2014年5月29日舉辦專門針對房地產行業投融資商務沙龍問題

A. 深圳市電子商務協會的機構發展

協會內部消息：2010年12月8日，協會在羅湖互聯網產業園主持召開了2010年深圳市電子商務協會副會長聯誼會，應邀而來的中國中小企業協會副秘書長齊力然、深圳市電子商會常務副會長張國一等與我會領導單位一起共聚一堂。大家自我介紹、相互了解，氣氛十分融洽，稍後又共同見證了由天助網主辦的「中國電子商務人才網」的上線儀式，並圍坐於天助吧，共同探討協會未來工作，還全票通過了對聘任蘇永彪作為協會秘書長的提議。傍晚時分，在歡聲笑語的晚宴中，聯誼會接近尾聲。此次副會長聯誼會給大家留下了深刻的回憶，紛紛提議這樣的活動應該經常舉辦，能在緊張的工作壓力中找到了一絲放鬆的機會，又彷彿回到了校園時代，唱歌、跳舞、玩游戲，大家像小孩子一般毫無顧忌，大家也深信在這樣一群雖與電子商務無關但有活力的返老還童領導隊伍的帶領下協會的工作會做得越來越好。
論壇圓滿結束之後的兩天時間內，深圳市電子商務協會70多歲老會長夏德明、執行會長向雋及秘書長蘇永彪陪同前來參與論壇的領導和專家走訪了一批會員企業。這些領導和專家分別是：原國家科協黨組書記、副主席、深圳市電子商務協會名譽會長高潮，中國電子學會電子商務專家委員會副主任、中國電子商務協會專家委員會委員、北京科技大學經管學院教授梅紹祖，中國電子商務協會移動商務專家咨詢委員會常務副主任、中國信息經濟學會電子商務專業委員會、副主任王汝林，中國電子商務協會法律政策委員會副主任、深圳市電子商務協會首席專家陳曙光等。走訪的企業包括：深圳市網通電子商務有限公司、大中華威斯達集團、騰幫集團、中農網等。走訪中，領導和專家們對這些電子商務企業的努力表示了充分的肯定，對深圳發展電子商務的前景表示一致看好。
從10月中旬到11月初，協會就著手全力准備「2010中國電子商務建設與發展高峰論壇」。11月15日，本次高峰論壇在深圳大學多功能報告廳如期舉行。「論壇」邀請了國家發改委、國家商務部、原國家科協、原國務院經濟研究中心、原國家機械部、中國電子商務協會領導及深圳市人民政府、深圳市科工貿信委、深圳市市場監督管理局等有關領導、各區科技局領導、業界專家學者、部分行業協會會長及秘書長、企業總裁、總經理、知名媒體、中外優秀電子商務機構代表600餘人參加。此次論壇的成功舉辦，得到了深圳市科工貿信委、深圳市市場監督管理局、福田區、羅湖區、南山區科技局的大力支持，同時中國移動廣東公司深圳分公司、工商銀行深圳分行、農業銀行深圳分行、大中華集團、中農網等集團企業也鼎力相助，並吸引了各界商務人士踴躍參會。深圳商報在關於此次論壇的報道中稱「本次論壇作為高交會的內容之一，將拓寬高交會在電子商務投融資領域中品牌影響，加快推進我市『創建國家電子商務示範城市』建設速度，探討制定適用國家開展創建電子商務示範城市的產業政策、標准法規及扶持機制，全方位拓展和提升深圳電子商務在新興產業格局中的影響力和輻射力」。
為了推進我市互聯網經濟健康發展，促進電子商務信用體系建設，維護廣大消費者合法權益，9月21日，由深圳市電子商務協會舉辦的深圳市電子商務誠信聯盟倡議大會，在市市場監督管理局會議大廳隆重舉行。本次大會之前，在深圳市市場監督管理局指導下，由深圳市電子商務協會倡導，我市開展網路經濟活動的廣大電子商務企業本著誠信為本，「合作、公平、發展、自律」的精神，自願結成深圳市電子商務誠信聯盟（以下簡稱「聯盟」），聯盟的宗旨是引導聯盟成員遵守國家憲法、法律和法規，遵守社會道德風尚；以「遵守諾言，實踐成約」為基本准則，建立實施電子商務信用監督、失信懲戒制度，積極承擔社會責任，主動接受社會監督，促進我市電子商務誠信體系建設，為形成電子商務行業規范發揮作用。聯盟首批成員包括：工商銀行深圳分行、A8電媒音樂控股有限公司、深圳市迅雷網路技術有限公司、深圳市中農網電子商務有限公司、深圳走秀網路科技有限公司、深圳市騰邦國際票務股份有限公司、深圳市迪蒙網路科技有限公司、深圳市一達通企業服務有限公司、深圳市波特商業立體網路有限公司、深圳市播播信息技術有限公司、大中華威斯達等24家優秀電子商務領軍企業組成，包括B2B、B2C、C2C、服務提供商、信息咨詢、增值服務、支付系統、移動電子商務等幾大類的企業，涵蓋了電子商務各行業、多環節、一站式電子商務的龍頭企業。在深的騰訊拍拍、迅雷網路、芒果網等24家企業（其中騰邦國際、商機網、 一達通、網通、大中華威斯達、年年卡網路等六家企業經協會推薦被中國中小企業協會授予3A級誠信牌匾）。會上，上述24家企業共同簽訂了深圳市電子商務誠信公約，共同倡導構建我市電子商務誠信體系建設，承諾將以信用為原則開展網路經營活動，積極參與電子商務誠信體系建設，共同推進我市互聯網經濟健康發展，維護廣大消費者合法權益。
2010年8月10日，協會人力資源工作委員會成立大會在深圳市市民中心多功能大廳隆重召開。大會由協會秘書長高聖涵主持，夏德明會長致開幕詞。協會執行會長郝建強介紹了人力資源工作委員會各執委單位的情況。協會名譽會長鄭良玉先生、會長夏德明先生為協會人力資源八家單位頒牌，中國中小企業協會齊力然副秘書長、中國電子商務協會李安愈博士、深圳市市場監督管理局許國琦處長見證。同時在會上，還舉行了廣東省電子商務市場應用技術重點實驗室-深圳研發服務中心落成儀式以及思道博士團落成揭牌儀式，由廣東省電子商務應用技術重點試驗室主任李征坤博士為協會頒發廣東省電子商務應用技術重點試驗室深圳研發服務中心牌匾，由思道博士團團長何紹華博士為協會頒發思道博士創新團深圳分站的牌匾，協會執行會長郝建強先生受牌，協會名譽會長鄭良玉先生、會長夏德明先生見證。
2010年7月23日，由協會組織的專題沙龍，在南山數字文化產業基地順利舉行，參加的企業有深圳莫斯特網路公司、中國LED網、中安網、天秀網、禮多多網、慧網、二十一唐人網，就如何應用電子商務迅速佔領一定的市場份額、如何幫助B2B、B2C的電子商務企業開拓市場等熱門話題展開了討論。大家普遍感到深圳的電子商務企業，需要抱團組拳共享資源，以搶得發展的先機。
2010年6月11日—15日，由深圳市電子商務協會執行會長郝建強帶領，深圳投資考察團一行赴河北滄州考察，滄州市市委書記郭華代表當地政府熱情接待，並介紹了滄州的發展情況。郭書記表示，滄州經濟社會發展取得了長足的進步，沿海經濟、縣域經濟和中心城市經濟三大經濟板塊實現了全面推進，人民生活得到質的提升。滄州迫切需要加強招商引資，希望深圳考察團切實感受滄州發展的環境和優勢，尋求合作發展的更大空間。郝建強執行會長表示：這次到滄州，親身感受到貴地親商愛商的優越環境，看到了滄州經濟社會發展的巨大變化，進一步增強了考察團成員企業在此投資創業的信心，但願雙方的合作會結出豐碩的成果。
2010年5月24日下午，在深圳高新區，由國家商務部官員研修學院李建國副院長率領的20個發展中國家30位部長來深考察。在聽取我協會執行會長郝建強關於協會工作的情況匯報後，領導們對我們的工作給予了充分的肯定。
