⑴ 做路演怎麼做的
1、明確主題。路演要圍繞產品來展開，明確主題，根據這些編排相關的路演活動內容，節目設置，場景布置以及現場相關人員的工作，這些都是需要提前規劃制定好的。
2、宣傳推廣。路演之前就需要進行宣傳推廣，讓消費者，當地的居民了解活動的時間，內容，主題，有什麼優惠活動等相關情況，通過宣傳來吸引人們的關注。
3、主持人安排。路演需要安排控場能力強，能夠活躍氣氛，並且對活動內容熟悉的主持人。通過主持人的現場把控能力，活躍路演氛圍，從而達到路演推廣的目的。
4、時間選擇。路演的時間要確定人流量多的時間段，盡可能安排在節假日或者星期天。這樣路演就會吸引到大量的人們，提升路演的現場氛圍和關注度，達到推廣的目的。
5、活動內容。路演內容要合理安排，盡可能的活躍氣氛，同時也可以增加抽獎，比賽，送禮等形式的活動，通過這些形式來獲得人們的關注和人氣。提升活動現場的氛圍，達到路演宣傳的效果。
6、現場布置。路演的規模以及產品宣傳的形式，根據這些進行現場布置，條幅，海報等相關產品的接受要醒目，達到推廣的目的。同時也要根據現場的情況制定一些相關的應對措施，保證路演順利進行。
在融資平台里，明德資本生態圈算比較靠譜的，不僅自己做投資，還有1800多家合作基金資源，並致力於幫中小企業提升經營水平，推動股權融資。如果你不確定哪個融資平台靠譜，建議來明德資本生態圈試試。
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⑵ 創業者路演的注意事項有哪些
路演過程中需要注意以下幾個關鍵點：
（1）嚴格守時：很多人路演的時候時間到了還沒講完，這是最不好的，守時很重要。
（2）回答問題要簡明扼要：在路演過程中，投資人問什麼答什麼就可以了，同時也不要滔滔不絕回復投資人的問題，使對方抓不住重點，要簡明扼要，該說什麼說什麼。
（3）不能怯場：在進行項目路演中，很多創始人會怯場，這給評委的感覺是最差的。
（4）不要輕易改變立場：有些人被投資人的問到最後，可能真的會覺得自己選錯了方向，你的方向可以微調，但是不能輕易改變自己的立場。
（5）不要怕說不知道：路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來，實在回答不上來，可以向投資人請教，千萬不要編。
⑶ 融資路演流程
路演的流程大致如下：
1、選擇路演網站
我們在選擇網站時，上市公司應談嚴格依照證監會規定的有關標准，我們在平台要求上，至少要求有進行圖象直播和文字直播的能力，同時還要保證上網通暢以及良好的技術服務手段、安全保障等。
2、發布路演公告
按照中國證監會規定，新股發行公司關於進行網上直播推介活動的公告與其說明書概要(或招股意向書)同目同報刊登，並在擬上市證券交易所指定網站同天發布。除了在指定信息披露刊物和指定網站發布路演公告外，為發行人提供路演服務的網站也應該及時為該發行人發布路演公告。
3、展示背景材料
我們所展示的上市公司背景材料中應該有招股說明書、路演嘉賓介紹等材料。
4、設計問卷調查
把問卷設計成投標詢價單的格式，通過網路互訪調查，了解投資者對股票發行情況的真實看法，把網上詢價結果作為未來股票定價的輔助參考。
5、進行現場推介
現場推介意味著路演嘉賓要和投資者進行在線交流。根據中國證監會規定，在進行網上推介時，新股發行公司的董事長、總經理、財務負責人、董事會秘書和主承銷商的項目負責人必須出席公司視頻直播推介活動。
6、整理路演內容
現場推介結束後，應該將網上直播內容以電子方式報送中國證監會和擬上市證券交易所，存檔備查。
一般情況下，融資是指股權融資，正規的投資公司在對企業進行融資時，通常包含8個步驟：
1、項目篩選。2、初步調查。3、項目估值。4、簽署投資框架協議。5、盡職調查。6、投資決策。7、簽署投資協議。8、投資管理。
值得注意的是，創業者需要充分准備好商業計劃書、融資路演等等，給投資人留下好印象。還有在簽署協議時，建議找專業人士幫忙把關。明德資本生態圈提供融資對接、路演輔導、協議談判等服務，很樂意幫你成功搞定融資。"
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⑷ 融資路演方案
1．准備一份清晰簡潔的路演材料，避免出現密密麻麻的文字。復雜的文字容易吸引投資人過多的注意力，喧賓奪主，盡量用簡單的圖表代替文字。
2．如果創始人是技術出身不擅長社交，可以讓合夥人做項目的展示，自己則作為旁聽者必要的時候做補充。3．對公司的各項指標要比任何人都了解，無論是運營指標或是財務狀況。
4．提前對評委做些簡單的功課，有利於你和投資人的交流。5．列出項目大綱，梳理自己的觀點，分清項目的重點和次重點，並據此安排路演中每部分需要花費的時間。
6．明確產品的定位，喬布斯推廣Macbook Air時稱它為「世界上最薄的Macbook」， 美菜的自我定位是「讓天下做菜的不再買菜」，用一句slogan把產品的亮點展示出來。7．建議提前演練，做到嚴格控制路演時間，基本上只有10%的人可以在給定的時間內將項目介紹完整。
8．要有plan B，提前想好投資人可能會問的問題和答案，做最壞的打算，路演中一旦出現事故或者變化，隨機應變。
更多的關於融資路演方案我們可以到明德了解一下。北京明德天盛投資管理中心（簡稱「明德天盛」）是以私募股權投資為核心業務的專業化投資機構。
明德天盛是由深諳中國資本市場的上市公司高管、券商保代，實戰經驗豐富的企業戰略與管理顧問，資深的投融資、法律、財務專家以及一定的政府資源背景的人士共同創設，專注於擬上市公司的私募股權投資和戰略性投行服務業務。
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⑸ 如何做一場引人注目的融資路演
如何做一場引人注目的融資路演
融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛;相反，如果搞砸路演，你的創業想法可能就永遠無法實現，以下是我搜集的相關內容，歡迎閱讀查看。
