縣級融資經驗介紹

⑴ 融資前必須知道的七條經驗

融資前必須知道的七條經驗

創業前期融資是非常關鍵的一步，在募集資本的過程中，我們可能會連續的碰壁，同樣我們也會不斷的接受到投資人給我帶來的意見，在這個過程中，逐漸豐滿自己的創業項目和想法。離融資成功也會越來越近。在融資的過程中，我們需要了解一下幾條融資經驗。下面是我精心整理的融資前必須知道的七條經驗，歡迎閱讀與收藏。

1、了解企業是關鍵所在。

風險投資家會針對企業規劃、運營情況和發展願景進行嚴格的評判。或許，您對自己的企業有著本能的理解，但是在面對風險投資家時，創業者所要接受的挑戰是能夠簡潔地表達企業基本情況。要知道，風險投資家其實就是金融家，所以創業者要能夠利用數字介紹企業運營、增長和其他方面的情況，這會有助於給風險投資家留下不錯的印象。

2、清楚何時開始融資。

在我看來，一旦企業的發展足以說明其服務具備市場需求，風險投資家就會對該企業產生興趣。我所接觸的風險投資家會關注一類目標企業，這些企業可以通過注資改變其發展軌跡。

3、做好長期攻堅的准備。

募集風險資本無異於多做一份工作，需要付出超乎想像的努力和時間。我建議，對待這種過程的方法要與做銷售的方法相同。我們需要認真地記錄曾經的會面對象、會面時間以及恰當的後續工作。因為許多會面類似，涉及一系列相似的問題，記錄下所有信息，這一點是至關重要的！

4、以恰當的方式認識風險投資家。

風險投資家希望尋找到偉大的創業團隊。要想向風險投資家證明自己是優秀的創業者，可以通過風險投資家信任的人把自己介紹給他們。如果他們通過自己認識的人而認識你，將會對您的企業更感興趣。*理想的引薦是通過成功的企業家或企業高管。

5、反復練習企業推介。

我們曾使用一份15頁的PPT文件向風險投資家進行企業推介。到融資過程後期，我把PPT文件減少為12頁，並可以在15分鍾內完成演示。大多數投資家把一次會面的時間安排在30分鍾到1小時之間，所以您需要在傳遞信息時做到言簡意賅。

6、准備好盡職調查文件。

我們把企業經營規劃、經營現狀和相關法律文件（根據律師的建議）上傳到網上，這樣我們就能及時把文件分享給感興趣的投資家。當投資家表現出對企業的興趣時，我們會盡一切努力促成投資。

7、聘請優秀的律師。

風險投資的條款總在不斷變化。風險投資家針對投資條款進行過無數次談判；而大多數創業者在其職業生涯中只進行一到兩次關於投資條款的談判。如果沒有經驗豐富的風險投資律師的幫助，我不知道我們該如何完成這個不錯的交易。

拓展相關： 創業融資前該做哪些准備

具備的個人素質

資金方希望創業者足夠成熟和值得託付。我們期望的創業者應該是有誠信的有豐富的社會經驗，成熟和正常的心智，具備未來成為企業家的潛力。

實際中我們遇到的創業者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創業人很年輕，幾乎沒有經過多少社會磨練，而且能力體現在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項目細節時，往往表現出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業管理的理論和實踐經驗，只是想當然地誇誇其談，一般來說，從管理者提升為企業家的可能性要遠高於那些沒有任何管理經驗的人。當我們遇到這樣的創業者時，我們基本上會判定該創業者未達到要求。

有技能齊全的創業團隊

有時候，創業者不是一個人，而是一個團隊。那麼，我們會對每個創業者的技能要求適當降低，但要求整個團隊成員合起來具備較完整的技能，如技術、市場和運營。對於每個創業成員的誠信和個人品行的要求與單獨創業者一樣，還要看這個團隊成員間的配合度是否很好創業融資前需要做哪些准備創業融資前需要做哪些准備。

