貝貝網c輪融資

1. 蜜芽是什麼

中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。

蜜芽的前身蜜芽寶貝，由全職媽媽劉楠於2011年創立，。蜜芽總部設在北京，團隊核心成員來自於網路、京東商城、蘇寧紅孩子、當當網等成熟互聯網公司。蜜芽主倉庫位於北京大興，面積超過6000平米。並擁有寧波、重慶兩個保稅倉，在母嬰電商中率先步入「跨境購」領域。

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發展歷程：

2011. 10 蜜芽寶貝的前身mia時尚母嬰用品在淘寶上線。

2013. 11 蜜芽寶貝獲得真格基金和險峰華興的天使投資。

2014. 3 蜜芽寶貝官網上線，正式轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，當月銷售額破千萬。

2014. 7 蜜芽寶貝獲得由紅杉資本領投、真格基金和險峰華興跟投的2000萬美元融資。

2014. 8 蜜芽寶貝手機客戶端正式上線，提供一站式移動購物服務。

2014. 9 蜜芽寶貝成立寧波蜜芽寶貝國際貿易有限公司，加入寧波保稅區跨境電子商務試點企業行列。

2014. 12 蜜芽寶貝宣布完成了6000萬美元的C輪融資，由H Capital領投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續跟投。

2015. 1 紙尿褲從日本港運抵寧波港，寧波保稅倉舉行開倉儀式及開放日。

2018年，蜜芽集團為國務院參事室「中國跨境電商50人論壇」成員單位，中國電子商務行業聯盟副理事長單位，獲評2017-2018年度國家級電子商務示範企業，2018年北京市高新技術企業。

2. 開母嬰用品加盟店市場前景怎麼樣

一、前景
孕嬰行業被很多人譽為「朝陽行業」，「二胎」政策的開放，以及人們在生活水平普遍提高之後對下一代的關注，都推動了這個行業的快速發展，商機處處可見。因為入行門檻低，一個20平米的小店就可以把生意做起來，於是每年有越來越多的人開始投入這個行業。眼看著現在「全面放開二胎」的政策呼之欲出，政策的紅利業再次激發了此起彼伏的創業者們闖入這個行業的激情。
二、危機
但同時，當從業人員數量越來越多的時候，也代表這個行業進入競爭白熱化階段，重組和轉型也是不可避免要面臨的問題。老闆一個人就把一個店頂起來，或者只是夫妻檔，靠打折促銷搞活動用價格的惡性競爭來做生意，那麼你就會發現，生意越來越難做。
那麼現在開孕嬰店的現狀如何？
三、現狀
1．門檻低
投資相對較少，門面不需要太大，從業人員要求不高，這些都算是實體零售行業的低門檻。
2. 競爭大
同時，低門檻也預示著高競爭。尤其是近幾年，各地孕嬰店看到商機後風起雲涌，如雨後春筍冒了出來。但現實的情況是，很多店開得快關得也快。
3. 服務差
衣著隨便素麵朝天東倒西歪的大嫂或大嬸營業員，方言色彩濃重，或磕瓜子或聊天或倚靠發呆，說買馬上滿臉堆笑，說不買立馬甩你一身高冷眼神愛答不理，就連站姿走姿處處都彰顯著，這是一個不上檔次的店。這種情況在孕嬰店很常見。
4. 大部分產品嚴重同質化
奶粉無外乎幾個國際品牌和一些國內品牌，大多都是大家口熟能詳處處可見的牌子。當然，也無外乎會有一些層出不窮的生命力未知的新品牌。輔食，奶粉，玩具等也是如此。
5. 管理亂
有的孕嬰店老闆做了好幾年生意，不知道自己到底賺多少錢，店鋪沒有帳目管理，沒有盤點，不知道怎麼算是盈虧平衡，看到營業額就開心，卻沒有去算過你的毛利率。甚至作為孕嬰店重要利潤貢獻點的奶粉品類，有著保質期的壓力，卻因為沒有管理沒有遵循「先進先出」的原則而在最後白白浪費……
6. 急近利
貪圖短期的高額利潤，用種種手法最終失去消費者的信任，卻完全沒有考慮到品牌的長期發展和客戶的忠誠度培養。
四、未來
1、思維改變
賺錢的前提是，你賺的這個錢，不是僅僅賺這一天，而是可以持續賺到的。多為以後想一下，多為店鋪的長遠發展考慮一下，多從大局和市場競爭態勢著手，而不是自己悶著頭賺些小錢。
2、 團隊打造
未來零售實體門店，比拼的不僅僅是產品質量、品牌名氣、裝修風格其實更多的是人！你的人和你的服務做到了哪一步，決定了顧客進還是不進！等客上門和等客來挑，已經遠遠滿足不了現在顧客的需求。
3、 體驗升級
未來的孕嬰店不是單獨為了賣產品而賣產品。顧客來到店鋪，是為了一站式購物的便利性，是為了在這里可以享受到更多的購物體驗，是為了在這里可以有更放心的品牌信譽。哪怕是小店，也要做出顧客體驗的區域，也要讓顧客有感覺，願意停留。

