老道消息融資

⑴ 高盛進入股票會怎樣

高盛進入股票市場可以帶來許多機會，可以增加投資者的投資組合多樣性，提高投資者的投資回報率，並且可以提供投資者更多的投資機會，更多的投資策略，更多的投資渠道，以及更多的投資產品。此外，高盛進入股票市場也可以幫助投資者更好地理解股票市場，更好地把握投資機會，更好地把握投資風險，更好地把握投資策略，更好地把握投資渠道，以及更好地把握投資產品。

到底誰是做空黑手

你可以用網路搜索 十大股東網，在十大股東網站裡面有各個QFII持有股票情況。或者直接在股東搜索中輸入 高盛，可以查看到高盛持有的股票情況，不過僅僅是在年報中公布股票。希望能給你幫助。

市場點評: 股指出現分化，呈現深強滬弱，重點關注科技成長股

多方否認做空中國 金融巨頭齊聲撇清關系

環球時報綜合報道 「中國股票遭拋售與美國無關」，英國廣播公司10日引用美國財政部負責亞洲事務的副助理部長羅伯特·多納的話作為報道標題。報道稱，多納否認美國投資者做空中國股市的指控，他在華盛頓智庫戰略與國際研究中心出席活動時表示：「外國投資者在中國股市中所扮演的角色是非常小的。從這個角度來說，拋售中國股票的人在中國國內。」他引述美國財政部長雅各布·盧的話說，中國金融市場，包括股市，與世界其他地方的整合度很小。

急著與「做空中國股市」撇清關系的不僅僅是美國政府。據台灣《中國時報》10日報道，大陸公安部破天荒查處惡意做空，曾被認為是「陸股空頭部隊主力」的國際金融巨頭羅傑斯近日突然改口「與大陸國家隊站在一起」，強調沒有賣出任何一張大陸股票，「而且從8日開始加碼買入中國股票」。他同時預言中國大陸的股市「觸及一定的底部，然後就會逐步上升」。報道還稱，原本看空大陸股市的高盛、匯豐、花旗、瑞銀等四大國際投行也齊聲唱多陸股。

這些人否認做空中國股市前，中國網路上流傳著大量「海外金融反華勢力」搗亂的段子。英國《金融時報》10日采訪一名中國股民，當被問到造成這次股市大跌的原因時，這名股民表示「據小道消息」，這全是「境外勢力(的錯)，他們賺了錢就馬上撤資」。

股市前幾天異乎尋常地大跌，加劇了人們對做空力量的擔憂。劉紀鵬、常清等國內知名的資本市場專家曾聯名發表觀點，分析這股強大的做空力量到底來自何方。他們認為，這股力量資金充足，經驗豐富，准備充分，非常熟悉公募和私募的融資杠桿資金配置量化分析，在不同階段利用投資人爆倉的疊加效應層層推進，擴大戰果，尤其是在利用中證500股指期貨、ETF等一系列金融衍生工具組合做空的手法看，絕非一般的散兵游勇，而是戰法老道聯手作戰的專業力量。英國《金融時報》也刊文稱，北京在股票市場上遇到空前對手。

境外有人在做空中國股市嗎？答案是肯定的。美國《華爾街日報》10日報道稱，紐約對沖基金尼克斯聯合基金公司掌門人、做空者查諾斯，以及其他唱空中國的人士日漸成為市場關注焦點，不僅因為他們可能獲得的潛在利潤，也因為他們目前成為中國政府瞄準的對象。根據中國媒體周四的報道，中國警方將對惡意做空股票行為展開調查。

《華爾街日報》說，看空型投資者們拋售掉借來的股份，相信可以以更低價格從市場上買回，藉此從中賺取差價。但許多自稱做空者的人說，他們對於做空中國投資還是很謹慎小心的。一些人說，目前在中國建立大規模空頭頭寸是件頗有難度的事。報道還說，查諾斯押注中國股市下跌差不多已有5年時間，這期間中國股市與全球許多市場一樣，都經歷著穩步上漲。如此市況令查諾斯的日子變得艱難，他的公司所管理的資產規模從幾年前的約60億美元縮水至30億美元左右。

「境外資本沒有能量，也沒有機會做空中國」，海通證券首席經濟學家李迅雷這樣對《環球時報》說。他認為，中國大陸股市是一個相對封閉的市場，海外資金佔比大概是整個市場的2%，「這個比例我覺得是可以忽略的，而在台灣市場、韓國市場，海外資金要佔到30%左右。所以，我們中國的資本市場幾乎可以看成是封閉的市場。現在人民幣也沒有完全國際化，境外資金也不可能大規模的進入中國買股票。」

東方證券首席經濟學家邵宇10日告訴《環球時報》，境內境外資金都是逐利的，「但這是一個陽謀，而不是一個陰謀。」市場上之所以出現境外勢力做空這樣的論調，邵宇認為，陰謀論更加迎合了一些人對「故事、情節」的好奇心理，這樣的觀點也更易流行。

高盛中國的公司作用

一、財經新聞精選

國家葯監局：全面加快推進創新葯和臨床急需葯品的上市工作

國家葯監局葯品監管司司長袁林在7月8日舉辦的國務院政策例行吹風會上表示，國家葯監局持續推進臨床試驗管理改革，優化審評審批機制，一批具有明顯的臨床價值、滿足臨床急需的新葯好葯已經獲批上市。截至今年6月底，共批准葯品上市注冊申請766件，同比增長了103%。其中創新性葯物21個，納入優先審評的葯物139件。同時在堅持標准不降、分類施策原則的基礎上，仿製葯質量和療效一致性評價工作效率也在穩步提升。

央行重磅發聲！壟斷不僅螞蟻集團一家，採取的措施會推行到其他支付服務主體

7月8日，在國務院政策例行吹風會上，中國人民銀行副行長范一飛、銀保監會消費者權益保護局局長郭武平對貨幣政策、反壟斷、數字人民幣、減費讓利等市場關切的熱點問題一一作出了回應。范一飛還表示，下一步，會繼續促進支付市場更好更快發展，同時針對支付市場出現的不規范行為，持續予以規范。前段時間，對螞蟻集團進行了約談，也披露了相關信息。「壟斷現象其實不僅僅存在於螞蟻集團一家，其他機構也有這樣的情況。對螞蟻集團採取的措施，我們也會推行到其他的支付服務市場主體。我相信，大家不久就會看到這個情況。」范一飛說。

貝萊德首次單獨評估中國股票和固收資產

貝萊德認為現在是將中國與新興市場和發達市場區分出來，並將中國視為獨立的增長地區和投資目的地之時機。中國國債吸引，因此給予增持的評級，對中國股票則持中性評級。在策略性資產布局方面，仍然維持增持中國資產的配置至高於其在全球基準指數的權重之水平，尤其是中國國債。

