融資租賃促進銷售

『壹』 廣州促融資租賃業發展

融資租賃是現代經濟的重要產業和新型的投融資工具，對於穩增長、調結構、促轉型具有重要作用。
近日，廣州印發《關於促進廣州市融資租賃業高質量發展的實施意見》（下稱《實施意見》），其中提到，到2025年，建立全國一流、穩健規范、配套完善的現代融資租賃服務體系，培育一批整體優勢突出的龍頭企業和專業特點鮮明的優質企業。
此外，在取得國家級專項性批復的情況下，爭取開展經營性租賃業務境內收取外幣租金試點，廣州將推動南沙自貿片區攜手港澳建設全球飛機租賃中心。
近年來，廣州融資租賃業快速發展，服務領域不斷拓寬，集聚效應日益凸顯。但總體上看，廣州融資租賃業仍處於初級發展階段，功能作用發揮尚不充分，與經濟高質量發展的要求還有一定差距。為主動適應融資租賃業改革轉型要求，促進融資租賃業高質量發展，廣州制定了本次政策。
《實施意見》提出，要發揮融資租賃促進投資功能，服務企業固定資產投資、補強航空租賃產業鏈。同時，運用融資租賃工具創新公共服務提供方式，探索在粵港澳大灣區公共醫療、教育、環衛等服務領域的復制推廣，鼓勵在提供公共服務、推進基礎設施建設和運營中購買融資租賃服務。另外，支持通過融資租賃等方式促進汽車銷售，加大廠商融資租賃業務支持力度。

『貳』 做融資租賃銷售需要具備哪些財務知識

融資租賃從業人員需具備的6方面專業知識：
一、金融知識
融資租賃是基於租賃物的融資，實際屬於金融行業，在交易結構設計、資金對接時會涉及金融知識，利率風險、匯率風險防範是金融衍生工具知識運用的基本要求。
二、法律知識
融資租賃業務會以很多契約體現，如何規避廠商、承租人的風險？合同法、物權法等等是從業者必須掌握的知識。
三、稅法知識
增值稅、印花稅、企業所得稅及發票知識是從業者必須掌握的知識，否則可能出現覺得掙錢，而實際是虧錢情況。
四、會計知識
如何滿足承租人出表與否的需求？如何能更好的從金融機構融資？都與財務知識有關。
五、監管規定
商務部、外管局等部門都會有相關規定，也是從業者必須了解掌握的。
六、行業知識
融資租賃項目定位哪個行業，會體現出不同的特點。從業者必須掌握行業特點，才能防範風險。

『叄』 租賃.融資租賃.銷售三者的關系是什麼

租賃、融資租賃、銷售三者的關系是：
租賃、融資租賃是從屬關系，租賃分為融資租賃和經營租賃2種；
而銷售和租賃是並列關系。
但是租賃往往以銷售的形式出現，而產生混淆，所以會計核算上需要運用實質重於形式的方法進行判斷。當以銷售合同形式出現，實際是以分期付款的時候，《企業會計准則》規定適用於融資租賃的方法進行核算，不得作為銷售。
供參考。

『肆』 2016年5月1日以後開展的融資租賃業務的銷售額是什麼

一、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)附件2 《營業稅改徵增值稅試點有關事項的規定》第一條第三款規定：「 5.融資租賃和融資性售後回租業務。 (1)經人民銀行、銀監會或者商務部批准從事融資租賃業務的試點納稅人，提供融資租賃服務，以取得的全部價款和價外費用，扣除支付的借款利息(包括外匯借款和人民幣借款利息)、發行債券利息和車輛購置稅後的余額為銷售額。 (2)經人民銀行、銀監會或者商務部批准從事融資租賃業務的試點納稅人，提供融資性售後回租服務，以取得的全部價款和價外費用(不含本金)，扣除對外支付的借款利息(包括外匯借款和人民幣借款利息)、發行債券利息後的余額作為銷售額。 …… (4)經商務部授權的省級商務主管部門和國家經濟技術開發區批準的從事融資租賃業務的試點納稅人，2016年5月1日後實收資本達到1.7億元的，從達到標準的當月起按照上述第(1)、(2)、(3)點規定執行;2016年5月1日後實收資本未達到1.7億元但注冊資本達到1.7億元的，在2016年7月31日前仍可按照上述第(1)、(2)、(3)點規定執行，2016年8月1日後開展的融資租賃業務和融資性售後回租業務不得按照上述第(1)、(2)、(3)點規定執行。」 二、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)規定：「……本通知附件規定的內容，除另有規定執行時間外，自2016年5月1日起執行。」 三、根據《關於明確金融 房地產開發 教育輔助服務等增值稅政策的通知》(財稅〔2016〕140號)規定：「六、《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)所稱「人民銀行、銀監會或者商務部批准」、「商務部授權的省級商務主管部門和國家經濟技術開發區批准」從事融資租賃業務(含融資性售後回租業務)的試點納稅人(含試點納稅人中的一般納稅人)，包括經上述部門備案從事融資租賃業務的試點納稅人。 ...... 十八、本通知除第十七條規定的政策外，其他均自2016年5月1日起執行。此前已征的應予免徵或不征的增值稅，可抵減納稅人以後月份應繳納的增值稅。」

