匯豐銀行家族信託

A. 匯豐私人銀行介紹

匯豐集團是由香港上海匯豐銀行經多年擴展而成，總部設於倫敦，於1865年3月3日成立，是全球規模最大的銀行及金融機構之一。下面是我帶來關於匯豐私人銀行的內容，希望能讓大家有所收獲!

匯豐私人銀行介紹
匯豐銀行由蘇格蘭人托瑪斯·薩瑟蘭德(Thomas Sutherland)於1864年在香港發起，資本500萬港元。最初的擔任發起委員會成員的包括寶順洋行(Messrs Dent & Co委員會主席)、瓊記洋行(Messrs Aug Heard & Co)、沙遜洋行(Messrs Sassoon Sons & Co)、大英輪船(The Peninsular & Oriental Steam)、禪臣(Messrs Siemssen & Co)、太平洋行(Gilman & Co)、 順章洋行(Messr P Cama Co)等十家洋行。1865年3月3日正式在香港創立。香港上海匯豐銀行開業後的一個月，在上海的分行開始營業。

匯豐銀行通過以先進科技聯接的國際網路，以及快速發展的電子商務能力，匯豐提供廣泛的銀行及金融服務：個人金融服務、工商業務、企業銀行、投資銀行及資本市場、私人銀行、財富管理、以及 其它 業務。匯豐銀行以“從本地到全球，滿足您的銀行業務需求”為其獨有的特色。2008年度世界500強第20位，收入1465億美元，凈利潤191.33億美元。
匯豐私人銀行的主要構成
香港上海匯豐銀行有限公司-匯豐集團創始成員，前稱香港上海匯理銀行，總部一直設於香港。現時香港上海匯豐銀行及各附屬公司主要在亞太地區地區設有分行及辦事處。°中東匯豐銀行有限公司-前稱中東英格蘭銀行，1940年代開始在中東地區開設分行，1959年被香港上海匯豐銀行收購。

恆生銀行有限公司-香港上海匯豐銀行於1965年收購恆生銀行51%股權，後來增至62.14%。

Laiki Bank-前稱The Cyprus Popular Bank Limited，於塞普勒斯的利馬索爾創立，1971年被香港上海匯豐銀行收購。

沙地英國銀行-1978年由香港上海匯豐銀行創立，佔40%股權，並接收中東英格蘭銀行在沙烏地阿拉伯的分行。

美國匯豐銀行-香港上海匯豐銀行於1980年收購海豐銀行51%股權，並於1987年再收購其餘股權;1999年，匯豐再收購利寶銀行集團，並且並入美國匯豐銀行。

加拿大匯豐銀行-1981年由香港上海匯豐銀行在加拿大溫哥華創立。

埃及匯豐銀行-前稱埃及英國銀行，1982年由香港上海匯豐銀行在埃及開羅創立，佔40%股權，後來增至90%。

澳洲匯豐銀行有限公司-1986年由香港上海匯豐銀行在澳大利亞悉尼創立。

HSBC Bank AS-1990年由香港上海匯豐銀行在土耳其伊斯坦布爾創立。2001年，英國匯豐銀行收購Demirbank TAS，並並入HSBC Bank AS。

英國匯豐銀行有限公司-前稱米特蘭銀行有限公司，香港上海匯豐銀行於1987年收購米特蘭銀行14.9%股權，並於1992年由匯豐控股收購其餘股權，成為匯豐集團歷年來最大的收購事件。現時英國匯豐銀行為匯豐集團在歐洲地區的總管理處，該行及各附屬公司主要在歐洲地區設有分行及辦事處。

HSBC Trinkaus & Burkhardt AG-前稱Trinkaus & Burkhardt KGaA，是一家在1980年被米特蘭銀行收購的德國私人銀行。匯豐建信銀行-前稱瑞士建信銀行，於瑞士蘇黎世創立，加入匯豐集團之前為米特蘭銀行的附屬公司。

