『壹』 在bat一家獨大的時代，中小型互聯網企業如何生存
縱觀互聯網版圖，BAT占據互聯網的方方面面，BAT無處不在。下圖中，可以看到BAT的各個產品線，小編看了，內心一萬頭神獸飄過，要在這張圖中加入點什麼真是難啊，小公司該如何在這樣一個版圖中畫出自己的天空呢？下面著名的投資人屈田先生會指一條什麼樣的道路呢？小而美的公司怎樣遠離BAT射程？
垂直領域都有機會屈田,蝙蝠資本創始合夥人。曾任鼎暉投資副總裁，阿里巴巴投資並購副總監，浸染互聯網圈15年，投過美團網、PPS、房多多、搜狗等。作為一個優秀的前阿里人，他很懂怎麼避免和BAT正面交鋒。BAT模式解析1BAT們是平台思維，目標是大而全，無暇顧及精細化領域。單看任何一個業務部門的規模，都相當於用幾十人的成本來對抗幾百人的專業小公司2BAT們近乎完美的制度和流程規范至極，但同時也容易拖延決策與執行，產生視線死角。不如小公司靈活3BAT們既然站到了王的位置，自然就有王的顧慮，看重大局安穩。而小公司最能體會不創新就死的滋味，更捨得豁出去搏命小公司為什麼有機會？別用經驗定未來2007-2010年，互聯網泡沫盛行，人人都想做PC端的大平台。2011年，移動互聯網開始爆發，大眾網上支付習慣開始養成，電商火爆。2014年到現在，手機端的創業機會暴增，現在說服一個人投資或創業比過去要容易的多。但現在的競爭也和以前不一樣了，公司之間不是絕對你死我活的關系，而是各自在細分領域都可以有自己的市場。事實上不是所有的商業邏輯都能依賴歷史經驗，了解現象背後「為什麼」更重要。如今很成功的UC瀏覽器，當初很多人不看好，認為PC端的互聯網項目已經沒有機會，移動端同樣沒機會。為什麼PC端沒有優秀瀏覽器？第一，和操作系統高度捆綁；第二，當時沒用很好的商業模式出現；第三，沒用核心團隊去做。其實瀏覽器只是一個入口，360、搜狗都是從瀏覽器切入，而後的做法是瀏覽器+導航。單憑一個項目的成敗判斷所在行業的趨勢是偏頗的。新模式+強團隊，幾乎在任何領域都有機會之所以很多領域沒有黑馬出現，是因為多數公司的核心團隊不夠優秀。團購網站鼻祖高朋（Groupon）為什麼失敗？屈田分析道：其模式本身就錯了，過於追逐高毛利，導致供應商受到傷害而不願重復合作。因此也無法真正給予消費者實惠，只好巨資推廣以吸引客戶，形成惡性循環，而不堪重負。最致命的是管理層不是大股東，團隊分歧較多，沒有強有力的長期作戰的心態。彼時人們也說團購是徒勞燒錢，其實沒看到核心邏輯。京東為什麼能生存？因為有自建物流。同樣道理看美團，其業務從團購到電商，遵循「小切口大連接」的思路，圍繞衣食住行做「改善生活」的事，並在全國的城市中有一群出色的BD來溝通和維護運營商。以團購為原點，未來它可以連接無限個點。而且美團如今是個上萬人的公司，BAT不可能再組萬人團隊來做團購，只能通過收購和投資同類項目與美團競爭。小公司的成長，與人的關系更大因唱吧而火的陳華一開始做的是電商優惠券，屈田認為這個商業模式沒找准剛需而沒有投。投資方藍馳創投當初也對項目沒把握，但看好陳華本人。這是一個經典的「投資即投人」的案例，給了他很大的啟發，讓他重新思考如何適度拋開經驗去看項目的價值，也讓他開始注重投資創業者的成長歷程。小公司怎樣競爭與發展？用你的長處和別人的短處競爭在面對BAT，小公司怎樣競爭這個問題，屈田認為，學學田忌賽馬，讓具備技術背景和互聯網思維的人去做傳統行業，招一批所在領域的專家組成核心團隊，用你的長處和別人的短處競爭。互聯網正在覆蓋一切，傳統行業則面臨產品與技術的轉型升級，衣食住行領域的O2O、互聯網金融、行業專家式的企業服務平台、精細化深度化定製化的服務……和實體經濟結合的互聯網項目都充滿機會，連美甲的業務都融了幾千萬元。傳統行業還有巨大的細分需求沒有被挖掘出來，但是，用戶的需求和痛點在哪裡？有沒有更好的解決方案？新人做老事，才會做出不一樣的東西來。任何一個垂直行業都有其行業特殊性，無法用標准化模板來定義商業模式，唯一的共性就是「足夠專業」。