如何更好的開展貸款信託業務

㈠ 作為一名信貸經理，如何開展業務

不想掙錢的信貸經理不是好信貸經理，因此努力提高自己的銷售業績才是王道。一般來說，傳統的展業方法主要有下面幾種：

1、電話銷售。100個電話沒效果，那就每天堅持打200個電話，堅持一個月肯定有效果。沒有電話號碼怎麼辦？去市場買可不可以，比如與4S店合作，有買車需求的客戶；或者和裝修公司聯系，市場上需求這么多，總有你想要的。

2、展業。常見如發傳單、插車、貼小廣告等，還有就是到各種小區門口擺台。如果500張沒效果，那麼就發1000張，辛苦是辛苦點，但只要堅持就一定會由量變引發質變。

3、陌生人拜訪。即出門約見客戶，只要發現客戶有一點點的意向，就一定不能錯過這個機會，約出來聊一聊有時候比電話里效果要號一萬倍。當然前提是你要對業務非常了解，並且盡量鍛煉自己的口才，站在對方的立場上說服他。

4、商業合作。一個成功的信貸經理，要善於與各方面搞好關系，最好能夠掌握你所在城市的4S店、物業小區的聯系方式，在需要的時候自然有人給你「通風報信」。至於具體怎麼操作，比如如何分成等等，還得開動你的大腦。

5、業內合作。業內合作要做得好，人脈要廣。俗話說朋友多了路好走，很多客戶並不滿足於在同一家貸款機構貸款，會向多家申請，而這種也往往容易出現大客戶。目前，信貸市場已經從線下逐漸往線上轉移，互聯網渠道不可小覷，學會使用各種工具很重要，也能讓你盡可能的少走彎路。網路上的展業方式各位也要盡可能的多嘗試。

㈡ 淺析如何做好貸款營銷工作

一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。

㈢ 公司開展信託業務需要哪些條件

設立信抄托投資公司，襲應當申請中國人民銀行批准，並領取《信託機構法人許可證》。

申請設立信託投資公司應當具備下列條件：

一、有符合《中華人民共和國公司法》和中國人民銀行規定的公司章程。

二、有具備中國人民銀行規定的入股資格的股東。

三、具有信託投資管理公司規定的最低限額的注冊資本(不少於三億人民幣，經營外匯業務的不少於1500萬美元)。

四、有具備中國人民銀行規定任職資格的高級管理人員和與其業務相適應的信託從業人員。

五、具有健全的組織機構、信託業務操作規則和風險控制制度。

六、有符合要求的營業場所、安全防範措施和與業務有關的其他設施。

七、中國人民銀行規定的其他條件。

設立的信託投資公司應當接受中國人民銀行根據經濟發展需要和信託市場狀況對申請審查。

㈣ 結合我國的具體國情談談應如何更好地開展貸款信託業務

真實的貸款業務只要銀行能做或者願意做的，信託都搶不過。

㈤ 怎樣做好信貸業務員

信貸業務員需要具備的素質條件：

1. 真誠；

2. 自信心；

3. 做個有心人；

4. 韌性；

5. 專業

信貸業務員又稱客戶經理，其業務范圍很廣，主要包括銷售基金、營銷銀行的金融產品、辦理信用卡、開拓客戶、貸前調查、貸款的貸後管理、定期報送貸款分類的報表、辦理貸款卡年檢、代辦基本帳戶開戶、辦理（注銷）貸款抵押登記等等。

㈥ 如何發展信託

近年來，信託行業實現了快速發展，信託行業信託資產總額持續攀升。前瞻網發布的《2014-2018年中國房地產信託行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年，信託行業資產總額達到了7.47萬億元，相比上年提高55.27%。伴隨著信託行業快速發展，信託行業兌付危機頻頻爆發。

