張小盒融資案例

① 張小盒的介紹

張小盒是中國著名動漫形象，最早在2006年12月在互聯網上推出並迅速得到廣泛傳播，深受網民的喜愛和媒體的熱烈關注，被CCTV等媒體譽為「最著名的中國上班族動漫形象代言人」，迄今已經擁有500多家媒體報道，上百家媒體曾連載過，網路瀏覽量過億，擁有上百萬的粉絲，獲得過國內外十多項重要動漫獎項，以及文化部、新聞出版署的連續表彰。在張小盒及其同事的故事裡，集中體現了中國上班族的壓力與困擾、天真與樂觀、夢想與追求。2013年10月，「張小盒」團隊開始轉型，不再以授權為主，而是聚焦品類，通過單一品類旅行箱的電商，自己控制供應鏈和渠道，讓「張小盒」從純形象向品牌發展，走設計潮牌化和產品優質化的路線。在隨後的半年內，盒成公司獲得了A輪一千多萬元的融資。

② 「張小盒」——這個創意是誰提出且設計的

張小盒創始團隊主要包括陳格雷、陳東森、林小能、小黑、阿風等人。
張小盒是中國著名動漫形象，最早在2006年12月在互聯網上推出並迅速得到廣泛傳播，深受網民的喜愛和媒體的熱烈關注，被CCTV等媒體譽為「最著名的中國上班族動漫形象代言人」，迄今已經擁有500多家媒體報道，上百家媒體曾連載過，網路瀏覽量過億，擁有上百萬的粉絲，獲得過國內外十多項重要動漫獎項，以及文化部、新聞出版署的連續表彰。在張小盒及其同事的故事裡，集中體現了中國上班族的壓力與困擾、天真與樂觀、夢想與追求。
2013年10月，「張小盒」團隊開始轉型，不再以授權為主，而是聚焦品類，通過單一品類旅行箱的電商，自己控制供應鏈和渠道，讓「張小盒」從純形象向品牌發展，走設計潮牌化和產品優質化的路線。在隨後的半年內，盒成公司獲得了A輪一千多萬元的融資。

