海信升融資租賃

㈠ 六安經濟圈的發展建議

明晰產業定位、集群與打造循環經濟。
第一，要深入分析六安市的優勢資源與劣勢，制定出符合六安可持續發展的產業定位。產業定位要以能實現全面協調可持續發展為基礎，堅持做到與承接東產西移的同線城市特別是比六安有更具備優勢的城市不「撞車」、對產業承接與發展不「剎車」、對任何有利於六安產業發展的機會「不誤車」。在著力打造大型產業基地與產業群的同時，建成一批特色鮮明、配套環境好的同生共榮產業群。政府對所需投資金額、支持政策、基礎建設解決方案、大型企業引進方案等，都要有詳細的規劃與設計。
第二，由於資源有限，資金緊張，需要確定一個最有利的產業發展核心點，然後依託核心，滾動發展，實現一園一區或多區，實現產業專業集群；在產業專業集群中，可以結合自身優勢資源、優先發展。
第三，集中發展與整合優勢產業，引進自身沒有資源與沒有經驗的項目，未必會比發展本地優勢產業好，如六安市的農業資源、旅遊資源、礦藏資源等。列舉一例，如六安市的白鵝舉國聞名，可以由政府主導或選撥戰略整合主體，使白鵝養銷實現產業化、規模化，引進深加工等項目、資金、技術、人才，提高市場議價能力，做大做強白鵝產業，最終實現資本化產業路線。
第四，充分把握長三角產業轉移與皖江帶城市資源承接的政策優勢，確定戰略性東進主動承接計劃，做好長三角經濟區的後工業加工基地的定位，積極引進投資，提升本區域的產業等級，使六安市在承接東部產業西移的過程中自身產業也得到升級。
加強產業生態綜合環境建設。
一是政策環境。需要建立一個專門政策支持與政府綜合服務部門，提高政府服務的效率與質量，集中解決企業在設立到成長的所有政府行政審批、監督管理與支持服務，給予必要的減免優惠政策，減輕企業成本與生存壓力。
二是金融資本市場生態環境，特別是金融與資本的服務，在產業經濟較弱的六安市，金融與資本服務相對滯後，而這是產業落戶的重要參考依據之一。如對於中小型企業生存與發展至關重要的融資租賃業，對與成長期的創業投資基金，對與高成長與成熟企業的私募股權基金，以及其他資本服務與財務貨幣結算、存託管業務等等。
三是區域性人才高地建設，與人才市場高度發展的長三角特別是上海相比，六安市的人才市場比計劃經濟時間稍有改觀，但要適應市場經濟與產業集群的發展，提供高品質的人才服務，差距甚遠，六安市的勞動力也就是人力資源的補給提供應該沒有太大問題，但是人才資源非常緊缺，由於缺乏有效的人才吸引政策與市場機制，六安市的一般性人才緊缺，國際化高端人才更是匱缺嚴重，而資金密集的地方會帶來人才的快速流動，產業轉移會失去大量的人才，在新的落戶地如果不能快速補充，對於企業的生存與發展都是極其不利的，所以，人才服務業的成熟發展也是企業落戶重點考量的重要因素之一。
建議六安市可通過修訂人才市場管理辦法，提高人才服務業發展重視程度，細化不同性質的人才服務機構在整個服務產業的功能與定位，來提高服務質量與服務品質。如，人才服務中心作為人事行政機構授權管理與提供人事關系轉接及檔案託管的窗口功能，不參與市場盈利性業務；人才市場可以受託代理人才服務中心的業務同時參與市場盈利性業務的競爭，如人才推薦與委託招聘等；鼓勵私營企業進入人才服務業，參與市場良性競爭與發展；成立人才服務業協會等自律組織，規范與管理人才服務市場，引導人才服務業的行為規范，提供人才服務培訓與執業資質監管，建立誠信機制，加強與發達區域的交流等。
架橋引資戰略
1）招商引資與投資者匹配分析。
投資者一般分為兩種，一是財務投資者，二是戰略投資者。
財務投資者一般屬於階段性參股，一般不派駐董事，對公司的經營和管理不直接參與，僅提供資金上的支持；在投資前簽訂退出協議，一般通過IPO或回購、並購等方式退出，他們關注的是投資企業直接的、短期的利益；財務投資者以風險投資基金、私募基金、投資銀行等為主。
戰略投資者一般是為了整個產業集團發展的戰略需要所作出的投資行為，具體來講戰略投資者就是指具有資金、項目、技術、管理、市場、人才等優勢，能夠促進產業結構升級，增強企業核心競爭力和創新能力，拓展企業產品市場佔有率，致力於長期投資合作，追求協同發展，謀求獲得長期利益回報和企業可持續發展的境內外大企業、大集團。
由上可以清楚的判斷我們引資的對象與招商重點工作應該是引進戰略投資者，由於六安市本身產業發展較弱，對財務型投資者暫時缺乏吸引力，所以，投放的精力不宜過大。相反，戰略投資者才是我們目前最緊缺與需要的，應該集中力量，下大力度在引進戰略投資者上多下功夫。
