建信信託市場營銷部門

『壹』 建信信託和招商銀行管培生怎麼選

建信信託和招商銀行管培生選步驟。
1、選擇哪家公司要根據自身的專業能力、職業規劃和發展視野考慮。
2、建信信託的管培生主要從事信託業務管理、資產管理、投資咨詢、風險管理等方面的工作。
3、招商銀行的管培生則主要從事銀行業務、金融投資、財務管理、市場營銷等方面的工作。

『貳』 建信信託有限責任公司的董事長致辭

在我國社會經濟持續快速發展、社會財富不斷積累、信託行業規范健康發展的背景下，建信信託應運而生，在波瀾起伏的中國信託發展史上，揮就了濃墨重彩的一筆。
回顧建信信託的發展歷程，我們在中國銀監會、中國建設銀行總行、合肥市委市政府的引領下，歷經重組改制，經受市場檢驗，不斷煥發著生機與活力。對於建信信託，探求銀行系信託公司特有的業務發展路徑和盈利模式是發展的應有之義，為此，我們將不斷追求，不懈努力。
在中國工業化、城鎮化、市場化飛速發展的今天，我們正面臨著全新的發展機遇和廣闊的發展空間。建信信託將把遵循 「一法兩規」作為經營管理的根本要求，恪盡職守，履行誠實信用、謹慎勤勉的義務，堅持「合規經營、專業專注」的經營理念，著力加強市場營銷、自主管理、風險控制和業務創新「四項能力」建設，牢固樹立責任、風險、合規、創新和服務「五個意識」，確保為客戶實現最大的價值創造，堅定不移地向著建設一流信託公司的發展目標邁進。
「十二五」期間，建信信託將緊緊把握時代賦予的歷史責任與無限商機，堅持「以市場為導向、以客戶為中心」的經營理念，務實進取，不斷創新，致力於為廣大優質企業客戶和高凈值客戶度身定製個性化的投、融資和財富規劃方案，為金融同業打造友好的合作平台，共謀發展，合作共贏！
在此，我謹代表公司全體同仁，向給予建信信託關注、關心、支持的廣大客戶和各界朋友，致以由衷的謝意！
曾見澤

『叄』 投資公司設哪些部門

問題一：理財投資公司都有哪些部門？ 一般來說，前期的話，有市場部，風控部，運營部，客服部，後期的話就需要分的很細，而且人多的話，組織架構又不一樣了，我現在的公司一點通平台就是這樣，也是前期，就這么分的

