『壹』 金融科技創新應用思考
2019年，中國人民銀行印發了《金融 科技 （FinTech）發展規劃（2019-2021年）》，明確提出了近三年以來金融 科技 工作的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。浙江省把數字化改革作為新發展階段全面深化改革的總抓手，全面推進「數字浙江」建設。2021年以來，浙商銀行深入貫徹中央與浙江省委的戰略部署，圍繞「兩最」總目標全面實施平台化服務戰略，在雲計算、大數據、區塊鏈、人工智慧、物聯網等前沿技術與金融業務深度融合基礎上，進一步深化數字化思維和理念，提升數字化能力和方法，構建數字化體系與機制，積極打造「 科技 +金融+行業+客戶」綜合服務平台，更好服務實體經濟高質量發展，實現銀行經營提質增效。
一、金融 科技 創新基礎
近年來，隨著新興 科技 的快速發展，各類數字化技術不斷涌現，在政務、金融、產業鏈等各領域進行了大量應用，逐漸拉開了各行各業乃至全 社會 的數字化轉型大幕。銀行業作為中國金融體系的重要組成部分，在經歷了近三十年來的電子化、信息化建設和迭代後，對 科技 手段的重要性與 科技 引領金融創新具有清晰的認知。
從20世紀80年代至今，我國銀行業在技術變革浪潮中持續推動金融 科技 發展與轉型升級，電子化取代了原有的手工操作、登記簿記賬模式，信息化實現了數據大集中、應用互聯互通以及線上業務辦理。當前，隨著區塊鏈、人工智慧、大數據等技術在金融行業的 探索 與應用，銀行業對數字化轉型發展也有了新的認識與理解。銀行通過金融 科技 深化服務實體經濟，在推動銀行自身數字化轉型發展的同時，還推動了各行各業的產業鏈轉型升級，為經濟 社會 全面數字化發展做出了重要貢獻。
二、金融 科技 創新挑戰
盡管銀行業開始加快金融 科技 在金融業務中的應用，但在數字化轉型進程中還是存在來自內外部的制約與挑戰。
第一，技術成熟度制約業務場景落地。 數字化轉型浪潮得益於數字化技術的飛速進步，然而技術在各自領域的成熟度存在差異，每種技術均有各自發展時期特定的業務場景產物，技術的不確定性以及局限性制約了應用場景的落地。以人工智慧技術為例，其在圖像識別、生物識別技術已經進行了較多應用，但在語義識別、邏輯推理等領域仍處於技術發展上升期，尚未形成具有較好效果的示範應用。另外，如區塊鏈在供應鏈金融等領域進行了較多應用，但在跨鏈、鏈上鏈下一致性以及作為基礎設施構建更大范圍聯盟鏈等關鍵技術上仍然需要突破。因此，銀行數字化轉型需要將金融 科技 作為核心競爭力，通過技術創新創造場景、重塑流程。
第二，安全自主可控尚待內外部能力提升。 我國銀行應用的大部分操作系統、伺服器等基礎設施以及資料庫、技術平台等軟體較多依賴於國外相關技術廠商，自主創新與研發能力尚待提升。以區塊鏈技術為例，部分銀行及廠商基於Hyperledger Fabric等國外開源區塊鏈底層平台進行二次開發，最終應用於金融業務之中，雖然是開源產品並且實現了國密等符合國情與監管要求的特性，但仍可能存在安全後門、制裁使用等問題。對應領域的人才不足也使得國產化進程較為困難，國產基礎設施、軟體的能力、易用性、生態等也需要時間來檢驗。
第三，標准化體系建設需要創新與迭代。 區塊鏈、人工智慧、大數據等數字化技術通過產學研、迭代開發等機制快速推進，甚至在關鍵技術的攻關上採用了「揭榜掛帥」「賽馬」等方式加快突破，而標准化建設往往需要在技術與應用進入初步推廣期之後進行立項，標准制定的周期相對較長，可能無法跟隨新技術、新應用的變化，需盡快建立適合數字化轉型的標准化體系快速迭代建設機制，為金融 科技 應用提供規范指引。
