蔡文勝最以及投資融資

A. 蔡文勝詳細資料

蔡文勝，福建石獅人氏，少時受經商風熏陶，2000年互聯網泡沫破裂時才「觸網」，2000年，進入互聯網領域，投資域名並獲得巨大成功。2003年5月，創辦265.com，並於2007年被Google收購。2005~2007年，連續舉辦三屆中國互聯網站長大會，被廣大站長尊稱為個人網站教父。2007年後，開始進行網路投資，先後投資數十個優秀網站，成為中國著名的天使投資人，以出人意料的速度完成了從傳統商人到新興行業領跑者的角色轉換。

職業生涯
年份 成就
1970 出生於福建廈門。曾經營服裝、房地產生意，並投資股票，都有所盈利。
1993 移居東南亞
1999 回國後開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者之一。
2000 介入網路領域，在國內網路域名業小有名氣
2003 創立265.com
2004 獲得IDG和Google投資。據稱2007年穀歌中國以「數千萬美元」的價格收購了265。 同年，投資合作4399。
2005年4月 舉辦首屆中國站長大會，個人站向商業站轉型的標志
2005年底 入股大旗網、58同城
2007年 265被google正式收購
目前 擔任北京聯網時代科技有限公司董事長，兼任4399游戲、暴風影音、網際快車、優化大師、Zcom電子雜志、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、美圖秀秀等諸多公司董事。

