融資方案原則

『壹』 寫融資計劃書要注意什麼

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

『貳』 如何制定最佳的融資決策

摘要：文章首先簡要介紹了一種模糊多屬性決策方法，然後對企業融資決策影響因素進行了簡要的系統分析，並應用於實際融資決策分析中。文章所述方法在融資活動中可以發揮很好的輔助決策作用，可以促進融資決策更加科學、可靠。 關鍵詞：企業融資決策影響因素；模糊多屬性決策 一、前言 ？融資中應當注意哪些問題？其中負債比例如何確定？企業可以採取怎樣的融資戰略？這是企業融資決策的核心問題。企業籌資面臨著內外各種不確定因素的影響。要制定合理的籌資政策，只有充分研究和分析這些因素把握各種籌資方法，才能作出准確的籌資決策。 目前國內外對於融資決策的研究，多從金融學、管理學的角度進行影響因素分析，給出原則性的、定性的結論。且不同方法得出的結論不完全一致，導致決策者在決策時的不確定性和盲目性。同時，由於融資決策是個復雜的過程，影響因素多半是定性的、語言化的，難以用常規的精確數學語言來描述，因此需要考慮模糊多屬性決策方法。 本文引入一種新的模糊多屬性決策方法，根據對融資決策影響因素的分析，將模糊多屬性決策與對融資決策影響因素的分析結合起來，實現融資決策的定量化。 二、融資決策影響因素分析 企業籌資面臨著內外各種不確定因素的影響。要制定合理的籌資政策，只有充分研究和分析這些因素把握各種籌資方法，才能作出准確的籌資決策。 不同的研究者對於融資決策影響因素有不同的劃分，劃分標准各異，且有的因素之間存在耦合，不利於融資決策的進行。本文按照系統分析的思想，運用系統分析的方法，綜合考慮影響融資決策的因素。將融資決策影響因素分為兩類：間接因素；直接因素。其中間接因素通過直接因素發生作用。 1．影響融資決策的間接因素。「間接因素」是指相對穩定的，不隨具體融資方案而變化，因此對融資決策起間接作用的因素，包括：內部因素；外部因素。 （1）影響融資決策的內部因素。即與企業自身所處狀態有關的因素。①企業的組織形式；②企業的規模及業績、信譽；③企業的所處的生命周期階段；④企業的資產結構；⑤企業的盈利能力和償債能力；⑥企業的資本結構。 （2）影響融資決策的外部因素。①經濟環境；②法律環境；③金融環境：金融 政策、利率。而每一項因素又包括許多子因素。 2．影響融資決策的直接因素。「直接因素」是指隨具體融資方案的不同而變化的影響因素，主要包括：融資成本、融資效益、融資風險。 三、模糊多屬性決策方法 1．多屬性決策的基本方法。多屬性決策方法很多，主要有以下幾種：（1）樂觀型（Maxi—max）；（2）悲觀型（Maxi—min）；（3）樂觀—悲觀結合型（Hurwicz）；（4）簡單加權平均型（SAW）；（5）折衷型（Compromise Model）。 雖然多屬性決策的理想解和負理想解可能並不存在，但他們可以作為衡量可行解的參照基準。折衷型決策方法的基本思想是優先解應盡可能靠近理想解，或盡可能遠離負理想解，在理想解和負理想解之間尋求相對滿意的答案，這種方法的關 鍵是如何選擇參照基準和如何度量可行解與參照基準之間的距離。 2．模糊折衷型決策方法（F—Compromise）。「模糊折衷型決策方法」（F—Compromise）以模糊理想解和模糊負理想解二者同時為參照建立起來的。類比經典多屬性決策中的概念，模糊理想解由每一屬性中模糊指標值的極大集構成，模糊負理想解由每一屬性中模糊指標值的極小集構成。採用海明距離（Hamming Distance）①度量決策方案與這兩種理想解之間的差異，決策原則是方案與模糊理想解的距離越小越好，而與模糊負理想解的決離越大越好。 具體實現上有兩種不同方法： （1）「先加權，後綜合」決策方法。先對模糊指標值加權；然後確定模糊理想解和模糊負理想解，並計算方案與兩種理想解之間的距離；繼而排列方案的優劣次序作出最終的選擇。 （2）「先綜合，後加權」決策方法。先在原模糊指標值的基礎上確定模糊理想解和負理想解，並引進滿意度的概念來刻畫方案與兩種理想解之間的差異，然後對方案在各屬性上的滿意度加權，以調整方案的優劣次序並最終得到最大滿意解。 相比而言，第一種方法步驟簡單，但導致模糊元素非線性化，需採用近似計算技術以提高決策效率；後一種方法步驟較多，但始終保持模糊元素的線性性質，故能獲得問題的解析結果。 本文中採用第二種方法。限於篇幅本文不再作詳細介紹，具體步驟可參考文獻「4」。 四、企業融資的模糊多屬性決策 接下來我們將上述模糊折衷型多屬性決策方法應用於一個具體的企業融資決策中。 1．決策變數的選取。融資決策影響因素眾多，而其中融資成本、融資效益、融資風險這三個指標最主要、最易度量，同時為便於分析說明。所以在接下來的實際應用中我們將以這三項指標為決策依據進行融資決策。 此處假設，經過逐項分析已得出不同融資方案的融資成本、融資效益、融資風險值，然後將這些分析結論提交最高決策層進行決策，因此這里全部採用語言變數。這是比較符合一般決策情形的。五、結論 本文所述方法在融資活動中可以發揮很好的輔助決策作用，可以促進融資決策更加科學、可靠。 本文中討論的模糊多屬性決策方法是由單個決策者從現有方案中選擇一個決策者認為滿意的方案，其決策行為主要表現在單一模糊效用函數（或模糊優先關系）的構造和分析，這是一種獨斷型決策。但在現代社會生活中，尤其是復雜的經濟活動中，實際決策的形成並不是一個人說了算的。由於各種經濟決策問題變得越來越復雜，在許多情況下都有必要集中群體的智慧來共同解決決策問題。 可以在以後的研究中結合運用模糊多屬性群決策方法，以期使決策更加科學合理。