問題二：投資有限公司有哪些部門組成? （1）部門名稱：辦公室
部門職責：協助領導做好組織協調公司各部門的有關工作，負責公司的日常事務性工作和重大活動的組織安排；負責公司辦公會議、黨組會議等會議的組織安排以及會議記錄和紀要整理；負責文書、檔案、印鑒、信息、保密、宣傳、考勤等工作；起草有關文件和規章制度；管理公務用車，負責對外聯絡和接待；負責網站的維護與更新。
（2）部門名稱：財務融資部
部門職責：強化財務管理，審核撥付各類支出款項，保證資金支付及時、准確，做好日常資金往來的財務核算；拓寬融資渠道，創新融資模式；科學靈活調度運作資金，降低財務成本，優化負債結構，提供資產質量；加強對縣區及企業資金支持力度，統籌市區及縣域經濟建設發展；整合 *** 部門專項資金，監控區級建投資金流向，確保項目資金高效運轉。
（3）部門名稱：資產運營部
部門職能：管理和運營公司現有存量資產及其他置換或抵債資產，績現資產的保值增值，解決資產處置變現後的遺留問題；清收公司各類債權；做好對外股權投資和股權管理工作，及時、准確掌握持股企業（公司）的經營計劃和財務情況，維護公司投資權益。
（4）部門名稱：審計監督部
部門職責：負責公司各項業務的審核監督，對專項、專戶資金，土地收儲出讓，工程項目資金，房源管理與分配，資產的運營，財務費用、管理費用及相關支出進行審核監督。督促做好工程項目送審資料整理、移交，負責對審價資料初審，監督與協調中介機構實施工程審價，處理工程審價中的遺留問題。做好與監察局、財政局、審計局等單位的銜接工作。負責落實黨風廉政建設工作；負責做好公司員工的年度績效考核工作；負責做好市委市 *** 對公司領導班子年度綜合考核和目標任務考核的資料准備、整理、協調和迎檢工作。
（5)部門名稱：項目投資部
部門職責：對項目的投資控制和項目管理：完善投資項目檔案管理，設立分項台帳。同時，對項目工程進行全程式控制制以便工程款的審核撥付。對原益安公司建設的公益性和安置房項目：繼續做好項目收尾及已交付使用項目的後期服務並對工程資料整理入檔。
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問題三：金融投資公司都有哪幾個部門 一般設三個部門,一個營銷部客服部市場部
營銷部是一個企業的經濟命脈，營銷部業績的好壞直接影響到企業的收入。一般來說，營銷部負責人的要求比較高，要有較好的溝通能力，市場開發和分析能力，管理能力，應變能力，責任心強，有號召力，熟悉營銷模式，具有業務開拓渠道，有良好的營銷管理策略及經驗。
客服部是：就是我們在勞動。通過勞動讓顧客得到他們想要的，從而也實現了自我價值
那麼，所謂的顧客服務就是我們通過勞動幫助顧客並體現自身的價值，或是說得到利益。 顧客服務包括對外（商家對顧客）和對內（某些單位的後勤部門與其他部門）兩種，通常說的顧客服務是指對外的顧客服務。
市場部是一個專業和健全的市場部應該具備強大的市場調研功能和能力。市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

問題四：投資公司主要經營范圍有哪些？ 您好，公司的經營范圍有工商登記確定，一般是投資、投資咨詢等方面。

問題五：成立投資公司應具備什麼條件 成立投資公司應具備的條件如下：
1、投資公司是以自有資產進行投資，並以投資作為主要經營業務的公司。它不同於金融
性信託投資公司。《公司法》對投資公司這種形式已予以肯定，因此，應當允許設立投資公司。設立投資公司不須經人民銀行批准。
2、投資公司可以在名稱中使用「投資」一詞，並可作為標示行業的概念。
3、投資公司的投資業務和直接經營的業務應予區分。投資公司經營范圍中的「投資」是
指該公司投資某行業、產業的范圍，而不表示該公司直接經營該項業務。如：「對旅遊業的投資」，是指該公司可以投資旅遊業，而不表示經營旅遊業務;旅遊業作為投資領域，不須報行業管理部門批准。
4、內資設立的投資公司，其投資的領域除國家法律、行政法規禁止的外，核定經營范圍
時，對其投資的范圍可以用概括性的語言表述。投資公司除投資外，可以直接經營其他業務，直接經營的業務，屬於法律、行政法規規定須報經審批的，應報有關部門審批。