四大重點！深化醫改2021重點工作任務來了

國家衛健委副主任、國務院醫改領導小組秘書處副主任李斌8日在國新辦發布會介紹，2021深化醫改重點工作任務包括進一步推廣三明市醫改經驗，加快推進醫療、醫保、醫葯聯動改革；促進優質醫療資源均衡布局，完善分級診療體系；堅持預防為主，加強公共衛生體系建設；統籌推進相關重點改革，形成工作合力。

高盛：2021年外資持有A股比例有望創歷史新高

高盛首席中國股票策略師劉勁津表示，放眼於市場周期，中國股市正處於企業盈利主導的增長期，預計企業盈利將在今明兩年分別增長23%和15%，並推動指數繼續上行。宏觀模型預計中國股票市盈率將在2021年年底到達158倍。「2021年外資持有A股比例有望創歷史新高，北向資金今年以來買入較為強勁，受到市場持續關注，但海外公募基金對中國股票的配置處於歷史低位。」劉勁津分析。他表示，近兩年，海外投資人配置A股風格發生了明顯改變，逐漸從以被動型配置A股為主，向包括主動型配置、被動型配置等在內的多元化配置轉變。     

（投資顧問：林旭銳，執業證書號S0260615100004）

二、市場熱點聚焦

市場點評: 股指出現分化，呈現深強滬弱，重點關注科技成長股

周四A股各大指數漲跌不一，截止收盤，其中滬指報352550點，跌幅079%，深成指報1488290點，跌幅038%，創業板指數報343296點，漲幅069%。 盤面觀察：半導體、光刻膠、國防軍工、晶元等板塊漲幅居前，煤炭、飲料、酒店餐飲、醫美等板塊跌幅居前。板塊整體跌多升少，呈現分化炒作現象。總的來看，兩市股指走勢分化，深強滬弱走勢明顯，創業板指已經創出年內新高，科技股成為主要推動力量。目前階段看國內貨幣政策保持穩定，短期也不會有較大的變化，而經濟仍處於復甦的大趨勢，總體牛市後半程的特點還在，結構性機會仍將輪番上演，操作上不過於激進，要合理把握板塊輪動節奏參與，建議重點關註：新能源、半導體、有色、軍工等。股市有風險，投資需謹慎。

（投資顧問 古志雄 注冊投資顧問證書編號：S02606611020066）

宏觀視點：國常會：適時降准！

事件：7月7日，國務院召開常務會議，決定適時運用降准等貨幣政策工具，進一步加強金融對實體經濟特別是中小微企業的支持，促進綜合融資成本穩中有降。 

來源：中國證券報

點評：從消息面看，預計降準的具體方式可能會更傾向於針對中小金融機構的定向降准，加大對實體經濟特別是小微企業的支持力度。目前看，降准時機的主要考慮仍然是通脹水平，若7月通脹開始趨於收斂和回落，那麼三季度末或是實施降准或定向降准比較好的時間窗口。降准可以釋放長期流動性，有助於商業銀行更好地做好資產負債管理，支持實體經濟，特別是中小微企業相對受益明顯。

（投資顧問 古志雄 注冊投資顧問證書編號：S02606611020066）

計算機行業：鴻蒙，庖丁解牛，鴻鵠之志

事件：鴻蒙:分布式OS優勢突出,邁向萬物互聯新紀元套殼非也。針對外界質疑鴻蒙為安卓「套殼「,我們從:1、操作系統的演進與關聯；2、資源表、代碼對比等角度。分析認為鴻蒙絕非安卓的套殼,而是基於開源生態的一套全新分布式操作系統。

來源：華西證券研報

點評：開源鴻蒙有望開啟國產軟體生態元年。從上世紀80年代第一代操作系統MSDOS算起,OS不過40年的發展史,但隨著終端形態的變化,OS的發展也經歷了三輪跨越式蛻變,從固定桌面終端到移動終端,從封閉到開源。商業模式也經歷了深刻的演變:license-售賣增值軟體-應用分成(消費者和開發者兩端)-其他模式(如廣告)。我們認為AIOT時代勢必會出現全新場景的OS,鴻蒙有望引領國產軟體生態,圍繞全新商業模式形成國產軟體新業態。

（投資顧問 古志雄 注冊投資顧問證書編號：S02606611020066)

三、新股申購提示

咸亨國際申購代碼707056，申購價格1365元

四、重點個股推薦

參見《早盤視點》完整版（按月定製路徑：發現-資訊-資訊產品-資訊-早盤視點；單篇定製路徑：發現-金牌鑒股-早盤視點）

高盛在中國的股票和債務資本市場中已經建立起非常強大的業務網路，並在中國進入國際資本市場以及參與國際資本市場交易的過程中發揮了積極的作用。在過去的十年中，高盛一直在幫助中資公司海外股票發售中占據領導地位，其中具有里程碑意義的交易包括：中國移動通信於1997年進行的首次公開招股發售，籌資40億美元，成為亞洲地區(除日本外)規模最大的民營化項目之一；中國移動通信於2000年10月進行了後續股票發售交易(籌資69億美元)及可轉換債券發售交易(籌資69億美元)；中國石油於2000年3月進行的首次公開招股發售，籌資29億美元；中國銀行(香港)於2002年7月進行的首次公開招股發售，籌資267億美元；平安保險於2004年進行的首次公開招股發售，籌資184億美元；以及中興通訊4億美元的香港首次公開招股發售，這是第一家在香港上市的A股公司。2005年，高盛還成功完成了交通銀行22億美元的海外上市項目以及中國石油後續股票發售，籌資27億美元。

