優士網a輪融資

① 優曼集團公司總裁董事長簡介

馮軼，美籍華人，優曼集團創始人，董事長兼CEO。畢業於北大生物系，後留學美國，獲得UC Berkeley碩士、斯坦福商學院MBA。曾任麥肯錫大中華區咨詢顧問、美國Ebay總部全球網路產品架構師、負責美國雅虎汽車事業部的產品和運營管理。
2008年回國，先後任酷6副總裁，萬車網COO，負責融資、產品、技術、BD、銷售等工作。
2011年在美國創辦優曼集團。
2014年3月受邀天津衛視職場真人秀節目《非你莫屬》BOSS團特邀嘉賓。

馮軼畢業於北大生物系，畢業後選擇了去美國加州大學伯克利分校讀生物學碩士，之後考入斯坦福商學院。畢業後，她在麥肯錫大中華區咨詢顧問幫MSN、聯想等國際大型企業做過策略咨詢。離開麥肯錫之後，回到美國，在eBay美國總部主管全球13個網站的產品架構和規劃，又去美國雅虎汽車事業部負責產品和運營管理，兩年內將雅虎汽車頻道提升到全美第二大汽車垂直頻道。

2008年應投資商邀請回國，加入酷6做戰略、產品、融資副總。此後，又任職萬車網COO，負責融資、產品、技術、BD、銷售等工作。

在回國的工作和生活過程中，馮軼發現自己對生活品質的一些需求在國內得不到滿足。她習慣用歐美產、特別大特別柔軟、摺合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如Ralph Lauren，同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千元，且選擇極少。而國內市場的另一個極端—幾十塊錢的超市貨，薄且硬，她已完全沒法遷就。

於是，她思考有沒有可能通過自己的能力，改變一下這個市場環境，讓更多人能夠用合適的價格享受到國外優質的家居生活，思來想去，她發現只有一條道路，那就是離開高薪的職業生涯，自己做一個品牌。

在創業的准備過程中，通過不斷的調研，馮軼發現家紡是一個規模超過一萬億元的大市場，高度分散，前十大品牌市場佔有率有限，最大一家年銷售才20多個億，用戶對品牌認知度不高；互聯網在行業中的進程不像服裝那麼快，做電商的幾乎都還是傳統品牌，意味著市場、電商兩個角度都有機會。

最終，她最終決定利用這個商機結束自己的打工生涯，開始創業，2011年8月，創辦了優曼集團，開始銷售了集團旗下的第一個家紡品牌——優曼家紡。

「互聯網人」做家紡，網上賣家紡一年3000萬。

馮軼作為中美互聯網領域的老人 ，在觀察這些年的中國電商發展歷程後，發現在中國做電商的大約有三種人：第一種做商場，比如價格戰里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平台；第二種賣貨，比如各平台下的分銷、導購；第三種做品牌，比如「淘品牌」。前兩種擅長搶用戶的互聯網人居多，後一種傳統行業、淘寶大店為主。「既懂互聯網、又願意和有能力用互聯網方法做品牌的人少，就是機會。」馮軼決定做自己的家紡品牌。

2011年馮軼在美國成立了優曼集團（優曼家紡），市場定位為中高端市場的家紡品牌。目前，優曼集團旗下有Umanto優曼、Vena Rosa唯薩、Fantti芬緹、Vena Rosa Kids唯薩寶貝、Damenlai黛夢萊、U&M、Efloren雅芙倫。涉及床品套件、兒童套件、枕芯、被芯、床墊、毯類、夏涼用品、廚衛家居等十大系列，產品多達5000多款，2012年銷售額超過3000萬元，2013年銷售額過億元。

兩個「孩子」共同成長

2011年8月，一個只有幾個人的小公司成立了。誰也沒有想到，馮軼和她的優曼將會成為行業的變革者。
公司剛剛成立，馮軼就查出已經懷孕。這對很多人來說，無疑是一個很好的「退縮」理由，但在馮軼眼中卻有著不一樣的理解，「創辦公司的過程，就是自己懷孕的過程。公司的發展過程，也就是孩子的成長過程。公司和孩子就像是雙胞胎一樣在共同成長」。