『伍』 融資租賃有什麼功能，融資租賃有什麼好處

融資租賃功能
投資和投資促進功能。對資金擁有者來說，投資人注資成立租賃公司，本身就是一種投資行為。租賃公司在開展業務過程中，用自己的資金或拉動銀行信貸和社會投資開展業務，解決承租人在進行設備投資中的資金來源，又發揮了促進投資的功能。為資金擁有者開辟了一種新的投資渠道。
設備促銷功能。對生產廠家來說，租賃公司是一種新的營銷載體，融資租賃業務是一種新的營銷方式。為客戶提供融資服務已經成為提升企業競爭力和產品占市場份額的重要措施。廠家自己做分期付款是毫無意義的。獨立核算的租賃公司應成為廠家營銷體系中的重要組成部分，包括二手設備的租賃。廠家只有有效控制了自己產品的二手市場，才能更好地控制自己產品的市場營銷環境。防止假冒偽劣和老產品對自己的新產品的沖擊。廠家介入產品的生產和流通的全過程，還會發現新的利潤增長點。
融資功能。對承租人來說，融資租賃業務的開展無疑開辟了一種新的融資方式。「融資成本固然是融資決策的重要因素，現金流的匹配則對企業的正常發展更為重要。」融資租賃越來越多地成為企業家融資決策的首選。
資產管理功能。這主要是在經營租賃業務中，對出租人來說的。隨著租賃會計准則的頒布，「『所有』不是目的，『使用』創造效益。」、「避免設備陳舊風險，保持設備的先進性。」、「保持資產的流動性和合理的資產負債比例。」等新的經營理念日益為企業家所接受。符合會計准則規定的經營租賃廣泛開展。在這種業務方式中，租賃資產記在出租人固定資產科目內，由出租人計提折舊。租賃期滿，承租人可以退還租賃物。出租人實際上承擔著租賃物的陳舊風險和租賃資產的管理功能。
資本形態的靈活轉化功能。這是針對融資租賃業務本身所具備的特點來說的。融資租賃就是以實物為載體解決客戶的資金問題。貨幣資本轉化為實物資本。在融資租賃的出售回租方式中，企業還可以將自己的現有設備賣給租賃公司再租回使用。實物資本又轉化為貨幣資本。在風險租賃業務中，租賃債權還可以按約定轉為股權。投資資本和貨幣資本之間也可以互相轉換。
融資租賃的優缺點分析
1融資租賃的優點
1）從出租人角度看，融資租賃的優點有：
(1)以租促銷，擴大產品銷路和市場佔有率；銷售對於中小企業是非常重要的，只有成功銷售i才能實現利潤。越來越多的企業希望擴大租賃而不是一味地通過直接出賣來實現銷售。這樣做的好處是，大大地降低了購買的門檻，擴大了客戶購買力。
(2)保障款項的及時回收，便與資金預算編，簡化財務核算程序；明確租賃期間的現金流量，利於資金安排。·
(3)簡化產品銷售環節，加速生產企業資金周轉。
(4)更側重項目的未來收益。「融物」特徵，決定了租賃的資金用途明確，
承租人無法把款項移作他用，出租方更側重於項目未來現金流量的考察，從而使一些負債率高，但擁有好的項目的承租企業也能獲得設備融資。
(5)降低直接投資風險。
2）從承租人角度看，融資租賃的優點有：
(1)簡便時效性強。由於租賃費用被視為經營支出，所以易於決策。中小企業由於自身原因向銀行借貸缺乏信用和擔保，很難從銀行取得貸款。而融資租賃的方式具有項目融資的特點，由項目自身所產生的效益償還，而資金提供者只保留對項目的有限權益。
(2)到期還本負擔較輕。銀行貸款一般是採用整筆貸出，整筆歸還：而租賃公司卻可以根據每個企業的資金實力、銷售季節性等具體情況，為企業定做靈活的還款安排，例如延期支付，遞增和遞減支付等，使承租人能夠根據自己的企業狀況，定製付款額。
(3) 能減少設備淘汰風險。由於融資租賃的期限一般多為資產使用年限的75％左右，承租人不會在整個使用期間都承擔設備陳舊過時的風險。。
(4)租賃期滿後，承租人可按象徵性價格購買租賃設備，作為承租人自己的財產。
(5)加速折舊，享受國家的稅收優惠政策，具有節稅功能。根據則政部、
國家稅務總局1996年4月7日財工字『19964l號文《關十促進企業技術進步有關則務稅收問題的通知》第四條第3款規定，「企業技術改造採取融資租賃方式租入的機器設各，折舊年限可按租賃期限和國家規定的折舊年限孰短的原則確定，但最短折舊年限不短於三年」，間接地起到了加速折舊的作用。企業可以按照最有利的原則，盡快折舊，把折舊費用打入成本。這與稅後還貸相比，顯然對企業有利。
四、融資租賃的缺點
總的說來，融資租賃的缺點大致有如下：如資金成本較高；不能享有設備殘值；固定的租金支付構成一定的負擔；相對於銀行信貸而言，風險因素較多，風險貫穿於整個業務活動之中。

