投融資路演會策劃方案

① 融資項目路演有哪些技巧

你指的是融資項目的抄路襲演吧！首頁你的把你的商業計劃書和你要講的路演ppt區分開來，商業計劃書是詳細的哪種，給投資人琢磨的。路演ppt，只有5-8分鍾就要講完，這需要一定的技巧。8-10張ppt為佳，先告訴你的項目叫什麼，解決了什麼問題，目前的狀態、競爭優勢、競爭對手以及你所採取的方案、你的團隊、你的融資方案等。

② 路演怎麼操作現在都有哪些路演形式我們公司想要路演

1號路演是一個線上線下相結合的新三板路演投融資平台，線下一般是每月1號在深圳大梅沙舉行；線上是錄制一個路演視頻，在網上推廣路演融資，聽說他們有與一些投資機構合作。

③ 路演活動方案怎麼寫

促銷及路演活動方案的撰寫

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

④ 在路演商業計劃書中，「融資需求」應包含哪些內容

融資需求：融資金額、融資方式 （股權/債權）、 分別對應的可出讓股權比例和接受支付的利率、融得資金的用途+明細、投資人可以獲得的好處+資金回籠時間，最後的資金方退出的方式 。

⑤ 路演商業計劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

⑥ 如果你是一位投資人,你認為創業項目路演中哪些內容可以吸引你投資,並闡述理由

如果作為一名投資人，創業項目路演中以具備以下內容的會比較吸引到我
第一是賽道天花板高不高。市場容量不大，天花板不高，做成第一也沒多少回報。

第二是否解決痛點，是不是真的需求痛點。可有可無的需求，階段性臨時性的需求，都不會有真的痛點。出發點就是虛的，不長久的，方案再完美也沒用。
第三是解決方案是不是真的解決問題，顯著提升體驗。隔靴搔癢不是真的解決辦法，一點點提升不算真的提升。
第四是創始人有沒有成功人士的特質。百折不撓的堅持，不達目的誓不罷休的韌勁，向死而生的決心，對成功的渴望，對未來的信心，抓住機遇的能力，大心臟大格局。至少要有幾個特質，才能說服我，讓我投資。錢都要交付給靠譜的人，自己信任的人。
無論是風險投資，天使投資，還是股權基金，私募基金都有自己的投資領域和標准。一般來說，投資人看重商業計劃是否具備可行性？經營團隊的背景與能力？市場規模大小與開發潛力？產品與技術能力？財務計劃與投資收益率？建議您可以找專業的機構製作路演PPT，符合風險投資商的要求，並合理的包裝一下項目，找出項目的競爭力和獨特點。

⑦ 融資路演的幾個階段是什麼

路演的流程大致如下：
(1)選擇路演網站
在選擇網站時，上市公司應談嚴格依照證監會規定的有關標准，在平台要求上，至少要求有進行圖象直播和文字直播的能力，同時還要保證上網通暢以及良好的技術服務手段、安全保障等。
(2)發布路演公告
按照中國證監會規定，新股發行公司關於進行網上直播推介活動的公告與其說明書概要(或招股意向書)同目同報刊登，並在擬上市證券交易所指定網站同天發布。除了在指定信息披露刊物和指定網站發布路演公告外，為發行人提供路演服務的網站也應該及時為該發行人發布路演公告。
(3)展示背景材料
所展示的上市公司背景材料中應該有招股說明書、路演嘉賓介紹等材料。
(4)設計問卷調查
把問卷設計成投標詢價單的格式，通過網路互訪調查，了解投資者對股票發行情況的真實看法，把網上詢價結果作為未來股票定價的輔助參考。
(5)進行現場推介
現場推介意味著路演嘉賓要和投資者進行在線交流。根據中國證監會規定，在進行網上推介時，新股發行公司的董事長、總經理、財務負責人、董事會秘書和主承銷商的項目負責人必須出席公司視頻直播推介活動。
(6)整理路演內容
現場推介結束後，應該將網上直播內容以電子方式報送中國證監會和擬上市證券交易所，存檔備查。