2）戰略投資者引進可行性簡析
因戰略投資者擁有雄厚的資金、項目、技術、人才等，有較好的實業基礎和較強的投融資能力，一般都有強烈的產業延伸與產業擴張意願，在新的區域特別是對自身發展具備戰略意義的重要區域，要實現各自目標最佳途徑就是產業並購整合，以達到協同效應，或是直接投資新建戰略性產業基地。戰略投資者的到來，不僅帶來大量資金，更重要的是能帶來成熟的項目、先進的技術和現代化管理，能促進區域產業結構的調整升級，促進可持續發展的良性產業生態環境，產業型戰略投資者不僅是國內外500強企業或上市公司，對與六安市來說，只要有充足的資金、成熟的項目、先進的核心技術、現代化管理水平，以及有核心競爭力與創新能力、形成產業集群的，都是我們要大力引進的戰略投資者，是六安市招商工作的重點。
3）架橋的必要性與實施方案
由於「蘇江障」與「皖江障」對六安市承接動產西移的資源攔截，我們如果希望順利引進大項目、大產業，不可守株待兔，必須架設可以跨越屏障的直達橋梁通道，深入研究產業集團的發展戰略與發展方向，結合六安市的優勢資源，制定針對性的接洽方案，主動出擊。05年前後，銅陵在產業發展初期，我們有幸參與其中，當時銅陵的產業發展與現在的六安相似，在戰略性東進引資時面臨南京、蕪湖、馬鞍山的資源攔截情況，後來就是通過架橋引資戰略，成功引進了鐵牛集團、中化集團等超大型企業集團而形成了產業集群，並發展到至今的近十家上市公司。
成立六安市投融資協會或智庫、愛鄉協會等非盈利性組織，通過遍布全國以及世界各地的六安愛鄉人士、各行業精英，擴大招商脈絡，即時收集市場情報與有價值信息，作為六安市招商引資與品牌推廣的前哨，合力建造六安市招商引資綠色通道與信息網，協助六安市的整體產業發展戰略與招商推介工作。
設立政府引導基金
1）、關於政府引導基金。
政府引導基金對產業的發展與促進具有積極作用，意義重大，具有以小博大的特點與聚集資金的功能。根據被投資對象的成熟度一般分為產業引導基金與創業引導基金，主要以股權投資的形式介入；政府引導基金是由政府投資平台出資部分資金作為基金發起人，向社會募集更多的投資資金而成立的引導性管理基金。政府出資的資金來源主要是通過地方財政列支、國家產業扶持獎勵基金以及其他形式資金的籌集；政府引導基金是一種以政府信任與天然優勢為資源，從而達到以小博大的功效，社會投資資金與政府投資資金的比例一般都在5：1左右，高者可達到10：1；政府在立足解決本地產業發展所需資金基礎上，要更加註重創新項目、核心技術、國際化人才等方面的引進。引導基金一般要求投資本區域的資金占總基金的80%或以上。政府引導資金不追求利潤回報，一般只需保本或可以獲得銀行同期利率收益即可。
2）產業引導基金。
一般投資額度大於創業引導基金，主要投資於較為成熟的擴張型企業或大型新建項目，投資周期比較長，遠期收益戰略性意圖明顯，關注被投對象的長期發展與遠期利益。
3）創業引導基金。
主要投資對象為創業型企業，一般對成立時間、人數、高學歷人數比例、專業研究人數比例及年度研究投入經費、注冊資本、銷售額等都有較為明確的要求，一般為階段性參股與跟蹤投資形式。5、招商案例分析與借鑒：「送」一個「得」一群戰略。最早使用「送」字戰略與成功典範應該是青島、煙台等地，青島汽車製造廠被送給中國一汽，青島石油化工廠被送給中國石化，青島黃海橡膠集團公司整建制劃給了中國化工集團公司。另外，還有一批資產優良、贏利千百萬元的中小企業也被「送」了出去。用當時青島市領導的話說「只要有利於產業集聚和企業升騰，我們會毫不猶豫地把優質企業送出去。」事實佐證了青島市「送」大企業這一大思路的前瞻意義。前段時間應邀對煙台進行考察，目前該市已經成功引進富士康、LG、海爾、海信、澳柯瑪、中石化、中船重工、中海油、一汽、通用、中集等一大批國內外知名企業相繼落戶，另外本土的食品飲料產業整合與發展也非常出色，著名的代表有張裕、威龍、民和股份等。
銅陵市是「送」一個「得」一群戰略的積極學習者與創新者，從2005年積極送出銅峰集團控股權引進了鐵牛集團開始，到2009年以低價出讓三佳集團的股權乃至後期控股權引進中發電氣集團，中發電氣承諾三年總部從上海遷往銅陵市，並投資20億打造產業基地，目前第一期產業園投資4億基本到位，這都是成就銅陵市產業經濟快速發展與經濟地位的戰略性要素。
如何引入大型產業集團與大型項目投資，並將其戰略發展定位在六安市，這是六安市產業發展與招商需要突破的重要工作。