問題六：投資公司職位有哪些? 總經理 1 人 崗位職責: 1、組織制定公司中長期發展規劃；2、負責統籌公司工作，完成年度經營目標；3、組織實施經批準的公司年度工作計劃/財務預算；4、負責公司組織架構設置及人員招募；5、負責公司企業文化建設等。 2、綜合管理部 2 人：1、負責擬訂擔保公司的年度工作計劃，撰寫年度工 作總結；2、負責人事、勞動工資管理工作；3、負責固定資產及辦公用品的購 置、維護、管理；4、負責文秘、印鑒、檔案管理工作；5、負責員工的學習、培訓、對外宣傳等工 作；6、負責員工的考評工作； 7、聯絡協調各部門，落實擔 保公司制定事項的催辦、查辦工作；8、負責安全保衛、接待和後勤保障工作。 3、擔保業務部 3 人 經理崗 1 人 崗位職責： 1、負責擬訂擔保公司業務發展規劃，對外業務咨詢和業務交流。2、負責建 立項目庫、專家庫。 3、負責受理擔保、再擔保、分保申請。4、負責對申請擔 保、再擔保、分保的項目資信調查和評審。5、負責建立擬保項目檔案。並將評 審通過項目的檔案移交綜合部。6、負責向評審委員會報告項目評審情況，撰寫評審報告，提出關於擔保額、保費率、反擔保、再擔保、分保措施的建議。7、 負責對展期續保項目和代償項 目提出審核意見。 負責對擔保公司的經營管理、 8、 重大擔保項目等情況進行審查和監管。9、負責公司風險綜合評價、控制。 客戶經理崗 2 人 崗位職責： 1、向社會宣傳、推廣、招攬擔保業務。2、指導客戶填制擔保業務的各種表格。3、辦理擔保業 務的各項手續。4、受理擔保後兩天內開展資信調查，確保調查資料的真實性。5、開發新客戶資源，追蹤潛在客戶。 6、拜訪客戶，實地了解客戶需求。7、追蹤現有客戶管理狀況，開發現有客戶潛在需求。8、按上級主管要求對上述開發工作填寫業務開發記錄備查或作為考評依據。9、承擔所經 辦業務的考核責任。 4、風險管理部 1 人 風控專員 1 人 職位概要: 貫徹執行公司整體風險控制政策與措施、 對公司各項業務進行風險評審和監 控、對研發產品進行風險評估、監督指導業務部門的操作流程，監督其遵循風險 控製程序。 崗位職責: 1.協助制定調整公司風險管理部規章制度及流程； 2.對新進人員進行業務指導和工作考核； 3.風險管理工作的組織和安排，及時跟進各項業務進程，監督各崗位工作的 落實情況； 4.協助制定完善的風險管理辦法； 5.負責組織貸款企業（個人）資產風險分類的評估工作； 6.負責組織對已發放貸款錠保業務的定期檢查或專項檢查，並針對存在的問 題提出處理意見，提交評審會； 7.完成領導交辦的其他事項。 5、計劃財務部 2 人1、負責建立健全擔保中心和創新公司內部的各項財務 制度，編制財務計劃 和各種資金報表、會計報表、統計報表；2、負責擔保中心 和創新公司的會計核算，財務分析與考核工作，實施財務管理；3、負責編制資 金計劃並負責實施；4、 負責協調各協議銀行及其他金融機構的資金往來，承辦 對外融資，對內調度工作；5、負責實施對協議銀行貸款發放的額度、進度的監 管；6、負責審核代償方案，撥付代償資金；7、負責對擔保總額、代償額、信用放大倍數等統計評價工作；8、協助評審稽核部對重大的擔保項目、再擔保項 目、分保項目和代償後追償項目進 行稽核審計。 經理崗（會計）1 人 會計人員： 1、遵守國家財經紀律和財務會計各項制度，加強財務管理，提高資金使用 效益，並嚴格執行財務計劃。 2、分清資金渠道，嚴格掌握費用、開支范圍和開支標准，認真審核原 始票據。對不符合制度規定的收支或手續不全、票據不實者有權拒付，屬於明......>>

