金融資產管理公司的改革轉型與發展

A. 金融科技背景下傳統金融機構轉型與變革

第一部分

金融科技的發展現狀

如何理解金融科技？

金融穩定理事會（FSB）的定義：由大數據、區塊鏈、雲計算、人工智慧等  新興前沿技術帶動，對金融市場以及金融服務業務供給產生重大影響的新興業務模式、新技術應用、新產品服務等。

波士頓咨詢《全球金融科技的發展趨勢》2017的定義：科技與金融融合為金融行業提供創新解決方案：創新金融產品、創新服務模式、服務更多人群、提升服務效率、降低交易成本。

金融科技如何分類？

金融科技分類尚無一致的標准，依據監管政策文件分類，中國金融科技的分類包括：移動支付、網路借貸、數字貨幣、互聯網保險、股權眾籌、智能投顧。

1. 全球金融科技發展狀況

金融科技首先是以美國和英國為起點在海外興起的，興起的原因有如下三點：

（1）2008年金融危機後，傳統金融機構遭遇信任危機。

（2）「千禧一代」的互聯網原住民成為消費主力。

（3）互聯網、大數據、雲計算等技術的發展以及智能手機的普及。

自2009年初，國際媒體對」金融科技「的報道累計數量呈爆發式增長；2013年至2018年全球金融科技投資為寬口徑投資形式，投資規模增長5.9倍。

可見， 金融科技在全球范圍內已成為大熱的發展趨勢。

2. 中國金融科技發展狀況

中國現已成為金融科技的第二大市場。 2013年至2018年，中國金融科技的投資規模增長159倍，增長速度遠遠高於全球水平。尤其在移動支付和網路借貸兩個領域，中國已是全球金融科技中的佼佼者。

金融科技之所以在中國有如此快速的發展，主要有以下三點驅動因素：

（1）金融需求。根據對中國人民銀行徵信體系的人口佔比和信用卡持卡人數佔比的數據分析可知，中國現有的金融體系的覆蓋率還有很大的提升空間，還有很大一部分人的金融需求無法得到滿足。

（2）技術發展。過去的十幾年，中國移動互聯網技術和數字化技術蓬勃發展。

（3）監管政策。政府對金融科技持開放和鼓勵的政策，在支持金融科技底層技術研發創新的基礎上，也加大了對於金融風險的監管

3. 中美金融科技早期發展的不同模式

第二部分

金融科技對於傳統銀行業的「破壞性創新力量」

目前，一些基於金融科技的新興的金融服務提供商的服務和業務領域都從C端和B端進行切入，開始深耕金融服務的新場景。

1. 以螞蟻金服旗下的花唄為例分析互聯網消費金融的三大關鍵能力

2018年，螞蟻金服融資140億美元，市場估值高達1500億美元，在全球范圍內約有8.7億名活躍用戶，國內活躍用戶數量5.52億名。管理資產規模達2.2萬億元，余額寶資產1.5億元。

螞蟻金服的產品之一「花唄」的業務和傳統銀行信用卡的業務相比有很大不同，主要有以下三個關鍵能力。

首先，是獲客來源方面。「花唄」通過支付寶和淘寶進行流量的引入，極大地降低了獲客的成本，提高了吸引客戶的效率。

其次，是用戶體驗方面。「花唄」通過在支付寶中鏈接多個場景，比如淘寶購物，電商平台消費，線下支付等，來提升用戶對產品的體驗感灶汪。

最後，是風控方面。「花唄」基於各耐老類大數據建立了風控模型，具體到個人即為螞蟻金服建立的「芝麻信用」。

「花唄」就是在這三個關鍵能力的驅動下，運用科技豐富應用場景，提升數據積累和運用，並通過流量導入和數據分析來實現對長尾客戶的覆蓋和黏著。

2.以成都「新網銀行」為例簡析新興金融科技公司的服務模式

新網銀行自稱為一家「 有銀行牌照的金融科技公司 」，公司員工70%為IT人員，無線下網點，全為線上服務的形式。該公司只提供一款小額的消費貸款產品，該產品7天24小時全時段在線，且90%借款人無信貸記錄，同時也是以大數據為基礎建立的風控模型。以這種模式在經過三年多的運營後，新網銀行的業績穩步提升，不良貸款的比率僅佔0.48%，是上市的城市商業銀行不良貸款率的1/4；營業成本也十分低廉，每筆貸款小於20元。

3. 以消費金融為例的新型金融服務模式

基於以上兩個案例的分析可知昌辯升，新興的金融服務提供商不僅是提供了新型的產品，更是創新出一種全新的金融服務模式。

金融科技公司基於人工智慧、大數據風控、身份識別等底層技術，可以形成精準的客戶畫像。在此基礎上提供的金融服務，可以更好地結合消費的場景，保證更高的用戶體驗，甚至可以滿足消費者的個性化需求。