『叄』 好的融資計劃包括的內容

想寫好一份商業計劃書，首先要定義一下商業計劃書的「好」的標准

作為一份商業文檔，能夠達到「好」我們認為有這幾個標准：

1、 邏輯清晰：作為商業溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產品是什麼、你是誰、以及你想做什麼等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性

2、 美觀大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜索關鍵信息的時候勢必會受到影響，我們的原則是「寧願不要做過多設計，也要呈現核心內容，不要讓設計掩蓋了內容」

3、 便於閱讀：投資人經常在手機上以及移動辦公的狀態中閱讀商業計劃書，每個商業計劃書能夠分配的閱讀時間非常短，因此好的商業計劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。

以上，就是我們對「好」這個標準的理解和定義。想要做到「好」，其實既體現了你對項目的深度思考，又體現了你對閱讀者的需求思考。

那麼如何做到「邏輯清晰」和「美觀大方」，瘋狂BP小助手給出2點簡單的建議：

一、選用一套標準的BP（Business Plan 商業計劃書，）邏輯框架，在此基礎上根據自身項目進行修改。

具體邏輯框架可以參考你的第一堂BP課 | 商業計劃書通關全攻略。

註：一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整。

二、參考商務化風格的設計模板，針對模塊內容選擇適用的呈現方式。

註：BP配色通常使用品牌色為主色調，設計風格可根據產品風格來。帶邏輯的內容盡量用圖文表示，更為直觀。

還可以參考一些優質範文，從中學習。

『肆』 如何寫融資計劃書

應當包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務回模式等內容。

融資計劃答書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。

項目的可行性和項目的收益率，做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式；所融資金應該專款專用，以保證項目實施的連續性。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還，融資利潤的分配。

(4)融資方案原則擴展閱讀：

融資計劃書的相關要求規定：

1、在企業經營業績沒有較大提升的前景下，進行新的股權融資會稀釋企業的經營業績，降低每股收益，損害投資者利益。

2、在我國資本市場制度建設趨向不斷完善的情況下，企業股權再融資的門檻會提高，再融資成本會增加。

3、我國多數上市公司的融資順序則是將發行股票放在最優先的位置，其次考慮債務融資，最後是內部融資。這種融資順序易造成資金使用效率低下，財務杠桿作用弱化，助推股權融資偏好的傾向。