常見的情況是拼湊起來的創業團隊，甚至有些成員並沒有創業的心理准備，打算邊打工邊創業的`觀望態度。有些時候創業團隊的技能偏向一個方向，如技術或者市場，沒有互補性，這往往是因為他們日常關系較密切而工作性質相同/相近，這種情況本身就體現出創業成員的心理准備不足。

有清晰的規劃和調研

現在也偶爾見到一些創業者從網上下載了商業計劃模板，自製的商業計劃內容非常空洞，缺乏可信而詳實的數據支撐。

碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務。風險投資行業發展到今天，這個行業已經很難接受靠炒作一個點子或概念來吸引資金的初級階段了，創業者的想法和計劃以及模式將被專業投資者詳細分析和評估，任何不切實際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實地地完善創業計劃，做好創業准備，待機而動。

有自己的創業資金

創業者往往以為，一個好的創業想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區。即使在發達的歐美國家，創業完全靠外來資金的例子也少而又少。空手套白狼的時代早就一去不復返了。國際慣例也是創業者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創業者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實際上，在創業剛剛開始的時候，項目甚至還算不上處於種子期，這個時候尋找天使投資也很困難。現實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。

如果你口袋裡沒有一元錢的資本，那麼我們建議你先做點其他事情，准備一些創業的原始資金。

需要接受財務控制

創業者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對於重大決策和財務支出的控制要求。這個問題相對容易解決，創業者只要設身處地地站在對方立場考慮一下，結論就顯而易見了。資金方是最大的風險承擔者，對於經營中重大決策的否決權以及對於財務的控制權是其控制投資風險的兩大要項，創業者如果沒有這樣的認識和思想准備，是不適合與資金方合作的。

對初期的創業者，我們認為孤軍奮戰的可能性很大，資金方並不是學雷鋒，也不會雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機構投資者後者融資機構的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無法提供投融資服務，實際上，這樣狀態的創業項目幾乎遍地都是，從專業角度上看，幾乎沒有值得冒的風險。

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⑵ 融資經驗是什麼意思

融資經驗是指在企業有資金籌集的行為。根據查詢相關公開信息顯示：融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措放貸放資金的行為。

⑶ 城投轉型成為發展的必然選擇——以區縣級城投為例

城投平台是在我國特有的政治體制和政府融資模式下發展起來的，具有很強的「中國特色」。
區縣級政府融資平台是繼省、市級融資平台運營相對成熟後，如法炮製而產生的。尤其是2008年全球金融危機後，在中央4萬億的經濟刺激計劃下，區縣級城投平台得到了突飛猛進的發展。根據相關文獻和研究，可以將區縣城投平台的發展歷程歸結為三個階段：

區縣城投發展現狀：

目前發展過程中主要存在以下問題：

1992年，上海城投作為第一家城投公司成立，城投公司在基礎設施建設、公共服務及產業發展等方面為我國快速發展做出了巨大貢獻。但與此同時，在野蠻生長後的背後出現了一系列問題，城投公司轉型成為必然。中央及相關部委持續發文，推動並加快了城投轉型步伐。

2014年，新《預演算法》落實，從全國范圍內規定了地方政府自主發債的權利，在根本上動搖了城投平台融資發債能力。2017年後，國家政策鼓點更加密集，明確要求平台公司必須轉型。一系列嚴控規定要求之下，城投轉型已是迫在眉睫。

城投轉型難，不轉型更難。轉型對於長期背靠政府、吃政策飯的城投來說並非易事，然而不轉型必然出局，一些區縣級城投公司被清理、城投債違約事件已經屢見不鮮。因此，隨著政府治理加快轉型、國資國企改革持續深化，以及防範化解重大風險工作的推進，城投公司轉型成為必由之路。

城投公司的業務以公益性為主，部分兼有準公益性、經營性業務。結合自身優勢並依託區域資源，未來城投企業發展分為五個方向：

一是發展成為建築工程公司。城投類企業依託建築施工經驗和專業資質、區域內競爭優勢和資金成本相對較低的信用優勢，實現建築工程領域專業化經營管理，增加企業現金流量。比如山東金魯班集團。

