⑴ 國際結算中如何開展貿易融資
貿易融資是指銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利。是企業在貿易過程中運用各種貿易手段和金融工具增加現金流量的融資方式,是企業在貿易過程中充分發揮杠桿作用,以小博大做大貿易的方式。
在國際貿易中,規范的金融工具為企業融資發揮了重要作用。貿易融資,是與國際結算連在一起。
一、國際結算 首先要從國際結算和貿易融資是如何產生開始,銀行用匯款、托收和信用證方式,於是引出了國際結算。 國際結算通過銀行用貨幣收付清償國際間債權債務的行為。國際結算對比國內業務的特點有:貨幣的活動范圍不同、使用的貨幣不同、所遵循的法律不同。國際結算的發展也從現金結算發展到票據結算、從憑實物結算發展到憑單據結算、從買賣雙方直接結算發展到通過銀行結算。 國際結算方式細分匯款、托收和信用證。 其中匯款分為預付貨款和貨到付款。
其中托收分為付款交單(D/P)、承兌交單(D/A)以及其他方式。
其中信用證分為即期L/C、遠期L/C和假遠期L/C。$ A8 b5 @7 N: p
二、進出口商融資需求將三大支付方式的過程分解,加進銀行融資,便產生了國際貿易融資。這是一個復雜的過程,孕含著技術、利益和風險的過程。對於這個過程,參與國際貿易、國際金融的人必須了解和掌握。國際貿易融資是銀行圍繞著國際貿易結算的各個環節為進出口商提供的資金融通與便利。
進出口客戶的深層次需求還包括防範進口商及進口國家風險、匯率等其他風險、擴大海外市場和客戶,有些甚至需要國際貿易結算的專業意見和建議。
三、銀行能夠提供的貿易融資品種 銀行能提供的貿易融資品種,按進出口貿易分:進口貿易融資與出口貿易融資;按貿易結算方式分:信用證貿易融資與非信用證貿易融資。其中出口融資按融資時點分:裝運前融資和裝運後融資。
為進口商提供的貿易融資品種包括:授信開證、進口押匯及提貨擔保;為出口地銀行可以開展的融資活動包括:打包放款、出口押匯、票據貼現、出口發票融資、出口信保押匯、出口保理融資及福費廷等。
1、進口押匯 進口押匯是指銀行收到信用證、進口代收項下單據或匯款項下客戶提供的相關單據後,向進口商提供的用於支付該信用證、代收或匯款項下金額的短期資金融通。進口押匯的條件包括:企業具有進口經營權、進口商資信、良好的商業記錄、進口貨物符合國家法規和政策以及在銀行有授信額度或國際貿易融資額度。
進口押匯服務功能包括:推遲償付信用證項下款項、獲得較好的貿易合同價格以及在一定程度規避匯率風險。
2、提貨擔保 提貨擔保指信用證項下進口貨物已到港,而正本貨運單據未收到,開證銀行應進口商申請開立提貨擔保書,交船運公司憑以先行提貨的一種特殊進口信用證項下貿易融資。提貨擔保的條件包括:銀行開證的申請人、進口商資信及商業記錄很好、在銀行有授信額度或國際貿易融資額度,一般應屬於近洋海運方式。
提貨擔保服務功能包括使您及時提貨,避免壓倉,減少倉儲和滯港費用以及避免貨物品質和行情變化帶來的可能損失。為出口商提供的主要貿易融資品種有:打包放款(裝運前)、出口押匯(裝運後)、出口貼現、福費廷、出口保理、出口信保押匯。
3、打包貸款 出口打包貸款是指銀行根據出口企業與國外進口商簽訂的出口銷售合同和國外銀行開立的以該出口企業為受益人的有效信用證正本,以出口收匯為還款來源保障,為出口企業的備料、生產、定貨和裝運等生產經營活動所做的短期融資。打包貸款的條件包括:企業具有出口經營權、出口商資信及貿易結算記錄良好、出口商履約能力強、出口商為信用證的受益人、在銀行有授信額度或國際貿易融資額度和不可撤銷信用證,且無軟條款。打包貸款服務功能包括:收到信用證或合同、訂單時即獲得資金融通、組織貨源、生產資金有保障。