㈡ 創維光伏，屋頂上的狂歡

三天暴漲80%，市值突破100億港元，股價一向疲弱的創維集團（0751.HK）成了市場焦點。

這家老牌電視機廠商，突然暴漲是發生了什麼？

10月26日，創維集團發布了2021年三季報。這份財報顯示，前三季度光伏業務給公司帶來了21.82億元收入，占總收入比重5.8%，而在上半年，光伏業務還只有8.29億元收入。這意味著第三季度，創維集團的光伏業務收入有一個驚人的增長。

10月27日，創維集團股價即大漲59.17%；10月29日，再次大漲14.21%，市值躍升至115.80億港元。

自2020年以來，創維光伏藉助華夏金融租賃的資金支持和創維的品牌影響力，兇猛擴張光伏電站業務，並且短期內有明顯的業績增長，這似乎是一塊比新能源 汽車 更現實、更靠譜的「蛋糕」。

但對用戶來說，簽定長期租賃協議，讓創維在自家屋頂裝光伏電站，真是一個好生意嗎？

家電廠商涉足光伏並不新鮮，創維也並非最早涉足光伏的家電企業。

格力早在2013年便推出光伏直驅離心機系統，號稱是「不用電費的空調」。如今，董明珠正高呼「光伏+儲能+空調」。

2020年7月，TCL 科技 摘牌收購中環集團100%股權，由此成為中環股份間接控股股東，而中環股份主要業務就是生產、銷售半導體光伏材料及組件。

2021年上半年，深康佳先是通過控股子公司江西康佳新材料新增新能源光伏玻璃項目，涉及投資20億元，8月份剛剛電爐開火；後又募集資金收購了海四達、明高 科技 兩家公司，切入新能源及電池、電路板領域。

北京特億陽光新能源總裁祁海珅向市界指出，在家電等產品市場增長乏力的情況下，開拓新能源市場是傳統家電企業積極轉型發展的表現。

在他看來，家電企業在老百姓心中的品牌影響比較大，容易取得信任與支持。

泓達光伏創始人劉繼茂則指出， 戶用光伏直接面對終端客戶，和家電的客戶群有重合之處，因此家電廠商還有渠道優勢。

就創維而言，雖然前期「雷聲小」，但目前在業績報告中已有切實增長的光伏業務收入，進程和收益超出了市場預期。

創維開拓光伏其實經過了多年的考察。相關業務正式開展也有一年以上的時間。

據公開信息，深圳創維光伏有限公司成立於2020年1月15日，由創維RGB電子有限公司（90%）與創始人金鑫（10%）共同出資成立，是一家集光伏等多種新能源模式電站的開發、設計、建設、運維和咨詢服務為一體的新能源互聯網企業。

