起點人力融資

1. 怎麼和HR談工資

和HR談薪資，是校招面試的最後一個階段，卻也是最磨人的階段…眼看著距離offer只一步之遙，很多人卻陷入了兩難的境地：薪資報的太高怕直接被pass掉，說的太低，又覺得自己太委屈。

那麼，應屆生的薪資究竟該如何談？

其實，經過前幾輪面試的考察，用人方早已對應聘者有了綜合的判斷，並且正規公司都會有一套非常明確的薪酬體系，作為應屆生一般都處於Entry level。

換句話說，不管你的回答如何，HR的心裡都有一個明確的薪酬范圍，這個范圍幾乎不會改變。

所以，能否皆大歡喜地回答好「你期望的薪酬是多少？」這個問題，無外乎在於你提出的數字是否正好符合HR心中薪酬范圍的最高值。

如何給出一個不易被拒絕的價格？

曾經有一位HR總監曾說過：「我們的團隊招聘時，只要應聘者意向薪資在合理范圍內，我們從來不去砍價，這么做的目的只有一個：你要薪資的時候我很痛快，我要產品質量的時候你也要痛快。」

可見，在HR眼中，談薪資並不可恥，可恥的是自不量力的要價。你開出的價格既取決於應屆生在公司薪酬體系的級別定位，又取決於你個人在面試中表現出的能力。前者限定了你要價的范圍，後者則限定了你要價時的資本。

所以，想要開出一個讓HR無法拒絕的價格，並不是腦補出一個年薪百萬，而是結合個人資歷，在HR能接受的心理范圍內，爭取到一個極大值。

要爭取到這個極大值，首先應該在談薪之前對這三件事心中有數：

（1）打聽公司該崗位的薪資標准

一般來說，公司的薪資都需要根據員工的工作能力去評級，而對於0工作經驗的應屆生而言，大多數公司每年開出的薪資基本上變化不大，這種情況下，你可以通過網路等各種渠道，去聯系該公司的學長學姐了解往年的薪資情況，甚至可以去打聽一下其他公司該崗位的薪資情況。這些收集來的消息基本上能夠總結出一個薪資范圍，可以作為你最終「報價」的依據。 （2）梳理出個人優勢

應屆生雖然沒有工作經驗，但可以從學校學歷背景、實習經驗、個人能力等三個方面去總結自己的優勢。在確定HR可接受的薪資區間後，提前梳理好你的個人優勢，是爭取區間上限的「談資」，也能夠讓你更加有底氣。

要知道，有些HR談薪酬的目的，除了去尋求用人單位與應聘者心理預期之間的平衡，更是想藉此機會來評估應聘者的自我認知有多強，從人力資源管理的角度來看，一個自我認知和工作目的都很明確的人，更容易在未來保持持續的工作熱情。

（3）了解公司的福利體系

一份工作的薪酬，除了明碼標價的稅前工資，還有一部分「隱性薪資」不容忽視，這就是公司的福利體系，包括：五險一金、單雙休、績效獎金、年終獎金、各類補貼金等。可別小看這部分福利，很多時候能夠為你省下一大筆錢。如果沒能打聽到這部分福利體系的具體情況，不妨在和HR談薪時大膽地問清楚，並據此調整自己意向薪酬的標准。

做好以上這些功課，你基本能夠在心裡有一個價格的定位，這個價格可以是HR能接受的上限，只要你能夠說得有理有據。

如何尷尬而不失禮貌地回答這個問題？

當HR問：「你的期望薪酬是多少？」說到底，會出現的無非是三種回答：

（1）開門見山式，比如：「我看到貴公司給出的薪酬范圍是5-10k，我期望的薪資是8k」

（2）婉轉迴避式，比如：「你覺得我值多少錢？」、「你們這個可以給我的薪酬范圍是多少？」

（3）無欲無求式，比如：「我對薪酬沒什麼要求，我更看重這個平台」、「我相信公司能給我一個合理的薪酬，我都能夠接受」

很明顯，第一種回答最有利於雙方的高效率溝通，因此最受HR的歡迎，相應的HR的回答也會更加直接。如果HR沒有表示反對，那恭喜你得到了一個自己心滿意足的薪酬；如果HR說：「對不起，我們可能無法滿足你的要求，我們最多隻能給到XX」，也不要擔心，不管這個薪資你能不能接受，都要記得向對方了解清楚公司具體的薪酬結構和福利待遇，之後再去權衡是否需要再爭取一下更高的薪資Level。

