備件庫融資協議

㈠ 請問新疆注冊融資租賃公司有哪些新政策

租賃的優勢
1)少量資金即可獲得大量優質設備：
選擇租賃的方式，不用投入大筆資金，充分提高資金利用效率。

2)減少設備閑置時間：
選擇租賃的方式，租賃設備只需在您使用時才選擇，用後即可返還，提升時間利用效率。

3)沒有維護成本：
選擇租賃的方式，租賃設備的維護費用均已包含在租金內，無需購買備件，無需維修車間和備件庫存，也不用考慮定期保養。

4)無月度折舊成本：
選擇租賃的方式，租賃設備每月的唯一成本就是租金，無其它折舊成本。

5)無需僱傭機械師和操作手：
選擇租賃的方式，無需僱人保養和操作設備，減去昂貴的人工成本。

6)無棄置成本：
選擇租賃的方式，無需擔心在設備使用壽命末期如何將其賣出或廢棄的煩惱問題。

7)適合項目的優質設備：
選擇租賃的方式，可以讓你輕松找到工作所需要的恰當設備，使工作更安全高效。

㈡ 選擇融資租賃的九大優勢，為什麼要選擇租賃

為什麼要選擇租賃

歐美發達國家企業界流行一句話：明智的企業家決不會將大量的現金沉澱到固定資產的投資中去，資金只有在流動中增值，固定資產只有通過使用(而非擁有)才能創造利潤。通過租賃可以讓租賃用戶的資金實現利用率最大化，將維修保養、配件供應、人員管理都交給租賃公司，而租賃用戶可以將更多的資金和精力專注於事業發展。

選擇租賃的優勢
1)少量資金即可獲得大量優質設備：
選擇租賃的方式，不用投入大筆資金，充分提高資金利用效率。

2)減少設備閑置時間：
選擇租賃的方式，租賃設備只需在您使用時才選擇，用後即可返還，提升時間利用效率。

3)沒有維護成本：
選擇租賃的方式，租賃設備的維護費用均已包含在租金內，無需購買備件，無需維修車間和備件庫存，也不用考慮定期保養。

4)無月度折舊成本：
選擇租賃的方式，租賃設備每月的唯一成本就是租金，無其它折舊成本。

5)無需僱傭機械師和操作手：
選擇租賃的方式，無需僱人保養和操作設備，減去昂貴的人工成本。

6)無棄置成本：
選擇租賃的方式，無需擔心在設備使用壽命末期如何將其賣出或廢棄的煩惱問題。

7)適合項目的優質設備：
選擇租賃的方式，可以讓你輕松找到工作所需要的恰當設備，使工作更安全高效。

8)更准確的成本核算：
租賃的唯一成本是租金，從而簡化投標，支出費用和編制賬目等繁瑣工作。

9)您所需要的就是一個電/話：
選擇租賃的方式，您只需要一個電/話，便捷的物流，優質的設備即可送達您的面前。

租賃業的發展趨勢

租賃是一種以一定費用借貸實物的經濟行為，最初的租賃物主要是土地、建築物等不動產。1952年，世界上第一家專業租賃公司——美國租賃公司正式成立。其後租賃范圍逐步擴展到以企業生產、加工、包裝、運輸、管理、辦公所需的機器設備、工具等動產領域。租賃業已經成為一個充滿生機和活力的產業。現代租賃就是在企業需要設備時，由租賃公司直接購入該項設備之後再轉租給企業，為企業開辟了一條獲取設備的新途徑。
中國是目前世界范圍內現代租賃產業中最大的潛在市場，這已是不爭的事實，它的培育和發展關繫到整個國民經濟的發展大局。世界租賃大會主席蘇迪爾·阿曼波近期在天津表示，中國目前已成為全球第二大租賃國，在日益充分的市場競爭和不斷創新中，2019年後中國或將成為全球最大的租賃市場。

㈢ 焙烤業銷售企劃書

產品銷售計劃書 (僅供參考，按照框架修改吧)

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規則

五． 市場營銷模式和信用等級評定製度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售後服務體系

九． 培訓工作的開展

十． 專業網路站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B． 擠身一流的網路產品生產商及供應商。

C． 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。

二．銷售策略指導和行業目標

1． 採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發展以下行業：

（1） 住宅（智能小區）

（2） 醫院

（3） 教育，政府，金融等行業。

1． 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷基本理念和基本規則

1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰勝自我：

C． 專業精神；

2． 營銷基本規則：

A． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特徵

（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。

（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C． A級的信用等級評定標准：

1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

八．售後服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網路站點

1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。

3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A． 本周完成銷售數

B． 本周渠道開發的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D． 困難。

E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

A． 統一的價格和折扣制度。

B． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權營銷的協議

2． 授權營銷商的季度返點表

3． 授權營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預測表

5． 產品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7． 授權維修中心協議文件

8． 授權培訓中心協議文件

9． 授權培訓中心評定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發展計劃一覽表

12． 2000年市場營銷計劃

13． 業務經理周工作報告

14． 行業經理周工作報告

15． 部門工作交接單

16． 產品價格表

17． 返點確認單

18． 銷售業績統計表

19． 業務人員銷售業績統計表

㈣ 什麼是MRO貿易公司

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)。通常是指在實際的生產過程不直接構成產品，只用於維護、維修、運行設備的物料和服務。MRO是指非生產原料性質的工業用品。

MRO模式源自歐美，20世紀90年代末傳入中國，主要分布在廣州、深圳、上海等沿海發達城市。1998年上海震坤行開始從事MRO工業品銷售。

1999日本MRO企業杉本在深圳設立分公司（工業品在線采購平台）。進入21世紀，隨著電子商務發展和MRO價值越來越受到行業人士的重視，MRO行業迅速發展。到2019年，國內比較知名的MRO工業品服務商主要有：樂采商貿（SERVEONE）、工博士商城（工業品一站式采購平台）

(4)備件庫融資協議擴展閱讀：

優點

因為所有采購流程均採用電子商務，有效地節省了采購時間。 MRO是一類有關維修、維護、運行的相關產品，由於是一些易耗品，所以常常會在使用中損壞，從而產生了一些計劃外的采購，此時，MRO簡單的流程及相對吻合的廣泛產品，能幫助企業「處變不驚」。

缺點

到2019年，國內做MRO的廠家多數為代理商，產品庫存量很少甚至沒有，擁有自己庫存的MRO廠家佔少數，導致有些生產型企業由於缺貨，不能使損壞的設備重新投入使用。