在互聯網金融領域，P2P的門檻很低，壁壘在於資產端、債權類項目，比如金銀島，做大宗商品3000-5000萬元的貸款，這種貸款銀行不願意做，BAT做不了也做不好。創業團隊靠的就是對行業、經銷商、倉庫等鏈條上管理的了解。屈田說：「各種垂直領域的貸款，凡是銀行沒有捆綁服務的都可以做。」再比如說，在線旅遊領域中，很少有人做五星級精選酒店優惠的項目。全國的五星級酒店一共也就幾百家，其優惠信息多藏在線下，只有業內人士了解。這個特定行業特定人群的垂直市場對BAT來說太小，不會設專門團隊來做；另一方面，高檔酒店的用戶不會考慮使用淘寶，而攜程、去哪兒這類平台又無法精細服務到五星級酒店消費人群。只要做好了，將來還可以圍繞這個用戶群，拓展他們興趣范圍內的其他消費。這種類型的公司，「出口」是沒有終點的，它們可以在現有模式基礎上無限擴展和延伸。小公司還可以做與大平台合作互補的事比如家居生活電商品牌大朴網，主打純棉家居用品。自己設計，自己做外包，自己做品牌，和BAT是共生合作的關系，而非絕對競爭。
『貳』 蘇威為什麼選擇北大光華MBA
您好：
北京大學光華管理學院：
地區：北京 創辦時間：1994第二批 分數線類別：自主劃線
性質： 985、211 認證： AACSBEQUIS
歷年招生數據：
年 份 報考人數 實考人數 錄取人數 錄取比率
2015 912 733 405 44.0%
2014 3725 544 402 10.8%
2013 3424 481 367 10.7%
北大光華是國內的頂級院校
希望能幫助到您～
『叄』 大朴網的產品理念
本土自主設計、生產、銷售一體化的家居品牌大朴（DAPU）旗下的全系列家居產品，包括床上用品、巾類、內衣、雜貨四大類別百餘款產品，均採用國家A類標准（嬰幼兒標准）製造，以對人體無害為底線，成全生命最質朴的要求——健康、舒適，用比行業通行標准更高的要求來控制質量，每一款產品無不體現著大朴對於產品安全和舒適理念的偏執追求。
安全
以純天然的棉、毛、絲、麻為主要材料，床上用品中與人體直接接觸的部分不含化學纖維。
材質的甲醛含量低於國家A級標准（嬰幼兒使用），為成人標準的四分之一。
以材質本身的天然顏色為基本色系，不採用誇張的色彩，杜絕了對人體有害的熒光增白劑。
材質酸鹼度為中性，對肌膚完全無刺激。
舒適
最大程度使用純天然材料，還原最本質、最自然的舒適感。
綜合運用精梳紗、絲光、燒毛等工藝，使面料更柔軟舒滑，適合貼身使用。
高織高密織造工藝，最高達1100根，超過行業平均水平，帶來更細膩手感的同時具有良好的透氣性。
精工細作
織物色牢度達到國家標準的最高等級，確保經歷多次水洗依舊色澤如新。
成品出廠前經過預縮處理工序，確保消費者使用時的縮水率不超過4%。
產品由國際一流代工企業生產，消費者在家裡也能享受到五星級酒店中的床品的舒適和品質。
返樸歸真
堅持簡約設計理念，摒棄不必要的繁瑣。
以消費者使用感受為核心的產品功能設計。
選擇自然界中最常見、最讓人感覺到寧靜和舒適的顏色作為產品的主色系。
關愛環境
崇尚人類文明千百年來流傳下來的棉、毛、絲、麻等天然材質，追求天人合一的和諧境界。
簡約設計理念避免不必要的能源消耗。
最大程度減少增白劑、化工顏料等對環境有破壞作用的物質的使用。
物超所值
摒棄與功能無關的多餘花樣。
用最高的品質去替代表面的奢華。
讓消費者付出的每一分錢都花在最有價值的地方。
『肆』 分析：垂直電商的困境到底在哪裡
但也有部分不敢苟同，諸如：垂直電商的困境，更多源於網購的深度和廣度還不夠。
垂直電商，通俗的解釋是在某個細分品類或行業運營的電商模式。代表如早些年紅火的紅孩子、凡客，曾經熱鬧，現在平靜的好樂買、樂淘，還有倒掉的維棉、酷運動。
