項目融資路演評審常問的問題

① 面對投資人最常問的幾個問題，該如何回答

投資人最喜歡問題有四個，一是團隊背景和隊員經歷，二是產品和商業模式，三是創業者的家庭情況，四是創業者對未來的規劃能力。

如果說前幾題著眼點在創業者的過去和現在，那麼此題切入點則是未來——創業者對公司和個人，除了業務本身的綜合認知，是否有更高境界的追求和眼光。

首先，投資者認為創業者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來。一個創始人如果不能保證持續的資金，就等於帶領團隊走向危機。

其次，資金和股東的設計，將會成為創業項目之上最重要的難題。好的想法到處都是，當團隊初具規模，作為創始核心，就必須要准備好上升到另一個層次的資本戰爭。

最後，創業者能否合理規劃、配比好手中的資源，關系著投資者投入的資金，能否真正實現「錢生錢」的作用與價值。雖然團隊個性與其商業模式各不相同，但是在對這一問題的回答上，還是能稍顯端倪，初露格局。

② 項目融資存在哪些問題

1. 項目包裝,要讓國外投資者在很短的時間內,選擇既是中國政府所需要的,又是外商投資風險較小的項目。

2. 利益保護,即在項目實施全過程中使雙方利益得到最大程度的保護。

3. 技術溝通,即通過既熟悉國際慣例又了解中國具體情況的專家隊伍(如財務顧問公司)與國外投資商取得共同的語言。

4. 政府把握,即將中國的有關法令、規定、制度和政策貫徹到具體項目實施過程中去。
   

③ 如果你是一位投資人,你認為創業項目路演中哪些內容可以吸引你投資,並闡述理由

如果作為一名投資人，創業項目路演中以具備以下內容的會比較吸引到我
第一是賽道天花板高不高。市場容量不大，天花板不高，做成第一也沒多少回報。

第二是否解決痛點，是不是真的需求痛點。可有可無的需求，階段性臨時性的需求，都不會有真的痛點。出發點就是虛的，不長久的，方案再完美也沒用。
第三是解決方案是不是真的解決問題，顯著提升體驗。隔靴搔癢不是真的解決辦法，一點點提升不算真的提升。
第四是創始人有沒有成功人士的特質。百折不撓的堅持，不達目的誓不罷休的韌勁，向死而生的決心，對成功的渴望，對未來的信心，抓住機遇的能力，大心臟大格局。至少要有幾個特質，才能說服我，讓我投資。錢都要交付給靠譜的人，自己信任的人。
無論是風險投資，天使投資，還是股權基金，私募基金都有自己的投資領域和標准。一般來說，投資人看重商業計劃是否具備可行性？經營團隊的背景與能力？市場規模大小與開發潛力？產品與技術能力？財務計劃與投資收益率？建議您可以找專業的機構製作路演PPT，符合風險投資商的要求，並合理的包裝一下項目，找出項目的競爭力和獨特點。

④ 融資項目路演有哪些技巧

你指的是融資項目的抄路襲演吧！首頁你的把你的商業計劃書和你要講的路演ppt區分開來，商業計劃書是詳細的哪種，給投資人琢磨的。路演ppt，只有5-8分鍾就要講完，這需要一定的技巧。8-10張ppt為佳，先告訴你的項目叫什麼，解決了什麼問題，目前的狀態、競爭優勢、競爭對手以及你所採取的方案、你的團隊、你的融資方案等。

⑤ 項目可研報告評審會,專家最可能提問的問題主要是哪些

財務估算 工藝部分 土地方面 節能 環境保護方面等

⑥ 創業者路演的注意事項有哪些

路演過程中需要注意以下幾個關鍵點：
（1）嚴格守時：很多人路演的時候時間到了還沒講完，這是最不好的，守時很重要。
（2）回答問題要簡明扼要：在路演過程中，投資人問什麼答什麼就可以了，同時也不要滔滔不絕回復投資人的問題，使對方抓不住重點，要簡明扼要，該說什麼說什麼。
（3）不能怯場：在進行項目路演中，很多創始人會怯場，這給評委的感覺是最差的。
（4）不要輕易改變立場：有些人被投資人的問到最後，可能真的會覺得自己選錯了方向，你的方向可以微調，但是不能輕易改變自己的立場。
（5）不要怕說不知道：路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來，實在回答不上來，可以向投資人請教，千萬不要編。

⑦ 投資人會問什麼問題

融資的過程少不了路演，路演過程中投資人最常問的問題是什麼呢？提問的動機又是什麼？由於投資人偏好不同，看問題的角度也不同，提出的問題自然多種多樣。

經過我們的調查統計分析，有5個問題是多數創業者最怕遇到的提問，也恰恰是投資人最愛問的問題：

1、你的團隊成員這么強 ，他們是怎麼加入你的公司的？

投資人看到公司團隊成員能力水平和公司成長階段差別太大，心中就會有疑慮。

建議創業者在介紹團隊成員時據實描述，正視團隊的短板反而會幫你贏得一個靠譜的好印象。

2、為什麼這輪融資的金額這么高？

對於投資人來說，融資資金是和估值緊密相關的，太高的估值會直接影響到企業的後續融資過程。並且，在早期尚未有業績支持的情況下，動輒千萬的融資很容易讓投資人覺得創業者在跟風融資。