如果你之前總結的個人優勢很明顯，並且面試中和面試官交流地感覺很不錯，那完全可以再無傷大雅的提上一句，比如：「我有兩份500強相關的實習經驗，我相信自己能夠快速的擔負這個崗位的工作，所以才提出了XX的期望薪資。」剩下的機會，就需要你隨機應變的做決定了。

第二種回答最不可取，因為你的回答很可能讓HR認為你對這個崗位以及自身都缺乏基本的了解，並且避而不答的反問非常不禮貌，甚至會有耍小聰明的嫌疑，建議避免。

第三種回答看似中立，但需要根據具體情況去回答，絕不能出現「我對薪資沒有什麼要求」之類的話語，這會讓HR感覺你的自我認知和目標感很弱，會對你的印象分大打折扣。但如果公司在宣講會中已經明確說明過應屆生的薪資，這種情況下是可以採取這類中立的回答，不過應該注意提出自己已經了解過公司的薪酬體系。

總而言之，作為一名初出茅廬的應屆生，不要「坐地起價」，但也不必顧忌失去offer而勉強接受，公司挑選人才的標準是匹配度高，而不是花錢少。能夠進入談薪階段，說明你個人能力已經能得到公司的認可，一個令雙方都滿意的談薪結果，也是雙方關系穩定發展的必要條件。只要你給出的意向薪酬恰好處於HR的期望區間內，同時整個過程表現出你的自信和誠意，最終一定可以和HR達成一個薪資雙贏的局面。

2. 為什麼靠譜員工越來越難找

一、發展過程中，城市對低端產業需求的變化 城市是在不斷發展的，剛開始的時候，由於要搞好基礎建築，要修路、建橋、蓋高樓。大量的建築公司應運而生，所以也就吸納了大量的農民來到城市打工謀生。但是隨著城市裡一些基礎設施逐漸完善，以及近些年房地產行業緊縮，對建築工人的需求量也越來越少。找工也越來越難。
二、機械化取代人力勞動，智能化取代基礎技能工種 隨著科學技術的不斷更新，一些新的詞彙大家都能耳熟能詳，比如：機器化，人工智慧，電子商務等等，而這些新技術的產生一方面使人民效率越來越高，一方面也使企業和工廠用人越來越少。企業用人越來越少就意外著用人標准越來越高，這就造成了很多農民工找不到適合自己做的工作。
三、企業用工所付工資與求職者期望工資差距大 在城市，像製造業，建築業，餐飲，零售等行業招工的工資基本在3000-5000，相比在農村這樣的收入確實不低，不過城裡消費也高呀，租房花去一部分，吃飯花去一部分，每月的水電費，交通費，電話費等等，這些每月必不可缺的開銷就能花掉一半的工資，剩餘下來的也就沒多少了，這樣另好多人覺得在城裡還不如回老家找個工資相對低點的工作。雖然老家工資低但開銷也低離家近還方便。
四、年輕一代農民工較多，競爭比較大 近些年，有好多農村青年都不再是像上一代那樣靠在家度日生活，更多的是選擇到城裡打工，我有一個朋友，老家是農村的，他說平日他村裡基本上都是些老年人，很少見到年輕人，就是因為年輕人都外出打工了。年輕一代的農民農相比年紀大些的，學習能力和接受新鮮事物的能力都要強，在企業招聘的時候這無形中就形成了一種競爭，從而導致一部分年紀稍大些的農民工找工作難。 人類在發展，社會在進步。社會所需要的人才也在隨著時間的變化而變化著，不同階段需要不同類型的人才，身處社會中的我們，要不斷學習，不斷跟著社會的發展而完善自己，才不會在競爭中被淘汰。

3. 聽聽空手起家的成功人事怎樣拿到第一桶金，也就是所謂的本錢（求）

匹克集團董事長許景南白手起家的創業故事!