二是發展成為地產公司。城投類企業借力企業自身核心資源「土地」，通過土地資產和土地獲取優勢，多年積累的地產開發建設經驗，利用城市區位地段，向住宅、商業地產、產業地產開發運營型企業轉型。比如陸家嘴地產。

三是公用事業類公司。城投類企業在區域內水、熱、電、氣、公共交通等公用事業資源獲取方面具有顯著優勢，轉型發展成為公用事業綜合服務公司，有助於為公司提供穩定現金流。比如上海城投。

四是商業類公司。城投類企業通過發展已有的經營性業務，或者通過地方政府整合重組優質商業、產業股權，向商業、產業類公司轉型。比如合肥建投。五是投資類公司。城投類企業通過產業投資成為投資型集團，或通過設立產業基金，以產業基金管理人的身份布局區域重點產業和區域外有發展前進的產業。比如鹽城高新。

城投企業未來發展趨勢：新的環境變化使得城投行業產生新的趨勢。

一是 社會 化趨勢。城投類企業作為區域內重要的城市基礎設施投資建設主體，承擔著提升民眾幸福感和推動區域經濟發展的使命，未來城投類企業的 社會 化屬性仍將保持不變。

二是市場化趨勢。隨著城投類企業的轉型發展，急需通過混改、員工持股、薪酬改革、引入職業經理人等途徑，增強自身市場化運作能力，實現公司的持續 健康 發展。

三是實體化趨勢。城投類企業需要構建實體產業資源組合，包括通過投資公益性實體產業獲取穩定的現金流、投資經營性實體產業保證公司利潤，實現產業和資金的優化配置。

四是數字化趨勢。隨著國家5G、人工智慧、大數據等新一代信息 科技 的廣泛應用，數字化、智慧化將是未來城市發展的主旋律，也將成為城投類企業的重點發展方向。

⑷ 招聘要求"有銀行融資口對接"工作經驗是什麼意思

銀行融資口對接工作經驗就是說你之前有做過這方面的工作，有從業經驗。

⑸ 於融資工作總結

有關於融資工作總結範文

篇一：20xx年融資工作總結

自20xx年正式加入公司以來，在公司領導們的指導下有幸學習並參與到融資工作中。由於開始對融資工作比較陌生，所以內心非常忐忑不安。但在領導及同事們的關心及幫助下，讓我很快克服了這種恐懼，成功配合公司領導通過多種融資模式為XX公司融資00億元，YY公司融資00億元，這對我來說又是人生中難得的一個跨越。

為此，真的非常感激當初領導給予機會讓我接觸到融資工作，讓我有機會突破自我，為公司出一份微薄之力。特別是每次看到我司項目時，都會非常自豪。總覺得自己能在公司及領導的帶領下，也有機會參與進來，並協助公司為建設者們保證有錢回家安心過年，感到非常的開心和滿足。

在20xx年中，完成主要工作內容匯報如下：

一、融資工作情況：

1、XX公司通過流動資金貸款模式向工商銀行融資共計00億元，資金全部到位；

2、XX公司通過AA大道項目信用貸款模式向貴州銀行融資00億元，資金全部到位；

3、XX公司通過理財產品模式向貴陽銀行融資共計00億元，資金全部到位；

4、XX公司通過AA、BB及CC項目貸款模式向工商銀行融資共計00億元，已到位資金00億元；

5、XX公司通過安置房項目貸款模式向農發行融資00億元，已到位資金00億元；

6、XX公司與貴州銀行商票業務共計00億元；

7、XX公司與貴陽銀行商票業務共計00億元；

二、注冊公司及更改公司工商信息：

1、注冊新公司共計2個，XXXXXXX投資管理有限公司、YYYYYY建設投資發展有限公司。

2、變更工商注冊信息2次：

（1）貴陽XXX投資發展有限公司由原來2億注冊資本金，增加為4億元；

（2）貴陽YYYY建設發展有限責任公司更名為JJJ投資有限公司。

三、辦理土地證及他項權證情況：

1、辦理土地證共計8個，總計面積1111111平方米；

2、辦理他項權證共計5個，總計面積444444平方米，3家銀行。

四、學習成長情況：

感謝公司及領導的培養，到北京學習《政府與社會資本合作PPP模式》提高業務水

平。

五、其他：

1、已完成融資項目的電子檔管理工作；

2、完成領導所安排的其他工作。

20xx年對於融資工作可以說又是一個新的挑戰，由於受到43號文件的影響，我們必須與時俱進努力學習政策並及時根據實際情況調整，以求完成新的融資任務，為此在新的一年主要工作計劃如下：

