1. 什麼是p2p融資,並論述其與銀行貸款的本質區別
P2P的全稱是peer to peer，指個人對個人。平台只是一個信息中介，讓借款人與投資人直接對接專，撮合交易。借屬款人支付利息給投資人，投資人因借貸關系而獲取利息收入。所以P2P既有貸款端也有理財端，雙方各取所需，平台收取中介費。
銀行貸款則作為放貸的主體，利息全收，只需要支付少部分利息給存款人即可。
銀行貸款對於借款人資信要求高，手續繁雜，一般只提供優級貸款，利息相對也較低。
P2P服務的是銀行不予借貸的長尾人群，更多的屬於次級貸款。也因此借款利率較高，違約率也相對偏高。
傳統的銀行放貸模式以抵押和質保為主，信用貸涉及較少。即便是無抵押個人貸款，銀行對於借款人的審查也非常嚴格，沒有一定身價和家底的人，很難借到銀行貸款。
P2P網貸就不同了，借款手續簡化，放款快，還款方式也靈活。
2. 如何融資
在尋求外部資金來之前，先看看內自部的資金資源有沒有充分利用：
■ 企業應該有一個很好的現金流預測系統；
■ 向顧客提供足夠的激勵條件鼓勵他們及時付款；
■ 對客戶要有嚴格的信用評估程序；
■ 做好給供應商付款的計劃；
■ 盡全力保證銷售收入；
■ 控制庫存量；
■ 完善質量控制體系，降低廢品率；
■ 變現閑置資產。
尋求外部資金資源
如果內部資源都已經充分利用，那麼再看有什麼外部資源：
■ 你自己或你的合夥人的資金
■ 家人或朋友的資金
■ 企業的往來帳戶銀行透支或貸款的可能
■ 代理商應付款或票據的貼現
■ 出售反租（出售給租賃公司再租用該項資產）
■ 商業銀行貸款
■ 政府或公共機構的無償資助或貼息貸款
■ 最後才是VC投資基金
3. 資金端和資產端是什麼意思麻煩具體解釋下
資金端就是出借人一方，也就是投資掙利息收益的一方，資產端對應的是資金需求方、融資方等等。
以上意見，僅供參考。
應答時間：2020-12-23，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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4. 答投友問：P2P資產端模式到底哪種好
P2P按資產端來源渠道，主要分為：
1、傳統模式
公司搭建一個網站平台，就會有線上客戶來借貸資金，有人借款，有人放貸，平台在中間起著連接作用，就是所謂的中介性質。平台僅僅就是純中介，不兜底，平台的風險主要來自於賺取的服務費達不到運營費用而導致虧損，這種模式只要做到一定程度的規模，運營平台本身的風險還是極低的。但是，投資人要承擔借款人不還錢的風險。
2、擔保模式
傳統模式由於存在信用風險，尤其是對於金額較大的借款，比如中小微企業貸等，僅僅靠線上審核的風控力度是明顯不夠的，這時候為了降低風險，就引入了擔保公司。往往會有甲方（借款人）、乙方（投資人）、丙方（擔保公司），丁方（平台）。這種模式需要借款人把一定的資產抵押給擔保公司，由擔保公司對借款人進行資質審核，通過後才會為借款人提供擔保。如果借款人不還錢，擔保公司會先把錢墊付給投資人，然後再去處置借款人抵押的資產。專業的擔保公司或者操作人在中國已經有很多年的發展過程，往往在催收和資產處置方面具有銀行所不具有的獨特優勢，所以採用這種模式的平台比較多，這種模式下項目的風險，主要取決於擔保公司的實力，一般來說，一個平台由多家擔保公司擔保項目的比僅僅只有一家提供擔保的，系統性風險要低。
3、債權轉讓模式
江蘇互金協會給出的P2P投資指南裡面，專門說明了這種模式，也是被認可的。目前使用這種模式的平台還比較多，而且這類平台的前身往往就是一家放貸公司，互聯網金融出現後，把原來單純線下的放貸業務，逐漸的轉移到線上來，尤其是在融資端，線上的融資成本能做到比線下更有優勢，所以就推出一個網貸平台。最著名的的就是車貸平台後河財富，這種模式最大的特點就是由自己的風控人員去線下開發資產端業務，先放貸，有了債權後，再拿到P2P平台上面來出售，這種模式為了符合監管的要求，目前的發展是網貸P2P平台對應的公司僅僅是一家單純的信息服務公司了，然後把資產端的業務劃到一家獨立的資產公司去運作。隨著監管政策要求平台對接銀行資金存管服務，這種模式也依然有很大的發展空間。有部分觀點認為：把風控掌握在自己手裡面，能更放心。這種模式主要就跟平台的透明度和平台自有資金實力有很大的關系。
4、加盟商模式
這些加盟商有些也是傳統的小貸公司，他們本身自己往往也有一定的資金實力，通過加盟平台，向平台輸送自己開發的資產端。做直營店的債權轉讓模式，往往比加盟商模式的資產端提供能力大，可能跟部分加盟商在用自有資金放貸有關系，這種模式關鍵與平台對加盟商的管理和政策有關系。單個加盟商提供資產端的佔比也不宜過高，加盟商保證一定數量，適當分散，平台整體性風險要小得多。