按照創維設想， 目前分布式光伏最貼近終端下沉市場和創維熟悉的客戶端零售領域，成為它在光伏領域的早期主營業務選擇。 以戶用光伏開端，之後，創維還將逐步開拓工商業光伏、用電側綜合智慧能源管理等業務。

所謂分布式光伏，就是指在用戶場地附近建設，將光伏產品鋪設在屋頂、空地上，由用戶側光伏系統自發自用，多餘電量上網的一種發電模式。

相對應的集中式光伏，一般是國家級電站，通過大面積鋪設光伏產品獲得電能，並直接輸送到電網，由電網調配向用戶供電。

2013年，集中式光伏的新增裝機規模佔比高達 91%。之後因為受供應鏈價格等因素的影響，集中式光伏市場持續低迷，截至2020年底，分布式光伏的佔比已經達到約31%，2021年前三季度新增的25.55GW裝機規模中，分布式光伏佔比達到64.2%。

更具體地看， 創維所做的，是一種融資租賃模式的光伏業務。

創維並不涉及光伏設備製造，而主要採取光伏設備融資租賃模式，由業主與創維光伏合作的金融公司簽署融資租賃協議。租賃期內用戶分期向金融公司支付租金，期滿後，光伏電站歸屬業主所有。

目前創維合作的金融公司，為華夏金融租賃有限公司。後者是華夏銀行股份有限公司的控股子公司，而華夏銀行的股東涉及國家電網方面。這成為創維光伏業務的一大賣點。

在具體的業務運作上，簡單來說，就是由創維提供光伏電站設備硬體，以及後期維護。華夏金融買入設備，然後再出租給業主。承租人需要繳納租賃押金，不過這部分由創維代付。

光伏電站發電產生的收益，一部分成為租金，支付給華夏金融。華夏金融賺取租金和利息，業主賺取發電剩餘收益。而創維賺取電站銷售收入和長期運維服務收入。

只要電站發電效率和收益有保障，那麼三方得利。

就業主所得而言，創維光伏宣傳稱，以山東區域安裝20KW電站來算，首年電站收益1萬多,除去支付租金和運維費共7000多元，首年到手收益3600多元，15年到手收益可達2.2萬多，25年到手總收益11萬左右。

且創維光伏表示，如遇特殊情況導致發電量不足，創維會通過智能監測系統及時發現問題，第一時間排查出原因並處理，若因為電站產品質量問題導致租金償還不上，由創維光伏公司替業主償還。

看起來，業主坐地生財，白撿了一個可以生金蛋的母雞。但實際上，業主也要承擔一定義務和風險。

比如合同約定，在租賃光伏電站期間，承租人應採取一切合理措施防止對租賃物的侵害。租質物的損壞、毀損、滅失風險等由承租人承擔。即便遭受不可抗力，也不可免除租金支付義務。

在網路貼吧，有安裝過電站的業主結合發電量實際情況吐槽：發電站虧不了，但是大頭都被銀行和創維賺走了，而且沒風險。承租人則是擔風險，賺點小錢。

此外，戶用光伏電站的騙局亂象，成為人們接納這種事物的阻礙。在創維之前，已經有不少企業涉足到戶用光伏電站。尤其在農村地區， 居民屋頂本就長期處於閑置狀態，聽說可以安裝光伏電站賺錢後，不少人拿著半輩子的積蓄或是貸款進行投資。

但一些無良企業只善於做宣傳，安裝的電站設備常出問題，用戶收益沒有保障。甚至出現一些騙子公司，收錢跑路，連光伏設備都沒給用戶裝好。最終，有不少農民沒有獲得發電帶來的收益，還背上了一大筆債。

創維光伏方面強調融資租賃並非銀行貸款，同時有相關代理人士稱，業主不會上徵信。如果創維這類大企業能利用自身面對C端用戶的品牌信譽，保證產品質量並做好後續維護，那麼拓展光伏確實是一個彎道超車的機會。

