以太資本融資情況

㈠ 國內主要的FA機構有哪些

FA（金融名詞）一般指理財顧問，國內主要的FA機構有：華興資本、易凱資本有限公司、漢能（北京）投資咨詢有限公司、上海方創金融信息服務股份有限公司、清科資本。

1、華興資本

華興資本於2004年在北京成立，是服務新經濟的金融機構。專注於為高速成長的中國創業型企業家提供頂級財務顧問服務的投資銀行。目前公司關注的行業包括高科技、媒體、電信、教育、醫療、金融服務和日用消費品等行業。

2、易凱資本有限公司

易凱資本有限公司是一家領先的中國新型投資銀行，成立於2000年。易凱提供的財務顧問服務包括合並收購(M&A)、私募融資(Private Placement)以及首次公開募股(IPO)。

3、漢能投資集團

漢能投資集團成立於2003年，是一家專注於中國互聯網經濟、消費及醫療服務領域的頂級投資銀行。業務涉及財務顧問、私募股權投資等，為中國新經濟領軍企業提供綜合金融服務。

4、上海方創資本

上海方創資本作為新型互聯網投行，專為高成長未上市企業提供股權融資和企業並購服務。邢帥教育、Wi-Fi萬能鑰匙、跨境通、點點客、 北極絨、全峰快遞、愛學貸、51信用卡、甜心搖滾沙拉等明星企業，都曾在方創資本的幫助下成功融資。

5、清科資本

清科資本是清科集團旗下的投資銀行部門。作為中國成立最早的本土投行團隊之一，清科資本立足於大中華區私募股權市場，為廣大高成長企業、創業投資管理公司、投資機構提供包括私募融資、並購、重組、財務、管理等方面的專業服務。