除了以上談到的四種模式，可能還會有其他資產端來源的模式。現實中，往往不少網貸平台資產端的來源模式並不會局限於某一種，而是多種模式混合使用。
5. 經典的融資操作有哪幾種
.經銷商、供應商網路融資模式
融資模式簡介：利用核心企業的信用引入，對核心企業的多個經銷商、供應商提供授信的一種金融服務，是供應鏈金融最典型的融資模式，目前主要運用在汽車、鋼鐵等供應鏈管理較為完善的行業，這些行業內核心企業和供應鏈成員關系緊密，並有相應的准入和退出制度。
2.銀行物流合作融資模式
融資模式簡介：銀行與第三方物流公司合作，通過物流監管或信用保證為客戶提供授信的一種金融服務，主要合作形式包括物流公司提供自有庫監管、在途監管和輸出監管等，也有物流公司基於貨物控制為客戶提供擔保的情形。
3.交易所倉單融資模式
融資模式簡介：利用交易所的交易規則以及交易所中立的動產監管職能，為交易所成員提供動產質押授信的一種金融服務。該模式包括現貨倉單質押融資和未來倉單質押融資兩種形式。
4.訂單融資封閉授信融資模式
融資模式簡介：銀行利用物流和資金流的封閉操作，採用預付賬款融資和應收賬款融資的產品組合，為經銷商提供授信的一種金融服務。
5.設備製造買方信貸融資模式
融資模式簡介：根據設備製造生產企業和下游企業簽訂的買賣合同，由商業銀行向下游終端企業或經銷商提供授信，用於購買該生產企業設備的一種金融服務。
6. 長端利率和短端利率各受什麼因素影響
長端利率影響因素：
經濟基本面；
對未來貨幣流動性松緊的預期；
短端利率也會對長端利率進行關聯。
註：如果經濟基本面向好，造成長端利率下行。如果經濟發展放緩，長端利率上行會快。
短端利率的影響因素：
當前的貨幣流動性、風險性；
對當前經濟的刺激需要；
應對國際貿易中貨幣匯率等的需要。
註：一般而言，流動性寬松，即市場中能借出的貨幣較多，而需要借入貨幣的人，可以用更低的利率獲得融資，因此短端利率會下行。
7. 請教關於融資和公司估值的一些問題
所謂機構融資，有許多種方式與操作手法。通常對正常經營的企業應該通過專債權方式以抵押貸款來屬解決資金缺口，成本低的，能走銀行貸款最好了，再高些，可以考慮走信託通道。這兩種方式對融資人的財務，經營情況要求比較高。再一種，通過民間投資公司的貸款行為，年化二十幾以內的成本也不能算是高利貸。你所講的與公司市值相關，換取公司股份股權的方式，應該是通過PE或VC方式進行風險投資，未上市企業，估算市值，是評估企業資產當前時點價值，再對中遠期行業增值做個預期，這種投資行為，不會認可錢投到誰的口袋裡，需要對資金使用進行監管，也有些需要對企業經營情況進入監管或參與管理，有經驗與實力的投資機構，是需要協助投資方向的企業擴大生產經營，擴大行業佔有率，進而通過IPO上市或在企業增值後由管理層回購與同行競爭機構並購等方式退出，從而實現投資增值。所以，對一個企業如何估值，大概不是幾個公式算得出來的，需要審核委過會，有點復雜的。
8. 公司怎麼樣融資，如何融資
有很多融資渠道，投融資融資機構，不難找到，重要的是你們的需求是怎麼樣的？項目策劃夠不夠完善？商業計劃書有沒有撰寫？然後就可以找相應投融資平台進行投資人約見。也就是說你得找到專業正規的投融資平台，這個可以在網上找也可以通過自己的人脈介紹或者參加一些線下的投融資活動會議路演等，都可以找到。因為很多項目方都沒有一個完整的項目計劃書或者策劃的計劃書都是很草率的，這樣很難會入投資人的眼，他們也不會花時間去看。
我們需要找專業的平台，進行我們項目的完善進而和投資人溝通，電聯或者面聯， 投融資公司平台的作用是不僅僅是找到投資人更多的是給兩邊進行溝通項目方和資金方，其主要作用如下：
1. 幫助企業系統性抒理並給出改進的方向
不論企業處於什麼階段，企業的商業模式、發展規劃、營銷模式等各環節都是資金端最為關注的，想要獲得投資必需在所有環節都能讓資金端認可，而企業主並不了解資金端的審核標准甚至諸多領域並非所長，企業在融資過程中必需優先對各環節進行優化和改進，才能獲得資金端的認可。
2. 幫助資方過濾投資風險
資金端在對項目進行投資前除了從企業商業計劃書中了解企業的情況，在確定投資前則需求有專業第三方團隊來為其完成更為詳實的調查和評估工作，以避免在投資過程中遇到的各類風險。
3. 解決企業多維度的需求
融資過程中企業在經營和管理方面經常暴露出各類問題，單靠企業自身的經驗和能力無法快速優化和解決，需要藉助外部力量來加速優化過程，我們可以根據企業個性化的問題綜合為企業提供解決方案。
（1）商業模式梳理/商業計劃書撰寫
（2）根據資金端的標准，提供專業的盡職調查報告
（3）對擬投項目進行全面論證，確定項目投資可行性出具專業的評估報告
（4）結合企業個性化需求給出制定化解決方案
很多投融資平台服務是非常周到和專業的，他們有的自己就有認證過的真實投資人，前期工作做好，後面就可以和投資人進行對接，不同的項目對接合適的資方，這樣一來項目方就會輕松很多。