問題七：辦理國有投資公司需要哪些手續 注冊公司流程：
一、工商局名稱核准登記
1、全體投資人身份證復印件2、查名表格（名字3-10個，主要經營范圍、注冊資金、出資比例、地址、全體投資人簽字）。
3、地區名+企業名稱(字型大小)+貿易（行業名）+有限公司（類型）。
4、提交各區域工商行政管理局查名。
5、時間為5個工作日（分局到市工商局審核後確定名稱是否可用）。
辦理部門：工商局
二、刻章
1、全體股東章。
2、法人章。
3、財務章。
辦理部門：刻章社
三、銀行開立驗資戶
1、預約銀行開立驗資戶（所需材料：名稱核准通知書原件及復印件、投資人的私章、投資人身份證原件復印件、經辦人身份證原件復印件、開戶費，以上材料根據銀行要求）。
2、2-5個工作日（具體根據開戶銀行不同時間不同）。
辦理部門：銀行
四、驗資
1、銀行詢證函、對賬單、進賬單（銀行直接郵寄會計師事務所）。
2、名稱核准通知書復印件、公司章程、股東會決議、租賃合同復印件、投資人身份證復印件、驗資業務說明書、驗資事項說明書（給會計師事務所）。
3、出具驗資報告。
4、資料齊全後3-5個工作日。
辦理部門：會計師事務所
五、申請工商營業執照
1、名稱核准通知書原件。
2、公司章程。
3、股東會決議（兩人以上）或股東決定（一人有限公司）。
4、驗資報告。
5、法人、監事、經辦人身份證原件（工商核對）。
6、公司設立申請書。
7、房產證、租賃合同原件。
8、代理材料。
9、辦理時間為5個工作日。
辦理部門：工商局
六、質監局辦理組織機構代碼證
1、營業執照原件復印件。
2、法人身份證復印件。
3、經辦人身份證復印件。
4、公章。
5、組織機構代碼申請表。
6、辦理時間為3個工作日。
辦理部門：質量監督管理局
七、稅務局辦理稅務登記證
1、營業執照原件復印件。
2、組織機構代碼證原件復印件。
3、法人身份證復印件。
4、財務身份證復印件。
5、經辦人身份證復印件。
6、產權證、租賃合同復印件。
7、公司章程復印件。
8、投資人身份證復印件。
9、車船登記表、承諾書。
10、加蓋公章的稅務登記表（三份）。
11、所有復印件加蓋公章。
12、辦理時間為5個工作日。
辦理部門：稅務局
八、銀行開設基本戶：
1、營業執照原件復印件。
2、組織機構代碼原件復印件。
3、稅務登記證原件復印件。
4、公司章程。
5、法人身份證原件復印件。
6、經辦人身份證原件復印件。
7、公章、股東章、財務章、法人章。
8、辦理時間10-15個工作日（銀行不同時間不同，具體咨詢銀行）。
辦理部門：銀行
九、領開戶許可證銷驗資戶：
1、營業執照原件。
2、組織機構代碼證原件。
3、稅務登記證原件。
4、公章、法人章、財務章、股東章。
5、股東身份證原件。
6、經辦人身份證原件。
7、當時誰開的驗資戶就誰銷（有些銀行有要求）。
8、貸記憑證和三排章。...>>

問題八：中國國有投資公司有哪些 國有資本投資公司是國家授權經營國有資本的公司制企業。公司的經營模式，是以投資融資和項目建設為主，通過投資實業擁有股權，通過資產經營和管理實現國有資本保值增值，履行出資人監管職責。
中央匯金投資有限責任公司 （匯金公司）
中國國際金融有限公司(中金公司）
中金公司的股東包括：
中國建銀投資有限責任公司
摩根士丹利國際公司
中國投資擔保有限公司
新加坡 *** 投資公司
名力集團控股有限公司

