蔬東坡融資經歷

① 融資的流程有哪些

1、項目篩選

一般來說，天使投資人會在自己的辦公室約見創業者，聽創業團隊陳述自己的創業想法和項目進度、發展計劃和資金需求情況。如果時間比較寬裕，天使投資人也希望聽關於創業者的工作經歷和創業經歷以及創業團隊合作方面的故事。有的天使投資人會把後者安排在比較輕松的場合交談。例如，在一起吃飯的時候談論這些輕松的話題。

通過與創業者的會晤，投資人能夠獲悉更多的商業計劃書上無法得到的信息，如企業的創業者是否具有領導力和創新能力，是否善於管理公司（市場、生產、財務和管理等）等。

2、盡職調查

投資人與創業者見面會晤後，如果雙方達成了初步的共識或協議之後，如果企業已經創建，那麼投資人一般會對企業進行實地考察。考查內容主要包括企業管理團隊、企業產品研發情況、商業計劃書的真實性等等。到企業實地考察能夠讓投資人真實全面的了解企業的特色、經營管理模式、工廠的環境等，在現場還可以和管理人員、一線員工交流，從側面了解企業。

如果創業者還未創建企業，投資人當然也就無從實地考察，但投資人一般會對團隊做進一步的了解，以確信這個團隊具有創業者的必備特徵，增強投資信心。

3、項目估值

天使投資人對於被投項目的價值評估是一個比較復雜的過程，對剛剛創建的企業進行估值，無法採用PE倍數和折現模型，因此，從某種意義上看，天使投資人的項目估值更像一種藝術。

4、協議談判

天使投資的協議談判主要集中於投資價格、利益分配、團隊激勵、管理參與、和利益保護幾個方面。天使投資人希望其投資能夠順利的退出，收回投資實現投資效益；而創業者則希望能夠獲得其所需要的資金，啟動企業項目並最終取得成功。

雙方的利益是一致的，但由於存在信息不對稱，投資者無法完全了解創業者的努力程度，因此，需要設定投資條款對創業者進行激勵和制約。

天使投資人和創業者雙方將根據投資項目預計所需的資金，以及投資人對項目的估值來確定最終的投資額和股權比例。天使投資通常採用分期投資的方式，不會一次性投入全部資金，因此要進一步明確分期投資的每次投資額以及投資的時間和條件。天使投資人所採用的投資工具通常有三種，即普通股、可轉換優先股和可轉換債券。

5、投後管理

投後管理取決於天使投資人的投資風格。有的天使投資人堅持要一席董事會席位，有的則可有可無；有的要求更大程度的參與，有的則不要；有的要求每周一次工作匯報，有的則只要季度或年度匯報即可。

在實踐中，大多數天使投資人會積極參與被投企業的管理。在他們看來，如果企業家僅僅要他們的資金，他們是沒有興趣參與的。只有那些既需要天使投資人的資金，又需要他們的經驗、經歷和建議的創業者才會得到天使投資人的真正幫助。

6、資金退出

天使投資人的投資目的並不在於長期經營該企業，而在於通過投資的退出獲利。天使投資人一旦退出他們所投資的企業，便完成了天使投資的完整過程。職業天使投資人可以把自己的資本金投入到新一輪的資本增值活動中。

採用出售股份的方式實現退出，相比IPO退出則更加現實和常見，退出速度也更快。出售股份的對象往往是行業內的大公司或者相關的戰略投資者。如果股權轉讓的受讓對象為該企業或者該企業的創業者本人時，則構成股份回購。

② 項目結構和融資的來源是什麼

項目結構建模的目的是確認融資項目，為融資的利用提供經濟動力，並為確定這些資金和最適合獲得此工程融資的企業提供參照標准。這些模件的主題思想是項目的體系狀態，而挑戰就在於認識這種狀態形成的原因。說得更具體一些，其目的就是認識承包工程的企業在使用不附追索權債務方式的獨立式融資（工程項目融資）時要比其與公司專款聯合融資（公司融資）更有價值的原因。應用這種並不完美的參照標准，我們可以看清楚融資之前僅有「純資產」的公司的真實面目。特別值得一提的是，這些真實的情況揭示了應用工程項目融資的三種主要動因：（1）機構成本動機：降價機制（激勵性的），工程承包者與資金提供者之間的內部沖突；（2）誘因：在工程承包公司中減去舉債經營所誘發的投資不足部分，這一現象稱為「債務積壓」（debt overhang）債務積壓是政府財政的一種狀態，多見於發展中國家。它指的是一個國家的債務超過其未來償還能力的一種狀態。發展中國家的債務積壓是新千年（2000年）運動爆發的一個誘因。那是因為如果債務償還能力足夠大的話，來自良好投資行為的任何利潤都將直接歸還債權人。他們擁有凌駕於股權持有者之上的崇高權力。；（3）風險管理動因：由於資金虧本和（或）經營商的風險轉化，所以要減去絕對正增值中的投資不足部分。