2010年4月12日，由深圳大學、深圳大學管理學院和深圳市電子商務協會聯合主辦的「電子商務的歷史使命—電子商務在深圳」專題論壇在深圳大學科技樓三號報告廳舉行。與會者分別聽取了中山大學管理學院教授、博士生導師謝康和深圳市市場監督管理局電子商務處副處長馮念文所做的專題演講《電子商務促進經濟發展方式轉變》、《電子商務的歷史使命》，大家對電子商務人的歷史使命感更增強了。
2010年3月8日，由協會組織，共8家單位參加的「深圳市電子商務協會——人力資源工作委員會」成立籌備會圓滿召開，這將為深圳的電子商務發展帶來新的力量，該工作委員會主要針對應屆畢業生、在崗職工、高層管理人員提供相關培訓，並通過電子商務平台吸引更多優秀的人才來深服務，從而解決企業招聘難的問題（註：包括對外貿易工作委員會、人力資源工作委員會以及專家工作委員會等組織，均屬協會內部交流平台，不屬於獨立機構）。
2010年新年伊始，協會主辦了以「B2B電子商務進化和深圳進出口貿易發展」為主題的「2010深圳電子商務服務城市發展論壇」，並成立了對外貿易工作委員會。
2009年度
高交會期間，由我協會創辦的《華南電子商務》雜志（套用《中華風采》雜志刊號）隆重推出高交會專刊。由於該專刊緊扣電子商務宣傳主題，又較好的把握了國家的政策、動向，向電子商務企業傳遞了富有價值的信息；一經面世就帶來了比較好的宣傳效果。該專刊在11月份的高交會現場以及12月份在廣州召開的廣東省商業聯合會上，均成為與會嘉賓的搶手讀物。
2009年11月19日，高交會期間，由中國電子商務協會、深圳市市場監督管理局、福田科技局、羅湖科技局、南山科技局共同主辦，我協會承辦的「2009中國電子商務建設與發展論壇」在深圳會展中心隆重舉行。出席本次高峰論壇的，有國家總經濟師姚景源先生、國家科協原黨組書記（我協會名譽會長）高潮先生、深圳市原市長（我協會名譽會長）鄭良玉先生、深圳市人民政府副秘書長高國輝先生、深圳市科技工貿和信息化委員會副主任高林先生等重要領導，參會人員多達800餘人。本次高峰論壇，不僅為深圳電子商務春天的到來竭誠鼓與呼，而且獻言獻策、配合政府對電子商務的發展起到了一定的助推作用，標著著深圳市邁出了成為國家首個電子商務建設示範城市的第一步。與會的中央有關部委的領導、深圳市政府部門領導、全國知名電子商務專家、學者、企業家及媒體等各界人士均對本次高峰論壇予以高度贊揚和認可。會後，全國各大媒體都給予了即時的報道，使得本次高峰論壇聲名遠揚，贏得了比預期更為令人滿意的效果。
2009年11月，我協會深入走訪了在深的一些大中小企業，認真了解企業運營情況，並積極幫助企業尋求項目，進行對接和促進企業合作。此外，我協會還積極籌備、組織並最終成功舉辦了深圳市「第一屆電子商務與物流、速遞發展論壇」。為電子商務企業提供了更多的服務內容，為解決電子商務企業存在的物流配送問題，找到了良好的解決方案，博得了電子商務業界的一致好評。
2009年10月,我協會配合深圳市科工貿信委，組織電子商務企業前往北京參加」第2屆國際電子商務應用博覽會」。在整個展會期間，協會秘書處所表現出來的組織能力和服務態度、服務質量，得到了各企業的認可,也贏得了深圳市政府高國輝副秘書長的肯定和表彰,我們從北京回深後,立即有多家企業慕名前來、踴躍加入協會,為推進深圳市電子商務發展注入新鮮的血液。
同期（2009年9月），我協會召開了「副會長單位聯誼會暨常務理事會」。會上我們認真聽取並採納了各副會長單位提出的可行性建議，為此後協會及行業的發展奠定了良好的基礎。會上我們還共同討論了如何將行業細化，以便更好地服務於電子商務企業；並擬積極組建各細化行業的工作委員會，力求打造做好事、做實事的優秀團隊。
2009年9月，我協會應邀參加了在廣州舉行的「中國（廣東）國際電子商務大會」。協會組織了40家會員單位共同前往廣州參加了本次會議，為加強深圳電子商務企業與外省市優秀企業交流、溝通創造了絕佳機會，贏得了會員企業的贊賞和大力支持。
2009年8月，我協會在香蜜湖舉行了「2009會員大會暨新老會員見面會」，會上選舉了德高望重的老領導夏德明先生任我協會會長，並由深圳市國科信息研究院常務副院長羅牧之就電子商務誠信問題發表主題演講。通過此次活動，增進了會員之間的往來，同時也促進了電子商務企業與傳統企業之間的交流合作。會後，我協會會長、秘書長又分別與各副會長單位親密接觸、深入交談、討論，就電子商務未來的發展展開了一系列探討。
2009年7月，我協會在中國科學院-電子商務研究中心、深圳市南山區科學技術局的提請下，與之共同組建了「電子商務產學研聯盟」，加大了對電子商務應用的宣傳力度，並在7月29日舉行了聯盟成立大會，政府相關領導也蒞臨會場。會後，我們不遺餘力組織了6家企業，分2組共同對電子商務共性項目進行研究，取得了一定的研究成果和成績。
2009年5月，為使協會工作更加嚴謹規范、有的放矢、腳踏實地，為面向會員和社會大力推廣電子商務應用；我們在完善協會工作制度及調配、整合崗位資源之後，配合政府相關部門多次開展、舉辦了與電子商務有關的活動和會議，並通過各項活動與會議有效地增進了企業之間的交流和互動，促進了企業與個人合作、企業與企業之間的合作；充分發揮了協會的橋梁和紐帶作用。
2009年3月13日，深圳市電子商務協會聯合行業企業發起的「電子商務誠信公約」簽約宣誓啟動儀式在市深業物流大廈多功能廳舉行。在「3·15國際消費者權益日」活動前夕，電子商務領域企業帶頭簽約誠信，呼喚企業的誠信意識和熱情,營造「守護誠信，尊重公約」的良好氛圍。
深圳市工商行政管理局做為此活動的指導單位，對各企業寄予厚 望，廣告處副處長馮念文對電子商務、互聯網相關企業的宣傳信息提出一針見血的觀點。
2009年2月11日（星期三）深圳市電子商務協會在深業物流大廈（羅湖區寶安北路2088號）20樓會議室召開《條例》修訂座談會，聽取電子商務行業有關企業對《條例》修改的意見和建議（《條例》原稿見附件一），並形成報告遞交深圳市信息化領導小組辦公室。
2009年1月14日由中國電子商務協會、深圳市文明辦、關愛辦、深圳市社會組織總會指導，深圳市電子商務協會主辦，香港波特商業地產管理集團、深圳市波特商業經營管理有限公司、深圳市建華波特網路科技有限公司承辦深圳科技局、深圳信息協會、中國商業網點管理委員會、中國商業聯合會、全國工商聯、中國房協支持的「四百萬個回報活動」啟動儀式在南山舉行。「四個百萬回報社會」活動將斥資億元為中小企業、創業者、退伍軍人免費製作400萬個網站。據介紹，「四個百萬」主要針對以下四個群體：2008、2009年注冊且注冊資本小於100萬元以下的中小企業主、個體工商戶等；2008、2009年畢業的學生、下崗人員，憑畢業證、失業證申請參與；一百萬退伍兵願意自主創業的軍人；100萬返鄉民工、民工返鄉創辦的企業等。
