無限衣櫥融資

㈠ 共享共出什麼新花樣

從共享汽車、房屋這些大件，到共享雨傘、籃球、玩具、服裝這些小件，乃至共享健身、廚房、洗衣、K歌……共享經濟正不斷推陳出新，以百變之姿滲透我們的日常生活。

·共享廚房

一兩平米、兩個高腳凳、三面玻璃、一個觸摸點歌屏、兩個話筒、兩副耳麥……閉眼吟唱，投入其中，一剎那真的感覺身在KTV。就像共享單車一夜間「席捲」全城一樣，貌似電話亭的共享KTV悄然「佔領」了商場、影院、購物中心等商業區。共享KTV能微信掃碼，唱完還能把錄音分享到朋友圈，實時評分，類似於游戲式的競唱頁面。

咪噠mini K和友唱M-Bar是進入共享KTV市場較早的品牌，據行業數據，目前咪噠mini K已經遍布全國超過500個城市，使用用戶突破了1000萬人次。友唱M-Bar目前在全國共裝機約在5000多台，覆蓋約29個省份。

以後好多東西都不用買了，直接共享。

㈡ 除了欠薪、數據造假，明星衣櫥還有哪些不可告人的秘密

都說「第一個吃螃蟹的人」是勇士。然而螃蟹雖然好吃，吃的方法不對也可能弄得滿身腥。

去年，電商遇冷，各大電商平台紛紛轉型謀求出路。作為國內最大的時尚電商平台，明星衣櫥開始進軍線下實體市場，獲得了投資方和巨頭的鼎力支持。

這不得不讓人聯想起最近剛剛達成合作的天貓和海瀾之家。同樣是電商，同樣是線上與線下的融合，一個如履薄冰，一個卻信心滿滿。電商紛紛在近兩年尋求轉型與合作，在資金和盈利都茫然的階段，明星衣櫥仍在談加強用戶體驗，實在讓人唏噓。 值得玩味的是，面對阿里和京東大規模的布局和擴張，不知留給明星衣櫥的地盤還有多少。但可見的是，明星衣櫥欠薪的事情肯定還會進一步發酵。等待明星衣櫥的一定是法律的制裁。

㈢ 共享單車沒落後共享租衣火了嗎

去年，當真格徐小平為衣二三站台時，大家對共享衣櫥還不以為意。直到今年9月，衣二三完成5000萬美元C輪融資，拿到該領域目前獲得的最大單筆融資，阿里巴巴、紅杉、IDG、經緯等列隊之後，大家才開始正視共享衣櫥這個市場。此時，女神派和多啦衣夢正要蠢蠢欲動，卻發現隨著冬天來了，年關將至，整個市場進入了觀望期和靜默期。

共享衣櫥，其商業模式的本質是升級換代後的「服飾租賃」。

起初的場景主要是婚禮、派對、攝影等特殊場景，使用頻次相對較低。但事實是，從大家公認的高頻剛需的衣食住行領域來看，服飾租賃這個市場一直是存在的，用戶的需求也是有的，只是需要創業者們想方設法將租賃這個相對低頻的行為高頻化，通過資本運作和市場拓展，來激發用戶，告訴他們，衣服不一定要買，租衣服，租更多心儀的衣服，也能在這個過程中爽起來，把「服飾租賃」變成一種「新常態」。

然而，相比女裝市場近8000億的規模，共享衣櫥還在襁褓之中，正在學著摸爬滾打。鯨准通過對行業進行深度分析，試圖探討和找到這些答案：

1、共享衣櫥這個市場想像空間看似很大，但真正能吃下的市場有多少？

2、共享衣櫥這個新行業，有哪些鏈條需要打通？貨源、選品采購、清洗維護、倉儲運輸等核心競爭力如何構建？

3、從買衣服到租衣服，需要打消用戶的哪些顧慮？

4、共享衣櫥的下一輪行業洗牌何時發生？會出現新的行業黑馬嗎？

「共享衣櫥行業宏觀概述：理性很豐滿，現實有點骨感」

市場環境與發展現狀

解決以上問題，共享衣櫥行業前景就明朗了？未必。

作為頭部企業的衣二三，截止2017年Q3，平台注冊用戶數為500萬，這個用戶數量表明，廣大女性用戶的消費慾望還沒被點燃。市場看起來很火，但其實並沒有真正「打起來」。