③ 蘇永樂的蘇永樂揭秘「喜羊羊」轉手幕後

「喜羊羊與灰太狼」--這個迄今為止中國最成功的動漫品牌，何以在行至巔峰時遭到創始團隊「集體拋售」？「喜羊羊」變身背後折射出中國動漫怎樣的發展困境？
2012年，「狼吃不到羊」的故事在繼續發酵。
剛剛過去的賀歲檔，「喜羊羊」電影成為中國動漫市場的大贏家。系列第四部《開心闖龍年》以1.6億元的票房收入橫掃其它所有競爭對手，創造了新紀錄。這部投資不過4000萬的國產動畫電影，票房號召力絲毫不亞於任何一部群星璀璨的商業大片。
在中國並不算健康的生存土壤上，一個成功原創動漫品牌的橫空出世似乎已成事實。一隻狼想吃羊的簡單童話故事，過去幾年創造出高達60億規模的零售市場，以及連續4部超過億元票房的電影。「喜羊羊」一度被視為最有可能成為「中國迪士尼」的動漫品牌。
2011年2月，「喜羊羊」成功借殼意馬國際登陸香港聯合證券交易所，成為自奧飛動漫上市後，中國第二個上市的知名動漫品牌。相比之下，前幾年盛極一時的宏夢卡通仍在路上。
不過，不要被眼前的繁華與表象所迷惑。
當「喜羊羊」還在熒幕上拚命賺取眼球、攫取利潤的時候，這個動漫形象的投資者與創始人已悄悄離場。隨著意馬國際以10.47億港元收購「喜羊羊」消費品授權業務公司動漫火車集團，並通過聯合品牌協議獲得了幾乎整個品牌與形象，被稱為「喜羊羊之父」的編劇盧永強和主要投資人蘇永樂在這場交易中已套現了大部分股份。《喜羊羊與灰太狼》的導演黃偉明則在兩年前就脫離了團隊單干。
更壞的消息可能還在於，「喜羊羊」形象或已無法看作是國產動漫形象。在整個品牌易手的過程中，美國迪士尼公司的身影不斷閃現。迪士尼不僅獲得其電影的海外播映權、消費品授權的總代理，而且有權重新設計「喜羊羊與灰太狼」的形象。
這無疑充滿了戲劇性，在熒幕上，狼永遠都沒有吃成羊。但在現實中，「爭食」「喜羊羊」早已趨之若鶩，其中不僅包括盜版者、電影公司、傳播公司，還包括發行公司、圖書公司以及知名國外動畫公司。
可惜的是，與資本市場的增值套現和電影票房的爆炸性增長相比，「喜羊羊」的原創公司--廣東原創動力並未因此崛起為國內一流的動漫公司。至今，原創動力一年的盈利不過千萬元，員工收入也並未獲得實質性改變。在與影視院線合作中，原創動力更處於弱勢中，大部分票房被合作公司瓜分。
內憂之外還有外患。迪士尼、夢工廠正在大舉進軍中國，時代華納收購了兔斯基，而絕大多數中國動漫公司都處在虧損邊緣，或依靠政府補貼而生存。
作為中國為數不多成功的原創動漫品牌之一，「喜羊羊」被寄予厚望，卻又為何放棄成為「中國迪士尼」？一手建立「喜羊羊」從動畫到衍生品產業鏈的創始人蘇永樂，又為何將自己的孩子賣給別人？
「我現在的興趣是幼教。」2月22日，蘇永樂在北京對《中國企業家》表示。他現在新的頭銜是永樂創新教育機構CEO。對他來說，「喜羊羊與灰太狼」或許已成為過去，「中國到現在只有一個喜羊羊，我不認為這是我最大的成功，反而是動漫市場最大的悲哀。」
喜羊羊「救馬」
「喜羊羊」和意馬國際的故事，被業內人士調侃為「羊和狼救了一匹馬」。自去年2月交易達成，幾乎破產的意馬國際半年內依靠「喜羊羊」獲得了超過7000萬港元的收入，從而將年虧損減少九成。
「我沒有覺得遺憾。」蘇永樂說，「這件事很簡單，就是一個資本市場上的商業行為。」至於在「喜羊羊」鼎盛期將其出售，蘇認為「這自然是為了一個好價格」。
與盧永強、劉蔓儀、黃偉明等「喜羊羊」的創始人不同，香港人蘇永樂是個不折不扣的商人。上個世紀70年代，他就開始做玩具生意，直至去年才關閉自己的玩具工廠。在「喜羊羊」聲名鵲起後，蘇永樂、盧永強就一直尋找機會，將其推向資本市場套現。2006年，蘇永樂即聯合一家香港上市公司鐳射國際，收購一家主要業務為動畫人物版權和設計的公司Datewell Ltd，計劃將「喜羊羊」版權資產及原創動力裝入其中，後來因殼公司大幅虧損而作罷。
「喜羊羊」為何一而再地急於出售？對於一個正如日中天的動漫品牌，上市難道就是唯一的選擇？
蘇永樂表示，之所以急切地尋找資金平台，就是為了解資金之渴。蘇也曾想過在內地創業板上市，但前幾年一直處於虧損狀態的原創動力不符合上市條件，等符合時，蘇卻被告知「至少要排隊五年」。
無奈之下，在香港借殼上市成為了最後的選擇。2009年開始，蘇永樂一邊與迪士尼談判授權業務的總代理經營權，一邊與中間人鍾楚義接觸找到了瀕臨破產的以電腦動畫製作為主業的意馬國際，再由香港「紅籌之父」梁伯韜的Ideal Talent公司，以0.07港元的成本入股，成為意馬的單一大股東。一系列運作完成後，梁伯韜、鍾楚義再通過融資以8億元的代價從蘇永樂、盧永強手中購入動漫火車集團。
交易完成後，鍾楚義在套現了約3億元後「離場」，而梁伯韜持股意馬國際超過26%，成為最大股東。
從交易本身來看，意馬國際這筆交易相當劃算：「喜羊羊」作為中國唯一擁有高知名度的動漫品牌，其收入從2009年的2082萬港元大幅增至2010年的8500萬港元，年復合增長率979%，意馬國際給出的市盈率為平均7.84倍，而2010年港股市盈率平均為15倍左右。如果拿在內地上市的動漫及影視公司做個對比，奧飛動漫的市盈率高達95.8倍，而華誼兄弟的市盈率幾次大跌後仍高達67倍。
另外，意馬國際不僅將「喜羊羊」品牌最賺錢的消費品授權業務全部收購，還通過聯合品牌管理協議，攤分來自原創動力公司90%的收入，這實際上相當於意馬國際將整隻「羊」給吞下。