第四，互聯網對銀行組織架構、管理模式帶來沖擊。 頭部互聯網公司在零售端產品、架構、運營等方面的理念與管理模式獨具特色，銀行在吸納融合互聯網典型機制的同時，也對自身的組織架構與管理模式形成了沖擊。一是在組織架構上，銀行因為特有的金融屬性需在審慎框架內進行有限嘗試，而互聯網公司可通過扁平化管理加快決策，其 科技 公司屬性允許進行試錯；二是在運行模式上，業務部門與信息 科技 部門相互獨立，以需求為驅動開展研發工作，難以支撐數字化轉型階段新技術應用的敏捷反應、快速決策、技術儲備，而互聯網公司通過以客戶為中心、以場景為切入點的理念在零售端布局產品占據了大量入口。銀行如何平衡兩者，推動產品創新與應用推廣，需要根據自身情況進行綜合考慮。
三、金融 科技 創新對策
銀行的數字化轉型不僅是新技術與金融場景的融合應用，更是對體制機制的重塑。以浙商銀行近年來的實踐為例，銀行數字化轉型之路有四大核心。
第一，加速 科技 前置，引領業務創新 。浙商銀行目前已成立研究院，綜合運用區塊鏈、人工智慧、大數據、物聯網等數字化技術落地金融應用，優化經營模式、改造業務流程，加強數據運用，提升各條線業務和系統的數字化、自動化、智能化水平。同時，浙商銀行與知名高校以及頭部高新技術企業共建聯合研究中心、金融 科技 實驗室，加強產學研合作， 探索 區塊鏈、物聯網、人工智慧等前沿數字技術，加強研究成果落地轉化，以 科技 引領業務創新。
第二，強化自主可控，加強技術攻堅 。浙商銀行堅持關鍵技術自主可控、核心應用自主研發，近年來在區塊鏈、知識圖譜等底層基礎技術與應用建設上完全自主可控，積極擁抱鴻蒙、鯤鵬、麒麟、泰山等國產軟硬體基礎設施生態，並通過多方安全計算、TEE等技術加強對敏感個人信息數據的保護。自主可控離不開關鍵技術的研究與創新，浙商銀行積極參與各項省部級重點課題項目、「揭榜掛帥」項目等，以最大限度激活企業 科技 人員的創新能力和創新效率，攻堅核心關鍵技術，助力打造國產自主可控的金融 科技 發展模式。
第三，以標准化建設引領，有序推進技術發展 。浙商銀行廣泛參與區塊鏈、人工智慧、物聯網等技術的標准制定。目前已參與《信息安全 區塊鏈和分布式記賬技術 參考架構》、《信息安全技術 區塊鏈信息服務安全規范》等國家標准制定，參與工信部電子標准院、北京金融 科技 產業聯盟等機構主導的具有行業、產業示範意義的標准制定，為金融 科技 技術的標准化建設添磚加瓦。同時，浙商銀行積極參與中國人民銀行企業標准「領跑者」活動，加強國家標准、行業標准向行內標準的轉化和引導，切實做到以標准為指引，推進產品實施，提升各項技術與應用的標准建設。
第四，轉變 科技 管理，創新協同機制。 浙商銀行全面構建適應於平台化服務等全行戰略發展要求的全新金融 科技 組織架構，實施以產品為中心的創新協同機制，推行一體化敏捷研發機制；實施「引進來、輸出去」工程，持續加大 科技 投入和高精尖人才引進力度，培養金融 科技 復合型人才，充實金融 科技 隊伍，通過金融 科技 產品輸出加強服務實體經濟，構建生態，形成標准；強化知識產權保護，持續申請區塊鏈、人工智慧金融 科技 基礎技術相關專利，截至2021年8月末，區塊鏈發明專利授權數9項，位居股份制行第一。
四、金融 科技 創新
一是區塊鏈和物聯網技術雙引擎驅動業務創新。浙商銀行於2017年在同業首創基於自主可控區塊鏈技術的供應鏈金融服務解決方案，將企業各類資產轉化為區塊鏈電子金融工具，幫助供應鏈核心企業及上下游企業盤活應收賬款，有效解決企業「融資難、融資貴」問題，取得良好的經濟效益與 社會 效益。同時，為解決物理世界與數字世界數據一致的問題，提升鏈上數據的真實性、時效性，浙商銀行通過採用物聯網技術，採集真實、實時的企業經營動態、動產質押數據，建立了「客觀信用體系」，通過邊緣端統一管控、原生數據上鏈、多維度交叉驗證等機制，提升銀行風險管控能力，構建良好的產業鏈供應鏈金融生態，目前已在金屬加工、養殖、倉儲等行業進行了試點與推廣。
二是人工智慧、大數據等技術綜合運用提升風控能力。浙商銀行大數據風控平台綜合應用了「人工智慧+大數據+知識圖譜」技術，廣泛引入外部相關數據、模型，填補了客戶准入、關聯關系、授信審批、貸後管理、預警管理、財務分析等系統支持能力的空白。浙商銀行充分整合利用內外部數據構建10億級企業畫像知識圖譜，結合自然語言處理、深度學習技術實現輿情分析預警自動化處理，根據大數據風控規則或模型形成預警信號或風控結論，進一步深化金融 科技 各項技術的綜合運用，實現了全行風險管控的數據化、移動化、智能化。