『陸』 為什麼國家要大力發展融資租賃業務

原因如下：

1、目前，我國很多中小企業設備落後、技術水平低，面對日益激烈的市場競爭，進行設備更新和改造尤為重要，這需要大筆資金。

2、由於中小企業規模小、信用等級低，盈利不夠穩定，完全通過銀行貸款或者境內外上市，很難滿足這些中小企業對資金的需求。

3、在這種情況下，簡便快捷、信用要求低、不需要額外的擔保或抵押的融資租賃就是一種非常好的方式。

『柒』 融資租賃業有哪些優勢好處

1融資租賃的四種功能
1)融資功能融資租賃從其本質上看是以融通資金為目的的，它是為解決企業資金不足的問題而產生的。需要添置設備的企業只須付少量資金就能使用到所需設備進行生產，相當於為企業提供了一筆中長期貸款。
2)促銷功能融資租賃可以用「以租代銷」的形式，為生產企業提供金融服務。一可避免生產企業存貨太多，導致流通環節的不暢通，有利於社會總資金的加速周轉和國家整體效益的提高;二可擴大產品銷路，加強產品在國內外市場上的競爭能力。
3)投資功能租賃業務也是一種投資行為。租賃公司對租賃項目具有選擇權，可以挑選一些風險較小、收益較高以及國家產業傾斜的項目給予資金支持。同時一些擁有閑散資金、閑散設備的企業也可以通過融資租賃使其資產增值。而融資租賃作為一種投資手段，使資金既有專用性，又改善了企業的資產質量，使中小企業實現技術、設備的更新改造。
4)資產管理功能融資租賃將資金運動與實物運動聯系起來。因為租賃物的所有權在租賃公司，所以租賃公司有責任對租賃資產進行管理、監督，控制資產流向。隨著融資租賃業務的不斷發展，還可利用設備生產者為設備的承租方提供維修、保養和產品升級換代等特別服務，使其經常能使用上先進的設備，降低使用成本和設備淘汰的風險，尤其是對於售價高、技術性強、無形損耗快或利用率不高的設備有較大好處。
正因為上述四種功能，融資租賃將工業、貿易、金融緊密地結合起來，溝通了這三個市場，引導了資本的有序流動。既為企業以較少的投人而迅速獲得設備的使用權提供了便利，又為銀行及其它資金提供了一條安全的放款渠道。
2融資租賃的主要優勢
1)提高企業資金流動性改善財務狀況
對承租企業而言，融資租賃具有相對其他融資方式的一些獨特特點。
首先，承租人可達到分期付款的目的。對企業而言，保持較高的資金流動性是財務管理追求的重要目標之一，並不是每個企業都能有充足的現金和流動資產，而且融資能力也受到多方面因素的限制，因而一種能很好提高企業流動能力的途徑會受到相當企業的歡迎，融資租賃由於其分期付款的特點解決了企業的投資需要，在不佔用過多資金的前提下使其流動能力得到提高，是企業融資的一種較好方式。
其次，承租方可以取得稅收優惠，是眾多企業採取這種工具的重要原因。一些國家為鼓勵投資，專門為融資租賃提供了稅收優惠，有些國家在融資租賃發展初期，採取了特定領域投資的稅收減免政策，承租人通過融資租賃可以直接或分享出租人在特定領域進行租賃投資獲得的投資稅收減免。
第三，承租方可利用融資租賃改善財務狀況。現代租賃的特點是其創新性，各種租賃方式被創造出來，為具有不同需要和偏好的投資者所運用。回租即是其中一種重要的方式，承租人通過將現有資產出售給出租人，出租人再將該資產出租給資產出售企業，通過這種方式，承租人僅付出當期租金，但獲得了出售資產的現金流，實現了當期現金狀況的改善;另外很多企業通過利用經營性租賃方式實現表外融資，既實現了投資的目的，又改善了表內財務狀況。