中國投資有限責任公司（中 *** 司）等。

問題九：房地產開發公司有哪些大的部門，職位設置都有什麼？ 房地產公司各部門職能
一、董事會職能
1、執行總公司的訣議。
2、決定公司的經營計劃和投資方案。
3、審訂公司的年度財務預算方案、決算方案。
4、審訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。
5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發行公司債券的方案。
6、擬訂公司合並、分立、解散清算的方案。
7、聘任或解聘項目公司總經理，根據總經理的提名，聘任或者解聘項目公司副總經理、財務負責人，決定其報酬事項。
8、審定公司的基本管理制度。
9、負責對公司運營的監督管理
二、總經辦職能
1、擬訂項目公司的總體發展規劃及其實施方案、項目的基本建設計劃及執行工作(政策)。
2、負責總體發展規劃及實施、管理
3、向董事會提出經營預算和費用預算。
4、領導項目公司的經營活動，實現經董事會批準的預算利利潤指標。
5、保證項目公司能提供符合標準的服務
6、收集客戶的反映，研究市場的需求，不斷調整項目公司的經營方向，項目公司不斷得到發展塑造本項目公司形象。
7、決定廣告基調，指導廣告戰略。
8、代表本項目公司對外開展公關活動。
10、按既定模式管理公司。
11、建立和完善公司的工作程序和規章制度。
13、向董事會提出組織系統表，人員編制和工資總額計劃。
14、決定本項目公司主管層（含主管層）以上人員的任免職獎懲
15、向董事會提出營業狀況和財務狀況報告，接受質詢，將決議事出有因項轉達所屬人員，並執行該項決議。
16、審核人事行政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、公司CI形象、規章制度、福利薪金、各崗位責任制等的審訂。
17、負責督導行政部、財務部的各項工作和事務。
18、親臨現場處理本項目公司緊急事件，確保企業正常運作。
19、支持協調會議，仲裁及防止各部門之間的沖突。
20、發現並消除公司的安全隱患，為大規模的改造向董事會提出預算外開支汁劃。
21、保證員工和客人在公司內的安全。
22、抓好企業文化建設。
三、營銷策劃中心職能
1、對總經辦負責。
2、根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理。
3、負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。
4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。
5、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。
6、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。
7、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。
四、工程管理中心
1、向總經辦負責。
2、參與工程項目投資策劃、項目可行性研究工作，聯絡設計單位對總體規劃設計、單體工程各專業施工圖紙設計並審核，參與工程預結算書編制，負責工程施工管理到竣工驗收全過程操作。
3、根據公司各項目建設的實際情況，編制並實施完成工程計劃，按時上報工作情況，及時跟進落實各項工作計劃及資金計劃。
4、參與工程施工招、投標工作，編寫工程施工合同，並進行審批、簽訂。
5、加強質量控制，保證工程施工按有關規定要求進行。
6、協調好各部門及外單位的關系，使工程順利進行。
五、業管理中心
1、向總經辦負責。
2、 協助總經辦管理開發部、人事行政部、財務部、物業管理部的具體工作和事務。
3、 負責綜合經營開發管理以及規劃、協調、指導和監督。
4、 負責資金計劃、資金調度和控制管理。......>>

『肆』 2020銀行秋招會有哪些崗位

以2019年五大行招聘崗位為例
中國銀行

總行、直屬機構、審計分部、境內分行、港澳台及海外機構、綜合經營公司
管培生、業務崗（如信息技術崗、初級業務員崗、培訓崗）、審計數據分析員、營銷服務崗、櫃員崗等
中國農業銀行
總行、總行直屬機構、數據中心、軟體開發中心、境內分行、境外機構
管培生、運維工程師、人力資源崗、財務會計崗、行政黨群崗、軟體研發崗、金融市場崗、業務管理崗、綜合業務崗等
中國工商銀行
總行、各大中心（如國際計算單證中心、軟體開發中心）、境內分行等
管培生、各業務類崗位（如對公業務、對私業務、零售業務、信息科技、國際業務）、客服經理崗位、服務代表崗位等
中 國 建設銀行
總行直屬中心（如運營數據中心）、總部直屬培養中心、子公司（如建信人壽）、
境內分行等
管培生、通用類崗位、信息技術類崗位、營銷服務類崗位、業務發展類崗位、綜合管理類崗位、綜合培訓崗、櫃面服務崗等
交通銀行
總行、軟體開發中心、金融服務中心、太平洋卡中心、境內分行等
管培生、儲備生、系統開發崗、審單員、業務營運序列、營銷拓展序列、信息技術序列等

