商務經理招聘融資租賃

『壹』 商務經理和銷售經理有和區別

商務經理和銷售經理的區別：

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。
主要工作：
1、根據市場戰略，負責與合作夥伴的關系建立、鞏固與維系；
2、按照需要制定合同，並與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；
3、組織收集、分析並定期匯報行業商情情報；
4、解決與合作夥伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；
5、通過對合作夥伴的業務數據分析，發現合作中的問題並提出解決建議；
6、監控合作規則的快速准確執行，反饋異常情況，並根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。
銷售經理，Sales Manager ，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。
主要工作：
1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；
5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6.售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

『貳』 商務經理與業務員有什麼區別

市場經理和商務經理的區別：

市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，市場經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

主要工作內容與職責：

工作內容：

• 確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。

• 基於建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發展，評價銷售策略。

• 評價產品開發的金融運作，例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測

• 與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。

• 對銷售人員進行僱傭、訓練和績效評估，監督他們日常活動。

• 與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網並且發展分配戰略。

• 和產品開發人員協商產品的規格(例如設計，顏色和包裝)。

• 編譯描述產品或者服務的報價表。

• 使用銷售預報和戰略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業發展並且監控市場趨勢。

• 選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品

工作職責：

• 維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

• 拍攝品牌形象POP，設計、製作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

• 設計、製作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

• 將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

• 制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

• 制定全年活動目的、策略、計劃

• 按計劃准備並執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

• 與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便於市場宣傳及活動

• 根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

• 確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

• 新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

職業要求

• 教育培訓：具備市場營銷、企業管理等相關專業本科以上學歷。

• 工作經驗：市場部門5年以上相關部門工作經驗，深刻認識市場營銷工作，具有較強的市場感知能力，能敏銳的把握市場動態及其發展方向。具備大型活動的現場管理能力，有密切的媒體合作關系。

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。

主要工作：

• 根據市場戰略，負責與合作夥伴的關系建立、鞏固與維系；

• 按照需要制定合同，並與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；

• 組織收集、分析並定期匯報行業商情情報；

• 解決與合作夥伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；

• 通過對合作夥伴的業務數據分析，發現合作中的問題並提出解決建議；

• 監控合作規則的快速准確執行，反饋異常情況，並根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。

職業要求

• 教育培訓：營銷類、經貿管理類專業大專以上學歷

• 工作經驗：需要四年以上的行業經驗和商務經驗，同時具備市場推廣策劃能力，良好的執行能力、管理能力和團隊合作精神，思維敏捷，有較強的說服力並且責任心強，可以承受較高的壓力。

『叄』 市場經理和商務經理有什麼區別

兩者主要在工作內容、工作核心以及薪資待遇三方面存在區別。

一、工作內容

市場經理：確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。

商務經理：組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務 活動順利進行。

二、工作核心

市場經理：工作核心是開拓市場。

商務經理：工作核心是商務運行。

三、薪資待遇

市場經理：一般年薪范圍在10-40萬元左右，經驗豐富者年薪高的已經觸及70萬，而低一些的薪酬每年也會保持在10萬左右。

商務經理：年薪一般由底薪、提成、季度獎金、年終獎金、福利組成，通常在8-25萬之間。

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市場經理的崗位技能要求

1、電腦要求：熟練操作OFFICE及Photoshop等軟體。

2、語言要求：國語標准,英語良好。

3、出色的分析思考能力，溝通協調能力，解決問題方面的技能。

4、建立良好人際關系的能力。

5、邏輯判斷能力：將多項並行的工作安排的井井有條。

6、市場專業知識的運用及提高。

商務經理的崗位技能要求

1、營銷類、經貿管理類專業大專以上學歷

2、需要四年以上的行業經驗和商務經驗，同時具備市場推廣策劃能力，良好的執行能力、管理能力和團隊合作精神，思維敏捷，有較強的說服力並且責任心強，可以承受較高的壓力。

『肆』 商務經理說白了是做什麼的

就是業務員，美名曰商務經理。

職責：

1、完成公司相關產品包裝、樣本、彩折、廣告、其它各種附屬圖文資料的創意、設計等日常工作。

2、及時收集、整理、分析市場上相關競爭產品的各種資料和信息，協助確定產品發展目標及戰略(制定主管產品的銷售策略、宣傳策略、培訓計劃等)。

3、及時收集、處理所負責產品的各方面信息，做好產品的市場分析、銷售策略分析工作；為本人和相關人員的決策提供依據。

4、完成產品的商品市場化、市場調研、分析、策劃，貫徹公司產品的市場營銷方案和手段(協助制訂產品總體銷售策略)。

5、協助公司領導層確定產品價格，根據市場變化及時提出調整價格的建議和方案。

6、進行市場調研，對行業及相關行業的發展進行調研。

7、負責對開發新產品進行市場調研，對產品的開發方向提出建議;參與新產品的市場前期推廣及銷售工作。

8、負責對銷售人員進行產品知識、市場和競爭信息的培訓。

相關介紹：

商務專員，作為市場內牽線搭橋的聯絡員，其職能主要是為客戶提供商務咨詢服務，通過參與客戶合作談判、制定協議、制定商務解決方案，來促進商務運作標準的優化，並進行日常客戶商務工作的處理。

現如今，越來越多的商務專員逐漸接受並掌握電子商務的應用，利用計算機技術、網路技術，通過專業的網路商務平台，協助商家與顧客或商家與商家之間進行各類商務活動或相關工作。

『伍』 在國企單位，商務經理可以當項目經理嗎

別人說的對

很少有從商務經理幹上去的項目經理

項目經理一般都是從現場經理（生產經理）升少去的

不過很少，不代表沒有，如果你想以後當項目經理，就必去去項目上去，然後多去現場學習。

如果就一直在公司總部的合約報價部工作，一輩子也沒希望了。

『陸』 你好，我想請教下融資租賃公司客戶經理的待遇一般怎麼樣大概的行業底薪以及薪資結構

得看你公司規模，我在寧波，我們公司規模較小，底薪也就3000多一點點，台資公司，五險一金，另一家也是台資，待遇好很多，這個行業其實很不錯，前景很好，業務相對也蠻好做的，有些公司是業績達成獎金，有些是每個案子達成發提成這樣，這個你得面試的時候問清楚了，提成跟獎金是怎麼算的

『柒』 商務代表和商務經理需要跑業務嗎

就是看公司大小 其實性質是一樣的 大公司就是大業務小公司就是小業務

『捌』 商務經理的工作內容

1、根據市場戰略，負責與合作夥伴的關系建立、鞏固與維系；
2、按照需要制定合同，並與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；
3、組織收集、分析並定期匯報行業商情情報；
4、解決與合作夥伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；
5、通過對合作夥伴的業務數據分析，發現合作中的問題並提出解決建議；
6、監控合作規則的快速准確執行，反饋異常情況，並根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。

『玖』 最近想去面試一家融資租賃公司，想了解一下融資租賃行業客戶經理的工作日常以及薪資待遇。謝謝！

這個客戶經理相當於銷售的，你必須自己出去想辦法找目標客戶，推廣你的產品和服務，底薪一般不高，2000左右，算上其他的福利和補貼，也不會超過3000的，主要靠提成，你拉來的客戶越多，自然你的收入越高，日常工作就是不斷尋找客戶，有些公司有業績要求的，如果本身銷售能力強，抗壓能力強的話，可以試試看。