馬來西亞匯豐銀行有限公司-1884年，香港上海匯豐銀行已經在馬來西亞設立分行;1994年，馬來西亞匯豐銀行有限公司在當地注冊成立。

巴西匯豐銀行-前稱Banco Bamerins do Brasil SA，1997年，匯豐巴馬蘭特銀行成立後接管其資產、負債及附屬公司。

阿根廷匯豐銀行-前稱Banco Roberts SA，於1987年由米特蘭銀行購入股權，其後再撥入匯豐集團，並於1997年成為匯豐全資附屬公司。

匯豐私人銀行(瑞士)有限公司-前稱Republic National Bank of New York (Suisse) SA，於瑞士日內瓦創立，加入匯豐集團之前原本是利寶銀行集團的附屬公司。

馬爾他匯豐銀行有限公司-前稱馬爾他銀行，於1999年由米特蘭銀行收購70.03%股權。

法國匯豐-前稱法國商業銀行，於巴黎創立，2000年被匯豐控股收購，匯豐控股亦同時在巴黎證券交易所上市。

墨西哥匯豐-前稱Grupo Financiero Bital，SA de CV，於墨西哥城創立，2002年被匯豐控股收購。

美國匯豐融資有限公司-前稱Household International,Inc.，2003年被匯豐控股收購。

百慕大銀行有限公司-2004年被匯豐控股收購，匯豐控股亦同時在百慕大證券交易所上市，股份代號為1077223879。
私人銀行的業務特徵
1、准入門檻高

私人銀行業務是專門面向高端客戶進行的一項業務，為高資產凈值的客戶提供個人財產投資與管理等綜合性服務，由於該項業務並沒有統一規定，各商業銀行對高資產凈值客戶的劃分標准不同。但總體來說，私人銀行客戶是個人業務中面向最高端客戶提供的全方位服務，因此准入門檻高。

2、綜合化服務

對客戶而言，私人銀行服務最主要的是資產管理，規劃投資，根據客戶需要提供特殊服務。商業銀行也可通過設立離岸公司、家族信託基金等方式為客戶節省稅務和金融交易成本。因此.私人銀行服務往往結合了信託、投資、銀行、稅務咨詢等多種金融服務。該種服務的年均利潤率要高於其他金融服務。

3、重視客戶關系

對商業銀行來說，與其他業務人員相比，私人銀行業務人員關加註重客戶關系管理、私人銀行家的重要職能就是資產管理和客戶關單管理，因此有人形象地用“資產管理+客戶關單管理=私人銀行家”這個公式表達客戶關系在私人銀行業務中的重要性。可以說，私人銀行業務更加強調業務人員與客戶之間的信任關系。

私人銀行業務在我國起步較晚.近幾年才得到長足的發展。該項業務起初是由外資銀行在內地開展，隨後國內銀行開始迅速發展起來。2005年9月，是國國際集團旗下的瑞士友邦銀行首先獲得中國銀監會批准，在中國境內設立私人銀行代表處。隨後，國際著名私人銀行瑞士銀行在上海設立代表處。2006年，歐洲愛德蒙得洛希爾家族銀行集團的法國於公司愛德蒙得洛希爾銀行在上海的代表處成立開業。同年，花旗銀行、法國巴黎銀行和德意志銀行在滬高調推出私人銀行服務。

與此同時，國內銀行的個人理財業務也在如火如茶地開展看，並爭相步入私人銀行業務的實踐中。2007年3月，中國銀行首開私人銀行業務，門檻為100萬美元。隨後，渣打銀行宣布私人銀行在華開業。2007年末，開展私人銀行業務的還有花旗銀行、巴黎私人銀行、德意志銀行、招商銀行、中信銀行等。

2008年以來，中資銀行布局私人銀行市場明顯提速。2月下旬，交通銀行設立私人銀行管理中心開始涉足私人銀行業務;3月27日，中國工商銀行在上海啟動私人銀行業務;3月28日，中國銀行宣布將私人銀行業務延仲至澳門。此外，光大銀行、民生銀行等也陸續推出這項業務。種種跡象表明，私人銀行業務的競爭將更趨激烈。隨著國內居民家庭財富的積累，特別是高收入群體的不斷發展壯大，私人銀行業務必將成為中外銀行爭奪的焦點，國內私人銀行業務會迅速發展。

