融資公關稿

⑴ 國內著名的新聞公關公司有哪些最好是能幫助撰寫稿件。在線等。

目前中國的公關公司比較多，著不著名不清楚。但比較有影響力的有奧美公關、漢馬傳播、藍色游標、安可顧問和奧得曼中國等，這些公司都能夠滿足你的需求。但是，如何選擇適合自已項目的公司卻不是一件容易的事。一方面是如何收費，另一方面公關公司所委派的項目團隊的人員構成，都是直接影響項目成本的重要因素。
而一篇好的新聞稿也是需要有目的指向性的，其文筆尚在其次，關鍵在於新聞點的駕馭能力。所撰寫的稿件是否能結合社會熱點，是否能引起目標人群的廣泛自發關注,尤其重要。我們公司的年度日常推廣是交給漢馬傳播做的，每次把公司新聞事件和相關稿件發給他們就可以了，他們會根據我們的需要，進行撰寫新聞稿件和組合關聯媒體。合作一年下來，無論是費用還是服務都領導都比較滿意。你可以試著與他們聯系一下，希望能幫到你。

⑵ 新媒體營銷有哪些值得分享的事

微信公眾號應該如何找准自己的定位？

微信公眾號分為訂閱號和服務號，我們自己創業最前線這邊做的是訂閱號，因為我們是媒體屬性，主要關注於這種的創投媒體相關的這些東西。然後服務號它比較適合去做關於偏電商，或者是一些其它服務相關的一些東西，那比如說類似電商啊，像尚品宅配，他們做的一些家裝定製，服務號會更適合一些。無論是我們企業還是個人還是其它，做一個公眾號還是做十個公眾號，其實都是沒有關系的。但是我們要了解我們的定位是什麼，了解我們的用戶群是有什麼不同的。就這樣才能差別化運營，讓粉絲也比較好去關注我們，訂閱不同的訂閱號。

微信和微博應該如何去側重？

如果公司的精力和人力都有限的情況下，現在我更多建議把重心轉向微信端，但是微博也一定要有，下面我說下，（第一點）如果做微博，我們應該用微博來干什麼事情。微博其實更多的是用企業這邊去做公關辟謠這些事情的。比如315，如果某個事件爆發情況下，其實企業是需要用微博來做些說明，比如發布一些創始人的一些說明或一些聲明，來避免這種負面危機。

所以我建議企業在微博上一定要有自己的認證賬號，並且最好有一個創始人自己的，這樣的賬號，這方便當有危機出現的時候，可以來及時的去應對。

第二點微博其實比較有價值的是他的C端用戶。如果你的產品受眾是年齡比較偏低的人群的話。其實你還是很適合在微博上去做一些類似的傳播的。比如說通過段子手，或者其它類型的帳號去做一些類似傳播，其實還是有適合的地方的，還有一點就是如果你的企業是偏娛樂或者是跟明星相關的這些企業適合在微博傳播，就是跟熱點相關的這些東西都適合。

微博微信內容運營的原則

我特別建議是寧缺毋濫。就是哪怕我們每天可能發很少內容，我們都要把內容做精，這個是十分重要的。還有就是我們的微博微信盡量不要發一些跟自己企業或者跟自己定位不相關的東西。。

找准細分的門類都會有傳播非常好的文章。舉個例子，我們做的可能就是偏創業投資還是互聯網電商、科技這些類別，其實相對來說已經是比較細分的領域了。但是我們也會經常會有十萬＋這樣的文章以及就是分享收藏量超級高、幾千的這樣的文章。所以其實每個人自己的細分領域都會有非常好的文章，關鍵看怎麼去挖掘這些文章。

因為我們一般企業或者是個人，我們運營公眾號的人力都比較少，所以我建議把內容做精，每天可能發個1～2條，最多2～3條其實就足夠了。沒必要把微信公眾號8條極限發滿，原則就是把內容做得精細化，做的質量要更好，而遠遠比我發一大堆內容其實來的效果會更好一些。