在孩子出生的前一天，馮軼還是和往常一樣准點出現在了公司，一直工作到6點鍾下班。馮軼告訴北京商報記者，「那天到公司上班，好多人都會很奇怪地問，『你怎麼還在啊？』這個經歷其實還蠻有意思的，以後孩子長大了一定告訴他」。

從馮軼開始，優曼公司形成了一個與眾不同的企業文化。馮軼表示，「很多企業都不願意招聘年輕的女性，因為她們可能會在很短的時間內結婚、生子。但在我們公司，不怕招收已婚未生子的女性，大家都已經不將生孩子當回事了。財務經理、運營總監……公司好多女性都在公司創立的這段時間有了自己的孩子，全都沒有耽誤自己的工作」。

坐月子談定融資

伴隨著孩子的出生，馮軼的優曼公司迎來了新的發展契機。馮軼在坐月子期間，優曼公司獲得了天使投資資金，而談判的過程只用了一頓飯的時間。

「創業團隊有一部分人從事互聯網10年以上，一部分人從事零售20年以上。可以說我們是一幫老兵在創業。而我在麥肯錫學會了以全球的視野去思考、在eBay學會了如何去做好一個項目……這些經歷是一筆豐富的財富，也讓我在創業的過程中少走了許多彎路。」馮軼告訴北京商報記者，「因為我們有著一個很好的團隊、良好的市場前景和明確的商業模式，讓我們很順利地就拿到了投資。」

三個月估值漲三倍

在天使投資全部到位後不足一個月，風險投資再次找到了馮軼，表達了想對其進行A輪融資的意願。兩小時的洽談，半個小時的等待，優曼集團在短短三個月內完成了天使融資和A輪融資。

三個月內，乾脆地完成了兩輪融資，給優曼集團帶來了雄厚的資金和發展的動力，2013年集團銷售額3000萬元，2013年集團銷售額已躍超過一億元人民幣，成為家紡行業網路零售品牌商中的NO.1。

② 清研精準獲百度風投、小苗朗程聯合領投，完成數千萬A輪融資

近日，智能電動汽車全生命周期檢測平台清研精準完成數千萬人民幣A輪融資，由網路風投、小苗朗程聯合領投，奇績創壇、京福資產跟投。本輪融資將用於前瞻技術研發、生產能力提升以及新業務的市場布局。

成立近三年，清研精準已與一汽、北汽、蔚來、小鵬、陝汽、金龍、江鈴、華鼎國聯、蜂巢能源、中航鋰電等二十餘家主機廠及零部件廠商建立了合作關系，並與其中部分客戶達成戰略合作。

③ AB輪融資什麼意思

這里介紹一下從idea到IPO一個項目的完整融資過程，恩美路演為您解惑：
種子輪
團隊階段：只有一個想法或點子，沒有具體的產品。
投資方：創業者自籌，或專注於種子團隊的投資人。
周期：種子期
投資量級：10萬元-100萬元
天使輪（demo）
團隊階段：團隊核心成員組建完畢，項目或產品擁有demo趨於成型，此階段商業模式初步成型，對於未來如何盈利有規劃。小范圍內積累一定數量的核心用戶。
投資方：天使投資人或機構（Angel Investment）
周期：種子期-初創期
投資量級：100萬元-1000萬元
Pre-A（proct）
團隊階段：團隊基本組件完畢，項目或產品成型，具有較強市場競爭優勢，且有良好的用戶數據或增長趨勢明顯，但尚未達到A輪融資標准。（A輪的投資機構要求產品達到一定的用戶量、業務數據）（Pre－A 更有利於優勝劣汰，促進創業生態的健康發展）
投資方:天使投資人
周期：初創期-成長期
投資量級：100萬元-1000萬元
A輪
團隊階段：團隊搭建完畢，公司正常經營，並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內有一定地位和口碑，項目或產品基本成熟同時做好大規模面向市場的准備。但此時公司可能尚未盈利，社會知名度欠缺。
投資方：風投機構（Venture Capital）
周期：成長期
投資量級：1000萬元-1億元
B輪
團隊階段：公司商業模式和盈利模式得到充分檢驗並完善，同時對未來發展有詳細的戰略規劃。公司在拿到A輪融資後，積極擴大其知名度和影響力，快速累計用戶，公司已經開始盈利。
投資方：上輪VC+新入VC、PE
周期：成長期-擴張期
投資量級：2億元以上
C輪
團隊階段：公司已經非常成熟，隨時可能上市，進行到C輪時，公司除了拓展新業務，補全商業閉環、更有上市意願。
投資方：PE（Private Equity）+之前VC跟投
周期：成熟期
投資量級：10億元左右
IPO
首次公開募股(Initial Public Offerings，簡稱IPO)：是指一家企業或公司(股份有限公司)第一次將它的股份向公眾出售(首次公開發行，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式)。