共享衣櫥的未來：左手抓市場，右手撬動資本。

一方面，拓展服務人群和品類，增加內容分享和豐富SKU，打造用戶交流社區，以提高用戶粘性和活躍度。

後來的玩家，要想佔得一席之地，就需要繞開頭部三家的陣地，切入更細分的群體，提供更場景化的服務，然後滿足他們個性化的需求，比如二次元、男性服裝、孕婦裝，增加潮牌、獨立設計師等小眾品牌。

不管切入哪個細分人群，前提一定要是年輕的用戶，因為只有年輕人才能將「共享」概念放大。

另一方面，融資能力決定了企業發展的步點。雖然資本已經進行了一輪的跑馬圈地，但目前只有阿里出手了，騰訊還沒有站隊，除了拉夏貝爾投了多啦衣夢之外，韓都衣舍、茵曼等服裝行業大佬還在等待。

新一輪的行業戰爭早晚會開始，用戶量突破之時，就是打起來的時候。

㈣ 美國共享衣櫥的吸引力何在

近期，在共享經濟投資界又發生了一件大事。阿里巴巴集團創始人馬雲將目光瞄向了美國租衣平台Rent the Runway（RTR）。據公開消息，阿里巴巴集團創始人馬雲及執行副主席蔡崇信通過藍池資本向美國女裝租賃網站Rent the Runway投資2000萬美元，共享衣櫥Rent the Runway得以重金支持。

無論是從成立時間，還是經營經驗，Rent the Runway在服裝租賃的經驗都處於翹首地位，國內起初新興的服裝租賃平台，亦視Rent the Runway為鼻祖。

㈤ 融資延期，工資緩發的明星衣櫥怎麼了

D輪是個坎，邁過去，有機會成；邁不過去，難了。
「這就像娛樂新聞。」6月13日下午，剛和中信建投投資人吃完午飯回來的明星衣櫥CEO林清華回到辦公室，對創業家&i黑馬記者說，語氣中帶著憤懣，「現在整個中信建投很生氣」。
此前一日，界面援引一位來自中信建投內部知情人消息稱，跨境服飾電商平台明星衣櫥出現「資金鏈緊綳、拖欠工資，恐無人接盤」的問題，一時間，引發恐慌和猜測。
降低估值，投資人還在觀望？
「我們已經確定了這一輪的投資方，但還沒有具體交割。大概整體五六個億吧」。林清華對創業家&i黑馬透露，明星衣櫥D輪已經有四五家投資機構，包括國有的投資機構、戰略投資人和財務投資人。領投的是一家大型券商旗下的基金，不過不是中信建投，而老股東唯品會也將跟投。
58到家創始人陳小華曾在接受創業家&i黑馬采訪時表示，很多創業者把希望寄託在TS（投資協議）上，其實錢沒有真正到賬都不算數。顯然，明星衣櫥的D輪融資還存在變數。
此前界面報道稱，明星衣櫥從去年年底開始進行D輪融資，「但由於估值過高，商業模式存疑，該輪融資進行得十分困難，前景不容樂觀。」
林清華對此予以否認，「確實是拖時間了，拖時間和遇阻是兩回事。」按他的計劃，D輪融資在春節前開始，原本在今年三月底結束，雖然三月份已經簽了一些合同，但「整個打款比計劃拖了。」
融資延期造成了明星衣櫥資金鏈緊張。
界面援引明星衣櫥一位內部員工的話稱，自今年年初公司就開始出現工資延時發放的情況，「動輒拖個十天半個月」。從今年4月開始，該員工的工資就停止發放，直到6月初才發放了4月份工資，至今還拖欠著五月份的工資。
「這（融資）一拖確實超出了我們的計劃，資金也有點緊張。」林清華承認，融資上的延遲造成了資金上的緊張，不過他對媒體把明星衣櫥的「緩發」說成「拖欠」感到不滿。「談不上它（媒體）說的這么嚴重。」林清華說，緩發工資出現在三四月份，「我們提前跟員工都通知了，跟他們說了明確的緩發日期」。目前，明星衣櫥有300多名員工。
至於明星衣櫥出現融資延期的原因，界面引用中信建投員工的觀點認為，明星衣櫥存在估值過高、商業模式不清晰、運營數據存疑的問題。根據上一輪的融資信息，明星衣櫥在去年8月份Pre D輪融資時的估值達到16.5億元。
6月12日晚間，明星衣櫥發了一份官方聲明，聲稱媒體采訪的中信建投員工並未接受采訪，也沒有說過類似的話。不過，創業家&i黑馬向該媒體記者核實時，她表示文中的內容都有依據，也存有錄音。
明星衣櫥遭遇的困境，林清華更多認為是大環境趨冷的影響。
「整個融資拖慢也不完全是估值的問題，可能這一撥投資商對互聯網和電商有疑慮，我們又進了一撥新的投資人。」這些後期進入的投資人將成為明星衣櫥的D輪投資人。林清華認為，人民幣基金對互聯網項目不是那麼專業，喜歡跟風，當整個互聯網和電商遇冷，股市大跌之後，大部分人就選擇觀望。「投資人都對我們的項目比較看好，但觀望的比較多。」
據了解，為了達成這輪融資，明星衣櫥也對估值進行了下調。
「這個東西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我們和投資人商量，把估值降下來了。」D輪融資估值比林清華當初預計的降了5個億。不過，林清華並不願意透露D輪融資的具體估值，只是籠統地表示，「低於20（億元）這是沒法乾的，對於上一輪投資人沒法交代」。
事實上，明星衣櫥的上一輪融資（pre

