信託貸後管理培訓

⑴ 信託貸款的貸款新規的信貸流程

一、貸款申請 借款人需用貸款資金時，應按照貸款人要求的方式和內容提出貸款申請，並恪守誠實守信原則，承諾所提供材料的真實、完整、有效。申請基本內容通常包括:借款人名稱、企業性質、經營范圍，申請貸款的種類、期限、金額、方式、用途，用款計劃，還本付息計劃等，並根據貸款人要求提供其他相關資料。
二、受理與調查 銀行在接到借款人的借款申請後，應由分管客戶關系管理的信貸員採用有效方式收集借款人的信息，對其資質、信用狀況、財務狀況、經營情況等進行調查分析，評定資信等級，評估項目效益和還本付息能力:同時也應對擔保人的資信、財務狀況進行分析，如果涉及抵質押物的還必須分析其權屬狀況、市場價值、變現能力等，並就具體信貸條件進行初步洽談。
信貸員根據調查內容撰寫書面報告，提出調查結論和信貸意見。
三、風險評價 銀行信貸人員將調查結論和初步貸款意見提交銀行審批部門，由審批部門對貸前調查報告及貸款資料進行全面的風險評價，設置定量或定性的指標和標准，對借款人情況、還款來源、擔保情況等進行審查，全面評價風險因素。風險評價隸屬於貸款決策過程，是貸款全流程管理中的關鍵環節之一。
四、貸款審批 銀行要按照「審貸分離、分級審批」的原則對信貸資金的投向、金額、期限、利率等貸款內容和條件進行最終決策，逐級簽署審批意見。
五、簽訂合同 合同簽訂強調協議承諾原則。借款申請經審查批准後，銀行與借款人應共同簽訂書面借款合同，作為明確借貸雙方權利和義務的法律文件。其基本內容應包括金額、期限、利率、借款種類、用途、支付、還款保障及風險處置等要素和有關細節。對於保證擔保貸款，銀行還需與擔保人簽訂書面擔保合同；對於抵質押擔保貸款，銀行還須簽訂抵質押擔保合同，並辦理登記等相關法律手續。
六、貸款發放 強調貸放分離、實貸實付。貸款人應設立獨立的責任部門或崗位，負責貸款發放審核。貸款人在發放貸款前應確認借款人滿足合同約定的提款條件，並按照合同約定的方式對貸款資金的支付實施管理與控制，監督貸款資金按約定用途使用。
七、貸款支付 貸款人應設立獨立的責任部門或崗位，負責貸款支付審核和支付操作。採用貸款人受託支付的，貸款人應審核交易資料是否符合合同約定條件。在審核通過後，將貸款資金通過借款人賬戶支付給借款人交易對象。採用借款人支付方式的， 貸款人應要求借款人定期 匯總報告貸款資金支付情況，並通過賬戶分析、憑證查驗、現場調查等方式核查貸款支付是否符合約定用途。
八、貸後管理 貸後管理是銀行在貸款發放後對合同執行情況及借款人經營管理情況進行檢查或監控的信貸管理行為。
其主要內容包括監督借款人的貸款使用情況、跟蹤掌握企業財務狀況及其清償能力、檢查貸款抵押品和擔保權益的完整性等三個方面。
其主要目的是督促借款人按合同約定用途合理使用貸款，及時發現並採取有效措施糾正、處理有問題貸款，並對貸款調查、審查與審批工作進行信息反饋，及時調整與借款人合作的策略與內容。 收回與處置貸款回收與處置直接關繫到商業銀行預期收益的實現和信貸資金的安全，貸款到期按合同約定足額歸還本息，是借款人履行借款合同、維護信用關系當事人各方權益的基本要求。
銀行應提前提示借款人到期還本付息；對貸款需要展期的，貸款人應審慎評估展期的合理性和可行性，科學確定展期期限，加強展期後管理；對於確因借款人暫時經營困難不能按期還款的，貸款人可與借款人協商貸款重組；對於不良貸款，貸款人要按照有關規定和方式，予以核銷或保全處置。