事實上，這一蹊蹺的收購一直迷霧重重。2010年下半年，傳出迪士尼將以16億元收購「喜羊羊」的消息後，原創動力即受到外界的巨大壓力。媒體報道，就在「喜羊羊」還在與迪士尼談判時，原創動力總經理劉蔓儀便接到了主管部門的電話詢問，言下之意明顯擔心原創動力與外資企業發生了轉手交易。在追問之下，原創動力趕緊拿出各種材料去證明自己依然是家中國公司。
2010年10月，原創動力與迪士尼召開了隆重的新聞發布會，宣布雙方達成播映權合作，而非收購，後者將把最新的100集《喜羊羊與灰太狼》通過迪士尼頻道向亞太區52個國家和地區播映。不過，業內人士的看法則是雙方已經確定了巧妙的收購方法，既能實現收購目的，又不觸及政府底線。
後來，意馬國際的收購亦相當聰明，並沒有直接收購其製作方原創動力，而是收購了經營和運作品牌的公司動漫火車。「我需要保持原創動力作為製作公司的獨立性，跟經營分開。」蘇永樂向《中國企業家》如此解釋聯合品牌協議的由來，並澄清『喜羊羊』品牌並未出售給迪士尼。
盡管蘇永樂十分避諱談到「賣掉」這個詞，但他也承認，目前自己精力和重心都不在「喜羊羊」品牌上了，「發展到了這個層面，『喜羊羊』再往上走就有很多限制。」蘇永樂話鋒一轉，「歸根結底，我現在關心的是，如何出現更多的『喜羊羊』，而不是我孤軍奮戰。」
對這起並購，資本市場和動漫界反應截然不同。一位不願具名的投行分析師表示，這起收購看起來更像一場資本游戲，成為大股東套現的工具。動漫界的普遍反應則是，這是一起成功案例，意味著「喜羊羊」品牌受到資本市場的認可。從事動漫品牌經營、張小盒品牌聯合創始人陳格雷說：「將近10倍的溢價，現金收購，這說明，他們成功洗手上岸了。」
「套現」之後
如同宏夢卡通前任CEO王敬出身零售業，奧飛動漫創始人蔡東青來自玩具行業，「喜羊羊」的主要投資人蘇永樂同樣來自行業之外。
「我從來沒有做過導演，也沒有做過編劇，但我跟其他人最大的不同，是我從產品的思路去設計動漫品牌，我是為了賣產品，而其他人是為了賣片子。」蘇永樂透著商人特有的精明，他看起來有點像壞壞的「灰太狼」，在這個宅男遍布的行業，他是個與眾不同的角色。
在美國做了十幾年授權生意後，蘇永樂於2002年回國，一個偶然的機會，蘇認識了跟現任原創動力總經理劉蔓儀合作做動畫製作的盧永強。那時原創動力只有一部《寶貝女兒好媽媽》，而且苦心經營五年才收回成本。他們決心合作一個新品牌，這個品牌必須一炮而紅。
從那時到現在，整整過去了十年。可以說幾位創始人的最初夢想實現了，「喜羊羊與灰太狼」成了中國家喻戶曉的動漫形象，並且開始創造出可觀的收入，實現了任何一個中國動漫形象從未達到的高度。
臨陣易手，套現走人，是眾多默默無聞的動漫製作者不願意看到的，但又是深入這一行業的投資人最想實現的。「蘇永樂這樣的人在這個行業中比較少。」原炫動傳播副總裁、曾參與第一部《喜羊羊與灰太狼》電影發行的王磊評價道，「商人，資本家，這個行業的『壞人』，他們的進場對動漫品牌的推動能起到至關重要的作用。」王磊形象地說，當一個市場的蛋糕不夠大時，吸引不了資本入場，而所謂的「壞人」也不會進來。
蘇永樂就是王磊所說的那種「壞人」。他首先考慮的問題就跟創作者不一樣：什麼樣的產品好賣？而創作者的思路通常是：我要畫一個什麼樣的形象？根本上的不同導致「喜羊羊」品牌獨特的發展路徑。
現在「喜羊羊」的形勢似乎不錯，連續四年推出的四部大電影，總投資不到1億，卻收獲了超過5個億的票房。人們感興趣的是，在意馬國際掌控下，與迪士尼合作後，品牌未來將如何？
國內惡劣的動漫生存環境，短期很難支撐一個原創動漫品牌的成長與發展。「中國的動畫片發行渠道是分散的，而且互相之間競爭極為激烈。」蘇永樂發現，即使一條街道之隔的廣東省電視台和廣州市電視台都互相打得不可開交，更別提省級電視台之間的競爭了。這就導致，一是必須每個省甚至每個市都要分別談合作；二是為了應對一個電視台三五天就播完一部劇，必須大批量製作才可能樹立品牌。
如果對動漫產業稍加了解就會發現，美國的影視動漫公司如迪士尼，影視版權的收入只佔總收入的約40%，大頭來自於主題公園、衍生產品和DVD等渠道的收入，在中國主題公園投入巨大，而DVD面臨大量盜版的沖擊，因此賺錢的渠道只剩下衍生品授權。
「在發達國家，尤其是美國，1/3的商品都是品牌授權衍生品。而中國這個市場還處於初級階段。」優揚傳播副總裁邢瑛對《中國企業家》表示。
初級階段意味著，「喜羊羊」的創始團隊需要面對大量瑣碎而零散的工作--跟超過250家廠商談品牌授權合作。隨著「喜羊羊」這塊蛋糕的切分者越來越多，各種零散而缺乏系統授權的代理商出現在市場上。這極易造成授權的失控與混亂，尤其是在各個領域的授權擴張及專賣店建設方面。
在許多業內人士看來，蘇永樂等人將「喜羊羊」發展到目前的程度已屬極限。拋開對原創動漫品牌的珍惜，如果確由迪士尼掌控「喜羊羊」，充分利用多品牌的優勢發展衍生品，同時發展海外市場，或者有機會突破中國原創動漫的終極壁壘，繼續獲得成功。
當然，可能的危險同樣被不斷提及。一是核心的創作團隊流失，在親手設計出「喜羊羊」卡通形象的導演黃偉明和編劇盧永強相繼離開後，曾令競爭對手宏夢卡通羨慕不已的創作優勢是否能持續；二是意馬國際作為香港上市公司，頻繁的資本運作和對利潤的追求，是否能為「喜羊羊」創造穩定的合作環境。另外，旗下已經擁有幾百個動漫形象的迪士尼，能為「喜羊羊」做多大的投入也值得懷疑。
「人要有所得，必要有所失。」蘇永樂說。這位永樂創新教育機構CEO的名片背面，印著的喜羊羊頭像代表他的過去。「如果我教育的1000個人裡面，有5個最後從事動漫了，只要有一個人做成功了，那你說，中國有多少個『喜羊羊』？」
這個「壞人」就這樣離場了，留給動漫市場一個耐人尋味的背影。