D輪）進展也不是特別順利。2015年3月，明星衣櫥開始轉型做自有電商平台，為了獲得更合理的估值，明星衣櫥准備先跑出漂亮的數據，作為籌碼，再去融資。三個月後，明星衣櫥開始融pre

D輪，原計劃是兩個億，但到了8月份，遭遇股市大跌，已經過了投委會的三個投資方都沒能投資成功。最終只拿了浙江永強的5000萬元融資，「沒有融夠」，林清華坦言。
等到2015年年底，股市開始出現反彈跡象，明星衣櫥也重新啟動了D輪融資。從現在的結果看來，這輪融資也比原計劃延遲。
「點沒踩好。」林清華總結，「你很難總是抱怨，為什麼不提前，我們總提前，我們三月份開始融資，人家一看，還是導購的數據，沒有電商的數據。」 林清華說他也希望融資更加從容，在資金足夠充裕的情況下進行下一輪。「這是無奈的，你遇到了經濟危機你有什麼辦法？」
「現在都知道融資節點不好，很多創業公司現在都在『苟延殘喘』，可能手上還有點錢，但沒有什麼大的突破，上不上，下不下。」一位不願透露姓名的導購電商創業者老A（應被采訪者要求，匿名）對創業家&i黑馬表示。
巨額營銷投入是噱頭？
明星衣櫥作為一家創業公司，能在成立幾年後迅速進入公眾視野，很大一部分原因得益於其在廣告營銷方面的兇悍。CEO林清華此前的身份是天涯社區營銷副總裁和山東商報總經理，在營銷方面有著豐富經驗。
2015年8月，作為明星衣櫥競爭對手，跨境電商平台HIGO花費3.38億重金冠名娛樂節目「跑男」，使得這家美麗說內部孵化的品牌迅速進入公眾視野。
明星衣櫥走的是同樣的砸錢推廣路線。據公開信息顯示，明星衣櫥從2015年到現在拿下了「愛上超模」的獨家冠名權、「中韓時尚王」冠名權、「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」的愛奇藝自製節目年度冠名權以及「超級女聲」的合作等等。更為吸引眼球的是，明星衣櫥以6119萬元在「女神新裝」節目中，拍下郭碧婷和設計師李薇的系列作品。據悉，該節目開播以來，明星衣櫥的競拍金額已經累計超過了兩億元人民幣。
因為此，明星衣櫥也被質疑過度砸錢做營銷。不過，創業家&i黑馬卻從林清華口中得到不同的答案，這些令人咋舌的金額更多是對外宣傳的噱頭。「郭碧婷的6000萬元，其實我們一分沒花好不好？我是一個打包價，（第一期到最後一期）一共花了一兩千萬。很多記者說最後那一把就掏了六七千萬，那他媽的也太狠了，那都不是為了抓眼球嘛。」林清華訕訕地笑。「不是大家想的那樣，我們哪有這么多錢。節目方跟我們商量，你們狠一點，反正這些都是籌碼，不是錢。」
據林清華介紹，「超級女聲」一分錢沒花，「我們是按效果付費的，效果不太好我們就撤了」，「中韓時尚王」冠名花了幾百萬，「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」年度冠名權加在一起是1000萬元。「我們花的廣告的錢是競品的三分之一」林清華說，明星衣櫥去年全年花費的營銷費用是一個多億，平均每個月一千多萬元。
圖為林清華