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B. 匯豐銀行經營哪些業務

1996年12月和1998年8月，中國先後允許符合條件的外資銀行在上海浦東和深圳特區試辦人民幣業務。2001年12月中國加入世貿組織時取消了外資銀行辦理外匯業務的地域和客戶限制，同時承諾將逐步取消外資銀行經營人民幣業務的地域限制，最終在入世後5年內取消所有地域限制，允許外資銀行對包括國內居民在內的所有中國客戶提供服務。按照承諾，中國先後對外資銀行開放了深圳、上海，大連、天津、廣州，武漢、成都、重慶。北京、廈門、沈陽、西安等18城市。與此同時，中國對外資銀行的監管也在不斷進行調整和改進，外資銀行逐漸解除枷鎖，度過了初期的水土不服，逐步對中資銀行構成了新的挑戰。

一、現時影響

截至2004年10月底，共有19個國家和地區的62家銀行在華設立204家營業性機構，已有105家外資銀行獲准經營人民幣業務，其中61家獲准經營中資企業人民幣業務；2004年10月底在華外資銀行資產總額已達668.6億美元，約占我國銀行業金融機構資產總額的1.8%，貸款余額323億美元，外匯貸款的市場份額佔到18%，不良率為1.3%，前10個月實現稅前利潤17.4億元。外資銀行已經成為我國金融業的重要組成部分。

按照現行法規，外資銀行全面開辦人民幣業務仍受到一些限制，如一年內只能申請設立一家分行、申請開辦人民幣業務需要開業三年以上且申請前兩年連續盈利。在業務范圍方面，外資銀行可開辦的人民幣業務也局限在：對本地企業、外商投資企業、外國人士以及港澳台人士吸收存款，發放貸款，辦理票據承兌與貼現，提供信用證服務及擔保，辦理國內外結算，買賣。代理買賣外匯，從事外幣兌換和同業拆借等。由於受到種種限制，目前外資銀行人民幣業務規模尚小，但外資銀行擴張迅猛，人民幣資產總額近幾年每年均以兩位數的速度快速增長。

就零售業務而言，個人外匯業務已經在2001年中國入世時即已對外資銀行開放；非居民的人民幣業務也在開放人民幣業務時同步對外資開放；國內居民的人民幣業務則要等到2006年後才開放。在2006年前，外資銀行對中資銀行零售業務的影響僅限於個人外匯業務。在這方面，外資銀行已經開始嶄露頭角。匯豐銀行在國內的10家分行都推出了國內居民的外匯業務。2004年廈門11家外資銀行個人外匯匯入款和匯出款的市場份額分別達到了23.9%和49.7%，其中匯豐銀行分別為8.5%和20.8%，市場份額僅低於中行。在以外匯衍生產品為基礎的個人外匯理財業務方面，外資銀行也正在蠶食中資銀行個人外匯高端客戶的市場份額。

人民幣零售業務對外資銀行更具吸引力和挑戰性。外資銀行在對公人民幣業務和個人外匯業務方面的快速擴張，可能在今後國內居民人民幣業務上重演。

二、今後的競爭形勢

隨著2006年中國銀行業對外資全面開放的日益臨近，對內地零售業務市場寄予厚望的外資銀行加快了在中國市場的布局。中外資銀行業的競爭態勢將由彼此相安無事向更多的正面交鋒演化，雙方在零售業務方面圍繞客戶、產品、渠道和人才展開的競爭將更加激烈。

在客戶方面，外資銀行目前的客戶群體主要是在華外籍人員。港澳台華人，今後會把重心擴展到中國富裕城市的高收入階層，如私人企業主、高級管理人員等。

在產品方面，目前外資銀行公司業務的重心主要放在融資，國際結算。存貸款，擔保，匯款等業務方面。近幾年外資銀行已經向中國市場投放了100多個品種的產品和服務，相當於國內商業銀行投放品種的3倍以上，顯示出外資銀行在產品研發和創新方面的優勢。而在個人銀行業務方面，外資銀行長於提供信用卡、私人貸款，按揭、存款及財富管理等服務，零售業務創造的利潤比重往往超過50%。今後外資銀行將會充分利用其技術、經驗、品牌和人才，創新和推廣更多的產品。

