融資租賃調研報告

① 融資租賃上市公司總經理年薪

40w左右。長三角區域融資租賃企業薪酬范圍，以中位數標准來看，從業10-15年的各崗位高層管理人員大概薪資標准范圍則在40-100萬之間。
根據調研企業公開數據，其中調研的金租企業平均人均創收水平為1754.71萬元，調研的全部樣本企業平均人均創收水平為1881.82萬元。
調研的金租企業平均人均創利水平為432.61萬元。調研的全部樣本企業平均人均創利水平為393.59萬元。
根據相關數據顯示，融資租賃前台、中台、後台部門總經理平均收入分別為103.12萬、87.03萬、66.2萬，前台部門的收入相對中後台平均收入高出30%左右的水平。

拓展資料:
上市公司（The listed company），根據《中華人民共和國公司法》第四章第五節的相關規定，是指所公開發行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批准在證券交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其股票沒有上市和沒有在證券交易所交易的股份有限公司。 上市公司是股份有限公司的一種，這種公司到證券交易所上市交易，除了必須經過批准外，還必須符合一定的條件。《公司法》、《證券法》修訂後，有利於更多的企業成為上市公司和公司債券上市交易的公司。
公司上市程序 根據《證券法》與《公司法》的有關規定，股份有限公司上市的程序如下：
一、向證券監督管理機構提出股票上市申請 股份有限公司申請股票上市，必須報經國務院證券監督管理機構核准。證券監督管理部門可以授權證券交易所根據法定條件和法定程序核准公司股票上市申請。
二、接受證券監督管理部門的核准 對於股份有限公司報送的申請股票上市的材料，證券監督管理部門應當予以審查，符合條件的，對申請予以批准；不符合條件的，予以駁回；缺少所要求的文件的，可以限期要求補交；預期不補交的，駁回申請。
三、向證券交易所上市委員會提出上市申請 股票上市申請經過證券監督管理機構核准後，應當向證券交易所提交核准文件以及下列文件：
1．上市報告書；
2．申請上市的股東大會決定；
3．公司章程；
4．公司營業執照；
5．經法定驗證機構驗證的公司最近三年的或公司成立以來的財務會計報告；
6．法律意見書和證券公司的推薦書；
7．最近一次的招股說明書；
8．證券交易所要求的其他文件。 證券交易所應當自接到的該股票發行人提交的上述文件之日起六個月內安排該股票上市交易。
《股票發行和交易管理暫行條例》還規定，被批准股票上市的股份有限公司在上市前應當與證券交易所簽訂上市契約，確定具體的上市日期並向證券交易所交納有關費用。《證券法》對此未作規定。

② 金融行業怎麼樣

金融就是對現有資源進行重新整合之後，實現價值的等效流通。
據《2014-2020年 中國金融行業創新趨勢與企業發展戰略分析報告》顯示，8月1日營改增後租賃公司的直租業務稅負增長約3.4倍，而回租稅負增長竟然超過30倍。多家融資租賃企業為了降低成本，所有融資租賃企業都擁入直租市場，甚至引發了利率價格戰。而在9月份，一份所謂《關於融資租賃「營改增」政策修改的徵求意見稿》（下稱「徵求意見稿」）就開始在業內流傳，但財政部稅政司人士近日否認了曾發出過該「徵求意見稿」。
回租成本暴增超30倍
從整體來看，「營改增」的減稅效果顯著：2013年10月24日前瞻網的最新數據顯示，「營改增」全國試點的首個申報期（即8月當月），共減稅130.13億元。
然而正所謂幾家歡喜幾家愁，營改增卻讓融資租賃行業一下掉入「冰窟」。「營改增對整個融資租賃行業都是有影響的，行業協會也對此統一做過相關意見的征詢工作，公司不便單獨發表意見。」
前瞻產業研究院兩個月前曾針對融資租賃行業選取了4家企業做了調研。調研結果顯示，假設A企業為有形動產租賃企業且具有融資租賃業務資格，以開展經營性租賃和融資租賃直租業務、售後回租業務各100萬元為例，租賃期24個月，不考慮其他稅費情況，有形動產租賃業務中的經營性租賃和直租業務，營改增後的稅負是營改增前的3.4倍，而售後回租業務營改增後的稅負是營改增前的31.73倍。