「我不花錢我怎麼推廣啊，你不推廣不找死嘛。」林清華認為，之前的營銷推廣對於電商平台而言是絕對必要的。明星衣櫥去年三月份剛從導購平台轉向電商平台，對流量和品牌認知度都有著龐大的需求。林清華向創業家&i黑馬介紹，前期的推廣使得明星衣櫥用戶數量從四五千萬增長到七千五百萬，月活1800萬，「轉化率5％以上」。
明星衣櫥此前除了廣告營銷費用對外「吹牛」，在融資上也吹過牛。
創業家&i黑馬查閱公開數據，早在2015年6月，林清華在一篇口述文章中提到，明星衣櫥於2014年8月獲得了5000萬美元的C輪融資，而明星衣櫥D輪融資的商業計劃書中的數據顯示，明星衣櫥的C輪融資為1800萬美元，分別為唯品會的1000萬美元，赫基集團的500萬美元和達晨創投的300萬美元。顯然，此前披露的數據比真實數據高了近2倍。
「有的時候，一般不都願意吹吹牛嘛，吹牛不是抓眼球嘛。」林清華認為在初期，這是一種不得已的營銷手段。
導購難掙錢，跨境電商就能贏？
明星衣櫥2012年成立，最早做導購，通過明星的穿衣搭配吸引流量，然後導向淘寶等電商平台。從2015年3月份開始，明星衣櫥轉向做電商平台。
「導購很難掙到錢」，林清華說，他甚至認為導購的商業模式不存在。不過，明星衣櫥一開始選擇導購，很大一部分原因在於創業公司的資源有限，正好利用第三方平台的供應鏈，不用招商，只需要做好產品和用戶體驗，就能迅速吸引用戶。
而做導購最為致命的問題是，用戶最終要跳轉到第三方電商平台成交，導購平台交易數據掌握不了，無法做商業閉環。
「導購模式不好做，不能長大，一長大就比較危險。」老A表示，淘寶天貓掌握了導購平台的命脈，這些導購網站一旦對淘寶天貓有威脅很快就會被拍死。美麗說和蘑菇街就是很好的例子，後兩者都從導購轉型做女性服飾的垂直電商平台。
老A認為，明星衣櫥的戰略一直比較搖擺，從導購轉型做電商之後，早期與蘑菇街類似，而後提升到與美麗說的價位差不多，發現打不贏後兩者，隨後轉型做國內設計師品牌，發現這塊市場太小，又開始做跨境，「戰略一直在搖擺，這樣就很被動，投入和競爭都沒有集中在一個軸線上。」林清華否認了戰略搖擺的說法，他認為任何一個公司都需要變化。
明星衣櫥最終轉向了跨境服飾電商，林清華稱之為「小天貓」模式，這一年多時間里，他都在為跨境服飾電商做准備。
明星衣櫥做跨境服飾電商，採取海外中轉倉、國內保稅倉加海外直郵三頭並進的做法。其中，國內保稅倉設在河南鄭州。林清華舉例稱，一件服飾從倫敦發貨，品牌方接到訂單之後24小時發貨送到中轉倉，然後當天送到機場，兩天時間後進入海關，12小時清關到國內快遞手上。
林清華透露，他們已經可以做到跨境服飾七天無理由退貨，7到10天內把貨送到用戶手中，今年9月份這項服務將全面上線。他並不願意披露具體的做法，「競爭對手全部都在搞我們」。
跨境電商被認為不容易攻入，暗坑太多，涉及招商、物流、售後服務等問題，需要時間把基礎做好。「一年多我全弄明白了」林清華說，明星衣櫥已經在海外市場招商四五百家，今年計劃招到一千家。
據明星衣櫥的融資計劃書，其SKU達到15萬，70%來自自己的商城，每月的GMV（平台交易額）3億元人民幣左右。
林清華認為跨境電商將會是破解難題的鑰匙。「國貨利潤非常低，海外利潤非常高。」林清華坦承，海外的毛利能做到20%以上，國內電商只有幾個點，未來要盈利還是要靠跨境電商。