五、金融 科技 創新展望
第一、縱橫驅動，構建金融 科技 應用創新基石 。一是頂層縱向驅動，設立「金融 科技 管理委員會」，創新 科技 體制機制頂層設計，由「一部N中心」向「一部一公司一研究院」轉型，實現組織架構變革；二是業務橫向驅動，通過金融 科技 支持團隊派駐業務條線協同業務創新，由被動接受轉為主動提出，主動在業務模式中融入金融 科技 能力，提升數字化能力轉化率；三是 科技 橫向驅動，加強基礎設施平台建設，建立適應數字化轉型、實現快速迭代的研發機制，構建適應不同行業技術輸出和業務服務於一體的基礎性平台。
第二、對標同業，加強新技術綜合運用 。通過對標先進同業的產品服務體系、先進的金融 科技 手段，研究先進同業好的理念、好的做法、好的機制； 探索 5G、區塊鏈、物聯網、人工智慧、大數據等數字化技術的融合交叉解決方案，激發技術創新的活力，形成新一代金融應用技術，從而加速推動銀行業金融 科技 創新進程。
第三、場景切入，聚焦服務實體經濟 。圍繞企業生產經營痛點、難點，以客戶需求為導向、以場景服務為切入點，提供「 科技 金融 行業 客戶」綜合服務解決方案，加大對民營企業、小微企業、製造業、鄉村振興、「雙碳」、綠色產業等重點領域的支持力度，在有效服務實體經濟中推進自身金融 科技 的高質量發展。
文章轉載自《中國金融》2021年第22期
『貳』 捷_怎麼
(整理/胡育靜)
過去一周，互聯網大公司的資本都在投資機器人、人工智慧、大健康賽馬場，硬體技術依然是熱點。此外，消費中的餐飲企業和大健康領域的新葯研發也是資本的熱追蹤。......
大昌投融資
騰訊入股機器人研發公司藍欣科技。
近日，杭州藍芯科技有限公司發生工商變更，股東新增廣西騰訊創業投資有限公司；注冊資本從約3745萬增加到約4577萬。官網信息顯示，藍芯科技是MRDVS在移動機器人領域的自研企業，主要研發移動機器人的深度視覺談純游感知技術和商用產品。
小米投資坦途智能，專注於智能滑板車和電動跑步機。
11月11日，蘇州坦途智能科技有限公司進行了工商變更，新增小米關聯公司漢興創業投資有限公司為股東。同時，公司注冊資本由100萬元增加至125萬元，增幅為25%。
資料顯示，該公司成立於2020年，法人代表為陸健，經營范圍包括:汽車零部件及配件製造；摩托車零部件的研發；家用電器的研發；汽車零部件的R&D等。據其官網介紹，坦途智能專注於智能滑板車和電動跑步機的研發、生產和銷售。
小米間接投資神納普斯，面向AI醫療健康領域
近日，北京神納普人工智慧科技有限公司(以下簡稱「神納普」)進行了工商變更，新增股東為小米關聯公司漢興創業投資有限公司，注冊資本由約117.65萬元增加至約142.76萬元。
申普思成立於2019年10月，法定代表人王志華。其經營范圍包括醫學研究和實驗開發、生產第三類醫療器械以及銷售第一類、第二類和第三類醫療器械。據官網介紹，神納普致力於AI醫療健康領域AI驅動的醫療級智能可穿戴設備的研發和製造。(中國證券網)
網路領銜創新葯物研發企業「傑思英達」
11月15日，「傑斯英達」宣布完成B輪融資。本輪融資由老虎葯業和網路創投聯合領投，前海貝增和九友資本加入投資。老股東聚明創投、億豐資本本輪繼續增資，BFC擔任本輪融資的獨家財務顧問。根據官方介紹，傑特英達是一家處於臨床階段的創新葯物研發企業，專注於RAS/MAPK信號通路創新葯物的研發。本輪融資將主要用於全力推進兩個核心產品的臨床1/2期研究。
消費領域
港式米線餐廳品牌肥芝米蘭宣布完成1億元A輪融資。
港式米線餐廳品牌肥汁米蘭22日宣布完成1億元人民幣A輪融資。本輪融資由含銷帕爾資本領投，三角資本跟投。老股東弘電創投追加投資，廣元資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用於肥汁米蘭全國門店拓展、品牌、供應鏈、團隊建設。