1、及時學習最新融資相關政策，並融合到工作中；

2、跟進以往融資項目到期情況，並及時通過展期等方式延緩還款壓力；

3、與貴陽銀行再次發行00億理財產品；

4、與XX等合作公司通過債務性融資等新模式融資；

5、完成領導所安排的其他工作。

一年工作中讓我非常感動的是，長期以來領導及各部門同事都是一如既往的大力支持和幫助我，真的萬分感激。期盼著未來能夠與公司共同成長，越來越好！在這茁壯成長的過程中，特提出以下建議：

1、內部定期學習一些相關政策或融資模式，分享工作中遇到的問題及解決方式；

2、統一一個數據輸出、輸入的資料管理體系；

3、由傳統等待資金方上門服務，轉化為學習主動出擊，拜訪了解、學習、尋找新的資金源及融資模式，加強兄弟公司的共同學習和進步。

最後，感謝領導及各位同事以往的包容和關懷，我會在新的一年更加努力學習、工作，不足之處還請領導和同事們及時予以指導，謝謝！

融資部XX

20xx年X月X日

篇二：融資人員個人總結

二0一x年個人工作總結20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在入職的這半年裡，我通過自身努力，克服各種困難，成功的完成了從學校生活到社會生活的過渡和轉型，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在部門領導的帶領下，我順利的完成了融資部的各項工作，並在工作的過程中，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司的組織構架，這為今後的工作打下了一定的經驗基礎。

這半年時間里，在領導的悉心指導下，在同事的大力配合下，我做到了：

1.完成公司現有銀行貸款的貸後管理工作

完成公司貸款的日常工作，包括跟進用款和公司貸款相關的資金安排，監督貸款的還本付息，保證銀行對公司的資信評價。

2.為新貸款做好相應的准備工作

為壯大公司資本規模，夯實公司發展根基，部門正積極進行新貸款的相關准備工作，我負責相關貸款文件的製作，如貸款可行性分析報告，項目介紹等。

3.做好溝通，保持銀行與公司的良好關系

掌握公司相關情況，配合銀行完成貸款相關問題的答疑，並積極支持貸款銀行的相關金融業務。做好公司與銀行的樞紐工作，保持公司與各銀行的良好關系，為以後開展新的貸款業務做好准備。

4竭力配合公司其他部門，推動相關工作的進展

在公司其他部門有金融業務需求的情況下，通力配合完成相關工作，如：財務部購買銀行理財，行政部公司相關資料的年審等。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1. 盡管年輕充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.財務分析經驗還不夠，特別是在財務分析關鍵數據在貸款中的重要性上把握不夠，還有待與加強學習。

3. 在對銀行函電中對文字的拿捏程度還把握不好，有時造成不必要的尷尬和誤解。

企業融資專員是企業的門面，企業的融資窗口，我們的一言一行同時代表了在企業投資人心目中企業的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今後的工作和生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取融資溝通經驗，努力提高業務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能的學習。並以高標准要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的融資專員。

20xx年是充滿期待的一年。在20xx年完成公司完成相關籌備的基礎上，201x是一個新的起點。對於我們把握公司資金命脈的金融部門，作為其中的一員我有義務、有責任、有目標、有理想地去做好部門的工作，做好一切對公司有利的事情。希望我們部門能最快的完善各種工作需求，力爭20xx年在保持現有的良好狀態下，拓展融資業務。在部門的各項工作上取得更加優異的成績。

