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A. 「互聯網運動」能過好體育大年嗎

事實上有很多數據證明，「 體育 大年」並不僅僅是媒體圈生造出來的一個概念，它確實是一個有跡可循的財富密碼。

例如2008年北京奧運會從申奧成功開始，國家統計局就預計它所帶動的一系列相關產業發展，將在未來7年內平均每年拉動中國GDP增長0.3~0.4個百分點。2019年集中舉辦12項重大 體育 賽事的上海也做過類似的統計，發現「 體育 大年」帶來了30.9億元的直接消費，並拉動相關產業增長超過102億元。

互聯網產業似乎也按照這個規律周期性地出現風口：2008年前後，薄荷 健康 與咕咚先後上線，前者推出了測量代謝水平、查詢食物熱量和記錄卡路里等功能的體重管理APP，後者的重心逐漸從智能硬體向線上平台轉移，成為全國首款主打運動社交的手機軟體；2014年前後，互聯網運動領域再次迎來爆發，悅動圈、Keep成為了投資圈的香餑餑。

所以在今年年初的時候，很多人套用了這個經驗，認為2021年「 體育 大年=財富密碼」的公式將再次奏效。畢竟從6月開始，美洲杯、歐洲杯、東京奧運會、殘奧會、12強賽、全運會等多項顫簡賽事相繼展開，再加上已經進入賽事周期，將在2022年年初舉辦的北京冬奧會， 體育 經濟發展所需要的「賽事熱點」是極端豐富，從業者們基本只需要考慮如何「轉化」的問題。

那麼這個判斷是否正確呢？

這個問題似乎很難給出積極的答案。一方面，站在2021年已過大半的時間線上來復盤，今年看上去扎堆的「賽事」實際上充滿了不確定因素，比如在疫情反復下，原定今年舉行的成都大運會被迫推遲一年、國足的12強賽將主場遷到了西亞、中超和CBA仍然選擇賽會制進行；白銀越野賽事故帶來的影響更加深遠，每年上千場的線下賽事也都遭遇審批難題，其中2021XTRAIL喀納斯超級越野賽、江蘇蘇州吳中四季越野賽等賽事都被戛然中止。

在這種情況下，「賽事」帶來的流量紅利雖然有，但是否能夠獲得「扎堆」帶來效果——也就是通過連續不斷地破圈形成一個穩定的增量來源，這就似乎要打一個問題號了——甚至增加了額外的困擾，比如白銀賽事事故後，社交媒體上不乏對「馬拉松」、「越野」、「跑步」等運動的負面解讀，這幾乎直接影響著運動經濟的路人緣。

另一方面與2008年、2014年相比，運動經濟留下的空白似乎已經不多了。尤其是對於重視「拉新促活」的互聯網行業來說，在運動監測、智能硬體、線上賽事等常規產品形態已經嘩洞模發育相當成熟的前提下亂緩，市場需求趨近飽和通常意味著兩件事：做更難的生意，或者找更偏門的用戶。

其實對 體育 產業來說，2021年的利好不僅僅來自於賽事。

例如前段時間，國務院印發的《全民健身計劃（2021—2025年）》，就著重明確了「十四五」時期我國的全民健身事業的發展方向。《計劃》表示到2025年，經常參加 體育 鍛煉人數比例達到38.5%，縣（市、區）、鄉鎮（街道）、行政村（社區）三級公共健身設施和社區「15分鍾健身圈」全覆蓋，每千人擁有 社會 體育 指導員2.16名，帶動全國 體育 產業總規模達到5萬億元。

對大多數人來說，國家的政策文件是枯燥的，但如果你了解這一紙文件背後蘊含的巨大機遇，那你可能會覺得它尤為親切。

從時間線上來看，《全民健身計劃（2021—2025年）》並不是國務院關於「 體育 經濟」進行的第一份規劃。在這之前，國務院曾在2011年和2016年分別印發了《全民健身計劃（2011—2015年）》《全民健身計劃（2016—2020年）》將全民健身計劃與指導國民經濟和 社會 發展的五年計劃並行。

在一系列政策推動下，我國 體育 產業規模不斷增長。數據顯示，從2016年到2019年，我國 體育 產業總規模從1.9萬億增長到2.948萬億。截至2019年底，我國 體育 場地總數更是達到354.44萬個， 體育 場地面積達到29.17億平方米，人均場地面積2.08平方米。