據了解，肥汁米蘭的投後估值在10億元左右。據創始人關晨透露，2021年，脂汁米蘭銷售額預計在1.2億-1.3億元之間。(36Kr)
快餐品牌莫小仙完成1億元B輪融資。
近日，新潮快餐品牌莫小鮮完成B輪融資，金額過億，由亞洲美食基金獨家投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用於供應鏈升級、品牌建設和人才引進。
魔仙品褲歷牌成立於2017年。目前已推出熱飯、自熱火鍋、方便粉絲、方便麵等主要產品。
技術硬體領域
「陶潤半導體」完成新一輪數億元融資。
11月19日，「陶潤半導體」宣布將於2021年10月完成新一輪數億元融資。本輪融資由高瓴創投和深創投聯合領投。同時引入國內通信廠商的戰略投資，老股東同創葉巍和鄭玄投資繼續投資。陶潤半導體CEO關彝表示，此輪融資的所有資金將用於工藝項目的研發和團隊擴充。據官方介紹，陶潤半導體是一家專注於模擬和數模混合晶元設計的高科技企業。
智客MAXIEYE完成3億人民幣B輪融資。
11月18日，國內智能駕駛和智慧出行核心技術服務商MAXIEYE宣布，公司近日完成3億元B輪融資。本輪融資由德賽四維領投，人民網旗下基金、上海自貿區基金、永華投資。星宇車燈作為老股東增持。本輪資金將主要用於補充乘用車和商用車智能駕駛產品的量產投入，以及先進自動駕駛技術的進一步研發儲備。(投中。com)
AR眼鏡公司廣利科技完成超1億元人民幣A輪融資。
11月18日，AR眼鏡公司杭州廣利科技有限公司宣布獲得過億元A輪融資，包括A 1和A 2兩個階段。其中A 2輪由風投和資本領投，松陽產業基金和原股東常青藤資本跟進。老股東線性資本、翔鳳投資繼續給予大力支持，分階段繼續增持。
新增資金將用於探索消費級AR眼鏡，提高量產能力，加快新產品上市速度。消息稱，光粒科技將於2022年初發布雙目衍射光波導ar眼鏡，定位消費級眼鏡，特點是重量輕、透明度高、清晰度高。(弗皮內亞)
3D視覺技術公司唐慧石獲得1.38億元人民幣A輪融資，商湯國祥領投。
近日，螳螂視界科技有限公司(以下簡稱螳螂視界)宣布完成1.38億元人民幣A輪融資，由商湯國祥資本(人工智慧產業基金)領投，文星史聖、普陀科學投資跟投，原股東螳螂視界參與本輪投資。
家庭機器人企業甲殼蟲智能獲得過億元融資。
11月19日，有消息稱，家庭服務機器人公司甲殼蟲智能已完成兩輪融資，整體融資過億。第一輪由凱輝資本和萬物資本聯合投資，第二輪由堪策資本和邁行投資聯合投資，凱輝資本和萬物資本投資。
「螳螂視界」宣布完成1.38億元A輪融資。
近日，「螳螂視界」宣布完成1.38億元人民幣A輪融資，由商湯國祥資本領投，文星史聖、普陀科投跟投，原股東螳螂視界繼續跟進。本輪融資資金將主要用於3D技術軟硬體研發、3D工作室落地和元宇宙內容製作。據介紹，螳螂視覺致力於3D視覺的底層R&D和應用拓展。
大健康領域
機器人公司Connoisten完成5億元B輪融資，美團龍珠領投。
近日，創新型手術機器人技術領導者基石機器人(Cornerstone Robotics)宣布完成B輪融資，金額達5億元，並引入了美團龍珠、禮來亞洲基金、新世界發展集團等多家業內知名投資機構。老股東祁鳴創投、宋慶資本、高蓉資本、險峰K2VC繼續追加投資。
此輪融資主要用於手術機器人的產品研發、臨床試驗、市場推廣、新產品布局和行業前沿技術平台建設，讓中國及全球患者更快捷地享受高端醫療服務。
「金石生物」獲超3億元C輪融資。
近日，金石生物科技(常熟)有限公司(以下簡稱金石生物)宣布完成超過3億元人民幣的C輪融資。本輪融資由紅杉中國領投，光大金控、廣發甘跟投，老股東投資追加投資。
據悉，本輪融資將幫助金石生物加速二尖瓣和三尖瓣創新產品的R&D和落地，推動三代TAVR產品的注冊和外科生物瓣膜的量產。
IPSC療法平台企業「Alp」獲得數億元C輪融資。