2009年1月9日深圳市電子商務協會2009年度第一次會員大會在深圳市福田區天安數碼城天祥大廈AB座4樓深圳市走秀網網路科技有限公司會議室召開。大會由深圳市電子商務協會監事李明友主持，大會表決通過了《深圳市電子商務協會法定代表人述職制度》、《深圳市電子商務協會會員大會制度》、《深圳市電子商務協會監事會制度》、《深圳市電子商務協會理事會制度》、《深圳市電子商務協會選舉制度》、《深圳市電子商務協會印章及文件管理制度》、《深圳市電子商務協會重大活動備案報告制度》、《深圳市電子商務協會分支機構管理制度》、《深圳市電子商務協會信息披露管理制度》、《深圳市電子商務協會財務管理制度》等制度；大會選舉符德坤、李明友、駱永剛等3人組成監事會，符德坤以20票當選監事長，姚建輝以20票當選深圳市電子商務協會會長，蘇勇彪以26票當選深圳市電子商務協會秘書長。大會還商討協會下一步工作，現場提議並通過由陳宗建、紀文鴻和駱永剛等人組成財務清算小組及工作交接小組，於2009年2月20日前完成協會財務清算及工作交接；於2009年3月1日前完成深圳市電子商務協會的公章、營業執照、法人等交接和變更。
2008年12月12日深圳市電子商務促進工程第一次研討會在深業物流大廈成功召開，業內近70家企業代表和相關政府工作人員就促進工程相關問題展開研討並達成一定共識：認同當前金融危機下，企業可以借重電子商務降低企業經營成本、拓寬企業營銷渠道，提升企業競爭力等切實推動中小企業發展良好動力。會上部分企業代表還就促進工程指定服務商招募的相關細則展開細節討論，隨後部分企業代表報名參加促進工程指定服務商甑選。
2008年11月21日深圳市電子商務協會主辦，深圳市軟體、高新技術企業科技創業指導服務中心網站、深圳市智聯科信知識產權代理有限公司協辦的「軟體、高新技術企業認定」政策講座在南山舉行。
2008年10月30日深圳市南山區科學技術局、易觀國際、深圳市電子商務協會聯合主辦，南山創業服務中心協辦的「企業如何通過互聯網節流的研討會」在南山數字文化產業基地一樓多功能廳舉行。 深圳市南山區科學技術局朱建平局長出席本次研討會並致辭，易觀國際分析師曹飛、阿里媽媽華南營銷總監黃燕分別就「金融危機下的企業互聯網「營」「銷」之道「，「互聯網將是傳統企業新的業務增長點」發表主題演講。
2008年10月13日由高交會論壇組委會、南山區科學技術局、深圳市電子商務協會聯合主辦，天碼軟體技術（深圳）有限公司、中深同德信息技術有限公司、南山創業服務中心、商智通電子商務有限公司、互動信通有限公司協辦的2008中國電子商務論壇在深圳召開，論壇就「電子商務新的發展趨勢、新的商業模式？是阿里巴巴的冬天還是電子商務全行業的冬天，是冬天還是拐點？電子商務是否可以幫助中小企業過冬？傳統企業如何發展電子商務？等熱門話題展開討論。論壇由南山區科學技術局王鳴局長致歡迎辭，中國商務港首席知識官、中國信息經濟學會理事長、人民大學教授、博士生導師陳禹先生、好伴時尚董事潘鴻海先生、播播手機網總裁熊強先生、天瑪軟體技術總監曲小平先生等行業專家在論壇上發表演講。
2008年9月19日，由深圳市南山區人民政府文化產業發展辦公室、深圳市電子商務協會主辦，深圳市南山科技創業服務中心協辦的互聯網企業、電子商務相關企業文化產業發展專項資金、資助政策講座在南山數字文化基地一樓多功能會議廳成功召開。
2008年9月18日，深圳電子商務協會攜手IBM公司、廣州博商軟體技術有限公司在深圳東方銀座酒店成功舉辦「深圳2008電子商務應用研討會」。
2008年9月12日，深圳市電子商務協會成功舉辦了以「異業聯盟研討會」為主題的第二期精品沙龍。
2008年8月30日，深圳市電子商務協會成功舉辦了首期沙龍，本次沙龍有三名政府官員出席，八家媒體單位及一百五十多家企業代表，本期沙龍獲得各界的一致好評。
2008年8月4日，深圳市民政局正式頒發了深圳市電子商務協會營業執照。
2008年7月29日，受深交所邀請，與全國各地的專家學者及企業代表進行了「互聯網、電子商務」等新經濟與資本市場的主題研討。
2008年7月8日，深圳市工商行政管理局廣告處馮念文處長一行四人來訪協會辦公室，並對深圳市電子商務行業規范與電子商務誠信問題與協會秘書長進行了深入交流，並表示在此方面將與深圳市電子商務協會密切合作。
2008年6月27日，深圳市電子商務協會組織數十家會員企業參加「深洽會」收獲喜人，會員企業免費參加本次展會均表示非常滿意。
2008年6月6日，深圳市電子商務協會成功召開了首次會員大會，大會通過了協會章程並產生了協會的組織機構及執行機構。
2008年6月1日，深圳市電子商務協會(籌）攜手深圳獅子會松崗分會共同組織了「關愛災區兒童，我們在行動」賑災義賣活動，當天籌得善款五萬多塊，並獲得良好社會影響。
2008年5月6日，深圳市民政局正式下發有關「深圳市電子商務協會」的「社會團體批准籌備通知書」。
2008年4月6日，深圳市電子商務協會籌備秘書處首次通過協會網站發布通知並召集發起單位及網友共同探討電子商務發展趨勢。
2008年4月4日，深圳市電子商務協會第一版網站正式上線。
2008年1月23日，「深圳市電子商務協會」正式在深圳市民間組織管理局網站進行名稱公示，並於同年1月28日順利通過公示。
2007年11月9日，深圳市民間組織管理局局長葛明會見了深圳市中深華隆科技有限公司董事長郝建強先生、深圳市中深華隆科技有限公司總裁胡濱先生、深圳市網易科技有限公司總經理蘇永彪先生三人一行，在交談中對於成立深圳市電子商務協會的可行性和必要性給予了充分的肯定。
2007年6月22日，在福田保稅區，標霸公司會議室召開了深圳市電子商務協會第三次籌備會議。
2007年6月8日，在福田區高新技術創業中心207室召開了第二次籌備會議。並建立深圳市電子商務協會籌備組QQ群。
2007年5月25日，在福田高新技術創業中心207室召開了深圳市電子商務協會第一次籌備會議參會人員有：蘇永彪（深圳市網易科技有限公司總經理）、盧九州(容易網總經理)、楊輝（深圳市蓬昌實業有限公司副總）、王中（深圳市中聯通訊有限公司董事）、胡濱（深圳中深國際公司總經理）、陳國華（上海標霸信息咨詢有限公司深圳分公司總裁助理）、劉紅軍（深圳市一搜網科技有限公司總經理）、繆海源（深圳市創科源資訊有限公司總經理）、李明友（深圳市車友聯盟汽車服務有限公司總經理）、駱永剛（深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司總監）本次會議暫定蘇永彪先生為籌備組秘書長,暫定盧九洲先生為籌備組執行會長。（做為深圳市電子商務協會歷史性的第一次會議，特此公開相關參會人員名單）
2007年3月10日，蘇永彪秘書向深圳市民間組織管理局相關領導對於申請成立深圳市電子商務協會的可行性進行了工作匯報，並得到相關領導初步認同。
2006年8月25日，深圳市行業協會服務署駱冰處長接待了蘇永彪秘書長及一同前往拜訪的藍海源科技總經理劉萬斌先生，並對成立電子商務協會的可行性進行了交流探討。
2006年8月7日，由協會秘書長起草的第一份「有關成立深圳市電子商務協會的可行性報告」遞交深圳市行業協會服務署。