⑵ 保險和資本市場的關系

保險業與證券業市場關系的比較分析商業保險基金：重要的證券機構投資者
商業保險業因其競爭性、投資經營的靈活性而成為當今世界上一種積累大量資本的金融中介機構，也是資本市場上的重要機構投資者。對此，中國本身並沒有現實老道的經驗教訓，只能很好地仔細研究西方與新興市場國家的情況，從中得出有益的啟示。(千金難買牛回頭我不需再猶豫)
商業保險機構必將是今後我國證券市場的重要機構投資者，是資本市場的一股支撐力量，資本市場也將成為保險業得以生存和發展的必要力量源泉。
一、發展迅速的中國保險業與資本積累
中國保險業在90年代以迅猛的勢頭發展，保費收入年均增長25%；據估計2000年的年度保費收入將達2400億元。我國到1996年保費率為1.26%，而世界發達國家的水平在10%以上，新興市場國家的韓國為11.61%，南非高達13%，巴西近5%，智利近3.5%。這說明中國的保險業還僅是剛剛開始，預示著保險業將集中越來越多的社會資本。盈利性的保險業和社會性養老保險已成為當今世界資本積累的重要渠道，在1990年，人壽保險公司與養老基金的總資產佔GDP的份額，英國為97%，美國為75%，新加坡為78%，馬來西亞為48%，智利為30%，韓國為48%（世界銀行，1995年）。(剖析主流資金真實目的，發現最佳獲利機會！)
二、發達國家的商業保險機構是證券市場上的重要機構投資者
1、美國的保險業與證券市場關系日益緊密，不僅保險公司的大部分准備金投資於證券市場，而且保險公司本身也在發生兼有保險與投資功能的金融商品
1990年美國人壽險公司資產運用最大一項是證券投資，佔到54%，其中債券投資占資產的49.8%，優先股股票佔0.7%，普通股股票佔3%；其次是用於抵押貸款的資產，佔18.9%；用於現金、短期和其它貨幣形式的資產僅佔5.2%；該年投資凈收入占其總收入的25.96%。為了保證人壽險公司在證券市場上投資的安全，美國對保險公司實施的一般會計原則也有限制性規定：一是保險公司對股票和較低投資級別的垃圾債券的投資要投入較少資金，因為這些資產的風險較大，市價的下降將減少人壽險公司的盈餘，甚至危及投保人的利益；二是不鼓勵人壽險公司的管理人員通過在債券市場上的過於復雜交易（如掉期）來獲取利益，即限止對衍生市場的參與。
1991年底，美國財產險公司近6000億美元資產，在其投資資產中，聯邦政府及機構債券佔22%，地方政府債券佔36%，公司債券佔18.4%，股票佔19.7%，抵押貸款佔1.4%，也就是，投資的97.2%是用於證券市場，其中債券佔77.2%，不到1/4為股票。除此之外，美國人壽險公司的一部分保險單還直接構成證券商品系列，兼有保險和投資的功能，這主要包括通用人壽險、通用可變壽險、年金以及擔保投資合約。
2、隨著日本金融自由化的進展，日本保險公司與資本市場的關系也日益緊密
在銀行和證券公司連續開發高利新型金融產品的競爭壓力下，保險公司不斷突破原有的傳統限制，朝著「綜合金融機構」方向發展；人壽險公司獲准可直接貸款給投機企業，在從政策上引導保險經營體制改革的同時，也意味著政府進一步放寬了保險公司對證券市場參與的政策規定，從而也使日本保險業與證券化的關系從80年代末開始日趨相互依賴。
三、中國保險業與證券市場的關系分析
中國的保險機構主要以現金和存入銀行作為保險准備金的主要運用方式，這一比例佔到近50%，高於美國10多倍，因而保險公司實際上成為銀行信貸資金來源的一個間接提供者：投資支出僅佔1/5多一點，遠低於美國80%的水平。這至少反映出以下幾個值得注意的方面：
1、法律上的限定。
1995年10月生效的《保險法》明確規定，保險公司的資金運用必須穩健，資金運用僅限於銀行存款、買賣政府債券、金融債券，並且不得用於設立證券經營機構，不得用於向企業投資，對於保險公司運用的資金及各種項目資金占其資金總額的具體比例，均由金融監管部門統一規定，保險公司對此沒有自主權。
2、銀行信貸間接融資和計劃管理模式使然。
只要信貸計劃和利率管制制度還存在，社會資金融通就必然是以政府控制的銀行信貸間接融資為主導，經濟活動的資本供給主要通過銀行進行，相應地，社會閑置資金也就盡可能地向銀行集中，其中就包括保險公司收取集聚的大量保險准備金；否則，計劃管理的框架就是不完全和低效的。但保險准備金與銀行信貸資金畢竟不同，負債性質也各異，對保險業的要求應更嚴格一些。我國的傳統保險業正是在這種政策和現實基礎上運行的。
3、在證券市場機制不健全、規模較小、投機性較強、投資參與者素質不高的環境中，也不適宜保險公司過多地參與證券市場。
比如法律允許進入的國債和金融債券市場的品種單一、市場分割性、流動性低的現狀就不利於保險公司大量方便地進出和持有。要知道，美國、日本的保險業之所以能夠以債券投資為資金的主要運用渠道，那是因為其債券種類達幾百種、上千種，市場派生產品豐富、交易市場機制健全，至少投機性沒有我國目前這樣大，豐富的品種結構和高度流動性市場基礎使得保險公司可以充分地運用組合投資方法、技巧來安排資金運用，在保持應有流動性的同時，獲得能夠支撐其業務開展之需的收益。
可以說，目前中國的保險公司與證券市場的相關性微弱，尚談不上成為影響證券市場的一類機構投資者，證券市場也沒有成為保險經營機構的一個利潤來源，尚未對保險業的發展起到應有的積極推動作用。然而這種狀況只能說是一時的，不可能是一種較長期現象，因為兩個市場正處於快速發展過程中，兩者的關系必然隨著各處的發展和整個國民經濟市場化的進展而呈現頻繁變動的狀態，相關性將日益增強，也必然趨於成熟市場經濟國家所展示的一般規律性模式。
四、如何看待我國今後保險業與證券市場的關系
1、資本增值是商業保險經營的核心動力機制，是決定某一個保險公司競爭力大小的關鍵因素。
從微觀角度講，一個保險公司的競爭能力和生命力首先取決於其償付能力，而償付能力的大小又取決於公司的盈利能力和利潤水平，如果保險公司不盈利或是長期虧損的，就不會有較高的償付能力，進而會被市場淘汰掉，也就根本談不上商業保險機構之說，因為盈利性是商業保險區別於社會性保障並維持其生存與發展的最根本因素。現代保險公司的盈利能力和利潤賺取已不再完全取決於其直接承保業務本身，更多的是保險公司的投資能力和投資收益水平，而與保險資產運用要求最適應的就是證券市場投資，因為證券市場的組合投資，不僅流動性大，風險比起西方市場經濟條件下的私有銀行存款來也小，收益自然也高於銀行存單。所以，保險機構參與證券市場也是中國今後的大勢所趨。這不僅是保險業本身發展之需，也是優化證券市場投資者結構、降低投機性，促進證券市場健康發展的需要，無論是對保險市場，還是對證券市場，其意義都是積極的。
從宏觀的角度看，保險公司作為承保災害事故危險的一類企業，對於不管是產生於主觀因素還是客觀原因的危險只能起到一種分散作用，即將這些危險從由一個人或少數人承擔分散給更大范圍的社會成員承擔，以增強抵禦風險的能力，保持經濟與社會的穩定，而對於這些危險，僅靠商業保險是無論如何也消滅不了、迴避不了的，因為危險對於人類而言在某種程度上是客觀存在的，比如人的生老病死、大自然的災害事故是必然的。然而即使這種危險的分散機制，其健全有效與否，也取決於保險公司這個中介組織的整合與分散處理能力，而這種能力也必須要有超出保險業本身的第三方力量予以協助，即通過保險經營中介的投資，將保險業與保險市場以外的市場力量結合起來，用來自其它市場的力量（即收益）來強化保險經營中介整合處理分散危險的能力，否則，不論保險業本身的結構如何，沒有投資將其它市場與社會的力量引入，保險業的危險分散機制也是微弱的，也就是，從宏觀角度而言的保險經營也需要依賴投資。
所謂投資，也就是一個不斷追求資本增值的過程，所以說，資本增值是保險業的一個核心動力機制，從而就需要中國保險界樹立這樣的意識，即以追求資本增值為核心，不應再片面追求保費收入增長的粗放型經營。
資本增值型的經營也就意味著保險業將來要廣泛介入證券市場，這對於中國的證券界而言，也是一個不容忽視的需要下大力氣研究的課題，也就是，證券業為自身的發展也需要研究保險市場。如此這般，兩者相關性必然趨於增強，但這首先需要大力發展中國證券市場，不斷改善其運行的基礎機制，至少使其成為一個適合於保險經營機構參與的市場。
2、基於現行的法律法規條件，首先應當是發展健全中國債券市場尤其是國債和金融債券市場的運作機制。
要使中國保險公司成為在證券市場上起積極作用的機構投資者，並使後者成為前者的主要利潤來源，也只能從中國現實情況出發一步一步地走，況且現行法律界定了保險公司的資金運用僅限於國債和金融債券。所以，一是應當在豐富國債種類的同時，繼續堅持國債發行機制的市場化，即根據實際情況增加國債品種，使投資者有充分的選擇餘地，也使類似於保險公司這樣的組合投資者有可選擇的工具作為其資產組合之用，尤其是應當針對保險公司這一類投資者發行10年期以上的定期付息的長期附息債券，真正使其獲取資產組合收益；二是不應再向保險公司分配那種低利率且不流通的國債；三是在增加可流通國債發行量的同時，開辟以場外交易為主、場內交易為輔的國債市場組織格局，以增加二級市場的存量資產工具，並適應包括保險公司在內的機構投資者大額交易的需求；四是研究開發有序且有強力的債券派生產品，以滿足機構投資者組合投資的保值增值之需；五是就中國現階段大量發行的金融債券而言，必須轉為市場化發行，並允許進入二級市場交易，形成一、二級市場相互的銜接的統一市場，才能成為機構投資者有所偏好的投資領域。也只有將這些措施落實到實處，才能做到在增加保險公司債券投資量的同時，降低銀行存款的所佔份額，政策的目標應當使銀行存款份額降到30%以下，債券投資佔到近50%，才能形成支持保險業發展的良性的且具有較強投能力的保險公司資金運用結構。
3、最根本的還是在加快市場經濟體制的建立健全過程中，逐步取消信貸計劃的管理方式，減弱這種指導思想的影響，並逐步放鬆利率管理。
因為只有信貸計劃減弱了，才能解除保險公司資金運用主要集中於銀行存款的制約條件；也只有信貸計劃的減弱，才能有伴之而來的利率市場化，而利率市場化恰恰是證券資本市場得以真正發展、機製得以真正健全的前提條件，才能使保險公司大量進入證券市場投資，證券市場也才能得以對保險業起到應有的作用。並且市場化的利率機制本身也有利於保險公司特別是人壽險公司合理正確預定利率、管好各自的資產運作，才能增強以支持及時、足額理賠和給付為目標的投資能力。
4、當股票市場的機制日趨健全完美、投機限定在適當領域，至少是有關股票市場的法律法規真正健全並能起到作用之時，應當放開對保險公司參與股票市場投資的限制。
股市作為資本市場的一個重要組成部分，是機構投資者的一個重要投資領域，當然必須在法規政策上做到確保保險公司是以中長期投資為主，而非以短線投機炒作為主。這也是將來的必然之勢。否則，長期對保險公司資金運用設置太多、太死的限制，來自盈利和競爭的壓力，會迫使他們進行私下的不規范投資，但這種行為所導致的消極影響恐怕比放鬆限制還要大得多。
除此之外，還應放鬆對保險公司參與不動產投資和抵押貸款的約束。
5、保險公司在培養營銷隊伍和發展代理人、經紀人隊伍的同時，還應當更加註意對高素質專業投資隊伍的培養。
有一批懂證券市場特別是證券市場組合投資理論與實務操作以及熟悉不動產投資和抵押貸款業務的專業人員，不僅是保險公司參與證券市場與其它投資的關系，也是從法律上放鬆保險公司資金運用限制的前提條件，更是保險公司實施以資本增值為核心機制、確保自身處於長期競爭優勢以維持長遠發展的首要因素，而目前中國的保險業在這方面做得還很不夠，甚至近乎是個空白，所以，這方面人才的培養和隊伍的建立是急需努力的方向。
財政部國債司袁東
《上海證券報》
一九九七年十二月五日