這些數字，對應著我國 體育 基礎設施不斷完善，人民參與 體育 運動更加方便，為全民運動的普及和 社會 運動氛圍的提升創造了條件——對於 體育 經濟來說，則對應著消費者規模的擴大、畫像的豐富、消費意願的增強、消費頻次的增加、停留在消費場景時間內的時間增長。

再回到《全民健身計劃（2021—2025年）》所提及的內容，上面提到的數字基本都得到了「正面延續」，也就是說消費者規模、消費者畫像、消費者意願這些 體育 經濟里最重要的變數會再次增長，在理論上是必然發生的事。

當然也有一個重要的區別，那就是《全民健身計劃（2021—2025年）》給與「線上」、「智慧」等關鍵詞更高的權重。包括《計劃》下發後相關部門的采訪中，這些概念出現的頻率非常高，有時候甚至會被媒體放在直接標題里，成為整篇論述的「主題」。

例如河南省 體育 局群體處處長趙峻就曾在采訪中介紹，未來河南省要繼續完善基礎設施覆蓋，加強全民健身設施智能化和大數據應用體系建設，實現全民健身資源整合、數據共享、互聯互通。

上海長寧區 體育 局局長王仁偉也曾對媒體表示，長寧區除了要實現各街鎮「十五分鍾社區 體育 生活圈」全覆蓋，也要加快長寧 體育 公共服務智慧化進程，實現場館在線預定、在線管理、大數據分析和 體育 賽事的線上報名等功能。

因此理論上，如果2021年是一個利好 體育 經濟的 體育 大年，那麼在這一輪的 體育 經濟周期里，最大的受益者最可能是那些已經完成了原始需求的線上改造、積累了足夠線上用戶的「互聯網+運動」行業。

而從目前已有的數據來看，這個趨勢似乎已經有了開頭，並著重體現在兩點：一個是人們喜歡的運動方式，看起來越來越受到「社交網路」的影響；另一點是很多小眾的運動項目，開始通過社交媒體的傳播快速完成破圈，積攢下了足夠支撐起商業化運行的市場基礎。

（關於互聯網行業能夠參與到運動經濟的哪些方面，我簡單的做了一張圖）

以剛剛過去的奧運周期為例，據央廣網報道，在奧運會開始前，健身、垂釣、瑜伽等「非接觸式」 體育 消費用戶佔比顯著提升，其中大量新的「釣魚佬」是鄧剛、劉志強的忠實粉絲，將「盤老闆」作為整個釣魚體驗的決定性因素；相應的，各類 體育 培訓、賽事報名和場館預定為代表的 體育 服務迅猛增長。

南京市奧體中心冰上運動俱樂部工作人員在采訪中則表示，奧運會期間正常營業時，每天過來運動的顧客有兩三百人，接近往年同期的兩倍。

與之類似的是瘦身餐、輕食、 健康 飲食方案的崛起。

雖然有外貌焦慮、身材焦慮的爭議，但近年來社交媒體上掀起減脂瘦身、局部塑形等「新 時尚 」確實是既定事實，大眾以審美為由的體態修正訴求被刺激得愈發強烈，並轉化為實打實的消費需求。尹正就依靠減肥這個人設在2021年拿下了#尹正我不配吃漢堡#、#尹正第三周吃了什麼#、#尹正 無效減肥#、#尹正喝醉偷吃午餐肉忘了味道#、#尹正減肥後吃到米飯的表情#等十多個上億閱讀量的熱搜，然後「尹正同款」成為了各大運動健身博主、電商平台的文案熱門選擇。

總之賽事帶動著消費者熱情高漲，「互聯網運動」產業也在這個過程中不再局限於「運動」這個硬核的場景，而是更接近於「 健康 」這個更廣泛的概念。

據FastData極光數據顯示， 2020年中國經常參加 體育 運動的人達到4.35億，比2019 年增加2700萬。而另據QuestMobile數據顯示，截止2021年2月，超過7.8億用戶線上「雲運動」，使用垂直專業健身APP的運動達人規模接近6000萬。