這種公式描述了僅有同性質的股權或貨款的情況。如果部分資金為優先股（具有不同價值的股權），則該公式就應包括針對每種資金來源的附加含義。我們如何發現針對WACC的公式中各組分的價值呢？首先，我們要注意一種籌款來源的「權重」，就是簡單地用所有組分的總價值除以每個組分的市場價值。比如，上述公式中普通的股票權重將確定為「普通股票的市場價值（普通股票的市場價值+貸款的市場價+優先股的市場價值）」。這樣，我們就可以發現各種融資來源（貸款、優先股票和普通股票）的市場價值了。

一個公開交易的股票市場價值很簡單，公開交易就是由大量股票未償還貸款構成的所有股份的價值。這是最容易被識別出來的成分。

如果一個公司擁有公開交易的公債，則它的貸款市場價值就很容易被看清。通常情況下，許多公司還擁有大量的銀行貸款，而這些貸款的市場價值則不易被發現。然而，由於這種貸款的市場價值與（公司或股票的）的凈值非常接近（對於公司而言，它們至少沒有經歷信貸利率的明顯改變），所以，貸款的這種凈值就往往會被用在WACC公式中。

優先股的市場價值也常常易於在市場上看清，而且，可以用所有股票未償還貸款的每股價值集合而確定之。

我們來探討這些資金吧。

優先股等同於終身年金，它的持有者有權永遠獲得固定的返還款。因此，它的價值可以用優先股的價值除以各個時間的得款來確定，以百分比表示。

普通股票的價值通常用資金財產定價模式確定。

貸款的價值由相關公司的公開交易公債（投資）的到期日生息確定。這無法獲得有效性，由於銀行對一個公司目前貸款徵收的利息也應該起到像一種貸款價值一樣的作用。由於一個公司往往會注銷它為貸款所支付的利息稅，所以貸款的價值會因為公司支付的稅率而進一步減少。因此，一個公司的貸款價值就成為（公債或貸款的利息）×（1－稅率）。實際上，稅的扣除一般會出現在WACC的公式中，而不被算入貸款的價值中去。如，WACC=優先股的權重×優先股的價值+普通股的權重×普通股的價值+貸款權重×貸款價值（1－稅率）。

③ 我需要融資成功與失敗的案例,請大家幫忙

這樣的例子很多啊,像新浪\網易\網路\騰訊都有融資的經歷,具體你可以上中國風險投資網和中國招商投資網論壇看看.

下面是車盟網的融資案例:

2001年本科畢業的成都小伙石磊，目前正走著和攜程創始人沈南鵬相同的人生道路，他創立了目前國內最大互聯網汽車服務平台-----車盟，在兩輪融資中拿到了超過1億元人民幣的風投，並且計劃讓車盟2008年在納斯達克上市。

繼承了斯坦福的創業傳統

成都四中、清華、斯坦福，他在學生時代走出了一條讓人羨慕的軌跡。2002年，在斯坦福大學攻讀碩士的石磊開始了自己的第一次創業，「這是一家比價購物網站Nexttag，我擁有100萬美元的期權，但不是公司的核心」。

現在回過頭看，石磊的選擇與在斯坦福的求學經歷有密切關系。區別於哈佛，MIT這些美國名校，斯坦福除了給他帶來10美元/場的廉價高爾夫培訓外，還授予他濃厚的創業傳統。10多年來，石磊之前的斯坦福男孩-----楊致遠、周雲帆、茅道臨，個個有一段傳奇的創業經歷。

一年後，他毅然放棄留在美國的機會，回到了上海。

效仿孫正義 1個月了解1個行業

回國後的一年多時間，石磊進過兩家跨國企業，先後成為SAP中國區首席運營官助理、波士頓咨詢有限公司高級顧問。兩家公司分別是全球最大的企業軟體廠商之一和全球第二大咨詢機構。

在波士頓咨詢有限公司工作是他至今感覺受益最大的一段經歷。「你知道我那個時候做了什麼嗎？用1個月時間了解1個行業，看了汽車、通訊、快消……」石磊仿效的是日本軟銀創始人孫正義。當年，孫正義從美國留學回國，用了3年時間研究日本的各個行業市場。「孫正義寫的行業分析有1米多厚，但我的效率比他高。」這得益於波士頓咨詢有限公司的豐富資源，在這里，他可以接觸到中國某一行業最頂尖的企業家和分析師，看到最全面的行業數據。