4、出口押匯 出口押匯是指出口商將全套單據提交銀行,由銀行買入單據並按照票面金額扣除從押匯日到預計收匯日的利息及有關費用,將凈額預先付給出口商的一種融資方式。根據結算方式不同,出口押匯可分為信用證項下押匯和出口跟單托收項下押匯。出口押匯的條件是:企業具有出口經營權、出口商資信及貿易結算記錄良好、出口貨物符合國家法規和政策、已裝船出運,並向銀行提交信用證規定的單據。出口押匯服務功能包括:發貨交單後即可獲得銀行融資、加速資金周轉、獲得低利率外匯融資、提前結匯,防範匯率風險。
5、出口貼現 出口貼現指遠期信用證項下匯票經開證或承兌銀行承兌或跟單托收項下匯票由銀行加具保付後,在到期日前由銀行從票面金額中扣減貼現利息及有關手續費後,將餘款支付給持票人的一種融資方式。出口貼現的條件是:開證/承兌/保付行國家在總行有國家風險額度、開證/承兌/保付行在總行有單證授信額度、遠期匯票經開證/承兌/保付行承兌或保付、承兌或保付電文真實有效。出口貼現服務功能包括:國外銀行承兌後即可獲得銀行融資、加速資金周轉、獲得低利率外匯融資、提前結匯,防範匯率風險。
6、福費廷銀行作為包買銀行或代理境外包買銀行無追索權的買入境內外代理行開立並承兌或承諾付款的信用證項下遠期匯票、應收賬款或者代理行加具保付的跟單托收項下遠期匯票的融資行為。自營福費廷的條件是:開證/承兌/付款/保付行國家在總行有國家風險額度、開證/承兌/付款/保付行在總行有單證授信額度、遠期匯票或單據經開證/承兌/付款/保付行承兌、承諾付款或保付、承兌、承諾付款或保付電文真實有效。代理福費廷的條件是:風險主體銀行國家及銀行風險為代理買斷行接受、代理買斷行報價在銀行可承受的范圍內、遠期匯票或單據經開證/承兌/付款/保付行承兌、承諾付款或保付、承兌、承諾付款或保付電文真實有效。福費廷服務功能包括:資金融通、風險防範-賣斷、提前核銷退稅、改善報表、防範匯率風險。
7、國際保理國際保理業務是指出口商在採用賒銷(O/A)、承兌交單(D/A)等信用方式向進口商銷售貨物或提供服務時,由出口保理商和進口保理商共同提供的商業咨詢調查、應收賬款管理與催收、信用風險控制及貿易融資等綜合金融服務。出口保理的條件是:出口商資信及貿易結算記錄良好、出口商行業較適合操作保理、出口貨物符合國家規定並較適合操作保理、以D/A或O/A方式結算、獲得進口保理商核定的進口商信用風險額度、同意將應收帳款轉讓給銀行。出口保理服務功能包括:壞賬擔保、資金融通、賬款收取、帳務管理、改善報表。
8、出口信用保險融資 出口信用保險項下融資是指出口商在中國出口信用保險公司投保了出口信用險,發運貨物後,將相關單據提交銀行或應收賬款權益轉讓給銀行,並將保險賠款權益轉讓銀行以後,由銀行按票面金額扣除從融資日到預計收匯日的利息及有關費用,將凈額預先支付出口商的一種短期融資方式。出口信保融資的條件是:出口商資信及貿易結算記錄良好、出口商履約能力強、出口商、銀行及中信保三方簽訂《賠款轉讓協議》、獲得中信保核定的進口商信用風險額度、履行信保保險項下義務並提交規定的單據和文件。出口信保押匯服務功能包括:壞賬擔保、資金融通、風險管理、改善報表。通過以上內容可以看出,貿易融資具有自償性、短期性、時效性、風險低及高收益等特點。
⑵ 遠期結售匯如何展期
一、什麼是遠期結售匯業務?
遠期結售匯業務是指外匯指定銀行與客戶協商簽訂遠期結售匯合同,約定將來辦理結匯或售匯的外幣幣種、金額、匯率和期限;到期外匯收入或支出發生時,即按照該遠期結售匯合同訂明的幣種、金額、期限、匯率辦理結匯或售匯的業務。
二、為什麼要辦理遠期結售匯業務?