⑵ 信託貸款的貸前調查與貸後管理

貸前調查與貸後管理都是信託公司負責
信託項目都是又風控措施的予以保證投資人的資金安全
至於具體的風控措施 就要看具體的項目了

⑶ 中鐵信託陳赤：信託投貸聯動怎麼做

先貸後投：信託公司向科創企業發放抵質押貸款或信用貸款後，對企業的經營現狀和發展前景有了進一步了解，對管理團隊有了進一步認識，在溝通順暢、看好企業未來發展潛力的前提下，通過受讓創始股東部分股權的方式或者增資擴股的方式，投資入股科創企業，與其他股東一道，共擔投資風險，共享投資收益。從投資主體來看，既可以是信託公司本部，也可以是信託公司參股或控股的專業投資子公司；如果是信託公司的話，其資金既可以來源於信託資金，也可以是其自有資金。從投資後持股比例來看，信託公司大多是參股，較少控股。從投資策略來看，信託公司一般是財務投資，也有一部分屬於戰略投資，後者如前述平安信託，其投後管理工作涵蓋了項目風險控制、項目增值服務和項目流動性實現等三個方面，其中投後管理增值服務的主要方法，是協同每家投資企業制定發展戰略，搭建全面預算管理與考核標准。平安信託著眼於幫助企業解決關鍵問題，比如有些企業家更關心眼前的生意與訂單，但通過制定發展戰略，可以讓他們看得更遠；藉助全面預算管理與考核制度，進而完善法人治理結構，能讓企業受戰略驅動和導向，把錢用在最需要的地方。例如，平安信託投資入股中油優藝環保後，協助梳理企業發展戰略，引領企業高管人員共同討論，達成5年內成為國內醫廢處理領域的龍頭企業的共識，明確了奮斗目標。平安方面還通過培訓財務總監、人力資源總監等高層，協助企業構建全面預算管理，建立相應的考核機制。平安信託的所有PE投資企業，都逐漸建立全面預算管理模式。從投資退出方式來看，有的通過向現有股東或第三方轉讓股權實現退出；有的通過被上市公司並購後完成退出；有少數幸運的，則通過企業IPO後股份上市流通後變現退出。當然，如果投資企業經營狀況不佳，發展前景暗淡，信託公司的投資價值便會隨之貶值，面臨投資虧損甚至全部損失的風險。從投貸之間的關系看，一般是信託公司通過相對初級簡單、收益穩定但比較有限的貸款業務，獲得相對高級復雜、風險較大但也可能收益巨大的投資業務。
先投後貸：信託公司在對一些優質的科創企業進行股權投資後，為支持企業的業務發展，為企業發放一定數量的貸款。由於科創企業在其生命周期的種子期、初創期和成長期內，往往缺乏實物資產作為申請貸款的抵押物，信託公司為控制風險，加強和政策性擔保機構和商業性融資擔保公司合作，組合運用未上市公司股權質押、應收賬款質押、知識產權質押、訂單融資、控股股東擔保等方式，將債權融資風險降至可控范圍內。
投貸並舉：信託公司採取「股+債」的方式，為一家科創企業同時進行股權投資並發放貸款。之所以採取這種模式，有主動和被動之分。主動的情況是，信託公司十分看好科創企業的發展，願意在給予企業債權融資的同時，參與企業的股權，形成更加緊密的戰略關系，分享企業高速增長的可觀收益；被動的情況則是，科創企業在業務發展過程中產生了較大的資金需求，但其抵質押物短缺，短期利息支付能力有所不足，信託公司對其融資支持難以完全採用債權方式，因此一部分採取股權投資方式。
投貸互轉：主要是債轉股，即信託公司對科創企業發放貸款後，當企業的成長滿足一定的條件時（如營業收入達到一定規模、研發出關鍵知識產權、市場份額佔到一定比例等），信託公司可以將該筆貸款按照事先約定的價格，通過增資擴股的方式，轉為對企業的股權投資。這相當於科創企業投桃報李，為信託公司的前期信貸融資提供一份可能未來價值不菲的回報。另一種比較少見的情況是投轉貸，當科創企業的發展不盡如人意時，依據協議將原有股權投資轉讓給其創始股東，但其創始股東不用立即完成股權轉讓款的全額交付，而是將該股權轉讓款的全部或部分轉化為給創始股東的貸款，由創始股東分期歸還。
上投下貸：信託公司在對科創企業所屬集團進行股權投資後，對科創企業給予貸款支持，後者往往得到集團的擔保。
上貸下投：信託公司在為科創企業所屬集團提供貸款服務後，獲得集團提供的投資科創企業的業務機會。
我投人貸：信託公司對科創企業進行股權投資後，將其中發展態勢符合預期設想的優秀企業推薦給自己所屬集團內的商業銀行或外部戰略合作的商業銀行，由後者給予科創企業貸款支持，促進其業務增長。
人投我貸：信託公司所在集團的投資機構或外部戰略合作的VC或PE機構對科創企業進行股權投資之後，將其中發展態勢符合預期設想的優秀企業推薦給信託公司，由信託公司為其提供貸款支持。

