見投資人的融資語術

⑴ 融資時，你應該和投資人怎麼說

在融資過程中，企業家們需要知道的是：

投資人都喜歡新東西，碰到新東西他們才願意深入思考其中的邏輯。在一個商業感知和思考孕育的過程中，需要有不斷的新鮮感去激勵投資人保持探索的熱情。

如果是陳舊的概念，投資人往往都會有一些先入為主的看法，有的可能還不正確，最終導致對企業價值產生誤判。要說服一個人拋棄既有認知是非常困難的，除非有巨大的外力震撼到對方。

所以，第一點，別講老故事。

幫助公司梳理戰略願景、目標，分析路徑和節點，匹配資源，是每一個早期投資人都必須要做的事情。創業者是很強，不然你不會去投他，但是大部分創業者都是第一次創業。如何去設計合理的目標，什麼樣的戰略目標和願景才是在目前的市場競爭環境中有差異化的，符合公司的當前狀態和資源的？這些東西不是創業者天生就會的，往往需要教。這也是創享智庫對會員企業家很花精力的第一個地方。

所以，第二點，戰略的目標要不遠不近，不能渺茫到感覺在忽悠，也不能實際到人人都能理解。

還有最後一點是非常要注意的，要做到策略性地交換信息，知道什麼該講什麼不該講。

有的企業家認為融資的過程應該足夠的坦誠直接，因為所有的信息並不能真正被完全掩蓋，就算是瞞得了一時，到了盡職調查過程中該暴露的還是會暴露，是藏不住的。但是事實上融資的過程更像是一個博弈的過程。透露，或者不透露某些信息，用什麼方式來傳遞信息，都是非常藝術的。商業談判的變數頗多，以至於不同的人去談導致的結果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道從何時起，點子和想法在創業圈變得「一文不值」了，彷彿執行力才是創業成功的唯一要素。但要知道，如果一個行業最後只在比拼執行力，實際上每個從業者對於行業的觀察都千篇一律，對行業走向和細分市場沒有一點值得深入研究的空間，那這應該是個非常爛的行業。

所以，融資過程中做的所有操作，放出的消息、說出的話，只導向一個目的，就是完成融資。過程萬般曲折，爾虞我詐，只要結果是對公司好的，股東們就應該紛紛盡力配合

⑵ 融資時，你應該和投資人怎麼說

就正常的交流啊，把他當成朋友一樣，不用太刻意，太拘謹，要表現出你的熱情和自信，說話語速別太快，先想好邏輯，再表達，祝你成功——恩美路演

⑶ 融資要怎麼做怎樣拿到投資人投資

獲得投資人的投資，在與投資人見面的時候是尤為關鍵的，要抓住重點：

一，項目

關鍵談創新，也就是自身項目和同行相比有哪些差異?你的優勢在哪裡?少說過去，因為投資人只關注未來。說出自身項目取勝的理由並做到有理有據，這就可以了。

二，團隊

不要去說團隊的故事，直接談團隊成員的組成和個人的履歷，如果投資人對某位核心成員感興趣他就會多問，這時你要能熟練表述此人的性格特徵和發展軌跡，也就是說你要對團隊每一位成員背景爛熟於心。

三，方向

也就是願景表述，要充滿自信說出野心，要能很清晰表達公司的發展方向並提供依據，少用「可能」「也許」「差不多」「盡量」這些詞語，要和公司BP內容保持一致，要用清晰的邏輯思維回答投資人關於未來的提問，不能猶猶豫豫或者詞不達意。

四，市場

這方面的關鍵是市場現狀，進入時機和切入點以及占據市場的武器，有很多人在談到這方面問題時，重點都是說市場容量有多大?消費群體有多少?這些都是比較官方的表述，對於投資人可能會沒有興趣，投資人關心的是你，不能把投資人當成學生一樣去灌輸行業知識，他們都懂。

五，模式

你的商業模式是否合理可行?定位是否准確?是否創新?這是投資人最關心的問題。少用「研究」和「探索」「嘗試」這樣的表述，對於投資人，他最擔心模式是否成熟?

六，對手

要簡明扼要地闡述競爭對手在哪裡?對手的實力和優缺點?你從哪裡發現對手的短板?用什麼辦法擊垮或者取代他?這是就關鍵的表述內容，表述要客觀，語氣要舒展。

當然，想要獲得投資人約見的機會，一份專業的商業計劃書是少不了的，商業計劃書可謂是敲門磚。

⑷ 怎樣找投資人進行融資

你要去融資你肯定先得有項目啊，有自己的核心技術、知識產權等無形資產，一般越成熟的項目融資越容易成功。如果你還沒項目那你還是先想想什麼項目是未來趨勢或時下大熱的。

要找投資公司的聯系方式，我建議你先確定你對哪一行業的風投公司感興趣，有的風投針對餐飲行業，有的風投更傾向互聯網行業。推薦給你兩種找投資人聯系方式的方法：

一、選中感興趣的風投公司，去他們指定網站查找聯系方式。一般情況下，風投公司都會公布他們的聯系方式，以及過往投資業績。缺點是篩選起來比較費力。

二、尋找專業的融資平台，幫你精準對接。對大部分企業家來說，這種方式比較省心省力，但一定要找靠譜的融資平台，不然就是浪費時間和金錢。

想通過平台精準對接投資方；對基金、投資人來說，想通過平台來篩選值得投資的項目，所以都會與融資平台進行合作。融資平台便為企業家和投資人搭建了一座橋梁。

如果企業家自己缺少資金資源，找不到投資人的話，建議你帶著項目去不同的平台上試試，比如明德資本生態圈、鯨准、創業邦等等。網上選平台時一定要擦亮眼睛，很多平台動則交幾萬塊錢的費用，收的都是智商稅。