通過遠期結售匯業務,客戶可有效規避匯率風險,鎖定未來時點的交易成本或收益。並且客戶可根據自身情況,選擇有利的交易時機和交易價格,提高資金使用效率。
例如:晨星公司欲將其持有的某公司股權轉讓給美國聯興公司,協議收購金額為1億美元,收購資金將在三個月後匯入,為避免匯率風險,3月12日,晨星公司向我行申請三個月遠期結匯交易。
3月12日,我行三個月遠期結匯價格為827.53,交割日為2003年6月12日,屆時晨星公司將向我行支付1億美元,我行向晨星公司支付人民幣827.53/100*USD100,000,000=RMB827,530,000。晨星公司已經在827.53匯率水平上鎖定了收益,規避了人民幣升值的風險。
三、什麼樣的客戶可以辦理遠期結售匯業務?
遠期結售匯業務面向的客戶是在我國境內的企事業單位、國家機關、社會團體、部隊等,包括外商投資企業。
遠期結售匯業務須遵循實需原則,不得進行投機性交易。客戶須具有根據《結匯、售匯及付匯管理規定》的可辦理結售匯的外匯收支,並能按時提供全部有效憑證,才能辦理遠期結售匯業務。
遠期結售匯業務的具體外匯收支范圍包括:貿易項下的收支;服務貿易和收益項下的收支;償還我行的外匯貸款;償還經國家外匯管理局登記的境外借款;經國家外匯管理局批準的其他外匯收支。
四、遠期結售匯業務包括哪些幣種?
遠期結售匯業務的幣種,包括美元、港幣、歐元、日元、英鎊、瑞士法郎、澳大利亞元、加拿大元、新加坡元等九種可自由兌換貨幣。
五、遠期結售匯業務包括哪些期限?
遠期結售匯業務分為固定期限的遠期交易和擇期交易
固定期限的遠期交易是指交割日為未來某一確定日的遠期交易,分為7天、20天、1個月、2個月...12個月等14個固定期限。
擇期交易則是指約定的交割期限為未來某一時段,客戶可在此之內選擇一個確定的交割日。
遠期結售匯交易可展期一次,展期期限同14個固定期限為12個月。因此,遠期結售匯交易的最長期限可達2年。
展期交易也可以選擇固定期限的遠期交易或擇期交易。
六、遠期結售匯的匯率如何確定?
遠期結售匯價格確定依據國際通用遠期外匯交易的原理計算得出。遠期結售匯價格取決於即期結售匯匯率、人民幣和外匯利率以及交割期限。
我行對客戶六個月以內(含六個月)的遠期結售匯買賣價差為0.5%,六個月以上的遠期結售匯每增加一個月買賣價差增加0.05%,
七、客戶在我行辦理遠期結售匯需要哪些手續?
1、 提交結售匯業務所需的相應單據和有效憑證。
2、 在我行開立人民幣、外匯賬戶。
3、 與我行簽訂《遠期結售匯總協議》,並提供有權簽字人簽樣、印模及經辦人授權書。
4、 繳納保證金,人民幣或外幣均可,保證金金額為遠期交易金額的3% 。
5、 逐筆提交《遠期結售匯申請書》。
八、如何辦理遠期結售匯交割?
遠期結售匯的交割按《遠期結售匯申請書》規定內容在約定的交割日進行。其中,固定期限交易的交割按規定的交割日辦理,擇期交易在約定的期限內客戶可任選一天與我行進行交割。
我行在交割當日為客戶辦理轉帳手續,客戶應保證帳戶中有足夠資金用於支付。
由於貿易的不確定性,我行設定交割日後3個工作日為客戶辦理交割的寬限期,在此寬限期內辦理的交割視同如約交割,按照原交易約定的匯率進行交割。
我行不辦理提前交割。
九、如何辦理展期?
由於貿易的不確定性,如客戶按期交割困難,可於交割日前的3個工作日之前向我行提出申請推遲交割,即展期。但展期只能進行一次,期限不得超過12個月。
因客戶應承擔推遲交割給我行造成的平盤價差損失,如產生收益我行將於最終交割時一並付給客戶。
辦理展期的手續:
1、 客戶向我行提出申請,填寫展期申請書,聲明展期原因。
2、 客戶向我行提交新的遠期結售匯申請書,匯率按照展期當日我行發布的遠期結售匯匯率。
十、何為客戶違約?
