豐天集團的融資決策草案

1. 有人寫融資計劃書嗎

融資計劃書目錄 一、公司介紹 二、項目分析 三、市場分析 四、管理團隊 五、財務計劃 六、融資方案的設計 七、摘要 一、公司介紹 1、公司簡介
主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。 2、公司現狀
在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助於投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請註明審計會計師事務所，如果未經審計也請註明。 3、股東實力
股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬於大型集團，那麼對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。 4、歷史業績
對於開發企業而言，以前做過什麼項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那麼對於其執行能力就會得到承認。 5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。 6、董事會決議
對於需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。 二、項目分析 1、項目的基本情況
位置、佔地面積、建築面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。 2、項目來歷
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎麼得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。 4、資金投入
自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所佔比例、建築商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。 5、市場定位
指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等 6、建造的過程和保證
項目的建築安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。 三、市場分析 1、地方宏觀經濟分析
房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表徵一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。 2、房地產市場的分析
房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表徵價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。 3、競爭對手和可比較案例
分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。 4、未來市場預測及影響因素
未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。 四、管理團隊 1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。 2、組織結構
企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。 3、管理規范性
管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。 4、重大事項
對於企業產生重要影響的需要說明的事項。 五、 財務計劃
一個好的財務計劃，對於評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃准備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。 其中，對於企業自有資金比例和流動性要求較高。 六、融資方案的設計 1、融資方式
(1)股權融資方式(註：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在於是否能夠通過
融資方案解決各方的利益分配關系。)
方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風險資本投資於擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。 操作步驟：簽訂風險投資協議書 A、對融資方的債務債權進行核查確認
B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。 C、在有關管理部門辦理登記手續 (2)債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。 (3)債轉股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
(4)房地產信託融資 (5)多種融資方式的組合
在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中後期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。 2、融資期限和價格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什麼，如何克服這些風險。) 對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。
A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。 B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。 C、破產風險
D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險 E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。 F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。 風險化解方案
A、資方對是否資金進入後可以完成計劃要進行評估和測算。
B、投資方對融資方的項目進程進行監控，並按照進程需要分批進行投資款的專款專用。 C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審後，評估其付款和還款能力。 D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定後將按還款計劃回款。
4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。) A、股權方式融資的退出 項目進行中投資方退出;
項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅; B、債權方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制; 項目完成投資方退出，按時還本付息; 5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。 七、摘要
長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對於在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

2. 企業融資方式有哪些種類

企業融資方式可以分為兩大類：內源融資和外源融資。

世界范圍上的中小企業基本是靠內源融資發展起來的。調動自有資金或是像親朋好友借錢都屬於自我融資。但企業如果只靠內源融資，別說是進行擴張，連維持生產經營都會有問題，因為我國大部分中小企業普遍會存在自有資金不足的現狀。

外源融資主要分為銀行貸款，以及創業風險投資。

1. 銀行貸款。當前銀行貸款可以分為抵押貸款、擔保貸款、質押貸款、創業貸款等多種形式。一般情況下，創業條件不是很好的企業通常會選擇創業貸款，因為銀行貸款的利率相對比較低，但是這種形式對於申請企業的要求相對較高。

2. 風險投資。風險投資的代表是天使投資。一般來說，風險投資商主要關注以高新技術作為基礎，生產管理與經營技術密集型產品互相結合的企業，例如醫葯業和電子產品製造業等。由於企業是通過出讓部分股權來獲取融資，不需要償還從投資人處獲得的創業資金，所以風險投資是流動性相對較小的中長期投資方式。

風險投資除了能獲得資金，更大的好處在於可以獲得投資人大佬的指點，尤其對初創企業來說，知名投資機構的青睞對下一輪的融資可以起到非常好的宣傳推廣作用。

如何能找到風險投資呢？企業可以尋求投融資平台的幫助，投融資平台是近年來隨著互聯網的發展所涌現的幫助企業與投資人進行融資對接的。平台擁有以下優勢：

1. 發展已較為成熟，其中更不乏有政府投資扶持的投融資平台，因此相對於P2P模式、網貸等，投融資平台更加高效且安全。

2. 擁有不同項目領域的海量投資人資源，包括紅杉中國、深創投等都有入駐平台。平台會利用AI智能匹配對應領域的投資人給企業挑選，對初創企業非常友好，無需費心拉人脈，足不出戶就能與國內頂尖投資人在線溝通。

