信託培訓

『壹』 保險行業轉入信託業，需要怎樣的素質和技能

保險行業員工培訓體系步驟流程：
針對保險行業企業人力資源管理出現的問題設計系統完善的保險行業員工培訓體系，可以有效發揮員工潛能，幫助企業培養各種適合企業發展需要的人才，以有效支撐企業戰略發展。由此可見，搭建系統完善的員工培訓體系是保險行業企業實現長遠發展的重要環節。
【客戶行業】保險行業
【問題類型】培訓體系改善
【客戶背景】
M人壽保險是由某機場集團公司和美國某人壽保險公司合資組建，通過人壽保險、年僅、汽車與傢具保障計劃、團體保險、再保險、退休和儲蓄產品服務世界各地多個國家和地區的個人與企業客戶。在公司業務蒸蒸日上、各方面不斷進步的同時，M人壽保險公司也不斷地向全國擴展，在國內許多主要城市設立了分公司。
為了保證企業人力資源發展與公司戰略目標的實現同步，M人壽保險公司建立了具有自己特色的培訓體系，主要包括新人培訓階段、晉升培訓階段和專業投資理財知識培訓階段，分別針對員工在不同階段的不同需求，對員工的知識結構、業務素質等方面進行培訓。
但是，其實際管理過程中，看起來相對較為完善的員工培訓體系並未起到其應有的效果，公司的業績不但沒有提升，反而有下降的趨勢，於此同時，也有不少代理人跳槽到競爭對手公司。面對一系列的管理問題，M人壽保險公司的管理者百思不得其解。
【現狀問題及分析】
經過對M公司管理現狀的深入調研和分析，M公司的員工培訓體系存在以下幾個方面的問題：
1.缺乏有效的需求調查與分析。
公司在制定培訓計劃時，單純地按照國外營銷行業的慣例來進行相應的培訓，而沒有深入基層進行培訓需求調研，更談不上對員工的培訓需求進行科學、細致的分析，導致培訓工作帶有很大的盲目性和隨意性，更沒有針對性。由於缺少培訓需求調查，公司培訓內容設置並不合理，針對基層管理人員管理技能提升的培訓太少，也缺乏必要的銷售技巧等培訓內容，使管理人員和代理人在工作中走了很多彎路。
2.一些培訓內容與我國法律、道德准則有沖突。
在M人壽保險公司的培訓內容中，存在一些與我國法律、道德准則相違背的內容。例如在除外責任中，被保險人非法駕駛機動交通工具，服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外傷害，在保險法中規定是免賠的。但是M人壽處於吸引客戶的考慮，在對代理人的培訓中，代理人宣傳本公司是可賠付的，這無疑成為M人壽保險公司的一個賣點。但這是對投保人的不負責，是在變相鼓勵這類違法行為。
3.培訓的機械性與創造性工作相矛盾。
由於保險商品是具有無形性、非渴求性、復雜性的隱性消費商品，這就要求代理人具有一定的創造性。但是，在公司現有的培訓體系中，培訓內容多採用固化的話術來應對市場，與我國的國情並不符合。這樣的培訓導致很多代理人只會機械地模仿，而不能創造性地面對不同的客戶及其多樣化的需求，培訓遠未達到預期的效果。
4.公司在培訓中急功近利，追求短期利益最大化。
在新人培訓階段中，公司採取了一些比較偏激的方法，希望通過集訓使代理人早出成果、快出成果，給代理人造成了不小的壓力，甚至導致代理人的不滿情緒進而離開公司。這違背了公司對員工進行培訓的初衷。公司在利益驅使下對員工的「超強培訓」，否定了中國人的傳統價值觀念，使代理人過度追求保單數量和保費收入，對榮譽和成功的慾望極度膨脹，不利於公司長遠的人才戰略。
【解決方案】
針對M人壽保險公司人力資源管理存在的問題，可以從以下幾個方面進行改善：
1.加強對代理人培訓需求的調研及分析工作。
培訓需求反應了員工工作過程中的短板所在以及對培訓的期望，公司對培訓的需求分析不僅要考慮培訓需求是否和企業的戰略目標、企業文化一致，還需要考慮通過培訓業務水平可以提高的程度、培訓對於組織目標的重要性等等，充分了解培訓需求產生的原因，將培訓真正與員工和企業的需求結合起來，真正達到提升員工工作技能、促進企業戰略發展的目的。基於此，華恆智信顧問團隊針對M公司人員特點、工作特點等，設置了培訓需求調查及分析工具，並針對不同培訓項目、培訓對象等，約定了培訓需求調查的頻次、要求等。
2.強化保險代理人的職業道德教育與法律法規教育培訓。
保險代理人肩負著信託的重任，許多人不了解經濟事務，特別是保險和養老金事宜。他們依賴代理人的忠告並且相信代理人懂得他們的經濟事務。在任何情況下，代理人必須證明自己的專業素質和服務值得客戶的信任和託付。對於保險公司而言，以最高水準的誠信和公正的運行原則、最高道德行為准則下的服務是企業在眾多保險公司中脫穎而出、贏得客戶信任的關鍵所在。保險代理人要不斷增強法律和誠信意識，提高職業道德水準和專業技能，使自己能夠適應不斷發展與變化的保險業的需要。
3.代理人NBS理念的強化培訓。
銷售理念萬變不離其宗，最終目的是要找到客戶真正關心和急需解決的問題，而培訓體系的「NBS」核心理念，即「顧客需求導向」的核心理念。目前，M公司一味套用國外固有培訓模式，顯然不能適應中國目前的國情。華恆智信顧問專家團隊指出，M公司應加強現有的NBS銷售理念的培訓，能讓代理人真正明白和合理運用人性化的銷售方式，幫助客戶找到真正的需求。在培訓方式上，應注重參與式教學，而不是單純地採用培訓師講解、員工被動接受的模式。同時，基於多年的咨詢經驗和管理實踐經驗，華恆智信顧問團隊針對M公司不同的培訓內容、不同培訓學員的特點、工作特點等，設置了不同的培訓方式，以進一步提升員工培訓效果。
4.加大員工自我管理技能的培訓。
員工自我管理技能的培訓主要包括工作習慣的養成和時間管理兩方面。為了有效地培訓代理人合理利用時間，每天計劃優先順序，養成良好的工作習慣，公司培訓人員及業務主管不僅要給代理人示範、指導，同時要注意適當的督促並及時與代理人進行溝通和交流，對員工採取循序漸進地培養方式，而不是急於求成，與員工產生沖突。
【總結】
針對該保險行業員工培訓體系中所存在的缺乏培訓需求分析、針對性差、培訓內容有偏差等問題，華恆智信顧問專家團隊搭建的有針對性的保險行業員工培訓體系，針對不同培訓項目、培訓對象等設置了不同的培訓內容及培訓方式及相關分析工具等。該員工培訓體系切實解決了該保險行業企業在員工培訓方面遇到的問題，得到了客戶方領導的高度認可。科學有效的保險行業員工培訓體系可以有效激發員工潛能，幫助企業培養各種適合企業發展需要的人才，以有效支撐企業戰略發展。培訓活動的實施可以幫助員工提升工作技能，而建立保險行業員工培訓體系的最大作用在於形成優秀人才不斷涌現的機制，以為企業的不斷發展產生充足的馬力。由此可見，有針對性的搭建員工培訓體系對於保險行業企業實現長遠發展是至關重要的。