『伍』 建信優化配置基金投資方向

作為一隻混合型基金，建信優化配置基金的主要特點是「雙重優化，穩中求勝」。第一重即通過資產及行業配置，實現整體投資組合優化；第二重即充分發揮股票選擇能力，尋找股價合理、成長性良好的上市公司進行投資。「攻守相宜，進退自如」是該基金另一特點。當股市走牛時，該基金股票投資比例最高可達90%；當股市調整時，該基金投資債券等低風險產品的比例最高可達70%。

來自銀河證券研究所的資料顯示，混合偏股型基金在股市下跌過程中能有效規避市場系統性風險，而在股市上漲中則更能積極分享市場上漲收益。混合偏股型基金去年全年平均累計凈值增長率達到112.48%，為投資者獲得了較高的超額收益。

此外，該基金還採用雙基金經理制，分別專注股票、債券投資領域，專業分工，發揮各自優勢，為投資者全方位把握市場機會。其中，股票投資基金經理陳鵬歷經熊市、牛市，積累了豐富的運作經驗，2004年12月17日至2006年8月30日，其管理的基金累計凈值增長率達到58.43%，被晨星評為「四星級」基金。而債券投資基金經理汪沛現任建信貨幣市場基金基金經理，具有豐富的債券運作經驗，根據銀河證券基金研究中心數據顯示，截至2006年12月31日，建信貨幣市場基金7日年化收益率達到2.54%，在所有貨幣市場基金中位居前列。

建信基金管理公司是首批銀行系基金管理公司之一，旗下基金運作穩健、業績優秀。建信優選成長基金成立不到5個月，收益率即超過50%，短時間內為投資者創造了高額回報；建信恆久價值基金累計凈值達到1.7909元，成立以來共實現3次分紅，累計分紅1.5元/10份。