3、項目打算如何變現和盈利？

投資人有時候對創業者的商業模式心裡沒底，或者有些地方跟他所設想的不太一樣，因此他會希望聽到創業者的意見。如果路演時創業者也支支吾吾，甚至對變現節點和節奏毫無想法，就很難拿到融資。

4、你想做這么多東西怎麼實現？

對於早期創業者來說，資源是有限的，什麼都做導致的最終結果就是什麼都做不好。這不僅是投資人擔心的問題，也是創業者需要時刻關注的問題（即是否精力過於分散）。

5、你這個項目，到底在做什麼？

遇到這個問題時，創業者需要反思三個問題，一是是否自己的BP或者路演內容過於空泛，情懷過多，而忽略了自己最核心的業務；二是是否找錯了投資人，下一次融資路演時怎麼找到對的投資人；三是怎麼提高自己的路演演講能力。

⑧ 項目融資存在哪些問題

不知道您指的是項目融資的哪個方面，設計的方面很多，但是核心就是估值和風險控制．
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⑨ 項目融資首先要解決那幾個重要方面問題

（1）項目的總資金需求量；
准確地制訂項目的資金使用計劃確保滿足項目的總資金需求量是一切項目融資工作的基礎。新建項目的資金預算應由三個部分組成：
A.項目資本投資；
B.投資費用超支准備金；
C.項目流動資金．
（2）資金使用年限；原則上投資者的孤本資金是項目中使用年限最長的資金，其回收只能依*項目的投資收益．但是，項目重點任何債務資金都是有期限的，如果能針對具體項目的現金流量的特點，根基不同項目階段的資金需求採用不同的融資手段，安排不同期限的貸款，就可以起到油畫項目債務結構，降低項目債務風險的作用。
（3）資金成本和構成；投資者的股本資金成本是一種相對意義上的成本概念，因而在有些情況下也被稱為「機會成本」。項目的債務資金成本則是一種絕對的成本，這就是項目貸款的利息成本。項目債務資金的利率風險是項目融資的主要金融風險之一。項目融資可以選用固定利率、浮動利率或者兩種結合，各有利弊。
（4）混合結構融資．指不同利率結構、不同貸款形式或者不同貨幣種類的貸款的結合。混合結構融資如果安排得當，可以起到降低項目融資成本，減少項目風險的作用。

⑩ 創業融資時，投資人常問哪些問題

以下是我們為你整理的，關於《創業融資時，投資人常問的那些問題》，希望對你有一定的幫助：
關於公司
1.和其他公司相比，你的公司有什麼不同?
2.為什麼你的公司具有很高的成長潛力?
3.是什麼使你的公司具有特殊的地位?
4.是什麼使你的公司變得獨特?
5.當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什麼你的公司會成功?
6.你認為公司發展的瓶頸在哪裡?
關於團隊
1.你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗?
2.每位管理成員的動機是什麼?
3.你的團隊成員清楚各自的任務嗎?
關於產品
1.你們的產品將如何打入市場?
2.目前的市場潮流是什麼?
3.在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼?
4.對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?
5.在你所處的行業中，季節性的影響因素是什麼?
6.為什麼說你的產品/服務是有用的?
7.你的產品能為使用者帶來什麼?
8.你所預期的產品生命周期是什麼?
9.技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?
10.你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?
11.你的產品可以重復使用嗎?
12.顧客是否是你產品的最終用戶?
13.你的產品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?
14.你的產品有哪些替代品?
15.你的產品實在組裝線上大量生產，還是根據客戶要求單獨生產的?
關於競爭對手
1.你的競爭對手是哪些?
2.你的競爭對手在哪方面比你強?
3.和競爭對手相比，你具有那些優勢?
4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭?
5.據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應?
關於營銷
1.在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼?
2.你採取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略?
3.在你的營銷計劃中，廣告有什麼樣的重要性?
4.你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響?
5.當你的產品/服務成熟以後，你的營銷戰略將會怎樣改變?
6.對你來講，是否需要直銷?
7.你的顧客群體有多大?
8.你的顧客群體在統計上的特徵什麼?
9.從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長?
其他
1.你的設備能力有多大?
2.目前的儲備有多少?
3.在製造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題?
4.供應商的來源有多少?
5.目前是否存在著零件缺乏的問題?
6.你公司的設備已使用了多少年?
7.每年公司的維修費用是多少?
8.你的競爭者是否在設備方面比你有優勢?
9.你的公司有多少名雇員?他們來自何處?
10.公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產/服務人員?
11.培訓員工的費用是多少?
12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人?
13.公司是否有工會組織?它與公司的關系怎樣?
14.你公司在今後5年中的資金需求量是多少?
15.你是租財產/設備還是買財產/設備?
16.你租用的條件是什麼?
17.你欠了多少有抵押的債務?
18.根據你的經營計劃，你公司的設備是否能滿足公司將來擴展的需要?
19.公司擴展是否要求重新定位?
20.誰擁有專利?
21.在你和專利人之間的許可協議是什麼?
22.其他人是否也由許可協議?如果有，會對你的公司有什麼影響?
23.目前的研究和開發方向是什麼?
24.研究和發展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響?
25.每年公司投入到研究和開發部門的費用是多少?