更讓融資租賃公司無法承受的是，根據《國家稅務總局關於售後回租業務中承租人出售資產行為有關稅收問題的公告》（以下稱「13號文」）規定，售後回租業務中，承租方出售資產的行為，不屬於增值稅和營業稅的徵收范圍，因此融資租賃公司無法取得購買設備的進項發票進行抵扣。
與此同時，融資租賃公司卻需要根據財稅[2013]37號文件的要求，向承租方開具全額租金（包括本金）的增值稅發票，加上之前承租方購進設備時獲得的進項發票，這就導致承租方可以兩次抵扣，而融資租賃公司卻要單獨承擔增值稅支出。

望採納，謝謝！

③ 什麼叫融資租賃通俗解釋一下啊！

融資租賃(financiallease)指的是出租方購買承租方需要的設備，再由出租房將設備租給承租方，承租方再交納一定額度的租金。

通俗點來說就是，假如你想買一台設備用來生產牛奶，但是這個設備比較貴你買不起，就可以由融資租賃公司購買這個設備，然後你們簽訂合同，公司將這台設備出租給你使用，你再按合同支付租金。

④ 新產品融資租賃和消費分期是什麼關系

我認為融資租賃就是你可以跟他核實消費分析，我認為就是說你根據你目前的財力可以分出分成階段的進行消費。不是一把嬌妻

⑤ 被調查企業有採用商業信用或融資租賃策略的嗎為什麼

被證監會立案調查後，新力金融（600318.SH）因重大事項未公布而於5日起停牌。

根據上市公司公告，公司先於3月28日收到安徽監管局《行政監管措施決定書》，後在3月30日收到證監會《調查通知書》。

經安徽監管局查明，截至2016年6月30日，新力金融子公司安徽德潤融資租賃股份有限公司（德潤租賃）對安徽省東方金河房地產開發有限公司（下稱東方金河）、淮南市榮勝昕安房地產開發有限公司（榮勝昕安）等公司的融資租賃應收款已經逾期，但子公司未按照公司制定的壞賬准備計提政策進行計提壞賬准備，導致公司2016年半年度報告出現錯誤，違反了《上市公司信息披露管理辦法》第二條規定。

公開資料顯示，新力金融前身為巢東股份，原本主營水泥、熟料的生產與銷售。自2015年起，巢東股份開始逐步收購類金融資產，並在2016年通過重大資產出售，將水泥業務置出，從而把經營重心放於金融服務業，公司主營業務也轉變為融資租賃、小貸、融資性擔保、典當等類金融服務業務。

此次令新力金融陷入窘境的德潤租賃，便是公司於2015年1月收購的。根據新力金融此前發布的重大資產購買報告書，涉及違約的東方金河、榮勝昕安與德潤租賃關系密切，二者分為德潤租賃2013年、2014年的前兩大客戶。

據悉，東方金河、榮勝昕安分別主營房地產開發與銷售。2013年，榮勝昕安、東方金河分別為德潤租賃貢獻1860萬元、1629萬元的營業收入，占公司當期收入的29.21%、25.58%；2014年前三季度，德潤租賃從東方金河取得2511萬元收入，從榮勝昕安取得1724.15萬元收入，分別占總收入的22.58%和15.51%。

在新力金融同時披露的21份重大租賃合同中，東方金河與榮勝昕安的租金總額分別為2.22億元、2.44億元，占據1000萬以上租賃合同的前三位，另外一家叫做合肥市大華房地產開發有限公司則占據第一名，租金總額為3.4億元，上述三者租期均在2013年至2015年間，蹊蹺的是，數額如此巨大的三份合同，德潤租賃竟未設定履約保證金，而在剩餘18份千萬元以上合同中，德潤租賃則設計了300萬至1500萬元不等的履約保證金。

目前，東方金河已因繁重債務而被安徽省六安市金安區人民法院裁定破產。公開資料顯示，單在2016年與東方金河有關的法律案件便超過20起，涉及內容包括民間借貸糾紛、買賣合同糾紛。榮勝昕安同樣也是債務纏身，名下坐落於安徽省淮南市田家庵區國慶路與人民路交匯處的萬國廣場房產已經遭到法院查封。