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑶ 愛馳汽車|付強、谷峰被架空，陳志鑫成「幕後玩家」

一次澄清，兩次欲蓋彌彰，三次此地無銀三百兩。

蔚來、理想均已赴美IPO，小鵬也正式向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO文件，李斌、理想、何小鵬三位互聯網出身的掌舵人在新勢力創始人中風生水起；與其相反的是，由傳統汽車人付強、谷峰掌舵的愛馳汽車，在接二連三否認高管變動、資質問題後，將自己推向了輿論漩渦頂峰。

先有愛馳汽車聯合創始人兼CEO谷峰離職，後有上汽集團前董事、總裁陳志鑫垂簾聽政，對於上述兩則報道，愛馳汽車迅速回應，並堅持否認。

愛馳汽車在重組中獲得了陸風汽車的生產資質，不過愛馳汽車要兼顧燃油、混合動力、純電動三大平台，而不是只做純電動車型。顯然愛馳作為成立三年的新勢力，沒有實力兼顧三大平台。

而上述提到的漢騰汽車總部位於江西省上饒市，其最大股東為上饒市國資委。據悉，上饒客車品牌曾風靡全國，也是中國最早出口的客車品牌，近年來上饒市瞄準新能源汽車產業。

2016年5月9日，漢騰汽車在北京舉辦品牌發布會，產品正式進軍中國市場；同年10月30日，總投資達133億元的上海愛馳億維科技有限公司（2018年更名為愛馳汽車）新能源汽車項目，正式落戶上饒經濟技術開發區。值得一提的是，愛馳新能源項目是上饒建市以來單體投資額最大的工業項目，這也是上饒市如此重視愛馳汽車的原因。

