星客多融資

㈠ 自在AI美艙是幹嘛的

投資有風險從業需謹慎

變美是個永恆的話題——也帶來了萬億級的美業大市場。據美團點評發布的數據，2018 年美業市場規模預估達 1.3 萬億，且有著 15% 的行業年增速。

在前幾年的 O2O 浪潮里，創業者們希望將「美業」搬到用戶家裡去，以明星項目河狸家為代表，美甲、美妝、美容等細分場景都涌現了不少平台。而當時間來到 2017 年，從百團大戰中突圍的美團又開始重新強調「線下美業」，並認為「到店美業服務的體量和規模其實比上門大得多」。

但美業門店門檻低、同質化、難以規模化，行業淘汰率高，商家結構長尾化，據美團數據：全年營收在 10 億以上的商戶數，不超過十家。

對此，用戶需要專業、便捷、經濟的美業服務，且這一需求在逐年增加。如果類比美發行業出現了「快剪」（其中頭部品牌星客多 2018 年已經拿到 1 億元 B 輪融資），一個能快速復制的標准化小模型也會適用於美妝領域。

基於這一觀點，美艙用「美妝艙」——即一個 4 平米左右的櫃體為載體，用戶可以在線上提前預約，化妝師會在艙內為用戶一對一服務，配備線化妝產品和一次性化妝工具。商業模式方面，除了基礎的服務收費，美艙還希望「美妝服務」能同時作為體驗式營銷的場景。

目前，美艙已經在上海運營了 15 個艙體，月訂單量接近 3000，復購率達到 33%，一般單點回本周期在 2-3 個月。

談及商業模式及市場前景，化妝人群在不斷增加，且國人對「美妝」的要求已經變得非常專業化，但大部分中國女性只有在結婚時才會享受一次專業美妝服務，受限於價格、便捷性、專業度問題，日常的商務、社交場景下的化妝需求無法被滿足。

但美艙也不希望僅僅成為美妝服務提供商，未來更大的商業前景會在體驗式營銷和自有品牌上。

美艙的聯合創始人兼 CTO 有英國謝菲爾德大學博士學位，在化妝品開發上有多年經驗。美艙自有品牌「一早」已經上線首款產品「肌底液」，化妝前使用，定價699元/50ml，屬於中高價位，而在化妝服務時為用戶提供試用過後，購買轉化率達到了 20%。一早定位於中高端純植物草本化妝品，接下來也會推出其他護膚類基礎產品以及大健康系列產品。

美妝產品本就重體驗，絲芙蘭這樣的美妝店內也往往會提供一些試用、化妝服務，美艙希望在線下提供體驗+互動的種草，提供品牌傳播 、網紅直播間、產品深度體驗、小樣派發等功能，同時也有自己的線上商場可以直接完成購物轉化。未來，美艙還希望搭建一個綜合性的美妝和時尚周邊平台，做到所見即所得，可以在美妝艙的屏幕上直接下單，實時購買到適合自己的商品。

今年，美艙的主要目標是快速拓點。此前美艙曾獲數百萬元天使輪融資，現已開啟 Pre-A 輪融資。