此外，上述租賃合同中最大債務方合肥市大華房地產開發有限公司同樣也是官司纏身。涉及案件包括民間借貸、施工欠款等，名下多處房產也已被法院查封。

那麼作為德潤租賃主要客戶的東方金河、榮勝昕安涉及到的壞賬規模到底有多大，將對公司2016年上半年凈利潤產生多大的影響，界面新聞致電新力金融，該公司無人應答。

數據顯示，在2016年新力金融合計實現營業收入8.11億元，凈利潤1.63億元；德潤租賃同期實現營業收入3.77億元，凈利潤1.9億元。

對於新力金融目前的經營，投資者還需注意兩點。其一、新力金融其餘各子公司面臨的信用風險。在新力金融日前公布的2016年年報中，該公司重要子公司德信擔保、德善小貸、德合典當、德潤租賃均涉及貸款合同糾紛近30項，合計涉案金額約為7222萬。

不僅如此，上述四家子公司在被收購僅一年就出現了無法履行業績承諾的問題。根據公開資料，2016年包括德潤租賃在內的四家公司實現扣非凈利潤為2.1億元，僅完成承諾扣非凈利的87.58%。

其二，新力金融立案調查還將影響到公司正在進行的重大資產重組事項。據悉，新力金融擬收購第三方支付平台海科融通100%股份，此次調查可能會導致重大資產重組延遲、中止或終止。

⑥ 融資租賃企業上系統,其中評估模型的建設

供你參考：
 信用模型，提前避讓客戶風險
信用體系的管理是融資租賃服務的關鍵。企業需要建立完善的客戶資料庫，在項目初始階段提前避讓客戶風險，遴選優質客戶。這都將加大融資租賃企業的業務工作量和資金風險。企業在開拓業務時，客戶資質調研是評價項目可行性的重要依據。客戶信用模型，能指導企業搜集評價客戶資質的重要信息，如客戶登記、重要個人、交往記錄、客戶財務信息等，並根據以上信息判斷自動評估客戶信用等級，為前期是否繼續開展項目提供判斷依據。好的開始是成功的一半。從「頭」開始抓牢項目風險，為項目的風險控制打好基礎。

 風險模型，事中控制項目風險
如今，「拍腦袋」決定一個項目是否可行，誰也擔不起這個風險。為了確保項目收益，融資租賃的事中控制就顯得尤為重要，他是對業務風險最直接的防範和控制。項目立項後，企業需要通過盡職調查來評估項目風險，判斷項目的可行性。各類風險評估工具，如IRR測算模型、調查報告模型、風險評估模型、償還計劃模型等，能引導企業通過科學的評估方法來計算項目風險和項目收益，並為確定項目的租金、租息、罰息、償還計劃等提供依據。項目投放後，通過關聯內部系統，如資金管理系統、財務系統等，自動定時開出租金通知書；逾期未支付的款項，後續跟進催款通知書，並對客戶的信用等級重新評估，形成互動、關聯的風險評估體系。

 考核模型，優化內部風控質量
融資租賃的風險控制從來不是某個單一部門或者單一環節能解決的事情。在對外部風控環節深入考慮後，內部風控也是有為重要的環節。員工的職業操守、工作執行力等都與項目的風險控制息息相關。通過設立員工考核制度，將工作內容按積分評定的形式進行考核，並運用信息化手段將考核細則與工作流程結合，通過系統中的流程監控節點，把握員工的工作質量和考核依據，細化工作，職責明確，通過科學的考核模型優化內部風控質量。

隨著融資租賃業務環境的日益復雜，隨著企業的業務量逐漸攀升，以前老舊的風險評估方法已不能滿足企業對風險評估科學、高質、快速的要求。企業需要專業、全面的風險評估模型來強化風控體系。智聯騰華在融資租賃信息化領域擁有多年的實踐經驗，其融資租賃管理系統的風險評估模型涉及眾多行業，如醫葯行業、工程機械行業、通訊行業、科研行業、交通運輸行業等等。這些不同行業的風險評估模型都凝聚了先進的行業風險評估理念，為融資租賃企業全面地、安全地開拓業務提供專業的風險評估工具，為企業提高內部收益率和投資回報率打下基礎。

