陌陌融資商業計劃

『壹』 陌陌和快手都在重金投放廣告，但彼此不是對手

最近陌陌的「視頻社交」的廣告鋪天蓋地的出現在地鐵、公交、電影院、電梯、甚至高校食堂等場所，而另一方面很少在公眾視野快手，也破天荒的贊助《奔跑吧兄弟》節目，成為其頂級贊助商。
而這兩匹黑馬也在終於短視頻領域相見，而2017年短視頻也將註定火熱下去，雙方雖然都劍指短視頻，但是廣告意義卻各有不同。
陌陌在乎「視頻社交」的卡位
陌陌在去年憑借直播實現了5.531億美元的凈營收，同比增長313%，無論從社交形態、還是商業化變現都已經進入到了一個非常完整的階段，但是短視頻卻是後發。
陌陌的短視頻「時刻」功能於去年8月上線，但當時是閱後即焚模式，而在12月的時候才又將其更改為非閱後即焚模式，也就說，陌陌在短視頻方面發力其實有些晚，而此時也是迎頭趕上的關鍵時期。
1）重新定位「視頻社交」，佔領窗口時間
陌陌在短視頻戰略上，可以算是拼了，其LOGO也已經做了有史以來的最大調整，從經典的藍白色轉為彩色，而這一次鋪天蓋地的重金廣告投入，毫無疑問也正是為了卡位短視頻社交。
細數短視頻這一領域的玩家，微信已經全面錯過風口，而微博更重視MCN的PGC孵化模式，而土豆短視頻的UGC轉型剛剛開始不成威脅，快手是短視頻UGC平台，但是卻更重視演算法而不是社交，此外頭條視頻大多都是搬運內容跟社交沒有關系。
因此，這些所有對手都沒有一個明確的「視頻社交」的定位，而陌陌本身有著UGC社交的優勢，其直播的成功同時也是UGC內容的成功，因此陌陌重新定位成「視頻社交」既是一個合理的產品演進，因為視頻可以包含「直播+短視頻」二者不矛盾，同時陌陌又是進入到了一個無人藍海市場，陌陌之外尚未有一家公司徹底打出「視頻社交」的定位。
當前的陌陌是在搶占時間窗口，佔領用戶心智。
2）吸引用戶創作大量UGC短視頻內容
此前說過，陌陌「時刻」的正式改版是在12月，因此陌陌目前的短視頻依然屬於一個前期積累UGC內容的階段，其需要鼓勵大量的用戶發布更多的短視頻內容。
本次的廣告目的也正是在於此，相比於高成本的直播而言，短視頻的創作成本低了一個數量級，也更容易吸引用戶來創作，陌陌在全國范圍內鋪天蓋地的廣告，一定會影響到那些有短視頻創作需求的用戶，將他們創作的熱情在陌陌中發揮出來。
3）商業價值對標Snap
上月底唐岩和阿里對陌陌進行大規規模套現之後，陌陌股價非常意外的沒有出現任何波動，原因在於陌陌的整個UGC社交生態、變現體系，已經全部打通，處於四平八穩階段，短時間內不存在被撼動的可能性，0到1 的風險階段已經渡過，只要繼續保持1到100疊加狀態，跟著風口走，不出意外自然會保持增長態勢。
此外從投資人角度來看，陌陌將自身定位為「視頻社交」的最大利好在於，其接下來可以直接對標Snap，讓投資人將其作為中國的Snap來看待。
快手，更需要進入主流視野
快手憑借瘋狂的增長勢頭，逐漸受到各路媒體的關注，而此前還獲得了騰訊3億美元的天價融資，馬化騰更是親自為其站台，估值達到30億美金，可謂風光無限。
但相比於陌陌的視頻社交卡位，快手此時更為需要的是品牌調性重塑，以及自身的內容戰略。
1）品牌調性的重建
快手此前一直處於野蠻生長狀態，其甚至宣稱沒有投入過一分錢的營銷花費，將所有的精力都放在了演算法上，而此次破天荒的對《奔跑吧兄弟》進行贊助，著實有些令人意外。
但實際上，快手的營銷與公關行動其實也早就開始，今年開始，CEO宿華以及合夥人曾光明等都頻頻出席各種演講場合，不斷為快手站台，而在有騰訊背書之後，其更是加速了公關速度，立即參與到了《跑男》的廣告贊助，通過獲得明星形象的加持，為自己樹立起正面的形象。
快手需要打造品牌形象的關鍵原因有兩個方面。
其一，作為一個從未出現在主流大眾視野中的產品，用戶對其的感知比較模糊，而此前有一篇《殘酷底層物語》將快手用戶定位為「自殘」、「貧困」、「農村人」的底層形象，而快手官方從未進行品牌建設，因此該文一經發出便鋪天蓋地，對快手的品牌造成了巨大損失，快手當前也需要盡快挽回這樣的局面，塑造出正面的品牌形象。
其二，2017年註定會是短視頻大戰之年，這場鏖戰也將曠日持久，伴隨各方對於短視頻市場的爭奪，此前不做推廣而能夠實現自行迅速增長的奇跡恐怕不會再出現，快手也需要開始進行廣告投放拉動新用戶增長，其也是在做一些試探性的准備。
2）通過內容吸引用戶
之所以不投放地鐵和公交這樣的渠道，而是篇篇選擇了視頻內容，還與快手最近的戰略有關。
曾光明最近表示快手擁有4.5億注冊用戶，日上傳600萬視頻，是一個巨大寶庫，背後影藏著至少20億的短視頻庫存，其未來將會開放這些內容，快手目前也與光線、騰訊影業等合作，計劃投拍一批網劇電影。
而這點上又與陌陌不同，陌陌是拉用戶進來創作，而快手不缺短視頻內容，更是能通過海量的內容來吸引用戶。
截至目前，快手的Slogan依然為「快手，發現真實有趣的世界」，可見目前的快手對於用戶來說，「發現」的價值勝過了「發布」。
3）快手的商業化程度仍然有空間
向來低調的快手敢於進入主流視野，說明其也做好了一定準備，為更多的商業化能力做好准備。只不過其目前為止，似乎也一直想要維持「演算法+內容」模式，並沒有進一步打算完善社交的意圖。
與陌陌微博等產品相比，社交是其最大的弱勢，快手如果可以通過完善更多的社交機制，打通更多的變現環節，那麼其想像空間也會更大。
但目前狀態的快手不會輕易染指社交，這也給陌陌微博們留下了機會，彼此不能算是對手，而快手很可能會繼續將內容作為最大戰略，那麼其未來勝算有多大，我們可以放到後面再慢慢看。
結語：
2017年註定是短視頻激烈競爭之年，陌陌與快手這兩匹黑馬大規模投放廣告，各有各的意圖，陌陌是在繼續完善自身的社交生態，而快手則是在重建品牌形象以及推進內容戰略。
作者：「首席發言者」