B. 房地產產業發展前景

相關資料推薦：前瞻產業研究院《2016-2021年中國房地產行業商業模式創新設計與投資前景預測分析報告》

房地產開發未來10年，我國房地產行業將進一步加快轉型發展，一些中小房企將被淘汰出局，市場集中度將進一步提高。在激烈的競爭中，更多房企將在品牌、資金、技術產品研發、項目管控等方面逐步形成自己的核心競爭力，開發出質量好、品質佳、低成本、節能低碳型的商品房，房地產業將持續穩定地向前發展。

趨勢之一，房地產開發行業利潤率逐漸降低並趨於合理水平

過去的10年，房地產處於上升期。由於主要依賴房改、GDP高速增長、寬松的貨幣政策、快速的城鎮化進程和地方政府對土地財政的高度依賴等因素，導致房地產業利潤率快速增長(沒有哪一個行業像房地產行業一樣能夠承受超過20%利率水平的融資成本)，遠超其它行業的平均利潤水平。

國土資源部2011年5月發布的數據顯示，全國大多數城市房地產開發利潤率普遍在10%以上，中高檔房地產平均利潤率更高，一般達到30%～40%。根據中國社科院(住房綠皮書《中國住房發展報告(2010-2011)》)的數據顯示，我國房地產業平均毛利率為55.72%，相對於國際通行的房地產利潤率為5%，中國房地產業的利潤相當驚人。

隨著本輪調整效果的逐步顯現，依賴土地增值獲取高毛利率的可能性變小，企業獲得效益將主要由企業的競爭能力決定，而不是單單靠外在資源。未來10年房地產業利潤水平將逐步回歸到市場各行業的平均利潤水平，即大概在8%～10%之間，暴利時代將不復存在。

趨勢之二，積極採用新材料、新技術，大力發 展綠色建築

鼓勵應用建築節能新技術、新材料，大力發展綠色建築是國家下一步發展的重點。比如，採用改進房屋建築門窗保溫氣密性能強的中空玻璃、熱輻射鍍膜玻璃等新型玻璃;應用優質新型牆體材料;利用地下熱能保持房間恆溫的地源熱泵技術;因地制宜地開發利用太陽能技術等。日前財政部、住建部專門發文，鼓勵在公共建築、民用建築集中連片推廣使用太陽能光電技術，進一步提升太陽能光電建築應用水平。今年光電建築應用政策要向綠色生態城區傾斜，向一體化程度高的項目傾斜。綠色生態城區應當以宜居、綠色、低碳為建設目標，以居住功能為主，把太陽能光伏發電等可再生能源建築應用比例作為約束性指標，綠色建築應達到一定比例，從整體上實現資源節約利用與生態環境保護。

除了鼓勵性政策以外(包括財稅部門給予相應的稅費減免)，國家還會採取強制性措施，推動綠色建築的發展。按照住建部的要求，「十二五」期間將加大全面支持綠色建築發展的力度。如在土地「招、拍、掛」中設置前提條件，規定不是綠色建築不能投標;大面積建設推廣綠色建築的，則享有優先條件;對綠色建築設專項補貼等。未來5年，每年將評定星級標准認證建築達到300～500個，在「十三五」時期，將全面實現綠色建築的目標。

報告顯示，目前一些品牌地產公司在實施綠色建築項目認證、新材料新技術應用和建築部品體系成套技術的集成運用上走在了前列，一部分成果已應用在實際項目中。從已通過的綠色建築三星認證和美國LEED認證的項目來看，盡管建造成本略有增加(一般不超過10%)，但隨著普及宣傳，通過綠色建築認證的項目數量增長勢頭非常快，市場也逐漸了解和接受，具備低碳節能環保作用的綠色建築已經開始深入人心。例如萬科，在2009年制訂了向綠色建築項目轉型的發展戰略，宣布自
2011年6月1日起，萬科所按照住建部的要求，「十二五」期間將加大全面支持綠色建築發展的力度。如在土地「招、拍、掛」中設置前提條件，規定不是綠色建築不能投標;大面積建設推廣綠色建築的，則享有優先條件;對綠色建築設專項補貼等。未來5年，每年將評定星級標准認證建築達到300～500個，在「十三五」時期，將全面實現綠色建築的目標。

目前一些品牌地產公司在實施綠色建築項目認證、新材料新技術應用和建築部品體系成套技術的集成運用上走在了前列，一部分成果已應用在實際項目中。從已通過的綠色建築三星認證和美國LEED認證的項目來看，盡管建造成本略有增加(一般不超過10%)，但隨著普及宣傳，通過綠色建築認證的項目數量增長勢頭非常快，市場也逐漸了解和接受，具備低碳節能環保作用的綠色建築已經開始深入人心。例如萬科，在2009年制訂了向綠色建築項目轉型的發展戰略，宣布自
2011年6月1日起，萬科所有具備條件的開工項目，都將參照不低於綠色建築一星的標准進行設計和建造。

趨勢之三，房地產開發模式強調專業細分與合作

目前國內多數房地產開發商，往往既是投資商又是開發商，項目開發的資金來源除了自籌之外，主要依賴於銀行等融資渠道和購房款。一些開發商還有自己的設計單位、營銷公司、施工承包隊伍和物業公司等。

隨著房地產開發的推進，分工合作將更加細化。從資金、開發、規劃、設計、建設以及銷售，各個環節均由

高度專業化的公司分別承擔。隨著高度專業化的分工與合作，各個環節將充分顯示出只做自己最擅長的分工與合作的優勢。開發商在整個開發經營過程中，更多的是發揮一個資源整合或綜合協調的作用，更多的是主要依靠投資商、承包商、營銷代理商等之間的專業化合作。

未來還將實現投資商和開發商角色的分離。資金除了銀行渠道之外，將廣泛引入社會資本，包括信託、私募股權、企業債、IPO上市等，房地產開發商更像是一個高度專業化的管理型公司。目前，我國房企IPO和股市融資受政策抑制，短期內很難改變，因此，私募股權是未來的發展方向。

趨勢之四，融資能力和資本運作能力要求更高

房地產開發是資金密集性行業，在當前限購、限貸的不利環境下，房企良好的融資能力和資本運作能力至關重要。房地產開發應該實現融資渠道多元化、合理控制財務成本、保持合理的負債率和良好的現金流。

國家統計局數據顯示，目前我國房企的資金來源中,企業自籌比例已上升至43%以上,個人購房預售款比例在25%以上,商業銀行貸款只佔15%左右。而銷售不暢、市場預期不好，形成了對房企的資金壓力，迫使企業去尋找高成本的融資渠道以填補資金需求的缺口。

房地產開發企業的國內融資渠道，除了上市資本市場和銀行系統外，大部分選擇信託方式，少數選擇民間借貸。而一些拓展海外融資渠道的做法值得借鑒。最初的融資主要是針對單一的項目，以後逐漸開始嘗試以公司制的形式，與海外成熟金融機構進行長期合作。這種從鬆散型的項目投資合作轉變為公司制的緊密型投資，是基於大型房企進一步做大規模和做強實力的戰略考慮。市場規模的迅速擴大，僅靠幾家房企之力顯然是不夠的，多元化的融資渠道給國內房企帶來幫助。海外成熟金融機構和投資機構對投資管理的規范運作，對提升國內房企的管理水平和質量，將起到重要作用。

