優酷融資技巧

⑴ 優酷網是如何實現盈利的

播客網站宏觀的市場狀況：

1.截至目前視頻播客類的網站約150多家，排在前列的分別是：優酷網、我樂網、悠視網、酷溜網、六間房、土豆、UUMe、琥播網等；

2.自google16億$收購youtube，國內互聯網冒出眾多視頻播客網站；

3.目前國內播客網站最大的特點就是「基本模式和欄目分類一樣」，沒有太多的創意性；

4.目前實現風投到位的播客網站有：

a)優酷網1200萬美金

b)土豆網 850萬美金（第二筆風投）共計千萬

c)UUME 百萬美金

d) 悠視網 1200萬美金

e)其他

5.其中土豆網由王薇領頭，可是說是國內視頻播客類網站最早實現融資，共2筆融資，不少於1000萬美金；從sohu總裁職位出來創業的古先生，全力主導的優酷網實現融資最後討巧，因為他創意性的結合了市場注目率，炒作了張鈺「潛規則」事件，而讓優酷網一夜成名，捕捉到融資觸點… …

6.所有播客類網站alexa前10名的基本上都是在6到7月份從幾萬名升至千名以內，從而看來大多數都是通過「廣告彈窗」實現，這種行為更多的都是「面子帳」對網站本身沒有太多的實際意義；

7.基本上均沒有實現盈利持平，都在市場導入期，由此看來需要跟多的資金來培養市場大環境，用戶和企業的認同；

8.視頻播客最新概念炒作「微視網」，這是一種自我標榜，並期望向「手機播客」邁進的有力步伐；

9.視頻播客，牽涉到諸多的版權問題，除非用戶上傳原創作品，否則都將牽涉版權糾紛，導致視頻網站的發展波折———— 起訴等事件時有發生；

10.播客網站目前的盈利模式分析為：

a)視頻貼片廣告，但能夠拉到品牌投放廣告的不多；

b)個人用戶也可加入廣告，實現按點擊獲利，間接播客網站黏度；

c)藉助播客的平台和流量，和品牌展開專題合作，如視頻類評選等；

d)純粹的頁面化廣告目前還沒有形成市場；

e)版權影視、音樂mtv的cp合作模式，《血鑽》獨家首發片花，視頻酷網合作等；

f)IPTV電視點播運用的盈利模式市場化，如中國播客網曾嘗試與IPTV運營商的合作，隨著用戶市場的成熟我們可以見證播客+iptv盈利模式的成熟；

g)其它。

主要競爭對手「流量」分析：

（1）土豆

三月排名 623 日排名550 日IP346500 日PV 3568950

（2）優酷網 優酷微視頻 - 世界都在看

三月排名 1110 日排名824 日IP285000 日PV 1710000

（3）我樂網 56.com

正在舉辦的活動：江湖怪招原創視頻招募中

三月排名 311 日排名332 日IP661500 日PV 5159700

（4）琥播網

三月排名 508 日排名509 日IP462000 日PV 3049200

（5）悠視網

三月排名 222 日排名301 日IP211500 日PV 909450

（6）酷溜網

伊利優酸乳中國首屆酷溜微視頻大賽，於12月9日上午9時，正式關閉參賽作品上傳入口

三月排名 687 日排名465 日IP594000 日PV 2138400

（7）六間房

三月排名 702 日排名788 日IP301500 日PV 2231100

（8）UUMe

三月排名 1495 日排名533 日ip180000 日pv3726000

（9）Mofile

三月排名 289 日排名422 日ip682500 日pv 3,412,500

總結：

據不完全統計，目前中國視頻網站數量已經超過150家，行業競爭已經白熱化。但是，這絲毫沒有阻擋後來者的熱情，這一領域還有很大空間，遠沒有到該有的規模。

除了競爭激烈之外，盈利模式也是考驗各大視頻網站的另一關鍵問題————短期之內看不到視頻網站的盈利模式，特別是用戶上傳原創內容的模式，在中國可能遭遇版權、抄襲等問題；又如視頻播客類網站投入較大，帶寬、伺服器等，而在資金不到位的前提下，前期的資金投入是及其可怕… …

參考資料：http://www.it36524.cn

⑵ 優酷等視頻網站一直在賠錢，為什麼還會有人投資

資本市場如果無利可圖，他們根本不可能大出血的。這是資本的屬性，也是人的本性。資本市場裡面如果給你投資，不一定說現在就可以獲得回答。對於投資我們需要從更久遠的規劃考慮，不能只看到現在的蠅頭小利。