20xx年度工作規劃：

1．加強學習和實踐，繼續提高。

針對自己的崗位，重點是深入學習銀行信貸與公司資本運作的相關知識，提高解決問題的能力。

2．竭盡全力完成融資任務。

現我部門正積極擴大融資范圍，擴展新的融資渠道，在傳統的銀行貸款融資的基礎上開展新的吸引資金，優化資產的工作，如：公司資本的優化和整合工作，為公司上市做准備 ；引入其他投資商共同開發新項目，擴大品牌商業影響力；積極開展投行業務，使企業價值最大化。這也對我的工作要求更加嚴格，所以在以後的工作過程中，要充分溝通，要在計劃推進上投入更大的力度，牢記速度、想像力和完美的執行，以健康愉快的心態積極主動地完成部門融資任務。

3．完善自身素質。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。

總結人：xx

20xx年12月15日

篇三：融資部20xx年工作總結

20xx年是公司各項業務大發展的一年，在公司領導的正確帶領下融資部取得了一定的.成績，現將一年來主要工作總結如下：

一、 一年來的主要工作

1、內部調整

根據整個公司機構劃分的要求，公司對融資部的人員進行了更新，補充了新的工作人員。

2、 對以前年度相關融資渠道的梳理

在去年廣泛接觸的基礎上，對去年與我公司有過接觸的金融機構進行梳理，一方面根據公司下達的融資任務，積極推進融資進程，各個項目從額度落實到項目放款全面落實，避免了以往推進乏力的情況出現；另一方面，有針對性對相關金融機構建立金融數據檔案，了解相關金融機構的授信政策支持力度，為今後有的放矢的開展融資工作打下了基礎。

3、 積極發展新的融資夥伴

在原有接觸的基礎上，廣交朋友，主動走訪金融機構，同中誠信託等金融機構建立起了授信關系，有力保證了融資結構的合理性。

4、 認真搜集資料，積極嘗試投資運作根據公司發展的遠期目標，有針對性的對收集上市、債券發行、資本運作等相關文件，在分析整理的基礎上，一方

面為公司領導決策提供資料，另一方面也為公司長期目標的開展打下了基礎；並對公司有促進作用的投資項目，按照公司領導及管委會的要求主動出擊，向公司領導獻計獻策，相互配合做好投資項目的相關工作,提供投資運作的方向。

5、 進一步密切與管委會各局辦的關系和合作

認真執行公司領導一貫的指示要求，密切與管委會各局辦的關系。在融資問題上，主動與相關局辦加強互動請求支援，同時提高配合度；對管委會各局要求配合的地方認真合作，積極配合財政、金融辦、經發局做好融資、申請政府貼息、申請政府補貼工作。

6、 加強公司內部團結

服從大局，主動參與，對公司內部各部門相關要求認真配合，對工作需要也主動尋求幫助；對公司團體活動積極參與，不以工作及自身因素進行推託，努力參與營造公司團結向上的環境。

二、相關任務的完成情況

1、建設中心融資情況為：今年以來開發建設中心累計借款5筆, 截至目前建設中心貸款總余額為92500萬元。

2、公司融資情況為：今年以來公司累計貸款為7筆,截至目前公司貸款總余額為124500萬元。並通過融資理財產品的發行獲得資金98287.9萬元,在改善公司財務結構的同時，有力緩解了開發區建設資金的不足，截至目前公司的融資總余額為222787.9萬元。

3、上述融資的進展超額完成了管委會下達的有關融資任務，並得到了管委會及市委、市政府的肯定。同時，新增融資以1年以上中、長期融資為主，達到了上年融資計劃中的調整結構的要求。

三、明年工作計劃

1、下一步融資工作開展的思路：基礎設施項目盡量爭取與農發、國開行進行合作，以達到使用時間長，融資成本低的要求；與商業銀行的合作逐步進行結構調整，以項目貸款、土地貸款為主，減少短期貸款的額度；直接融資的運作，在成功通過發行理財產品的基礎上進行大額融資，按照公司發展的各個主線的要求進一步摸索和增加融資手段和合作夥伴的多樣性，使整個融資保持一個相對靈活的態勢；結合公司下一步上市的目標，多手段靈活地解決融資的需要。

