美的電器融資渠道

『壹』 關於「美的集團」換股吸收合並「美的電器」，怎麼計算不願意參與換股的投資者現金選擇權的最後金額

發這貼來幹嘛？？我要把它刪了

『貳』 美的電器

000527目前處於空方控盤下，並且上方的均線壓力較大，股票短線難以走強，預計後市仍將沿五日均線下行，上方的壓力位在13.6元，下方的支撐在12.4元

『叄』 美的集團營銷渠道

1、1、美的空調渠道營銷結構

（1）美的空調渠道營銷基本框架
國內營銷公司
↓
各片區銷售公司
（華南、華中、華東、西南、北部）
↓
產品管理中心
（05年度已由34個增至43個中心）
↓
↓ ↓ ↓ ↓
代理商代理商代理商直營商
1區1代1區多代多區1代
↓ ↓ ↓
分銷商…… 分銷商…… 分銷商……
美的空調的主要渠道營銷結構如上圖所示，主要就是「區域代理+直營」的營銷結構，在這種渠道結構下存在代理商、分銷商、直營商這3種客戶類型。

（2）美的空調渠道角色詳細分解
⒈代理商:美的空調的代理商1般分為兩類，1類是區域代理商指代理某1固定市場區域，代理權利以行政地區為限。另1類是網路代理商指代理范圍為固定的供銷網路，代理的范圍以供銷網路為限。代理商負責指定區域內對指定分銷商進行批發業務，供貨單位為美的空調生產商的商業企業。作為美的的代理商必須有雄厚的資金優勢，具備發達的物流配送系統及儲存能力。具備開發市場的能力能對下級市場進行規劃與操作，實現有效的市場通路維護的問題，主要指對分銷商層面的管理與控制工作。能有效的解決渠道寬度問題，同時具備先進的管理能力，能有效的控制和管理市場。具備良好的市場服務意識，包括配送，售後服務，渠道成員培訓，品牌推廣，市場規范管理。具有批發工作需要的業務，售後，財務等職業相關的專業管理人才。能協助廠家進行網路開發，渠道維護，終端促銷，品牌推廣，銷售政策執行及配合且商業信用高無異地銷售，虛假工程記錄。代理商所代理批發的區域不得重復和交叉，必須進行嚴格的區隔。
⒉分銷商：美的分銷商在指定區域內進行0售，其供貨單位為指定代理商的商業企業，部分市場因市場開拓及經營需要，經美的公司確認，可進行批發業務，重點指面向3、4級市場的經銷業務具有較強的資金優勢和較好的融資渠道，有較強的品牌忠誠度，有1定的穩定性和合作的持久性，有較強的0售能力和工程機能力。有1定的市場潛力，深度覆蓋當地的市場。分銷商在指定的代理商處提貨，未經美的空調公司的同意，嚴禁多頭提貨或隨意挑選上

2、渠道問題
2006年，在空調產能過剩、無法繼續依靠規模高速增長獲取利潤、經濟增長方式面臨調整的關鍵時刻，美的集團主動調整戰略，經營思路從價格導向走向價值導向，從搖擺不定的渠道選擇到依靠代理商銷售體系為主，其中最大的轉型莫過於渠道。
公司於2006年下半年在八個城市試點建立了合資銷售公司，按設想當地經銷商大約佔80%的股權，美的公司下派的經營者大約佔20%的股權，且具體經營主要由後者進行。在當時家電銷售終端已經由大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強勢廠商(包括格力)主動占據未觸及的三四級市場，類似於「農村包圍城市」的對廣大鄉鎮市場有效滲透，並減少對家電連鎖大賣場的依賴及二者之間的利益沖突。當然，「百花齊放」仍然是合適的戰略。公司在自建渠道的同時並沒有忽略大賣場在一二級市場的絕對銷售優勢，與各大連鎖巨頭的合作協議仍然繼續著。就是這樣的「兩手抓，兩手都要硬」的銷售渠道戰略，在自建渠道的過程中卻走得不是十分的平坦。
自去年年底以來，美的電器風光無限：引進高盛戰略投資者，收購冰箱業務，股價表現尤佳；前不久，商務部也通過了公司向美國高盛集團全資擁有的定向增發7559.52萬股普通股，投資者給予了很高的市場預期指數。