⑦ 擔保業務的盡職調查報告怎麼寫

盡職調查報告一般含以下內容
第一部分 公司基本資料
一、公司注冊登記文件
二、公司概況

第二部分 業務調查
一、市場與銷售
二、生產及質量管理
三、供應配套體系
四、技術及研發
五、人力資源
第三部分 財務調查
一、財務組織
二、會計核算及報告
三、財務明細資料
四、財務分析
1、-財務結構、趨勢、比率分析
2、未來損益（錇售收入、銷售成本、期聞費用、稅收）關鍵影響因素的研究
3、未來現全流量是否能滿足經營與投資的需要，關注目標企業的注資需求往往被低估
4、提高資產質量以及損益的分析
第四部分 法律調查
一、投資／融資
1、重大對外投資合同（聯營、並購、承包經營、投資協議，含境外投資）
2、限制 股東權利的合同/協議（如股權轉讓受限、表決權受限、回購安排、委託投資、股權託管協議、股權質押協議）
3、全部借貸文件（借貸合同、擔保抵押合同），其他重大欠款（如股東貸款、公司拆借等）文件；
4、重要子公司的上述文件
5、全部融資租賃文件（如有）
6、股票、債券發行（增發）文件（自查、詢問）
7、訴訟（對方提供）
8、未決訴訟、仲裁或行政調查處罰案件
9、潛在訴訟、仲裁或行政調查處罰案件（有現實威脅者）
10、合格律師對上述事項的法律意見或評估報告
11、限制公司某項未來活動的合同或判決裁定（如有）
12、重要子公司的上述文件
二、重大合同（未履行完畢者）（對方提供）
1、重大采購合同、建築工程承包合同、房地產銷售合同
2、包銷協議（如有）、進出口合同（格式文本）
3、保險合同及未決理賠事項
4、限制公司競爭的合同/協議（如獨家許可合同/協議，市場瓜分協議）
5、與政府達成的合同／協議（如重組上市、政府采購、就業、治安、完稅等協議性安排）
6、公司證券（股權、股票、債券）買賣協議（如有）
7、專利、商標、專有技術等權利證書及許可合同
8、公司與公司股東及高管人員之間的商務合同／協議（如有）
9、公司與子公司之間的商務合同／協議（如有）
10、租賃合同
11、公用事業許可使用協議
12、加工承攬協議
13、對外擔保合同
14、其他重大合同(50萬元以上者)，如廣告、咨詢、代理等
三、土地房屋及設備設施（自查／對方提供）
1、土地使用證及土地出讓／轉讓合同（並且列清單）
2、房產證及轉讓合同（並且列清單）
3、房屋租賃合同（並且列清單）
4、重大設備設施產權證明（合同、發票、進口報關單和固定資產清單、在建工程 清單）
四、環保（詢問、對方提供）
1、環保專家提供的環保調查評估報告
2、環保工程設施投資額及設施清單
3、政府環保要求
4、環保備付准備金（如有）
五、勞動人事（對方提供）
1、高管人員聘用協議
2、現有管理團隊、在職職工、臨時工、離退休人員名單
3、管理層現有福利待遇安排
4、員工現有福利待遇安排
5、未決勞動人事爭議及潛在爭議
6、企業社保狀態
六、稅務（對方提供）
1、三年內完稅憑證
2、公司稅收待遇證明文件（含 優惠待遇和差別待遇）
3、稅務登記證
七、其他
1、公司自動化、信息化建設情況（觀察、詢問）
2、公司法制化建設（觀察、詢問）
3、公司國際化情況（觀察、詢問）
4、公司營銷組織結構模式（提供）
5、公司設備老化情況（觀察、詢問）
6、公司衛生、安全狀況（觀察、詢問）

備註：以上調查提綱並不能包括所有情況，使用時依據項目情況及經驗判斷重點領域

⑧ 融資租賃的幾種風控模式

1、全程風控

全程風控，就是從業務擴展、市場營銷、客戶信息管理、盡職調查一直到項目審批、合同管理、租後的資產管理以及合規性管理，租賃業務操作的全過程，風險控制都一環不漏，層層把關。

2、全員風控

全員風控，就是指不僅業務一線人員，如客戶經理、項目經理等、業務二線風控人員，如風控經理、評審委員等需要特別進行風險控制，公司的其他人員，如財務人員、行政人員等，也應從不同角度、不同的信息渠道關注公司業務經營的風險。融資租賃的風險控制體系要與公司組織架構、企業管理制度、業務流程緊密的聯系在一起。

3、全面風控

融資租賃是金融和貿易結合的邊緣產業，涉及面比較廣，是個系統工程，風險控制也要是系統工程。融資租賃的風險控制必須建立在產業鏈的基礎之上，充分利用相關政府部門的管理職能，有效整合融資租賃公司、設備供應廠商、出資方和擔保、保險等融資租賃中介等租賃產業鏈的各方優勢，資源互補，將事前風險分析、事中項目控制、租後資產監督等過程環環相扣。