新媒體運營人員及新媒體投放應該如何選擇

首先我這邊建議是，因為我們服務過很多這樣的創業公司，有很多時間長達一年兩年，到現在甚至有些創業公司已經到B輪C輪融資了，我發現現在很多這樣的創業公司有一個問題，就是他們選擇做媒介投放時，尤其是新媒體投放花錢的這些部門的人，他們的年齡都是比較偏低的。我們遇到很多是不僅沒有經驗而且很多是剛畢業大學生甚至有些是還沒有畢業的大學生，其實我個人認為是非常可怕的。因為我們也是經歷過很多這樣的對接人，我們發現可能第一對新媒體感覺是比較弱，第二對錢的看重也是不一樣，所以導致花錢比較大手大腳，因此造成很多這樣的企業資金的浪費。我這邊是非常建議創業公司那怕沒有懂這方面的人，建議找一個創始員工或者一個老成持重的員工來負責新媒體的投放。其實說實話也沒有那麼難，因為是創始員工，老成持重，會把錢看得緊一些，雖然可能會有一些問題，但是會減少投放造成浪費的錯誤。

微信公眾號應該如何積累粉絲？

第一種方式，互推，比較常用的，比如，他10萬粉絲，我10萬粉絲，我們相互互推，相對於1＋1大於2的效果；

第二種方式，通過做好的內容。單純內容而言其實是很講究的，你很難做到一個很棒的文章能夠吸引到很多很多的粉絲。所以，內容這塊是可遇而不可求的。

還有一種方式，其實是以上兩種方式的結合，以內容的方式進行互推，我通過一個好的內容來推薦公眾號，也是一種好的方式，建議大家可以多嘗試一下。

第四種方式，就是廣點通就是微信那個底部的廣告，但是現在因為微信他們要掙錢，所以他們的粉絲成本來說要高一些。如果你能把一個粉絲的成本控制在3~5塊錢，其實是比較合理的。這樣的方式適合比較有錢的公司，也不失為一種好的方式。

第五種方式，其實是通過線下地推，比如通過線下掃碼送東西，或者其他地推方式，好處是相對而言比較精準，但是漲粉絲的速度比較慢一些，不過成本控制建議在3元左右，5元以內。

最後一種方式，也是我這邊最近才琢磨出來的一種方式，我覺得也是比較有效的，就是通過外部的流量來推粉絲，比如說你是一家做APP的企業，我很建議通過這樣的方式去推，做APP的公司一定會推廣自己的APP，通過一些APP的分發渠道，但每天一定會有一些相應的日活粉，這樣的話就可以通過APP里頭去做些活動，然後來推薦引導關注我們的微信公眾號。這種方式效果其實是可以很不錯的，對於很多游戲類產品，比如像天天酷跑騰訊這些游戲類產品，他們其實就是這樣做的，而且效果也是很驚人。最近我們也是拜訪了很多這類創業公司，也整理出一套比較不錯的思路。其實公眾號和APP的功能相對來說是比較重合的，所以如果是高頻類產品比較建議去做APP，其實相對低頻類產品做服務號就可以解決問題的。如果是做APP的，我建議先推APP再做公眾號，很多人糾結是先推APP還是公眾號呢？覺得先推公眾號，做出一些粉絲來再做APP，這種思路我覺得是錯誤的。因為微信公眾號到APP的轉化率其實是很低的，所以我們就建議先推APP，把APP運營到很不錯的量級了，再通過APP去推訂閱號，這樣就可以達到一個不錯的效果。那訂閱號可能更多的是當作媒體當作品牌宣傳來用，而不是說，拿訂閱號跟APP的定位是一致的，這樣就是錯誤的了。

公眾號如何做公關稿件？

首先，公關稿件它有自己的策略，它是包裝創始人的，它還是上升到行業去做行業分析的，它還是做一些投放比如說我們通過一些線下投放來提升這個企業品牌的，這些東西，其實要比較明確的行業稿件定位。我們這邊去幫企業去做公關稿件，源自其實希望是給企業去做品牌形象的稿件，也就是我們希望我們的稿件可以很全面的介紹這家公司的創始人，使企業品牌有良好的信用背書。