但是，公司渠道問題卻逐漸凸現。一方面是美的電器與其母公司美的集團之間的同業競爭業務規模已經高達40億元人民幣，突出反映在空調與冰箱業務上，其中，資產規模約為20億元，收入規模約為20億元；公司內部的同業競爭帶來了很多的資源浪費，比如原本只需要一個產品宣傳線，在同業競爭情況下，可能就要多浪費一條產品宣傳線，同時，在銷售上又要多耗費一筆渠道鋪設資金；另一方面則是美的與部分三四級城市的代理商關系緊張，各自利益沖突比較明顯。競爭者、代理商、家電連鎖巨頭等多方博弈問題讓美的集團面臨尷尬困境。這很大一部分原因是由於美的缺乏成套的家電生產能力以及品牌號召力還不夠，導致其與中小經銷商之間關系協調有點困難。這進一步增加了美的自建渠道的資源協調及利益方溝通成本。
目前美的集團在全國已經擁有三個層面近2000家專賣店，第一是美的集團層面的「大綜合專賣店」，第二是製冷家電集團和日用家電集團二級平台專賣店，第三則是事業部層面的專賣店。這三個層面的專賣店很多渠道建設與營銷資源都是重復性的，但是卻各自為政。
突出表現在營銷資源分配上太過分散，社會資源利用和整合力度不夠。

3、區別
業內專家承認，中國的家電行業的各大市場，存在著驚人的相似性，彩電、冰箱等行業的成長道路可為後來的空調界借鑒。空調四強勝出決不是最終的結果，未來的競爭可能比以往任何一場戰爭更微妙，也更殘酷。同質化的技術、同質化的產品、同質化的營銷手段……在這個同質化的時代，創新能力的比拼將成為品牌之間競爭的關鍵！
目前四強中，海爾、美的、格力都是「老資格品牌」，其營銷存在既有的慣性，如海爾持續其一貫的「服務營銷」，美的和格力強調其技術和能效；奧克斯是前四中最有爆發力、最有可塑性的「年輕品牌」，但它目前還沒有前三強的號召力和影響力。最終誰將贏得下一輪創新營銷的勝利，現在還難以定論，但可以肯定的是，此輪空調品牌座次排定之後，空調行業的創新能力將是最值得期待的。
有業內人士諫言，長期以來，國內空調的高端市場都被國外品牌霸佔，國內品牌大多都在低端市場苦打苦拼，這是目前中國空調市場包括家電市場都廣泛存在的「營銷死角」，而這一點能否成為空調行業今後實現差異化的突破點？據本次公布的《中國家電品牌零售終端競爭力監測報告》顯示，中外家電品牌在賣場終端仍表現出截然不同的特點。國外品牌重視"展台表現"，不同城市、不同賣場都執行一套統一、完整的視覺表現標准，而國內品牌在「產品展示、現場吸引客流、價格表現、促銷信息」等方面有優勢，品牌展示則比較凌亂。
專家認為，即便國內廠商不會染指高端，精細化的終端建設仍是未來國內品牌需要努力改進的方向。零售終端的建設在很大程度上決定著消費者的最終購買。一段時間內，賣場終端的競爭仍將左右著今後中國空調品牌的格局

『肆』 怎樣獲得美的電器的銷售代理權

花錢、首次進貨幾百萬就可以了，但是幾百萬對大公司來說是小錢，推薦你做其他品牌，新寶、櫻花、格力、小米、老闆廚衛電器都不錯的、順德愛妻電器（英文商標AILHFM）,這些都可以代理的，還有很多品牌這里都不一一說出來了，可以網上查詢

『伍』 格力電器主要融資方式是什麼呢

A股市場的公開發行股票，與別的公司單位交叉股份、公司內部內購股份，債券之類等等

『陸』 創業融資的渠道主要有哪些

對於大學生來說，創業本身就是一件極具挑戰的事情，而創業缺錢對於大學生來說是致命的，本身大學生出來創業就沒有多少資金，而為了項目能夠正常的運轉資金的周轉問題是急需解決的。我們都知道，中小企業融資都很難，對於大學生創業融資來說也很難，但是也大學生創業有其特有的融資渠道，可以幫助其度過困難。那麼，大學生創業融資渠道有哪些呢？

一、高校創業基金

高校在大學生創業期間起到一種鼓勵、促進的作用，大多數高校都有設立相關的創業基金以鼓勵本校學生進行創業嘗試。優勢：相對於大學生這個群體而言通過此途徑融資比較有利。劣勢：資金規模不大，支撐力度有限，面向的對象不廣。

二、政策基金

政府提供的創業基金通常被稱為創業者的「免費皇糧」。優勢：利用政府資金，不用擔心投資方的信用問題；政府的投資一般都是免費的，降低或者免除了融資成本。劣勢：申請創業基金有嚴格程序要求；政府每年的投入有限，融資者需面對其他融資者的競爭。

三、天使基金

天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構，對處於構思狀態的原創項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資。優勢：民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。劣勢：很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創業者發生一些矛盾。

四、親情融資

親情融資即向家庭成員或親朋好友的籌款。優勢：這個方法籌措資金速度快，風險小，成本低。劣勢：向親友借錢創業，會給親友帶來資金風險，甚至是資金損失，如果創業失敗就會影響雙方感情。