趨勢之五，品牌化經營、精細化管理和標准化制定

在調控和市場的風險中，如何使房企保持核心競爭力，實現穩步健康的發展，已成為當前一個突出的問題。預計更多的房企，將把注意力集中到關注品牌、資本、產品和營銷能力上來。

房企的品牌經營，歷來被認為是企業的軟實力，而要實現企業的高利潤和高附加值，必須注重品牌的培養和樹立，重視品牌的有效表現和宣傳手段、重視購房者的需求研究和市場發展變化等。在實踐中，許多知名房企的品牌化經營，使項目的促銷手段和銷售價格方面的優勢得到了充分的體現。

相比之下，中小房企的項目工程管理能力和成本控制能力欠缺，缺少成熟的產品，產品定位比較隨意，項目的實際成本與目標成本偏離較大，這就更應該注重項目的標准化和精細化管理，這也是中小房企擴大經營規模的基礎條件。

趨勢之六，營銷成為核心和關鍵環節

如果說房企的融資能力和資本運作能力起著決定性作用，營銷環節則是實現盈利的至關重要環節。強大的營銷能力可以最終實現資金回籠和資金增值，同時也能提高項目投資方的信心和實現市場預期，從而使房企的資金進入良性循環，並得以持續開發經營。

目前，國內多數開發商與專業化的營銷代理公司進行合作，房地產營銷代理公司參與到項目的整體規劃、從戶型設計到每一套房子該如何銷售等每一個細節，協助開發商最終實現銷售目標。一些有品牌、有規模的房地產營銷代理公司，由於擁有豐富的客戶資源也介入了新房的分銷業務，通過建立各種形式的客戶會，定期舉辦各種活動，以提升客戶資源的利用率，增加客戶對品牌房企的忠誠度，促進了營銷市場的繁榮。

C. 2014年5月上海召開什麼會議

2014.05.20-21日亞洲相互協作與信任措施會議第四次峰會於上海召開
2014上海商業地產投資博覽會2014年5月16日-18日在上海舉行
IAC+SENSOR 2014年5月21日上海光大會展中心盛大召開
香港浸會大學在上海2014年本科招生說明會5月11日舉行
2014年5月16-18日第十一屆上海國際皮革展將在上海召開
亞洲綠色建築大會2014將於5月21-22日在上海隆重召開