因此，在企業進行資本結構設計，選擇融資工具時，通常根據資產負債情況，財務杠桿的運用和風險隋況來選擇，融資租賃工具提供了一種較好的選擇，在企業財務決策中，融資租賃往往被一些現金流不足、財務風險較高的新企業和中小企業所採用。
2)優化資產結構 降低金融資產風險
一方面因為融資租賃資金用途明確，因而減少了出租人在信息方面的不對稱，從而降低了風險。與銀行貸款相比，由於融資租賃已經確定了資金的用途，並事先經過周密的項目評估，出租人始終參與設備購買、安裝、使用的全過程，可以掌握承租人的更多商業信息，大大減少出租人的風險，同時，出租人還可以利用擁有的所有權隨時監督企業利用租賃設備經營的狀況，即使發生風險，由於融資租賃中租賃資產所有權並不歸承租人所有，在存在完善的二手設備市場條件下，可以通過出售的方式部分收回投資，減少出租人的損失，大大降低了其投資風險，因而吸引了大量金融機構進入這個行業。
另一方面，金融租賃公司相對於一般企業具有更大的規模、更好的資信水平，更完善的風險管理制度，銀行更願意向這些金融租賃公司融資而不願意直接向一般企業融資，從而一定程度上優化了銀行的資產結構，降低了金融風險。
3)強化產品促銷提高企業競爭力
廠商採取融資租賃方式促銷產品更有利於應收款的收回。相對其他如分期付款、買方信貸等促銷手段，融資租賃銷售的貨物由於所有權沒有轉讓，有固定的用途，因而風險更小，未來現金流更有保證，其分期付款和稅收政策也更有利於吸引一般消費者，從而實現廠商設備等商品的銷售，是企業尤其是設備生產企業實現促銷的一種有利選擇。
當前，隨著市場中買方對附加金融服務的產品或服務產生了更大的需求，製造商通過投資設立金融服務公司來向顧客提供全面…
產品服務正成為一種趨勢，也是製造商進一步增強其在市場上競爭力的必然選擇。
4)盤活企業閑置資產提高資源利用率
利用租賃方式可以將大中型企業的閑置設備轉移到中小型鄉鎮企業，將發達地區的二手設備轉移到不發達地區，按照經濟發展的梯度轉移資源，有效利用閑置設備，提高資源利用效率。
對較發達地區而言，產業結構的升級將導致一部分仍具有一定的科技水平且可以用於生產的設備淘汰，但這些設備對較不發達地區而言，卻仍相當先進，而這些設備在價格上往往具有優惠，因而通過租賃的方式不僅解決了發達地區產業結構調整而帶來的淘汰設備處理問題，而且解決了不發達地區科技進步與資金缺乏的矛盾，促進了全社會的資源有效運用，加快了全社會的平衡發展。特別就我國實際情況看，東部沿海地區與西部內陸地區經濟發展水平落差很大，可以利用租賃方式把東部地區的二手設備轉移到西部去，促進西部大開發。
5)規避貿易壁壘
各國對相互之間貿易都有一定的限制，通過融資租賃，可以避免直接購買的限制，從而突破貿易壁壘，迂迴進入。另外通過融資轉租賃的方式還可以打破一些國家的金融管制，將貸款改為融資租賃可以避免直接融資的限制。
6)節省項目建設周期
融資租賃將融資和采購兩個過程合成一個，可以提高項目建設的工作效率。由於租賃本身的靈活性和抗風險能力，也減少許多項目建設過程中不必要的繁雜手續，可以使企業早投產，早見效益，抓住機遇，搶占市場。
7)有利於技術改造
因率先使用先進設備，而不用擔負由於技術進步導致設備落伍淘汰的風險。對企業及時更新技術裝備，迅速採取新技術、新工藝，提高產品競爭力和市場佔有率十分有利。
8)可以取得稅收優惠
國家為了鼓勵投資，專為融資租賃提供了稅收優惠，通過融資租賃的項目可以加速租賃物件的折舊。實際上把一些應該上繳國家的稅款用來償還租金，加速了設備的更新改造。