根據網傳創維電話會議紀要，截至6月，有超過3萬個家庭用戶接入了創維光伏電站業務。不過這部分業務目前的毛利率沒有傳統家電那麼高，有待開發，這也是三季報創維毛利率有所下滑的原因。

在此次因光伏業務「出圈」之前，創維一直以老牌電視機廠商的形象示人。

2020年全球彩電銷量榜上，三星、TCL、LG、海信和創維位列前五位，出貨量從1380萬台到4270萬台不等。

國內市場方面，小米銷量高居第一，出貨量約900萬台，接下來依次是海信、創維和TCL（含雷鳥），出貨量在700萬台到710萬台之間不等，競爭焦灼，再往後就是海爾、長虹、康佳等電視廠商。

最新三季報顯示，創維集團營業收入和凈利潤分別為373.08億元和7.63億元，同比分別增長32.36%和40%，均屬於近五年來的較高水平。

根據創維集團的業務劃分，包括多媒體業務、智能系統技術業務、智能電器業務和現代服務業業務四個板塊。

其中包括電視銷售、互聯網增值服務和光伏業務在內的多媒體業務，2021年1-9月給創維帶來了193.21億元收入，同比增長35.85%，仍是集團內最為重要的一部分業務。

但從銷量上看，2021年1-9月，創維集團在海內外市場的智能電視銷量都有所下跌，合計從上年同期的1205.6萬台降至993.3萬台，降幅17.6%，並不算小。

多媒體業務板塊之所以還能實現增長，一方面是創維集團將重心轉移到了OLED高端電視產品線上，通過提高平均售價帶動整體業績，彌補銷量減少帶來的損失，另一方面則是光伏業務突飛猛進，收入從上年同期的800萬元增至21.82億元，增幅達到271.75倍。

除了縱向比較，橫向比較更能看出創維集團的行業水平。

由於小米並不是以智能電視作為主要業務，因此拿創維集團和TCL電子、海信視像比較更為理想。

最直觀的市值方面，1年前創維仍屬於四家中最低的，當時其57.9億元的市值還不到另外兩家的一半。但近期光伏業務在三季報中大放異彩後，創維集團市值已經超過了TCL電子，直逼海信視像。

「較勁」的市值背後，三家電視廠商的收入和凈利潤其實也是高低交錯。

2014年至2017年，創維集團的收入曾領先另外兩家，之後和海信視像共同處於第二梯隊；凈利潤方面，三家都經歷過一個「探底——回升」的過程，目前創維集團和海信視像也同樣處於第二梯隊，被TCL電子以更大比例反超。

WitDisplay分析師林芝告訴市界，電視業務領域，液晶電視仍是主流，各家廠商均有涉及，在高端電視顯示技術選擇上有所差異。

除此之外，海信的激光電視有長期的研發基礎，現在屬於液晶電視之外的一個主打新品類；TCL 科技 則在上游通過TCL華星布局液晶面板，雖然某種程度上限制了TCL電子的技術路線，但也提供了液晶電視范圍內的供應鏈優勢，這種優勢在液晶面板價格波動時尤其明顯。

相比之下，創維集團的亮點在於參股了LGD（LG Display），後者是全球OLED電視面板唯一的供應商，可以在供貨上獲得一定優勢。

但基於液晶電視多年的技術發展，其在成本、產能、成熟度、供給豐富度方面都有優勢，OLED電視目前仍屬於受眾較窄的高端產品，短期內無法動搖液晶電視市場主導地位。

從國際化程度來看，創維集團的主要收入仍然來自國內，海外業務佔比從2011年的11.89%逐漸增至2021年上半年的35.13%，與TCL電子、海信視像相比仍屬於全球化程度較弱的階段，但優於四川長虹。

資金壓力方面， 創維集團的資產負債率雖然並不突出，但其帶息債務始終居於高位，且短期帶息債務一直高於現金及現金等價物，比另外兩家更激進一些。

這種局面之下， 創維集團整體上處於資金狀況略顯緊張、業績上不佔優勢、主推的OLED電視也很難出現爆發式增長的尷尬局面。

但就在此時，光伏業務扮演著「英雄」的角色，橫空出世。

創維集團在2021年半年報中提及光伏業務時，那還只是一個僅帶來8億元收入的「餅」，而2021年三季報中光伏業績的大幅增長，讓資本市場認識到創維涉足這項業務是認真的，也更加確信這不僅僅只是一個「故事」。