因此，可以歸納出金融科技公司和傳統金融機構有如下不同。

4. 對傳統金融業的威脅

金融科技提供的服務擁有更低的成本、更快的交易速度、更好的用戶體驗；金融科技可以帶來新的用戶、新的產品、新的服務模式。

麥肯錫2017年關於全球數字化銀行戰略實踐和啟示的分析報告中統計了1700家銀行業金融科技公司的客戶定位和產品，調查數據顯示，這些金融科技公司涉足了客戶分類和產品業務分類的各個領域，基本上所有銀行業務都涵蓋。

這些金融科技銀行領先傳統銀行的成功經驗，無疑都在沖擊著傳統機構的發展，督促著傳統金融行業的進一步革新。

第三部分

傳統銀行如何轉型與變革

面對金融科技公司的崛起，傳統銀行的主要應對措施就是進行數字化轉型。全球多家數字化銀行都將自己的戰略目標調整為推動傳統業務的數字化進程。

1. 中國傳統銀行的數字化轉型

我國銀行業的數字化轉型與我國的銀行體系相關。

在我國銀行業數字化轉型的進程中：

作為先鋒企業的是股份制銀行，如招商銀行、平安銀行、興業銀行；

而後跟進的是國有銀行及小部分股份制銀行，如中國建設銀行、中國工商銀行、中國銀行、民生銀行；

最後跟進的則為餘下的股份制銀行和城市商業銀行，如寧波銀行、常熟銀行。

2. 銀行數字化轉型的具體舉措

（1）設立金融科技子公司。提供金融信息雲服務，實施金融科技解決方案。

（2）與科技公司合作。傳統金融機構，包括銀行、保險、投行，與科技公司簽訂戰略合作協議。

3. 以招商銀行為例分析傳統金融機構的數字化轉型

招商銀行在我國銀行業的數字化轉型道路中，走在最前列，從成立初始，便重視科技發展。

（1）戰略轉型目標。2017年，招商銀行提出了自己的戰略轉型目標，即打造金融科技銀行。該目標從以下三點進行落實：

 1）科技投入。2018年，招商銀行的科技投入占營業收入的2.78%；2019年，科技投入占營業收入的3.72%，在整個銀行業都是首屈一指的。招商銀行甚至在2018年的年報中將「科技收入占營業收入的比值高於3.5%」列入公司的章程。

2）組織架構。招商銀行過去幾年將零售金融這個業務部門進行重組，旨在架構靈活的創新團隊。在整個架構中，尤其強調在IT開放方面，採用「傳統+敏捷」的開發模式，從而使IT部門可以更有效地利用數據化能力支持前端部門實現快速迭代，繼而提高消費者的用戶體驗。

3）組織文化。招商銀行著重建立開放、扁平、包容的互聯網創新文化。

（2）零售業務的大力發展。招商銀行被稱為「零售之王」，過去幾年，一直致力於打造「招商銀行」「掌上生活」兩款App，根據2019年招商銀行年報數據顯示，這兩款App的月活躍用戶（MAU）達1.02億，實現了92%的客戶流量和80%的個人金融產品銷售。招商銀行通過這兩大App實現了以用戶體驗為中心，鏈接場景，加速產品的迭代。

4. 銀行業數字化轉型及傳統金融機構面臨的挑戰

銀行業數字化轉型的挑戰不僅是在某一個業務、產品和渠道的變化，而是整個思想的變化，是一種整體的轉型。

要做到從原有的產品思維（業務分割、渠道分割、垂直型組織、內部IT系統、考核指標面向產品、風險文化）向用戶思維（場景搭建、渠道協調、敏捷性組織、數據中台、考核指標面向用戶、創新文化）改變。

金融科技的快速發展，使我們現在處於一個易變性、不確定性、復雜性、模糊性的VUCA時代，因此傳統金融行業就要針對這個情況進行相應的戰略規劃，因此要確定如下幾點：（1）如何打造敏捷性組織；（2）如何營造創新文化；（3）轉型的方向與路徑；（4）創新中的風險與管理。

5.金融體系面臨的新風險

（1）偽科技金融風險。

（2）風控模型有效性風險。

（3）隱私侵犯、數據濫用風險。

（4）不確定性風險。

6.金融監管面臨的挑戰

（1）平衡創新與規范。

監管強調風險管理和規范，要防止出現系統性金融風險又要鼓勵創新。因此我們要實現從機構監管走向功能監管、行為監管；從區域監管走向跨區域、跨境監管；從事後監管走向事前事中穿透式監管的轉變。