D. 中信銀行的發展歷程

1987年2月28日，國務院辦公廳批復同意成立中信實業銀行。
1987年3月17日，中國人民銀行批准成立中信實業銀行。
1987年4月10日，中國人民銀行頒發中信實業銀行經營金融業務許可證。
1987年4月14日，中信公司董事長、中信實業銀行名譽董事長榮毅仁召開新聞發布會，宣布：中信公司原銀行部經國務院和中國人民銀行批准，改為「中信實業銀行」。中信實業銀行於4月份開始營業。
1987年4月21日，國家外匯管理局批復中信實業銀行經營外匯業務范圍。
1987年4月22日，國家外匯管理局頒發中信實業銀行經營外匯業務許可證。
1987年4月29日，國家工商行政管理局頒發中信實業銀行工商營業執照。
1987年5月17日，新華社發布中信實業銀行開業新聞。
1987年9月16日，中信銀行在北京的國際大廈舉行正式開業招待會。
1988年8月14日，中信銀行首次發行人民幣金融債券3000萬元。
1989年4月，中信銀行在國內首家同時開通路透社和美聯社信息系統開展國際金融交易業務。
1991年10月30日，中信銀行代表中信公司在日本東京第一次發行浮動利率日圓債券。
1992年3月，中信銀行在國內首家開展速匯即付業務。同年5月，中信銀行在國內設立第一台外匯自動取款機。
1993年7月，中信銀行代理中信公司與財政部簽訂了1993年第2期國庫券（非實物）承購包銷協議，承銷金額1.5億元人民幣，並首批取得了財政部認定的中華人民共和國國債一級自營商資格。
1993年7月29日，中信銀行代理中信公司在美國紐約發行了2.5億美元的揚基債券。這是自1911年以來，中國企業首次進入美國市場發行的公募債券。
1994年3月9日，中信銀行與美國運通公司合作開展速匯即付業務，是在國內首家開展此項業務的銀行。
截止1994年，中信銀行是中國唯一開展承銷國外債券的金融機構。當時，已參加承銷承銷國外債券23筆，承銷量達3.86億美元。
1994年12月，中信銀行代理中信公司向日本金融機構發行商業票據，成功籌措5000萬美元和50億日元貸款，這是中國企業以自己的信譽第一次在國外發行商業票據。
1995年11月，中信銀行與美國雷曼兄弟公司共同擔任了承銷美國福特汽車公司2億美元小龍債的主幹事，開創了中國金融機構參與承銷外國公司債並擔任主幹事的先例。
1996年1月，中信銀行作為首批會員參加全國統一同業拆借交易系統，第一個交易日即以迅速、准確的操作完成了具有特殊意義的第一筆交易。
1996年6月，中信銀行在廣州成功地推出了中國第一家全櫃員制，實行面對面服務，並率先開辦私人理財等商業銀行新業務，專門為大額存款戶提供全方位的金融服務。
1998年3月，中信銀行與美國駐華大使館簽定了《中信銀行代收美國非移民簽證申請費備忘錄》，根據備忘錄，中信銀行在北京、上海、廣州、成都和沈陽地區的分支機構代理美國使館收取簽證申請費。此項業務的開展在國內外產生了積極的社會影響，本行是國內獨家開展此種業務的銀行。
1998年6月，中信銀行作為唯一被釣魚台國賓館邀請的商業銀行參加了美國總統柯林頓一行來訪期間的接待工作。中信銀行以嚴謹的工作作風、規范化的服務標准、熱情周到的24小時全天候服務，贏得了「鼎力相助，服務一流」的贊譽和錦旗。
1999年，中信銀行正式推出中信借記卡，實現了全國通、全行通、銀聯通，一卡多戶、一卡多能、一卡多用。「理財寶」 以其復合式智能理財的優越性備受市場青睞，並被國家工商局正式批准為國家注冊商標，成為金融服務領域的第一個注冊商標。
2000年，中信銀行推出中信貸記卡，這是融信用授信、取款、轉賬、消費於一體的多功能銀行卡，先消費，後還款，賦予持卡人真正的銀行信用，實現了與國際標準的接軌。
2000年7月，中信銀行作為國內首家通過中國金融認證中心認證的銀行，正式開通網上銀行服務。
2000年10月28日，長沙市湘財城市信用社變更為中信實業銀行長沙分行。胡罡同志擔任副行長，主持全面工作。
2001年，中信銀行協助中信公司在銀行間債券市場成功發行了一筆總額為人民幣35億元的10年期債券。這是本行首次作為主承銷商承銷的第一筆債券。
2001年7月和9月，在中信銀行的積極倡議下，國內10家股份制商業銀行在業務、資金、信息、管理、人才等方面進行多元化、全方位的精誠合作和優勢互補上達成共識，共同簽署了《長沙宣言》和《蘇州協議》。
2001年7月，中信銀行在英國《銀行家》按照第一資本進行的排名中，位居全球最大的銀行排名第318位。在著名國際咨詢公司穆迪的「財務實力評級」中，中信銀行榮獲國內商業銀行最高評級。
2002年1月 國家工商行政管理局商標局正式向中信銀行頒發商標注冊證書，確認中信銀行「理財寶」為國家工商行政管理局認可的注冊商標，核定的服務項目范圍包括信用卡發放、信用卡服務、金融服務等方面。
2002年2月 中信銀行杭州分行被中央金融工委精神文明建設委員會授予「全國金融文明建設先進單位」稱號。
2002年7月，英國《銀行家》雜志按一級資本排序排出了全球最大的1000家銀行，中信銀行列第291位，首次進入全球銀行300強。
2002年11月28日，IBM總包中信控股公司、中信銀行統一信息平台項目簽約儀式在京舉行。此項合作標志著本行成為中國首家整體引進國際先進核心業務系統，實現軟硬兼備的完整數據大集中的銀行，同時該項目也是IBM在中國最大的服務項目之一。
2003年7月，中信銀行在英國《銀行家》全球銀行最新排名中平均資本利潤率位居國內各銀行之首。
2003年10月6日，「2003中信家家樂——帕拉丁幸福之旅」活動勝利閉幕。
2003年11月25日，總行營業部國際業務貿易項下收付匯量突破100億美元大關。
2003年12月8日，中信銀行在京舉行中信STAR信用卡新聞發布會，王軍董事長將首張中信STAR白金卡發給了新浪網總裁兼CEO汪延先生。
2004年4月1日，銀監會批復同意中信實業銀行增資至140億元。
2004年12月，中信集團公司向中信實業銀行撥付資本金25億元人民幣。
2005年3月25日，銀監會批准中信實業銀行增資至177.9億元。
2005年11月25日，中信實業銀行正式更名為中信銀行。
2005年底，中信集團公司向中信銀行撥付資本金86億人民幣。
2005 年7 月，英國《銀行家》雜志按一級資本排序排出的全球最大的1000 家銀行中中信銀行名列第200 位，進入了全球銀行200 強。同時中信銀行在中國商業銀行排名中位居第七位。
2006年1月，中國《銀行家》雜志公布了該刊物評選的2005年度中國十大金融人物，中信銀行陳小憲行長入選。
2006年3月，由中國《銀行家》雜志對國內商業銀行核心競爭力排名，中信銀行在參評的13家全國性商業銀行中位居第四位。
2006年6月，國際金融界的權威雜志英國《The Banker》在京首度發布了「中國銀行業100強」排行榜，中信銀行以其2005年末的業績位列中國銀行業第七位，同時在資產排名、最新平均資本利潤率排名中亦位列第七，最新實際利潤增長率排名位居所有上榜銀行的第二位。
2006年6月，中信銀行獲得ASIAN BANKER主辦的 「2006年度亞洲零售金融服務卓越獎」 「戰略及執行卓越獎」。
2006年6月，在比利時安特衛普舉行的FCI年會上，中信銀行被評選為最佳出口保理商服務質量進步獎，成為中國第一家獲得FCI獎項的銀行。
2006年6月，中信信用卡客服中心榮獲由中國信息協會、亞洲客戶服務協會、廣東省信息協會、南方都市報、新京報共同主辦，中國最佳客戶服務評選組委會具體承辦的「2005－2006中國最佳客戶服務評選活動」之「中國最佳客戶服務中心獎」。
2006年6月，中信銀行「出國全程通」金融產品獲得由《經濟觀察報》和香港管理專業協會聯合舉辦的「2005-*2006年度中國傑出營銷獎」銀獎。
2006年7月，英國《The Banker》雜志中「世界1000家銀行」的最新排行榜中，中信銀行一級資本排名再度提升12位，從2005年的200位升至188位，同時總資產排名也由152位升至134位。
2006年8月，中信銀行被亞洲貨幣（「AsiaMoney 2006 FX POLL」）評為中國地區最佳外匯交易服務銀行，這是外匯交易服務領域最具權威性的一項評獎。
2006年9月，在「首屆上海陸家嘴金融文化節暨第三屆中國國際金融論壇2006年會」上，陳小憲行長獲「2006年中國十佳金融新銳人物」獎，同時中信銀行亦獲「2006中國十佳金融成長機構」獎。
2007年1月，經中國政府批准，中信銀行整體改制為中信銀行股份有限公司，並於2006年12月31日依法成立。股份有限公司自成立之日起，將完整承繼中信銀行的資產、負債、機構、業務等，並將繼續從事原經營范圍和業務許可文件上批准/核準的業務。中信銀行已有的營業機構、商號、商標和咨詢服務電話等保持不變，由股份公司繼續使用，各項業務照常進行。
2007年4月27日，中信銀行在滬港兩地交易所同步上市。是繼工行後又一家A+H同步同價上市的內地銀行，也是A股市場上第九隻銀行股。
2008年9月中信信用卡客服中心榮膺2008年中國區唯一一家 「全球最佳呼叫中心」。標志著我行信用卡客服中心已躋身全球優秀呼叫中心前列。
2008年11月12日，由和訊網主辦的「2008和訊銀行卡發展與營銷論壇暨中國信用卡測評發布會」在京舉行，中信銀行信用卡在此次測評中榮獲「最佳發卡銀行獎」，並同時獲得「白金卡獎」、「金卡獎」兩項單項獎，成為此次測評的大贏家。
2009年1月12日，中信銀行榮獲「第五屆中國中小企業金融服務十大影響力品牌」。
2009年1月30日，陳小憲行長出席中國與西班牙在金融、航空、能源、電信等領域合作簽字儀式。
2009年1月31日，中信銀行榮獲《高爾夫周刊》「年度對高爾夫影響最大品牌」獎。
2009年2月，陳小憲行長連續第四次當選年度「中國十大金融人物」。
2009年2月，中信銀行榮獲2008年度全國銀行間債券市場「優秀交易成員」等稱號。
2009年2月，中信銀行首入英國《銀行家》雜志品牌價值百強。
2009年2月12日，中信銀行榮獲「中國最具人氣房地產金融信貸機構」獎。
2009年2月18日，中信銀行成功推出多銀行資金管理系統。
2009年2月28日，中信銀行在「2008中國金融營銷獎」頒獎典禮上喜獲「最佳企業社會責任獎」等四項榮譽。
2009年3月03日，中信銀行私人銀行深圳分中心隆重開業。
2009年3月05日，中信銀行信用卡中心榮獲VISA國際卡組織「2008年度卓越經營獎」。
2009年3月12日，中信銀行與鐵道部簽署全面戰略合作協議。
2009年3月15日，中信銀行獲中國外匯交易中心2008年度銀行間外匯市場7項大獎。
2009年3月17日，中信銀行榮獲第二屆中國理財總評榜四項大獎。
2009年4月，中信國航知音信用卡榮獲「金融產品十佳獎」。
2009年4月09日，中信銀行新一代現金管理服務平台成功上線。
2009年4月15日，中信銀行在2008年監管評級中位居前列。
2009年4月18日，中信銀行榮獲《證券時報》最佳投資銀行獎。
2009年5月，2008年中信銀行個人徵信系統數據完整性在同類別銀行中排名第一。
2009年5月，中信銀行與中信集團及集團一全資子公司簽訂股份收購協議，同意以135.63億港元現金對價收購中信國際金融控股有限公司70.32%股權。
2009年6月01日，中信銀行西安異地災備中心機房正式啟用。
2009年6月03日，中信銀行個人網銀5.2版本正式上線。
2009年6月25日，中信銀行首推出國金融專屬借記卡「回卡」。
2012年8月7日，在陳小憲執掌中信銀行八年後，中信銀行將迎來其新的掌門，建行執行董事、副行長朱小黃將出任新的行長，對朱小黃的任命很快將宣布。
2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調查委員會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國品牌500強。
2014年3月11日，中信銀行聯合支付寶首發100萬張網路信用卡。
2015年，將推出中國首個跨境人民幣支付平台。
2015年11月，中信銀行與網路合作，共同設立直銷銀行，該直銷銀行擬定名稱為「百信銀行股份有限公司」。出資方為中信銀行和福建網路博瑞網路科技有限公司，注冊資金暫定20億元人民幣，擬由中信銀行絕對控股。
2015年11月18日，網路與中信集團在釣魚台國賓館聯合宣布雙方達成戰略合作，網路與中信集團旗下中信銀行發起設立百信銀行。這是中國首家由互聯網公司與傳統銀行深度合作、強強聯合發起的直銷銀行，標志著網路在金融服務這個容量最大、最具增長潛力的垂直服務領域邁開了里程碑式的一大步。百信銀行的設立在中國銀行業發展過程中也具有標志性意義，開創了「互聯網+金融」的全新模式。
2015年12月1日起，中信銀行客戶迎來「網銀轉賬全免費」時代。該行宣布，即日起正式推出個人網銀境內轉賬全免費的惠民服務，所有該行客戶通過個人網銀辦理境內轉賬業務，包括異地和跨行轉賬均享受「0」手續費的優惠。