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『貳』 金融學專業以後的就業方向

金融學專業以後就業方向：
1、中央銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。畢業生可以進入行業監督管理部門參加工作，對於金融研究生而言應是首選。
2、商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行駐國內分支機構。進入國有四大商業銀行工作是畢業生一個很好的選擇。
3、進入證券公司、信託投資公司、金融控股集團等風險性很大的金融公司工作。
4、進入保險公司、保險經紀公司，社保基金管理中心或社保局工作。保險公司可以參照對商業銀行的分析，做上數年，有保險營銷、風險管理經驗之後，在國內股份制保險機構迅速成長、外資保險機構進入的契機下，還是大有可為的。
5、進入上市股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等工作。金融學主要研究金融學、經濟學、貨幣銀行學、證券投資學、保險學等方面的基本知識和技能，在證券、投資、信託、保險等行業進行投資理財和風險控制等。例如：基金、股票、債券的收益分析、風險評估和投資管理，財產、人身保險的銷售，銀行櫃台業務的辦理等。
金融學主要研究金融學、經濟學、貨幣銀行學、證券投資學、保險學等方面的基本知識和技能，在證券、投資、信託、保險等行業進行投資理財和風險控制等。例如：基金、股票、債券的收益分析、風險評估和投資管理，財產、人身保險的銷售，銀行櫃台業務的辦理等。
拓展資料： 金融學專業培養系統掌握金融基本理論、基本知識、基本技能，具備能進行金融實際業務操作和金融風險防範、化解金融風險的基本素質和能力，並注重強化外語和計算機教學，成為具有深厚的金融理論知識，有較強的實踐能力、分析綜合能力、組織能力、表達能力和創新能力的復合型金融人才。

『叄』 信託業有資格證可以考嗎

其實是抄有的。2012年12月，信襲托業從業人員培訓教材14日正式發行，共四本：《信託基礎》《信託法務》《信託公司經營實務》《信託監管與自律》。中國信託業協會組織編寫，中國金融出版社出版。
2013年7月份，信託業協會組織了信託業全員培訓首期班，共有來自58家信託公司及協會的105名學員參加了本期培訓。歲後每年都有培訓，培訓期間，對四門科目分別進行了考試，通過獲得協會頒發的《信託業全員培訓合格證書》。目前這個證書就是從業資格了。不過這個資格不面向社會，培訓和考試只面向當前的信託公司員工，只能通過信託公司內部報名。
大學生和社會人員沒有資格報名的!