2、主要工作：

根據公司整個機構調整的要求，從集團公司的視野，與辦公室一道進一步完善融資部管理制度，搭建起融資部管理的制度框架。

配合公司發展需求，有前瞻性對引進融資人才，為公司長遠目標的實現提供堅實的人才基礎。

維護好同金融機構的合作關系，保證完成公司各項融資任務。對公司大項目推進，積極做好前期的融資准備和推進工作，做好融資方案，積極和相關金融機構的對接，在運用好合適金融工具的基礎上，保證項目資金充裕。

在完善融資資料庫的基礎上，做好融資後備項目的收集、完善工作。

在配合相關局辦工作的基礎上，認真研究政府各項補貼政策，積極為公司爭取各項補貼、貼息。

在直接融資上，一方面要認真吃透政策法規，收集好上市及債券發行的相關資料，為公司領導決策獻計獻策；另一方面要加大同證券公司、經委、銀監局、人行、證監會等相關部門的聯系，在取得經發局、財政局支持的基礎上，爭取我公司納入昆明上市後備企業資源庫；同時在條件合適時，爭取我公司發行2-5億左右的公司債。

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⑹ 融資專員有業績壓力嗎

1、融資專員有績效考核，所以說是有業績壓力的。業績越高提成越高，薪資待遇更可觀。融資對企業來說是有非常重要的意義的，所以也會非常重視對融資專員的要求和考核。融資專員就需要不斷地提升自己的能力把業績做好，以獲得更高的薪資待遇。
2、金融行業職位有很多，證券、股票、保險、融資這些都包括在內。按照狹義的理解，融資就是企業根據自身發展狀況以及發展規劃向金融機構籌集資金。常用的融資方式有貸款、股票、債券、典當等，用哪種融資方式一般是根據企業自身的實際情況選擇。在企業當中，負責這方面工作的人員就是融資專員。
拓展資料:
一、融資專員的崗位職責為：
1、協助財務負責人做好年度融資規劃及融資運作分析。2、負責銀行融資材料的提交和項目審批進度跟進。
3、負責融資評估、抵押、相關核保及放款工作。
4、負責融資各類台賬、報表及貸款檔案管理。
5、負責個貸、商貸、公積金貸款按揭准入辦理。
6、負責貸款中間業務費、本息支付審核上報及票據獲取。7、負責預售前期財務准備工作。
8、負責與開發辦對接監管資金提取前期工作。
9、協助按揭專員對接外部銀行、房管局，跟蹤按揭回款到賬。
10、協助財務負責人做好融資外圍機構土地局、銀行、房管局和評估機構關系維護。
二、融資專員的招聘要求一般包括年齡、學歷、專業、經驗、能力等方面。比如說有些企業給出的招聘條件為：
1、年齡20-26周歲；211院校畢業，金融、經濟、會計等相關專業；
2、有融資相關工作經驗和有銀行、預算、財務分析和資金運營等相關工作經驗的優先考慮；
3、具有獨立完成融資案例的相關經歷，具有豐富的融資渠道和業內廣泛的人際關系優先；
4、熟悉國家相關產業政策及財務金融法規，具備較強資金運營能力；熟悉資金管控流程，具備豐富的資金內部管理能力；
5、熟悉企業並購流程、能夠獨立撰寫並購方案和報告，有企業並購經驗者優先考慮；
6、良好的中文口頭及書面表達能力；編制台賬，詳細反應貸款金額、利息和期限，提前通知財務部做好利息、本金的償付。
7、配合項目的運營，盡快落實項目資金的來去，保證資金的對沖順利、對接順利、盈收順利。

⑺ 總監分享初創如何融資的經驗

總監分享初創如何融資的經驗

他曾經嘗試詢問不同的人：什麼是創業。後來他認為，不如讓它成為我們所經歷的時代的一個代名詞，不刻意，卻又從未放棄。——題記

作為創業工坊項目總監，生活總是很繁忙的，平均每天接待創業者3-5名，累計接觸的項目已經超過1000個。自2014年接手項目工作，開會、接待創業者、聊項目成為日常工作的主要內容， 從龐大的早期創業者群體中找到最有潛力的那一個，並非易事。