那麼互聯網運動企業一定能夠把這個趨勢繼續下去嗎？答案也充滿了不確定性。

首先隨著 體育 產業規模的增長，特別是當線下 體育 運動項目因疫情影響而陷入停滯的時候，互聯網運動企業確實能夠吃到增長紅利。

咕咚賽事總監向我們介紹，在疫情影響下，往年1000場左右的線下賽事如今急劇縮小，但運動人群對於賽事的需求卻沒有降低，因此大量用戶湧入線上——線上賽事仍然會有獎牌、會有參賽證書，但並不需要固定的比賽場地，也相應不會受到更多防疫工作的影響——因此作為替代方案，咕咚賽事線上用戶也呈現出比較好的增長態勢。

整個互聯網運動大盤也在增長。據FeatData極光數據顯示，到2021年4月，國內運動 健康 APP活躍用戶規模和打開率分從2019年的4836萬，打開率8.4%增長為5479萬，打開率11.5%。

然而通過前面的討論其實不難發現，賽事經濟、 體育 大年雖然會帶火人們運動熱情，從而讓更多人轉化為運動領域的消費者，但被轉化之後的消費者們並不會平均分布在運動領域的各個細分領域，而是會受到參與門檻的影響呈現出明顯的優先順序次序，增長首先帶動的是一定是常規的「 體育 經濟」，比如推動人們更多購買「能夠幫助消費者參與運動」的商品，像運動服裝、器材裝備等相關品類的消費，或者推動人們參與到跑步、游泳等大眾化的運動項目中來。

再具體到每一個企業，這就意味著如果他們不想成為聚合類的大平台，那麼能夠到的紅利也就十分有限了。而這就關繫到一些普遍存在的，阻礙著整個行業規模化發展的問題。

例如目前市場上主打運動、 健康 、健身標簽的產品基本上都缺乏足夠深的護城河。以薄荷 健康 為例，其從2007年開始深耕 健康 飲食十多年，旗下已擁有薄荷之心（功效型食品）、薄荷上選（ 健康 零食）、薄荷有料（ 健康 速食）、薄荷之森（兒童營養）四大 健康 食品子品牌，產品SKU數量超過200——按照官宣D輪融資時發布的通稿說法，投資人普遍認為「創立十餘年以來沉澱的用戶資產和良好口碑為其品牌的長遠發展提供了堅實的基礎」。

但從市場表現來看，薄荷的「十年沉澱」是能夠被復制的。例如2019年1月，Keep 健康 食品業務「Keep輕食」正式上線，到今天也同樣分為了輕卡主食、 健康 零食、營養調理等三大系列，超70個SKU，換句話說Keep只用了兩年多的時間就順利闖進了薄荷 健康 的大本營。

其次，由於缺乏足夠深的護城河，運動 健康 領域的許多服務也呈現出同質化的現狀，比如咕咚、悅跑圈、悅動圈等產品在頁面版塊設置上基本都遵循著相同的邏輯。

（由於主要場景重合，可延伸的版塊也大同小異）

當然同行之間擁有相似的產品形態肯定不是什麼壞事，也不是新鮮事，除了運動 健康 之外，音樂、動漫、短視頻、長視頻等產品拿出來看基本也都大差不差，也並不影響這些行業里的百花齊放。

但問題是在工具導向的大產品框架下，即使產品盡可能地向平台發展，試圖通過社交、電商、直播讓用戶在運營閉環里「玩起來」，運動、 健康 、健身終究沒辦法改變其作為「有明確訴求、實現路徑可量化的行為」這個本質，用戶仍然大量處於用完即走的狀態。

再加上專業用戶、深度用戶的需求更加復雜，獨立性也更強（具備更多的專業知識，基礎的運動輔助已經不再是必需品），因此無論是從運營層面開始開始從開發性價比上考慮，「讓用完即走多發生一些，讓用完即走的人更多一些」一定是互聯網運動企業們最實在的策略，而這就帶來了一個問題：

他們最活躍的用戶，很難直接用「運動受眾」去定義——他們有運動、 健康 、瘦身上的需求，但並不需要過多成長——俗稱「小白用戶」。

小白用戶的需求就很容易表現出偶發性了，它可能某一段時間使用很頻繁，但也可能過一段時間就不用了。所以對這些運動產品來說，用戶一方面很難形成規模效應，另一方面用戶來帶的流量也很難形成沉澱和轉化。

因此，互聯網運動產品為了更好地與行業競品進行區分，也為在市場中形成「運動」「 健康 」之外更能取悅於普通用戶的記憶點，目前表現出來的一個趨勢是：大家都盡可能地讓自己「偏科」，把自己擅長的領域做到一種「過盛」的狀態。