⑷ 貸後管理工作的崗位職責，有誰知道

協助人力資源部經理處理人事部的日常工作
負責提出機構設置方案和人員編制方案
負責提出並組織實施人力計劃與調配
編制崗位定編計劃，熟悉並掌握各崗位的基本用工情況，合理配備人員
負責在人事方面與政府有關部門的業務聯系
負責員工考核工作，審批浮動工資及獎懲金額
負責員工的安全監察
辦理員工招聘、招工手續和調動手續
負責填報勞動力報表、工資報表等勞動人事報表
負責員工的安全監察
組織、實施職稱評審、確認等一系列工作
辦理因公出國上報審批手續，如政審、護照、簽證等事宜
負責上報審批各職位人員任免資料
制定、修改、監督和執行勞動制度
調整員工打卡編號，製作、發放、管理員工的工作證和名牌
辦理外國人來華、邀請、就業、居住等手續
協助並完成人力資源部經理交辦的其他工作
根據經營狀況，提出工資保險計劃及年度調整意見
檢查並完成全店每月的考勤統計工作
審批各類假期，並制定各類假期的工資執行標准
按月匯總和發放加班費及其他各種津帖
負責員工養老、待業、醫療、生育、公傷等勞動保險的交納和退保工作。
辦理員工退休手續及離職手續
負責員工檔案的日常管理及其調轉手續
負責修訂並監督執行考勤制度
負責勞動合同的修訂、簽訂與鑒證
負責員工的政審、外調工作
負責編制工資體系、工資水平方案及工資調整方案，負責編制工資總額計劃及其具體實施
負責工資的日常變動、發放審核、浮動工資考核等
管理員工檔案工資
負責辦理員工離店工資結算、轉移事宜
協助並完成人力資源部經理交辦的其他工作