2012年以來，信託行業信託產品兌付風險的暴露日漸頻繁，尤其是在房地產信託領域，信託兌付危機頻頻出現，數家大型信託公司接連曝出信託產品兌付危機，涉及金額都非常大，反映出信託產品市場風險積聚比較嚴重，部分風格激進、業務集中、兌付時間集中的公司面臨著較大風險。

信託業頻頻爆發的兌付危機折射出了信託業發生的深層次困境。從我國信託行業業務結構變化情況來看，融資類業務佔比近年來雖然有所下滑，但是依然占據主要部分，截至2012年末，信託行業融資類業務佔比依然高達48.87%。

由於我國信託行業業務結構以借貸融資為主，所以信託公司在經濟周期波動和轉換過程中面臨較大的信用風險管理壓力，借貸融資類集合資金信託計劃的兌付(償付)風險日益突出。

融資性集合資金信託計劃缺乏流動性，缺少風險定價、風險轉移、風險緩釋機制，所以一旦經濟下行，信託行業融資類業務將面臨很大的兌付風險。而且，由於信託行業面臨著剛性兌付的「潛規則」，所以融資類業務的兌付風險全部轉入了信託公司內部，一旦出現兌付問題，信託公司就要想辦法進行兜底處理完成兌付。

在不健康的業務結構和「剛性兌付」的雙重壓力下，信託行業發展顯得「異常脆弱」，一旦經濟下行，很多信託公司將面臨著巨大的兌付壓力，事實上，很多兌付風險依然沒有暴露，而且在不斷集聚。

從商業銀行的經營情況來看，截至2013年3月末，商業銀行的不良貸款余額達到5243億元，同比增長20.7%，不良貸款率0.99%，比年初上升0.02個百分點。這已是自2011年第四季度以來，不良貸款余額連續六個季度反彈，未來一段時期不良貸款規模可能還會繼續攀升。商業銀行尚且如此，作為風險承受程度更高的信託行業，面臨的兌付危機可想而知。

信託行業步入了調整期，行業發展亟需轉型。從中國經濟金融發展趨勢來看，我國的信託公司發展空間依舊廣闊，盡管要經歷轉型期帶來的痛苦，以及承受來自其他金融機構的競爭壓力，但是轉型也是信託行業尋求可持續發展的不二選擇。

前瞻網認為：信託行業需要尋求經營戰略的重新定位，未來可選的經營戰略轉型方向包括：專業私人財富管理信託公司、專業的金融信託服務機構、以投資管理為主的專業信託公司、綜合性的信託公司、金融控股集團等。

信託公司都應該選擇自身的轉型道路，盡管轉型道路選擇可以不同，但是無論如何，信託公司都應當在專業投資(資產)管理能力和高凈值客戶的服務能力方面尋求提高和突破，從而實現信託行業的可持續發展。

㈦ 跪求.如何發展信貸業務

國家現階段的宏觀政策還是以恢復經濟為主，但較之經濟危機最嚴重之時，國家現在的宏觀政策已經趨於更加理性，目前對於信貸業務還是依舊在沿襲著經濟危機時制定的各種政策，我想現階段也許發展信貸業務還會得到國家的支持，因為恢復經濟還是目前的主要工作，但隨著中國經濟的逐步恢復，國家依舊會將主要精力用於發展民生，並且伴隨著對房地產業暴利的不滿與人們買不起房的抱怨聲越來越高，日後國家對房地產業的扶持還會有多少也將會影響信貸業務的發現，而且現在中國經濟也正在一個轉型期內，因此在未來也許會有更多的更加高附加值更加綠色的產業來成為中國經濟的領頭羊，所以如果希望中國信貸業務有長足的發展，那就必須與中國經濟的發展齊頭並進，不斷完善信貸業務，推出更多適應時代發展的新業務，因為國家的宏觀政策不過只是起到指導與調整的作用，信貸業務則是其真實的執行者，因此二者的關系應是相生相息的關系，只要善於理解國家宏觀政策的長遠意義，並積極准備，我想信貸業務還是可以有很好發展的。