許景南：現任福建匹克集團有限公司、匹克(香港)國際有限公司董事長兼總經理。福建泉州市工商聯合總會(總商會)副會長，泉州鞋業商會副會長。

2007年8月，紅杉資本曾投資匹克集團，獲得7.8％的股權，此舉也幫助匹克開始進行了股份制改造。2008年，匹克又引入了建銀國際、深圳創新投資等私募基金的第二輪投資。

2009年4月22日，福建匹克集團正式對外宣布，獲得來自紅杉(中國)、建銀國際與聯想投資三家金融投資機構共5683萬美元(約4億元人民幣)的融資。許景南說這是匹克的第三輪融資，也是匹克海外上市前的最後一輪融資。

而第三輪融資過後，有消息稱，上述三家戰略投資占股約為24％，而匹克的創始人許景南家族仍持有超七成的股權，掌握著企業的絕對控制權。

粗略算來，許景南現在已是數億身家，但你極少能在豪車、遊艇俱樂部的VIP名錄上見到他。記者面前的許景南，簡素的商務休閑裝，配上擦得鋥亮的黑色圓頭皮鞋，極其簡短精煉的言語風格，給外人一種異常干練的感覺。跟他的對話沒有繁文冗節，甚至他都很少說長句，風格頗似台塑集團的老總王永慶，只不過許景南臉上總是掛著幾分笑容，這是一種簡素的豁達。

直到今日，他依然在出差時只乘坐經濟艙，在單位亦吃著食堂的大鍋飯。「習慣了吧，現在改也改不了」，許景南嘴角上揚，微微一笑道，「現在我跑馬圈地都還忙不過來，哪有時間去騎賽馬、開跑車？！」

「做」的三層境界

第一層是別人說什麼，你就做什麼，就是隨眾；第二層是知道應該做什麼，你再去做什麼，有了主觀意識；最高級的一層是，你去做什麼，別人跟著去做什麼，說明你已經是很多人的榜樣了。

與閩浙一帶那些成功的民營企業家們喜歡在自己的簡歷上鍍金不同，許景南從不隱瞞自己的創業史。「我就是拉板車起家的。」

曾有媒體問他，是如何從拉板車的車夫做到世界籃球裝備第一人的，這其中有著怎樣的創業秘訣？許的回答簡單得只有一個字：「做」。

就是這樣簡單的一個字，他卻硬是給劃分出了三個層次：「第一層是別人說什麼，你就做什麼，就是隨眾，跟著比你強的走；第二層是知道應該做什麼，你再去做什麼，只是有了主觀意識；當然最高級的一層是，你去做什麼，別人跟著去做什麼，說明你已經是很多人的榜樣了」。

30多年前，剛剛從貧民窟走出來的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒有想過這個「做」，還能做出這么多層次來。不過，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問題。「當時一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時候開始。」就這樣，許景南開始了自己的創業生涯。

第一桶金實在算不上「金子」，即便是許景南結婚時，家裡還是一貧如洗。不僅「三大件」一件沒有，就連暖壺還都是從村裡鄰居處借來的。

窘迫的生活沒有壓垮許景南的脊樑，更沒有禁錮他與生俱來的商業眼光。

「拉板車讓我接觸了很多客戶。」備註：拉板車都能拉出客戶，我們還有什麼理由不成功，改變自己的性格，去吸取知識的養分，去追逐成功者的足跡，你也會成功。

更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去「偷師學藝」。「我的辦法是，先去看人家需要什麼。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進去，踏踏實實學。」於是，許景南跟一個礦主談好，他用免費的勞動力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒燒完的煤揀出來，去打鐵，再用細灰去燒磚，純渣用來做建築隔離層，這樣慢慢就形成了一條產業鏈的雛形。