（2）消費者教育與保護。

要做到加快金融科技的相關立法，保護數據的隱私權和歸屬權，實現大數據的使用、透明和公開。中國可以借鑒學習海外的經驗，比如歐盟的《通用數據保護條例》（GDPR），加強數據保護立法，提高消費者數據權益保護意識。國家互聯網信息辦公室也於2019年發布了《數據據安全管理辦法（徵求意見稿）》。

第四部分

疫情對銀行業數字化轉型的影響

1. 機遇：加快數字化轉型步伐

（1）政府出台相關政策。2020年3月4日，中央政治局常委會提出，加快5G網路、數據中心等新型基礎設施建設進度。

中國銀保監會2月15日發布「關於進一步做好疫情防控金融服務的通知」（2020）15號文，要求各銀行保險機構：「要積極推廣線上業務，強化網路銀行、手機銀行、小程序等電子渠道服務管理和保障，優化豐富『非接觸式服務』渠道，提供安全便捷的『在家』金融服務.在有效防控風險的前提下，探索運用視頻連線、遠程認證等科技手段，探索發展非現場核查、核保、核簽等方式，切實做到應貸盡貸快貸、應賠盡賠快賠」。

（2）各大銀行提供線上業務。比如，中國工商銀行大而全的線上服務；中國農業銀行對於線上醫療、教育等場景的接入等。

（3）產業金融數字化。從消費互聯網轉向產業互聯網成為了行業的廣闊前景。產業金融從原來傳統銀行的公司業務發展到以核心企業為中心延伸至上下游企業的供應鏈金融，再到以企業經營性流動資產和經營性固定資產數字化為基礎，利用物聯網、區塊鏈、雲平台和大數據等技術，為企業提供綜合金融解決方案的產業數字金融。

2. 威脅：銀行業內分化加劇

（1）對金融業整體業績的影響

1）全球經濟衰退風險；

2）資產質量壓力增大；

3）利潤增速下行；

4）行業內分化。

（2）對中小型銀行的數字化轉型的威脅更大

1）更大的業績下滑壓力；

2）金融科技投入不足；

3）金融科技人力不足。

第五部分

結束語

最後伊教授引用了田惠寧行長的一句話：「面對危機，積極擁抱變化，快速試錯，快速學習，快速進化，才是應對危機最好的方法論。」不論是對於銀行、企業、組織，還是對於我們個人來說，應該都適用同樣的道理。

——《伊志宏教授講座實錄》

B. 金融資產管理公司的在我國發展狀況

我國現存的四大金融資產管理公司已經完成政策性不良資產收購任務，信達資產管理公司和東方資產管理公司對准商業化不良資產的處置已經接近尾聲，正在等財政部的最終批復。從2005年信達資產管理公司開展第一次商業化收購業務開始，2007年四家資產管理公司都已將開始純商業化資產運作。
（收購政策性不良資產的特點是不良資產本金不打折，金融資產管理公司收購不良資產的資金來源主要是人民銀行再貸款和向商業銀行發債准商業化運作；准商業化收購的特點是不良資產的本金可以打折，採用公開競標方式，資金來源於政策性的相同；純商業化不良資產的收購的特點是採取公開競標方式，資金來源是金融資產管理公司的自有資金和向商業銀行的借款。）
2010年是金融資產管理公司發展的關鍵年，4家金融資產管理公司的經營年限是10年，2010年到期，改革方案已經報到國務院，正在等待批復。國新資產管理公司的成立，無疑對市場有會有巨大影響。國新資產管理公司將更偏重政策性國有資產的有關處置，而原有的4家資產管理公司將更趨向商業化運作。《金融資產管理公司法》也呼之欲出。
資產管理與量化投資在職研究生
開設學校：對外經濟貿易大學
開設學院：統計學院
所屬學科：金融學
課程名稱：資產管理與量化投資方向 按照對外經貿大學金融學專業碩士研究生培養方案，根據資產管理與量化投資方向的具體情況實施課堂教學。
學位課程：
微觀經濟學 宏觀經濟學 財政學國際經濟學
貨幣銀行學 社會主義經濟理論
資產管理模塊：
投資組合與基金管理 固定收益與信託產品投資
保險規劃與財稅規劃 衍生產品與另類投資
量化投資模塊：
金融工程與量化投資 技術分析與高頻交易
金融統計與計量 統計套利與程序交易
金融市場、財務策劃模塊：
金融市場實務理財規劃實務
金融風險管理 財務報表分析 1、申請學位按照對外經濟貿易大學研究生部學位辦公室關於以研究生畢業同等學力申請碩士學位的規定辦理。所交學費不包括進入論文階段後的費用。
2、報名參加研究生課程進修班學習的人員，可在報名時提出以研究生畢業同等學力申請碩士學位。
3、國家統一組織的英語和經濟學學科綜合水平考試，由對外經濟貿易大學統計學院協助學員到研究生部辦理手續，費用按規定由學員交納。
4、我院將為學員安排教師進行學位論文的指導