3. 現在做母嬰行業賺錢嗎

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）

五、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年———— 很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但捨不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學會這句話，讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢最終都是花掉了，不過一個是花在醫院里，一個是花在孩子的食品里。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產品就可以，現在競爭激烈了，必需把產品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店，真正吃的就是那3-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇餘地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！

八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，「進全想進的商品難」，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這么長時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什麼，先努力尋找你哪一款產品價格比別人高，然後有根有據的告訴你哪款產品比哪裡貴，貴多少，最後告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產品「有錢賺不賺」，不加利潤，只是用來吸引客戶。

十、試試看一定完————前幾年用試試看心態開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競爭年代，因為一個試試看心態的老闆不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經營，不可能去認真的學產品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！

4. 貝貝網和蜜芽寶貝哪個好

因為工作關系和幾個平台都有過一些接觸:貝貝網，蜜芽寶貝，辣媽幫，寶寶樹。個人感覺不用平台的基因真的差好多，所以做事的風格和方式也不一樣，很難說誰會笑到最後。

貝貝網有阿里，米折的基因，以電商平台的思維在做事情，通過招商，引流，折扣，銷售服務品牌，給客戶帶來優惠。

蜜芽寶貝創始人是媽媽，淘寶店賣家，高學歷等多重身份，所以他們的基因就以滿足用戶(媽媽)需求(對產品品質的需求，對圈子社交交流的需求，曬娃的需求)的角度做生意，號稱有60%訂單來自於蜜芽圈這個粉絲平台。

辣媽幫創始人是技術出身，基因偏向做產品本身的功能，後來可能核心高管有媒體和廣告背景。所以公司的基因是社區，廣告，媒體，比較不了解電商。

寶寶樹是國內老牌的母嬰社區，原來85前的媽媽都用這個網站來做孕期提醒，也到這個平台學習各種育兒(偏向孩子成長的生理方面)知識，所以後來在app做了一個寶寶樹孕育。

母愛街沒接觸過。

不過個人感覺，垂直的母嬰電商現在主要的套路都是燒錢到尿布和奶粉這兩條產品線，因為融資的規模都很大，資本給平台的壓力也很大，為了營業額，只能貼錢燒消費額高的奶粉和尿布這兩個產品，而且這兩個產品是價格敏感的標品，大部分媽媽對價格都瞭然於心。但是這種方式畢竟是違背了生意的本質，最後很難健康發展。試想什麼時候京東也努力燒錢做這兩個產品線，有哪個母嬰平台能燒得過他？

5. 哪7件大事影響了2015年中國網路零售

事件一：國務院擬推「納稅識別號」 個人網店征稅再度來襲?
事件概述：2015年1月5日，國務院法制辦公布了《中華人民共和國稅收徵收管理法修訂草案(徵求意見稿)》。明確規定網上交易負有納稅義務。雖然電商征稅的具體規則還要進一步制定，但該意見稿已經對網上交易的稅收征管作出了原則性規定。這也意味著，網上交易征稅將步入一個新階段。
關注指數：★★★☆☆
專家點評：
國內知名「互聯網+」專家、中國電子商務研究中心主任曹磊研究員認為：電商應按行業制定征稅標准，與實體店一視同仁。偷稅漏稅的大多是C2C平台上大量的網店，他們作為電商生態圈裡草根的一部分，由於未進行工商注冊，便成為『漏網之魚』。」
在關於征稅的問題上，首先應該把像C2C這樣的網店規范起來。經工商注冊的企業按原規定征稅，除此之外，在第三方平台的配合下，把未經注冊的經營性的網店進行工商注冊登記備案;將征稅額度以年交易額多少進行合理區分。
事件二：貝貝網獲1億美元融資 母嬰電商風生水起

事件概述：1月22日，母嬰電商貝貝網宣布完成1億美元C輪融資，由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔任財務顧問。融資完成之後，貝貝網的估值接近10億美元。對於此次融資，貝貝網CEO張良倫表示，1億美元將主要投入到消費者體驗升級、中小品牌扶持及新業務拓展等方面。
關注指數：★★★☆☆
專家點評：
中國電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青指出，我國母嬰電商的市場空間很大，原因在於：第一、中國人口多，市場需求的基數大;第二、國家對「二胎」政策的開放;第三、現在的准爸爸、准媽媽都是85後、90後，對互聯網和網購有著天然的喜愛與接受程度。
伴隨著80、90後進入適婚和生育年齡，他們對網路的使用程度普遍較深，習慣通過網路結識朋友，交流心得，特別是對於電子商務的接受程度高。對母嬰商品的旺盛需求，推動市場保持高增長的態勢。
事件三：洋碼頭完成1億美元融資 跨境進口型電商迎融資潮
事件概述：1月27日，跨境電商網站洋碼頭正式宣布完成B輪融資，宣布公司完成B輪1億美元融資，由海國際集團旗下賽領國際基金領投，成為跨境電商最大一筆融資。此輪融資將用於海外團隊構建，加強海外供應鏈深度開發;研發的投入，提昇平台系統的國際部署和承載;市場投放以及國際物流全球倉儲部署。
關注指數：★★★☆☆
專家點評：
隨著國內外大玩家的進入，包括阿里、京東、蘇寧、唯品會等電商平台紛紛切入海淘市場，瞄準這一潛在商機。中國電子商務研究中心《中國跨境進口電商發展報告》深度剖析了各大電商在跨境領域的「玩法」。
洋碼頭的融資直接加劇整個行業的競爭，一些沒有整合能力的小型電商平台、海外代購等進口電商勢必會受影響。當前，跨境電商行業方興未艾，對於眾多市場參與者而言，與巨頭同場競技，差異化和細分市場能力至關重要。
事件四：1號店創始人集體離職事件 沃爾瑪線上業務受阻