⑸ 如何對小微企業進行貸前調查與貸後管理

貸前調查是信貸管理的一個重要程序和環節，是貸款發放的基石，直接關繫到貸款決策的正確與否。
個別信貸人員由於只看借款申請人提供的資料，而造成貸前調查失實。在貸前調查中，除了按一般的調查方式對申請人進行必要的調查外，還要摸清申請人的真實情況。貸前調查工作如果不扎實，一是可能增加信貸
的資產風險，二是可能喪失與每個優良客戶建立信貸關系的機會。貸前調查主要分為個人貸款與企事業貸款兩種。個人貸款相比企業貸款而言，它的貸前調查較為直觀，著重查看客戶以前的信用記錄，其次可以看一下客戶的經歷、經營能力、社會關系、品行等方面，最後再查看第二還款來源情況。
企業貸款的貸前調查較為復雜，主要從以下幾方面著手調查：一是借款人資格。審查企業是否具備貸款條件，看企業營業執照是否經工商管理部門等管理機構核准登記。了解企業法定代表人的社會關系、品行、經營管理能力等情況，了解企業的職工人數和人員構成情況，特別是管理人員、科技人員的專業技能與經
驗。一個企業的注冊資本很高，但如果沒有與之相匹配的管理人員、技術人員、管理理念，那麼該企業的產品也不會有多大的競爭力，它的獲利能力也不會太強，假如銀行對其發放貸款，那麼貸款的風險度將會比較高。二是數據分析與採集。查看企業歷史記錄，包括人行徵信記錄及商業銀行帳戶往來情況等，看其與銀行
有無信貸合作，有無不良信用記錄等。實地查看經營項目的可行性、盈利能力、法定代表人綜合能力、管理人員情況等，了解企業生產用電、用水情況，這些可以一定程度上反映企業的實際生產力。還有，通過查看企業的資產負債表、損益表、現金流量表，了解企業的財務狀況。值得一提的是，溫州的小微企業普遍存
在陰陽財務報表的情況，單從財務報表中很難全面了解企業的實際財務狀況，所以還要結合企業生產銷售訂單、抽查貨物發票等手段來進一步核實其內在真實的財務狀況。溫州的企業與民間融資的關系比較密切，單從銀行徵信系統很難完全掌握其借貸情況，這也是貸前調查的難點這一。三是調查貸款原因。借款單位申
請貸款的原因、用途、用款計劃，這是貸前調查的主要內容。要分析借款人產品是否有市場、生產經營是否有效益、有無挪用貸款資金、是否恪守信用等條件。近年監管部門提出「三個辦法，一個指引，」在貸前調查中要結合政策，這樣才能保證每一筆貸款的調查都能到位。
二、貸後管理的重要地位
貸後管理是信貸管理的最終環節，與貸前調查具有同等重要的地位。貸後管理與貸前調查前後呼應，是控制風險，防止不良貸款發生的重要一環，對於確保銀行貸款安全和案件防控具有至關重要的作用。客戶的經營財務狀況是不斷變化的，可能在審批授信時客戶經營財務狀況良好，但由於行業政策的影響、客戶投資失誤的影響，上下游的影響（原材料漲價、產品降價或需求減少等）會引起客戶經營的財務狀況發生較大的不利變化。貸後管理就是要跟蹤客戶經營財務狀況包括其商業信用的變化，及時發現可能不利於貸款按時歸還的問題，並提出減貸或退出的措施。
溫州銀行為規范小微企業信貸業務營銷提出「六項機制」建設、「四單原則」的基本要求：規定凡從事相關小微企業授信工作的授信工作人員，都必須按照本實施細則的相應要求盡職工作。小微企業信貸務「六項機制」建設包括小微企業貸款風險的定價、貸款審批、單獨核算、激勵約束、人員培訓、違約信息等六個方面的機制建設。小微企業信貸業務「四單原則」包括單列信貸計劃、單獨配置人力資源和財務資源、單獨客戶認定與信貸評審、單獨會計核算。這里重點講述激勵約束機制，將小微企業授信情況納入銀行分支機構的考核范圍，考核指標包括小微企業客戶經濟增加值、綜合回報、新增和存量戶數、筆數和金額、授信治理、管理水平等，根據全行年度發展導向及考核側重對上述指標進行挑選組合。建立新增小微企業貸款免責與問責追究制度，即對新增小微企業不良貸款率小於0.5%且經辦人員已按《授信盡職指引》要求進行盡職管理，酌情給予免責；對新增小微企業不良貸款率大於0.5%或經辦人員未按《授信盡職指引》要求進行管理，
將追究其責任，主要有「逾期貸款質詢制」、「風險貸款責任評議制」等責任追究制度。
企業是貸後管理的對象，企業經營環境日益復雜多變，影響因素廣泛，不僅會受到國內宏觀調控政策的影響，同時還受國際經濟影響。未來經濟的不確定性進一步加大，全球流動性變化迅速，市場波動明顯加大，這些都會給企業經營帶來很大影響，也對銀行貸後管理的專業性、風險預警與應對能力以及決策水平和效率提出更高的要求。目前銀行競爭日趨激烈，信貸市場已經轉變為買方市場，銀行間的無序競爭時有發生，造成客戶逆向選擇，一些道德風險如「短貸長用」，將流動資金貸款用於固定資產投資；移用貸款，將企業經營貸款用於房地產投資；將實體經濟貸款用於虛擬經濟投資。部分集團大客戶利用其在市場上的優勢地位，降低授信條件，迫使銀行放棄部分貸後管理要求。在這種情況下，銀行往往面臨兩難選擇，一方面怕得罪客戶，丟失了業務，不敢採取應有的貸後管理措施；另一方面如果放棄貸後管理的一些要求，那麼商業銀行就會失去對風險的及時管控。強化風險意識，強化信貸安全理念，強化銀行內部的道德風險管理，要求信貸責任人採取多種辦法、深入企業掌握貸款挪用情況和證據，發現問題，及時減少或退出貸款。逾期貸款發生後，要果斷採取法律手段，以保護債權人的利益。

