上海融資租賃經紀人培訓材料

Ⅰ 融資租賃公司可以收中介服務費

按照1933年美國格拉斯法案的監管要求，金融中介為企業融資提供的服務，習慣收取三筆費用，

一，估值與建模費用，收費標准由老雷曼先生最早提出，已經成為國際投融資慣例，即54321，企業價值的第一個100萬美元收取5%，第二個100萬收取4%，以此類推遞減，第五個100萬以後收取1%。

企業的付費為肯定為預付費，否則誰會跑去給你估值，一個企業如果希望股權融資，他的董事會在批准融資計劃的同時，也會批准這一融資費用。如果沒有現金，就要出讓寶貴的原始股份，否則就不要奢談融資。

二，融資服務費，企業融資成功後，需要支付2.5%的融資費用，如果是IPO募集需要支付7%的融資費用。

三，資金移動費用，按照資金流轉總額的1%支付，由出資方支付。

四，投資銀行不會直接去找項目，而是通過地區代理去找，高盛在全美有2萬多名代理，摩根斯坦利通過添惠銀行的2萬多名業務員做代理商。美林通過美洲銀行的營業網點代理。

代理商把區域內的客戶介紹給投資銀行後，會得到一份客戶代碼，以後三年內不會再有其他代理商去打擾這位客戶，同時，這家企業也不能甩掉代理商。

五，投資銀行與代理商之間的利益分配，1，估值與建模費用，代理商可得30%的傭金提出，因為投資銀行派專業人員到企業去工作幾個月，2，融資費用，代理商可得55%比例的傭金，3，移動費用代理商可得55%比例的傭金。

六，收費以後的後期業務，如估值、建模、路演、合規、評級、交易全部由投資銀行負責，代理商不再承擔責任。

七，融資企業與投資銀行的第一次見面安排，如果企業不再紐約，一般是企業高管等一行人前往紐約的華爾街，地區代理商陪同企業前去，費用由企業承擔。

此為國際投融資慣例，博一笑（更多內容可瀏覽我管理的小組 小型PE)

金融中介收取的是居間服務費，理論上、情感上交易雙方都會本能的抵觸這種中間環節費用(在中國尤其如此！)。作為對策，控制信息是中介絕殺的妙棋。財富信息黑洞理論支持了這一觀點。這一理論認為，盡管人類社會已進入信息高度發達的互聯網時代，但是關於私人財富的信息卻越來越少，出於安全和職業的考慮，這些信息全部被各類金融中介機構黑洞一般吞噬了。財富信息掌握在金融中介的加密系統里，那些想要進來窺視財富信息的企圖幾乎不可能，造成了企業融資的困境。一方面是龐大的閑置資金只能以存款形式沉睡在商業銀行里，另一方面，企業或地方政府需要融資時，幾乎孤立無援，除了短期商業貸款外，國際流行的2萬多種金融產品，均無法使用。資金的需求與供應之間彷彿隔著萬仞高山。

逃離華爾街的從業人士也提供了另類有趣的解讀：金融中介身處資金需求與供應之間，牢牢把握資金交易的進出口，就向高速公路上的收費員，每一筆的流動都需要留下1%的費用。金融中介的存在，使得投資者和各類公司之間想要進行直接交易變得越來越困難，現在已幾乎不太現實。
金融中介把問題搞得很復雜，使您不得不藉助他們的幫助，但價格很高啊！同樣是中介，員工的介紹費150美元/人，婚姻介紹費200美元/人，一筆1000萬元的資金介紹就是20萬美元啊！-摘自 (人民大學出版社)

金融中介把簡單問題復雜化的表現是，將威尼斯商人時代原始簡單的融資行為分解為外行看不懂的六個步驟。即拼取、估值、建模、承銷、評級、交易，能否提供全程服務，還是只能僅僅提供其中的一步或幾步，成為了區分金融中介高下的關鍵標志。

投資銀行作為最高端，當然需要提供全程服務。各類基金及證券公司，主要提供承銷及有限的後期服務，是為中間部分。大大小小的投資咨詢公司及跑單幫的個人則主要在第一層級拼取項目（Pitch 向目標客戶投放合作意向）由於缺乏後面的系列金融服務跟進與保障，這一層級最為混亂，也是口碑最差的部分。他們勤奮，活躍，嗅覺靈敏，不畏困苦，文化水平普遍不高，也缺乏基本的財務知識與金融培訓。那裡有投融資方面的風吹草動，便會星夜出擊，以個人或若干中間人為主，臨時串起一條拼取業務的簡單鏈條。具體到每一筆單項目標時，在誰來付費，何時付費，付費標准，違約責任等問題上爭吵不休，由於沒有後面的一系列核心業務支撐，與買方或賣方的見面經常就是見光死，成功率極低，出師未捷便鳥獸狀散了。有人曾類比古玩行，如果你成為文物專家，可以口銜天命，立判生死，如果淪為文物販子，則口若懸河，也自覺無趣。