事件概述：7月14日，沃爾瑪控股下的電商1號店再度傳出重大人事變動消息。沃爾瑪全球高管與1號店高管召開溝通會，現場宣布1號店董事長於剛、CEO劉峻嶺離職，原CBSi中國總裁王路將擔任沃爾瑪全球電子商務亞洲區總裁。至此已控股3年的沃爾瑪開始絕對掌控1號店。這是國內首個前十的B2C電商創始人集體離職事件，引起了業內廣泛關注。
關注指數：★★★★☆
專家點評：
中國電子商務研究中心網路零售部主任、分析師莫岱青認為，除了亞馬遜中國相對發展好一些，其他外資電商如麥考林(合資)、樂酷天(中日合資)、俏物悄語(法中合資)等基本均告失敗。
究其原因，一方面是中國電商市場競爭相當激烈，天貓、京東已佔據很大市場份額。另一方面外資喜歡直接復制歐美經驗來到中國，並不適合本土實情。外資電商進入中國之路依然曲折。
事件五：阿里巴巴283億元戰略投資蘇寧 電商格局面臨洗牌?
事件概述：8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作，共啟商業未來。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。
與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。
關注指數：★★★★★
專家點評：
阿里與蘇寧走到了一起，正所謂一起對抗共同的對手。網路與萬達似乎成了「虛晃一招」。也應了商場那句「沒有永遠的敵人，只有永恆的利益」。如早前的騰百萬聯手打造的飛牛網，那麼未來京東聯手其他傳統企業如國美電器也不是不可能的。就像馬雲所說互聯網跨過了20年，未來30年才是真正的希望所在。互聯網公司未來30年的希望一定在線下，傳統企業的希望一定在線上。
事件六：「雙11」電商全網、全行業、全平台首度突破千億元大關

事件概述：「雙11」從原本一個普通的日子已逐漸被商家打造成了「剁手節」。各大電商如蘇寧、國美、當當、亞馬遜中國等都加入阿里巴巴「雙11」的戰列，掀起了一場全民購物狂歡潮。
從2009年的5200萬元到如今的巨大數字，「雙11」已經從天貓擴散到全電商平台，從國內擴展到全球。而11月11日，也正逐漸從單一的電商營銷日，變成了全球消費者的購物狂歡節，而這種擴展更是帶動了整個中國電子商務的巨大變革。
關注指數：★★★★★
專家點評：
從此次雙11可以看出，所謂的電商節日已經演變為全產業鏈的較量。巨頭之間的合作、並購、整合會日益增多，比如阿里蘇寧，京東騰訊等。未來的比拼會集中在全產業鏈的綜合能力上。電商和傳統零售大趨勢是融合，沒有傳統零售的電商其實是沒有未來的。兩者在未來彼此合作，充分發揮各自優勢，從而帶動國內經濟的進一步發展。
事件七：國內跨境進口電商打造「黑五」 促進海淘一族迴流
事件概述：2015年，美國的「黑色星期五」「登陸」中國。藉助近年來跨境電商飛速發展，加入海淘行列的剁手族也大幅增加，這個美國的傳統購物節在國內的影響力也隨之直線攀升。
今年參與「黑色星期五」的電商有亞馬遜中國、京東全球購、聚美優品、洋碼頭、網易考拉海購、蜜芽寶貝、55海淘網、海蜜全球購、萌店、小紅書、格格家、走秀網、跨境通等。中國電子商務研究中心將要出版的《跨境電商2.0：新常態下「互聯網+一帶一路」》對上述這些跨境電商的模式、盈利能力、運營情況等進行了全面剖析。
關注指數：★★★★★
專家點評：
中國電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青表示,黑色星期五折射出來的是國內用戶對國外商品的熱衷程度日益增加。為了滿足海外網購市場需求的高速發展,應對產業格局的變革,國內跨境進口電商打造黑色星期五也將成為跨境網購新的起點。
洋碼頭、亞馬遜中國、京東全球購、美麗說HIGO、天貓國際、小紅書等跨境電商平台對黑五的追逐促進海淘一族的迴流。海淘消費者可以通過國內電商平台購買國外產品，從而促進國內跨境電商的快速增長。