嘗到甜頭後，他又同樣靠「偷師」和交換資源的手段，先後創辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10多個企業，完成了資本的原始積累。

堅持做該做的事情

認定了要做自創品牌的許景南，此時已經走到了他所認為的第二層境界，但要從「知道做什麼」到「做出成果」，其中的艱辛怕是只有經歷過的人才能體會。

改革開放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機會。上世紀80年代初，福建泉州地區如雨後春筍般冒出了大批製作服裝、鞋帽的小加工廠，他當然也在這其中。

耐克當時在泉州投資了鞋廠，許景南於是將目光瞄準了運動鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之後，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛後，「狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創品牌！」

這不可不謂是個大膽的想法，因為在當時的人們看來，牌子並沒有那麼重要。此時許景南所思考的問題是，耐克和阿迪達斯為什麼賣得這么貴，還賣得這么好，還能四處去打廣告？這其中肯定有它成功的道理。

做還是不做？不做，工廠的機器就停著，等著訂單；做，就能現在開工，但是要扔進去不少錢。猶豫中，許景南還是選擇了後者，因為他隱隱意識到，未來的市場很可能就是品牌的市場。得出這樣的結論是因為，「我去市場轉了一圈，發現年輕人選衣服，開始看脖子上掛的銘牌了。」

「行動派」許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運動鞋生產的高起點。上世紀90年代初，國產運動鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產什麼賣什麼，業內人士形容這是「低頭拉車」，意思是埋頭苦幹，而匹克由於早早提出創品牌，而被形容成「抬頭看路」，先下手的匹克日益壯大。

認定了要做自創品牌的許景南此時已經走到了他所認為的第二層境界。但要從「知道做什麼」到「做出成果」，其中的艱辛怕是只有經歷過的人才能體會。

「我就舉兩個例子，一個是20年前，1989年的宏觀經濟調控；第二個是1997年的那場亞洲金融風暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力。」許景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過既然知道自己要做什麼了，就一定要堅持。

「1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調控，對民營企業重新登記。當時，我就很擔心，如果國家不提倡民營企業怎麼辦？我們這些企業家被當成資本家怎麼辦？當地政府鼓勵我們說『改革開放不會變』，我才挺過來。

應對危機，經驗是個有力的武器。與諸多後起之秀不同的是，許景南在這個行業已經打拚了二十餘載。許在泉州很早就提出了如今看來耳熟能詳的「資本家族化、管理社會化」的觀點。

讓別人跟著做

當匹克成功的時候，很多企業也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

資本的介入，有效的企業管理制度，使得許景南開始有了「讓別人跟著做」的本錢。

已於2008年12月通過香港聯交所上市聆訊的匹克，現在可以隨時啟動IPO。筆者從許景南的口中得知，「不差錢」的匹克在等待一個新的上市窗口期，匹克現在也沒有上市時間表。

對於此次引進的三家投資人，許景南稱自己看中的並非現金流，而是戰略夥伴在不同層面對其資源進行的補充。

備註：「建銀國際入股後，建設銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達到過的金額；紅杉通過他們在海外投的網路購物網站幫我們進行全世界的銷售，聯想則將他們的管理經驗與我們分享，」許景南稱，這條尋求戰略投資資源的棋路，恐怕其後的很多企業都會紛紛效仿。

東施效顰的故事每天都在市場上演。在許景南看來，投資者看中匹克未來發展的主因是匹克的國際化戰略。當匹克因此成功的時候，很多企業也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸。「我們是在品牌國際化道路上走得最早，也是走得最好的，」許景南稍作停頓後笑稱，「2003年非典使得體育運動品牌快速成長的同時，也讓我記住了一句話，陽光總在風雨後。」

憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路，一下打開了話匣子。

我們是第一家進入NBA場地的中國廣告贊助商，我第一次去火箭隊洽談商業合作的時候，在深圳辦理赴美簽證時就遇到了困境。」他回憶道。

「美國大使館的簽證人員一聽說我是贊助NBA比賽的，他就持一個很懷疑的態度。」許景南語氣堅定，直面回答道，「就是我贊助的啊！」

「NBA還要你贊助嗎？」

「你看這是我們簽約合作時的照片，這是NBA場地上我們廣告的照片，這是……」

「Stop，這些照片都是可以做假的。」

許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是「留存文本，尚待查實，等待通知」的答復。「美國人不信任我們中國的企業有這種實力，一直說我是騙他們的。」雖然經過一番查實後，許景南在第二次辦理時順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，「我就想不通，NBA為什麼不能讓我們贊助？」

值得玩味的是，匹克與火箭隊姚明的隊友巴蒂爾簽約後，拍攝了一組電視廣告，在裡面體現的核心價值是，「我來，為勝利而戰」！

我們不得而知這則廣告是否是針對簽證官，但不可否認的是，許景南不服輸的執拗性格也使得他能夠做到堅持和隱忍。

現在，已經不滿足於國內中低端市場的許景南，開始了新一輪的戰略調整，並把目標鎖定在了歐美等高端市場。「贊助NBA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的。」他深知，要想在全球體育運動頂級賽事上有所作為，高端產品線是不可或缺的元素。

許景南並不認為中國體育產品與世界名牌有什麼技術上的差距。「國際上的高端商品也都是在中國生產的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什麼比這更高端的？」

許景南說自己不是一個合格的「夢想家」，更多的時候都是在「做」，是一步步地向前走。「汗水、低潮、失敗，無所謂，這是我對勝利的准備。」這是匹克的廣告詞，也是對許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而「我來，為勝利而戰」，則道出了他開拓市場的雄心和膽魄。

4. 人資和財務，哪個才是一個公司的靈魂

企業人力資源部與財務部的關系是怎樣的？從業HR這么多年，我認為雙方是相輔相成的，我們都需要彼此支持、彼此協作，才能獲得工作的進一步推進。

誠然，我們之間「相愛相殺」，有時「勢同水火」，有時又「其樂融融」，甚至偶爾感覺「人力資源部門處處被財務部門欺負」，其實這都是外在表現，其內核反映的是兩個部門所代表的各自立場、處事態度，只要不是「過火」，就屬正常的。那麼，作為HR如何減少與財務的沖突，並保持良好的合作關系呢？

01

我們要掌握基本的財務知識

事實上，我們知道從事人力資源工作的起點要求並不高，只要我們有這方面的意願，就可從人事助理等基礎崗位入行。但是，在關注本身專業知識提升的同時，我們很多時候卻忽略了其他相關知識的培訓與學習。尤其是財務知識，我們HR普遍都不太懂，這也就導致了在面對財務人員時，沒有太多話語權。試想，我們連最基礎的財務知識都不懂，如何與企業高層談公司盈利方式和業務模式？如何與財務談人力資源會計核算？何談在與財務溝通時能有平等的地位？可見，HR需要掌握財務知識的必要性。這里，我們淺談作為HR應懂得的財務知識。

結束語：
應該說，與財務關系相處融洽有很多種辦法，每個人根據自身的特點有不同的見解和解決方案。從事工作十來年，與財務部門打交道，我基本遵循的就是以上七點。從學習他們、了解他們、接近他們，進而融入他們，最終確保了HR與財務的關系相處融洽，並推進了我們的工作......