B. 蔡文勝的人物事跡

蔡文勝是真正意義上創業者榜樣之一。 在他眼裡，沒有正兒八經的商業模式，就是依靠一兩個「必殺技」，在互聯網的空間里殺出一條陽光大道——雖然在很長的時間里，他總是被互聯網界忽略其存在。 了解群眾需求的最大化，用最簡單最直接的功能去滿足群眾需求。這是蔡文勝的致勝法寶。他因而尋找到最低的門檻介入，然後尋找最高價值的收獲。 域名生意
1999年開啟域名生意，搶得十多萬個互聯網域名，現在總估值超過1億美元，其擁有域名跨足各行各業。蔡文勝不會錯過好的投資機會，注冊擁有多個農業相關域名，且一些域名已被知名網站啟用。如網路旗下獨立視頻網站—奇藝網qiyi。坊間傳聞，當初蔡文勝注冊該域名是以農業水果奇異果的「奇異」二字來注冊，是個地地道道的農業域名，當時，傳聞交易價格超百萬。還有目前國內知名視頻網站土豆網站tudou，該域名也系蔡文勝以農業產品名字來注冊，交易價格也不菲。目前，其手中還持有蘋果域名pingguo。作為房地產類域名投資人，蔡文勝似乎早已「預料」到家居房產業市場，早已在域名場上搶先注冊了不少好行業域名，而這些家居房產域名也不負他所望，為他帶來不錯收獲。新浪向蔡文勝收購家居拼音域名jiaju.，坊間傳聞域名交易價百萬元以上，還有此前，轉手中潔潔具域名jieju等，而目前，其手上仍持有多個優質家居行業域名，相信這些域名價值未來交易，其價值也不菲。
目前為止，蔡文勝已轉手賣出三個汽車類域名，去年轉手神州租車網zuche域名，這在當時引起業內關注熱潮(又是一個高價交易好米！)，汽車網的Qiche、 網上車市的Cheshi，還展示了手上持有汽車類域名zuojia(座駕)，在金融電商行業域名上，賣出不少好域名，Jijin(基金)、Huangjin(黃金)和Zuanshi(鑽石)等，這些都已被啟用建站，且在國內都有一定知名度。
蔡文勝在行業域名上一直多是主打拚音域名策略，在人文地理類域名投資上仍是奉行這個拼音域名「王道策略」，如此前蔡文勝轉手交易Puyang(濮陽)、chuzhou(滁州)、jingdezhen(景德鎮)等，另外，近日，微博上最新消息曝光的大街網域名dajie域名，原來也是出自蔡文勝之手，再次令業內關注地市地理域名。
此前，蔡文勝曾在微博里展示了他的城市域名投資的故事，「2000年開始注冊域名那時，中國有2200多個縣市，查詢後發現80%在國外人手裡。後來不少老外放棄後被我重新注冊，經過幾年努力，80%的城市域名被我注冊或者收購回來，如今慢慢轉讓或贈送給當地人經營網站」。可見，城市地理域名在蔡文勝域名大軍中占據地位也很高。
另外，在其他領域上，蔡文勝也是有涉足投資，轉手賣出一批批優質域名，如創新工場Chuangxin、完美時空Wanmei、暴風影音Baofeng、優化大師Youhua等，他都有涉足。其遠見的眼光為他帶來財富商機。其取得的成果是非常顯而易見，2010年Alexa百強中文網站域名分析報告中，、taobao、qiyi等雙拼域名排名較前，qiyi域名由蔡文勝出售。
網址店運營
2003年開始模仿hao123做網址站265，2004年獲得IDG和Google投資，2007年穀歌中國高價收購265。
涉足投資
在運作網址站的前後，其參與投資數十家互聯網公司，包括暴風影音、快車、CNZZ統計、ZCOM、58同城等。
開啟游戲網站
現在，其最令人矚目的是4399游戲網站，一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的游戲網站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平台，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，月收入達到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。 39歲的蔡文勝，福建石獅人。高中沒畢業，就像許多閩南人一樣，便開始了做服裝生意的歷程。可以說，他幾乎對互聯網知識是後知後覺，但在市場面前，他是先知先覺的。蔡文勝是典型的生意型個人網站主，並以個人網站主的身份成功地成為天使投資人，其敏銳處令人佩服，凡是可以快速導致現金流正向的行為，他一概奮勇向前，速戰速效，基本不經過漫長的「燒錢」階段。他進行的是「個人站長」的創業模式，與許多不可復制互聯網界大腕相比，他製造了一種草根且可復制的創業模式。
一直以來，蔡文勝都善於交往。互聯網是個網狀結構，人人為我，我為人人，誰善於交朋友就意味著誰就有更多合作的機會。蔡文勝身上的這個優點，是很多創業者身上所沒有的。因為善於接觸交流，他頗得資本的信任。
蔡文勝是一個草根型運作的商人，他在對待用戶及客戶時，也是持非常草根的態度。 蔡文勝成功都在從簡單模式著手，並在這個基礎上思考一些利於價值獲取的點子。這是其過人之處。據說只有不超過一百人賺到錢的域名投資，蔡文勝便是其中之一了。
2000年才開始做域名時，域名投資的黃金時期已過，他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。他敏銳地感覺到這裡面的機會，決定放棄家族經營的進出口貿易與地產開發行當，全心進入域名投資領域。
但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。直到2000年底，他才知道，域名注冊之後每年還需要續費，如果不續費就會「掉下來」，也就是說，可以重新被注冊，於是他把目光放到了搶注可能「掉下來」的有價值的域名上。
從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界。
蔡文勝是個善於找竅門的人。他懂得用什麼樣的方式提高獲取有價值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到了創業實驗田第一桶金，也讓他看一個全新的商業世界。 265網址站及4399游戲網站的成功
目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平台，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什麼這樣的網站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什麼？
「中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網站的游戲，一個星期之後，他會更喜歡使用4399。」蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：「hao123簡單到讓人無法超越。」
數十家網站的投資及海外VC對他的認同
「傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。」
「有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功」，這種認識就源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標准，「只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題」。「有些東西是不能支撐很大的，要知足……」，「首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。」
「當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去」
而蔡文勝的創業與這兩派絕沒有任何沾邊，他是以個人站長為起步，以草根閩商為特性，將價值的現實轉換，發揮得淋漓盡致。
蔡文勝的成功得益於一個最大的理念：有了用戶就一定會有商業模式，而絕不是想好了模式再來找用戶。