④ 急，這對玩偶（卡通）人物是誰啊，或者哪裡有賣的，先謝謝了

張小盒成「當紅小生」上班族動漫點亮生活

那個頂著一顆方方正正的盒子頭、臉上老實地趴著兩條八字眉、鼻孔被創可貼遮住的小夥子，就是漫畫人物張小盒。

有關張小盒的漫畫在短短半年間受到近百萬白領的追捧，其知名度隨之迅速飆升。張小盒漫畫讓眾多白領找到了心靈的共鳴，他們建立了QQ群、MSN群互相交流，他們把自己親切地成為「盒子」。

毫無疑問，張小盒已然成為中國最受歡迎的上班族動漫之一。

僅半年時間，漫畫人物張小盒就成了被眾多白領追捧的「當紅小生」，這個看上去獃獃的小人物實際上卻散發出了驚人的魅力——他的溫暖驅散了眾多上班族對都市冷漠的厭倦。

張小盒輕而易舉地敲開了被辦公室的隔斷封閉了許久的白領的心門。

當張小盒遇見林小能

那個頂著一顆方方正正的盒子頭、臉上老實地趴著兩條八字眉、鼻孔被創可貼遮住的小夥子，就是漫畫人物張小盒。他和女同事莉莉盒、男同事黃阿狗、老闆VC高一起將白領們乏善可陳的生活鮮活地展現了出來，上班族的艱辛與無奈被冷幽默式的調侃中和了。

有關張小盒的漫畫在短短半年間受到近百萬白領的追捧，其知名度之所以迅速飆升，與背後的一個關鍵人物——林小能密不可分。

林小能，男，25歲，某網路公司白領。廣告科班出身的他對於廣告創意有著獨到而敏銳的眼光。林小能告訴記者，去年11月，他在「若鄰網」看到了一篇名為「便攜的面板可以賣廣告，真是好創意！」的文章，主要介紹了美國女孩LeahCulver把電腦的一塊面板以150美元的價格讓給捐款者做廣告的事。

林小能被這個創意吸引了。不久後，他在「若鄰網」上發布了一條「誰支持我5000元買筆記本？幫他實現價值三萬元以上的廣告效果」的信息。21天後，他找到了贊助商——盒子動漫社同意給他4000元買筆記本，而他則從12月25日起，連續六個月在他的博客、即時通訊、視頻、郵件簽名、筆記本包及電腦面板上，加入動漫社最新的卡通形象「上班族張小盒」。

由此，林小能被任命為張小盒的形象大使兼媒體發言人。

今年1月12日，在網路和Google以「張小盒」為關鍵詞進行搜索，分別能夠得到結果7830個和4970個，比一個月之前增加了近10倍。8月24日，網路和Google的這一數字則分別達到了113000個和66800個。