近日，iPSC治療平台企業「Elp再生醫學」完成了數億元的C輪融資，由聚明創投領投，分享投資、貝松醫療基金、金隅茂物投資、老股東牛子基金加持。郝躍資本是本輪融資的獨家財務顧問。這筆融資將用於公司開展並完成具有自主知識產權的研發流水線iPSC心臟細胞注射的臨床試驗，並將在未來一年內啟動基於IPSC技術的免疫細胞治療的臨床研究。
百萬購車補貼
『叄』 海南版塊的股票有哪些
要聞精選
〇教育部表示今年將加大藝術教育投入力度，並於21日召開全國學校美育工作會議。
〇浙江、安徽、廣東等省份近日紛紛啟動省級環保督察，重點督查對象包括火電、鋼鐵、水泥、玻璃、垃圾焚燒等行業。
〇恆生AH溢價指數收報122.58點創出近10個月收盤新低，分析人士認為AH股價差將隨著互聯互通擴容進一步縮小。
〇預計今年全球黃金總需求、總供給分別上升1.5%和0.5%,下半年金價或向上突破。
04
重大事件
● 首屆數字中國建設峰會即將召開 海南要統籌實施大數據戰略
點評：海南要「統籌實施網路強國戰略、大數據戰略、「互聯網+」行動，大力推進新一代信息技術產業發展，推動互聯網、物聯網、大數據、衛星導航、人工智慧和實體經濟深度融合。鼓勵發展虛擬現實技術，大力發展數字創意產業」。
上市公司中，高偉達（300465）收購海南堅果創娛信息技術有限公司100%股權，後者利用大數據分析技術搭建與硬體相結合為特色的移動廣告平台。奧飛數據（300738）是IDC（互聯網數據中心服務）核心供應商， 海口金鹿數據中心正在建設。
● 阿里首個購物中心即將開業 線上線下充分融合
阿里巴巴杭州西溪園區三期親橙里購物中心將4月28日正式開業。這是阿里自家新零售落地的首個購物中心，通過採集存儲記錄消費者的購買偏好，同時，阿里將在該項目中落地「刷臉消費」、「零負擔購物」、「AR導購」、「千人千面」魔幻試衣等新技術，實現線上融合線下（OMO）的新模式，購物中心所有品牌均為線上線下聯合經營探索互聯網的新零售品牌。
點評：上市公司中，南都物業(603506)親橙里是公司「輕資產輸出管理」的第一個商業項目。視源股份（002841）成為阿里新零售首家硬體服務供應商，共同構建智慧門店落地生態。達實智能（002421）與阿里支付寶有合作。
● 互聯網+醫療健康政策將落地、醫院信息化需求上升
點評：電子病歷、醫技、信息平台、分級診療系統以及大數據分析、雲平台等高階產品需求開始上升。東軟集團（600718)、衛寧健康（300253)等上市公司都已有相關軟體項目在各地醫院中標。
● 逾百億元集成電路項目集中簽約、耗材及設備成重點
點評：我國在半導體裝備和材料領域與國外先進水平存在較大差距，隨著晶圓廠投產，本土化配套半導體材料是必然趨勢，看好主營濕電子化學品的晶瑞股份（300655)、江化微（603078),以及已獲得大基金投資的上海新陽（300236)等公司。
05
政策、行業指向熱點
★ 海南探索發展競猜型體育彩票
挖掘類海南彩票股：愛建集團（600643）、新華聯（000620）
★ 海南要統籌實施大數據戰略
海南大數據概念股：奧飛數據（300738）、高偉達（300465）
★ 阿里首個購物中心即將開業，線上線下充分融合
阿里新零售概念股：南都物業(603506)、視源股份（002841）、達實智能（002421）
★ 阿里即將發布雲通信重磅產品
雲通信概念股：北緯科技（002148）、夢網集團（002123）、二六三（002467）、天璣科技（300245）
★ 面板廠商加速布局8K屏幕
8K屏幕概念股：精測電子（300567）、華東科技（000727）、京東方A（000725）、深天馬A（000050）
06
個股淘金
◆ 華瑞股份（300626）年報凈利同比增44%，擬10轉8派1元。
◆ 信息發展（300469）年報擬10轉8派1元。
◆ 山東礦機（002526）年報凈利同比增567%，擬10轉7。
◆ 建發股份（600153）年報凈利增17%，證金持股由去年三季末的3.61%增持至4.9%。