C. 蔡文勝的創業實例

「南方人創業相對比北方人厲害，因為南方人沒有什麼大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒干出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……」 拿下FM365域名後，聯想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。「談判到後來，我被聯想的一個副總說服了，把這個域名免費送還。」於是，蔡享受了一把中央領導人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯想。
此後，蔡文勝在互聯網圈中名聲鵲起，他也結交了雷軍等一干朋友。
在2003年以後，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名畢竟是互聯網最基本的應用，通過域名，他又把中國的出色網站都研究了一遍。這時，他發現了hao123，首頁上密布著各種網址，流量卻極高，alexa排名達到100名。
蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網站，因為只要把hao123設為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網址了。
蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數字的域名870、716和265，先用870做，結果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡於是更加確信，「這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通網民的需求」。
他堅決地把域名換成265的域名，並把自己手中的好域名全部導向265域名。到2004年年中，265的日流量已經達到近400萬。這時IDG的投資經理找上門來，希望投資265域名。在北京，他見到了IDG的合夥人過以宏，侃了半天域名生意之後，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，「他們對265域名生意還是只聽懂了一半」，最後，265拿得了百萬美元的投資。
這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資後，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。
2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位人士的名片，這讓王相當意外，因為265是如此一個草根的網站，與高科技的Google簡直是風馬牛不相及，並且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是網路。
「在中國，網址站和搜索引擎是很緊密的結合，高端用戶知道網址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網址站開始上網的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什麼，這是網路收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導向的流量達2000萬。」蔡文勝說。
值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望，認為hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在了網址站的第二名265上。
在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然後與265合並，這樣就一定可以做大，「能左右中國互聯網，也能左右搜索引擎」，IDG也認可並購hao123的設想。
但蔡犯了一個錯誤，由於是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關系側面向李表示收購的意願，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發現hao123域名的注冊信息發生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經被網路收購，失去了合並的機會。
不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站局限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。
而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當「崇拜」，「他真的有天賦，雖然在一個小鎮裡面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎麼做起來的一清二楚，天下沒有白成功的。」蔡文勝感嘆道，「hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網站，只是一個簡單的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網裡面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產品。」蔡文勝說。

D. 創投圈應用了那種發展模式，為什麼發展的這么快剛成立不久就已經成為投資融資界的主力軍了

創投圈成立於2011年6月，是由天使會（徐小平、李開復、雷軍、薛蠻子、曾李青、包凡、蔡文勝、季琦、倪正東等）和創新工場共同投資的第一家公司。這里匯集了當今中國最優秀的投資人，旨在給中國的廣大創業者提供一個新一代的投融資和交流的平台，為創業者提供「找人、找錢、找主意」等跟創業有關的最核心功能。

E. 蔡文勝的成功秘訣

一、商人的大膽氣魄。2002年以前，域名基本屬於冷門投資，不敢說是賺是賠，但蔡文勝敢把寶押在域名上邊，足見其還有大膽的氣魄。
二、獨到的眼光。說是獨到，一是敢為其他人不敢為的事情。二是其選擇域名的獨到眼光。做域名投資這一行，最需要的是注冊到有發展潛力的域名。
三、深入、刻苦的鑽研和深厚的專業知識。之所以有以上兩點，是建立在此基礎上的。沒有專業的域名知識和刻苦的鑽研精神，是不會取得如此的成功。想當年為研究互聯網放棄傳統生意，話說用壞了N塊手寫板，足見其精神。有了此等精神，想不成功都難。
四、善於交流、交際。與hao123的站長李興平相比，作為265的老總蔡文勝更注重交際，更注重人脈。要不也不會上演VC的融資和G與265的脫手，讓蔡總賺了個大的。
總之，蔡文勝是位成功的商人，他的成功也是域名界和互聯網的經典。是創業者們學習的榜樣。

F. 創業的項目如何才能獲得投資什麼是天使投資人

在一個月之前，某知名互聯網公司的一位高管，融資過程中被「偽投資」機構騙了。按理說，大平台讓他結識了很多投資人，也有許多投資人圈的資源，即便如此他在融資過程中，居然也被「偽投資」機構給騙了5萬多元，這是怎麼回事？