（企業投放）媒體如何去打組合拳

其實現在很多企業的投放其實是很盲目的，我們看到其實比如說的是有10萬塊錢的一個預算很多企業可能就直接投放幾個微信公眾號，然後花謝了事情就完事兒了，但其實這個微信公眾號他的效果其實是下滑的。而我們真正做行業公關品牌，其實是有明確目的的，我給大家說下就是我們做公關品牌的一些目的吧。第一個目的，是影響到投資人，有更多的投資人看到我們的產品，可以有更好的估值，有更多的投資機會，這是公關品牌的第一個好處；第二個好處，招聘的需求，我之前跟一家做B輪的公司的CMO聊過，他們發現他們公司已經很大了，幾千萬美金的融資情況，但是他們公司招聘並不好招，原因是他們公司很少做公關PR，行業內都不知道他們，其實他們招聘到好的人才是非常難的。還有個優勢，BD商務合作類的這個需求，如果你的公關PR做的好的話。你的BD人再去談商務合作，包括去做些投放合作的時候，其實你的議價能力是非常高的，別人聽說過你的產品，聽說過你的企業，聽說過你的創始人，那你以後有很高的談判資本，這個無形是給企業省了非常非常多錢的。第四個好處，就是它會間接減少企業的廣告投入，即單個用戶獲取成本的費用。比如說當你看到過一家企業的創始人包裝，你覺得他的創始人是非常非常牛的，你很佩服這個創始人。當你有一天看到他們家的廣告的時候，很多人我覺得應該會去關注，從而公眾號的點擊率得到大大提升。所以其實公關品牌這個東西雖然可能看起來無法通過很多的數據來驗證評估。但是它在無形之中其實會給我們帶來很多很多價值幫企業省去非常非常多的錢的。所以我們企業在做公關品牌的時候，新媒體營銷這塊兒應該如何去打組合拳，不是說我一個預算就投一大堆微信公眾號就完事兒了，其實我們是需要，我們這邊做的更多是新媒體營銷的策略，更多是微信公眾號配合著朋友圈，包括配合著一些微信群，包括配合著今日頭條，包括甚至是一些網媒。包括微博的一些綜合性傳播，這些可能才可以達到最大化的效果。因為企業這塊，不同的操作方式，不同的企業訴求，其實他的預算分配，包括時間點的節奏都是不一樣的。這個可能就是具體問題具體分析。這里可能就不做很詳細的解說了。不過其實一般情況下一次傳播他的推廣周期一般也就是一個星期，所以這一個星期里頭，這個預算如何去花這個時間點怎麼去打，什麼時候應該投微信公眾號，什麼時候進行朋友圈的傳播，什麼時候放出今日頭條，什麼時候做微博和微信群的等等的傳播，其實都要有一個節奏，有一個量的納到甚至有時候還需要去做一個AB測試。這樣其實就引出來了下一個話題，就是微信的文案如何獲得更高的分享和更好的效果。緊接著我們就說說我們剛剛說過的AB測試吧！我以前其實是做電商的，我是庫巴網和購唄在線的新媒體營銷的主管，當時我在投人人網廣告總結有一套投放經驗，AB測試的經驗，當時人人網的廣告是按展現來付費的，相當於cpm，一千次展現大概需要付多少費用，但是我們公司考核是按點擊量來考核的，通過人人網到庫巴網的流量來考核的。所以我當時做了一件有意思的事情，我讓我們設計師設計了大概5版文案，分別放在不同產品。我們先用橫向流量去做測試，看哪款產品的表現最好，在同樣展現的基礎上，誰的點擊率最高，得到流量最高，我們最後找到一款移動硬碟，把所有的流量放在這款移動硬碟上，達到非常好的效果，為公司最後節約了很多成本。微信公眾號上文案投放也是一樣的，其實當我們不知道文案和標題哪種更好的時候，其實就可以採用AB測試的方式。我們用很少的預算去投放不同的標題，不同的文案，看哪個的表現最好，然後去把表現最好的標題和文案進行大規模推廣，這其實就是AB測試的一種方式。同時大家可以考慮去借鑒原有傳播性很好的文案。假如我們要做聖誕節的一個傳播，但這個時候我們的文案如果完全是自己編的，其實它的效果可把控估計是比較弱的。但是如果我把以前別人寫過的傳播性比較好的文案拿過來進行改編，改成自己企業需要推廣的一些東西再去傳播，其實他的成功概率可以達到80%。