(8)融資租賃調研報告擴展閱讀

與傳統租賃的區別

融資租賃和傳統租賃一個本質的區別就是：傳統租賃以承租人租賃使用物件的時間計算租金，而融資租賃以承租人佔用融資成本的時間計算租金。是市場經濟發展到一定階段而產生的一種適應性較強的融資方式，是20世紀50年代產生於美國的一種新型交易方式。

由於它適應了現代經濟發展的要求，所以在20世紀60～70年代迅速在全世界發展起來，當今已成為企業更新設備的主要融資手段之一，被譽為「朝陽產業」。我國20世紀80年代初引進這種業務方式後，三十多年來也得到迅速發展，但比起發達國家來，租賃的優勢還遠未發揮出來，市場潛力很大。

與分期付款的區別

(1)分期付款是一種買賣交易，買者不僅獲得了所交易物品的使用權，而且獲得了物品的所有權。而融資租賃則是一種租賃行為，盡管承租人實際上承擔了由租賃物引起的成本與風險，但從法律上講，租賃物所有權名義上仍歸出租人所有。

(2)融資租賃和分期付款在會計處理上也有所不同。融資租賃中租賃物所有權屬出租人所有，租賃物作為長期應收款；承租方計入固定資產，進行計提折舊。分期付款購買的物品歸買主所有，因而列入買方的資產負債表並由買方負責攤提折舊。

⑨ 了解edi應用狀況 寫出一篇針對某一行或企業的edi調查報告

佛山照明：傳統照明老兵或折戟LED戰場
昔日以燈王著稱的國內照明龍頭企業之一，佛山照明本以為倚靠歐司朗這個全球照明巨頭的大股東優勢，可以快速引入LED核心技術。然而某種意義上，歐司朗除了是佛山照明的大股東外，更多的是其競爭對手。兩家企業同處於佛山市汾江北路，前後不過一二公里之遙，然而兩家公司都是生產照明等相關產品。

正因如此，雖然手握LED照明領域多項專利，歐司朗始終不願意把這些技術引入佛山照明。而為了在LED領域有所突破，佛山照明不得已四處尋求同其他公司的合作。

就在2010年7月，佛山照明與美國普瑞光電達成初步合作意向。不過，兩年來，這一合作的進展情況，佛山照明就再也沒有在公告中披露。

而另一方面，面對競爭日趨激烈的傳統照明業務，佛山照明的業績增長已經出現疲態。公司2012年半年報顯示，今年上半年，公司實現營業收入10.64億元，同比減少2.83%；實現凈利潤1.35億元，同比增長14.13%。盡管公司出現了「增利不增收」的情況，但公司上半年主要是通過賣出控股子公司和壓減常年虧損項目來減少開支。同時，公司的凈利潤增長率也從2010年的19.83%下滑至今年上半年的 9.43%。

對於佛山照明來說，急需尋找新的利潤增長點。近年來，佛山照明在新能源、LED行業均積極出手。不過，在最近一個月，佛山照明陸續解散多家合資公司，其中就包括一家LED合資企業與一家新能源子公司。

6月底，佛山照明的首個LED合資案宣布失敗，其與麗嘉科創有限公司(香港)於2011年6月合資設立的廣東佛照新光源科技有限公司(以下簡稱「佛照新光源」)已正式解散。

就在今年初召開的全球LED經銷商大會上，佛山照明確立了2012年主要的工作為加大力度發展LED照明產品。

但半年時間已過，佛山照明並沒有兌現自己的承諾。而在日前召開的2012年第一次臨時股東大會上，公司相關負責人稱目前公司戰略清晰，正以積極、開放的心態對LED產品進行全面布局。

和所有的傳統照明企業一樣，佛山照明(000541.SZ)面臨著LED照明轉型的危與機。

病急亂投醫

去年4月28日，佛照新光源誕生。新公司由佛山照明和麗嘉科創有限公司(香港)合資成立，其中佛山照明以1.22億的現金出資，占合資公司55%的股份，麗嘉科創有限公司以專利技術出資，作價1億元，占合資公司45%的股份。