④ 影視投資是不是騙人的

影視投資是不是騙人的？做影視行業怎樣投資才靠譜？

首先需要肯定的是：電影投資其實一直都存在，也是有法可依的。2018年4月，中宣部國家電影局正式成立，深化文化體制改革，專門處理、負責電影事業的事務發展。2018年還明確規定：國家鼓勵扶持企業、個人以投資的形式參與電影的拍攝。這也使得很多民間資本開始紛紛涉足影視行業，全民參與電影已經成為了一種時代潮流。

如今電影投資已經不再是一個小眾的投資項目，隨著電影市場的發展和國家政策的支持，電影投資已經面向大眾化，也越來越多人在電影投資中獲得了利益。對於許多仍在觀望的人來說，關心的依舊是怎麼投資才能最靠譜。

關於投資電影的一些注意事項，銀狐影視總結了以下幾點，希望可以幫到您!

首先是電影題材的選擇，(關於電影題材的選擇，我在《題材目前哪些電影題材能夠受到大眾吹捧呢》這篇文章中有詳細的講解過)一部好的題材是電影投資成功的第一步，從目前國產票房的排行榜來看，「喜劇」「動作」「愛情」最受歡迎。

其次是影視公司選擇，(關於影視公司選擇，我在《如何選擇靠譜的影視投資公司》這篇文章中有詳細的講解過)合作方不一定必須是電影出品公司(可以是聯合出品方)，但打款對公賬戶一定要是電影拍攝許可證和廣電總局備案上面的出品公司(聯合出品方不具備籌資能力)?

還有合同選擇，均為紙質合同，在簽訂時一定要查看具體上映時期和完不成上映後的賠償措施，這一項是關鍵，沒有的話盡量避免選擇。一部電影沒明確規定上映時間，拖個三四年都有可能，那麼投資的錢財就相當於打了水漂，既拿不回來也看不到收益。

投資方式選擇，參與電影投資的方式有三種「眾籌」「影視基金」「版權申購」。其中「眾籌」只能獲得票房分紅，「影視基金」項目不透明，具體收益細節不明確。「版權申購」就是按照比例直接入股電影，與電影出品方一榮俱榮，一損俱損。比較好的一點是「版權申購」可以額外獲得視頻網站播放點擊量收益，電視台播放版權收益和海外版權收益分紅。

最後是宣發實力選擇，影視圈有一句話說的很好，一部影視劇作品的獲利關鍵因素，百分之六十以上在宣發。好的宣發代表著好的宣傳，較高的排片率，這兩點都是對票房的保障。

最後要提醒投資者的是在投資前一定要謹慎選擇，對照以上幾個方面進行比較。

銀狐影視需要強調的是，為了規避一些不法分子渾水摸魚，選擇一個靠譜的投資平台至關重要，專業化的影視投資平台，專業的影視投資專家，優質的片子，豐富的資源，透明化的過程，都會幫助最大化的降低你的風險。通過出品公司直接轉讓電影份額來投資，和出品公司簽訂紙質合同，上面有正規合法的法律條款，簽字按手印加蓋公司公章，保證了客戶的利益。有不清楚的可以隨時咨詢銀狐影視。

最後祝您投資順利，生活幸福!