◆ 華域汽車（600741）參股公司亞普汽車IPO過會，公司持股占亞普汽車發行前總股本的33.90%。
◆ 騰達建設（600512）中標11.7億元土建施工項目，佔2017年營收的32.6%。
07
龍頭股點評
德生科技-002908
點評：而且這個票在分時上是和指數共振的，也屬於分歧到一致的回封，享受溢價是必然的。當前客觀的盤面情況，最強主線毫無疑問是海南，但並不怎麼給機會。數字中國是一條分流資金的助攻線，尾盤和指數共振，但是借勢還是造勢現在很難判定，還需要看情況。
『肆』 你不知道的名創優品：10元店背後的58億互聯網金融帝國
一個落後者被大肆淘汰的時代，必定會是一個好產品嶄露頭角大行其道的時代。
比如這幾年，實體店遭受到了電商的致命沖擊，關店的關店，降租金的降租金，日子實在不太好過。
在這樣的市場環境下，有一個品牌卻做到逆勢增長，讓一眾實體店領略到了什麼叫做硬實力。
沒錯，我說的就是名創優品。
「當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。」葉國富的人生就是這句話的最好寫照。
細數他的創業經歷，就會發現他特別擅長將別人看不起的生意做成大事業。
在名創優品之前，葉國富操盤過飾品店「哎呀呀」。「哎呀呀」雖然只是個不起眼的街頭小店，但僅用了6年的時間就開了3000家店，火爆全國。
盡管哎呀呀很成功，但飾品生意的天花板太低了。根據數據，哎呀呀3000多家店鋪在2014年的總銷售額僅為3.59億元，算下來每家店鋪的月銷售額不超過1萬元，利潤實在微薄。
於是葉國富進行了一次產品升級，將商品品類范圍拓展到日用百貨——2013年，他與日本設計師三宅順也合作，創辦名創優品。
名創優品可以說是一家很「奇葩」的店。
風格全日式 ——優衣庫一樣的招牌、無印良品般的裝修、賣的是日本大創風格的雜貨，說明書都是日語。
但實則是國產品牌 ——天眼查顯示，名創優品是一家廣州公司。
一般的十元店，開在街頭巷尾。店內一台碩大的音箱外放著「件件十元，買不了吃虧，買不了上當」，店面擁擠狹小，陳設凌亂。
然而名創優品卻開在商場黃金地段，店面通透明亮，紅白相間，人頭攢動。不少顧客買完單從收銀台走出，臉上的笑容燦爛到彷彿剛剛逛的是Gucci。
單看它的商品，只能用「廉價」來形容：5元的護手霜、9.9元的香水、10元的眼線液筆、15元的數據線、29.9元的雙肩包……
可是實際上，這些商品都還挺好用。 9.9元兩雙的襪子，穿好幾個月都不會破。29.9元的雙肩包，電商君背了好幾年。10元的眼線筆，自上市以來爆賣1億支。
此外，普羅大眾對於這些產品的第一印象是「山寨」，變色唇膏直接「撞臉」Dior，面膜讓人想起悅詩風吟，潔面乳的外觀和資生堂有異曲同工之妙。
事實上，名創優品對「正版」也有所要求。 它花了大力氣尋求與三麗鷗、寶可夢、Kakao Friends、漫威的授權合作，推出的水杯、包包和盲盒聯名款，都頗受歡迎，甚至引發搶購潮。
正是這么一家「奇葩」店鋪，7年內開店量達到4200家，遍布全球60 多個國家和地區，年收入達到200億元。
10元店成了200億元的大生意，憑什麼？
葉國富曾表示，中國只有10%的人看得懂名創優品模式。 這是不是聳人聽聞，電商君不得而知。但仔細研究其商業模式，確有其有趣的地方。
它之所以能夠經受住電商的沖擊，主要是因為用創新的商業思維去開店，在一眾平平無奇的零售店中給人眼前一亮的感覺，自然吸引了源源不斷的客流。
其一，「優質+低價」的產品策略，打動消費者的心。
名創優品出現之前，商場賣的東西要麼品質好但是價格很貴，要麼價格低但是質量很差，設計很low。
而名創優品的產品卻能夠給消費者一種驚喜感：東西均價在100元以下，但無論是設計還是質量都過得去。
這樣追求性價比的策略無疑最貼合小鎮青年的需求。
隨著互聯網的普及，差異的兩級有了碰觸的可能。
那個月薪只有3000元的工廠女工，跟坐在寫字樓的都市白領打開的是同一部電視劇。她們同樣追求精緻和小資，但目光所及的店面如同路邊攤一樣擁擠灰暗。