對公授信這玩意每個銀行大差不差，原理是一樣的。操作上有些區別罷了。

先要說個概念，授信不等於貸款。授信的范圍很大，只要有敞口，都叫授信，貸款的范圍很小，指的僅僅是銀行有條件的借你一筆錢。

中資銀行的企業授信么，

1、客人先開戶，開戶資料就是代碼證啊，營業執照啊，稅務證啊，開戶證啊那些一套。開戶後3天賬戶可用。

2、然後企業聯系客戶經理，和客戶經理說自己的貸款需求，要多少錢，要什麼產品（國際業務產品還是人民幣業務產品），多少期限，自己公司業務結構怎麼樣，賬期結構怎麼樣。

3、銀行客戶經理根據你們公司的業務情況，給你設計產品。產品很多，不一定是純粹的1年1放的流貸，什麼信用證啦，保函啦，押匯啦，國內保理（國際保理）啦……要根據之前客人提供的公司信息來設計，和客人溝通，敲定最終的授信方案。

4、敲定方案之後，企業一般提供一些這筆授信所需的所有項目資料，具體提供哪些要看你之前和客戶經理商量敲定的是做什麼方案，每種產品要求的東西都不一樣，外匯授信一般提供報關單，提單，客戶（你們公司的客戶）的相關資料，發票，海運單，保險單，合同等等，人民幣業務一般提供房產證（如果有抵押），存單（如果有質押），法人授權書，審計報告，起碼3年年報+若干月報，交易合同，繳稅憑證（或者報稅系統列印），部分科目明細，該筆授信有關的具體的項目資料等等。這個要具體問題具體分析了，一句兩句說不清的。

5、客戶經理搜集齊所有資料，就開始寫調查報告，期間會讓客戶補件，可能會多次上門拜訪，會問客人一些財務和日常生產經營問題，客戶要積極配合。6、寫完調查報告，上報分行待審會，審批通過或者不通過。

7、不通過的一般復議，復議再沒戲，一般當年就沒戲了。通過的就可以放款了。客人提供後續一些資料，到銀行來做業務審批，審批過程由客戶經理辦理，客戶最後蓋章就行了。

外資銀行么麻煩一點。

其他都差不多，但是在客戶提交的材料上基本是厚厚一疊，一筆貸款的檔案相當於中資銀行一個客戶的全套檔案那麼多。而且貸後管理極其繁瑣，收費也比較貴族化，所以一般企業，除了國際大企業需要國際性銀行撐個臉面，一般都選擇內資銀行。價格可以談，手續相對也比較簡單。

外資銀行對客戶經理的要求較高，所有的調查報告全部用英文寫，而且外資沒有待審會一說，credit都是相互獨立的。企業除了配合客戶經理以外，還要配合credit，因為credit收到每個案子，最終都要親自去企業調查情況。內資的信審也會下企業，但是不是每個都去。

但是話說回來，無論是中資還是外資，首次貸款提供的資料都不亞於企業做一次審計。只不過，外資銀行每次貸款要提供的資料都不亞於做一次審計，而內資銀行只是第一次煩，煩完了後面就好辦了。

（一）大力拓寬信貸業務種類

現在農發行信貸業務主要是糧棉油儲備調控、收購調銷、農村中長期貸款、農業產業化龍頭企業貸款等業務。這樣的業務結構與農發行目前性質比較融合，對於農發行的發展也起到了很大的促進作用。但是農發行在以後的發展必然面臨來自其他商業性銀行的競爭，這樣的業務結構也將會受到一定的沖擊。所以農發行應該時刻准備擴大自己的業務種類。現在國家對於農村的政策性支持力度明顯加大，所以與農業相關的產業都應該納入到農發行的業務范圍，其中，對於農村中小企業更應該大力支持。中小企業經營管理比較落後，但是總體上這些企業會給農發行帶來很大發展潛力。同時，農發行還應該增加中間業務的發展。中間業務對於銀行效益的提升將產生很大的推動作用。