如此一來，愛馳汽車轉投上饒市自主品牌漢騰汽車的懷抱也不無道理。不只是愛馳汽車，近幾年很多新勢力都選擇投靠地方政府謀生存。領頭羊蔚來汽車金主是合肥市國資委，破產的拜騰背後是一汽集團、南京市國資委，蔚來、博郡選擇同樣道路卻有不同結果，投靠地方政府也不一定能活下去。

愛馳汽車在上饒市支持下，「汽車專家」陳志鑫支撐下能否繼續前行？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑷ 怎麼說服大公司候選人，接受創業公司offer

怎麼說服大公司候選人，接受創業公司Offer？

一、在說服候選人跳槽或者是接受Offer的過程中，我發現了一些有意思的現象

1、八成以上的候選人都會說換工作不是為了錢，但又會有至少九成以上的人是只要錢合適，就一定會接受Offer的。

2、幾乎沒有一個人是對現在的工作完全滿意的，也就是說，大家都是「有縫的蛋」。

3、對於候選人來講，真正的換職痛點不會超過2個。只不過很多時候，他自己都不知道這個痛點是什麼，那HR或是獵頭就更難知道了。我的核心方法論之一：如果痛點是真實，那就幫候選人找出來；如果痛點是模糊的，那就幫他釐清；如果他自己認為的痛點其實並不是真正的痛點，那就像外科手術一樣，把這個偽痛點切除，然後揪出那個真實的。

4、情懷真的是可以當飯吃的。「精誠所至，金石為開」這句話無論聽上去多麼的雞湯，但在一個如此浮躁的職場中，它確實能夠打動不少的人。

5、說服候選人的工作其實是從職位設立之初就開始了的，如果最初的定位有問題，那麼到了Offer談判階段再來修正，就會是一個極其艱難的過程。或者說即使候選人勉強接受入職了，後面的生存概率也不會太高。

6、一定有一些候選人是你無論如何都說服不了的，在你情我願的雙向自由選擇中，我們要做到的是窮盡一切可能的方法，然後安然接受好的，或者是不好的結果。不要將一次不成功的說服經歷無限放大，把自己的心態搞壞。

7、候選人在一份工作面試溝通過程中投入的越多，他拒絕Offer的難度就會越大，哪怕是一份他覺得有明顯瑕疵的工作機會，哪怕是周圍的朋友都勸他要慎重考慮。所以，作為面試流程的主導者，我們要盡力創造更多的場景，讓候選人從時間、精力、思考、情感中更多地involve（參與）到你所提供的機會當中，你成功說服他的概率會成倍增加——這是我的核心方法論之二。

8、很多候選人與其說是在意錢，不如說是在意你對他的態度。同樣是38K的Offer，一家是原本上限只能給到35K，你通過層層特批加到了38K，另一家的上限是45K，經過評估給出了38K。在我們的實踐中，超過7成的候選人會選擇第一家。

以上種種現象，不再一一列出，這些都會在其後的場景和案例分析中，給出更深入的解讀。下面還是進入正文。

場景：創業公司該如何吸引大公司的人才

這是過去三年中最常見的一種場景，也讓無數的HR和獵頭們生不如死。雖然和5年前比，大公司向小公司的人才流動早已成為了互聯網職場的常態，但其間正面和負面的案例都有很多，市場上也充斥著不同的聲音，那就讓我們來梳理一下，看看其中的路徑和關鍵點都有哪些，對策又會有哪些。

我們前面說過候選人都是「有縫的蛋」，那麼一個典型的，在大公司供職的候選人，都會有哪些可能的「縫」呢？

先定義一下我們所說的「大公司」，有幾個基本要素，其一，基本都已上市；其二，基礎的業務已經穩定，現金流相對充裕，沒有現實緊迫的生存危機；其三，人員規模至少過千；其四，或多或少地出現一些大公司病，比如層級繁雜，等級分明，創新不足，邊緣性業務增多，制度框架死板，管理流程冗長等等，這點是判斷大公司與否的重要標准。

阿里、騰訊、網路、京東等等，是當然的大公司。老三家，新浪、網易、搜狐，也是大公司。再列舉一些，汽車之家、58、360、攜程、優酷、樂視等等。小米、滴滴、新美大等，雖然沒有上市，但也是典型的大公司。像網秦這樣的公司，雖然早已上市，但人員規模從沒有上千，基礎業務也從來沒有穩定過，肯定不算大公司。像人人這樣的公司，雖然也上市了，但主體業務分崩離析，現在轉向投資為主，怎麼看都不是大公司的狀態，但也不能算是創業公司，算是一個另類吧。其他的，大家根據標准自己判斷吧。

二、定義完我們討論框架下的「大公司」，下面就來說說大公司人才跳向創業公司的動因都可能有哪些。

1、上升前景渺茫

大公司的牛人太多了，舉個「栗子」，T4升T5，那是分分鍾的事情，T5升T6，也不算太難，但要從T6升T7，再到T7升T8，瓶口一下子就收緊了，大部分人是終其一生都升不上去的。再說即使能升到T7，收入和地位也是一目瞭然，誘惑也就沒那麼大了。人就是這樣的奇怪，對於確知的結果總是提不起太大的興趣，而對於模糊的前景，即使可能的結局還不如那個確知的，也會趨之若鶩，這就是人性。所以，很多大公司的青年才俊選擇出走創業公司，這是主要原因之一。

2、Work Scope（工作責任范疇）的狹窄

大公司的工作劃分就是很細，每個人負責的就是那麼一點點，就拿產品為例，會分為B端和C端，C端又會分為用戶研究、行為分析、競品分析、用戶體驗、場景化設置、功能設置、項目協調、子模塊分解等。級別上不去的話，你可能三五年都接觸不到產品的整體邏輯和立項分析。在這樣的螺絲釘一樣的work scope中，年輕人自然就會產生不滿足感，想在本領域之外去看看其他的模塊。碰上開明一點的領導和同事還好，如果不是，你就會被視為不安心本職工作，調低你的績效分數還是輕的，一旦失去信任感，持續的打壓在所難免，讓你想混都混不下去。

這時如果有創業公司伸來橄欖枝，可以接觸更多的工作維度，離職的動機就會很強了。

3、人際關系和辦公室政治的錯綜復雜

你站過隊嗎？你嘗試過站錯隊的生不如死嗎？所謂大公司，就是已經脫離了光著腳，而是穿上了鞋的公司，在沒有明確生存壓力的環境下，人家就好整個斗來斗去的游戲，農民起義也知道要得了天下再內訌，這也是人性難免。你說一個中層領導，手裡就那麼一點資源，他不分給跟自己親近的人，而給那些不怎麼服從自己的下屬，那今後誰還會跟他呀？如果都沒人跟他了，他這個領導還怎麼當？他有病啊？