⑹ 銀行向信託收取貸後管理費合規嗎

銀行理財新規利好信託，新版銀行理財業務監督管理辦法將引導未來銀信合作進一步加深。「這種加深不簡單局限於通道合作，未來信託公司去通道化的大方向沒有發生改變。未來信託公司的競爭仍然集中在主動管理能力、風險控制能力、資產配置能力等方向。」

⑺ 有誰在平安普惠貸後管理部門待過，工作怎麼樣

普惠貸後最坑，如果想來問他們是i貸還是upl，不要被他們騙了，i貸的工資少的可憐，一般上班十四個小時，我就在深圳i貸，幹了半年打算走人了。這邊招人都是貸後經理或者我們在招的，人事是不管招人的。他們一般會在boss上瘋狂撒網，買流量，添加多個崗位（像管理培訓生、資產管理、風控管理之類的），一般想做管培生會跟你說只要你能力達到了就會往上升的之類的話，實際上招的都是做催員的。工資一般寫的很高，實際上做的差的扣稅後只有三千多，最高也才一萬二（最高的業績差不多得做到深圳第一並且全國前十）。休息的話是月調休四天，像今年二月份就只有一天，如果有事要請假的話，這個就會從調休假里扣掉，在這里就沒有請假一說。上班時間一般是八點上班，十二點半下班吃飯，一點半上班，下午的吃飯時間就不確定了，有時候六點，有時六點半，最近又改成七點了，也有時候不會讓你吃。一般要去聚餐，也是要加班到八九點的。這些組經理懟人也是看人欺負的，好說話的就一直罵，殺雞給猴看！

⑻ 信託貸款和信託集合資管計劃的區別

首先要理解這二個概念的意思以及業務范圍：
信託貸款也叫貸款信託是指受託人接受委託人的委託，將委託人存入的資金，按其（或信託計劃中）指定的對象、用途、期限、利率與金額等發放貸款，並負責到期收回貸款本息的一項金融業務。委託人在發放貸款的對象、用途等方面有充分的自主權，同時又可利用信託公司在企業資信與資金管理方面的優勢，增加資金的安全性，提高資金的使用效率。

集合信託計劃根據《信託投資公司資金信託管理暫行辦法》第五條規定「信託投資公司辦理資金信託業務可以依據信託文件的約定，按照委託人的意願，單獨或者集合管理、運用、處分信託資金。單獨管理、運用、處分信託資金是指信託投資公司接受單個委託人委託、依據委託人確定的管理方式單獨管理和運用信託資金的行為。集合管理、運用、處分信託資金指信託投資公司接受二個或二個以上委託人委託、依據委託人確定的管理方式或由信託投資公司代為確定的管理方式管理和運用信託資金的行為。

明白定義以後他們的主要區別就很明顯了：
1信託貸款可以接受單個委託人的委託。
2.信託集合是至少二個人的信託委託才能形成一個集合託管計劃。
3信託集合資管計劃當中也可以包括進行信託貸款業務。
4信託貸款只是信託眾多業務當中的其中一個。

⑼ 貸後管理缺乏人工智慧會有哪些弊端呢

唯渡科技，貸後管理其實是人工智慧可以發揮很多作用的地方。智能催收機器人的應用就是很好的例子

⑽ 貸後管理的現狀和難題有哪些

在催收這一方面，壓力通過考核之下會有能看到一些效果成果，但是缺乏一些分析的經驗方法和工具。