（二）精簡辦貸手續，提高辦貸效率

農發行在控制風險的前提下應該最大程度的精簡辦貸手續。只有這樣才能大大的提高辦貸效率。在收集資料的過程中，有些不必要的資料就可以省略掉。這一點可以學習一下其他商業銀行「一天辦貸」的效率。農發行的信貸客戶多為企事業單位，信貸金額比較大，「一天辦貸」的效率肯定實現不了，但是可以在貸款申請、調查、審查、審議、審批、放貸等環節中盡量減少一些手續。比如說貸款調查，只要把一些與貸款安全相關的實質性內容調查清楚就可以了，沒有必要三番五次的對企業進行調查，這樣才能降低農發行的辦貸效率。再比如，有些信用狀況良好的企業就可以不用通過審議環節，這樣也會在很大程度上提高辦貸效率。

（三）升級信貸管理系統，增加支付結算手段

信貸管理系統可以說是包括農發行在內所有銀行的經營核心，也是關系農發行未來發展的最大因素。現在農發行的CM2006信貸管理系統完全可以應對現有業務辦理。可是經過對比我們發現，國內外任何一家管理先進的銀行都擁有自己的信貸管理系統。從國外的花旗銀行到國內的工商銀行，其信貸管理系統都是一流的，而且還在不斷地升級更新。因為農發行自身的性質及業務發展方向，CM2006信貸管理系統還應該不斷地進行升級，最後發展到一定的階段以後，農發行最終將會走上研發自己信貸管理系統的道路。在支付階段手段方面，農發行也應該大力發展，票據結算、轉賬結算、電子支付手段等都應該得到進一步的更新和完善。

（四）加強人力資源管理

農發行未來的發展對於人力資源的需求是非常巨大的。加強人力資源的管理也將成為農發行發展的當務之急。首先應該提高員工的准入門檻。在新招錄員工計劃中，注重學歷和學力的結合，學歷是新員工應聘的前提，學力是新員工應聘的基礎。避免新員工只有高學歷但是沒有真正的學習能力或者具備學習能力但是沒有學歷的情況發生。其次是加強對員工的培訓管理，實行培訓考核與業績考核兩方面的管理，使得培訓真正起到應有的效果。領導行還應該結合業務發展趨勢舉辦不定期的培訓，使員工的知識結構與業務發展保持一致。再有就是加強員工的激勵制度建設。對於員工的激勵應該是精神激勵和物質激勵相結合，員工的激勵緊緊的與其工作業績掛鉤，真正做到多勞多得，少勞少得的原則。總行應該分級增加下級行利潤支配的權利，增加利潤分配力度，這樣才能真正調動起員工的積極性。最後是增加人力資源的儲備。農發行未來發展必將需要大量的人力資源。如果沒有充足的人力資源儲備就無法支撐未來發展的壓力。所以農發行應該從現在起在全社會范圍內招錄具備發展潛力的人力資源為以後的發展做准備。

㈧ 公司開展信託業務需要哪些條件

設立信託公來司，應當具備下列條件自：
(一)有符合《中華人民共和國公司法》和中國銀行業監督管理委員會規定的公司章
程；
(二)有具備中國銀行業監督管理委員會規定的入股資格的股東；
(三)具有本辦法規定的最低限額的注冊資本；
(四)有具備中國銀行業監督管理委員會規定任職資格的董事、高級管理人員和與其業務相適應的信託從業人員；
(五)具有健全的組織機構、信託業務操作規程和風險控制制度；
(六)有符合要求的營業場所、安全防範措施和與業務有關的其他設施；
(七)中國銀行業監督管理委員會規定的其他條件。
信託公司注冊資本最低限額為3 億元人民幣或等值的可自由兌換貨幣，注冊
資本為實繳貨幣資本。來源《信託公司管理辦法》希望能幫到你。