3. 渠道融資公司關於融資的規定中需要注意的問題有哪些

一、融資的要素：
1、成本——為什麼融資？融資總收益、總成本是多少？只有當總收益大於總成本時，才去融資。融資成本從小到大順序為：財政撥款、商業信用、內部集資、銀行貸款、發行債券、發行股票。
2、規模——籌資過多，增大融資成本，加重負債，償還負擔，增加風險(經營與信用風險)。籌資不足，影響業務，缺乏產品實力，相對增加了成本。在融資規模上，要切記八個字：量力而行，綜合決策。
3、時機——從企業內部看，要選准經營、開發與發展的關鍵時機，配合以適度、及時的資金到位。從企業外部看，要抓住銀行等融資機構出台最新金融產品、改善企業融資環境的良好時機，全力跟進，「吃第一口梨」，走在同行的前邊。
4、控制——融資中常會使企業所有權、控制權有所喪失，而引起利潤分流，使企業利益受損。如：房產證抵押、專利技術公開、投資折股、上下游重要客戶暴露、企業內部隱私被明晰等，都會影響企業穩定與發展。要在保證對企業相當控制力的前提下，既達到融資目的，又要有序讓渡所有權。
5、市場——擴大規模、佔有市場是企業融資的主要目的。要考慮資金用於哪個產品的擴產、增銷上，將為企業帶來多大的市場份額，帶來多少整體利益。同時，還要考慮能否爭取到其他資金，進入資金市場，運用多種資金和資源，兩個市場統盤決策，達到互補效應。
6、風險——a、選擇風險較小的融資方式和金融產品；——b、運用風險可控制的融資手段；——c、當已知風險足夠大時，要有更大的融資收益作為保證；——d、對融資項目的風險性要有清醒、准確的認知。銀行行長和投資家們認為，你對項目風險認知得越全面越深刻，說明你越有防範風險的意識和能力。
二、融資過程中的注意事項：
1、戰略不清晰，方向不明確融資成功之後的企業最容易犯的錯誤就是變得戰略不清晰，方向不明確，因為錢多起來無法控制自己什麼都去嘗試的慾望，不斷的嘗試和試挫，導致貽誤了公司發展的最好機會。企業要迅速成長，一定要策略非常清晰，方向很明確。2、管理問題導致企業失控世界上可能存在技術天才，但是一定不會存在管理天才，因為管理和領導都是一個需要經驗和豐富的實踐才可以慢慢積累的。3、團隊理念的認同，保持創業精神公司的成敗，商業的成敗取決於人。雖然說一方面我反對人員的迅速膨脹，但是另外一方面公司必須要搭建一個強壯的核心團隊。4、組建顧問團隊在矽谷很多的公司，都會邀請一些創業成功，所謂做企業很有經驗的人來做他的天使投資人，或者獨立董事，顧問。在建立共同的利益之後，這些人即使不加入你的企業，也可以給你帶來很多指導性的意見和經驗，甚至可以給你帶來業界資源，這個還是挺重要的。一個企業要做大要靠很多人來幫你。5、制定長期的發展計劃如果沒有計劃，很容易導致人員快速膨脹，財務上過渡消耗導致現金流出現問題。所以融資之後，要結合戰略制定出一個長期的計劃，包括財務和人員計劃，把公司的目標還是需要專注在一個方向上。6、專注小企業最關鍵就是需要專注，使得企業快速的成長，公司價值迅速的增長，給未來上市和下一輪融資打好基礎。一個企業的成長，就是對自身弱點不斷的超越，一個不斷學習和成長的過程。7、並非資金越來越好有些人認為資金越多越好，這樣才有「實力」。從事物的普遍規律來看，任何事物都會有合適的「度」，過多或過少都有其弊端。資金的多少要看項目可能的投入和發展空間而定，當然也涉及到項目發起人與風險投資人的利益分配問題。本人認為，並非資金越多越好……。8、建立自信的心態，與投資者平等談判有些項目所有者由於工作經驗不足，可能會造成一些不自信的心態……。記得有一位投資家曾說過，在這個世界上好的項目永遠比希望尋找好項目的資金少。應該堅信自己，發揮出自己的優勢，與投資者進行平等談判。9、應充分體現自身價值無論在商業計劃中，還是談判的過程中，一定要充分體現自身價值，比如你的網站的用戶群體、你優秀的團隊、你的個人特殊才能等等。否則，也許不是你去融資，而是被投資者吃掉……。10、項目描述應通俗易懂許多投資者並非了解所有的行業領域，這樣，在書面和洽談中，應盡量將你的項目通俗易懂的描述出來，確保對方能夠理解，並且要強化優勢所在。11、與投資商建立長久的夥伴關系投資商往往有兩種，一種是長久的投資，與您真正的同心協力共同把這項事業做好，還有一類是短期投資，希望項目快速提升價值，在適當的時候用適當的方式將股份賣掉，獲得差額回報。