⑤ A5創業項目推薦：區塊鏈又有哪些新的創業項

近兩年，區塊鏈、比特幣和加密幣、ICO等概念逐漸走入公眾視野，引起了投資人和創業者的重視，作為一個新興的創業項目，A5創業網會在本篇文章中將最新的一些區塊鏈創業項目，做一個簡單的匯總和介紹。
1.聽聞區塊鏈
分類：區塊鏈
融資情況：於5月完成天使輪融資，金額800萬人民幣，投資方為黃桃資本。
簡介：聽聞區塊鏈是一家區塊鏈有聲節目提供商，該平台主要以有聲內容的方式為用戶講解區塊鏈方面的知識，幫助用戶了解區塊鏈行業，後期，平台會推出付費課堂、小程序、APP等功能。
2.智豆教育鏈
分類：教育鏈
融資情況：於5月完成天使輪融資，金額過千萬人民幣，投資方為邢帥教育、方創資本、青菜投資。
簡介：智豆教育鏈利用區塊鏈與分布式存儲技術，構建去中心化的在線教育體系。這個點對點的在線教育社區，允許學者直接付費和打賞給內容生產者。通過數字資產的發行、流通，激勵，賦能內容創造者和學習者，形成去中心化的自發學習、自發授課，自發生產優質內容，達到優勝略汰的正向循環，最終形成自運行的在線教育生態。用戶通過在線教育社區可自由學習，發布教育內容。
3.XPENSE超級買
分類：
融資情況：於5月完成天使輪融資，金額500萬美元，投資方原時資本。
簡介：XPENSE超級買基於側鏈技術的底層協議，讓用戶不同場景下的消費記錄有效同步，不可篡改。在未來的消費市場，不同商場購物中心互為節點，以區塊鏈形式保存數據，任何一方不可篡改消費記錄。XPENSE超級買將打造用戶消費大數據生態，讓規則在生態貢獻者的共識中形成。
4.FCoin
分類：社區組織
融資情況：於5月完成天使輪融資,投資方為丹華資本、節點資本、singer Capital、時戳資本、八維資本、Zipper、個人投資者，投資金額不詳。
簡介：FCoin不是傳統意義的交易所，也不是公司，而是一個通證化的社區組織，該組織的權益通過其發行的FT來體現。FCoin有三大特點：第一，全球首家全透明的交易所，將實時公開資產及交易數據。第二，全球首創「交易即挖礦」模式，將超過一半的FT通過返還手續費的方式獎勵給社區用戶。第三，超越公司的自組織生態，會將交易所收入的80%即時分配給FT的持有者，同時FT持有者還有參與社區重大決策的權利。

5.BitoEX
分類：比特幣平台
融資情況：於5月完成天使輪融資,金額1000萬美元,投資方未披露。
簡介：BitoEX是一家總部位於中國台灣的比特幣服務平台，BitoEX將比特幣與銀行匯款服務集成在了一起，允許用戶在「無國界」的情況下享受比特幣轉賬服務。此外，他們還推出一個網頁版自動提款機允許用戶提取本地貨幣，以及在24*7便利店購買比特幣的服務。
6.起風財經
分類：財經媒體
融資情況：於5月完成天使輪融資,金額過千萬人民幣,投資方為英諾天使基金、首建投資本、青瓦資本。
簡介：起風財經是一個區塊鏈第一視頻財經媒體。致力於建設區塊鏈第一社群，通過與區塊鏈深耕者直接對話，及多角度獨家觀點解讀，提升社群內區塊鏈認知。
7.尚幣
分類：數字管理
融資情況：於5月完成戰略投資,金額4500萬人民幣,投資方非同凡想基金、EOSfund、赤幣資本。
簡介：尚幣是一個數字資產管理品牌，尚幣的量化團隊是一支由多位擁有十年證券二級市場的資深從業者組成，有過百億資金操盤經驗，通過進行資產配比的專業行為達到量化收益，未來尚幣不僅將提供定存固收產品，還將推出即存即取的年化收益錢包。
8.Odaily星球日報
分類：新聞快訊
融資情況：於5月完成天使輪融資,金額3000萬人民幣,投資方為迴向基金、七熹投資、八維資本、創大資本、星合資本。
簡介：Odaily星球日報將從新聞快訊、數據行情、技術解讀、獨家深度等內容角度覆蓋區塊鏈領域的讀者：為對區塊鏈感興趣的泛人群，提供新聞資訊、科普性內容與可讀性高的特稿；針對數字貨幣持有者，為他們提供行情解讀、項目解析與趨勢判斷；針對從業者，提供技術訪談、深度內容與行業研報等。
9.唯鏈
分類：平台
融資情況：於5月完成A輪融資,投資方為普華永道，投資金額不詳。
簡介：唯鏈是一個面向企業的物聯網和DApp平台。其主旨提供能使用RFID和其他類似的物聯網技術的強大基礎設施，來將區塊鏈技術與現實世界聯系起來。將拓展到供應鏈管理和商業智能合約領域。
10.Diginex
分類：投資公司
融資情況：於4月被The Madison Group並購,金額6000萬美元。
簡介：DIGinex Limited是香港的一家跨境加密資產投資公司，Diginex公司現階段在香港、瑞士、德國和日本設有辦事處，並且在亞洲、瑞士和瑞典擁有采礦業務。
這個被互聯網各行各業都看好的新風口，擁有著很令人神往的未來，但也具備著現階段最難搞的技術研究問題，以上是最新的關於區塊鏈創業項目的發展情況