Ⅱ 高分：想請問上海專做融資租賃中介的公司有幾家

我想首先你應該知道租賃分為金融租賃公司（背景是銀行的，能同業拆借資金）和商務部下的融資租賃公司（多是外資和廠商投資），雖然統稱融資租賃，前者由於其銀行背景，從業者多是銀行出身的正規軍，專業性強；因為能同業拆借，資金實力較大。

在上海的注冊的金融租賃公司有：交銀金融租賃，農銀金融租賃，招銀金融租賃；其中交銀和招銀實力相當，區別在於前者有行業限制，主要集中在軌道交通，公共交通，城市建設，機械設備等行業，後者涉獵廣泛，但是資金價格較高。農銀租賃剛成立1年不到，在審批流程和內部管理上還有很多需要經驗提升的地方，同等價格下服務不如前者兩家，主要行業投向在於農業設備。

商務部下的租賃太多，太廣泛，不靠譜的也太多，100萬不到就注冊個租賃公司的大有人在，不說了，也查不過來。

另外，
1.如考慮上海之外的租賃公司，工銀租賃為行業老大，民生為小銀行租賃中的翹楚，都在天津濱海新區。
2.另外行業中的第二巨無霸——國銀租賃的航空部聽說在前些時候已經注冊在上海的浦東新區保稅區，如果是飛機租賃交易，建議考慮國銀。

Ⅲ 各個融資租賃公司的組織架構，及管理模式是怎樣的

（1）董事會及各委員會、監事會

董事會：民生租賃公司董事會主要負責制定公司的戰略規劃、經營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監督經理人員 , 並掌握經理人員的報酬與獎懲；協調公司與股東、管理部門與股東之間的關系提出盈利分配方案供股東大會審議，下設三個委員會，其中：
戰略與投資委員會：負責研究董事會提出的公司發展戰略、長期和年度投資方向，審議修訂總經理提出的公司可持續發展戰略規劃，提出年度經營總目標及經營方針。
審核委員會：負責審閱本公司年度及中期財務報告書、盈利公布、編制財務報告書所採用的重大會計政策及實務，財務資料的備選處理方法。
薪酬與提名委員會：負責對本司董事和高級管理人員的人選、選擇標准和程序進行選擇並提出建議。
監事會：民生租賃公司監事會主要負責檢查公司的業務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，並有權要求執行公司業務的董事和總經理報告公司的業務情況；對董事、經理執行公司職務，對違反法律、法規或公司章程的行為進行監督。

（2）專業審核委員會

評審（對接）崗位：1名，除負責一些項目評審工作外，同時兼所有項目評審材料整理及項目評審人員溝通對接，以及負責公司項目評審委員會的事務新工作，如材料報送、意見反饋、評審會意見整理等；
租賃項目評審委員會：由各部門業務負責人和租賃公司內外專家組成的專門為項目評估而設立的臨時性機構。

（3）公司管理部門

負責公司行政人事、財務的統一管理，設有：
公司辦公室：處理租賃公司日常行政管理。成員3名，其中經理/主管1名，前台1名，人事行政1名。
財務部：負責管理、監督、處理公司的財務。成員3名，其中經理/主管1名，出納1名，會計1名；
人力資源部：成員2人，負責公司日常人事、人才培訓、人才開發與招聘管理事務；

（4）業務總部

負責公司業務、融資的統一管理，設有：
業務部：主要負責開發、從事融資性租賃業務和經營性租賃業務。
融資部：成員4人，其中經理/主管1人，融資專員3人。
綜合管理崗位：3人，其中1人前台（兼行政文員），1人報稅、行政兼司機1人。

（5）業務支持部門

負責對公司業務進行風險合規管理以及業務創新，設有：
風險管理部：成員3名，負責對融資業務進行合規管理及風險控制；
業務創新部：成員2人，負責對融資租賃業務進行創新研究。
公司成立初期所需職工總數約30人，其他人員根據今後業務開展需要由管理層決定。其中高級管理人員包括董事長1人、總經理1人、副總經理1人、總助/業務總監2人，共5人。

英國的話主要採用的是結構化租賃，日本主要採用的是杠桿租賃和經營租賃。我國對於租賃這塊還是比較多樣話的，主要是以簡單融資租賃，售後回租，轉租賃，委託租賃，杠桿租賃等，我們說一下簡單融資租賃，其實就是傳統租賃，有廠商，出租方以及承租方三方，承租方跟出租房簽合同要什麼來租這個設備，然後出租房找廠商進行購買來租給承租方，當然這個所有權歸出租房，這個承租方在使用一定年限以後，設備折舊可以進行購買。