中資銀行會在下面幾個方面受到較大的沖擊：

(一)個人理財業務

普通零售金融業務依賴機構網點的支持，外資銀行從人力成本等各方面利益考慮，將會把精力集中在高收入群體的爭奪上。2002年以來獲准經營個人外匯業務的外資銀行紛紛成立理財中心，通過私人理財業務來搶奪優質客戶這塊誘人的蛋糕。花旗。匯豐、渣打、東亞、恆生等外資銀行都在國內設立了專為尊貴客戶服務的理財中心，為客戶提供包括嫁娶、婚喪、教育、健康醫療保險、財產投資管理、搬家、旅遊及退休計劃管理在內的完整服務，4)。盡管實行全能銀行制的外資銀行無法在國內充分發揮其集團在銀行業、證券業、保險業混業經營的優勢，但全新的投資理念。成熟的財富管理工具、專業的金融人才和豐富的操作經驗使外資銀行在個人理財領域駕輕就熟，其進入必將加速中資銀行優質客戶的流失。

(二)外匯交易業務

2004年10月底全國外匯存款達到了1584億美元，其中居民外匯儲蓄存款為836億美元。匯率的劇烈變動、外幣利率的頻繁調整，使得居民和銀行都有開辦個人外匯交易的需求。2003年花旗銀行的「優利賬戶」和渣打銀行的「匯利賬戶」在上海等大城市就已經小試牛刀，2004年銀監會發布《金融機構衍生產品交易業務管理暫行辦法》後，花旗、渣打、匯豐等24家銀行先後獲得了衍生產品資格，法國巴黎銀行還在上海設立了交易室。外資銀行推出的外匯結構產品，已經引起中資銀行外匯儲蓄的流失。在日益重要的個人外匯交易市場上，外資銀行占據優勢，而中資銀行目前尚不具備自主開發管理衍生產品的能力，僅能採取背對背平盤的方式充當外資銀行產品的銷售代表，難免受制於人。

(三)信用卡業務

信用卡是客戶日常使用率最高的金融產品，同時也是銀行新產品的最好載體。中國信用卡市場對外資銀行極具誘惑。目前銀監會正會同有關部門起草銀行卡管理條例，以推動外資銀行發卡業務。在獲准單獨發卡之前，外資銀行已經聯手國內合作夥伴進軍信用卡業務。2003年花旗集團和上海浦東發展銀行建立戰略聯盟合作夥伴關系後，上海浦東發展銀行2004年2月正式推出了內地首張由外資銀行提供管理和技術支持的雙幣種信用卡，標志著外資銀行已經正式介入中國內地信用卡市場。2004年12月花旗浦發卡一改居高臨下的姿態，宣布雙雙降低普卡和金卡申請門檻，並把發卡城市由滬深穗擴展到10個城市。此外，匯豐銀行與上海銀行合作打造的申卡國際信用卡、興業銀行與恆生銀行合作的興業信用卡也在2004年先後亮相。匯豐銀行2004年8月參股交通銀行後，兩家合作組建了太平洋信用卡中心，並有望在2005年第一季度開始發卡；2004年12月美國運通公司也與工商銀行合作推出了牡丹運通卡。

聯合發卡使外資銀行繞開了人民幣對象和地域的限制，提前進入了人民幣零售市場，給其他中資銀行帶來了壓力。外資銀行借合作發卡達到了熟悉國內市場的目的，為以後獨立發卡作好了市場。品牌及宣傳等先期准備。目前國內大中城市的銀聯金卡工程為所有入網銀行提供了共享網點和設備資源的便利，外資銀行獨立發卡後可節省鋪設國內網路的時間和成本，信用卡的競爭將更趨激烈。

(四)個人信貸業務

近年來人們的消費觀念和消費結構發生了巨大變化，銀行消費信貸業務量也呈現上升趨勢。處於起步階段的個人消費信貸在我國有很大的發展空間。外資銀行在樓宇按揭、汽車金融等業務上具有優勢，目前匯豐、渣打、花旗、東亞等外資銀行已經在京滬杭等地開展了外籍人士住房按揭貸款業務。在國內緊縮地產信貸、提高利率的情況下，外資銀行憑借貸款利率低，貸款成數和年限靈活、更多可選貨幣、服務完善等優勢，在部分城市已經占據了外銷樓盤按揭的半壁江山。在汽車金融方面，2004年大眾汽車金融公司與上汽通用金融公司已經開業經營，另外三家汽車金融公司也在籌建之中。在外資銀行2006年獲准向中國居民個人提供汽車信貸後，中資銀行將面臨業務進一步流失的風險。