按照投資人的經驗法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。
如果把上面這個經驗法則應用在融資路演裡面，就意味著當投資人看過1000場路演，他們只會對其中100家初創公司進行投資。從數字上來看，這種成功的幾率其實非常小。不過，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，並獲得投資。
那麼，如果做一場超級引人注目，令投資人無法抗拒，難以忘懷的融資路演呢?不妨趕緊往下看吧：
1隻要花十分鍾
時間非常重要，如果你路演的時間越少，效果反而會更好。
一個閃亮的創意其實並不實在，除非你可以在路演的PPT上展示出來。當然，如果能夠更簡潔地表現，效率就會越高。那麼在講解路演PPT時，有幾個要點：
l如果你覺得某個PPT“只要花幾分鍾”，那麼就壓縮在一分鍾之內
l如果你被投資人告知，“只有幾分鍾的路演時間”，那麼就把至少要把時間壓縮到五分鍾之內
l如果你說，“下面是最後一件事兒”或是類似的，那麼請確保這真的是最後一件要說的事兒。
l掌握好節奏，不要急急忙忙收尾
l如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時間不要超過三分鍾。
最好的路演時間，大概是你說十分鍾，如果投資人真的感興趣，他們會問問題，如果他們不感興趣，其實相當於你解救了他們。
2把路演變成是講故事
講故事的方式非常能夠抓住聽者的關注，這是得到論證過的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。
投資人其實並不喜歡幻燈片，PPT，估值，數字之類的，如果他們想要那些信息，絕對可以不會吹灰之力就搞定。所以，在投資人面前不要班門弄斧，你可以告訴他們自己的創業故事，每個人都喜歡聽好故事，即便是最看重數據的投資人也不例外。
所以，講一個你的故事，表述清楚。你的重點是要引起投資人的關注，讓他們願意為你投錢，達到這個目標就可以。
3保持專注
在投資人眼裡，時間是他們最寶貴的資產。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時間，那麼他們也會用投資來回報你。
時間的重要性無需贅述，所以，路演時你需要時刻保持專注，同時還要重點關注幾個要點，那麼，有哪些要點呢?別著急，往下看。
4准確解釋你的產品或服務是什麼
不要只給投資人“畫大餅”，要給他們展示一個實實在在的產品。
這里要注意的是，不要過分解釋你的產品特性，投資人最關心的其實是你的產品如何能賺到錢。如果你了解這一點，就能容易從投資人那裡拿到錢啦。
5准確解釋你產品或服務與眾不同之處
如果你無法製造或提供一些與眾不同的產品或服務，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鑽研下，設計出更好的東西吧。
6准確解釋你的目標受眾群
嘗試利用人口特徵和心理特徵來定位你的客戶，給投資人展示一些客戶數據，會更有說服力
7准確解釋你會如何獲取新客戶
公司是否能獲得成功，主要歸功於營銷。如果你有一個營銷理念，方法，或是技術，請告訴投資人。相反，如果你有一款很好地產品，但是卻無法銷售出去，那麼也不會獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略，讓你的產品能夠上市。
此外，如今的投資人會更看重線上營銷，因此你需要格外注意。
8解釋你的收入模式
投資人之所以投資你，無非是希望得到回報。因此路演中投資人問得最多的問題，就是，你的公司如何盈利?實際上，他們是在詢問你的.收入模式。所以，請准確解釋自己採用了哪些收入模式，以及如何執行這些模式。
9要變得非常熱情
如果你平時喜歡看創業融資的電視節目，就知道創業熱情是非常重要的。“我現在最關心的事情，就是幫助創業者發展自己的想法。而我最看重的，就是那些對自己產品充滿無限熱情的創業者。因為激情是無法掩飾的。”
一個充滿能量熱情的創業者，在投資人面前至少能加一半分數。還有一點要注意的，就是創業者一定要走出自己的舒適區。
10路演時要重視穿著
“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時候還是存在，特別是在路演時，一定要重視你的穿著。別忘了如果你要募集幾百萬美元的投資，花個幾千塊買件好衣服不算過分。
11多練習
正式路演之前，練習、練習、再練習。
12預見問題，提前回答
如果投資人對你感興趣，他們肯定會問很多問題，因此要提前對可能問到的問題做到心中有數。
如果你能回答一些非常棘手的問題，那麼無疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實非常喜歡看到這一點。
13告訴投資人他們的“退出策略”
一個殺手級的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實際上很多初創公司都會忽略這個問題，投資關注的是在短時間內能賺到錢，但是“短時間”是多久呢?通常五年是個比較保險的時間范圍。之後你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內賺到錢。
而所謂的退出策略，就是未來你是否會上市?被收購?還是授權連鎖?在回答這些問題之前，都要做好准備，比如未來你公司的銷售收入或估值可能會達到多少，投資人往往希望得到更多回報，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰不想躺在一艘大遊艇上退休呢?
總結
什麼是成功的路演?就是當路演結束之後，投資人“乞求”要投資你的公司，雖然聽上去有些可笑，但並非不可能。如果你能做一場讓投資人無法拒絕的融資路演，還怕不能獲得成功嗎?
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