⑥ 互聯網的a輪b輪是什麼意思

代表著企業的融資順序。

融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程

一般情況順序為天使投資→A輪（1輪）融資、→B（2輪）融資、→C（3輪）融資等。

天使投資：種子期，可能只有一個概念什麼都沒開始，或者剛開始運營，還沒有出來產品，或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水，種子會長大，你就是一個天使。

種子會長大，成長的過程之中還是有許多的風險，需要更多的呵護。

於是Venture Capital就有了風險投資的名字，A輪之後就是B輪。

如果你願意還可以有C、D、E、F、G輪。

當然，A、B、C、D、E的名字只是一個俗成。

(6)優士網a輪融資擴展閱讀：

融資有明確的輪次，每一個輪次代表了公司特殊的發展階段：

1、種子：沒有團隊，只有想法，1-2個創始人，要一筆錢。投資額100-300萬人民幣不等，幫助公司啟動。公司估值不會超過1500萬人民幣。

2、天使：團隊基本有了，大概3-5人，做了一段時間，產品馬上要Demo了，可以內部看到。投資額300-600萬，估值1500-3000萬人民幣左右。

3、Pre-A：A輪前最後一輪，產品已經上線，但是還沒有太多數據表現，需要融一筆錢支撐團隊繼續驗證。融資額600-1000萬元，公司估值3000-5000萬元人民幣左右。

4、A輪：基本產品模型已經跑通，需要資本來繼續擴量。融資額1000-3000萬元人民幣，公司估值5000萬-1.5億人民幣左右。

5、B輪：產品已經迅速上量，需要驗證商業模式，即賺錢的能力。這一階段的融資額在1000萬-3000萬美金之間，公司估值在3-6億人民幣左右。

6、C輪：商業模式驗證成功，通過資本上量壓倒對手，因為已經驗證了規模化的賺錢能力，所以理論上應該是最後一輪融資。C輪和C輪之後的公司估值很難預計，只能用規模化的盈利能力作為衡量標准。融資額基本靠談，靠企業根據自己業務發展預測的財務報表進行評估。

7、Pre-IPO：為了解決公司在報會和被並購前的最後一次現金需要，進行的融資，這個時候大多數需要的是有資源的投資方，而不僅僅是財務投資者，還有券商投行對企業業務進行梳理，為企業進入資本市場上市和並購做准備。

⑦ 公司融資後，股權怎麼分配

公司融資後，股權一般都是根據投入的份額來分配的，如果投入的不是實物，那可以根據評估價格、投資者的公認來確認份額，這樣的股權分配一般都是投資者根據自己投資的比例所具備的發言權來協商，沒有可比性，要具體問題具體協商。

以騰訊公司為例：

在創立之初，「五虎將」們一共湊了50萬元，其中：馬化騰為首席執行官，出資23.75萬元，佔47.5%，張志東為首席技術官，出資10萬元，佔20%，曾李青為首席運營官，出資6.25萬元，佔12.5%，許晨曄為首席信息官，出資5萬元，佔10%，陳一丹為首席行政官，出資5萬元，佔10%。