在中國的民營企業家中，有一類創富人以丁磊、江南春為代表，他們傾向於西方的管理和運作經驗，依靠技術開創全新的領域。石磊就是這類人。

賣房創業 6個月拿到風投

2004年年底，他和同伴林振，各自賣掉了在上海價值150萬元的房子，辭去年薪超過100萬元的工作，用300萬成立了車盟(中國)網路有限公司，採用「電話+滑鼠」模式銷售汽車保險。

那是一段艱難的日子，「要能高能低，事事親歷親為。」石磊回憶，他常常在一天上午和風險投資的高層會面，下午又要和業務員一起面對客戶的電話問訊。幸運的是，公司得到了風險投資的青睞，一共只談了5家風投，其中有3家最終投資。6個月後，300萬的本錢剛燒到一半，第一筆風投就正式落定。去年，他又成功進行了第二輪融資。車盟前後一共獲得上億元的風投。

這當然不只靠運氣。現在的風險投資人經歷過網路泡沫的洗刷，沒有人再會只為一本商業計劃書買單。風投不只要模式，還要看到團隊，看到實實在在運作健康的企業，而石磊正好滿足了這些人的需求，這和他在波士頓咨詢有限公司的工作經驗息息相關，「我太熟悉風投了」。

人生伏筆或造就沈南鵬第二

今年4月初，石磊攜車盟殺回成都市場，試圖創下成都最年輕創富者的新紀錄。去年，車盟在國內獲得1200萬美元的車險銷售收入，並且在國內10多個城市布點，業務收入的增長超過了攜程創業時的速度，這讓石磊堅信，車盟能夠成為中國汽車行業的又一個攜程。一旦車盟在2008年登陸納斯達克的計劃成功，石磊無疑將成為沈南鵬第二。

「在任何時期，你經歷的每一件事情都會為成功埋下伏筆」，這是蘋果公司創始人喬布斯的名言，也是石磊最深刻的創業體會。

創立購物網站Nexttag，讓他熟悉了互聯網的運營規律；在SAP公司工作，讓他掌握了信息化管理企業的經驗；在波士頓咨詢公司工作，讓他精通了資本運作和風險投資的門道，這一切，都為他日後的成功埋下伏筆。

④ 公司要去北京融資，但是北京套路多多，有在北京融資成功過經歷的朋友請幫我解答一下

中關村去看看，好項目不怕沒人投，多參加路演活動，不要再一個投資人身上吊絲，北京投資人賊多，套路套路投資人讓他們給你介紹。

⑤ 項目融資需要經過哪幾個階段

項目融資一般要經歷融資結構分析、融資談判和融資執行三個階段。在融資結構分析階段，通過對項目深入而廣泛的研究，項目融資顧問協助投資者制定出融資方案，簽訂相關諒解備忘錄，保密協議等，並成立項目公司。 在融資談判階段，融資顧問將代表投資者同銀行等金融機構接洽，提供項目資料及融資可行性研究報告。貸款銀行經過現場考察、盡職調查及多輪談判後，將與投資者共同起草融資的有關文件。同時，投資者還需要按照銀行的要求簽署有關銷售協議、擔保協議等文件。整個過程需要經過多次的反復談判和協商，既要在最大限度上保護投資者的利益，又能為貸款銀行所接受。 在融資執行階段，由於融資銀行承擔了項目的風險，因此會加大對項目執行過程的監管力度。通常貸款銀行會監督項目的進展，並根據融資文件的規定，參與部分項目的決策程序，管理和控制項目的貸款資金投入和現金流量。通過銀行的參與，在某種程度上也會幫助項目投資者加強對項目風險的控制和管理，從而使參與各方實現風險共擔，利益共享。 隨著國內資源企業走出去的步伐加快，項目融資的多元融資和風險分擔優勢越發顯現出來，因此企業有必要盡快了解項目融資的特點、優勢，並不斷摸索、掌握項目融資的流程和步驟，提高融資能力，為境外礦產資源的順利開發及自身的迅速發展獲取資金保障。

⑥ 三頭六臂經歷了幾輪融資，共融資多少錢

三頭六臂在2018年、2019年和2020年先後獲得銀河系創投、鍾鼎資本、君聯資本、元禾資本、華興新經濟基金、襄禾資本及新加坡商啟元等多家機構的投資，總計融資8億元。