4. 創業的融資計劃怎麼寫

無論是哪個行業，也無論是一個網站、一個APP或者一個其他什麼產品，商業計劃書里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：

1、你們要干什麼？

2、為什麼是你們？

3、你們打算怎麼干？

4、乾的怎麼樣了？

5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權？

以上是基礎。

接下來我們就需要針對閱讀者（也就是「投資人」）的閱讀重點、思維邏輯等，來規劃、安排、排版、設計內容。後文會附上一個美妝社區網站的商業計劃書案例，輔助說明。

1.基本介紹

簡單、高效的句式：我們通過什麼方式，為哪類人提供什麼樣的便利。

13.最後就是聯系方式啦。

融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）

案例範文：《[女神進化論]美妝護膚社交社區融資計劃書模板範文》

5. 如何寫融資計劃書

應當包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務回模式等內容。

融資計劃答書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。

項目的可行性和項目的收益率，做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式；所融資金應該專款專用，以保證項目實施的連續性。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還，融資利潤的分配。

(5)豐天集團的融資決策草案擴展閱讀：

融資計劃書的相關要求規定：

1、在企業經營業績沒有較大提升的前景下，進行新的股權融資會稀釋企業的經營業績，降低每股收益，損害投資者利益。

2、在我國資本市場制度建設趨向不斷完善的情況下，企業股權再融資的門檻會提高，再融資成本會增加。

3、我國多數上市公司的融資順序則是將發行股票放在最優先的位置，其次考慮債務融資，最後是內部融資。這種融資順序易造成資金使用效率低下，財務杠桿作用弱化，助推股權融資偏好的傾向。

6. 如何寫融資方案

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

7. 目前國有企業融資方式主要有哪幾種

國有企業融資方式主要有：

1、銀行借款

它以銀行為經營主體，按信貸規則運作，要求資產安全和資金迴流，風險取決於資產質量。信貸融資由於責任鏈條和追索期長，信息不對稱，由少數決策者對項目的判斷支配大額資金，把風險積累推到將來。信貸融資需要發達的社會信用體系支持。

2、P2P融資

P2P金融在國內發展初具雛形，但目前並無明確的立法，國內小額信貸主要靠「中國小額信貸聯盟」主持工作。可參考的合法性依據，主要是「全國互聯網貸款糾紛第一案或現結果阿里小貸勝出」。

3、證券融資

證券融資是市場經濟融資方式的直接形態，公眾直接廣泛參與，市場監督

4、企業融資

證券融資主要包括股票、債券，並以此為基礎進行資本市場運作。與信貸融資不同，證券融資由眾多市場參與者決策，投資者對投資者、公眾對公眾的行為，直接受公眾及市場風險約束，把未來風險直接暴露和定價，風險由投資者直接承擔。

5、股權融資

股票上市可以在國內，也可選擇境外，可以在主板上市也可以在高新技術企業板塊，如美國(NASTAQ)和香港的創業板。發行股票是一種資本金融資，投資者對企業利潤有要求權，但是所投資金不能收回，投資者所冒風險較大，因此要求的預期收益也比銀行高，從這個角度而言，股票融資的資金成本比銀行借款高。

6、招商引資

它不通過公開市場發售，一種私下尋找戰略投資者的融資方式。因此其優缺點與發行股票上市類似，但由於不需要公開企業信息以及被他人收購的風險較小等原因，通過招商引資的方式融資也受到一些企業的歡迎。

7、民間借貸

民間借貸也成為企業融資的一種途徑，民間借貸主要有：民營銀行、小額貸款、第三方理財、民間借貸連鎖、擔保、私募基金、銀企對接平台、網路借貸、金融超市、金融集團、民資管理公司、民間借貸登記中心等，除了這些傳統的民間借貸形式，典當行也成為民間資本一大新的流向。

8、民間借貸

大多中小企業更希望通過銀行借貸的方式來進行融資，然而在商業銀行方面，更願意貸款給實力雄厚的大型企業，許多中小企業被各種嚴苛的條件拒之門外。據不完全統計，中小企業貸款申請遭拒率達56%。因此，中小企業選擇民間借貸是相對來說較為容易的融資渠道。