優酷等視頻網站的發展前景還是很不錯的。現在這些公司雖然一直虧錢，也是為了擴大自己的市場佔有率，不得不進行巨額投資。這些公司現在不賺錢，不要緊。只要他們可以堅持到最後，賺錢對於這些公司而言其實真的很簡單。現在這些公司的目的不是為了賺錢，而是需要佔領市場份額。

各位，對於優酷等視頻網站一直在賠錢卻一直有人投資這件事，你有什麼不同意見，歡迎在評論區留言。

⑶ 現在來了一個叫「vp國際數字貨幣」的可以投1000一5000美金，甚至更多，回報說的很高，在優酷網

我只能說疑似傳銷騙局。類似傳銷騙局已經屢見不鮮，希望這位網友遲雀提高警惕，以方被騙。優酷視頻是很容易製作的，天上不轎渣會無緣無故碼帆早掉餡餅。

⑷ 姚欣：我的五次融資經歷

姚欣：我的五次融資經歷

姚欣，1980年12月生，鄭州市人。上海聚力傳媒技術有限公司創始人兼首席執行官引，PPLIVE創始人。

一個80後創始人，卻已經歷了五輪融資，成功讓軟銀孫正義掏出2.5億美元巨款。他征服投資人的訣竅是什麼?中間又經歷了怎樣的坎坷?視頻行業的流血競爭給其他人哪些啟發?

授課老師：PPLive創始人姚欣

我2004年在校園里開始創業，最早是三個創始人，除了我之外，一個是原先在某公司工作的技術經理，當時是我的老闆，另一個是跟我有忘年交的民營企業家，也是我早期資金的提供者。

創業4個月之後，我莫名其妙地拿到了來自軟銀的第一筆投資。投資的原因很簡單，因為我們技術創新，是最早開發B2B的直播和點播技術的。見投資人的時候，他說“你們估值多少?”我不知道什麼是估值，於是就假設我們三個創始人都工作，一年能拿多少年薪，按一個人20萬-30萬元算，三個人100萬元得了。於是，我們的第一次估值就是100萬人民幣，融資後我們佔49%的股份。

我當時覺得融資很簡單，拿了筆錢，就該敲鑼打鼓了，連投資賬號都不知道是怎麼回事，簽了協議就跑，回來繼續做開發。後來發現有問題了，跟大家一聊，才知道天使投資拿20%股權就不錯了。

2005年9月，一位如日中天的互聯網大佬找我說，“我覺得你們做得不錯，但是聽說你們第一輪稀釋得不少，你在那個公司逐漸退出，不要做了，拿了技術出來，我給你的投資5倍以上，至少100萬美金，我最多佔你25%，把你拉出來。”我這才意識到了現實生活的殘酷，知道自己賣了廉價。別人開一個非常高的價，是不是心動?會心動。我回去想了很長時間，而且還不能跟太多人講，只能自己去想，很掙扎。那時候考慮再三，後來專程到北京拒絕了那個大佬，因為我覺得創業失敗沒關系，最關鍵的是信譽，我必須做一個品德高尚的人，最後做了這樣的選擇。

創業一年後，PPLive初步實現了營收平衡。我當時在武漢發展，又是校園創業，覺得還不錯，但最後悔的事情就是拿了融資，一旦拿到了，就綁上了定時炸彈。我一開始創業不是為了商業和上市，就是喜歡改變周圍人的生活，成就感才是真正激勵我的。當時我特別排斥商業化，覺得提供技術已經蠻好的，保持單純的技術模式，但隨著投資的注入，企業也進行了一系列的調整。

2005年，我覺得公司能活下來，但是不足以發展。於是，從2006年開始，PPLive進入了一個逐步轉型的過程，從技術型性公司向互聯網的運營公司轉型，把提供技術解決方案的平台剝離出去，專注做PPLive網路電視服務。

2006年，用戶數開始高速增長，我們也在2006年年初的時候進行了一輪500萬美金的融資，隨後公司也搬到了上海。2007年年初，我們拿到了另外一輪融資，由德豐傑、網路，藍馳聯合投資2100萬美金。

從那時起一直到2008年，我們的用戶都在快速增長，從千萬量級累積到上億的規模，每天的用戶數從早期的不到100萬，迅速擴充到超過1000萬。我覺得如果按照互聯網視頻公司這條路走下去，可能2010年或2011年就上市了，但沒想到中間發生了許多不可預料的事件，給了我們幾重打擊。