⑦ 融資租賃經歷了哪些發展階段

1、簡單的融資租賃：其特徵是：它是一種新業務，幾乎沒有競爭，租賃期滿，承租人有名義購版買選權擇權或自動轉移所有權，是全部清償型交易，出租人是稅收意義上的資產所有者，稅收與會計方面的影響還都較少。

2、可變通的、創造性的融資租賃：其特徵是隨著競爭的加劇，根據承租人的現金流量確定交易結構，租期屆滿，出現多種處理方式，如續租選擇權、按固定價格和按公平市場價格購買選擇權的出現，杠桿租賃和附屬類租賃公司出現，國家開始對融資租賃進行規范，頒布有關會計和稅收方面的規定。

3、經營性租賃：有關會計與稅收方面的規定導致了經營性租賃的產生，出租人開始承擔真正的殘值風險，承租人尋求資產負債表表外融資途徑。定價過程受到稅收優惠的影響。

4、租賃創新階段：由於劇烈的競爭，對企業分工及其業務分工的需求，對降低融資成本的需求，通過收益基金、證券化、風險租賃和項目融資實現創新。

5、成熟期：出租人過剩，價格由市場決定，微利，兼並、收購與聯合經常發生。

⑧ 急!在線等!豆瓣網的融資歷程

豆瓣面對的其實並不是一個小眾市場。」楊勃的理由在於書籍、電影、音樂其實是一個非常普遍的需求，其背後的人群也是非常龐大的。「關鍵在於如何在現有的基礎上找到一條合理的路徑以吸引更多的用戶。」

其實，豆瓣本身也不是楊勃創建的第一家企業。

連續創業者

早在2000年，楊勃就辭掉了IBM顧問科學家的工作回到了北京。在北京國貿的星巴克，楊勃在清華時的老同學說服了他。「其實我參加進去的時候，他們已經快要拿到投資了。」楊勃當時在這家名為「快步易捷」的企業職位是首席技術官。

楊勃坦誠對於那次創業並不是很喜歡，「更多的是受到了當時創業熱潮的感染，並沒有想好自己能做什麼。跟當年很多懷有遠大理想的企業一樣，『快步』的目標是成為中國最重要的物流E化方案供應商。但是經歷了中小企業融資、燒錢等過程之後，『快步』卻沒能朝著目標再前進一步。」

2004年7月中旬，決定不再堅持的楊勃跑到美國去轉了兩周後發現，自己「再也無法想像回到大公司去上班會是一種什麼樣的景象」。

回國後不久，一個名叫「驢宗」的網站就在楊勃的電腦里成型了。「驢宗」的想法跟楊勃的愛好密切相關。當楊勃還在美國的時候，他就曾經靠著打工掙來的錢在美國、歐洲等地跑了一大圈。

不過在某種程度上，「驢宗」只是後來的「豆瓣」的試驗品。「相對旅遊而言，看書、聽音樂、看電影是一種更加普遍的需求，也是我的愛好。」

2004年9月間，離開曾經居住的北京豆瓣胡同，楊勃決定在網上給自己也給大家建一個「豆瓣」網站。


另類天使

「我覺得用20萬元人民幣（大約合2.5萬美元）差不多就可以做出一個雛形來。」不過二次創業的楊勃當時手裡就是連這20萬也拿不出來。「我自己的錢都砸在了快步易捷里頭了。」開始寫豆瓣網站程序後不久，楊勃就想到了天使投資。

在美國呆了將近10年的楊勃找起這點錢來也沒有費多大勁。「梁文超給我投了1.5萬美元，他的一個同事也跟著投了1萬美元。」梁文超是楊勃在清華大學物理系讀書時同寢室的同學。當時梁文超正在矽谷的Maxim公司工作。

「我們當時就說好了，1年後他們可以選擇是讓我還錢還是轉換成公司的股票，而且他們可以把這筆錢按照對自己有利的方式轉換成股票。」楊勃解釋說，如果一年內有投資人進來，而且投資人給出的估值高於企業的價值，那麼梁文超和他的同事就可以按照企業的價值來獲得相應的公司股份；反之亦然。

這種做法相當於把風險都留在了楊勃這邊。「當時我們也沒有簽什麼協議，只是口頭上的君子協定。」梁文超只是出於信任才把錢「借」給了楊勃。「在矽谷的時候，我和他是我們班僅有的兩個還沒有結婚的，相互之間交流比較多。」楊勃嘴邊流露出些許自嘲的口氣。

1年後，即2005年年底，梁文超和他同事的「借款」如約轉換成了豆瓣的股票。按照一年前的約定，對豆瓣的估值大約是67萬美元。

沒過多久，楊勃又開始了尋找第二輪天使投資的工作。「原定的目標是十多萬美元。」楊勃很快就覺得一時花不了那麼多錢，最後只要了6.5萬美元。2006年春節前後，這筆錢陸續打到了楊勃個人賬戶上。豆瓣的估值也隨之漲到了百萬美元以上。