相較於固定的薪資，股權更具有長遠的投資價值。一般來說，隨著公司的發展壯大，合夥人手中的股權很有可能會翻好幾倍，遠不是固定薪資可以比擬的，創業者可以以此來說服和吸引優秀人才。

每個創業公司的實際情況不同，股權的分配並沒有一個固定的方案。但股權分配應遵循公平公正的原則，好的股權分配方式不僅可以使股東們的利益最大化，還能使股東們同心協力，一起把精力放在創業團隊，促進公司更好的發展。

(7)優士網a輪融資擴展閱讀：

天使投資提出一系列相關要求後，公司注冊股票數量，內部核算每股價格。同時，所有股東的股票只佔到總量的75%左右，由於創業公司沒有相應的資金或者技術做抵押，剩下的25%部分用於以下用途：

1、創始人根據貢獻拿到一部分股票作為補償。

2、公司未來發展需要給員工發股票期權。

3、 公司重要的成員包括CEO，將獲得一定數量的股票。幾個投資人的股份之和小於公司創始人的，不超過 30%。

⑧ A輪，C輪，天使輪什麼的什麼意思

答：

萬眾創業的年代，尤其是互聯網領域，每天都有各樣的創業公司誕生，每天都有公司融資多少萬，下面就詳細介紹下企業的融資歷程：

一、天使輪：公司由一個連續創業者創辦，創辦之初獲得了天使投資。天使輪時，項目可能有了雛形，APP類項目只是個Demo階段。

二、A輪：1年後公司獲得A輪，此時公司MAU（月活）達到50萬人，ARPU（單用戶貢獻）為0元，收入為0。此時公司產品打磨的相對完善了，正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑，但可能依舊處於虧損狀態。

三、A+輪：A輪後公司用戶數發展迅猛，半年後公司獲得A+輪，此時公司MAU達到500萬人，ARPU為1元。公司開始有一定的收入（500萬元），是因為開始通過廣告手段獲得少量的流量變現。

四、B輪：1年後公司再次獲得B輪，此時公司MAU已經達到1500萬人，ARPU為5元，公司收入已經達到7500萬元。ARPU不斷提高，是因為公司已經在廣告、游戲等方式找到了有效的變現方法。此時，公司相對成熟，有比較清晰的商業模式，但要是盈利能力還是比較弱。

五、C輪：1年後公司獲得C輪融資，此時公司MAU為3000萬人，ARPU為10元，公司在廣告、游戲、電商、會員等各種變現方式多點開花。公司此時收入達到3億元，另外公司已經開始盈利，假設有20%的凈利率，為6000萬。

IPO上市：以後公司每年保持收入和利潤30-50%的穩定增長，並在C輪1年後上市。

這是一個典型的優秀互聯網企業的融資歷程，由連續創業者創辦，每一輪都獲得著名VC投資，成立五年左右上市。

(8)優士網a輪融資擴展閱讀：

從狹義上講，融資是一個企業的資金籌集的行為與過程，也就是說公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現代經濟發展的狀況看，作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。1991年鄧小平同志視察上海時指出：「金融很重要，是現代經濟的核心，金融搞好了，一招棋活，全盤皆活。」由此可看出政府高層對金融逐漸重視。

⑨ 我這邊有一個項目，請問您是做天使投資的嗎，如果有時間我們可以聊一聊嗎

1）找朋友推薦

通常，這一定是最高效的方式，特別是如果推薦人有較強背書作用的話。

如果排一下推薦能力的優先順序，大概是：你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融資，建議先掃一遍通訊錄，在一度人脈里，看看有沒有投資人，或者在創業的朋友，當初拿了哪家機構的投資，能不能引薦給你。通常，這種有背書的介紹，獲得約見的機會非常高。

比如，我在公司內，遇到下面同事的好案子，我也會以朋友的身份推給投資人，比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬，可能我發一個BP過去，只說一句話，"這個項目模式不錯，你看看"。他就算不親自去見，至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。