1、 客戶無法提交全部有效憑證或有效商業單據;
2、 客戶沒有按時同我行辦理交割(交割寬限期除外);
3、 客戶沒有按照《遠期結售匯申請書》中的金額等約定內容進行交割。
客戶違約須承擔因此造成的平盤損失。
可以展期。展期操作對象無限制,即使該負債已不是融資標的,到期後也能申請展期。
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⑷ 什麼是信保融資
1,信保融資:是指銀行根據客戶申請,在出口後憑客戶轉讓的中國信保保險保單賠款權益提供融資的業務。
2,信保融資種類包括:出口押匯、應收賬款買斷、授信額度等品種。
(1) 出口押匯:是指企業(信用證受益人)在向銀行提交信用證項下單據議付時,銀行(議付行)根據企業的申請,憑企業提交的全套單證相符的單據作為質押進行審核,審核無誤後,參照票面金額將款項墊付給企業,然後向開證行寄單索匯,並向企業收取押匯利息和銀行費用並保留追索權的一種短期出口融資業務。
(2)應收賬款買斷:是企業將賒銷形成的未到期應收賬款在滿足一定條件的情況下,無追索權的轉讓給商業銀行等金融機構,以獲得銀行的流動資金支持,加快資金周轉的一種重要融資方式。
(3)授信額度:是指商業銀行為客戶核定的短期授信業務的存量管理指標,只要授信余額不超過對應的業務品種指標,無論累計發放金額和發放次數為多少,商業銀行業務部門均可快速向客戶提供短期授信,即企業可便捷地循環使用銀行的短期授信資金,從而滿足客戶對金融服務快捷性和便利性的要求。
⑸ 國際貿易融資有哪些形式如果進行分類和操作
減免保證金開證
產品定義
減免保證金開證是指我行免收或者部分免收客戶開證保證金,為客戶開出信用證的一種貿易融資業務。客戶申請減免保證金開證需要有授信額度,開證時扣減額度,信用證付匯時恢復額度。
產品優勢
為您提供進口前的融資,您只需佔用少量資金,就能辦理開立信用證業務,有助於您擴大業務。
進口押匯
產品定義
進口押匯是指銀行在掌握進口信用證項下的進口貨權的前提下,在申請人對外付款時向其提供的短期資金融通並按約定的利率和期限由申請人還本付息的業務。
產品優勢
本業務是為進口商提供的進口後的融資,對客戶從貨物進口到實際銷售收回貨款之間這段時間進行了強有力的融資支持,有助於客戶加快周轉速度。
提貨擔保
產品定義
提貨擔保是指當我行根據客戶申請開立的信用證項下正本海運提單未收到,而貨物已到達港口時,客戶可向我行申請開立提貨擔保書,交給承運單位先予提貨,待客戶取得正本單據後,再以正本單據換回原提貨擔保書。
產品優勢
為進口企業提供的進口後融資,滿足客戶提前提貨減少貨物滯港帶來的影響。
打包放款
產品定義
信用證打包貸款(PACKING FINANCE)又稱出口信用證抵押貸款,是指出口商收到開證行開來的信用證,向我行申請人民幣流動資金貸款,用於出口貨物的采購、加工、包裝和生產。
產品優勢
為出口企業提供的出口前的融資,解決企業裝船前的資金需求。
出口押匯
產品定義
出口押匯是指我行應受益人(出口商)的申請,在未收妥有關款項的情況下,對即期或遠期出口單據有追索權地向受益人給付對價,受讓有關單據權利,向受益人融通資金的一種短期出口貿易融資方式。
產品優勢
對出口企業提供的出口後的融資,滿足客戶提前收匯的需求。
福費廷
產品定義
福費廷又稱票據包買,是指我行無追索權地買入或代理買入客戶因真實貿易背景而產生的經開證行承兌的遠期匯票業務。福費廷業務包括由我行自行買入和由我行作為中間商兩種操作方式。
產品優勢
為出口企業提供的出口後的融資,對客戶沒有追索權並且買斷利率固定。
信保融資
產品定義