『貳』 在陌陌里有那些項目方要融資貸款

需要貸款，海南聯系我！

『叄』 陌陌CEO王力兼任探探CEO，他是否能帶領探探在社交屆占據一席之地

據報道，創始人王宇退出了公司的具體管理事務，保留了共同創始人的身份，或者創業。探探創始人王宇、潘迎已退出公司具體管理事務，陌陌集團CEO王力將暫時擔任勘探CEO一職。探探團隊將繼續獨立運作，陌陌與探探團隊將更加緊密地合作。

探探用戶群體以90後和80後為主，學生和白領居多。它是一個更活躍的社交平台，有更多的年輕人。90後用戶比例為80%，因為產品設計更符合年輕人對個性和輕松自由的追求，用戶整體“顏值”水平優秀，贏得了大量年輕用戶的青睞。同時，發掘女性用戶的比例接近一半，女性用戶成為發掘口碑最熱心的傳播者，以巨大的勢頭顛覆了上一代的“陌陌式”社交應用。

好了，以上就是本期所要分享的內容了。

『肆』 項目計劃書BP的如何寫得規范漂亮

11月23日晚間，由聯璧港（聯璧眾創）聯合主辦的《千麥創課堂》直播課如期開獎。本次創課堂邀請了聯璧眾創的胡真紅先生與大家分享「如何寫好一份BP」。

關於嘉賓

胡真紅，聯璧眾創投資總監；

目前主要關注企業級軟體、大數據、泛娛樂等領域；

西南政法大學管理學學士、西南政法大學法學學士、上海交通大學EMBA學位；

曾就職於珠海格力電器股份有限公司、上海晨暉創業投資管理有限公司、上海浦東軟體園創業投資管理有限公司，擁有視頻教育行業的創業經歷，在企業管理、營銷管理、企業投資和企業孵化方向擁有豐富的行業經驗。

胡真紅先生

對於絕大多數個人或者家庭來說，創業應該要比失業來得更加可怕。當我們已然決定創業之後，那就應該像黃河之水那樣，奔流到海不復回。

本期，聯璧港（www.lbp365.com）為大家帶來胡真紅的BP經驗談。

寫BP前必須弄清的5個問題

BP是什麼？

BP相當於創業者的陌陌頭像，好不好看直接決定了投資人的興趣。商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。

目標對象是誰？

目標對象是公司內部員工和外部投資者是略有不同的。針對內部員工的商業計劃書必須清晰的描繪出企業的戰略前景和具有可行性的戰略計劃；針對投資人的商業計劃書必須簡單清楚的描繪企業是如何解決目前當前社會所存在問題。

如何合理展示自己，又避免說太多?