初創期企業，融資之前你要做的還有很多

創業工坊主要面向早期創業者，接觸到最多的是人數龐大的創業金字塔底層。初創期企業有很多共同的問題：1、創業項目同質化嚴重。洗衣、生鮮配送、校園O2O佔了早期創業項目的大多數。2、創業經驗和資源不足。在創業者中，社會青年、在校大學生佔了大多數，項目的來源一般都是靠自己想像或是聽說了什麼消息等，更糟糕的是手裡沒有資源來做自己想要做的事情。 3、借別人的項目來創業“嫁接”。很多人都是走出去，到上海、廣州、深圳等看別人的創業項目，自己借鑒到本地來做。換句話說，項目並非是由自己擁有的資源衍生出來，這樣做的結果是有項目但是沒有資源去實施。良性的創業是從自己擅長的領域以及擁有的資源入手，經過詳細的市場調查，然後再去做的事業。

早期的創業者喜歡帶著想法帶著思路，尋求指導和建議。這就使他接觸到的創業者一半是來咨詢問題的，並且是重復性問題：“我現在有個想法，下一步該幹啥?” “我這想法在你們看來能不能做?”“ 我有想法，但是不懂技術，能不能找人技術合夥?” “我想先找到投資方，才能開始項目運作?”“ 我現在處在點子期，公開演講什麼的，被有資源的人竊取了我的創意怎麼辦?”創業和生存是一份道理，必然面對優勝劣汰，找到自己最具競爭力的部分才是融資的重點。大家需要了解的是：不是每個項目都需要融資。很多人進入了一個誤區：我有一個想法，我要先找到融資才能去做。正確的邏輯是：我有一個想法，我開始實施，然後我對行業有一定的了解和認識，我發現融資能讓我更好的做這件事，再去尋找融資。想要融資首先要懂什麼是融資，展開融資之前要想清楚幾個問題：1、要不要融資?2、股權如何分配?3、融資額多少?4、(對投資方)有沒有後續融資通道?

正確認識自己真的很重要

了解自己的項目，對融資成功有很大的幫助，正確認識自己真的'很重要。何為了解自己的項目?1、首先要了解項目的定位：產品或服務行業分布情況，行業前三是誰?2、地域內競爭者是誰，類似項目有多少? 3、想要找投資方，首先要了解對方，找到自己的潛在投資人。不只點子期項目，成熟期也有類似問題。在接觸投資方之前，做好功課：他們的投資案例有哪些，內部決策流程是怎樣的?

另外，創業者要有談判能力，多爭取自己的利益，這是非常非常重要的。為自己工作的創業者必須很快掌握說服能力——即如何就最佳條款進行協商。例如，無論你是想獲得科技創業企業的種子資金，還是想為了在租賃一個新的辦公室時搞定優惠條件，都需要掌握這種技能。

天使投資較關注成長期項目

創業企業呈金字塔型分布，第一層是初創企業，死亡率極高，有數據表示90%以上的初創企業第二年就會銷聲匿跡。相對於早期創業者，天使投資較關注成長期，成長期項目一般分為以下四類，第一類是有可預見的爆發期的項目，如海歸創業，他們帶回來海外的高新技術技術，在國內享受優惠政策，對接資本實現落地。第二類是經歷了初創期生存下來的創業企業，公司步入正軌，需要資金擴大規模，擴充人員。第三類是二次創業或者稱為重復創業者，他們擁有失敗的經驗，能夠更好把握公司的發展運營。第四類是成熟型企業。這種企業有較好的運營模式、較成熟的技術和一定的市場佔有，創業工坊更多的是幫助資本對接，幫助對接風投，這類的投資一般會達到千萬級以上。