五、風險投資

風險投資是一種融資和投資相結合的全新投資方式，是指創業者通過出售自己的一部分股權給風險投資者獲得一筆資金，用於發展企業、開拓市場，當企業發展到一定規模時，風險投資者出賣自己擁有的企業股權獲取收益，再進行下一輪投資，許多創業者就是利用風險投資使企業渡過幼小階段。優勢：有利於有科技含量、創新商業模式運營、有豪華團隊背景和現金流良好、發展迅猛的有關項目融資。劣勢：融資項目局限。

六、金融機構貸款——銀行小額貸款

銀行貸款被譽為創業融資的「蓄水池」，優勢：銀行財力雄厚。劣勢：手續繁瑣，需要經過許多「門坎」，任何一個環節都不能出問題。

七、合夥融資

尋找合夥人投資是指按照「共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤」的原則，直接吸收單位或者個人投資合夥創業的一種融資途徑和方法。優勢：有利於對各種資源的利用和整合，增強企業信譽，能盡快形成生產能力，有利於降低創業風險。劣勢：很容易產生意見分歧，降低了辦事效率，也有可能因為權利與義務的不對等而產生合夥人之間的矛盾，不利於合夥基礎的穩定。

我們應鼓勵並支持大學生創業，而多數大學生在自主創業時遇到了「缺經驗，少資金」的困難。很多大學生創業者表示，創業的首個瓶頸往往是資金的缺乏，而解決資金問題的渠道非常有限，特別是金融危機的情況下，無論是銀行還是風險投資機構對項目投資都會非常謹慎，尤其對大學生的創業融資更為謹慎。

關於「大學生創業融資渠道有哪些？」的全部介紹就到這里，可見大學生創業融資的渠道還是蠻多的，可以多個渠道結合去融資，不過要注意大學生千萬不要因為急需用錢去不正規的組織貸款，「校園貸」的事件頻頻發生，應該引起廣大學生的注意，不要被騙。

來自上海知志者創業網

『柒』 美的集團市場分析美的集團主力成本美的集團股診斷

最近一年時間，家用電器行業漲勢不錯，達到歷史最高點，但如今出現高位調整的情況。作為投資者不知道還有沒有進場繼續賺多一波行情的機會呢？接下來就和大家聊聊占據家電市場極大份額的美的集團！

在開始分析美的集團股票前，下面這份家用電器行業龍頭股名單，已經整理好，分享給大家了，點擊鏈接就能跳轉過去：寶藏資料：家用電器行業龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：美的集團在中國家用電器行業中，綜合實力排名第一，公司在消費電器、曖通空調、機器人及工業自動化系統等領域都有業務經營，變為A股家用電器行業市值最多的有號召力的企業。公司擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈等完整產業鏈。

前面已經介紹了美的集團的大概情況，我們來看下美的集團公司有什麼亮點，有什麼地方能吸引我們投資？

亮點一：公司強勢引領線上渠道發展，B、C端業務同步進行

因為得到有效控制的國內疫情，國民對家電的需求也處於穩定的階段。美的集團在先進的技術優勢、產品優勢、供應鏈優勢和渠道優勢的加持下，已經開始實現公司營業收入的穩步增長了。其中，在渠道銷售方面，公司在上半年全網的銷售規模達到520億元，同比增長超過20%，在天貓、京東蘇寧易購等平台全品類搜索與銷售同行佔領先地位，

線上渠道穩居第一，不僅有利於公司的品牌榮譽不斷增強和擴大，公司的知名度也是一樣，是保障以後的營業收入快速增長的基礎。

亮點二：空調銷量反超，成為空調界"老大"

相關書籍顯示，美的集團在2021年上半年空調營收為764億元，現在，已經成功的反超了格力空調的671億元，在空調行業內算是發展的最好的企業之一了。現在反超過來的營業額已經有百億之多了，其實就是表明公司空調得到了市場的接納和追捧，有望繼續在家電空調領域穩坐第一。

我發現，在強者恆強的定律下，在空調的銷量上公司反超同行，也會在人們心中提高對公司品牌的認知度，無形中會擴大公司其他家用電器方面的銷售。

亮點三：國內唯一產業鏈與產品線齊全的家電生產企業

美的集團是國內一家家電生產企業，有著唯一全產業鏈、全產品線，同時公司在壓縮機、電控、磁控管等家電核心部件研發技術方面領先其他同行。該優勢使得公司在家電行業的競爭力得到了有力增強，使公司繼續獨占家電行業鰲頭，給公司帶來更多的經濟價值。

因為篇幅有限的原因，和美的集團有關的更多深層解析和風險提示，學姐在這篇研報當中進行了深度解析，點擊即可查看：【深度研報】美的集團點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