4、大公司就一定穩定嗎？

很多人去到大公司，或是留在大公司，一個核心的追求就是穩定。但這也是一定程度上的悖論。大公司就一定穩定嗎？如果你有幸在它的核心業務里，這種說法基本成立，比如網路的大搜索、阿里的淘寶，或者是騰訊的微信、QQ和游戲業務，這都是幾大公司的現金牛業務，老闆是不允許出大亂子的。

但如果你不幸處在了非核心業務，那就有很大的不確定性了。大公司這些年都在構建自己的生態體系，他們不想錯過任何一條可能的賽道，手裡又有錢又有人，於是對於各種新業務的不斷嘗試就成為一種常態。先給你點資源，你們自己跑跑看，跑得好，再追加投入，跑得不好，分分鍾裁掉，這樣的嘗試周期通常是三個月一個輪回。

或者是因為某種戰略的需要，給投資者看也好，將就某個領導的業績工程也好，還是大老闆說了某句話，下面的VP積極響應也罷。總之你在下面，是很難知道某項所謂的新業務出台到底是個怎樣的背景，在這種情況下，如果你不幸加入到這樣的團隊，你覺得自己的穩定性如何？

這就像皇上的後宮，皇後和重要皇子的生母是主營業務，是可以得到切實保障的，而下面某個新進的「常在」或者「答應」，也許連皇上的面都沒有見過，你覺得她們的生死可有人在乎？或者說即使死個三個五個的，對於整體後宮也都形不成絲毫的影響。

今年以來，我就有不下二十幾個候選人處在這樣的境地，看似身處大公司，但一年以來換過三四個項目或者是團隊的還是平常現象。最誇張的一位，一個半月內被扒拉到四個不同的項目組，換了五任領導，最短的一次只有三天，就又通知他調整。你說在這樣的氛圍中，他的職業可有成長？他的經驗可有提升？面試中被提問的話，他可該怎麼回答？總不能說我在某某大公司中，游歷過N多的部門，所以人頭特別熟吧？

5、開會，開會，開會，協調，協調，協調

大公司是以管理細膩和流程嚴謹著稱的，這就意味著很多事情都有著明確的規則和審批許可權。當牽扯到多部門配合，或者是多層級審批時，那就只有開會開會開會和協調協調協調了。我認識的一個做招聘的小姑娘，為了協調兩個候選人的面試安排，就曾經在某廠的大樓內上下翻飛了一整天的時間，晚上9點最後搞定時，她掏出手機看了一下行走的步數，15000多步，距離超過10公里。

6、實在是呆膩了

有相當一部分大公司出身的候選人經歷極其漂亮，名校畢業，A大廠數年，B大廠數年，再C大廠數年。終於有一天，無可忍受大公司的換湯不換葯，食堂工作餐也吃膩了，於是憤然出走。這算是靜極思動，動極思靜的一種，他只是想有一種人生的改變，哪怕這種改變帶有風險。

想起現實生活中我的一個公務員朋友，永遠溫文爾雅，和顏悅色，每天必然按時回家，上床前一定要洗臉刷牙清理鼻孔，早飯一定是兩個雞蛋一杯牛奶，皮鞋是系帶兒的，帽子是帶蓋兒的，蹲馬桶是兩瓣兒的。在我們的心目中，他是成功的典範，道德的楷模。兩年前來京看我，酒後默默流淚，忽而收淚，憤起：老K，我們這就去夜總會！我大驚：別別，等下嫂夫人的查崗電話就要到了——我們都知道這是他的家規。

周圍的朋友都在側目，我卻能理解他——做了一輩子規矩的好人，只是想偶爾做一次壞人。

7、做點自己想做的事情

互聯網的青年們都有奔放的一面，各種奇思妙想，或者是胡思亂想構成了這個行業向前發展的根本動力。在大公司完成了基礎技能和經驗的搭建之後，有志者都想在某個方向或者是領域把自己的想法付諸實施，但在大的體系下想要實現自己的理想，不是說完全沒有可能，但成功者也是寥寥無幾。於是自己創業，或者是去到一家創業公司來嫁接自己想法的，在每個年代都不在少數。

8、Title上一層

大公司的總監以上職級還是比較難拿到的，小公司求賢若渴，Title上就會松一點。你只要資歷合適，從大公司一轉身，拿個總監或者是VP，乃至合夥人，都不算是太難的事情。

三、上面說了從大公司換職創業公司的動因，那麼他們的顧慮又會有哪些呢？

1、創業公司的項目靠譜嗎？

這是被最多提及的問題，也是最大的顧慮所在。即使這個候選人已經決定從大公司離開，要去創業公司闖一闖，但在選擇去什麼樣的創業公司時，本著控制風險的本能，他還是會多方考慮和甄別創業公司的背景、實力、資本、團隊、方向等因素，以使自己的風險在某種程度上可控。

2、可進可退的顧慮

頭上頂著大公司的光環和標簽，在市場上怎麼都是受歡迎的。但去到創業公司，做起來了還好說，如果中途夭折而被迫另謀出路，下家好不好找確實是很多人的顧慮所在。或者說在創業公司闖盪了幾年，想回大公司時是不是還能回去，也是需要思考的原因。

3、適應性的顧慮

如果一路都是大公司背景，從來沒有在小公司呆過，就會有個適不適應的問題。畢竟各方面的差別太大，從文化到品牌，從各種流程到規章制度，單單是辦公環境的高大上變成了相對簡陋、局促，就能讓一部分人適應好幾個禮拜。

4、心理落差

以前一出去，同學聚會也好，業內沙龍也好，你一說，我是騰訊的，我是淘寶的，別人或多或少會另眼相看一下。就算是獵頭，也特別愛給你打電話，久而久之，你會把這些都當做是你的固定資產之一了。頭頂大公司的光環，到哪兒辦事都能更吃得開一些。一朝剝離，你就從國軍變成了共軍，從家養的變成了野生的，一切都要靠自己，沒有了大公司的背書，你倒是可以更切實地掂量一下自己在市場中的斤兩。

5、穩定性的顧慮

大公司短時間是不會倒的，創業公司可就說不定了。雖然你決定從溫室里跳到野地里折騰一下，但如果所去的公司幾個月或者一年就黃了，這種折騰未免就有點大發了。況且，如今是資本寒冬，周圍時不時就能聽到創業公司倒閉的消息，相對的穩定性就更成為一個重要的考慮因素了。