創維是不折不扣的老牌家電企業。它的誕生並不順利，後來的發展也幾經曲折。

1977年恢復高考，黃宏生考入了華南理工大學的無線電工程系。班上有兩個特別的同學，一個叫陳偉榮，一個叫李東生。

三人合在一起，日後被稱為家電界的「華南三劍客」。

黃宏生打造創維，陳偉榮創辦康佳，李東生執掌TCL。鼎盛時期，這三位同學拿下了中國彩電市場40%的市場份額。

2000年4月，創維順利在香港主板上市。

（黃宏生）

然而動盪很快來了。當年底，曾跟隨黃宏生打拚的戰友陸華強與之反目，帶走了大批營銷精英。2004年歲末，黃宏生又被香港廉政公署傳訊。

2006年7月，因串謀盜竊及串謀詐騙創維數碼5000多萬港元，黃宏生被判監禁6年。直到2009年7月獲保釋提前出獄。

企業創始人身陷囹圄，創維不是孤例。更為知名的一個例子是國美的黃光裕。但與國美因黃光裕事件元氣大傷不同，在黃宏生入獄期間，創維保持了穩定發展。

現在，黃宏生的妻與子，林衛平和林勁均擔任創維集團執行董事，黃宏生本人擔任集團顧問，就集團戰略目標等提供建議。

對創維來說，除了最近突然因為光伏業務引起市場追捧，近年來整體表現還缺乏亮眼之處。根據它的規劃，未來目標是成為 「用電側清潔能源產業互聯網的行業領導者」。

願景雖好，能否實現還只能觀望。

2021年6月，國家能源局下發通知，開展整縣（市、區）推進屋頂分布式光伏開發試點工作。戶用光伏的發展趨勢日益明朗。然而除了早先涉嫌騙取農民貸款和積蓄的「光伏騙局」遺留下的信任問題，戶用光伏商業模式還面臨更具體的問題。

保障用戶收益是一個坎，光伏設備質量和天氣環境等多重因素，都會影響發電效率。如果不能達到宣傳預期，用戶與運維方、租賃方必然產生矛盾。

對創維來說，從公開信息可以看到它在大力推進光伏業務，但也會看到諸如「創維光伏靠譜嗎」的質疑。

中國的商業生態需要一批行穩致遠的老企業，如果真能在光伏事業開花結果，那創維有可能是其中之一。但它要想實現光伏上的野心，需要更長效的業績來證明自己。

老牌家電企業，尤其是彩電品牌在觸碰到天花板，以及互聯網品牌的沖擊之後，基本已經到了不得不改變的情況，紛紛開始二次創業。

他們有的成功，有的碰壁，有的還在苦苦掙扎。

同為三劍客之一的TCL轉型得算是成功，但李東生勝在啟動早，2010年華星光電項目就上馬，十多年的積累後，華星光電已然是面板行業的豪強之一。

三劍客的另一家康佳，在2017年受到小米等互聯網品牌的強勢沖擊後，也開始制定未來五年轉型升級戰略。2017年，康佳開始拓展工貿業務。2018年，康佳又進軍環保行業，同年進軍半導體顯示及材料領域，要做出Micro LED晶元掌握通向未來的船票。但工貿利潤微薄，彩電業務進退兩難，半導體崛起還需時日，康佳的二次創業進入了深水區。

如今的家電巨頭，海爾、格力、美的，雖在強大的綜合實力之下，暫未有致命危機，但也紛紛在光伏、新能源、晶元、物聯網抓緊布局。

時移勢易，經濟周期的腳步匆匆，總有巨人落幕，也總有新貴崛起。《變形記》里有句話說：「大自然最愛翻新，最愛改變舊形，創造新形。」放在經濟規律中，似乎也同樣適用。

主要參考資料：

《創維黃宏生重來 進軍新能源 汽車 市場》，中國經濟和信息化；

《解碼創維：老闆缺位下的公司生存樣本》，第一 財經 日報。

（文丨林夏淅 李楠 編輯丨李曙光）