品類太過標准。最典型的是紅孩子，SKU主要是奶粉。紅孩子由於前期銷量大，對奶粉品牌商擁有很強的議價能力，可以一次性買斷多次批奶粉，放在自己的倉庫。而從品類的角度來說，奶粉和圖書、3C一樣，都是非常標准化的產品。成本、進價、毛利，這些在業內是非常透明的。這就很容易讓平台類電商涉足，例如京東、當當的母嬰頻道，剛上線的時候，這些平台的量沒有紅孩子大，議價也沒用紅孩子強。但沒關系，對京東、當當這樣的平台，可以燒錢補貼消費者。量大了以後，話語權自然就強了。而一旦平台類的話語權起來了，對紅孩子來說是致命的傷害。因為你是垂直電商，奶粉這個品類就是你的命根。而奶粉的整個市場容量是有限的，京東、當當這樣的平台銷售額增長了，紅孩子必然下滑。
從數據上，也說明了這個道理。紅孩子從2011年鼎盛時的年銷售20億下滑到目前的10億元，京東自2011年上線母嬰頻道後，去年銷售額突破100億元(除了奶粉，還包含尿不濕、奶瓶等)。你的品類太過標準的時候，即使當前和上游的議價能力強，一旦巨頭涉足，很容易被別人摧毀。因為標准品，沒有太多值得比拼的，價格、物流是最重要的兩點。和大型平台相比，垂直電商均沒有任何優勢。
流量。垂直電商的困境，除了品類的問題，還有一個就是流量的問題。當然，我認為流量不是核心的問題。對於一家垂直B2C來說，不管是平台類的唯品會、聚美優品
所以，我們看到越來越多的自有品牌的垂直電商開始和平台合作。例如優購、好樂買進駐天貓
，通過天貓的人流來擴充自己的人流。雖然天貓也收取費用，但成本比站外要便宜。就連做平台的當當網
1、入駐各大平台是趨勢。獨立建站、買流量的成本高，進入平台就會是一個必然的趨勢。目前活著的電商，除了唯品會、聚美優品、樂蜂等少數幾個電商外，包括優購網、酒仙網等均入駐了天貓、京東等平台。因為對於垂直電商來說，平台的人流量大，付出的成本更經濟。
2、做平台的垂直電商更加困難。代表如唯品會，算是一個平台。另一個代表是樂蜂網
，除了賣其他品牌的化妝品，還有自有品牌。但樂蜂還是一個平台。對於平台來說，除了建站、流量貴，最重要的是模式。你是否能通過這個模式，來形成聚合，從而達到一個高粘性和重復購買，光靠賣標准品，賺差價肯定是不行的。必須在標准品上再加一些想像空間，剩下的這三家都有自己的基因：唯品會是非標品+限時;聚美優品是標准品+搶購;樂蜂是：品牌+自由。仔細剖析這三家的模式，已經不單單是買貨、賣貨。而是在商業模式上重新設計，以構建自己的護城河。
3、線下的渠道商將進一步往線上滲透。這個代表就是百麗
，除了擁有多個自有女鞋品牌，百麗還是耐克和阿迪達斯在國內最大的代理商。對於線下的市場，百麗已經是一個龐大的渠道商。擁有強大的資金、貨品等優勢。在電子商務已經不可逆的時代，類似百麗這樣的渠道商，必然會進一步向線上滲透。早些年的蘇寧、國美，即是例子。
4、自有品牌的垂直電商將不斷涌現。雖然流量越來越貴了，但和線下相比，互聯網還是一個很好的工具，例如這幾年涌現出來的淘品牌。幾年之內，名聲已經覆蓋全國。雖然目前的淘品牌存在一些問題，但我們不應該拋棄淘品牌的所有亮點。線下的傳統品牌，今天能在天貓上一呼百應，一個月輕松賣了1000萬、2000萬，但不要忘了線下這些品牌的那些成本，這些年付出的廣告費，恐怕只有號稱晉江頻道的CCTV5才知道。
互聯網的優勢是可以不受地域和貨架的限制，超越地理的概念輻射人群。不僅大眾的需求可以做大規模，例如三隻松鼠。原本小眾的風格，通過互聯網也能聚合足夠多的用戶，例如自有品牌裂帛。另外，對於垂直電商來說，自有品牌也相當於一個垂直電商。例如三隻松鼠和大朴網，兩個都有自己的獨立網站，但賣貨是多個平台進行的。區別是，前一個人們往往成為淘品牌，但共同點都是互聯網品牌。
之前倒掉的垂直電商，我覺得不能一概而論，有的是品類的問題，有的是團隊，還有的是兩種都佔了。但不要把倒掉的公司歸結為行業的問題。垂直電商，尤其是自有品牌的垂直電商，未來還會層出不窮。
平台類的電商，就是線上的商業地產。天貓就像一個線上的萬達廣場
，垂直電商，就是那些特色的小店。既要有萬達廣場，也可以有特色的小店。
（來源：快鯉魚作者：王海天）