㈡ 網紅的產業鏈是怎樣的

傳播學中有一個很久遠的概念，叫「意見領袖」，說的是信息傳播會先通過意見領袖再傳遞給普通人。但在報紙電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構很大程度上替代了個人意見領袖的價值。但自媒體或者說網紅的興起，則是又讓個體意見領袖回歸了中心舞台。所以，當社會大眾重新分化，聚集到各自所認同的網紅周圍，那麼古老的媒體產業就自然而然地多了一項網紅產業鏈。傳媒產業鏈簡單劃分，有幾個大的模塊，這些對標到網紅產業鏈中同樣適用 一、 內容生產端 二、 內容分發或者傳播渠道 三、 變現環節 四、 支撐和輔助行業 一、內容生產端 網紅、網紅經紀公司、MCN公司，都是廣義的網紅內容生產者。 從內容生產這一環節來看，網紅及其核心內容的產生分為自打造和他打造兩類。自打造意味著網紅的走紅完全靠自己，沒有抱團和其他外力協助。自打造模式下如果能產生頭部網紅，後者為了保證優質內容的生產能力也可能會走上孵化和經紀之路。他打造模式意味著團體作戰，對於中小網紅或潛在網紅來說，經紀公司存在的價值在於能讓成為網紅或變得更紅的難度降低，同時讓網紅的價值最大化。從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等。（網紅經濟公司的具體商業模式可以參考我們這一題的答案：網紅經紀公司的商業模式是怎樣的？中國有哪些知名的網紅經紀公司？ - 以太資本的回答） 以淘品牌網紅孵化為例，網紅電商公司會配備了專門人員，結合網紅自身個性和目標人群特徵，來對網紅的微博內容、淘寶店裝修、服裝選品等多環節內容進行把控。對於一些面容姣好但不具備較高的內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻。對於經紀公司而言，旗下的網紅越多由此而來的流量越大，利潤空間也相應提升。典型的代表有如涵電商和緹蘇。在直播主播那裡，他打造模式的典型組織是公會。公會這種組織形式最發達的平台當屬歡聚時代（YY）。對YY官方來說，平台上數以萬計的主播規模過於龐大，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠和活躍度及付費用戶付費次數的重要渠道。通過嚴密的組織體系和結構，公會owner建立起了包括會長、人事、外務、執行等多個層級在內的嚴密的框架體系，通過對付費用戶給主播的打賞進行提成而獲利。而在移動直播平台，目前尚未形成公會機制。以映客為代表的移動直播平台並不鼓勵公會的存在，但已經有一些公司在簽約素人，通過運營和培訓，提升主播輸出內容的質量，從而吸引更多用戶付費打賞，典型的經紀公司包括中櫻桃、校花駕到等。 但與傳統的內容製作方（媒體或製作公司）不同，網紅個人在更大程度上擁有內容決策權，是他們先有個人魅力和內容創意。很多經紀公司對網紅的培養是很粗淺的，並不是塑造網紅個人核心競爭力的關鍵。所以，即便靠著流量紅利和運氣，簽約的網紅中有了頭部網紅，而一旦其出走，對經紀公司來說往往是比較難彌補的損失，很多經紀公司很難拍著胸脯說，我立馬能打造下一個XXX的。比如，如涵控股上半年銷售收入為7756萬，張大奕一個人就3931萬，如果張大奕走了，就帶走了如涵的半壁江山。反觀傳統的內容生產方，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，比如編導策劃製片人等。即便前台露臉的主持人、歌手、演員，也很難說離了某個機構還能一如既往紅。所以，從發展趨勢來說，目前走量簽約的經紀公司們應該會越來越注重自身的藝人培育能力和內容策劃製作能力，才不會過分受制於自家頭牌。很多優質的經紀公司也開始拓展網路影視劇、綜藝等業務。二、 內容傳播和分發渠道 在內容分發環節，各類平台是主體，網紅依託於平台進行內容分發。典型的平台包括雙微、網路媒體、短視頻平台、視頻網站和音頻平台和垂直類社區。對平台而言，網紅既是優秀內容生產者也是流量收割機，能生產優質內容的頭部網紅成了平台競相爭取的對象。因此，各大平台紛紛出台內容生產獎勵計劃。對網紅來說，來自單一平台的影響力則過於依賴平台，一旦平台人氣不再，被用戶拋棄，網紅自身的利益也不可持續。為了降低對平台的依賴，形成更廣的個體品牌知名度，一些強內容輸出型網紅開始了多平台分發之路，papi醬是典型的例子。但多平台內容分發對內容生產能力形成了極大考驗。目前只有少量網紅能實現跨平台分發，更多的人只在一個平台活躍。在內容分發過程中，網紅或經紀公司會利用平台的生態來吸引更多的流量，比如抱團出現，一方面通過大網紅帶小網紅，積聚流量孵化新網紅，另一方面對公司來說這也是降低網紅流失風險，拓展更寬廣人群的重要手段。三、變現環節 網紅完成從流量到收益的轉化，一般會通過賣產品、賣服務、賣廣告三種方式來實現，也有些人在社交資產的積累中實現了從網紅到個人品牌IP的跨越。1、賣產品 如上圖所示，網紅通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現的運營。流量的獲取一般是在各類社交平台上，在這一環節還涉及到粉絲的運營與維護，是否能把握住特定人群需求與喜好是獲得並維系粉絲活躍度的關鍵。比如25~35歲的女性具有巨大的消費能力，顏值類網紅向這個群體推薦女性、美妝類產品是非常典型的消費場景，她們如果向粉絲推銷汽車，則場景和人群都不太吻合。當消費場景和人群調性都符合的情況下，網紅能否持續通過電商變現則需要拷問其供貨能力，這涉及到網紅背後的供應鏈體系。供應鏈代運營公司除了要把控生產的速度，還需要做好品控、設計選款，運營店鋪和管理客服反饋系統。總之，電商變現能力要增強必須提高從訪客到消費之間每個環節的大漏斗漏出。2、賣服務和打賞類變現中，網紅不需要藉助其他平台就能將自身的特質和內容變現。這種變現方式的出現得益於網民在線支付和消費習慣的養成。直播類平台會把粉絲的打賞按一定比例與網紅個人進行分成，目前最主流的服務變現就是直播打賞和付費閱讀。前者受益的網紅類型為顏值類網紅，後者多為知識型網紅及自媒體。這種變現方式下網紅變現能力的關鍵點就在自身所吸引的粉絲數量。3、賣廣告 廣告變現方式本質是向廣告商出售自己所覆蓋的人群關注度。對於網紅來說，這類變現方式的問題在於，如何平衡日常內容維護與廣告，防止用戶體驗變差所以經常出現的情況是，為了讓粉絲看廣告時不至於掉粉，同時為了讓更多人願意接受廣告，廣告的花樣越來越多，網紅們做廣告的方式也與傳統的貼片廣告有了較大區分，比如微博網紅天才小熊貓代言一款游戲廣告時為了找到符合自己語言體系的廣告切入點，曾經玩了一個月的游戲，最終成功找到了與自身的內容體系相吻合的素材。在這個人群身上，「別走開，廣告更精彩「似乎得到了某種程度的實。四、 支撐行業 比如有助於網紅提升自己的：醫療美容行業、麥克風補光燈等； 有助於提高行業效率的：比如能夠利用大數據發掘潛力新人，提高電商選款效率，提高品牌廣告投放匹配度的服務；有助於打造繁榮景象的：各種刷流量服務。