在新冠疫情的沖擊下，國際貿易開始降低增長速度，家用電器出口量同比放緩。但從長遠角度來看，國家目前對地產領域的創新，將持續會加大家用電器的需求。與此同時，居民生活條件越來越好、國家也鼓勵發展綠色環保的智能產業，將提升家電產品質量標准，給家用電器行業帶來新發展階段。

總的來說，美的集團的家用電器擁有很優秀的研發技術，所生產的家電在使用過程中碳排放量降低的很明顯，符合國家近幾年來一直倡導的綠色環保政策，這個家用電器公司是很有前途的。

不過文章客觀上具有滯後性，若是對美的集團未來行情感興趣，只需點擊下文的網址鏈接，還有專人給你解析股票，看下美的集團現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測美的集團還有機會嗎？

應答時間：2021-10-07，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

『捌』 美的集團股下周怎麼樣美的集團主力資金來源於我現在持有的美的集團能分紅嗎

過去的一年，家用電器行業漲勢不錯並創下了歷史新高，但現階段正面臨高位調整。那麼投資者們還有沒有機會再繼續賺多一筆呢？接下來就和大家聊聊占據家電市場極大份額的美的集團！

在准備對美的集團股票進行剖析之前，通過收集多份資料整理了一份家用電器行業龍頭股名單，點擊下面的鏈接就可以進去：寶藏資料：家用電器行業龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：美的集團目前屬於中國家用電器行業綜合實力第一的上市公司，公司的業務經營范圍非常廣，包括消費電器、曖通空調、機器人及工業自動化系統等領域，變為A股家用電器行業市值在首位的代表性企業。公司擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈等完整產業鏈。

美的集團的大概信息大家已經知道了，接下來我們講講美的集團核心競爭力有哪些，是不是一個值得投資的企業？

亮點一：公司強勢引領線上渠道發展，B、C端業務同步進行

國內疫情出現明顯緩跡象後，人們對家電的需求慢慢已經恢復穩定了。美的集團在先進的技術優勢、產品優勢、供應鏈優勢和渠道優勢的加持下，這也意味著公司營業收入開始慢慢實現穩步增長。渠道銷售方面，公司在上半年已達到520億元的銷售規模，同比上漲超過了20%，在天貓、京東蘇寧易購等平台全品類搜索與銷售同行第一。

線上渠道居於第一的高位，對於公司知名度和品牌榮譽不斷增強擴大有好處，以後會成為營業收入的快速增長的保障。

亮點二：空調銷量反超，成為空調界"老大"

2021年上半年，美的集團空調營收為764億元，同比增長近20%，現在，已經成功的反超了格力空調的671億元，在空調行業內算是發展的最好的企業之一了。算一下，反超的應收金額也應該達到了百億了，佐證了公司的空調完全得到了消費者的信賴和喜愛，或許真的能夠繼續占據家電空調領域的第一。

我以為，始終還是強者恆強，公司的空調銷量可以超過之前的強者，將會不斷增強公司品牌影響力度，會帶動.公司其他家用電器領域的銷售。

亮點三：國內唯一產業鏈與產品線齊全的家電生產企業

美的集團在國內家電生產中有著唯一全產業鏈、全產品線，同時公司在壓縮機、電控、磁控管等家電核心部件研發技術方面比較超前。該優勢對於增強公司在家電行業的競爭力十分有利，使公司繼續在家電行業遙遙領先，為公司創造更多的經濟價值。

在文章篇幅有限的影響下，更多和美的集團有關的深度報告和風險提示，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】美的集團點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

在新冠疫情的影響下，國際貿易增長的腳步放慢，與同期相比，家用電器出口量降低。不過從未來的角度來說，國家目前對地產領域的創新，將會有利於家用電器的需求持續加大。同時，居民收入變高了，消費水平也上去了、國家推動綠色環保的智能產業，將對家電產品質量標准升級有好處，為家用電器行業帶來新的機會點和發展機遇。

總體而言，美的集團的家用電器研發技術是一流的，所生產的家電在使用過程中碳排放量明顯有所下降，符合國家近幾年來一直鼓勵提倡的綠色環保策略，是一家前景開闊的家用電器公司。

但文章畢竟有滯後性，如果小夥伴們想更加透徹的了解以下美的集團未來行情走勢，只需點擊下文的網址鏈接，有這方面專業知識的人會為你診股，看下美的集團現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測美的集團還有機會嗎？

應答時間：2021-10-03，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

『玖』 怎樣才能代理美的電器

更廣泛的市場一直動盪不定，在2500年，10,000點關口附近徘徊，那麼股票是一樣的，我們不會讓一個顯著的變化，它只會有少量的沖擊

『拾』 美的公司的小家電業務是否包含在上市公司美的電器之內

是的。同屬一個品牌，一個集團。