9、租賃融資

融資租賃為中小企業融資重要渠道，中小企業融資重見新曙光。

(7)豐天集團的融資決策草案擴展閱讀：

企業融資的作用：

（一）企業融資是反映資金運動的方法

企業融資對資金運動按經濟內容進行的分類，一個會計科目反映一類經濟業務，各個會計科目從不同方面反映資金運動的總體。每一個會計科 目，就是反映資金運動的一個環 節，會計科目體系，就是反映資金運動的鏈 條。

通過某個會計科目所提供的資料，去認識資金運動的某個方面，例如，「固定資產」科目，提供在一定時期內固定資產增加、減少和現有多少數額的 資料，就可以反映固定資產的情況；通過全部會計科目所提供的資料，就能全

（二）企業融資是組織會計核算的依據

企業融資作為基本的會計制度，它規定了會計科目包括的核算范圍、具體內容、核算方法、編制會計分錄方法、明細核算和登記賬簿的要求等。根據 會計科目的規定組織會計核算：在賬簿中設置賬戶；進行日常會計事項的處理，

確定會計分錄，編制記賬憑證；登記賬簿等。例如：購入物品一批價值 元，其中屬於材料的元，應按「材料」會計科目的規定進行賬務處理； 屬於管理費用的元。

參考資料來源：網路-融資

8. 作為一個創業者可以通過哪些渠道得到融資和更好的發展

先辦理營業執照，在向銀行申請創業貸款資金，可以更好的發展

9. {特大新聞}企業想要融資的朋友注意了！！！

這年頭，騙子很多，在投資圈子裡面也不少，據有關部門的初步估計，僅在北京就有1000多家以迎合或滿足中國企業的這種融資需求的外國投資公司代表處，而專門設局賺取具有融資需求的企業的錢財，有的人稱他們為「皮包公司」、「騙子公司」。

有報道這樣說：「這些公司的慣用伎倆一般是：花幾百美元，在國外注冊一家聽起來名頭很大的公司，經常可以在他們的公司稱謂中看到「國際」、「環球」等字眼，給人感覺他們是很有實力的大公司。且由於他們一般會選擇在像國貿那樣位於CBD的高級寫字樓，有的再雇幾個洋面孔夾雜其中，就儼然一家跨國投資集團了。他們利用國內諸多企業融資心切，又不熟悉國際投資慣例和程序的弱點，在全國各地行騙。」

其實騙子類型的公司有兩類，一類是騙錢的，另一類是騙方案的。

騙錢的有這樣的特點：公司名頭很大，大多為「海外」公司。騙的方式很簡單：他們要來實地考察,費用要你付.去他指定的幾家評估公司做評估，評估費你付.他要幫你做包裝,費用讓你付,去他指定的幾家律師所做意見書和盡職調查報告，等等.

騙方案的公司就不同了，他們的確是真正的投資公司，牽涉比較復雜，改時間做詳細介紹，這里先談騙錢的公司。

先來看真假投資公司在操作上的不同特點：

真正的投資公司：

第一， 他們會來實地考察，但是費用都是他們自己出。

第二， 他們會做評估，但是都是他們自己去做，或者是他們自己委託去做。什麼意見書和調查報告都是他們自己去做，因為這些東西都是給他們自己看的。

第三， 介入早中期的投資公司不會要求你去做包裝，上市前期的公司會為了上市包裝那是另外一回事。

第四， 對財務報告等需要你去做，但是那也是只要按照一定標准做出來就可以，比如財務報告只要是注冊會計師出具就可以，公證書只要是律師或者公證處出具就可以，投資人不會指定任何所謂的「有水平」的機構。