例如，咕咚就深耕跑步並以此衍生出賽事運營、智能裝備、跑步鞋服等系列產品。薄荷 健康 圍繞著 健康 飲食也衍生出 健康 食品、飲食內容、 健康 食譜等服務。Keep更是立足室內健身，開發出獨立商城，健身課程、運動裝備等板塊。

這種垂直的化的運營方式解決了一部分產品特色的問題，但同時它也因為產品的核心功能過於垂直而導致目標用戶的范圍開始變窄。而為了解決這個問題，這些運動產品又在市場運行中摸索出了一套自己獨特的用戶培養路徑。

咕咚賽事總監告訴我們，咕咚有一整套由淺入深的賽事體系和運營方法，能從用戶進入平台開始就逐步培養其對於運動的熱愛和堅持。

具體來說，當用戶初次進入咕咚的時候，平台會先推薦一些專業的運動內容來培養用戶的運動心智和認知。而隨著用戶的運動數據逐漸累積，平台會慢慢的推薦一些賽事，開始的賽事會比較簡單，用戶通常都能拿到一個不錯的名次，並逐漸在運動中收獲一種成就感。

除此之外，咕咚的系列運營還包括為每一場比賽定製獎牌、在每個城市組織官方跑團、打造生肖、 星座 等系列IP賽事以及與電影、品牌的聯名賽事等等。其目的也都是為了加強運動賽事的趣味和文化內涵，並以此增加用戶的對跑步這件事兒的參與感、歸屬感、氛圍感，甚至榮譽感，最終形成用戶與平台的粘性。

這種邏輯歸結下來，平台不是在為一種需求提供解決方案，而是平台在培育一種需求，然後為這些需求提供服務和解決方案。即平台培養用戶的運動習慣，用戶養成習慣之後產生的消費支撐起平台的營收。

這種邏輯整體上是沒有問題的，但是當平台想要擴展業務的時候就會發現，因為平台培養的用戶過於垂直，其消費需求也因此被固定。

我們前面也提到，在互聯網運動行業，每個公司的服務和產品其實很容易向同行業其他產品靠攏。但問題是，即使一個平台增加了產品服務，但這個平台上的用戶可能並不需要你新增的東西，這就形成了你可能有很多產品，但賺錢的仍然是早期的核心業務。

也正是因為這些原因，運動APP的發展一直都存在一種隱形的限制，以至於很長的一段時間里都沒有出現一家獨角獸企業。

正所謂成也用戶，敗也用戶。

但近兩年，互聯網運動 健康 領域也的確出現了一些新的變化。並且這些變化正在從模式創新、產品創新、技術創新等多個維度推動著互聯網運動 健康 行業的發展。

例如2014年創立的超級猩猩就因為推出的不辦年卡、沒有推銷、專業教練、按次收費的全新健身模式而受到廣大年輕用戶的喜愛。今年5月份，超級猩猩完成數億元人民幣E輪融資，且估值接近10億美元。如今，超級猩猩已在深圳、上海、北京、成都等8個城市累計開設了123家直營門店，並還另有80家門店處於籌備中。

超級猩猩的經營方式算得上是顛覆了傳統健身房的年費模式，它屬於模式創新的一種。與超級猩猩類似，同樣深受用戶喜愛的樂刻則更側重於技術方面的創新。

成立於2015年的樂刻主要通過健身房數字化管理，在線運營、教練和課程供應鏈、數字化用戶資產等維度對健身房進行數字化改造。

改造完成之後，健身房日常管理以及用戶在健身房購卡、約課、進店等所有環節都將通過APP實現在線化。樂刻也由此實現健身房整體運營數據的收集、分析和優化，並最終反饋在門店督導、教練服務、產品開發等具體的業務層面。

簡單講就是，像瑞幸咖啡一樣，樂刻通過建立數據中台將整個健身房產業鏈進行數字化改造，通過標准化的管理將原本屬於非標品的服務標品化，提高效率的同時也保障了品質的穩定。如今，據樂刻官網介紹，樂刻已在全國擁有600多家門店，600萬+注冊用戶和超過9000名簽約教練。