成立之初，佛山照明對這一項目充滿了憧憬。

對於麗嘉科創有限公司的專利技術，佛山照明在公告中不乏溢美之詞。公告稱，通過合資公司的專利技術， 公司可以打破國外企業在LED行業上的專利封鎖，順利進入LED光源行業。同時，經中國科學院上海科技查新咨詢中心檢索分析，該項目填補了國內空白，其綜合技術達到了國際先進水平，具有重要的實際應用和市場開發價值。公司認為，這一合作符合公司戰略規劃和長遠發展目標，符合全體股東的利益。

這件被稱為新型波長轉換機制的LED光源高顯色性、低色溫白光LED專有技術經佛山照明檢測驗證，在使用同樣晶元條件下，通過該技術可獲得顯色指數達90%以上、不同色溫的LED光源，光效高出國內外同類LED光源25%以上。

事實上，《高工LED》記者從國內一家曾與佛山照明接洽的LED照明企業負責人口中得知，此項技術就是遠程熒光粉技術。高工LED產業研究所(GLII)報告稱，這一技術並非麗嘉科創有限公司獨創。在此之前，包括英特美光電、飛利浦、科銳等國際LED大廠早已對這一技術進行產業化，然而其量產和成本一直不如預期。

「佛山照明之所以被忽悠，一方面是公司在LED轉型上的急迫，另一方面則是對合作夥伴缺乏專業性的盡職調查。」在上述人士看來，這是很多國內傳統照明企業轉型LED的通病。

佛照新光源經過一年時間的運作，其LED照明業務也並不如預期。截至2011年底，佛照新光源公司虧損116.12萬元。

記者在佛山照明半年報中發現，除了已經解散的佛照新光源，目前還剩下一家參股公司廣東佛照融資租賃有限公司，負責生產、銷售LED光源產品、LED照明應用產品，照明安裝工程。

佛山照明在2011年年報中稱，公司將加大力度發展LED照明，並專門成立LED事業部，密切關注LED照明技術與市場發展動態，持續進行LED應用產品的開發與改進工作，繼續尋求具有技術領先優勢的合作方，適時擴大公司LED照明產品的生產規模，擴大LED產品銷售在公司銷售收入中所佔的比重。

然而，《高工LED》記者走訪佛山照明總部時了解到，目前公司LED照明部門僅有不到10名工作人員。

記者從佛山照明一家LED封裝供應商了解到，傳統照明的產品工藝都已經穩定，對技術要求不高，相關技術人員的薪水平均在2000元-5000元之間。由於沒有擺脫傳統照明的觀念和思路而按照傳統照明的思路，佛山照明並沒有花重金聘請高技術含量的研發人員。

這一反差，在高工LED CEO張小飛看來，過去幾年時間里，國內傳統照明企業LED轉型步伐並不夠堅定。「上市公司要看業績，而LED產品由於沒有辦法做到量產，業績也就上不來，最終還是依靠傳統業務盈利。」

正是如此，傳統照明企業既需要依靠傳統業務支撐業績，所以就無法做到全身心地投入。不做准備工作，將來會遇到更大的問題；做准備工作，業績通常慘淡看不到盈利的方向。張小飛將這種狀態形容為「守」，但守就意味著被動。

而在易特照明董事長馮俊看來，無論投資什麼LED照明項目，佛山照明都需要兩類人，一是產品經理，一是工程經理。

建立LED工程中心是傳統照明企業轉型LED的當務之急。因為目前LED照明行業主要以工程銷售為主，而LED工程項目專業性強。「雖然佛山照明有經銷商渠道，但是他們往往並不懂LED工程方案，不知道怎麼跟客戶談工程。」

佛山照明LED事業部經理陳文基曾在公開場合表示，目前，LED照明與傳統照明有很大區別，原來是走省級代理，形成多渠道的能力比較強，LED照明現在還沒形成多層級批發的格局。在渠道建設上，公司現改為首選地級城市鋪設分銷網點。但目前仍面臨的問題是雖然很多客戶感興趣，但不懂LED照明，需要加強對他們的教育和引導。

今年6月，佛山照明相關負責人也表示，目前公司正在急需LED工程人才。

低價搶市埋炸彈

「佛山照明選擇低價入市LED，有些令人費解。」今年上半年，《高工LED》記者走訪全國燈飾城時，眾多經銷商表現出自己的擔憂。目前市面上同一款12W LED射燈，雷士照明標價300元，勤上光電標價259元，而佛山照明的則是150元。