6、收入上的顧慮

這兩年還好，一般對於年薪在百萬以下的候選人來說，創業公司基本上在現金部分還是能夠match的。在很多情況下，為了吸引加盟，創業公司還都開出了更高的薪資。但對於高階的候選人，年薪動輒數百萬的，創業公司通常拿不出這么多的現金，候選人大部分情況下只能是降薪加入，我見過將近300萬年薪降到50萬入職創業公司的。當然，期權或股權部分會有明確的補償，人家過來也就不是奔著眼前的現金來的，謀求的是一旦革命成功，要把這點損失數十倍乃至百倍地拿回來的。

四、說服要點分析

1、事前要做必要的准備

從看到一個候選人的簡歷開始，我們其實就已經在分析判斷針對他的說服要點可能會有哪些。

例子1：一個在兩家不同的大公司總共工作了5年的候選人，如果升職加薪的線路比較平緩，那麼上升前景和工作范疇的狹窄就更可能是他的跳槽動因。

例子2：同樣一個在大公司工作5年的候選人，如果上升軌跡挺不錯，那麼可能是覺得自己已經完成了必要的積累，想出來做點事情；也可能是因為辦公室政治的原因，上升勢頭突然受阻，他不能忍受自己的職場節奏被打亂，所以出來看機會。

例子3：之前在小公司連續工作了幾年，最近這份工作是在大公司，但不超過2年，那一種可能是他覺得在大公司鍍完金了，癮也過了，還是想回到小公司發展；另一種可能是他覺得大公司沒什麼意思，自己也不大適應，所以回到自己熟悉的創業公司來一展所長。

例子4：從畢業就在一家大公司，連續超過4、5年經驗的，工作內容看著也比較單一枯燥，那就有可能是呆膩了，想出來換換空氣。

例子5：候選人在大公司的時間不長，但頻繁地更換項目和部門，那就很有可能是有關穩定性的問題了。

通過簡歷建立對於一個候選人的預判，是HR和獵頭的基本功，這當中需要你見過足夠多的案例，並且對於人性有充分的洞察和理解。可以想像，如果你在面試的頭兩分鍾就能夠對候選人做出一個客觀准確的判斷，他要麼目瞪口呆，要麼覺得和你溝通特別順暢，信任感就可以相對容易地建立起來，後面的交流就會輕松很多。

事前的准備不單是對於候選人簡歷的解讀，還包括：對於所招職位的理解，候選人所在公司和部門的了解，當前人才市場行情等等。

2、抓住核心的換職痛點

前面我們提到了八個大公司候選人跳往創業公司的離職動因，分別是前景渺茫、工作范疇過窄、人際關系復雜、穩定性差、流程冗長和規則繁復、呆膩了、做自己想做的事情、Title上不去等，這基本涵蓋了大部分人的狀態。但需要注意的是，這八條在很多候選人身上都有著或多或少的影子，但一個人的核心跳槽動因通常不會超過兩個。如果候選人說所有的因素他都占，那一定是他沒有想清楚，你要幫助他梳理出來最主要的動機是哪一個或者兩個。通常的方法是讓他自己做個排序，或者是讓他說說在過往工作中，他感覺最不爽的事情都有哪些，從中可以分析判斷出核心的痛點是什麼。

這里是一個先做加法再做減法的過程，我在實踐中發現，如果候選人沒有太想清楚，或者是他認為的痛點其實並不是痛點的話，後期的說服工作會極其難做，因為他的主意可能會一天一變，你完全找不到切入的重點。

3、抓住候選人的換職痛點後，有針對性地向他做你手頭職位的推薦和說服。

說服候選人接受Offer一定不是一個你一直在喋喋不休的過程，在沒有了解清楚候選人真實的動機之前，我通常會大量地提問，以及盡力地傾聽，中間加適度的引導。你如果沒等了解清楚候選人之前，就急著把自己所有的底牌都拋給對方，是一件非常被動的事情。

因為第一，可能你拋的牌根本就不是對方想要的，第二，即使你的牌中有對方想要的，但如果對方提出質疑，你會缺乏後續的手段。這就像自己發力過猛失去重心一樣。好的說服過程是需要先把拳頭收回來，找到對方的弱點之後再打出的。在這種節奏的把握中，經驗不足的獵頭和HR，乃至於有些老闆，會經常犯錯誤。

4、如何有效地應對候選人的質疑

我們前面提到的大公司的候選人換職創業公司的6種顧慮，分別是項目是否靠譜、職場上的可進可退、適應性、心理落差、穩定性、收入。我們必須理解的是，候選人有這些顧慮是正常且合理的，要避免候選人一提出質疑，就急吼吼地硬頂回去。還是需要耐心，有些問題可以正面回答，無法立刻回答的可以在溝通過領導後再給候選人答復，有一些實在無法明確回答的。比如項目是否靠譜，是否一定能成，何時能夠上市，估值在下一輪能夠增長多少等問題，你可以給出自己專業的判斷，可以適度樂觀，但不要無謂誇大，大家都不是傻子，你說的越好，對方可能會越不相信。要知道，他既然選擇了創業公司，心裡是有準備的，誰都知道沒有一個創業項目是必然能成的，你只需要坦率的告知對方，留出空間讓對方自己來判斷，有時會起到意想不到的效果。

五、下面就針對這幾種顧慮，給出我自己在實踐中的一些應對方法

1、有關公司或項目是否靠譜的質疑

這種質疑常會集中在創始人、團隊、商業模式、重要運營數據、細分領域排名、巨頭是否介入、資金等幾個方面，那麼回應這樣的質疑，也要從這些點上給出相應的解答。

比如，創始人之前有過大公司的高管背景，或者是成功的連續創業者，也可能有的就是投資人出身。老是給別人投項目不過癮了，自己下海來試一試，這些都是候選人比較看重的背景。總之，創始人之前只要是職場上的成功者，大家通常會認為他接下來成功的可能性會更大。當然也有不少創業者之前就是nobody，那也沒有關系，王侯將相，寧有種乎。只要總結出若干鮮明的特質，總會對某些人群產生吸引。比如有不少90後創業者，平地而起，赤手空拳打天下，也是挺值得敬佩的。

說到團隊，如果有業界比較有影響力的大牛在負責某個方向，那麼他那個團隊就比較有吸引力，這點尤其體現在對於技術團隊的招募上，比如有PHP的KOL坐鎮，那麼PHP這條線上的招聘就非常有號召力，又比如你們的CTO之前是某個大公司的技術大拿，那麼說服那個公司的研發人員過來加盟就相對容易。如果團隊中沒有大牛，那麼你們比較高標準的團隊規格，比如有Google的，Facebook的，或者是多少多少BAT的種子，都可以成為吸引人才的因素。