C. 如何發揮金融投資在企業轉型升級中的作用

怎樣轉？首先要抓住問題症結。有了思路，接下來就是落實。
人們注意到，在結構調整與轉型升級的「指揮棒」下，一支金融力量風聲水起，那就是企業集團財務公司，從財務人員利用現代金融知識探索企業理財渠道、盤活企業存量資本、比拼各類「財技」開始，非金融企業的這塊「金字招牌」在主業風雨飄搖之時顯得愈發亮眼。
更為重要的是，充分利用自身的專業化、差異化優勢，在當前世界經濟形勢疲軟、煤炭需求下滑、國內產量過剩之時，財務公司為集團轉型升級提供了有力支撐。
資金歸集以後，如何利用財務公司的金融優勢和專業化管理，管好、用好資金？

D. 證券營業部如何從提供通道服務向綜合財富管理轉型

請參考:

經紀業務：從傳統通道向財富管理轉型

編者按：隨著投資者綜合理財需求的覺醒，以綜合金融服務為核心的廣義財富管理將成為證券業乃至整個金融業的主流發展方向。在日前召開的「證券公司創新發展研討會」上，券商普遍認為，行業應把握機會，積極探索差異化的競爭模式，盡快推動經紀業務由傳統通道向財富管理轉型，逐步形成證券公司不可替代的金融中介優勢，促進證券公司向「投資銀行」本源的回歸，引導投資者長期、理性投資理念的形成，進而完善資本市場的資源配置功能。
引言
投資顧問是證券公司踐行財富管理的切入點與實現方式，傳統客戶服務的模式將從以營業部為主體逐漸轉變為以「人」、以投資顧問為主體，證券公司應圍繞財富管理的體系，分類管理、分類促進，充分發揮並張揚投資顧問的自身特長，引導投顧服務模式的創新。
分析人士指出，財富管理的內涵十分豐富，除了大而全的綜合類證券公司的發展道路以外，憑借自身經營特色與資源優勢，中小型證券公司同樣可就某一細分市場與業務領域進行深入挖掘，進而推動行業特色化經營與差異化競爭格局的形成。
華寶證券
券商創新發展需要五方面政策支持
華寶證券指出，證券公司從綜合理財需求出發，強化對金融產品的專業分析，針對不同類型客戶提供合適的理財產品和專業周到的理財服務。這要求證券公司在整合金融產品、提供投顧服務、構建服務網路等方面形成體系，形成區別於銀行等其他金融機構特色和優勢。
華寶證券認為，不同的證券公司應有不同的發展方向。規模大、業務資格全的證券公司可在充分發揮本土化既有優勢的基礎上，積極推行國際化戰略，把自身打造成為資本規模和實力雄厚、核心競爭能力全面提升，能夠參與國際、國內資本證券市場競爭，運行穩健且可持續發展的大型、綜合性投資銀行。
對於中小證券公司而言，應結合自身特點開拓創新，建立差異化市場競爭策略，形成自身的經營特色。
華寶證券認為，證券公司要創新發展需要五方面的政策支持：
一是進一步拓寬證券公司業務范圍。放鬆營業網點設立條件，豐富代銷綜合金融產品類型實現真正的財富管理服務，打開資產管理業務的投資方向和平台功能，為證券公司特色化發展營造更大的空間。
二是完善證券公司分類和評價體系。建議將有關特色和創新的業務指標納入證券公司的分類評價體系，在一定程度上弱化現有的資本和傳統業務規模決定分類級別的權重，及分類級別又反過來決定券商業務准入的情況。
三是加快推進金融工具研發和上市工作。豐富的金融工具和產品是券商特色經營的基礎，促進各類金融產品和衍生工具的開發和上市交易。
四是適當放鬆杠桿限制，提高證券公司資本利用效率。完善以凈資本為核心的證券公司風險管理體系，提高杠桿率，為證券公司在風險可控、可測、可承受的前提下探索多元化、特色化經營營造更大的空間。
五是完善基礎性制度建設。根據內外形勢的變化，以市場化為導向，完善證券市場發展規劃、修訂《證券法》、《公司法》、《基金法》等基礎法律制度。
招商證券