不同於樂刻專注於健身房背後的數字化改造，2020年上線的「覓冪」則致力於打造一個鏈接教練、健身房與用戶的移動互聯網運動健身平台。在覓冪上，用戶不僅可以自身情況選擇合適的健身場館，還可以在不局限某個健身房的情況下實現教練與課程的隨意搭配。

簡單說，覓冪將健身產業鏈上健身場地、教練和課程三個關鍵的因素拆解，通過平台的方式讓用戶可以隨意搭配，這不僅為用戶提供了更多服務選擇，也給場館和健身教練帶來了更多的收入來源。

當然，除了專注於健身房的技術和模式創新之外，從去年開始流行的Switch 游戲 健身環也讓基於硬體設備的家庭健身場景成為新的可能。

2020年，一款運動健身鏡在上海橫空出世。這是由一家成立於2019年，新專注家庭健身場景的新公司推出的智能硬體。產品上市以來就深受資本市場的喜愛，短短兩年時間，Fiture先後完成了三輪融資，如今投後估值更是達到15億美元，正式躋身獨角獸行列。

Fiture成功之後，各種品牌的健身鏡也如雨後春筍般涌現。今年5月，咕咚推出了自家免會員費的健身鏡品牌Fit more，在發布通稿里被稱為一直「長於室外健身場景的咕咚邁向室內健身場景擴展的重要一步」。

而幾乎與咕咚同時，動魅 科技 、樂刻運動、億健、數智引力等公司的健身鏡產品也紛紛上線。此外像華為、蘇寧、海爾等 科技 企業或傳統家電廠商也陸續發布具有同類的功能的產品進入市場。

除了健身鏡這種跟隨潮流的新產品之外，在新的市場環境下，那些互聯網運動產品里的傳統模塊也進入了被改造的周期里。

例如「線上賽事」就出現了「對賭賽事」的玩法，即用戶和用戶之間約定一個目標賽事，參與賽事的用戶需要繳納一定金額的報名費，所有參與者的報名費形成一個獎金池。待約定的目標到期後，完賽的參與者瓜分未完賽參與者的報名費。

這種玩法在此前大量流行於微信打卡社群中，由網友自發組織、互相監督，也因此通過小程序等方式曾經短暫實現過產品化。

（你一定見過這種社群，也是解散率最高的一種社群）

理論上，互聯網運動產品可以通過這種活動形式對用戶形成一種激勵，並逐漸培養用戶的運動習慣。

總的來說，在後疫情時代，特別是在疫情持續存在，人們對 健康 愈發重視，而世界性 體育 賽事又不斷推動人們運動熱情的當下。區別於公共運動場景的家庭健身，和區別於聚集性線下賽事的線上賽事正在培育出一些全新的服務和市場機遇。

在這個過程中，有些企業趕上的風口和紅利，當然也有更多企業在特殊的市場環境中沒來得及反應。但這些其實都並不重要。

不提冬奧會、全運會等賽事，僅以成都為例，今年2月，成都獲得2024年湯姆斯杯暨尤伯杯賽主辦權；3月，成都獲得2022年國際射擊聯合會（ISSF）世界盃（步槍和手槍）賽事舉辦權。此外，成都還將在2022年舉辦世界大學生運動會、世界乒乓球錦標賽，在2023年舉辦男足亞洲杯，在2025年舉辦世界運動會。

除了 體育 賽事的豐富，在教育培訓商業雙減政策落地之後，素質教育成為新的發展方向，在部分省市，課外 體育 培訓也正在成為新的風口。

總之，新的運動場景和需求都已經出現，並且未來很長一段時間，頻繁的世界性運動賽事和政策性導向仍將繼續帶動更多的人投入到運動 健康 的行列當中。所以對於當前的互聯網運動企業來說，打磨產品，提高服務，任何時候都仍有機會在時代的浪潮中獨立潮頭。

B. 健身行業發展好嗎

體重管理類主要上市公司：目前國內在線健身的主要企業有Keep、超級猩猩、樂刻運動等。

本文核心數據：國內在線健身市場概覽、國內專業健身在線健身課程布局等

中國在線健身市場已基本形成

從我國目前的在線健身市場來看，在線課程主要以直播、錄播、線上訓練營的方式進行。其中主攻線上健身的APP包括Keep、每日瑜伽、即刻運動等;與線下健身房聯動的APP或小程序包括超級猩猩、萊美及樂刻等;部分娛樂APP也出現了大量健身KOL或國外搬運健身視頻。居家器械也是在線健身的重要組成部分，根據器械的大小分為小型及大型器械。小型器械包括瑜伽墊、彈力帶、啞鈴等小型負重器械，大型器械則包括跑步機等有氧器械及今年較為流行的健身鏡等。