㈢ 聽說分音塔公司獲得了天使輪千萬投資，是真的嗎

這還有假？？隨便網路一下都能看到好多媒體報道的消息啊~

㈣ 北斗慧雲鏈融資靠譜嗎

目前融資平台不少，最好選擇那些資本機構下面的平台，比如以太資本下面的易項優選、復涵資本下面的復涵C板，不過以太的那個平台有點貴，而且上線時間只有一兩周。至於那些互聯網公司做的融資平台就不要接觸了，投個bp都要花錢，而且投資人水分太大了，浪費時間。投融界，千萬別上，貴得要死。免費的像鯨准這樣的平台，投資人水分太大，上了沒用；收費的平台嘛有易項、復涵C板等，可以試試吧，易項好像是3000多，復涵資本的那個什麼C板好像年費880，我在微鏈上花了5888，一點用都沒有，跟我聊的投資經理什麼都不懂！

㈤ 華興資本的人出來創建的以太資本如何

我們是互聯網公司，我們的客戶也是互聯網人士和天使投資人，都是很開放很前衛的人

• 首先，以太是專注於早期互聯網創業項目的 FA。

  對於前端開發人員來說，這里最大的好處就是：不用考慮兼容性！不用考慮兼容性！不用考慮兼容性！因為我們和客戶都更樂意嘗試新鮮事物，所以不會有人停留在 IE678，我們可以放心的使用 flex 這類更舒爽的特性，甚至還可以跟客戶說，你去用 chrome 吧，簡直延年益壽。

• 以太的技術很開放，有很大潛能。
  

㈥ 尋找投資人的途徑

客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯系方式，投資人是否投你的項目是一回事，最重要的是反饋，投資人見的項目比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場數據報告》的整體情況：

• 融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%

• 獲投項目數量共計5438個，其中559個項目再度進入下一輪

• 參與投資的VC/PE機構4164家

• 融資總規模達852億美元，同比增長62.91%

• 融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%

從表面數據上來看，似乎去年創投市場的融資交易活躍度穩中有升，然而我們仔細查看細微的數據可以發現，盡管融資總規模和均值同比增加了將近60個百分點，但是融資案例數量僅僅是小幅增長，這說明了什麼？說明VC/PE市場全面進入洗牌期，在募資需求不斷增長的同時，資金爭奪戰也在日益激烈，馬太效應愈來愈明顯，也就是說頭部領域的熱門項目+明星項目的募資金額在不斷攀升，長尾部分的項目融資金額和數量都在漸漸下滑，另外再來看獲投項目數量，首次成功拿到融資的企業有5438家，但是進入下一輪融資的企業僅僅只有559，僅僅只佔獲投數量的10個百分點，剩下90%的企業沒有獲得下一輪融資，也就是說要麼死掉了，要麼處於轉型現金流還能夠勉強維持的狀態。

正因為超高的項目死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，項目能否獲得投資，不僅和項目所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。

客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的項目商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業項目呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。

被動渠道




1.熟人推薦

首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個消息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想像，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的項目，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關系還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。

2.FA推薦

FA相信大家都不陌生，俗稱投融資中介。也就是介於創業者和VC之間的中間人，他們幫VC找好項目如果成功融資，那麼就可以收到一筆傭金，而且金額還不低，和房地產中介一樣，屬於要麼不開張，開張吃三年的那種，因為項目推介本身就是成功率極低的方式，所以FA也不是什麼項目都合作的，基本上FA覺得項目靠譜然後稍微包裝一下有希望能夠入投資人法眼的才會去推，當然現在也出現了很多個人FA，也就是區別於機構身份的個人投融資中介，其本身從事與人脈，創業服務相關的行業，手頭有不少創業項目的資源。