假的投資公司：

第一， 他們會來考察，但是要你承擔考察費用（比如路費、住宿費、招待費等）

第二， 他們會做評估，而是讓項目方到他推薦的地方去做。其他地方做的要麼不合格要麼不合適需要重做。

第三， 介入早中期的投資公司也會要求你去做包裝，

第四， 財務報告之類需要項目方到他指定的「有水平」地方去做。

評點：

第一， 投資方都是有錢的，而投資項目就是為了他們自己掙錢，難道為了掙錢連路費都出不起？

第二， 評估一個項目，本來就是投資人自己的事，因為作為項目方來說，肯定都會說好，而且項目方委託第三者評估，第三者也有被收買的可能，這樣出具的評估報告難道不危險？

第三， 需要指出的是早中期的包裝是做給投資人看的，中介公司幫項目方做給投資人看的，難道投資人自己做給自己看？是不是比較好笑。

第四， 財務報告等法律性質的文書，只要是具備相應資格的機構都可以出具。同等效率，而且他們格式也一樣，不存在什麼高低之分。

再來看真假投資中介公司：

真正的投資中介：

第一， 他們不是什麼項目都會為你介紹，只有他們認定有介紹價值的項目才會去介紹。

第二， 他們與投資人一樣，不會要你出具任何評估報告之類，因為他們知道真正的投資人不需要這些。

第三， 他們會協助你做融資包裝，但是他們除了顧問服務費用外不會收取其他任何費用。所有的包裝開銷都是花在你自己項目上。

第四， 真正的融資中介都會預先收取一定的顧問費用，免費的大多是沒有實力或者有詐騙傾向的（徽劍註：這點非常有意思），在成功後他們也會按照約定收取一定提成，但是他們不會在這兩樣之外再向你收取任何費用。

假的融資中介公司：

第一， 他們是什麼項目都可「介紹」的，任何項目在他們眼裡都是具有融資潛力的。

第二， 他們會要你做個各種各樣的評估報告，而且需要是在他們推薦的評估機構那裡。

第三， 他們一般不會真正來協助你做融資包裝，因為這塊需要有比較豐富的經驗和技巧。。

第四， 他們通常是以免費開頭的。

一般而言，融資中介建議的包裝會有什麼費用呢？

第一， 是辦理各種合法的資格，比如說網站辦理ICP經營許可證等，這些主要是讓項目具有一個合法身份來運作。還有一些就是中國特色的資格，比如一些政府協會的費用等，這樣在辦很多事情比較方便。

第二， 必要的法律文書，比如財務審查報告和一些所有權的公證書等，這個出具方只要是具有相關法律之個就可以，不需要指定哪一家。

第三， 公關費用，這里主要包括公眾媒體公關和主管部門公關兩大塊，公眾媒體公關包括發一些新聞宣傳稿與組織一些活動之類，主要是讓大眾了解項目。主管部門公關一般是那些上市公司要做的事。

第四， 企業自身形象包裝費用：比如企業的CIS、企業管理章程、各種管理運作細則等，這種包裝主要是讓企業管理規范化，以及對外有一個規范化的好形象。

總之，在包裝過程中，融資中介是不收包裝費用的。

識別騙子公司的幾個要素：

第一點，看名字：他們目前多冠以某國某某國際投資集團代表處的名義，也會在一個相對體面的辦公地點設立自己的辦事機構。要知道只有下一定本錢才能套到更多的錢。所以，項目方千萬不能以此為判斷其是否具備投資能力。

徽劍建議：在接觸時要求對方提供國外總部的聯系方式和聯系人員，然後告訴對方，你在國外有認識朋友、同學，可以去他們總部拜訪一下。（特別注意，現在網路電話轉接滿天飛，不要以為海外電話能夠打通就是真的，因為有可能你的電話通過網路被轉接到國內來了。）

第二點，看人員素質，真正的投資公司人員素質都很高，一般都具有較高的學歷和良好的外語水平，而騙子公司的業務人員多素質不高（甚至有的騙子公司的主要人員連英語都不會說。）因為該類公司不會捨得花大價錢去請專業人士做業務，也不願意培訓這些素質不高的員工的基本能力，聘用的主要人員只是一些在不停地打電話開發客戶的銷售業務員，而正規公司的工作人員中具有良好教育背景的專業投資經理會居多。騙子公司經辦人員大多對具體實質業務缺乏認識，這一點在談判中對項目深入探討時很容易看出來。這就決定了在談判的過程中，騙子們不會和你深入探討，只會與你談如何貸款、必要的程序及花費。

對於標榜海外機構的，找個精通外語的人員一起去接觸，如果對方的主要人員連起碼的外語和業務知識都不熟悉，那可以肯定是騙子（再差的外企人員也對外語熟悉）。

第三點：看網站也是不錯的方式，為體現公司的實力，騙子公司一般會設一個網站。一般都是靜態的，且內容十分有限，而且頁面風格都十分本土化，中式英文赫然展現在網站上。因為他們沒有心思、也不會花費那個錢。徽劍就見到一標榜美國投資公司的網站，英文版居然是空的。