張小盒點亮上班族生活

「每天單純重復著兩點一線的生活，上班族的生活圈子其實很小。」在北京某公司上班的張小姐這樣對記者說。張小姐現在擔任三個群的群主和一個群的管理員。「是張小盒讓我們熟悉起來，閑暇時大家一起唱唱歌，打打球，很多壓力被拋在腦後。」

張小盒漫畫讓眾多白領找到了心靈的共鳴，他們建立了QQ群、MSN群互相交流，他們把自己親切地稱為「盒子」。記者了解到，目前僅北京的「盒子」QQ群就有九個，上海、蘇州、廣州、廈門、沈陽……「盒子」群遍及國內近30多個城市。

「大家工作累了的時候就在群里閑聊幾句，很多話題是和周圍同事不能說的，但是可以和『盒子』們交流。」張小姐說。

魯健在山東某船務公司工作，他說自己最開始是在「若鄰網」上知道的張小盒漫畫。「第一次看到張小盒漫畫的時候就覺得很親切，大家的生活都是一樣的，」魯健隨後把張小盒的故事介紹給了周圍的朋友，「有共鳴的東西應該是大家都喜歡的，張小盒就像是我的一個玩具，天真的孩子總是喜歡和別人分享自己的玩具，然後再誇耀一番。」

實際上，不僅僅局限於在互聯網上的交流，「盒子」們還會經常組織一些聚會，大家在一起聊聊工作中的困難和感情上的磕絆。「基本屬於天南地北什麼話題都有，」張小姐說，「盒子」們聚會的氣氛很活躍，大家都是年齡差不多的人，都有很多相似的經歷和興趣愛好。

除此之外，「盒子」們還會互相幫助。魯健的一個「盒子」朋友父母鬧矛盾不知該怎麼解決，魯健就給她介紹了一位心理咨詢師，然後花五分鍾得出了協調父母關系的方法。

林小能向記者介紹，有「盒子」想讓人從日本代買投影儀，馬上就有「盒子」說在日本有認識的人，投影儀沒幾天就帶回國了；還有的「盒子」通過遠程協助的方式給「盒友」修電腦……

張小盒會慢慢長大

「希望張小盒能成為中國最受歡迎的上班族動漫，成為中國文化創意產業的代表。」林小能告訴記者，他們目前正在籌建有關張小盒新的官方網站，網站中將增加「互助盒」欄目，大家可以把生活中遇到的難題在網上公布出來，相信會找到更多的解決方案。

「張小盒之所以能有這么大的影響力，能有這么強的生命力，實際上是被『盒子』們推動的，」林小能說，「大家提議該建群了，於是我們建群；大家呼籲要有官方網站了，於是我們就建官方網站；『盒子』們在QQ群或是MSN群經常互相幫助，於是我們在新網站中就會增加互助欄目。」

張小盒通過林小能迅速走紅的事實在一些評論人士看來，已成為個人媒體營銷的成功案例。「現在大眾媒體的介入，使得張小盒的知名度更高了。」林小能說，有很多商業機構主動上門要求合作。目前他們已經授權經營個性化產品定製的「幼獸」網站使用張小盒漫畫形象；上海的「開飯咯」外賣公司也成為了張小盒的合作夥伴，他們把張小盒的漫畫故事印在快餐飯盒上，使得這些每天和寫字樓里的白領們見面的快餐也因此平添了幾分別致味道。

林小能說，他們現在最主要的工作就是要把張小盒漫畫的內容做好。「只有內容做好了，才可能有更多的人來關注張小盒。張小盒的年齡還不到一歲，但他會慢慢長大的。」

⑤ 張小盒成功簡介

張小盒是中國著名動漫形象，最早在2006年12月在互聯網上推出並迅速得到廣泛傳播，深受網民的喜愛和媒體的熱烈關注，被CCTV等媒體譽為「最著名的中國上班族動漫形象代言人」，迄今已經擁有500多家媒體報道，上百家媒體曾連載過，網路瀏覽量過億，擁有上百萬的粉絲，獲得過國內外十多項重要動漫獎項，以及文化部、新聞出版署的連續表彰。在張小盒及其同事的故事裡，集中體現了中國上班族的壓力與困擾、天真與樂觀、夢想與追求。
2013年10月，「張小盒」團隊開始轉型，不再以授權為主，而是聚焦品類，通過單一品類旅行箱的電商，自己控制供應鏈和渠道，讓「張小盒」從純形象向品牌發展，走設計潮牌化和產品優質化的路線。在隨後的半年內，盒成公司獲得了A輪一千多萬元的融資。