明德資本生態圈從業資本市場二十多年了，也是家投資機構，並長期與1800多家基金保持合作，現已幫助上百家公司成功對接資本，說不定能在資金方面幫到你。

如果你還有有關直接融資的問題，可以點擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對話交流。

⑸ 見投資人前，你需要准備哪些東西

最主要的是BP商業計劃書
和投資人交流，開場一般是自我介紹，然後再是對投資人的誇贊和肯定，要控制度，交談的過程中表現出自信和熱情，且不要誇誇其談，要踏實沉穩，也不要一個勁自己說，最好是說一部分，然後留有一定的懸念，讓對方自己主動提問，投資人發言的時候注意聽，認真回答對方的疑惑。交流過程中，可以穿插說些投資人感興趣的話題，避免長時間的輸出業務信息導致投資人乏味。把投資人當成是朋友那樣，不要太拘謹，有時候，投資人找項目，其實就像找朋友一樣，能聊得來，對你項目的興趣就會大增。
——恩美路演

⑹ 如何打動投資人，為項目拿到融資

想要打動投資人為項目拿到融資。首先你就要讓投資人看到這個項目的發展前景，首先一份詳細的項目計劃書，或者綜合一些成功的案例來詳細解說，這樣才能打動讓投資人

⑺ 如何向投資人介紹項目

1. 面對投資人，我們要表現得聰明能幹些，這樣成功的幾率才會更大！

2. 我們要對項目做出深入的市場分析，間接告訴投資人該項目符合時代發展的潮流、能夠獲取用戶或消費者、具有持久的競爭力、廣闊的市場、且風險小、回報率高。

3. 向投資人介紹自己的團隊，你的團隊必須表現出良好的執行力和協作精神，團隊中各方面人才優勢互補，有決心把業務做大做強。

4. 你要把融資的原因說出來，公司未來幾年將如何發展，談談未來一兩年發展的里程碑（產品、收入、新市場等）。你計劃用本輪融資走多遠，需要招聘哪些人，有哪些財務指標表明接下來兩年將繼續保持增長，你對於每月用戶增長數量的預期是多少。

5. 最後說一下你計劃融資多少錢，你是否已向其它公司做出什麼承諾，你計劃在多長時間內完成本輪融資。

⑻ 創業初期如何融資3F才是你真正的天使投資人，找家人朋友融資的技巧

初創企業融資時，常常會想到找天使投資人。誰是天使投資人?流行的說法是3F，即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其實是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能是素不相識的人，盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個創意。所以，在外人看來，他們與傻瓜無異。
找家人朋友做一輪融資似乎不應該太難，他們愛你、支持你，掏錢幫你創業是理所當然，但實際上卻相當棘手。跟身邊關系密切的人講你的創意、商業模式、前景等等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感失望、損失血汗錢的是與你關系最親密的人，而不是那些了解風險、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給你投資的難度比想像中要大得多，你得到的拒絕要比支持多。
但這是值得的，據《美國企業家評估》的數據，美國初創企業每年獲得的天使投資中，92%來自家人和朋友，來自外部商業天使投資人的比例只有8%。
下面就來看看，尋找一些合適的方法，讓你身邊的人能順利給你掏錢。
1.家人朋友融資的利弊
如果你是第一次創業，你很難通過一個腦子里或者紙面上的好創意，讓專業天使投資人成為第一個感興趣和支持你的人。所以，你一開始要去找那些願意給你這個人投資，而不是給你的商業計劃或你的創意投資的人。你需要找到那些對你非常了解的人，他們相信你最終能夠成功，即便最終的產品跟最初的創意相差十萬八千里。
曾有創業者說服了30位家人朋友，籌集了幾十萬元的種子資金，啟動公司。
但找家人朋友融資也有明顯的壞處：其一，如果公司失敗，他們投資的錢怎麼辦?你如何面對這些相信你的人，我相信這種情形絕對是令人尷尬和可怕的;其二，創業過程中，你需要很多有用的人在你周圍，他們做過類似的事情，並能給你建議，比如那些在成功的創業公司工作過的創業者和VC。但大部分創業者的家人和朋友從來沒有運營創業公司的經驗。
就好比你打算爬珠穆朗瑪峰的時候，希望找到謝爾巴人做向導。
2.找到合適的人給你投資
當你打電話跟家人朋友說我有個很棒的創意，要開一家公司的時候，他們可能會友好回應，也可能會大吃一驚。但在你跟他們面對面做融資推銷的時候，你要認識到，也要讓他們感覺到，這是一件很嚴肅認真的事情。還要讓他們認識到這是一件雙贏的商業行為，而不應該是家人朋友因為對你同情、愧疚、溺愛、友情贊助等才給你投資。
另外，也需要眼光、找對人，防止你把時間浪費在不太可能投資的人身上。需要記住的是，不管這些人怎麼喜歡你，如果他們不相信你能成功，並讓他們賺錢的話，他們是不會給你的公司投資的。在挑選目標投資人時，除非是你不需要太多錢(或者你的家人很有錢)，你最後都需要跟很多人推銷你的創意和公司，包括你認識了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的創意吸引的人。
盡管不是每個家人和朋友能夠給你投資，但如果你不找他們中的某些人要錢，那就做好得罪他們的准備吧。人都好面子，被人遺忘是難以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能會因此而

⑼ 要跟投資人見面，求教融資談判技巧

相對較好的會談方式，是請投資人到自己公司來進行會面。這種會談最大的好處是可以一次性將團隊展現在對方眼前，而優秀團隊總是能夠引起投資人的注意力。萬眾雲集認為在適當的場合向投資人介紹創業團隊能夠替整個融資計劃帶來具體正面的印象，同時，團隊成員的表現也能夠替整個過程加分，給予相對實質有意義的幫助。