E. 工商銀行私人銀行具體用途是什麼

私人銀行從來沒有一個確切的定義，通俗的講，它是一個從搖籃到墳墓的金融服務，是專門針對富人進行的一種私密性極強的服務，要根據客戶需求量身定做投資理財產品，要對客戶投資企業進行全方位投融資服務，要對富人及家人，孩子進行教育規劃，移民計劃，合理避稅，信託計劃的服務。
根據西方銀行業的服務分類，第一類是大眾銀行（Mass Banking），不限制客戶資產規模；第二類是貴賓銀行（Affluent Banking），客戶資產在10萬美元以上；第三類是私人銀行（Private Banking）,要求客戶資產在100萬美元以上；第四類是家庭辦公室（Family Office），要求客戶資產在8000萬美元以上.當然，各家國際性大銀行在不同地區，不同時間段要求的最低金融資產額度也略有不同。
2007年3月20日，中國銀行私人銀行宣告成立拉開了中國頂尖財富管理服務的序幕。之後三年，工商銀行、招商銀行、建設銀行、交通銀行、中信銀行、民生銀行等私人銀行相繼成立。工行私人銀行業務是該行為個人金融資產在800萬元人民幣以上的客戶提供的以客戶需求為導向、以資產管理為核心、以顧問咨詢為重點、以信息管理為保障的財富管理服務。工商銀行私人銀行總部設在上海，目前下設北京分部、上海分部、廣州分部、深圳分部、成都分部和南京分部6個分部，直接服務於私人銀行客戶，今後將根據市場及客戶發展情況，在國內其他主要城市增設分部。
工商銀行私人銀行的五大服務系列：
【財務管理服務】
深入了解客戶的需求和目標，利用各種金融工具，制定科學的財務管理計劃，實現健康、持續的財務管理目標。 日常財務管理服務：基於工行強大的零售銀行平台，為客戶提供全面的資產、負債、融資、結算等「一體化」服務方案。
現金管理服務：充分整合客戶個人、家庭及其公司的現金流，設計全流程的賬戶體系與現金管理方案，實現資金最大限度地融通運用，提高資金使用價值。
綜合財富管理規劃：根據客戶需求，制定個性化的投資規劃、保險規劃、稅務規劃、財富傳承和退休養老規劃等。
專享遠程服務：「私人銀行」特別為客戶提供安全、便捷的遠程服務，客戶足不出戶就可直連「私人銀行」財富顧問進行業務委託。
【資產管理服務】
根據客戶的需求，審慎管理客戶的金融資產，實現資產保全、增值或特定目標的服務。 「精贏系列」專享產品：精心集合股權融資類、權益投資類、全球投資類、外幣投資類、配置投資類等各領域投資產品，幫助客戶實現資產的多元化配置。
開放式的產品平台：根據客戶需求，尋找境內外符合條件的投資產品，以實現財富規劃的最終目標。
投資組合管理服務：根據客戶的投資目標、收益預期和風險偏好，進行投資組合的管理，為客戶提供資產保全，平衡投資收益與風險的「一體化」建議。
【顧問咨詢服務】
基於工行卓越的專家團隊與強大合作夥伴，為客戶提供全方位的顧問咨詢服務。 金融顧問服務：提供證券、保險、基金、期貨、期權、黃金、外匯以及衍生產品等投資咨詢服務。
信託咨詢服務：根據客戶的資產管理需求，聯動專業合作夥伴提供信託咨詢服務。
商業顧問服務：提供專業信息、稅務咨詢、不動產咨詢服務。
其他顧問服務：為客戶鑒賞與收藏藝術品提供咨詢服務。
【私人增值服務】
為客戶提供個性化增值服務，打造高品質的私人生活。 子女財富管理教育：以講座、夏令營、沙龍等形式培養子女的財富管理意識和技能，為財富傳承打下良好的基礎。
商務與社交活動：以財富論壇、主題沙龍等形式開展商務社交活動，以時尚、運動、文化娛樂為主題舉辦私人社交圈活動，增進客戶間交流與互動。
私人商務辦公服務：提供商務場地的使用、異地商務活動協助等服務。
私人健康安排：通過一流的醫療合作夥伴，協助客戶享有貴賓醫療、健康體檢等服務。
【跨境金融服務】
依託工行集團優勢，聯合工行海外分行及合作機構，滿足客戶跨境金融服務需求，實現客戶跨境資產管理。 跨境金融咨詢服務：聯動工行境外的分支機構，為客戶提供跨境賬戶開立、資金結算、投融資等咨詢服務。
留學金融服務：提供留學金融咨詢、規劃及執行服務，包括留學前跨境賬戶的開立、匯款及入境後的金融服務咨詢，免除遠赴海外的後顧之憂。

F. 房地產行業未來的發展趨勢如何

一、房地產發展趨勢，第一要看國情。
看看早上的北京地鐵就知道趨勢了，中國人口增量最大，看到北京目前人流就不難看出今後其它一、二線城市的趨勢。中國地雖廣但人太多，人均太少，尤其是好的地方更是，不要說什麼很多山區、戈壁、沙漠都沒人，這不廢話么，現在沒人，以後也沒人願意去住。就算有，也改變不了好地方被大多數人想要居住的願望，這也是國情的一點，中國人的心態問題。
第二、要看房地產的大趨勢
自古以來，「有大屋」便是達官貴人顯示地位的資本，自古就有地契，這是為什麼?因為房產的不動產、保值是一直以來都不變的，土地就那麼多，人卻更多。再不說過去，只說現代，近年來中國房地產行業迅速崛起，這是歷史的必然，炒房、置換房亦是必然，最後漲價亦是必然。
第三、為什麼大多數人會對房地產漲跌有疑問?
這點，很重要，也是解答你問題的關鍵。一個是政策的引導、左右房地產，但歸根結底在所謂引導的時候，也只是起到穩定民意的作用，本質上，只會扶持房地產，這就是為什麼不論何時，政策總是出現了「有條不紊...健康發展......不要過快增漲」這一類的詞語。另一個是媒體牆頭草這種個性，讓民眾混淆視聽，實際再漲，它說跌，實際在跌，它卻說再不買就要漲價了，其中原因如何，不用我多說了吧?
其實，房地產發展趨勢，這是個大問題，在中國，除非發現了可以控制空間資源，不然房價會一直漲下去，這是歷史的必然，人類發展的必然，也是人民生活水平提高的陰面。
好了
，回答完畢，絕對原創，請給分，謝謝!

G. 怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃

►什麼時間舉辦活動效果最好?

關於在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤後的銷售中後期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最後成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計，取多數客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期後，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以後，必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被「殲滅」得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然後再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦「殲滅性活動」的時機基本成熟了。

►在哪裡舉辦?

活動的地點一般放在銷售現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。

►請什麼人來參加活動?