直到名創優品的出現，一下子佔領了這部分人群的真空地帶。它既精緻，又廉價，給予了這些囊中羞澀的小鎮青年不一般的消費體驗，大大增加了他們的幸福感，自然頗受青睞。
名創優品消費者體驗報告顯示，51%的消費者都是被超高性價比吸引來的。
其二，獨特的供應商合作模式，形成名創優品的核心競爭力。
名創優品的商品價格這么低是有原因的。
要知道，傳統零售行業中，產品出廠之後經過一層又一層的經銷商，價格早已不知道翻了多少倍。
而名創優品為了能降低商品價格，是這么做的：
首先，直接從供應商處定製商品，不經過任何分銷環節，使得零售環節毛利率降至8-10%；
其次，規模化采購商品，降低采購成本；
再者，採取「買斷制」，自負盈虧，並以遠低於行業平均水平的15天回款周期給供應商回款，增強信譽度，加大議價權。
此外，我們都調侃名創優品在山寨方面是一把好手，但有沒有想過它的產品可能不算「山寨」呢？
據名創優品市場經理表示，他們推出的香水，其供應商其實是迪奧、香奈兒的供應商。他們推出的化妝品，其供應商則是雅詩蘭黛的供應商。
名創優品的商品之所以價格低得出奇，品質還過得去，完全是因為這家公司懂得如何在供應商上下功夫。
其三，自建倉儲配送中心，構建護城河。
事實上，類似名創優品這樣的百貨商店，因為需求量大，所以補貨非常頻繁，平均兩天就要補貨一次。
而且，全國足足有幾千家名創優品，如果物流不及時，就會導致補貨不及時、缺貨等問題，進而推高成本，削弱競爭力，後果不堪設想。
名創優品的做法是在中國市場建立了8個倉儲中心。供應商將產品發往指定倉庫，名創優品再通過物流公司將倉庫產品進行小批量統一配送。
這樣能最大程度縮短了渠道距離，提高了物流效率。有數據顯示，名創優品的周轉周期僅為21天。
這么多實體店，為什麼成功的是名創優品？背後自有其必然性。
有沒有人想過，既然名創優品商品單價這么低，那它是怎麼做到一年200億營收的？
那就不得不提名創優品的加盟模式了。
公開資料顯示，名創優品採取多元化經營模式，10%是直營店，15%是合作店，75%是加盟店。
在跟加盟店的合作方面，名創優品簡直是賺錢鬼才。
如果有人要加盟名創優品，需要繳納三筆費用：每年8萬的特許商標保證金，75萬的貨品保證金，2800元/平方米的裝修預付款。因為名創優品規定店鋪面積最少要在200平米，所以裝修預付款至少要56萬。
這三筆費用加起來，就達到了139萬元。也就是說，名創優品每開一家加盟店，就至少可以賺139萬元。
加盟費雖高昂，但名創優品會對門店進行全面託管運營，也就是從裝修到店員的招聘再到店鋪運營全都一手包辦，加盟商只需要付鋪租、工資和水電費，相當於躺著賺錢。這樣的模式，還是吸引了不少人來加盟的。
按照75%的比例計算，名創優品現在擁有3150家加盟店。光加盟費，它就賺了4億元。
此外，加盟商每天還要分享前日營業額的38%給名創優品。
葉國富稱，在一線城市，名創優品做得好的門店，每天人流量可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元。6萬元裡面，名創優品可以賺到22800元。
按照一個月計算，名創優品可以獲得68.4萬元的收益。這個數字看起來可能比較小，但名創優品在全球的店鋪數量為4200家。 算下來這個收益達到28億。
盡管這只是理想模式中的收益，沒有扣除掉額外的運營成本，但也足夠驚人了。
僅僅通過加盟模式，名創優品就發了一筆橫財。
名創優品更強大的地方在於，如果加盟商錢不夠，它就會告訴加盟商，可以用門店資產和75萬的保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的金融平台分利寶上進行貸款。
名創優品的招商經理曾向媒體表示，加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