在中國每天新增小微企業工商機構1.6萬家，每天在找投資機構融資的創業者便有近萬人。很多中介融資平台盯准了創業人群的這一剛需，於是打著幫創業者融資的旗號，收取1-3萬不等的會員費，甚至以收費5萬元幫創業者寫商業計劃書，融資評估報告更是報價高達5-10萬元。

然而，很多創業者並不知道，這些「被消費」的需求，只是一些「偽投資」機構杜撰的，創業者花費高昂費用，最後只買到一次受騙的經歷。

在一眾知名天使投資人中，徐小平、雷軍、熊曉鴿，曾旗幟鮮明闡述了各自的投資原則，投資主要看人，創始人OK就給錢。這是真的嗎？

認識投資人，不等於就得給你錢。大多數創業者認為，認識投資人就能獲得投資。其實，即便投資人認識你，還的看你做的項目是否具備投資價值、是否符合基金布局的領域。況且，投資人對商業模式的前景分析，更多基於理性判斷，未必會比創始人看的更精準。

正因上述事件每天都在上演，我們在10天前決定開啟了創業行動家圈子社群，旨在幫助創業路上的夥伴，了解更多融資的基本常識，讓大家找到適合自己的投資人。

有過融資經歷的夥伴，應該了解融資過程本身就充滿挑戰，很多時候我們投遞出去的商業計劃書不是石沉大海，便是屢遭拒絕，甚至還有的夥伴被中介機構給騙！最後不僅融資不成，還錯失了最佳的融資窗口。

在這幾天接觸的過程中，我們也發現大家在融資過程中存在一些客觀問題，希望今後與大家一道來克服。為此，我們將在社群內安排相關的公開課與專題文章，幫助大家一起解決融資路上的難題，以便早日幫助創業者實現融資計劃。

G. 蔡文勝的投資風格

所謂天使投資人，比拼的不是錢，甚至不是眼光，而是項目源，即如何保證靠譜的項目源源不斷地呈現在自己眼前。而蔡文勝做天使的獨門秘籍是：左手拿刀，右手拿叉，在相當長時間內持有兩大法寶：265和中國站長站(站長之家)。前者能夠告訴他，哪些網站的流量在激增，哪些小站突然冒出來，這是定量分析;後者則會讓他了解到，那些流量上來的小站及其背後的站長究竟靠不靠譜，也就是站長之家扮演了圈子裡的「關鍵人角色」，這是定性分析。這是「蔡站長」變身「蔡天使」的秘訣。在過去將近十年中，如果說作為一名天使投資人的蔡文勝有何競爭門檻，那就是在他身邊聚集了眾多別人根本無法看到的草根站長。而這，也使得蔡文勝對創新趨勢的動向判斷准確和迅速，而且行動更快。
蔡文勝說，過去兩年自己最大的「教訓」就是看到了趨勢，但行動還不夠堅決。在今年，他共投了七八個項目，全部來自移動互聯網。在真格基金的一次內部演講上，蔡文勝宣稱，從去年3月份開始已經不再投互聯網項目，只投移動互聯網。他的理由是：互聯網的第一個階段改變的是信息的構成，第二個階段改變了娛樂和電子商務的方式;而有了移動互聯網和智能手機後，傳統行業的改變剛剛開始。
而傳統行業正是蔡文勝的「地盤」。一方面，他自己是做傳統生意起家的，對這些行業再熟悉不過;另一方面，他的很多「線人」也是來自傳統行業。以前做站長的時候，他見到那些做傳統生意的朋友、老鄉就問人家最近上什麼網、用什麼軟體，甚至他自己也會去泡網吧;而如今，他會留意對方用什麼手機、玩什麼應用。「這些小白用戶的需求，往往代表著大多數用戶的需求。」蔡文勝說。