『陸』 做中科葯領先的臨床招募代理收入怎麼樣

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2021年11月2日洽洽食品（002557）發布公告稱：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖資本王艷婷、財通資管李晶、Symmetry Investments羅志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、銀華基金王麗敏、天弘基金於洋、上海雪石資產周穩、上海久期投資吳旭、摩根士丹利華鑫基金薛一品、建信保險張旭菁、富國基金徐哲琪、灃京資本湯晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黃璐瑤、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陳達、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡躍才、中金公司陳濤、中銀國際胡曉航、中略投資湯總、招商證券田地、由榕資產王文沁、英大國際卜文凱、雪湖資本劉東、西澤投資楊艷、西藏合眾易晟資管陳永紅、泰康資管盧日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳長潤君和資管蔡小為、上海紫閣投資張瑋茜、千禧基金範漢立、民生證券王玲瑤、駿利資產石琳、加拿大投資公司洪佳蓓、華安證券余璇、杭州貝咖實業王康利、國泰君安國際控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦資管劉婧、大連惠富投資卓文輝、財通資管趙雯、北京禹田資本張宇、北京灃沛投資李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道資產孫常碩、朱雀基金趙耀、中信證券孫雯雯、中信信託王琴、中信聚信(北京)郭冠寧、中信產業基金趙斌、中泰證券韓麗萍、中科沃土基金游彤煦、中國人壽徐昊、浙商證券王婧、浙江永安國富江紅、浙江乾瞻投資楊凡、長盛基金張誼然、長城基金徐豐、圓信永豐基金陳彥辛、郵儲銀行馬曉軒、永贏基金-寧波銀行陸凱琳、銀華基金孫昊天、奕金安投資呂毅林、易方達基金詹傑、陽光資產管理胡祚傑、興證證券劉璐丹、興全基金吳悠、興聚財富8號-WM譚一葦、鑫元基金王鵬程、謝諾辰陽私募王亦悠、希瓦資產JiangMeixian、西藏中睿合銀楊坤山、西藏源乘投資劉建忠、西藏隆源投資劉彬、吳鍾麒薛非、外貿信託張瀟筱、潼驍致晟1號王卓文、同犇投資龔小樂、天治基金王倩蓉、天弘基金馬雪薇、泰達宏利基金史佳璐、太平資產管理孫宛、太平洋保險喻春琳、世誠投資朱虹旭、神農瑞舟1號私募趙晚嘉、深圳市惠通基金劉利釗、深圳前海珞珈方圓資管費春生、深圳前海駿觀資管李東方、深圳前海承勢資本楊陽、深創投製造業轉型基金張秦銘、申萬宏源孫毓晨、上海追雲資管沈鑌、上海肇萬資管於莎、上海甬興證券秦慶、上海雪石資產胡沁怡、上海彤源投資楊霞、上海泰暘資管王佳琦、上海申九資產唐宇、上海睿億投資王慧林、上海鵬泰投資鄭威、上海明河投資葛天惟、上海君和立成投資閆志青、上海久期投資魏企彬、上海泓湖投資劉坤、上海和諧匯一劉天雨、上海復勝資管周菁、上海頂天投資段紫薇、上海電氣集團姚兵、上海保銀資管李墨、上國投(T-0204)錢新華、山西證券姜祿彥、睿遠基金程冰、趣時資產劉志超、青島澄懷投資楊兆媛、浦銀安盛基金李俐璇、平安養老朱麗麗、平安財富陳貞妮、鵬華基金伍旋、摩根士丹利華鑫基金蘇香、綠地金融控股集團韓旭東、六禾資本石嘉婧、雷根資產邊柃霏、寬遠資產劉佳奇、金元順安基金張博、交銀施羅德張程、建信保險嚴迪超、嘉實基金李帥、匯豐晉信基金徐犇、華夏基金李柄樺、杭州銀行理財子公司徐廷瑋、漢和資本吳一舟、海通自營胡幸、國投瑞銀基金周宏成、國泰君安劉顏、國聯安基金房俊、國金基金代林玲、國華興益保險韓冬偉、廣州乳酪投資潘俊、廣發證券投資自營部張雨晨、廣東海輝華盛證券劉文超、觀富資產尹佳瑜、觀富(北京)資產唐天、歌斐資產陳澤月、高信百諾投資田晏丞、富國基金方辰左、灃京資本李春喬、敦和資產丁寧、東方證券自營邢愷、淳厚基金王曉明、北京市星石投資張海濤、北京金大虎資本梁錚、八駿投資林禕露、安中投資王燕、安信證券朱文傑、愛建證券自營部葛廣晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉歐奈爾)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP賈婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShanZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan於2021年10月29日調研我司。

本次調研主要內容：

問：目前宏觀經濟下行的大環境對整體消費形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?

答：在目前的經濟環境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業、消費者信心都受到了一定影響，但是消費升級、健康消費、綠色消費、高品質消費仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費端有所恢復，長途游受阻而短途游增多也是有助於賣場人流恢復，公司產品在賣場的銷量也有一定恢復。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望後期隨著疫情的改善恢復正常。

問：近日公司發布了提價公告,現在渠道接受度及經銷商盈利情況?公司預判將會對業績帶來的提振效果?

答：公司對國葵系列進行提價的原因主要是公司預判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經典系列瓜子的品質提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產品，堅果價格暫時沒有調整。提價效果方面，公司的產品提價一般需要1-2個月的時間傳導到終端和賣場，公司是從經銷商的價格進行調整，經銷商對分銷、終端、批發，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關注提價之後對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產品克單價不是很高，公司主流人群對產品品質比較看重，公司總體還是有信心的。

問：堅果未來是否會有提價的計劃?

答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運費等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力於做大每日堅果的規模，希望做到細分品類第一，在品牌力和渠道力提升後才會進一步考慮是否提價。

問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現在持平還是現階段只是周期性的上漲?

答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農業的模式，主要是向種植專業戶進行訂單采購，提供技術服務，進行訂單回收，公司對采購價格會設置保底價，公司和種植戶保持長期合作關系；另一部分由長期合作的供應商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數的上行，未來預期原料成本會有緩慢的提升。

問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?