PPT應該只講常規內容，淺嘗輒止。剩下的內容精明的投資人一定會追問。投資人每天都會看到各種各樣的計劃書，創業者只需要講清楚解決怎麼樣一個問題，合格的投資人一定可以聽出其中的投資機會和價值點。

針對項目內容應該著重描述當前進展，還是著重描繪未來？

當前進展決定投資意向，未來前景決定投資額度。所以公開路演的時候，我們的目的是讓投資人對我們的項目產生興趣，有進一步跟蹤了解的意向，至於未來前景，投資人的規劃很多時候比我們自己來得更好。

10分鍾的時間真的可以融到資金么？

現場10分鍾無論如何是不可能就能確定融資的，確定投資意向總會在第二和第三次見面。所以，第一次路演就是一個讓資方認識自己的機會，僅此而已。

怎樣的BP排版最優？

BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確；

版式風格統一，顏色不超過3 種（主色，搭配色，重點突出色）；

不超過20頁，適合20-30分鍾的演講；

文字內容不易過多，搭配圖片+圖表來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需製作精準，數據准確、易識別；

直播現場

BP內容如何規劃？

1、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

2、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

3、行業分析

分析整個行業現狀目的，是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC並加以解釋分析。

4、產品優勢

具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

5、競品分析

分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，並分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。註：需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。

6、商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請註明何時會以怎麼樣的方式盈利。

7、運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

進展：如：開發階段/ 正式發布階段/ 已有數據（如果處於開發階段，請註明開發周期）

數據：如：用戶量/ 活躍度/ 交易額/ 留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）

8、核心團隊

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。

9、發展規劃

發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要。

短期規劃:如：產品迭代/ 團隊招募/ 營銷推廣等

中期規劃:如：拓展功能/ 拓展品類等

長期規劃:如：拓展領域/ 營造生態鏈等

10、融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

融資額度：xx 萬（資金使用周期以24個月為宜）

出讓股權：xx %（投後估值合理）

資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%

過往融資經歷：獲得xx機構/個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權（如果沒有可不寫）

11、聯系方式

此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。

產品圖+ 項目slogan

個人電話+ 微信號

直播海報

初創企業如何估值？

初創企業14種估值方式

1.5000萬上限法

2.博克斯法

3.3分法

4.2000萬-5000萬標准法

5.2000萬-一億網路企業評估法

6.市盈率法

7.現實現金流貼現法

8.倍數法

9.風險投資家專用評估法

10.經濟附加值模型

11.實質CEO法

12.創業企業顧問法

13.風險投資前顧問法

14.OH法

『伍』 陌陌直播里的商業詐騙案例一-----雙面狐小華佗

陌陌平台不該用這樣，人品道德一點沒有的主播，這明顯是挑戰國家挑戰法律，挑戰廣大人民群眾，大家都會相信黨會嚴查到底。黨不會抓一個好人，也不會放過一個壞人，社會穩定才是重中之重。

『陸』 陌陌發布2020年Q4財報，你看出了哪些信息

可以看出陌陌已經連續24個季度實現了盈利。從陌陌公司發布的最新財報來看，其第四季度實現了37億人民幣的營收，而8.3億人民幣的利潤，這也是陌陌連續兩年實現正向盈利。陌陌公司的總裁表示，過去的一年，整個市場都十分困難。但公司團隊成員一直堅持在其主營業務上，沒有讓營收出現較大滑坡，並且讓平台實現更加健康的生態。有分析人士指出，從陌陌全年財報上來看，其盈利模式已經越來越成熟了，未來有望實現更大的突破。

『柒』 陌陌直播 刷好幾萬禮物的人都是內部人員嗎

有內部人員，也有不是。

絕大多數看陌陌直播的人刷禮物花的是錢，否則陌陌也不可能平均一天有兩千多萬人民幣進賬。給主播刷禮物，各有各的理由。

當然，更多的人刷禮物是為了面子，刷完就後悔了，可當時處於某種氛圍中不刷磨不開面。也有人因為喜歡主播，甚至不惜挪用公款給主播刷禮物，不知覺地走上了犯罪的道路。

(7)陌陌融資商業計劃擴展閱讀：

刷禮物的人各有各的目的，有的是來追求的，有的是純支持的，有的是想睡主播的，有的是炫富的，有的是來追求虛榮感的，有的是來打廣告的，有的是來挖人的，有的是來當托的，等等還有別的不為人知的目的。

至於一晚上能收入幾十萬的，有，但是不是很多，也不是每天都這樣，這是一群站在金字塔尖的人，一萬個主播里能有10個就不錯了，而你覺得只是簡單的聊天，一點都不簡單，他們能火是長時間的累積或者大財團的包裝。

舉個例子，一個搞笑的主播今天突然玩起了傷感，有很多人刷禮物安慰，而你第一次看到他，不知道他是搞笑主播，就不明白為什麼他說幾句話就有人刷禮物，這種情況都是以前的累積，一個很漂亮很文藝的主播，在累積粉絲數量之後，突然一天性感打扮，會帶來一波爆炸式禮物。

而一開始就性感打扮的就不會有這樣的效果，簡單說都是套路，很多背後都有團隊在運作，而主播賺的錢也要給團隊一部分的，刷錢的人的目的。

如一個有錢人的工廠要在鎮里評最佳企業，找到了一個主播，給主播刷了1萬元禮物，主播大概有2萬左右在線粉絲，主播就發動粉絲給這個工廠在線投票。這就是生意人的做法。刷錢的有傻子，也有小學生，但是也有一些為了目的而存在的生意人。