構建財富管理業務體系必須多方面創新
招商證券認為，要發展財富管理業務，必須發揮券商自身優勢，從監管政策、業務定位、服務模式、產品體系、人員組織、IT系統等多方面進行創新，才能構建有效的財富管理業務模式，從而在激烈的市場競爭中獲得應有的市場份額。
招商證券指出，近年來國內券商財富管理業務剛剛起步，目前面臨著諸多問題：首先，國內證券市場個人投資者特別是中小投資者佔比較高，投機性強，通過資產配置和長期價值投資進行財富管理的理念還不佔主導地位；其次，受到監管政策和自身產品開發及投資管理能力限制，國內證券公司內部產品的開發和外部產品的代銷均受到影響，可供客戶選擇的有競爭力的產品較少；最後，直接服務客戶的投資顧問無論從數量還是能力素質上都難以滿足財富管理業務的需要。
他們認為，目前國內證券公司開展財富管理業務，從短期來看要應對經紀業務激烈的競爭環境，穩定甚至提升傭金水平；從長期來看，要整合內外部資源建立全方位的財富管理服務平台，形成多元化的盈利模式。為了達到上述目標，綜合分析證券公司業務現狀，招商證券提出了財富管理業務模式構建思路。
首先，具有明確定價標準的高端資訊服務。根據不同層級客戶服務需求的差異性，量身定製的深度資訊服務具有較高的價值度，可以通過提高交易傭金費率的形式來定價。
其次，協助管理業務。向客戶提供全周期的投資組合管理與產品推薦建議，由客戶自行決策交易。
最後，受託管理業務。藉助公司資管平台，以集合理財、定向理財或專項理財形式向客戶提供全面受託資產管理服務。收入包括管理費、業績提成以及交易傭金收入。
此外，招商證券還指出，構建財富管理業務模式的實施路徑主要包括有核心競爭力的產品體系、打造綜合性的財富管理平台和提升服務團隊專業素質。
華泰證券
券商財富管理業務要避免「邊緣化」困境
華泰證券表示，從通道服務向財富管理轉型是券商發展的必然趨勢。券商發展財富管理應立足經紀業務，統籌資產管理、投資銀行等業務資源和客戶資源，努力整合其他外部金融產品服務，著力向高凈值客戶和機構客戶提供差異化、綜合化、集成化的金融服務。
近年來，國內券商紛紛推進經紀業務轉型，打造理財服務品牌和新型客戶服務體系，但華泰證券認為，現階段的經紀業務轉型總體上仍沒有突破基於通道服務的中介收費盈利模式，轉型目標模式也尚不明晰。與現有經紀業務模式相比，財富管理很大程度上起到對客戶財富全面保護及對客戶投資能力持續教育提高的職能，使投資顧問成為真正的金融醫生，從對客戶索取變成給予，從而建立券商與客戶利益共贏的機制。
為此，推動券商經紀業務從通道服務向財富管理轉型，不僅是順應行業發展趨勢的要求，也是經紀業務轉型升級的目標模式，更是對券商業務功能的全面升級和業務角色的重塑再造。發展財富管理業務可以推動券商對客戶的價值挖掘由傳統的顯性價值挖掘轉變到終身價值挖掘，推動經紀業務由傭金模式主導向傭金與費用模式並重轉化，提高券商高端客戶個性化服務能力，提升券商在財富管理市場中的話語權和在綜合金融服務競爭中的比較優勢，避免「邊緣化」困境。
華泰證券表示，構建財富管理體系是一個券商內部整個運營與管理制度改造的系統工程，涉及整個公司業務前後台的組織架構與業務流程的分解、整合、創新與再生。要以客戶需求為核心，以財富管理部門為抓手，整合資源打造客戶鏈條和服務鏈條，並使客戶鏈與服務鏈有機對接。
華泰證券建議，鑒於券商經紀業務轉型總體處於通道模式與理財模式階段，券商財富管理業務的發展及體系構建應立足現實，著眼長遠，在戰略上適當超前政策規定，充分發揮券商比較優勢，找准目標客戶定位，從產品層面到理財規劃層面，從人才層面到技術支撐層面分步驟推進。
中信建投
構建財富管理體系各方條件已具備