答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經典瓜子紅袋、原香的等級和品種進一步的優化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之後，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。

問：現在市場上也出現了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續保持對經銷商的吸引力?

答：相對來說，公司給經銷商的毛利率在同行中具有競爭優勢，而且公司產品，如經典系列、藍袋系列等呈現的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規模也保持絕對的領先地位。雖然市場上會有一些區域品牌在細分品類有所表現，公司希望可以進一步擴大葵花籽市場的規模，使消費者更多的了解葵花籽的營養等。

問：現在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設上有何規劃?

答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養、新鮮、高品質的特點，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定製、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進一步拓展，後期也會在地級市、三四線城市打造一些標桿市場，開發單獨的經銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。

問：KA渠道流量下滑較多,公司後續如何應對?

答：公司從去年11月份開始建立營銷數字化平台，招募渠道合夥人，拓展終端，希望將整個終端網點的訂單情況都納入系統。另外，公司會在便利店、校園店、社區店等渠道加大布局。公司通過實施渠道精耕、百萬終端項目以及數字化平台搭建，積極推進母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產品的布局，希望未來人流在哪，公司的產品就鋪到哪。

問：堅果乳未來如何發展?

答：目前堅果乳產品主要運用禮盒中搭配贈送的做法進行推廣，可以讓更多的消費者認識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處於新品類孵化狀態，大規模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運作和推廣做進一步研究。

問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?

答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產能也有限，隨著未來城市的不斷擴展，人工效率、產能還會進一步提升。

問：公司堅果未來收入規模,增速,利潤率展望?

答：公司堅果品類的目標是未來2-3年把每日堅果細分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產品以及單一堅果產品。公司在未來2-3年，希望堅果規模達到30億元。利潤率方面，由於目前行業競爭激烈，上游原料溢價能力強、進口關稅高，短期內海運費增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠的原料布局，同時在技術、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業，提升公司的技術水平和議價能力，長期還是希望通過產業鏈的布局形成全產業鏈的競爭優勢。

問：海外市場未來的增長趨勢預判?

答：短期內，由於海外疫情的形勢比較嚴峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進一步提升市場滲透率，開發一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養海外消費者對瓜子的消費習慣等。

問：堅果今年成本的變化情況?

答：由於海運費的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由於公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩。

問：疫情後堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?

答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續續退出，一方面由於價格競爭激烈，另一方面，消費者對產品品質要求提升，未來競爭格局會有利於頭部企業。公司會持續堅持品質和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費者提供高品質的堅果，並且把這樣的理念傳遞給消費者，未來品牌力提升後會考慮利潤率的提升。

問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎麼做?

答：公司高端的罐裝產品（如750G的罐裝鹽焗堅果產品）在做試銷，電商也有相關的產品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定製禮盒、單位團購、機場等渠道的滲透等。

問：公司堅果原料自產未來的佔比大概有多少?

答：公司的參股公司堅果派農業公司在國內進行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進入豐產狀態，未來會逐步替代進口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學習碧根果的特性，引入國外的一些技術，帶動周邊農戶種植。未來豐產後預計會替代公司10-20%堅果的供應量。

問：公司子公司創味來投資公司目前的情況如何?

答：公司子公司上海創味來投資有限責任公司定位新消費投資公司，對新渠道、新品類、新技術、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發布公告，創味來投資公司擬出資7000萬元參與設立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進行戰略協同。

問：組織變革的效果以及公司銷售目標有沒有發生變化?

答：公司組織變革後，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨立出來後，人員會逐步擴充，目前不能完全體現出效果，未來總體薪酬費用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌佔有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費用。目前公司總體銷售目標沒有發生變化。

洽洽食品主營業務：本公司專業從事堅果炒貨類食品的生產和銷售。

洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務費用-2160.28萬元，毛利率31.15%。

該股最近90天內共有29家機構給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。