H. 天使投資平台，國內都有哪些

您好，目前國內專注於天使投資的主要有天使匯、創投圈、36氪加、大家投、人人投、天使灣、天使客等等，主要看您是有做哪方面的事宜，每個網站擅長的，專注的點不一樣的。

I. 中國這些天使投資人，分別會被怎樣的團隊和項目打動

整理了以下業界天使投資人們的投資偏好： 薛蠻子：4個「最愛」 想要拿到薛蠻子的投資，他的「最愛」是： 1、這個人對事情本身的興趣和痴迷遠遠大於金錢; 3、 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情; 4、創業者情商最好要高一點，對於情商特別低的創業者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。 雷軍：三條投資原則 在同行眼中，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。 對於項目，就雷軍個人風格而言，他不是特別關注商業模式，而是市場規模。關於人，雷軍更偏愛平均35歲的創業者，他們有經驗，這樣的成功率要高很多很多，「這是因為中國比拼的是執行力，還沒有到創意稀缺的時代。」而對大學剛畢業的人，雷軍是不投的。 雷軍曾總結自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投；第二就是大方向沒問題；第三個就是小方向被驗證。 徐小平：投資如看人 在徐小平看來，天使投資最深的哲學，就是堅定不移的判斷人，而不是判斷模式。他有自己的四個角度： 1) 學習力：包括過去、現在和未來的學習能力，比如學歷就代表一個人過去的學習能力。 2)工作力：包括工作經驗、技能和資源等。 3)影響力：也叫個人魅力，就是感染他人的能力。 4)堅持力：能夠克服困難走過去。 另外，徐小平會從三個角度來判斷團隊： 1)團隊吸引力：團隊成員之間是否有那種互相愛慕仰慕的情感，覺得能跟這個人一起工作很棒。 2)團隊互補力：團隊成員間互補，但也不單純的是指能力，也包括性格。 3)團隊協調力：一堆人一起做事，一定會有沖突，團隊從沖突走到妥協的能力非常重要。 蔡文勝：喜歡草根和千萬用戶 「單憑一個創業企劃書就能拿到投資已經成為傳說。」天使投資人、4399董事長蔡文勝分享了他在尋找和挑選創業者時看中的三點：第一，從用戶角度看產品價值；第二觀察用戶規模，規模越大，賺錢就容易；第三，看創業的團隊。 關於尋找項目，網站出生的蔡文勝指出，會比較關注個人流量方面，「龐大的站長資源和市場上第一時間了解到的產品相關數據，是兩個很重要的渠道。第三個就是朋友同人之間的介紹。」 熊曉鴿：只琢磨3件事 熊曉鴿是最早將西方技術風險投資實踐引入中國的人，在他看來風投就像漂流，一定要看對河流，看對河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點兒賺錢就會多一點兒，到晚一點兒賺得就少一點兒。 「我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場，二是產品，三是管理團隊。實際上，最根本的就是琢磨人。琢磨一個項目進入的時機，還要觀察項目的團隊對資本的復雜態度。」 對於團隊和項目哪個更重要?熊曉鴿指出，選對了河流，團隊就是劃船的舵手，本事好一點兒就不翻船，能夠很快到達終點；本事差一點兒可能就會翻船，所以團隊是這裡面最重要的一環。

J. 天使投資與風險投資區別

1、天使投資與風險投資的融資方式不同

天使投資是屬於直接融資的范疇，即投資者的資金是直接投入被投公司的。而風險投資則是介於間接融資與直接融資之間的種融資方式，即風險投資是從其他人那裡融資過來，然後進行投資。簡單的說，風險投資是進行代理投資。

2、天使投資與風險投資的投資額度不同

天使投資是屬於個人行為，因此對單個項目的投資額通常不會很大，一般以300萬500萬元這個區間為主。而風險投資是屬於機構行為，因此它的單筆投資一般不會低於1000萬元，但多家機構合投除外。風險投資在3000萬-5000萬元居多，不排除會有超過1億元的投資額度。

3、天使投資與風險投資選擇投資的關注點不同

天使投資人在選擇投資目標的時候，一般不會去關注公司的收入、利潤等財務指標，因為對於初創公司而言，一般也沒有什麼收入和利潤。而是更多的關注投資目標的現金儲備情況，每月現金消耗情況等。

而風險投資則更多的關注投資目標的市場地位、影響力、佔有率等，看其是否在同類公司中具有競爭力，看其估值是否存在定的上升空間。