短期出口信用保險項下貿易融資,簡稱信保融資,是指出口商在中國出口信用保險公司投保短期出口信用保險並將出口信用保險的賠款權益轉讓給我行後,我行對出口商按照出口合同規定出運貨物、申報出口並繳納保費的出口業務辦理的短期貿易融資業務。
產品優勢
出口商憑投保中國信保相應的險種的保單,可以在我行免擔保辦理信用證、托收及匯款項下的押匯和貼現業務。
出口退稅貸款
產品定義
出口退稅賬戶託管貸款指我行為解決出口企業出口退稅款未能及時到賬而出現短期資金困難,在對企業出口退稅專用賬戶進行託管的前提下,向出口企業提供的以出口退稅應收賬款作為還款保證的短期流動資金貸款。
產品優勢
緩解企業由於出口退稅指標不足而造成的短期資金緊張,解決部分貸款的抵押擔保問題,扶持企業進一步擴大出口。
⑹ 國際貿易中什麼情況下要求對方信用證展期
一般我們說的展期,是延長最晚船期,同時相應延長信用證有效期。
一般在發貨期晚於信用證規定的最晚船期時,要求客戶展期。
⑺ 企業融資(七):貿易融資中如何規避風險
趙梅陽在《企業融資(六):國際結算中如何開展貿易融資》(此篇是姊妹篇,進行後續說明)中提到,貿易融資是指銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利。(此篇是姊妹篇,進行後續說明)是企業在貿易過程中運用各種貿易手段和金融工具增加現金流量的融資方式,是企業在貿易過程中充分發揮杠桿作用,以小博大做大貿易的方式。在國際貿易中,規范的金融工具為企業融資發揮了重要作用。貿易融資在發展的同時,一定要對風險進行界定與體系化分析,方能使之有持續性。一、貿易融資政策與授信在開展貿易融資之前,作為銀行要對客戶准入和產品准入進行衡量,形成自己的標准,同時對優良客戶和優良產品建立自己的資料庫。同樣,作為融資方,要綜合權衡各家銀行的招數,操作方式,選擇更利於自己的銀行進行融資。總的說來,不論是銀行還是進出口方,都要轉變觀念。在現有銀行現行政策方面,對於客戶准入規定是原則上為A級以上,但可放寬到B級以上客戶;對於產品分類是低風險產品與一般貿易融資產品。銀行國際貿易融資現行採取授信評定辦法,包括資產負債法、權益法和擔保法。國際貿易融資額度相關政策為信用貸款客戶、低風險業務、特殊品種業務不需其他擔保。 許可權和審批流程:低風險、優良客戶業務、國際貿易融資額度項下業務可以不上貸審會。一般客戶解決方法是申請國際貿易融資額度或具體客戶和產品的特別授權。二、貿易融資風險管理1、進口押匯主要風險及防範主要風險是客戶信用風險、貨物市場風險和法律風險。風險防範一般指貿易背景的審查、開證申請人的資信調查、貨物市場調查及規范合同文本的簽訂。2、提貨擔保主要風險及防範主要風險客戶不付款或不按時付款和受益人交單不確定性的風險。風險防範包括:l 真實貿易背景以及客戶資信的審查;l 足額保證金;l 信用證條款的保障,對近洋貿易不宜規定過長的交單期等及提交全套物權單據;l 無論何種情況都不得拒付或拒絕承兌。如有可能,向對方議付行查詢受益人是否已交單。調查是否還有其他協議影響銀行出具提貨擔保。3、打包貸款主要風險及防範主要風險:l 客戶信用風險;l 開證行風險;l 業務操作風險。風險防範:l 把握貿易背景,嚴格審查出口商條件;l 資信及生產能力;l 專款專用;l 還款來源;l 重復利用信用證修改來展期以延長貸款的期限;l 高度注意以打包貸款償還其他融資欠款的要求;l 必要時上門了解客戶實際運作情況,催促其按時交單。l 審核信用證,其中開證行資信是否限制議付或允許轉讓,信用證效期、交單期和船期,是否有軟條款以及是否要求全套物權單據。4、出口押匯主要風險及防範主要風險:l 開證行風險;l 客戶信用風險;l 操作風險。風險防範:l 出口商資信情況;l 開證行信譽和資信;l 開證行所在國家政治及經濟情況;l 信用證審核,是否限制議付或轉讓信用證,信用證是否有軟條款,信用證是否要求全套運輸單據。