國內在線健身布局現狀

國內現有專業 VS 免費在線健身課程布局齊全

從在線健身的課程來看，專業健身人士依舊會選擇專業健身機構的線上課程。以超級猩猩、樂刻運動為首的互聯網健身房自2020年疫情起紛紛布局在線健身課程業務。超級猩猩目前的線上課程以瑜伽課程為主，價格在39-69元之間。除此之外，還推出了線上訓練營，價格為899元。樂刻運動的課程價格較超級猩猩則較為親民，每月價格為18元，課程種類較多，以樂刻自研橘雹團課、燃脂HIIT為主。除此之外，還在嘗試布局線上私教課程，價格為199元。

再從傳統健身在線課程布局來看，Nike
Training則具有免費的短時長訓練課程發布，課程種類覆蓋瑜伽、新手全身燃脂等，且用戶可在小程序中自行定製課程表，對於有訓練基礎的健身人群較為友好。Keep則主要面對健身小白人群，在線健身課程包括直播、錄播課等。大部分的課程免費，但如需定製個人訓練計劃及高階課程則需付費，費用在9元/月左右，相較線下健身房的在線健身課程價格低。

我國專業健身人群滲透率仍處於較低水平，大部分人的健身需求僅限於動一動、緩解工作疲勞，不願進行高強度的專業訓練，因此自媒體在線健身大受普通人群歡迎。目前以B站、小紅書、微博等為主的APP是大部分人開始在線健身的首要選擇。從B站在線健身課程布局來看，搬運國外視頻較多，健身視頻種類齊全。而小紅書、抖音、快手等圖文、短視頻軟體平台，則大多為短時間(3-5分鍾)的跟跳視頻為主，舞蹈類視頻播放量領先。

線上社群及健身鏡在線課程嘗試找回參與感

對於大多數用戶而言，健身通常需要長期努力，吃睡練結合，才能看到效果。然而在線居家運動中的痛苦、第二天的肌肉酸痛、低油鹽的飲食在短時間內會讓用戶產生較為強烈的不適，然而卻遲遲看不到相對應的效果。在不受到外力干涉(如競技運動機制等)的情況下，人的惰性會讓人很難堅持需要延遲滿足的行為。因此提圓鏈帆高在線課程中缺失的參與感是在線健身市場發展的重要難題之一。

目前各類APP均在搭建自己的線上健身社群，Keep除了自身有可發布動態及訓練完成情況的社區外，官方每月還會開展各類挑戰，鼓勵用戶邀請微信好友參與挑戰，解鎖相應的勛章。超級猩猩、樂刻等則充分利用其線下健身房業務引流，建立各類教練、興趣社團並開展健身飲食打卡活動，在線下健身熟人圈內強行居家「捲起來」。除此之外，小紅書、微博等APP則自行開展陌生人打卡活動，各類KOL也在積極開展「私域流量」打卡，建立各類KOL微信群，嘗試留住在線跟練的用戶。

除線上社群搭建外，自2021年起，我國各大平台均在營銷推廣健身鏡，從而增強用戶的在線健身參與感。所謂健身鏡，初次出現在歐美等發達國家，外觀和普通穿衣鏡很像，但配備了LCD面板、立體揚聲器、液晶攝像頭以及麥克風等。在使用的過程中除播放在線課程外，還可通過感測設施實現語音糾正用戶行為的功能。

目前我國市場上的主流健身鏡包括FITURE、咕咚、Mirror等。從課程設置來看，包含舞蹈、瑜伽、力量塑形等。咕咚在此基礎上加入了與咕咚智能手環連接的功能，用戶可以全程記錄自己的心率、實際消耗卡路里等情況。但由於健身鏡的相關技術要求較高，相應的費用處於較高水平。FITURE的設施費在3199-8500元之間，會員費則為1200元/年;咕咚設施費最高接近一萬元，會員費為999元/年。Mirror作為國外健身鏡鼻祖之一，技術較為成熟，相應的價格更高，設施費在1745美元左右，每年會員費達468美元。喚肆