按照佛山照明的規劃，先有量，有了量之後，再建立自己的LED照明生產線。

「佛山照明的LED照明模式是找代工廠做OEM貼牌，但是他們所追求的是低價策略，其上架的LED照明價格與節能產品持平。」業內人士透露。

低價策略能夠提高銷量，迅速搶占市場。然而，這種低價策略也為佛山照明發展LED埋下隱患。該位人士表示，小批量訂購低價產品問題不大，當大批量去推廣的時候，就有可能砸掉自己多年以來形成的品牌。

按照目前市場上有質量保證的LED照明產品為標准，其成本價格根本還無法與傳統照明相持平。 「佛山照明找的LED照明代工，甚至要求其價格還要低過中山，這對於產品質量而言無疑是埋下一個定時炸彈。」 一位與佛山照明有過業務往來的貼牌廠商負責人表示，為了盡可能降低價格，佛山照明的做法是，盡可能尋找低價LED照明工廠做貼牌。

「低成本的產品不是不能做到，而這關鍵在於對供應商的控制。」該位貼牌廠商分析，佛山照明在傳統照明領域有一個很強的供應商體系，但是在LED照明領域，其對供應商的理解及控制並不強。

但事實上，國內幾家規模上億的LED封裝企業相關負責人均表示，自己都曾向佛山照明推薦LED光源器件，但都屢碰釘子。

曲德久表示，無論是成本，還是質量，LED光源與傳統照明相差巨大，如果沒有供應商支持，LED照明的價格和質量根本無法得到保證。

而形成鮮明對比的是，國內幾家傳統照明大廠正在與LED中游大型企業簽署戰略合作關系，以期得到上游技術與原材料成本的支持。

對於佛山照明對供應商「只控制價格不注重質量」的問題，佛山照明一家深圳供應商表示，這讓他們很為難。而對於部分供應商而言，他們更願意選擇新興LED照明企業，因為雙方在LED照明生產與銷售方面很容易達成共識。

十年替代市場

其實無論是否具備對LED照明的充分理解和市場策略思考，傳統照明企業還是始終在過渡期面臨著LED照明左手砍右手的困惑。

但是，這並不代表傳統照明企業在新技術改革新產品更換時期沒有機會，全國也不乏成功轉型LED照明的例子。

上海一家傳統照明企業，短短半年時間迅速轉型為LED商業照明企業，其老闆的思路來自於替代市場。該老闆表示，在LED照明日益激烈的時候，傳統企業已經不能花較長時間去評估LED照明企業及其產品，必須在路上就解決。因為LED照明都是質保三年，而一旦客戶被LED企業搶了，就意味著傳統照明企業在今後的幾年時間便失去了這一客戶。

「三年是非常可怕的事情，因為這個替代是徹底性和永久性的。遺憾的是，目前很多傳統照明企業從觀念上，戰略上沒有意識到這一點。」天電光電副總經理曲德久表示，如果替換成LED燈管，這也就意味著這些地方就再也不用傳統燈管了，這一客戶就再也不用你的燈管了。而當到了下一個更換期，這一客戶將面臨更多的LED品牌企業，更何況還有現有的供應商？

而更讓傳統照明企業想不到的是，新興LED照明企業藉助資本市場快速壯大自己的勢力。從去年開始，國內有多家涉及LED照明業務的企業已經在創業板上市，同時銷售額也處於快速提升階段。

財報數據顯示，佛山照明1958年涉足照明行業，經過50餘年發展，2011年其年銷售額為22.61億元。而成立於1993年的勤上光電，2011年LED照明業務銷售額已經達到7.69億元。

而讓傳統照明企業一直引以為豪的渠道優勢，也正在一步步被新興LED照明企業滲透和瓦解。據了解，包括勤上光電、萬潤科技、實益達、洲明科技等LED上市公司都或多或少在布局自己的全國照明渠道。

「傳統照明企業也只有剩下不到兩年光景，來決定他們能不能繼續參與LED照明市場的競爭。」不少業內人士如此評價，如果企業不迅速轉變觀點，調整方向，主動出擊，兩年以後就有可能迅速在照明市場上消失。

而在佛山LED行內人士看來，佛山照明進軍LED市場最大優勢是其雄厚的資金和龐大市場，但公司已錯過了佔領LED行業高地的最好時機。