融資租賃方案設計思路

1. 我要做一份融資租賃方案的成本分析..請高手幫忙

按如上公式在excel中輸入，最後會得出右下角的值為14.06%，這就是你的年華費用率，當然了，這個公式是銀行內部計算內涵收益率用的，是他們的資金回報率，其實也就是你的資成本。

2. 融資租賃定義和案例，求大神給個通俗的解釋吧，謝謝啦

例如你承包了一個工程，需要一台挖掘機，但你沒錢，你就可以找租賃公司，租賃公司掏錢買來挖掘機，租賃給你，你按月交租賃費，就好像租賃公司借給你錢買挖掘機，你按月還錢一樣的。這就叫融資租賃方式。

3. 在融資租賃裡面，租賃方案有哪幾種，租金的支付方案又有哪幾種，舉幾個具體例子介紹一下

你好像問的租金定價設計有幾種方案。我以我租金是按照承租人綜合支付能力反推出來專的。若屬不是這樣，只要給出計算條件，按年金法計算公式有至少有20多種計算方式。可參看http://www.chinaleasing.org/zlbl/jszj.htm。

4. 如何做融資租賃的方案需要詳細的流程和步奏，越詳細越好，如果給個融資租賃的案例，那格外加分！！！

一般包括三部分第一部分是融資租賃公司的基本情況介紹及優勢，第二部分對現有的融資租賃方式做簡要介紹，第三部分是針對企業的融資租賃方案，包括期限，利率，手續費，保證金等具體規定，後邊附上每期的具體的租金收取金額。

5. 工程機械融資租賃項目如何策劃

這種想法很單純，說明對中小企業融資租賃的內涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業帶來的好處還了解不深。同時還說明設備製造企業的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現代營銷體系。當一個用戶帶著部分現錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎麼辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現錢滿足客戶的需求。既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意願並不很強烈。這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一台新設備，還是要買一台翻新設備，或者是買一台二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有。或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時我們就要根據客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。如果客戶是為現金采購而來的，可以根據財力選擇購買新、翻新或二手設備。不管那種方式都要保障設備的質量、售後服務，保證設備的維修與保養。因為這是我們服務收入的一部分。有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，並通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。對於我們的客戶，不一定非要銷售我們的設備，銷售我們的服務也可以給我們帶來可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過分期付款的方式采購你們新、二手或者是翻新的設備。對於這種方式，我們可以向客戶說明，分期付款是可以的，但在全部款項沒有付清之前是不可以獲得設備的所有權，但這並不影響客戶對設備的佔有，使用和收益的權利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤入成本。當然前提是要付一定的租賃保證金和承擔個人無限連帶還款責任。所有的租金都償還完畢時，才將設備的所有權轉移給客戶，這就是中小企業融資租賃。 對於一個精明的客戶，我們還可以問他當中小企業融資租賃期結束時，是否一定要轉移租賃物件的所有權。如果客戶想長期使用你們最新的設備而又不願意付太多的租金時，當他們認為設備的先進性又落後了，不想最終擁有時，我們就可以採用經營性租賃方式。這種方式很像傳統的出租服務，客戶可以把租金全部攤入當期費用。唯一不同的就是租賃期結束時是按照事先約定的價格由客戶挑選：續租、退租還是留購。其租賃費用要遠低於傳統租賃，而且所付的租金都作為客戶的業績（每還一期租金，就扣除部分設備購置成本）保留下來，使得最終處置設備時能獲得一個很透明、公平的、低廉的價格。 工程機械設備的租賃特性大都是通用設備，而且操作起來不是很難，因此人們以為只要把設備租過來用就是了，還需要什麼策劃？這種想法很單純，說明對中小企業融資租賃的內涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業帶來的好處還了解不深。同時還說明設備製造企業的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現代營銷體系。當一個用戶帶著部分現錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎麼辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現錢滿足客戶的需求。既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意願並不很強烈。這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一台新設備，還是要買一台翻新設備，或者是買一台二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有。或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時我們就要根據客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。如果客戶是為現金采購而來的，可以根據財力選擇購買新、翻新或二手設備。不管那種方式都要保障設備的質量、售後服務，保證設備的維修與保養。因為這是我們服務收入的一部分。有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，並通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。

6. 求一個融資租賃的最優方案···

看你的描述，你的租賃方式應該是售後回租，下面介紹一下我的方案

• 還款周期：越少越專好 月>雙月>季>年屬 .所以建議選擇 月

• 支付方式：一般融資公司都提供等額本息，等額本金，不等額，等差 等等 多種還款方式。

建議還款方式：等額本金

（優勢是最後還款總利息相對其他方式比較少，缺點是前期還款金額比較高。看你是否能接受）

• 還款期數：這個是越少越好。不過具體多少取決於你的資金產生效益

• 利率：這個要降低應該比較難。畢竟融資公司就靠這個賺錢的。

• 首付比例：首付越高，總利息就越低。但是首付取決於你自己的資金。
  

• 保證金比例：這個不多說 越少越好

• 管理費比例：其實這個就是融資公司額外收取的費用。當然越少越好了，個人覺得這個比例可談。保證金的話一般來說沒有低於10%的 ，畢竟融資公司放款給你，風險也很高。

• 服務費：同保證金

• 其它可談項：比如保險費，這個應該可以融資公司買

• 附：有什麼不明白的可繼續提問