名創優品和分利寶的關聯很深厚。天眼查顯示，2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人，後來退出。目前分利寶的最大股東是阿信金服李明煥，而李明煥與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿股份。
這個模式神奇在什麼地方呢——加盟商通過分利寶借款，把錢給名創優品。到時候，還的錢表面上是給分利寶，但不排除又到了名創優品口袋的可能。
據業內人士分析，這樣一來，資金從分利寶即名創優品流出，途徑加盟商，又回到名創優品身上。名創優品不僅不需要花什麼錢，還可以獲得源源不斷的現金流。
從數字上看，這個模式還是很成功的——分利寶公開資料顯示，截至2019年6月30日，平台累計交易總額已達58.92億元。
你以為人家做的是零售生意，其實深水之下還隱藏著一個龐大的互金帝國。從賺錢這個角度來看，名創優品堪稱奇才。
葉國富對於電商一直都比較抗拒。以下都是他曾說過的話：
「我感覺今天所有的企業都被馬雲嚇壞了，好像不做電商、不做互聯網都沒有出路一樣。」
「過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會死掉一大片。」
「電商『先天不足』，新零售必定脫胎於實體。」
在他看來，線下性價比高的零售店完全有資格與電商一戰。 這也導致名創優品這么多年來不太注重線上渠道的拓展，開店5年後才入駐天貓，去年底才做了一個小程序和服務號。
然而因為疫情，名創優品終於顯露出了其脆弱的一面。今年1月份，名創優品業績下滑30%。2月，名創優品一度關閉了國內50%的線下門店，業績下滑95%。
線上渠道的不完善，導致名創優品陷入了銷售困境。如此一來，就算囂張如葉國富，最終也只能對電商說一句「真香」。
疫情期間，名創優品終於開始積極擁抱電商。
它推出了社交電商平台「名創優品員工內購」，靠著6年來積累下的幾千萬微信公眾號粉絲做私域流量運營。
同時，他也開啟了直播帶貨，甚至把葉國富本人請到了直播間。
並且，它與餓了么、美團、京東到家等平台合作推出「無接觸配送」服務，並與順豐合作推出「同城急送」服務，實現半個小時送貨到家。
這一系列的舉動，讓名創優品實現了線上銷售額300%的增長。
葉國富稱之為一種新模式：「我們這種模式是不依託第三方平台，以自己的門店為基礎，直接面向顧客的一種服務。這跟以往的電商或微商相比，具備較高的品牌信任度。它最大的好處是有助於加強我們線下會員的黏性，從而提升復購率。」
可見，電商和實體零售從來不是對立的關系，反而是 相互補充 的關系。如果曾經創新的商業模式的紅利逐漸消失，那麼擁抱電商獲取新的增長，實現線上下結合也未嘗不是一種可能。
從名創優品的經歷中，我們不難看出它能夠成功，最大的原因是因為它做了零售本應該做的事情——產品低價、品質優秀。
細細環顧周圍，你就會發現這是一個消費主義思潮大行其道的時代——哪個精緻女孩不會擁有一整套口紅？下午茶不來口星巴克像話嗎？
而商品的包裝和營銷也越來越厲害——一杯奶茶賣30塊是很正常的事情，一雙球鞋可以賣到上萬塊的天價，遠遠超出其實際價值。
越來越多年輕人開始追求精品，願意為品牌溢價和 情感 價值買單，奈何經濟實力不足。為了實現消費主義的美夢，他們甚至願意去還信用卡，甚至是網貸。
這是一個充滿浮華的時代。
而只有名創優品，回歸了商業的本質，讓產品在優質的同時做到了低價。正視了這群年輕人的需求，讓他們在享受低價的同時體驗了一把品質生活。
這樣的經驗對於電商賣家來說同樣有效。除了營銷和包裝，這個世界上還有更好的打造爆款的方法，那就是性價比。
選品上，可以選擇能夠符合消費者期望的中等質量的產品，如同「田忌賽馬」一樣給消費者製造驚喜；
定價上，可以讓產品更有價格競爭力，以此獲得更多的訂單，佔領更多的市場份額；
包裝上，可以跟名創優品一樣簡化包裝，極力控製成本。只要成本可控，價格稍微低一點也能夠確保不錯的利潤率。
無論時代怎麼變化，必勝之道其實還是優秀的性價比，就看誰能抓住機會了。
作者：電商君