「我的確跟陳一舟有過接觸，當時是希望他個人能夠做豆瓣的天使投資人。」由於雙方在預期上存在差距,因此也就沒有什麼結果。「陳一舟更希望以千橡集團作為投資主體。我並不希望那麼早就有公司資本進來。」


從用戶到投資人

楊勃原本並不打算過早地給豆瓣尋找機構投資。但是2005年以來中國創業投資市場上競爭的加劇卻使得楊勃很快就跟VC接上了頭。

最先找到楊勃的是IDGVC的投資經理高強。早在2000年，IDGVC就投資了楊勃參與創建的「快步易捷」。2005年6月，擁有廣泛觸角的IDGVC再次注意到了剛剛起步的豆瓣。

從IDGVC開始算起到最終拿到投資，楊勃或被動或半推半就地總共見了15家左右的創投機構。

「我們感覺剛剛進來的國際VC跟在本土打拚過一段時間已經完成了本土化的VC之間最大的差距其實不是在信息的獲取上，而是表現在對市場的深層理解上。」雖然楊勃跟純粹國外背景的VC在語言溝通上並不存在什麼障礙，但是他最終還是選擇了由本土背景的馮波和Chris聯手創建的策源基金。

馮波早年在亞信、新浪等企業私募中小企業融資過程當中發揮了關鍵性的作用。此前，他還曾經出任過ChinaVest中國首席代表，並且參與創辦了成為創投。

不過，馮波第一眼並沒有看上豆瓣。盡管馮波很早就已經是豆瓣的注冊用戶。但是對於上線不到半年，也沒有多少用戶的豆瓣，馮波還是很難找到足夠的理由來說服自己。

2006年4月，斷斷續續地接觸了半年之後，逐漸被豆瓣粘住的馮波和策源的投資經理原野才開始認真討論起楊勃和他的豆瓣。

經過兩個月的討論，2006年6月1日，楊勃和馮波正式簽署了「TermSheet」。6月下旬，策源基金的200萬美元投資就到了豆瓣的賬上。

「策源出價其實並不是最高的。」楊勃選中策源基金的一個原因在於它是一隻很新的基金。「這就從時間框架上允許它看得比較遠。」

「策源基金募集成立於2005年上半年，規模為1.2億美元。」原野接著說，「作為一隻專注於IT類早期投資的基金，在過去的1年當中，策源已經投資了二十幾家創業企業，涉及金額達數千萬美元。」


路徑依賴

「通過長期的觀察和接觸，我們逐步感覺到楊勃是一個實實在在做事情的人。」原野如此解釋策源基金態度的轉變。「在相當長的一段時間內，基本上都只是楊勃一個人在做豆瓣，而且做得越來越有聲色。」

「一開始，豆瓣只需要關注書評、書籍推薦等網友看中的核心價值就可以了。」美國加州大學聖迭哥分校博士畢業的楊勃覺得自己一個人就可以先把網站做起來。「沒有必要一開始就把架子搭得那麼大。」楊勃說，「當時我也請不起那麼多人」。

豆瓣功能的添加和完善都是楊勃在跟網友的互動過程當中逐步實現的。在書評的基礎上，豆瓣逐漸增添了「以書會友、價格比較、二手交換」等功能，同時還增加了電影和音樂等方面的內容。

有了這些功能作基礎，通過跟當當、卓越等網上書店的鏈接而產生的購買行為，豆瓣開始有了一些分成收入以應付日常的開支。

與此同時，豆瓣最初的一些用戶也開始完成了身份的轉換。

2006年3月，豆瓣正式上線一周年之際，豆瓣迎來了自己的第2位正式員工—Brant。Brant是豆瓣的第212個用戶。截至2006年6月30日，連同楊勃在內，豆瓣一共擁有5名正式員工。這個數字正好和快步易捷創始人的數量相同。不僅如此，這5個人還都是豆瓣的前2500名注冊用戶。

「從用戶當中發展員工有一個明顯的好處，那就是他們自己對豆瓣比較熟悉，有感情。」楊勃覺得這樣大家的理念會比較接近。

獲得中小企業融資後的豆瓣還將開通旅遊板塊。楊勃本來擔心這將會分散豆瓣的核心價值，而現在「驢友俱樂部」是豆瓣最活躍的小組之一，「原來豆瓣的用戶大多數也都是驢友一族」。

來源：中國風投網