『肆』 信託行業怎樣，水深不新人該如何生存

提高自己的綜合素質，積累經驗，練就過硬的專業技能，與客戶的溝通能力，良好的服務態度，請教業內精英人士的指點，這些都是必不可少的。加油，未來是光明的。

『伍』 金融就業方向是什麼

1. 各大商業銀行；

2.基金公司；

3.證券公司；

4.保險公司；

5.租賃、擔保公司；

6.信託投資公司；

7.政府貿易部門（財政、審計、海關）；

8.上市公司證券部、財務部；

9.金融監管部門（銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會）；

10.社保基金管理中心或社保局；

11.高等院校金融財政專業教師，研究機構研究人員。

金融學一直以來都是考生們的熱門選擇，這和就業前景廣泛、發展空間大以及高收入是分不開的，在很多人眼裡，學金融不止有前途，還有「錢途」。

(5)信託培訓擴展閱讀：

金融業指的是銀行與相關資金合作社，還有保險業，除了工業性的經濟行為外，其他的與經濟相關的都是金融業。

金融業是指經營金融商品的特殊行業，它包括銀行業、保險業、信託業、證券業和租賃業。

金融業具有指標性、壟斷性、高風險性、效益依賴性和高負債經營性的特點。

指標性是指金融的指標數據從各個角度反映了國民經濟的整體和個體狀況，金融業是國民經濟發展的晴雨表。

金融業

『陸』 陸家嘴信託怎麼樣

去工作的話，信託公司的確是個不錯的地方，陸家嘴信託是原來青島的一家信託公司重組而來的，現在的股東實力背景都很強，不過由於剛成立不久，現在公司的產品不是很多，種類也比較單一，如果去銷售的話，不是太好的選擇。當然從長遠來看，在新公司發展的前景比較好。
如果買產品的話，陸家嘴信託即將發行的中侖項目還是不錯的，剛成立的信託，一般是比較謹慎的，產品也趨向保守，安全性比較好。

『柒』 讀金融學專業具體可以做什麼工作

讀金融學專業具體可以做的工作如下：

1、商業性質的銀行，其中包括中國工商、建設、農業銀行等四大行和招商等股份制商行、城市商業銀行、外資銀行駐國內分支機構。

2、保險公司、保險經紀公司，如中國人壽、平安、太平洋保險等。

3、中央人民銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會。

4、金融控股集團、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。

5、證券公司，含基金管理公司，上交所、深交所、期交所。

6、信託投資公司，金融投資控股公司，投資咨詢顧問公司，大型企業財務公司。

7、國家公務員系列的政府行政機構，如財政、審計、海關部門等。

8、社保基金管理中心或社保局。

9、一些政策性銀行，比如國家開發銀行、中國農業發展銀行等。

10、上市(或欲上市)股份公司證券部、財務部等。

11、高等院校金融財政專業教師，研究機構研究人員，出版傳播機構等。

(7)信託培訓擴展閱讀

金融學應具備能力：

1、本專業學生能夠全面掌握經濟學科和金融學科的基礎理論和基礎知識。

2、系統掌握金融學的基本理論與分析方法、專業知識和業務技能。

3、熟悉有關法律、政策和國際規則。

4、了解國內外金融學科和金融業的歷史、現狀和發展趨勢。

5、具有較強的調研、分析、解決實際問題的能力和一定的科研能力。

6、熟練掌握一門外語，具有較強的外語應用能力，能利用外語獲取專業信息。

7、能熟練運用現代信息化工具從事專業工作。

『捌』 信託機制是什麼

信託就是設計到三方當事人（委託人、受託人、受益人）開展的，由委託人依照契內約或遺囑規定，為自容己或受益人的利益，將財產權轉給受託人，受託人按照條件和范圍，佔有、管理、使用信託財產，並處理其收益。
你想了解更多實際操作中的關於信託業務的信託機制，可以參加一下培訓，推薦——信澤金培訓，也可以訂閱免費版的信託周刊或到信託法律網上自己學習一下。

『玖』 信託經理助理和商業銀行管理培訓生哪個更適合女生

前者需要溫柔，後者需要狼性。看這個女孩的性格去了。

『拾』 公司培訓信託知識，應該講哪些內容

信託的起源， 發展，現在，未來。按時間段分。信託是怎麼引進來的。發展過程中又出現在了跟國外不同的模式。現在發行信託的一般流程，以及開發過程，銷售模式，及售後管理。客戶購買信託的流程，以及需要注意的事件，信託的合作方式，目前信託的分類，以及金融改革下的信託變革。等等。按時間段分，最好分。培訓就得專業，多做功課。信託不是大家想的那麼浮躁。