『伍』 保理融資遵循哪些原則

商業保理作為一種金融服務，其產品設計即是為客戶提供保理服務的解決方案。該金融服務方案不僅要滿足客戶的金融需求，還需要滿足內部的風險管理、操作、合規、財務等方面的要求，是一項綜合性、創造性的工作。在實踐中，客戶的情況和需求千差萬別，標準的保理產品可能無法滿足客戶的需求，供應鏈金融工具種類繁多，不同的工具適合不同的客戶需求，也需要進行區分和組合應用。同時，保理業務是基於真實交易項下的應收賬款債權轉讓開展的，在產品設計中如何進行風險的把控也至關重要。今天我們就來談談保理產品設計的原則。
1.應收賬款有效轉讓是前提
應收賬款的有效轉讓包括以下幾個含義：
①應收賬款必須已經形成，且無法律瑕疵;
②依據合同法的相關規定，應收賬款的轉讓必須有效通知債務人;
③保理商須對應收賬款對應的回款資金流進行控制，例如確認買方知悉付款賬戶變更為保理商賬戶;
④對特定債務人在保理服務期間內的應收賬款應全部轉讓，使保理商取得「唯一債權人」的法律地位，原債權人脫離應收賬款債權債務關系。
在進行保理產品設計時，要考慮應收賬款的形成過程、轉讓過程、回款過程，再考慮供應鏈上各企業的信用、物流、信息流、資金流的流向及價值創造過程，從而設計出既滿足客戶需求，又符合內部風險管理規定的保理產品。
2.保理融資的自償性是出發點
希望通過保理業務進行融資的客戶，通常缺少足以作為融資擔保的資產，欠缺獨立的還款能力。而保理融資的自償性可以彌補賣方信用不足的問題。保理融資的自償性，是指保理商以真實貿易所產生的應收賬款為授信依據，通過債權的轉讓而對賣方發放保理預付款，從而加快企業的現金周轉。
信息不對稱使保理商更相信保理融資自償性的技術安排。由於信息不對稱的存在，企業對自身的經營狀況、市場環境、交易對手情況等信息的了解會遠勝過保理商等第三方機構，保理商在面對客戶時，傾向於預先假設道德風險發生的可能性，特別是在面臨信用等級較低的貿易型企業時，保理商更加難以識別其信用風險。由於在貿易過程中，資金流和物流均有其特定的流動規律，保理商利用控制現金流和物流的技術手段可有效降低融資風險。
保理融資的自償性為貿易企業營造了較為有利的融資條件，使中小企業的融資能力得到顯著的增強，能夠較為有效地解決中小企業融資難問題，實現普惠金融的理念。在保理產品設計中，時刻牢記保理融資的自償性，可以設計出風險更低、運行更順暢的保理業務方案。

『陸』 企業籌資管理應遵循的原則是什麼

（1）合理確定資金需要量，科學安排籌資時間
通過預算手段完成資金的需求量和需求時間的測定,使資金的籌措量與需要量達到平衡，防止因籌資不足而影響生產經營或因籌資過剩而增加財務費用。
（2）合理組合籌資渠道和方式，降低資金成本
綜合考察各種籌資渠道和籌資方式的難易程度、資金成本和籌資風險，研究各種資金來源的構成，求得資金來源的最優組合，以降低籌資的綜合成本。
（3）優化資本結構，降低籌資風險
在籌資過程中合理選擇和優化籌資結構，做到長、短期資本、債務資本和自有資本的有機結合，有效地規避和降低籌資中各種不確定性因素給企業帶來損失的可能性。
（4）擬定好籌資方案，認真簽定和執行籌資合同
在進行籌資成本、資本結構和投資效益可行性研究的基礎上，擬定好籌資方案。籌資時間應與用資時間相銜接，而且要考慮資金市場的供應能力。在籌資方案的實施過程中，籌資者與出資者應按法定手續認真簽定合同、協議，明確各方的責任和義務。此後，必須按照企業籌資方案和合同、協議的規定執行，恰當支付出資人報酬，按期償還借款，維護企業信譽。