3.明星項目跟投

明星項目跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好項目本身就不多，然後被發現的好項目可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星項目，比如創始人很大牌，或者項目關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX項目領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個項目很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。

4.孵化器，眾創空間內推

現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，項目方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些項目的報道，等待時機成熟會將好項目一並推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。

5.郵箱接收BP

郵箱看BP是投資人看項目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平台信息都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者項目還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多項目方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。

主動渠道

1.行業研究

投資人對創投市場的信息是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業搜集市場信息，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，了解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識范圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。

2.公開投融資平台

創投媒體的公開投融資平台是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨准，項目工場等，首先能被這些平台收錄的項目肯定是在網上可以查到相關信息的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜索關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部項目然後研究這個領域其他細分市場的項目，發現感興趣的直接聯系媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的項目介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。

3.媒體報道

創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個信息來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明項目本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投項目是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。

4.創業大賽獲獎團隊

和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取項目信息的線下渠道之一，除了有國家政策支持之外，這些項目選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是復賽被刷下來的那些。

5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業

牛人跨界創業的項目如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給項目，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功項目運作案例，像快播王欣，網路李叫獸這些牛人無論創業做什麼項目，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種項目獲投的幾率很高。

6.有成功創業經驗的連續創業者

有成功創業經驗的創業者做的項目其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。

7.挖掘項目舉一反三

挖掘項目舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的項目，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個項目領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。

8.出席項目路演，創業沙龍，活動

出席活動沒什麼好說的，投資人參加的活動，飯局，沙龍都非常多，有朋友邀請參加的活動，有政府部門邀請出席的商業活動，各種展會交流會等等，俗稱投資人站台，如果說你能在這些地方和投資人有一面之緣，一定要去拿到聯系方式。

9.尋找創業者聚集的平台 (適用於尋找早期項目的VC）

現在網上創業者聚集的平台還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期項目的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平台，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平台，總而言之，多嘗試總是不會錯的。

了解清楚了天使投資人找項目的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業項目根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯系方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業項目BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

著名投資人找好的創業項目不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的項目都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥中國人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業項目，基本上是優質項目中再挑拔尖的去投。

還有一些知名度不是那麼高的投資人，有個人也有機構，比如經常見到很多號稱XX公司投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟體當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），這個要具體分析，為什麼這么說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做項目路演，先交幾千元參加，然後台下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。



當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平台，不過每個FA都有自己的項目投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：

• 國內權威老牌FA八巨頭

2.華興資本（旗下還有星起，專門做早期項目VC的）

1.36氪鯨准（重點推薦）

2.易凱資本

3.以太資本

4.方創資本（旗下有方客也是做早期項目VC的）

5.漢能投資

6.清科資本

7.漢理資本

8.青桐資本

• 國內知名新興FA

1.光源資本

2.指數資本

3.左馭資本

4.泰合資本

5.氧氣資本

6.創新工場

7.天使灣

8.創投名堂

• 去中心化的互聯網投融資平台

1.微鏈

2.聚份子

3.秒見

• 非廣告，只是個人從業原因了解過這些平台，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多。

當然除了投融資平台，一些延伸服務的社交平台，創業服務平台也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發項目，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收獲的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的項目是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業項目都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的項目，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和項目闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越復雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資項目的喜好和風格，然後對症下葯。

㈦ 中國有名的投資銀行有哪些

1. 中金公司

   中金公司，全稱中國國際金融有限公司，是中國首家中外合資的投資銀行。中金公司成立於1995年，注冊資本為2.25億美元。總部設在北京，在上海設有分公司，在北京、上海、深圳等15個城市分別設有證券營業部。截至2007年7月份，中金公司完成了累計約1041.2億美元的股本融資、約215.7億美元債務融資以及809.3億美元的兼並收購項目。

2. 招商證券

   招商證券於1991年成立，總部位於深圳，公司截止到2003年注冊資本100億元，在全國60個城市開設了96家營業網點。是我國證券交易所第一批會員、第一批經核準的綜合類券商、第一批主承銷商、全國銀行間同業拆借市場第一批成員以及第一批具有自營、網上交易和資產管理業務資格的券商，2007年8月, 公司經證監會評定為A類A級券商。