對於傳播來說，首要的任務就是影響「意見領袖」，現實銷售中，焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為「意見領袖」。

對於人物的考究，技術要點主要有六個：

一是通知了意向客戶以後，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能並不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場，也會感到緊迫感和優越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的「羊群效應」。

二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業內朋友，所以，「得業內者得天下」，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排「陽光接待大使」(即業內人士接待專員)，專門為業內參觀人士提供咨詢服務，並根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點，邀請業內人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建築設計單位、園林設計單位等相關合作公司。

三是焦點客戶。所謂「焦點客戶」是指影響力大、交遊面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現圈子裡的「鏈式傳播」。

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們准備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體。活動過後的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的准備都是必不可少的。

六是領導。領導在活動中往往具有儀式和象徵意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。

►要找好活動由頭

為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點，還有與某單位聯誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。

►小活動穿插大活動中

在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。

►促銷政策提前制定好

活動只是搭台，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

►展示

在房地產營銷中，「眼見為實」是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬體的基礎上展示未來的生活方式等。

展示的第二項是硬展示，即需要項目硬體的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

►推售產品要搭配好

「殲滅性活動」的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個「價格標桿」和「瘦狗產品」的搭配。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產品則是佔有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品，往往在活動中作為「特價房」或「促銷單位」推出，以促進銷售量。

►服務要到位

服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。

「殲滅性活動」的所有重心都必須圍繞成交，在設計活動方案的時候始終得考慮「抓客戶、促成交」，如何促成交，就是「既要好看的，又要好吃的」。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。

樓盤活動100個金點子

►炒作城市區域板塊類

1.業內論壇

邀請區域內各項目營銷總監，就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網路直播的方式進行宣傳。

2.高層論壇

3.區域發展研論會

建築形態分布格局數據分析與預測;政府未來宏觀調控思路;地產行業與地方發展的關系討論。

►奠定項目國際品質類

4.國際論壇

以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。

5.奢侈品聯展

奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現場指導如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯和運作，開發商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動符合高檔項目業主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。

10.世界老爺車展

11.國際旅遊小姐大賽

12.新年音樂會

新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質;而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節煙花、花車表演

在春節期間，應主動出擊，在市場的空檔期發出聲音，由政府出面，聯合其他中心區樓盤舉行「新春迎新晚會及煙花匯演」，各樓盤製作花車，一盤一個在春節期間全市巡遊!

►體現國際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請知名攝影師及業主到現場拍攝景緻及建築，從中評選獎項，並將優秀作品收集整理後統一出刊發行。

16.高爾夫俱樂部互動

選擇區域高端球場，以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。並通過媒體報道賽事，保持項目的關注度。

17.英式皇家馬車游園活動

英式皇家馬車游園活動。

18.尊享酒會

在高檔的西餐酒會後舉行產品發布會。配合介紹發展商、項目、國際團隊、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項目目標客群的關注點。活動邀請青少年教育專家與業主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續挖掘客戶，促進銷售。

20.明星寶寶評比

採取業主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業主互相了解，互相熟悉。營造現場氣氛，促進現場成交。

21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行「尋寶」活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營活動

活動建議：少年領袖訓練營;少年都市生存大挑戰。

23.關注健康從體檢開始

針對業主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。

24.養生之道講座

針對業主和來訪客戶，傳授養生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養生之道講座帶動銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項目業主開展關注健康系列知識講座;對業主關心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。

形式和內容：針對業主和來訪客戶，開展關注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。

26.德國風情系列活動

(1)「德國特色土豆餐」品味活動

「土豆餐」為德國最具特色的美食之一。

(2)「黑啤歡樂飲」活動

德國盛產黑啤，針對此特點設置「飲黑啤大賽」、「挑酒大賽」等環節。

(3)「明珠狂歡節」活動

德國是一個狂歡的國度。在社區內舉行狂歡節，吸引人氣，塑造社區文化，增進客戶對項目的好感度。

►樹立企業品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請政府領導、發展商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。

28.聖誕祝福會

通過組織傳統的西方節日「聖誕節」，開展祈福活動，達到與新老業主的緊密聯系，樹立發展商良好的社會形象，繼續加強和鞏固業主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。

29.8月買房抽國外國內游

通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅遊，地點由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照;展館開放期間，有意向者可提供結婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親製作冰品進行評獎，評選出最佳創意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品。

33.福社區生活365

從「衣食住行「四個角度，徵集聯盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯絡這些商家進行專場的活動推介，並且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優惠或者優先服務權。

34.交換空間置家建言

在市場廣泛發布信息，請客戶到樣板進行「挑刺」，並且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節能低碳以及個人風格方面進行打分評選。

35.法式紅酒美食匯

活動內容：1、邀請業主及客戶現場品酒並舉辦冷餐會;2、賞月酒會上並配有小提琴演奏等助興節目;3、會後贈送參加活動者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區各處3、由業主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒並拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。

37.「潛伏」銷冠海選

面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區的全部內容，包括銷售中心，社區，樣板房等，然後列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為「當期銷冠」，定期評選出一位，最後進行總決選，對於當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵

38.閉店選房一房一價

只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備註：邀請卡有2種獲得方式：

39.冰雕節

在示範區舉辦冰雕節，吸引客戶參加。

40.騎行活動

山水資源較好的項目可針對業主及意向客戶舉辦騎行活動。

41.少兒圍棋挑戰賽

42.時尚芭莎形象策劃分享

針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.「私人訂制」劇目

天津項目在實景園林示範區開放活動中，結合城市特點和節點特色，聘請藝術劇團為萬達項目量身定製了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節均發生在天津萬達廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環境體驗相得益彰。

44.封頂活動

萬達太原項目，結合大商業封頂節點，採用城市前所未有的直升飛機試乘巡遊形式，以「空中看太原，空中賞萬達」為切入點，結合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯合展示，引發全城轟動，真正將萬達大商業封頂，「萬達廣場繁華將現」的訊號傳達至城市各處，完滿達成預期目的。

45.與城市大型演藝賽事結合

許多城市均有屬於自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的「紅山文化節」、延吉的「朝族民俗運動會」等，一段時間內必為全城關注熱點。而有效的融入其中，並對萬達品牌進行宣傳，可在短時間內獲得較大傳播度，達到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動相結合

比如冠名活動。藉助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。

47.結合時下最受熱議影視劇舉辦活動

比如萬達2014年就結合《催眠大師》舉辦了「大型催眠魔幻活動」活動，引發城市好奇，客戶到場踴躍，現場氛圍熱烈，達到預期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動主要包括舞台區表演和開放區游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動展示了所在區域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。

50.大家來找碴游戲

對多幅經過PS的不同精裝樣板房的畫面進行「找碴」品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內所有家裝與對應的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動內容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。

52.陶藝製作活動

活動內容：陶藝 DIY

活動獎品：親手製作的陶藝

活動點評：親自動手 親子互動

53.兒童活動

現場打造成了一個「魔幻城堡」，各式各樣的娛樂環節給孩子們帶來了無限的樂趣。 「魔幻城堡」中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動

活動內容：糕點師現場製作摩頂咖啡，講解咖啡的製作工藝。客戶可親手製作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動內容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區幼兒園合作，現場老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.「魔法假日」奇妙之旅

活動內容：現場提供冰飲。現場體驗近景魔術的神奇魅力，魔術師現場教學，將神秘魔術傳授到場嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府「相約嘉年華」抽獎活動。活動獎品為歐洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，製作獨一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動內容：現場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動

活動內容：現場有專業訓犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然後是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創意

1、現場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據自己的喜好現場製作城手鏈、耳環、耳墜等 2、石膏彩繪：根據好，現自己的喜場調配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手製作的物品帶回家，留做紀念。

H. 房地產客戶常見的問題及解決方法

房屋質量、交付時間、面積差異、辦證事宜、戶口事宜。。。。。。

I. 工商銀行私人銀行具體用途是什麼

私人銀行從來沒有一個確切的定義，它是專門針對富人進行的一種私密性極強的服務，要根據客戶需求量身定做投資理財產品，要對客戶投資企業進行全方位投融資服務，要對富人及家人，孩子進行教育規劃，移民計劃，合理避稅，信託計劃的服務。