中信建投表示，證券公司構建財富管理體系已刻不容緩。結合國外成熟經驗看，證券公司構建財富管理體系不是錦上添花的選擇，而是公司生存和發展的必經階段。
他們認為，當前，證券公司面對行業內外部的激烈競爭和客戶日益增長和豐富的理財需求，唯有通過不斷創新，構建出以客戶為中心的財富管理體系，才能踏上新的發展之路。
據中國證券業協會初步統計顯示，2010年底，券商共有4555家營業部，創造經紀業務及服務凈收入1085億元；2011年底，營業部總數增加至5032家，而經紀業務及服務凈收入僅為689億元。一年時間，營業部數量增加477家，創造收入卻減少396億元。
「這組數據顯示經紀業務沒有擺脫靠天吃飯的困境，也顯示出券商根據客戶的需求構建財富管理體系，從而改變目前收入模式單一、簡單競爭局面的必要性。」中信建投表示。
隨著居民財富的積累和通貨膨脹的日益加劇，市場需要能夠滿足居民財富保值增值的產品和服務；不斷涌現的金融工具和產品使得客戶多樣化需求得以有效滿足；投資顧問體系的建立使得證券公司具備了一支服務客戶的專業化隊伍；近幾年，支持創新的政策頻出，構建財富管理體系具備了政策條件。
構建財富管理體系，中信建投認為主要內容應該包括：一是發展和豐富投資顧問業務，擴大投顧服務內容；二是提供針對性的資管產品，滿足客戶多樣化個性化的投資理財需求；三是篩選、推介第三方理財產品，豐富財富管理體系產品線。這其中，發展和豐富投顧業務是基石，通過不斷擴大投顧的服務范圍來為投資者提供全方位的財富管理咨詢；豐富財富管理體系的產品線滿足客戶多樣化個性化的投資需求是實現手段。
東吳證券
探索特色化經營新思路
東吳證券表示，目前，中國資本市場正在由新興市場向成熟資本市場跨越，證券公司作為資本市場最重要的中介服務機構，也面臨快速發展的歷史機遇。東吳證券對特色化經營思路進行了再思考，搶抓機遇、迎接挑戰。
東吳證券認為，今年以來，在監管層主導下推進的「定準底線、放大空間」的發展新思路指引下，行業發展環境氣象一新，中國資本市場正進入向成熟市場邁進的新起點，這必將從制度上加速推進證券行業的新一輪增長。
為迎接新的機遇和挑戰，新年伊始，東吳證券便在全公司范圍內深入廣泛的開展「轉型升級、創新發展」大討論，公司主要領導深入基層，與廣大幹部員工進行深入細致的座談調研，解放思想，全面動員，廣泛徵集創新建議。在此基礎上，公司於4月22日以「轉型升級，改革創新」為主題，就公司創新發展工作進行了全面部署。
首先，新定位，根據地戰略在深化中加強。全面深化根據地建設。主要做法是，加快分公司轉型，打造綜合金融平台，繼續深化根據地戰略。
其次，新合作，綜合優勢在平台中顯現。為了更好的促進蘇州市經濟社會發展，推動區域經濟結構調整和產業優化升級，加快區域資本市場的發展，加強金融創新和高新產業發展力度，提升區域金融環境和金融服務能力，公司與各縣市政府簽訂了財務顧問協議。
第三，新對接，特色服務在創新中完善。為了全面對接需求，提升服務實體經濟的能力，東吳證券將「縮短服務半徑、擴大服務范圍」作為行動指南，積極推動傳統業務轉型，向「以客戶為中心」的業務模式轉變。
第四，新融合，企業文化在演繹中升華。公司要成功實現創新轉型，首先要做到思想統一。
國信證券
理想投顧業務體系應具備六大要素
「投資顧問業務是經紀業務從傳統通道服務向財富管理轉型的著力點和引擎。」國信證券表示，無論是因為經濟環境的變化、高凈值群體增加還是行業競爭的需要，突破傳統的通道服務向滿足客戶多元化理財需求的財富管理轉型已成為券商經紀業務發展的共識。
國信證券認為，一個較為理想的投顧業務支持體系應該具備基本的六大要素：專業、穩定的投資顧問團隊；完善的客戶關系管理平台；創新的產品設計與開發；及時、有效、充足的信息資訊支持；科學的考核與評價體系。
國信證券指出，在上述六大要素中，「專業、穩定的投資顧問團隊」和「創新的產品設計與開發」是當前券商投資顧問業務最為薄弱的環節，也是難以形成差異化競爭的瓶頸。
今年以來，監管層在如何促進經紀業務創新方面，已有若干舉措，比如證券公司代銷多元化金融產品管理規定已在徵集意見、保證金賬戶作為支付渠道也在創新課題中有所體現，這些政策的變革對券商的轉型意義重大。在此基礎上，國信證券提出三點促進業務發展的建議。
首先，全行業推行證券服務明碼標價。為保護投資者利益，促進證券行業長遠發展，呼籲全行業推行證券服務項目明碼標價。
其次，嘗試更加多元化的收費方式。與投資收益掛鉤的收費模式希望予以支持，在此基礎上，能否探索將投資顧問收費同客戶盈利掛鉤，更加能夠體現投資顧問的專業水平和價值，促使證券公司關注客戶資產的保值增值。
第三，探索將投顧業務與資產管理業務有效結合，滿足資產委託管理型客戶的需求。
通過「小額定向資產管理」方式由投資顧問直接提供滿足資產委託管理型客戶需求的服務，在客戶授權范圍內，為其直接提供個性化的「資產配置」和「賬戶管理」，這需要進一步得到政策的支持。
長城證券
以投顧發展為核心全面改造經紀業務
長城證券表示，傳統意義上的經紀業務的交易代理已經逐步成為一個基礎的職能，而不再是收入的主要來源，通過客戶群、投資目標、投資工具和策略等方面的不斷創新來獲得多元化的收益成為經紀業務的主要發展方向。證券行業的轉型重點是要打開市場和業務空間，要能直接服務於居民、企業和政府部門的投資和資本需求。