Ⅳ 怎樣才能成為融資租賃經紀人

參加融資租賃經紀人資格考試，去上海執業經紀人協會網站報名，報個培訓班就更容易過了

Ⅳ 融資租賃承租人需要提供哪些材料

因為不知道你所服務的酒店是什麼性質的多大規模的，你提供的設備價值或類型，所以僅列出必須提供的材料：
1、三證（營業執照，稅務登記，組織機構代碼）；
2、與酒店服務關聯的（經營許可，衛生許可等）；
3、3年內財務報表（3張表）
4、酒店主要股東情況（重點法人代表情況）
5、酒店實際經營或盈利情況
6、最好有抵押物或提供擔保人。如有問題，請繼續跟進。

Ⅵ 融資租賃經紀人從業資格考試在哪裡報名

Ⅶ 融資租賃相關職業資質，需要考取什麼職業證書嗎

融資租賃執業經紀人資格證，此證由上海執業經紀人協會頒發。

Ⅷ 作為一名融資租賃項目經理應該具備哪些能力，怎樣提高

項目經理的核心職能是：全面負責一個項目的操作並努力保證項目成功。從這個職能入手，就可以找到項目經理應該具備的能力。1.項目管理的知識。必須學習項目管理的相關知識，並熟知自己所在行業項目的運作規律和運作模式，包括失敗項目的經驗教訓；2.專業能力。任何項目都有其專業背景，如果對專業一無所知，就很難管理好一個項目了。3.管理能力。這是一個大的能力群，細項能力很多，主要幾項是：組織能力（如何組織項目團隊）團隊建設能力（如何讓發揮團隊每個人的優勢，且能相互配合）計劃能力（能夠制訂完善的項目計劃）分工能力（能有效地把項目各模塊的內容分配給項目組成員，並能完成好）會議能力（學習開會的技巧，尤其是項目協調會和專題討論會這兩個項目中常見的會議形式）控制能力（項目的質量、進度、成本，都需要項目經理進行有效控制）協調能力（項目組內部協調及與項目相關方協調）解決沖突的能力（項目中一定會有成員之間或與相關方之間的矛盾沖突，必須解決好，才能不影響項目的進展及成果）成果管理能力（項目是有明確的預定成果的，所以，管理中間成果就非常重要了）計劃調整能力（調整項目計劃時，會涉及到諸多相關方及內部的重新整合，所以，一旦項目計劃需要調整，則需要考慮各種因素）工具表格設計能力（項目中，涉及內外部相關因素太多，所以需要根據項目的實際情況，設計和製作相關的操作表格工具，以保證隨時有事可記、有據可查）。還有很多需要具備的能力和個人素質，就不一一列舉了。要培養一個項目經理，是需要很長的一段時間的。培養的方式有三個條件：（1）在其具備一定專業能力的基礎上，（2）學習項目管理的相關知識，同時學習對人的管理知識；（3）有機會參與到項目中，在實戰中考察是否合適。

Ⅸ 融資租賃的具體業務流程

1、企業向××中心提出融資租賃申請，填寫項目申請表

2、××中心根據企業提供的資料對其資信、資產及負債狀況、經營狀況、償債能力、項目可行性等方面進行調查。

3、××中心調查認為具備可行性的，其項目資料報送金融租賃公司審查。

4、金融租賃公司要求項目提供抵押、質押或履約擔保的，企業應提供抵押或質押物清單、權屬證明或有處分權的同意抵押、質押的證明，並與擔保方就履約保函的出具達成合作協議。

5、經金融租賃公司初步審查未通過的項目，企業應根據金融租賃公司要求及時補充相關資料。補充資料後仍不能滿足金融租賃公司要求的，該項目撤銷，項目資料退回企業。

6、融資租賃項目經金融租賃公司審批通過的，相關各方應簽訂合同

7、辦理抵押、質押登記、凍結、止付等手續。

8、承租方在交付保證金、服務費、保函費及設備發票後，金融租賃公司開始投放資金。

9、××中心監管項目運行情況，督促承租方按期支付租金。

10、租期結束時，承租方以低價回購。

(9)上海融資租賃經紀人培訓材料擴展閱讀

融資租賃的特徵一般歸納為五個方面。

一、租賃物由承租人決定，出租人出資購買並租賃給承租人使用，並且在租賃期間內只能租給一個企業使用。

二、承租人負責檢查驗收製造商所提供的租賃物，對該租賃物的質量與技術條件出租人不向承租人做出擔保。

三、出租人保留租賃物的所有權，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權，並負責租賃期間租賃物的管理、維修和保養。

四、租賃合同一經簽訂，在租賃期間任何一方均無權單方面撤銷合同。只有租賃物毀壞或被證明為已喪失使用價值的情況下方能中止執行合同，無故毀約則要支付相當重的罰金。

五、租期結束後，承租人一般對租賃物有留購和退租兩種選擇，若要留購，購買價格可由租賃雙方協商確定。

Ⅹ 剛介入融資租賃 想知道做融資租賃中介業務員 都應該注意什麼，沒有相關專業

融資租賃中介業務員 是個什麼概念？
大概是個什麼類型的業務？