所以中國是一個比較講究微創新的地方，這就是為什麼後面很多企業，包括騰訊包括其他企業，願意在很多成功案例基礎上進行創新，可能說的不好聽一點叫抄襲。但是其實他是有道理的，所以我也推薦各位去用這種方式來做。只不過我們要注意一些版權問題，以及其他一系列問題。創始人應該怎樣去做自己的公關？我們現在一起創業的很多人去做公關的時候會講自己很苦逼的創業歷史，包括屌絲逆襲的勵志故事，這些東西都很雞血，大家也都很願意去聽，但是其實我是非常不建議的，因為這類故事其實講太多了大家都很麻木了，而且說實話很多人可能都抱著很懷疑的態度來聽這樣的故事。雖然前期早期出來時候，會得到非常多的傳播，但是現在我感覺效果其實也不好使了。創始人的公關，我覺得自身包裝還是要講干貨。我建議還是講些創始人在創業過程中遇到些門檻，以及是如何邁過這個坎的一些方式，比如說滴滴的程維，他在講到他在產品技術都非常不行的時候，他需要去找技術合夥人，他是如何去找技術合夥人的以及最後怎麼找到的？經過了重重困難，這些其實大家都非常願意去聽。（創業真人秀）

⑶ 廣告公司的融資計劃書怎麼寫

吹哥你遇到人才了
希望採納

⑷ 融資中pr是什麼意思

PR=public relationship 公關
簡單理解就是在融資過程中，創業團隊在整個市場的一種關系、宣傳。

⑸ 如何寫融資計劃書

10萬元的融資額度較小，可以通過銀行借貸/眾籌的方式進行融資。

融資計劃書通常從以下10個模塊來寫：

• 直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）

• 說明你的產品或解決方案。（解決方案）

• 產品簡介（產品介紹、用戶畫像）

• 用數據說明市場的規模。（市場概況）

• 商業模式

• 說明目前運營情況（運營數據）

• 展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

• 融資需求。（股權結構、融資計劃）

• 詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

• 聯系方式。（聯系方式）

⑹ 什麼是項目融資關注的焦點

一個創業項目是不是融資越多越好呢？在進行項目融資時有哪些問題是值得我們關注的呢？如果你的項目正在急需資金時，請在選擇籌資方式時關注以下幾點。

焦點之一：創業者到底需要多少創業資金

創業者需要多少資金呢？是不是像我們經常想的那樣多多益善呢？答案當然是否定的。剛剛起步的創業者面臨的一項重要而艱難的任務就是決定企業創辦需要多少資金，這一點很重要，因為如果創業者低估企業資金需要，籌集的資金太少公司就會直接影響公司的正常運行。對一個新創企業，過度融資似乎不太可能發生，但當投資者對項目非常看好時，時常也會出現過度融資的現象。其實，過度融資也會有很多弊端，首先，它傳達了錯誤信息，比如，這會使得員工認為公司運行的比實際狀況要好，他們因此迫切要求提高工資和福利，現金被用於不必要的額外補貼和辦公室升級；一旦客戶認為公司手頭有足夠的現金，他們會用更長的時間來付款；其次，公司的上下員工體會不到創業的艱辛，缺乏節約和奮斗精神；再次，過度融資會減少投資回報率，給下一輪融資帶來很不利的影響。所以，在進行項目籌資時，要尋求一個平衡點，既有利於目前公司的運行，又有利於公司未來業務的開展。