長城證券認為，成熟的境外市場的經驗的確是我們學習和借鑒的對象，但國內證券市場無論市場、客戶還是證券公司的成熟度都與成熟市場差距很大，因此我們只能在學習的基礎上，建立適合自身的發展目標和路徑。
從國內的具體情況來看，證券行業的轉型重點是要打開市場和業務空間，要能直接服務於居民、企業和政府部門的投資和資本需求。考慮到各證券公司的業務和管理能力、客戶基礎、地域等因素的不同，加上監管部門的創新帶動作用，不同公司在經紀業務的轉型方面的考慮和選擇是有所不同的，轉型的重點可以有如下方面：營銷模式、客戶管理模式、特色客戶服務、多樣化的金融產品、創新業務、跨市場、跨境市場交易服務。
同時，基於成本和基礎能力的考慮，部分公司或在部分業務上可能採取對外合作的方式實現擴展，如銀行、信託、保險、基金公司，甚至第三方的財富管理、私募、咨詢服務等機構。
針對投顧業務的發展，長城證券提出了三方面建議：一是明晰法規界定與解釋；二是分類管理、分類發展。投資顧問是一項成長型的業務，僅依靠一套標准難以明晰其職能定位，因此，有必要結合經紀業務轉型要求，對投資顧問分類發展、管理與促進；三是券商建立健全支持體系。從券商自身來看，在行業頂層設計的同時，決策層也應結合競爭特點，選擇相對明確的投顧定位及業務發展方向，藉此建立一套完整的支持體系，將投顧個人品牌轉化為公司品牌。
大同證券
行業創新將由行政主導型向市場主導型轉化
「創新同時意味著毀滅。」大同證券認為，證券行業創新之路的成功必將是過去傳統的、同質化的、服務低端化的經紀業務模式的結束，取而代之的將是新型的、特色化的、具備核心競爭力的全新經紀業務模式的開始。
他們認為，當前，創新發展已經成為整個行業的共識，而此次創新之路與前幾年大為不同。之所以如此判斷，是因為在此前的牛市行情背景下，券商不需要自主創新就可以獲得非常可觀的經紀業務收入，其創新的內生動力很弱，行業的創新更多地體現為行政主導型。
而近兩年來，傳統的粗放式經營模式已經沒有出路，迫使券商不得不重新審視原有的模式，思考如何通過轉型來扭轉被動的經營局面，創新開始成為券商發自內生性的必然選擇。因此，行業創新也將由原來的行政主導型向市場主導型轉化。
可以預見，一旦市場主導型創新被大大激發出來，市場的活力將是前所未有的，對券商不同經營模式、行業差異化發展格局的打造等都將會產生革命性的影響，同時對我們這類券商的沖擊和影響也將會是根本性的。
基於這樣的判斷，大同證券認為，在未來三到五年，不論是做全產業鏈綜合經營的券商，還是只做產業鏈中某一段的專業化經營的券商，需要秉承以下幾個理念：
首先，需要有非常清晰的戰略定位。在未來的發展中，券商需要明確與自身資源相匹配的戰略定位，清晰自身的市場定位，從而實現券商之間戰略定位的差異化。
其次，要注重優勢互補與合作共贏。在以往整個行業業務高度同質化的時期，券商間的合作空間很小，基礎也很薄弱。但是，隨著證券行業創新步伐的加快，業務領域深度、廣度的不斷挖掘，專業化分工將越來越細，這將大大拓寬券商間的合作空間，同時也會加強行業內的資源配置。
第三，創新不是形式上的簡單照搬和盲從。創新的本質是突破，即突破舊的思維定勢和舊的成規戒律，但在創新時，仍然要基於企業自身的定位、可匹配的資源來進行，切忌脫離企業自身的實際，一哄而上，盲目跟風。
銀河證券
以「大投顧業務」為抓手實施創新
銀河證券表示，在未來三年內內，銀河證券將經紀業務轉型的發展戰略定為——以「大投顧業務」為抓手，實施以客戶中心的金融產品創新發展戰略。
銀河證券認為，券商實現經紀業務轉型，必須重新梳理自身的市場定位、經營模式，取長補短，確立新的戰略方向，在新的市場形勢下重新確立比較優勢。
具體到銀河證券的「大投顧業務」體系，銀河證券介紹說，「大投顧業務」是中國銀河證券以中國證監會《證券投資顧問業務暫行規定》為准繩，以金融產品創新為發展戰略，協同公司各條業務線共同構建的投資顧問業務體系。
具體講，該業務體系包括以下六個方面：
一是產品銷售型業務。以總部投資顧問部統一生產的資訊產品為核心，通過簽約服務人員為關聯客戶推薦、匹配公司統一提供的投資顧問資訊產品，並據此獲取增值服務傭金收入。
二是產品配置型業務。以財富管理的方法和流程為標准，為目標客戶提供資產配置服務，並據此獲取金融產品銷售收入。
三是投資建議型業務。通過為目標客戶提供投資建議，簽署《投資顧問服務協議》，並據此獲取投資顧問服務費用（包括固定收費或按賬戶資產收取賬戶管理費用）。
四是研究銷售型業務。利用公司分析師資源和研究資源，通過為目標客戶提供研究服務，獲取研究銷售收入；或者利用公司分析師資源和研究資源，為基金公司、私募基金、保險公司等機構提供研究服務，並據此獲取分倉傭金收入。
五是專戶投顧型業務。為資產總值100萬元以上的單一客戶介紹公司定向資產管理業務或基金公司定向資產管理業務，或為資產5000萬元以上的客戶介紹基金公司一對一專戶理財業務，並據此獲取交易傭金收入或賬戶管理費收入。
六是綜合服務型業務。客戶的綜合性服務需求為公司各業務線的服務資源，通過簽署《投資顧問服務協議》，採用固定收費或賬戶管理費等方式獲得綜合性服務收入。