商業模式的闡述對於一般的獵頭和HR會難一點，給大家的建議是平時多關注一些有關的文章，比如融資的消息，大公司的戰略調整，投資人對於投資方向的闡述等等。我本人因為是研究商業模式出身，每年也都會和很多的投資人和創業者探討這方面的問題，因此候選人對於這方面的質疑反而會成為我說服他們的絕佳切入點。但是對於每段時間的商業模式風口，大家還是要多多關注，比如今年的內容創業、直播、2B模式、VR等，去年和前年的O2O和共享經濟，假如你所服務的企業恰好就落在這樣的風口上，無疑會增強候選人的信心。

其他的比如漂亮的運營數據，在細分領域領先的排名，其實都能說明你的商業模式的成功和前景。

對於巨頭可能介入這件事，我覺得在現今的市場上，可能更多地看做是利好，為什麼這么講？因為互聯網早已過了獨霸地盤的年代，我們看到的是幾大巨頭爭相構建自己的生態系統，投資領域越來越廣，從純粹的互聯網業態，到體育、娛樂、文化、影業、金融、製造、物流等等傳統產業，巨頭們或全資、或控股、或參股，整個版圖呈現彌散性。以前的巨頭們還沒有想開，看到有好的模式，第一反應是自己也做一個，然後擠垮小公司，比如騰訊頭些年那樣，導致創業公司們都戰戰兢兢，生怕自己的方向被巨頭看上，搶了生意。

但這兩年，巨頭們也都想開了，要做的事情太多了，只靠自己，肯定是做不過來，你做的好，我可以收購你，也可以投資你，只要把你納入到我的生態圈就好，大家一起發展。於是，如果你所創業的領域是巨頭們感興趣的，那麼其一，你可以加入他的生態圈，立刻就有大粗腿可抱，或者做的大一點，被收購也是不錯的選擇，至少作為候選人，你的期權變現路徑變短了，也更有確定性。怕的反而是那些舅舅不疼，姥姥不愛的模式，孤單單地在那裡沒人理你，就比較頭疼了。

其他的，如果有一線VC投的，比如紅杉，比如經緯，那也是可以背書的要素，融資額比較大的，當然更是實力的說明。

2、有關職場標簽和光環的顧慮

在大公司呆久了的候選人，在跳往創業公司時總會有患得患失的糾結。自己目前頭頂著大公司的光環，去到哪兒都會有人要，擔心如果加入了小公司，市場上又沒什麼名氣，做成了還好，如果做不成，會不會成為自己經歷中的敗筆，今後的工作就不那麼好找了。

這種想法在5年前還是成立的，畢竟那時創業公司不像今天這么多，沒有形成氣候，從大公司出來後要想再回去，確實有一定的難度。但放在今天，情況已經完全變了，從我們看到的數千案例中，先不要說大公司和創業公司早已形成了人才的雙向流動，就說大公司本身，內部孵化的項目也很多，那些之前有過大公司的經歷，再到創業公司歷練過的，在市場上反而更受歡迎。因為這一方面證明了你的適應性，另一方面，大公司的管理層本身也很頭疼內部的大公司病，希望能夠引進更加靈活的創新機制來促進變化。於是，有過創業經歷的人才被認為是更加狼性更加進取更加沒有框架，因此想要回到大公司的體系，是非常順理成章的。

再說回來，很多在大公司長期工作的人，會不自覺地把公司的品牌當做自己的品牌，光環當做自己的光環，那麼離開大平台的背書之後，你難道不想試試自己到底是幾斤幾兩，離開了襁褓，你是否也可以健步如飛。

3、有關適應性的顧慮

我們首先要承認，從大公司去到創業公司，確實會有適應的問題。這樣的適應主要體現在有規則和規則很少或是沒有規則，負責的范疇從窄到寬，從專精的方向到又扁又平，從精緻細膩到一定程度上的糙快猛，從事事請示開會到獨當一面，從資源充沛到只能刷臉，等等等等。

既然是客觀存在的問題，那麼在這點上我從不會做刻意隱瞞和迴避，而會更加犀利地挑戰候選人，看他對這個問題如何看待。如果在這個問題上他始終糾纏不清，畏首畏尾，我根本也不會做更多的說服，要麼直接Pass，要麼讓他自己回去想清楚。因為這是一個重大的關鍵點，在此猶豫不決的候選人根本就沒有想清楚是否要出來，即使勉強過來，生存概率也會很低。

4、有關收入的顧慮

首先要說明的是，這幾年看到和經歷的從大公司跳向創業公司的案例中，除了年薪已經百萬之上的高管，或者是極其個別的情況，降薪加入創業公司的很少見，多數都是漲薪過去的，還有不少是大幅漲薪的。

單從收入上看，在總監或以下級別中，多數創業公司已經可以和大公司競爭。於是在純收入的層面上，兩者之間的比較是很清晰的了，現金部分肯定不會少，大公司可能有個每年十萬八萬的限制性股票，我就拿北京的生活水平來做參照，循著大公司的四平八穩往上走，5年之內你的生活是否可以得到實質性的改善，能否換一套是現在面積兩倍的房子，是否可以解決提前退休的問題。

如果不是，那麼在創業公司現金並不差的情況下，你為啥不在手裡拿一些將來可能大幅變現的籌碼呢？因為一旦變現，你的生活就會徹底改觀，即使沒有賭成，接著回去大公司呆著就好了，你也不會損失什麼。

5、有關穩定性的顧慮

想起笑傲江湖中的兩句：「天下風雲出我輩，一入江湖歲月催」。確實，一入創業的江湖，絕對的穩定感確實就從此離你遠去了。還是那句話，追求絕對的穩定，根本就不是互聯網人該有的心態。當然，相對的穩定也還是必要的，那麼獵頭和HR們就要從心理疏導開始，幫助候選人選擇和說明機會的相對穩定性，這包括資金、模式、競爭、願景、團隊等多個維度，兩年左右的穩定預期還是要和候選人梳理清楚的。兩年之後，一個項目的是死是活，怎麼都應該看得清楚了，這時即使真的不行，候選人還可以另謀高就。以現今的簡歷篩選標准來看，兩年左右的跳槽頻率簡直可以算是範本了，時間短了，略顯浮躁，時間長了，我還擔心他擁抱變化的能力和激情呢。

 小結

說服候選人的方法有千百種，但說一千道一萬，把握住他的核心訴求和痛點才是重中之重。前面所提到的大公司人才跳往創業公司的八大動因和六大顧慮，基本涵蓋了說服的要點，即使還有其他的因素，也都可以從這當中演化出來。但在實際操作中的問題是，候選人未必會那麼輕易地讓你了解到他的心思，所以要多傾聽，多溝通，多做功課。老道的說服者往往可以憑借自己的判斷和經驗做到一語中的，那麼就可以極大地增強彼此的信任感。即使做不到這點也沒關系，一個一個點去試，總會摸到候選人的脈搏的。