焦點之二：錢與錢是不一樣的

錢與錢是不一樣的嗎？這一點從表面看來有點荒唐，但實際上不同「錢」的使用效率和使用成本是有很大區別的。譬如，民間借貸與銀行貸款就很不一樣，從民間融資速度較快，但成本高，一般要比銀行貸款利率高出2～3倍；而銀行融資要經過評估等各項繁雜的手續，需要較長時間，但利率相對會偏低些。如果一個項目前景很好，需要在短期內開發，這就需要在這二者之間進行權衡了。另外，不同方式籌到的錢對企業經營風險的影響也是不同的，如企業如果不能按時歸還銀行的貸款就很可能因為不能償還到期債務而破產，但是通過股權融資獲得的資金就不會給企業帶來這方面的危險；不過，股權融資會分散企業的所有權和經營管理權。

焦點之三：金錢背後的關系

如果你是剛剛步入社會開始創業的，那麼很多事情是你始料不及的。其實，社會是一本厚厚的書，很多東西是哈佛學不到的。當你未能從朋友里借到錢，你有時候會想不開；然後當你聽到某某人是怎樣融到資的，你會更想不開。這時候，你突然感悟了，在金錢的背後是關系。所以，從創業的第一天開始，就要注意處理關系。

與權力之間關系很微妙，其實與私人關系有時同樣很復雜，譬如，從親戚朋友那籌集資金會有很復雜的關系。第一，當你第一次向你親密的朋友借錢時，你會可能聽到說「不」的聲音，讓你困惑不已。第二，即使你能借到錢，但在你沒預料的時候，他們或許需要用錢。由於你從親戚或朋友那裡籌集到的資金常常沒有合同限制，所以他們需要時就隨時被抽回。第三，創業有可能會危害到朋友之間的友情以及家庭內的親情，經常會因失敗造成經濟損失而不和；成功有時也因利益分配不均而爭吵不休。當朋友和親屬借給你錢或入股時，關系就發生轉變。除了「你最近過的怎麼樣」的問候之外，他們會問你「企業情況如何？」當你從朋友和親友那裡借錢以後，很少會增強與他們之間的那種親情關系。所以，如果你從朋友或親屬那裡借錢，你要簽署貸款的期限和條件，並且為借款支付公平合理的利息。

焦點之四：創業者的信心比資金更重要

中國有句格言，「有錢好辦事，無錢寸步難行，籌措足夠的資金是創業者必須面對的一道關卡，可是創業者如何獲得企業創業的第一桶金呢？要知道越沒錢並且越需要錢的人就越難借到錢，所以想融資創業，創業者需要保持樂觀進取的態度，克服內心的自卑感，持續而廣泛地拓展人際關系建立自己的信譽。「信譽比金錢更重要，」這是送給創業者的第一句話。創業是很艱難的，如果沒有充分的信心，就很容易發生天折。送給創業者的第二句話是「做事先做人」。把人做好了，有時候做事就順理成章，很多事情也不謀而合。第三句話是「帶著笑容去面對挫折」，對創業者來說，遇到困難，面臨挫折是家常便飯的事，創業者必須有足夠的能力去承受困難和拒絕，不要因為自己遭受拒絕，就對未來失去信心，依然要挺起胸，時刻面帶微笑。霍華德·舒爾茨在領導星巴克公司的不斷成長中，深有體會地指出：他的成功來源於他一次又一次遭到拒絕時，還始終保持著樂觀向上的態度。他在回憶起當時他為星巴克融資的情形時說，他曾向242個人做宣傳，並且被其中的217位拒絕。他解釋說：「試想一下當你的想法被人家認為不值得投資時會多麼令人灰心。」但是，最後一個微笑的總是最甜蜜的，積極樂觀的心態讓他從一次成功走向另一次成功。