第四點：真正的投資公司都有不同的投資側重點，比如不同行業的項目、項目的不同時期，不是見項目就考慮投入的，所以當你發現一家公司什麼項目都在考慮的時候那就肯定有問題。在了解對方的背景信息前，不要輕易提交自己的商業計劃書；要詳細詢問其投資策略、方向偏好、投資項目審查和決策的程序。真正的投資公司，這些都是非常清晰的。

第五點：可以採用試探的方式，有網友建議「那些假投資機構幾乎對任何一家有融資需求的企業，都會回復一份公函，不論其是否有投資價值，或是否具備融資條件，都告訴企業說「貴司符合我司投資策略」、「請提供評估報告和符合我司要求的商業計劃書」，雲雲。據此，為驗真偽，企業可以給他們提交一家明顯不具備投資價值的外地公司資料，並註明外地聯系方式，若他們回復也是一樣的，則屬騙子公司無疑。」

第六點：騙子們會特別的著重提醒你「不成功不收費」以及「我們的利潤在你融到資金以後」，讓你感覺到非常的保險，一步步地讓企業向指定的第三方公司支付律師考察費、分析報告費、擔保費等，最後提出一些不合理甚至不合法的要求，企業無法做到後，以此為由中斷合作。比如雙方共同負擔律師費這一點，法律界人士就指出：「一般的做法是雙方各自委聘律師，或者誰委派誰出錢。不可能我委派你出錢，或者共同出錢，因為律師永遠只能代表一方的利益。」 有分析指出，國外財團多是委託些知名公司在這里做項目調查的, 他們是自費的,你不要以為只有你求他們,其實他們也在為資金找出路,很多項目方往往心態沒有擺正,所以才誤入騙子圈套。

錯誤的判斷方式：

很多時候，很多人以為遇到了騙子，其實不是。

第一，投資人派頭比較大，不認真看項目：這種多見於沒有多少商業經驗的人士，要知道，多於那些真正的投資者來說，每天可能見到大量的項目計劃書，每天都要接觸不少項目方人員，而這些項目大多是不被他們看好的，這樣一來，如果是第一次接觸就難免有一些怠慢之處，可能跟你談話時有點心不在焉，這其實很正常，換做任何一個人，一天看幾個項目，連看幾個月的幾百個項目，看看是不是也比較無聊了。

真正的投資人不會在一開始就對你很熱情，就算他真的對你的項目感興趣，他也不會在一開始就對你的項目給出很高的評價，而是盡量挑你的毛病，而騙子公司有很大的區別，他們往往很主動，經常主動聯絡你，同時對項目中明顯的缺點視而不見。

越是挑貨的才越有可能是買家。

第二，投資中介事先要收費，有很多人認為這不對，認為事情還沒辦就要掏錢，肯定是騙子。其實在國外，找律師要收談話費，找財務顧問也要收談話費，正規的中介都是先收取一定的顧問費用，在項目成功了之後再收取一定提成。真假中介收費的一個關鍵區別在於，真的中介不是給錢就收，真的中介不會為所有的項目介紹的，只會為那些他們認可的項目做中介的。而假的中介則不同，他們是所有的項目都說好，見錢就收的。

正常的一筆合同都是要先收定金的，產品的貿易如此，其他的服務也是如此，凡是不收定金的大多是買方市場，但是在融資這塊，要錢的實在太多，這不是買方市場而是賣方市場。所以說不收費只有兩種，一是剛成立不久的小中介，為了打開市場，二是想方設法在後期騙人的騙子。

有人說萬一融不到資金難道也要收費？不妨想想，醫院看病沒看好是不是不給錢？找律師打官司是不是官司輸了就不給錢？

第三，「騙」廣告的。注意有一類蒙廣告費的，以一些所謂的「專利網」、「項目網」「**報」為主，他們聲稱有大量的投資客戶，可以幫項目方在中間前線，但是要項目方交多少會員費之類。這類其實不是融資騙子，他們只不過是為了拉點廣告費，然後誇大宣傳而已。一般也就幾百幾千元。他們承諾的比如刊登出來、收錄入庫等都會做到，只不過沒什麼效果而已。

第四，有人認為「大型投資集團往往投資過很多企業和項目，這些都是有據可查的，在自身的網站和新聞報道都可以查證這些信息，如果沒有這方面紀錄的投資公司基本上可以肯定是騙子公司。」其實這是不對的，萬一人家公司新成立的怎麼會有投資記錄？徽劍還見到過一個成立了3年一直找不到他願意投資的項目的公司。而且那些騙子公司也可以隨便編造幾個個海外的投資案例。