首先是5·12汶川大地震，所有的視頻服務基本上停了一個月，不做任何娛樂服務，全面做抗震報道，商業模式的運轉出現問題。第二個打擊是奧運會，奧運會讓整個視頻行業第一次領略了什麼是媒體的力量，集體被CCTV打劫了一把，它拿到了版權。如果我們最早去找國際奧委會，大概150萬美金可以拿到全部版權，而且是獨家的。但是CCTV最後賣給每一家的價值是2000萬人民幣，相當於400萬美金。當時我們的競爭對手拿了，我想沒有差異化之前首先要做同質化，於是咬牙也拿了下來，但是賣掉的廣告非常少，大概只有400萬-500萬人民幣，等於80%的錢砸進去了。有幾家視頻企業沒有下血本砸錢，半年之後就掉到第二、第三之後了。我如果當時不買，基本上就准備關門了。

第三個打擊是經濟危機。2008年的4~6月，視頻行業里的優酷拿了4000萬美金，土豆網拿了6000萬美金。我們2008年沒有啟動第三輪融資，這個融資拖了很長時間，因為碰到奧運會，想先把公司的內部業務做好。9月份奧運會結束後，我去美國矽谷推進融資的事，去之前所住酒店對面有一家華盛頓互動銀行，回來的'時候，發現航班報紙上說這家銀行面臨破產。我當時覺得有點危險，但還不知道經濟危機會影響到中國。

一個月內，經濟危機讓視頻行業徹底從熱點降到了冰點。我當時跑到美國忽悠融資，准備了三套方案，三個不同的報價，拿到了三份融資議價書。一個月後，有的投資方主動要求停止投資活動，有的甚至已經到了不行的地步，整個行業的融資窗口被關閉。

有的投資方內部提了一個要求，必須把手上的項目砍掉50%以上。我記得當時矽谷里流傳著一個紅杉資本給所有企業做的PPT，最後一句話：“誰是你的老大?”後面四個字：“現金為王”。當時我們投資方之一的德豐傑投資了多家視頻網站，除了PPLive之外，還有UUC(悠視)和酷6，最後三家裡只能保留一個。結果，2009年酷6賣給了盛大，4000萬美金不到，這是非常殘酷的過程。這讓我再次刻苦銘心地意識到，投資人是錦上添花的，一定要在有錢的時候融錢，如果缺錢去融錢，就會失去融資的價格。

在海外，大家更崇尚輕資產。有富裕的現金流再去融資，這也是創業的過程中所需要的。2008年年底全公司召開年會，我給團隊放了一段視頻，是當年最熱播的《士兵突擊》，引用許三多說的“不拋棄，不放棄”。經濟危機其實是殺死競爭對手的最好機會，因為這個時間你不可能幹太多事情，只能選擇一個事情，就會跟競爭對手產生差異化。我們從2008年到2009年，就是在打造差異化的競爭。我們認為這個行業要發展，不能僅僅靠流量生存，真正需要打造一個媒體，因為只有媒體才有廣告溢價，媒體的公信力傳播到商品上，這是銷售的無形價值，這個價值才能打敗競爭對手。

後來在2009年，也是因為機緣巧合，上海市政府的上海科投成為了我們兩個戰略夥伴之一(另一個是網路)，是很小的股東，但給了我們很多政策支持，渡過了2009年的經濟危機。我們2009年完成了第四輪融資，金額在1400萬美金左右，一直熬到去年年底。

去年下半年，我們在不斷進行融資計劃，並且在做“雙售股”，因為我經歷了2008年的經濟危機，不能等到缺錢時融資，一定要未雨綢繆。我一方面融資，一方面結合當時的股市狀態准備上市。去年年底的納斯達克瘋狂追捧中國概念，我們看到藍汛上市後表現不錯，當當網、優酷網也在做上市准備，於是決定當時的第一選擇是進行私募，如果私募不成就選擇IPO，這樣雙重准備之下我們才會跟投資人有一個比較好的談判形勢。

⑸ IPO公司，到底是來圈錢還是來融資

即是圈錢也是融資。
《創業維艱》里曾經講作者的公司流血上市，為的就是在股市上獲得融資，以求企業的發展。國內的優酷和土豆也是這個原因，當時土豆本可以早一步上市，這樣通過籌集的大量資金就能砸死優酷，或者在國內穩穩占據視頻龍頭的地位，結果土豆創始人夫婦在上市期間離婚，嚴重影響了IPO進度，最終讓優酷搶了先，後面的結果大家也知道了，優酷通過早一步募來的錢收購了土豆。
圈錢的解釋就明顯多了，上市之前的股份是無法流通的，只能在機構直接協議轉讓，投資機構幾乎無法套現，上市後早期投資機構手中的股權度過鎖定期後就可以自由買賣完成套現，如果沒有最後的上市退出，就不會有今天風險投資的繁榮，反過來說也就沒有今天很多偉大的公司。