在渠道方面，外資銀行將會採取增加網點，開辦網上銀行和並購國內銀行的方式增強對個人銀行業務市場的滲透。在增設網點方面，目前匯豐、東亞。渣打在華分行數分居前三位，其中東亞銀行率先在深圳增設羅湖支行，標志著外資銀行向深圳零售市場進軍的開始。另外，花旗、渣打、東亞，匯豐等13家外資銀行已經獲准提供全面網上銀行服務，網上銀行已經成為外資銀行重要的營銷手段。在通過並購方式進入市場方面，外資銀行已經不再局限於參股城市商業銀行等地方性金融機構，2003年底恆生銀行參股興業銀行、2004年匯豐銀行收購交通銀行股權並派駐管理人員，在一定程度上獲得了進入內地零售業務市場的渠道。

三、對策建議

2006年後國內銀行在零售業務市場上將面對外資銀行強有力的競爭。在為時不多的過渡期內，中資銀行必須未雨綢繆，及時調整，積極應對國內銀行業全面開放後的競爭和合作形勢。

(一)認清形勢，勤練內功，從根本上增強競爭能力

遍布全國的分支機構網路。龐大的客戶基礎和對中國本土文化的了解一向被認為是中資銀行的優勢，但中資銀行不能因此高枕無憂。從分支機構網路來看，外資銀行開展零售業務並不需要建立全國性的分行網路，外資銀行只要在中國人口稠密、經濟發達的大城市設立有限的分支機構即可獲得足夠數量的客戶群體，而網上銀行等電子交易渠道的擴展、參股中資銀行進一步彌補了外資銀行的網點劣勢。在客戶群體方面，外資銀行主要瞄準能真正帶來利潤的高端客戶，20%的高端客戶的流失就足以動搖中資銀行的盈利基礎。在對中國本土文化的了解上，外資銀行通過員工的本土化，逐漸融入當地，其中西合璧的優勢在拓展企業白領。留洋精英等高端客戶方面具有更多的優勢。2004年中國人民銀行營業管理部對北京轄區內的中外資銀行的競爭力進行了調查，結果四大國有商業銀行排名墊底，位列前12位的全部是外資銀行，渣打銀行、里昂信貸銀行和匯豐銀行的北京分行排名居前。中資銀行需要對自己的競爭能力有正確的認識，認真學習借鑒外資銀行良好的公司治理結構、嚴密的內控制度和豐富的風險管理經驗、成熟的產品創新機制、有效的客戶服務模式，及時調整自己的策略，從根本上提高自身的競爭能力。

(二)實施客戶戰略，加強對個人高端客戶的服務

外資銀行多有自己明確的市場定位和目標客戶，並據此制定實施相應的產品、營銷、定價和服務策略。如花旗銀行對賬戶余額不足5000美元的客戶收取服務費，將零售業務鎖定到高端客戶上。相比之下，大多數中資銀行缺乏清晰的市場定位，銀行與銀行之間產品雷同。中資銀行需要對零售銀行業價值鏈上的特定環節和特定客戶群體有所側重，特別是服務好現有的高端客戶。

在服務高端客戶方面，外資銀行在財富管理和私人銀行業務方面已經有了成熟的經驗，而中資銀行在競爭的壓力下最近幾年才逐步認識到服務高端客戶的重要性。理財中心在硬體方面容易購置，但中資銀行在人才、服務機制等軟體上短期內難以改善，加上國內金融業實行嚴格的分業經營。分業管理模式，所謂的理財服務多停留在概念包裝的初級層面，還難以為高端客戶提供綜合性的專家理財服務。中資銀行今後需要突出發展理財業務，除了建好個人理財中心，為中高端客戶提供一個舒適便捷的服務環境外，還需要在經營理念、