焦點之五：四面出擊，多管齊下

創業者在尋找融資渠道時，要多種渠道同時考慮，不要只單一的考慮一種渠道。美國著名的蘋果電腦公司所創造的多渠道吸引資金的奇跡就是創業者吸納資金的一個生動實例。

美國電腦公司的創始人喬布斯與沃茲奈克曾經是中學同學，1976年他們設計出了一款新型的個人計算機取名蘋果一號，樣品展出後大受歡迎，但他們決定小批量生產時卻沒有資金，就賣掉了舊汽車和個人計算機湊了1400美元，但是這點很少的錢並不足以應付批量生產的需要，就在此時，已退休的的百萬富翁英特爾公司原銷售經理馬庫拉以企業家特有的眼光敏銳地意識到了未來計算機的巨大潛力，他不僅掏出9．1萬美元入股注資，還幫助爭取到美洲銀行25萬美元的信用貸款，這樣三人合夥成立了蘋果電腦公司，其後馬庫拉介紹了另一個創業投資家，又籌集了360萬美元的創業資金，一個月後馬庫拉又推薦了全美半導體製造商協會主任科斯特加盟並擔任公司的總經理，接著喬布斯找到了矽谷最著名的公關和廣告公司的老闆，為英特爾設計晶元廣告的麥克凱納加盟，麥克凱納的加盟為蘋果公司作出了兩大巨大的貢獻，其一是創造了蘋果的標識，其二是在《花花公子》這樣的流行雜志上刊登了色彩廣告，使這個品牌從此在市場上佔有了一席之地，喬茲奈克設計製造了蘋果電腦，馬庫拉有商業的敏感性，斯科特有豐富的生產管理經驗，麥克凱納有著傳教士式的執著精神，這個最佳組合成功了。

這個案例說明創業企業的資金不會一步到位，但是辦法總比困難多，只要創業者開動腦筋，廣開思路就能找到許多有效的籌資方法，走出資金的「瓶頸」，實現自己的創業夢想。

⑺ 融資專員的崗位職責

融資專員崗位職責：

1、負責針對公司選定的特定行業及項目進行信息收集和實地調查，保證信息的及時和准確。

2、負責組織開展市場調研工作，配合融資主管編寫融資預算方案。

3、維護和發展與目標融資機構的良好關系，積極與融資機構進行溝通聯系，開拓多元化融資渠道。

4、全面分析企業的財務狀況，尋找合適的融資目標機構，並針對金融機構的特點進行設計融資項目和方式。

5、與目標金融機構進行商談，提供最佳的融資方案和條件，與其進行有效溝通，共同解決問題使雙方達成融資協議。

6、配合融資主管進行資金分析和調配，做好企業內部資金安排，並監督企業內部的資金使用情況，優化資金結構，提高資金的使用效率。

(7)融資公關稿擴展閱讀

一、融資專員含義：

1、融資專員，是輔助融資主管工作的人員，主要配合融資主管編寫融資預算方案並完成相應的融資工作，負責做好企業內部的融資安排，監督企業內部的資金使用情況，優化資金結構，提高企業資金使用效率。

二、融資專員應具備的能力：

1. 融資專員應具備融資、投資以及財務等相關專業知識。

2.具備較強的溝通和協調能力。

3.具備較強的公關能力。

4.具備扎實的文字功底。

5.具備良好的邏輯思維能力。

三、融資專員職業發展：

1、融資專員是企業的基層人員，要想獲得很好的職業發展需要付出大量的時間和精力進行學習和經驗積累，與金融機構等融資目標進行商業會談能很快提高自身的業務水平。

2、融資專員的職業發展方向是融資主管、融資經理、融資總監，只有不斷的向領導學習，形成自己的職業風格，才能在行業中站穩腳跟。

3、融資專員可以多學習一些投資方面的知識和經驗，發展才會更廣闊。

⑻ 用20分鍾融資三個億，簽下謝娜、王一博的杜華，是如何興風作浪的

自從在《乘風破浪的姐姐》亮相之後，杜華出圈了，與此同時，所有的言行都被置於輿論的放大鏡中。

以杜華的年齡和背景來看，她的成就在業內已足以讓大多數人望其項背。現在出道，無疑是站上了一個很高的起點。

令人稱奇的是，舞台上的杜華，衣衫粉嫩，顏值在線，口無遮攔，依然是二十年前的「迷之自信」，反而有一種歷盡千帆，歸來仍是少年的感覺。

不過對於粉絲們，真的需要一些時間去理解和接納。

⑼ 如何寫融資計劃書

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。