5. 2017年海歸就業力遞減，用人單位是怎麼看待海歸的

放在以前，海歸可是用人單位求之不得的「香饃饃」，他們英語好，懂業務，可以把國外先進的理念帶到國內來。

但是，隨著出國留學從「精英化」走向「大眾化」，海歸的市場競爭力也越來越弱，從「海龜」變成了「海帶」。

在這樣的條件下，留學生一方面要價高，另一方面，提供的理念並不是很契合，優勢不再，對單位的業務發展並沒有特別的幫助。所以導致了用人單位對留學生需求不再那麼強烈。

——————————————————————————————————

非典型的天蠍理工女，數學小碩，時而呆萌如兔，時而一絲不苟，經常幹些囧事，做事喜歡極致。歡迎勾搭（微信號：momoa234），一起成長。

6. 優信股價跌落8成，7億甩賣優信拍B2B業務，如今賣無可賣

[億歐導讀]?光環黯淡，如何活下去。

夜幕下的街道/pexels

現如今，二手車市場的「藍海」正變為「紅海」。

隨著BAT、平安等巨頭相繼入局，豐富了二手車市場里的玩家。近年來，行業中融資大戰、營銷大戰、模式之爭輪番上演，?對於中國二手車市場這塊「蛋糕」，誰都不願輕易舍棄。

與此同時，二手車平台近年來風波不斷。2019年年初，人人車被曝陷入破產傳聞；同年12月，二手車平台車置寶深陷「欺詐」、「人去樓空」等傳聞。疫情影響下，使得原本脆弱的資金鏈「雪上加霜」。各大二手車電商紛紛曝出裁員消息，通過縮減人力成本更好地「活下去」，成為了多數二手車企業的無奈之舉。

對於經歷了瘋狂燒錢、野蠻生長的二手車市場而言，尚未明朗的盈利模式，更是成為橫亘在其面前的一座大山。二手車電商平台想要盈利，並非一朝一夕，需要深厚的業務沉澱。隨著資本退潮，玩家通過燒錢模式，搶佔二手車市場份額的打法已很難繼續下去。無論如何，信任、品牌與口碑是二手車市場不變的主旋律。

而在當下，留給優信的時間不多了。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

7. 從國貨之光到涉嫌22億財務造假，瑞幸咖啡為何會神話破滅

從2017年創立開始，瑞幸就爭議纏身，但這並不妨礙它「元氣滿滿」地跑馬圈地，創下成立18個月，就在納斯達克上市的中概股歷史紀錄。5月17日，瑞幸咖啡登陸納斯達克，股票代碼LK。

今年1月31日，國際做空機構渾水針對瑞幸發布做空報告，直指瑞幸在財務和運營數據上大規模造假。不過，這份報告一度成為「啞雷」，瑞幸股價很快回歸到做空前，直至4月2日其自曝22億元造假事實。4月2日自曝財務造假當天，瑞幸股價暴跌85%，市值蒸發約350億元。

陸正耀態度懇切，言辭流露出痛苦和自責等個人情緒，並反復強調絕不是以「概念做局」去欺騙投資人，堅信瑞幸的商業模式與商業邏輯是成立的。

8. 如今的烘焙行業百花齊放，如果進入這個行業如何定位才更有前景

如今的烘焙行業百花齊放，如果進入這個行業，如何定位才可以有前景呢？我覺得首先你要定位你的潛在客戶群

9. 創業了，但我好像根本不是做老闆的料，總是迷茫不知道該怎麼辦

風險承受能力不同。窮人失敗意味著傾家盪產，乃至家庭親情。

融資能力不同。窮人只能貸款、存款、借款來創業，富人可以風投、私募、入股等等。許多創業者不是死在錯誤的方向上，而是死在沒錢撐到黎明。

信息渠道不同。信息渠道往往意味著能否第一時間對變化作出調整，很明顯，窮人這方面差距太大了。不同的信息渠道視野也是不同的。

獲得支持力不一樣。階層決定圈子。需要法律、財務、人力資源、技術方面的支持的時候，富人的圈子能提供更好更全面的支持。

起點不同。富人創業起點高，甚至在資金人員技術的配置上一步到位，窮人只能選擇其中一點兩點來起步。

綜上所述，窮人創業太他媽難了