創新理財產品，內部機構設置。人員培養、考核激勵方面努力改進對高端客戶的服務。

(三)重視個人產品的創新和整合，為客戶提供綜合性服務

零售金融業務涉及不同的業務和渠道，目前多數中資銀行由信用卡部、私人客戶部、電子銀行部。個人信貸部等不同部門分開經營，並且各類業務使用不同的系統，導致內部無法共享信息，影響到對客戶的綜合服務。今後需要強化銀行內部的協調與合作，改變儲蓄、銀行卡，零售貸款等零售系統相互獨立的局面，實現以產品為中心向以客戶為中心的轉變，完成由儲蓄業務為主向全面個人金融業務發展的過渡，為個人客戶提供全方位、綜合性的金融服務。

(四)改善人力資源的開發和管理

銀行業的競爭歸根結底是人才的競爭。隨著對外資銀行開放人民幣業務的深入，中外資銀行的人才爭奪戰將愈演愈烈。外資銀行優厚的待遇、有效的激勵機制。良好的職業發展前景對金融人才有更大的吸引力。中資銀行在調整機構和人員的同時，必須加強對業務骨乾和管理人才的使用管理，建立合理的激勵約束機制來穩定員工隊伍，提供內部人才的凝聚力。

(五)選擇合適的夥伴開展合作，在競合中實現雙贏

中外資銀行在競爭的同時，在業務、技術和股權方面各個層面上也有合作的機會。在業務和技術合作方面，中外資銀行各有所長，雙方可取長補短，在信用卡。汽車抵押貸款、住房按揭證券化、不良資產處置等方面仍具有廣闊的合作空間。在這方面國內一些銀行已經取得了進展，如2002年台灣中信銀行與招商銀行在上海合作建立了信用卡中心，中信嘉華銀行(香港)與中信實業銀行在深圳合作建立了信用卡中心。

在股權合作方面，中資銀行資本金普遍不足，引進外資戰略投資者可以充實資本，改善公司治理結構，同時還可吸收外資銀行先進的管理理念、金融技術和人才，盡快建立現代企業制度，提升銀行的管理水平。外資銀行通過參股、控股中資銀行，可以減少在中國設立分支機構的時間和資金成本，獲得了開展零售業務必須的營銷網路、客戶資源和本幣基礎。雙方的合作也受到了中國銀監部門的鼓勵，2003年12月中國銀監會提高單個外資機構入股中資銀行的比例後，外資金融機構從最初的參股城市商業銀行逐步向股份制商業銀行和國有獨資商業銀行過渡，興業銀行和交通銀行先後成功地引進了外資戰略夥伴。除參股現有銀行外，中外資銀行還可合資建立新的銀行，如2003年底建行和德國施豪住房儲蓄銀行簽署合資協議成立中德住房儲蓄銀行。隨著中國銀行業改革的推進，雙方的股權合作空間還十分廣闊。

入世時確定的5年過渡時期將在2006年結束，中外資銀行全面的、公平的競賽即將真正展開。中資銀行應抓住剩下不多的時間制定實施明確的戰略，全方位提高自身的競爭能力，迎接國內銀行業全面開放的來臨。

C. 中國有哪些私人銀行

私人銀行是專為高凈值人群提供私人定製財富管理服務的機構。私人銀行服務的內容非常廣泛，包括資產管理服務、保險服務、信託服務、稅務咨詢合規化、遺產咨詢和規劃、房地產咨詢等等。

組合優化是人們在進行投資風險產品是根據對未來的預期實現最佳回報策略的量化計算，是風險資產管理的重點之一。學員們將學習使用計算工具對市場投資組合進行實際的優化計算，以獲得預期收益下的最佳配比。

6、現代銀行管理

使學員對現代銀行業務有具體的認知和理解，進一步鞏固所學的專業理論知識，將理論和實踐緊密結合，提高學員分析、解決問題的能力和實務操作能力。

上海協進教育集團攜手法國蔚藍海岸大學隆重推出EIPB項目，擁有完整的私人銀行、財富管理的課程體系與實踐指南。幫助學生應根據自身職業發展的實際需求,實現管理金融資產、提升投資策略等專業能力。同時提高服務意識，降低職業風險，實現與國際領先的財富管理私人銀行的金融行業的無縫對接。