E. 我國金融資產管理公司現狀及發展方向

金融資產管理公司是指經國務院決定設立的收購國有銀行不良貸款，管理和處置因國有銀行不良貸款形成的資產的國有獨資非銀行金融機構，是由國家全資投資的特定政策性金融機構。伴隨著金融全球化的進程，以及我國金融市場的發展創新，利用多市場、多品種、多策略的綜合投資和管理將成為未來資產管理、財富管理、風險管理、結構化產品設計的重要發展模式，尤其是運用量化投資技術和程序交易進行套利策略設計、投資方案實施、風險分析、市場預測等。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2021-09-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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F. 資產管理公司轉型之路如何走

已經走過10年的資產管理公司，正面臨著一個重要的轉型機遇。
10年前，國家決定組建4家資產管理公司，專門對口接收、管理和處置工、農、中、建4家國有商業銀行的不良資產，以有效化解亞洲金融危機帶來的金融風險，盤活不良資產、推動國企改革發展。
他們的努力取得了良好成效。4家管理公司接收國有銀行剝離的政策性不良貸款14322億元，商業化收購可疑類不良貸款8013億元，接收處置損失類不良資產4571億元。這些資產的處置，為中國銀行業成功抵禦國際金融危機、維護金融體系穩定運行做出了重要貢獻。
對口接收農業銀行不良資產的長城資產管理公司，通過向客戶提供包括財務顧問、資產和項目評估及法律咨詢服務，為企業的項目投資、並購重組、經營發展提供了專業化的服務，同時形成了自身評估定價、市場營銷、並購重組等方面的專業技術和優勢。
華融資產管理公司總裁賴小民說，資產管理公司正面臨著從「給『米』做飯」到「找『米』下鍋」的轉型。以往，國家的支持是多方面的，100億元初始資本金、不良資產的市場平台、金融人才隊伍、央行的長期低息貸款等。現在，公司可持續發展的核心在於自己找市場、自己找客戶了。在這種情況下，找準定位才能求得發展。
就華融公司而言，打造綜合金融服務商是明確的目標。「10年管理資產所積累的經驗是今後發展最寶貴的財富。」賴小民說，創新地運用先進的經驗，華融先後收購或組建了租賃公司、合資資產管理公司、證券公司、信託公司等，內部管理體制和風險控制體系逐漸完善。截至目前，2009年全年利潤目標已完成，並比去年全年增加54.3%。
長城公司積極創造條件實施財務重組，引進戰略投資者進行股份制改造，構築主營業務突出、服務功能獨特、公司治理完善、具有市場開拓能力和持續發展能力的現代金融服務企業。
轉型之路不是坦途。賴小民認為，資產管理公司除了面臨外部政策環境的不確定性，還面臨公司內部人員觀念、體制機制和人才隊伍等因素的制約。而應對之策惟有苦練內功、不斷創新。
創新需要堅持不懈。「我們公司專門成立了創新部，把創新提到了戰略的高度。」賴小民說，資產管理公司的創新需要從思想觀念創新、體制機制創新和產品創新3個方面入手。思想觀念創新是指由政策性金融機構的工作理念轉化為市場化綜合金融機構，體制機制創新是隨之而來的必然。而產品創新則是各家資產管理公司因地制宜、各顯身手的領域。華融資產管理公司目前已形成以資產管理和投資為主業，證券、信託、房地產業全面發展的綜合業務體系，基本具備了綜合金融服務商的架構。
對資產管理公司而言，市場化之路是挑戰更是機會，相信在不久的將來，完成轉型的資產管理公司會成為多元化、綜合化的現代金融企業，更好地為經濟社會發展服務。