起風了，辨別好方向再前行

嚴格說來，創業似乎是一場無休止的戰爭，有開始沒有結束，危機永遠存在，除非甘心以“失敗”退場。倡導創業之風吹起以後，以創業為關鍵字的機構、咖啡廳如雨後春筍，但是他們的共同問題在於沒有資本作為驅動。就舉辦活動來說，只是停留在創業者交流這一步，形式還是停留在分享。直接結果就是創業者很累，導師很忙，但是很少有人能夠真正解決初創時期的問題，本質業務見成效的不多。現在的狀況是一線城市小資本(300萬)以內活躍，大型風投機構還是保持自己的節奏，並沒有太大變化。 面對這樣的狀況，理性創業是創業者最好的選擇。

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⑻ 地方政府投融資平台轉型發展難點及突破路徑！

地方政府投融資平台轉型正面臨多重挑戰與困境，其市場化之路並非坦途。近年來，盡管各地平台在業務創新方面有所突破，但多數投資仍集中於民生基礎設施與公益類建設，這類項目初期投入大，回報周期長，資產收益率低，難以確保持續經濟效益。加之地方政府通過平台大量舉債建設，形成了依賴，導致巨額還本付息壓力。當前，融資平台的市場化轉型面臨以下幾大挑戰：

1. **債務規模與期限錯配**：融資平台舉債規模持續擴大，但投資周期長且資金主要依賴短期債務，債務償還壓力不斷增大。同時，融資平台主要依靠借新還舊維持債務，償債能力較弱，債務風險積累。

2. **復雜債務關系**：融資平台對子公司的債務擔保，導致債務關系復雜化，債務風險進一步加大。

3. **高負債與存量債務壓力**：面對龐大的存量債務，融資平台不得不將主要精力用於維持現狀和消化債務，嚴重阻礙了市場化轉型的進程。

由於各地融資平台差異顯著，統一推進轉型難以實現。東部省份的融資平台在市場化轉型進度上領先，而縣級平台因資金實力弱、市場化管理水平低、市場容量小，轉型難度加大。這些差異導致轉型難以按照統一模式進行，各地經驗難以復制。

**02. 困境與挑戰**：

市場化轉型的關鍵在於融資平台如何真正參與市場競爭。然而，融資平台所處的投融資市場存在地區分割，其活動范圍受限於行政區劃，跨區域市場活動面臨高行政壁壘。這一限制阻礙了融資平台探索市場化轉型的可能。

縣域投資和金融服務機構面臨的主要問題包括：

- 經營規模小，資金規模有限，依賴政府土地等資產融資，導致資產以房地產為主，流動性低，經營性資產少。
- 存在大量負債和高風險，尤其是工程建設和地方政府扶持導致的債務負擔。
- 缺乏自主決策權，經營決策受到行政機構影響，效率低下。
- 投資觀念不強，資金渠道單一，經營領域狹隘，利潤空間受限。

在《預演算法》修改後，縣級政府在財政債務方面受到限制，縣級投融資平檯面臨調整和發展需求。在「十四五」城鎮化加速的背景下，縣域投融資服務擁有新的發展空間。

**03. 需要解決的問題**：

縣級投融資平台公司在獨立性、內部控制、經營體制等方面存在不足。獨立性較差、內部控制鬆懈，導致責任與利益分配不明確，財務困難和經營利潤下降。薪酬結構不合理，影響人才吸引。國家政策限制下，發展空間受限，難以維持借新債還舊債模式，轉型迫在眉睫。

**04. 解決對策**：

妥善處理債務，有序化解存量隱性債務，對不同項目進行分類，通過項目收入償還債務，優化債務結構。打破地方政府隱性擔保，實現問責常態化，確保債務風險可控。多維度提升融資平台的可持續發展能力，包括發展多元化業務、合理發展股權多樣化、跨區域投資，以及分階段推進轉型策略。縣級平台應借鑒國企改革經驗，形成「1+N」發展模式，抓住發展機遇，增強市場競爭力。

縣級投融資平台轉型是系統工程，需要從負債經營到公司經營、資產經營到資金經營轉變，探索適應市場經濟的路徑。勇於變革，注重創新，探索符合社會主義市場經濟規律的發展模式，是轉型成功的關鍵。