即使在如此高昂的費用下，新出現的健身鏡仍激起了資本的熱潮。自2018年起，國內健身企業便進行了健身鏡的嘗試。在2021年健身鏡營銷推廣的熱潮下，越來越多的健身企業加快融資進程，搶先進入健身鏡賽道。具體融資情況如下：

國內在線健身發展變現能力

在眾多在線健身的公司中，只有Keep於2022年初發布了招股說明書，在線健身的活躍程度及變現能力得以展現。故本小節以Keep為例來看我國近幾年的在線健身的趨勢及變現能力。

從Keep近兩年的平均月度訂閱會員數據來看，自2020年疫情起，平均月度訂閱會員有較大程度的增長。2021年平均月活躍用戶達到34.4百萬人，社區的互動(包括帖子、點贊和評論)總數達到17億次。說明在線健身隨著疫情的增長被越來越多的人所接受。

隨著疫情增加的用戶活躍度也在收入的變化中有較為明顯的體現。從2019-2020年Keep分類別收入的增長情況來看，僅一年，會員訂閱及線上付費內容收入便增長了123%。2020年會員訂閱及線上付費內容收入達3.38億元。

再從2019-2020年Keep收入結構的變化來看，受疫情影響及在線健身熱潮的推動下，會員訂閱及線上付費內容的收入佔比有了大幅的提升。會員訂閱及線上付費內容的佔比由2019年的22.8%提升至2020年的30.5%。佔比提升了7.7%。在收入及佔比雙重增加的表現下，說明在線健身人數的增加確實促進了在線健身收入的增加。

國內在線健身發展總結及痛點分析

在線健身尚未成為國民健身趨勢

雖然在線健身在一定程度上增加了企業的收入，但從Keep的總體財務情況中可見，Keep近幾年仍處於虧損狀態，說明僅靠在線健身對於企業盈利來說還是存在較大的挑戰。究其根本，是國內健身市場的不成熟。

由於我國健身行業相較於歐美等發達國家發展時間晚，健身市場仍處於逐步完善階段，在線健身暫時非中國用戶普遍需要。由ACSM和上海體育學院發布的《2021年中國健身趨勢調查報告》中來看，中國健身趨勢前二十中，僅有自重訓練及移動設備運動APP和在線健身相關。而從ACSM發布的2021及2022年全球健身趨勢來看，在線及居家健身已經滲透進其他國家人民的日常生活中。

Keep的招股說明書中的數據也進一步證實了這一點。Keep招股說明書數據顯示，2021年中國在線健身人群滲透率為45.5%，遠小於美國的67.9%，未來仍有較大的提升空間。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國健身行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

C. 馬雲旗下基金參與樂刻運動新一輪融資，樂刻運動為何能得到大基金的融資

一、因為這個項目有運營前景，二、因為樂刻運動與阿里具有一定的淵源。樂刻運動由前阿里巴巴集團公關總監、阿里巴巴B2B公關總監韓偉創辦，另有聯合創始人張俊傑、蘇璐等多位高管均曾於阿里巴巴工作多年。裡面的人員值得投資大佬們的信賴。

而且隨著人們生活質量水平的提高，人們越來越注重自己的身體健康，像樂刻運動這樣以運動為主題的店鋪將會非常受大眾歡迎和喜愛。

D. 國內比較好的健身教練培訓學校有哪些

國內比較好的健身教練培訓學校有上海體適能。

報培訓班時，一定要找一個專業的導師。在健身教練培訓機構中，教學導師充當著「授人以漁」的角色，導師們專業度提高了，才能每年根據健身市場實際形勢，革新出與時俱進的課程，才能為學員提供非常優質的教學質量，進而把學員塑造的更優秀。

而體適能在這方面就非常專業。上海體適能培訓機構成立於2007年，迄今已有14年歷史，是培訓健身私人教練、團操教練等的綜合類院校。集研發、教學於一體，擁有健身行業人才和醫學人員組成的頂級師資力量，走在「體醫結合」的領域前沿，密切關注行業國際動態，不斷研發引領市場潮流的新課程，是目前行業內課程豐富、內容更加深入的培訓機構。秉持著「求知求德，自律自強」的精神，為中國健身行業培育了上萬人次的健身教練，遍布於全國各地，在社會上具有廣泛的影響力，深受各大健身場館的信任。