3. 國信證券
   國信證券是AA級證券公司，注冊資本70億元。截止2009年12月31日，公司總資產749.6億元，凈資產149.5億元，凈資本107.2億元。

4. 海通證券

   海通證券成立於1988年，注冊資本人民幣1000萬元，注冊地為上海。是國內成立最早、綜合實力最強的證券公司之一。2001年底，公司整體改制為股份有限公司。
   

5. 國元證券
   國元證券於2001年8月設立，是經中國證監會批准、安徽省工商行政管理局注冊登記的綜合類證券公司，注冊資本14.641億元人民幣。

6. 廣發證券

   廣發證券成立於1991年9月8日，是國內首批綜合類證券公司。2010年2月12日，公司在深圳證券交易所成功上市，股票代碼：000776.sz；自1994年開始，公司主要經營指標已連續20年穩居國內十大券商行列。截至2014年12月31日，公司注冊資本59.19億元，合並報表資產總額2401.00億元，歸屬於母公司股東的所有者權益396.11億元；2014年合並報表實現營業收入133.95億元，實現利潤總額66.49億元。

7. 光大證券

   光大證券創建於1996年，是由中國光大（集團）總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司，是中國證監會批準的首批三家創新試點公司之一。截至2009年12月31日，公司注冊資本34.18億元，凈資本182.5億元，凈資產224.57億元，總資產620.21億元。

8. 華泰證券

   華泰證券前身為江蘇省證券公司，成立於1990年12月，是中國證監會首批批準的綜合類券商，也是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。2007年12月，改制為股份有限公司，注冊資本變更為45億元。

9. 東海證券

   東海證券是經中國證監會批準的全國性綜合類證券公司，注冊資本為16.7億元，注冊地為江蘇省常州市。2005年3月17日通過中國證監會評審，成為國內第十家從事相關創新活動的試點證券公司。

10. 中信證券

    中信證券前身是中信證券有限責任公司，於1995年10月25日在北京成立，注冊資本66億元。2009年中信證券總部從北京遷回廣東省深圳市。

11. 東方證券

    東方證券其前身是成立於1998年3月的東方證券有限責任公司。公司現有注冊資本金為32.93億元人民幣（含1500萬美元）。

12. 長江證券

    長江證券前身為湖北證券公司，成立於1991年3月18日，注冊地為武漢。2000年2月23日，經中國證監會核准批復，公司增資擴股至10.29億元，同時更名為「長江證券有限責任公司」。

13. 國泰君安

    國泰君安於1999年8月18日組建成立的。是國內最大綜合類證券公司之一，由國泰證券有限公司和君安證券有限責任公司於1999年合並新設，現注冊資本61億元。

㈧ 如何找投資人

（1）海投BP商業計劃書
BP就是商業計劃書，對於海投來說，BP的質量決定資方是否會對你感興趣，特別要寫清核心優勢和亮點，並且核心人員一定要親自參與。大家可能要問如何找到資方BP郵箱，其實很多大公司其實都會設立很多孵化項目，會在官網掛上郵箱，可以嘗試投遞。給大家推薦幾家：
1. 兼客英雄匯，兼客平台旗下投融資活動，提供項目與資本高效對接一站式解決方案，鏈接：https://www.jianke.cc/zixun/1719.html
2. 華興Alpha，華興旗下早期融資平台，鏈接：https://alpha.huaxing.com
3. 以太資本，早期融資平台，以太資本，鏈接：https://www.ethercap.com

（2）路演平台和創業大賽
一些產業園、孵化器、電視節目等都會定期舉辦創投路演平台、創業大賽，大家可以選擇參加，還能夠現場面對面一對一與投資人交流。
（3）創投平台
投融資平台門檻比較低，但是需要考察專業度和服務內容。比如36kr，創業邦，投資界，項目工場這些創投媒體平台可以了解一下。
（4）利用身邊資源找到投資人
也可以利用自己圈內資源看看有沒有做投資或對你的項目感興趣的。

㈨ 投融資網站，這些投融資網站哪個是靠譜的

1.創投圈抄,36氪,天使匯線,新芽襲,創業邦,創業黑馬上融資平台,發布自己的項目,對接投資人
2.實在沒有信息可以去小飯桌,以太資本,華興找FA幫忙
3.去36氪,鉛筆道,虎嗅,雷鋒網,鈦媒體,做項目曝光,吸引一些投資人