5、出口貼現主要風險及防範主要風險是承兌銀行的信用風險和國家風險。風險防範包括開證行國家政治及經濟因素及開證行的信譽。6、福費廷主要風險及防範主要風險:l 銀行信用風險;l 國家風險;l 法律風險。風險防範:選擇資信較好的大銀行承兌匯票為買斷票據;將票據以福費廷方式轉讓他行;明確客戶賣出的票據的合法性。7、出口保理主要風險及防範主要風險:l 出口商信用風險;l 進口保理商風險;l 商業糾紛風險;l 行業與賬款瑕疵風險;l 欺詐風險。風險防範:l 選擇優良信譽的進口保理商;l 選擇適當的行業和賣方;l 了解交易的本質(貿易合同);l 出口保理合同條款盡量完備;l 事先約定貿易爭議的認定依據;l 嚴格按質量要求出口貨物;l 提醒客戶重視。8、出口信保融資主要風險及防範主要風險:l 出口商違約風險;l 第三方責任風險(代收行、承運人);l 賒銷項下回款風險;l 出口商提賠不及時;l 進出口代理人風險。風險防範:l 選擇適當的出口商,加強資信、履約能力和以往貿易記錄審查;l 選擇資信好和合作多的代收行;選擇資質好的承運人;l 要求出口商簽訂承諾書;發票保證列印銀行匯款路徑;l 要求預留出口商蓋章空白索賠憑證;l 嚴格審查貿易合同和代理人以往記錄。概括起來,貿易融資的風險點主要體現在客戶資信風險、市場風險、國家風險、匯率、風險、法律風險以及內部操作風險。風險控制基礎在客戶選擇准確,擔保措施落實到位;良好的商業、貿易和結算記錄;真實的貿易背景;把握市場行情,保證商品質量;國家風險程度以及國外客戶和銀行資信;熟悉國際結算和國際貿易知識,把握風險點。
⑻ 阿里巴巴國際站信保是什麼該如何操作
第二部分,信保訂單
信保訂單的起草,有兩個入口。
第一個是後台交易管理-起草信用保障訂單
第二個是TM客戶聊天框-起草信用保障訂單
你可以添加合同,但是一定要在上面添加產品。
沒有上傳的產品,要上傳好再起草,不要覺得浪費時間,有過交易信息的產品會從潛力品變成實力優品,實力優品放置櫥窗可以提升自然排名。
收貨地址中,電話一定要填寫,不然無法派送。
貿易術語中責任最小的是EXW條款,最大的是DDP,通常海運用的是FOB,多式聯運用的是FCA,其他條款用的比較少。
EXW是出廠價格,不包括國內外運費和保險。
DDP是雙清包稅,門到門,啥都包括。
FOB是到起運港的價格,包括國內的物流費用。
FCA可以適用海派,空派,鐵派,卡航等多式聯運。
供應商到賬可以選擇預付款,也可以選擇尾款,對於一次性付清的訂單,並沒有差異,但是對於先訂金再尾款的,那這里就要按實際情況選擇了。
自然日包括周末節假日,所以要注意時間。
很多小規模納稅人,或者是沒有進出口權的公司,是無法開通一達通代理出口的,信保最多隻能起草5000美金及以下的訂單,選擇便捷發貨。
預付款金額,要與之前的對應上。
訂單備注里頭,要寫對自己有利的話術,盡可能避免無賴糾紛。
比如:請客戶核對以上信息,確認可以收件/批次不同,色差是正常情況/尺寸誤差正負1毫米..等等。
信用卡支付的訂單,如果支付失敗,就讓客戶再支付一次。
TT銀行轉賬的訂單通常需要3-7天到賬,經驗看24個小時也是可以到賬的,應該跟風控有關。
在與客戶的聊天過程中,要確認清楚產品的訂購需求和要求,再讓客戶下單付款。
否則,容易產生問題單。
國際貿易,發出去的貨物一旦開糾紛,很容易造成退款退貨,高昂的物流費用,海關銷貨費用,會得不償失。
特別是還有蠻不講理的信用卡拒付,60-180天都可以發起。
平台暫無可對抗的政策,唯一的應對之策就是無瑕疵的聊天記錄。
這是多麼高的話術要求,請各位認真的聊天。
今天先簡單寫到這里,
希望各位大賣,生意興隆。