因為他對我的判斷力有信任，這就是背書的力量。

通常啊，我們再來看VC這一端，發掘項目的渠道有很多，但其中最大的來源，就是投過的CEO推薦，所以，如果你有一些人脈，一定要利用好這個機會。

2）找FA合作

作為一家國內還算知名FA的老闆，我就不自賣自誇了。我簡單解釋下FA的價值吧：

國內的FA真的是良莠不齊，對於一個好的FA，通常提供三個價值：

1.幫創業者梳理業務，講好故事

2.精準對接投資機構，並參與談判協調

3.推進融資流程和項目管理，尤其是對於中後期項目，做很多事務性工作

對於種子-A輪的早期項目，優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解，知名機構的合作率通常低於15%，我們以太的平均值比這個還要低一些。

而FA的收費方式，普遍採用融資成功後收費，一般是融資額的3-5個點。對於早期項目，可能會要價更高一點，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在資料包里整理了幾十家FA清單（鏈接），這些FA是我們根據後台的評價數據，精選出來的，相對比較靠譜。

如果大家想尋求FA合作，可以參考一下。

3）上線互聯網平台

近幾年，創投圈也在快速互聯網化，越來越多的投資人開始在APP上看項目，你可以把項目掛到融資平台，這樣就有可能被推送到幾百家投資機構，獲得約見機會。

這類平台我只推薦兩個：一個是36Kr的鯨准，另一個是我們的易項平台。前者是免費的，投資人覆蓋和活躍度要差一些，而上線我們的平台，雖然是付費的，但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了，如果你感興趣，可以課後和班主任了解詳情。

4）付費收集投資機構反饋

介紹完互聯網平台，下面介紹幾個付費渠道：微鏈、聚份子和在行。

你可下載個APP，大約付幾十到幾百塊人民幣，就可以和投資人聊一聊你的項目。

這三個渠道和上面講的渠道，有什麼不同呢？

本質的區別是，這類渠道都是付費的，而且投資人通常是為了賺點錢來和你聊天，而不是奔著投資來的，所以獲得TS的轉化率極低。

這更像是一種咨詢，而不是一場路演。

我常和CEO講，見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會，但除此之外，這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以，如果你自己投遞BP效果很差，不妨試試這些渠道，至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什麼，讓他們給你一些實操建議。

其中有一些關鍵建議，在創業早期，往往價值千金。

5）社交媒體上約投資人

如果你社交能力很強，可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者，就是通過這些渠道認識投資人，然後拿到投資的。

渠道的話，你可以多關注一些微信公眾號、知乎。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外，微博、脈脈你也可以試一試。

6）創業媒體報道

如果你能在媒體上曝光，特別是各類科技媒體的曝光，可能會使一些投資人來主動找你。

那麼報道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小飯桌，創業邦，黑馬，億歐、鈦媒體，或者是你所在垂直行業的門戶網站等等，都可以考慮聯系他們，發一篇PR稿，或者聯系他們做一個采訪。

當然，媒體報道也有一些負面的影響，比如泄露一些項目信息，或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候，要綜合考慮一下。

7）參加線下路演/比賽

每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動，這種活動通常都會有路演環節，有機構人士點評，好項目可能會獲得投資。

你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動，多跑一跑，可能會有一些意外的驚喜。

8）參加線上節目路演

第八個渠道，你可以報名參加電視的節目路演，多數節目邀請的嘉賓段位都很高，甚至是投資圈很有名的大佬。

我推薦幾個節目，如果你有興趣，自己去網路就好：《合夥中國人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客中國》等等

參加這類活動的好處在於：

• 評委本上是機構里能拍板的人，即使不投你，聽聽他們的建議也很好。

• 在節目里承諾的投資額，賴賬可能性很低。

• 媒體傳播效果好，或許能吸引其他投資人的注意。

9）入駐孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投資人資源，還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器，對融資也會有一些幫助。

當然，國內做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服務很單薄，慢慢都變成了辦公空間。

現在最認可度比較高的，比如微軟孵化器，你可以了解一下。

你可以根據自己的情況，考慮下是不是需要孵化器的幫助。

10）投遞BP郵箱

聽到這里，我猜有一些同學可能會著急了：怎麼一直不講郵箱投遞啊？

我當然沒有忘，只是，我把這個放在了最後一位。

客觀來說，無論是對於創業者，還是投資機構，郵箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過郵箱投遞BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是這個渠道也有一個好處，成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構，來碰碰運氣。