『捌』 融資租賃對經濟的拉動作用有多大

對經濟的拉動作用
中國的經濟增長主要靠兩個因素帶動。一個是投資因素，另一個是消費因素。 兩者不可分離。融資租賃是一種生產設備的投融資行為，生產需要消耗，它的運行過程帶動了生產型消費和生活消費。實際上對經濟的拉動作用遠不止1：10。
融資租賃公司至少可以有1：10的融資資格。因此本身就有投資杠桿的拉動作用。這還不算其它綜合因素對經濟的拉動作用。
融資租賃是以融物的方式達到企業融資的目的。租賃的物件是生產設備，企業僅添置設備還不成，需要配套資金的投入解決設備的基建問題、安裝問題、使用問題。需要解決能源問題、防治污染問題、原材料采購問題、人員工資問題、流動資金問題。這些配套事情所需資金應該是1：2的比例。也就是說，要投資1台設備，要准備3套設備的資金才能讓設備運行。如果設備是通過融資租賃租來的，配套資金投資至少要有2倍的資金，才能保證正常生產和原材料、能源的消費。
租賃物件運行需要操作人員，企業生產需要管理人員、產品更新需要研發人員、產品銷售需要營銷人員，後勤保障需要服務人員。租賃一套設備帶動一批人員就業。這些就業人員需要生活，需要住房，需要消費。這就帶動了生活消費。
設備生產需要廠房和運輸，從而拉動了房產和汽車行業的增長。其對經濟的復合帶動作用更大。
融資租賃必須附著在企業才能生存，其運行過程中，企業需要為之繳納：增值稅、營業稅、企業所得稅、個人所得稅、城市建設附近、教育附加、殘保基金等各種財政稅費。對地方經濟的發展的貢獻不可小視。
融資租賃交易中不僅是三方當事人（出租人、承租人、出賣人），還需要出資人、運輸、保險、公證、會計、律師、經紀等服務機構。因此還帶動了相關服務行業的發展。

對產品的促銷的作用
在物資匱乏年代，產品供不應求，不愁銷售，用不著融資租賃。在市場經濟 發展成熟的時候，產能大於需求，這時企業就需要採用信用銷售方式促進自己的產品。過去大都採用賒銷、寄售、分期付款的方式銷售，但因風險難以控制，法律和會計不能隔離，給企業造成很大的傷害，有些得不償失。
融資租賃最大作用就是為設備製造廠商的銷售提供金融服務。用第三方資金鎖定利益、鎖定服務，隔離法律和稅務方面的風險。其在銷售中的作用要看租賃市場的滲透率（新增租賃資產與新增設備投資的比值）。由於並不是所有的產業都有融資租賃介入，因此只能看某個產業的租賃市場滲透率。國際上 高的產業滲透率有達90%的，低的也有10%。我國融資租賃還處於幼稚階段，能達4%的全國平均值就算不錯了。目前只在少部分產業有這數據，大多數產業連「融資租賃」為何物都不知道。
連接租賃資產與金融市場的橋梁
融資租賃是中國人給以的名稱，英文是（Financial Leasing）英文的「Financial」可被翻譯成「金融」、「財務」或「融資」。融資租賃是在資金短缺、設備短缺、管理短缺、技術短缺的改革開放初期引進的，因為當時的經營模式「融資」是主要需求，租賃公司大都做的是銀行轉貸似的業務，因此被翻譯成「融資」租賃。

企業通過融資租賃添置設備是個資本化的過程。當租金支付完畢後，租賃物件的所有權就轉移給承租人，且承租人一直把租賃物件當作「融資租入固定資產」管理和提取折舊。因此融資租賃又稱「資本租賃」（Capital Leases）。過去我們總是繞著「融資」談租賃，現在融資環境變了，今後我們還應該考慮圍繞「資本」談

『玖』 大力發展融資租賃對企業有什麼好處

1、為企業解決資金瓶頸，特別是化解中小企業融資難問題的一個重要途徑。

對企業即承租人而言，融資租賃給予承租人選擇設備類型和廠家的自主權，掌握設備隨時更新的主動權，這在新技術發展迅速的今天有利於降低承租人技術更新、設備無形損耗加劇的風險；融資租賃使承租人無需一次支付巨額資金購買設備，而是按期支付租金，這可以降低承租人在固定設備上的資金投入，把資金投向收益率更高的其他資產，提高資金的使用率和收益率；融資租賃的標的物通常是技術含量高，價格高昂的設備（如醫療設備、信息處理設備，飛機等），大部分需要進口，由出租人購買則可以避免承租人的利率、匯率風險；最後，因融資租賃有租賃標的物作為擔保，它的手續要比銀行貸款簡單。

大企業如此，中小企業也一樣。在融資困難的情況下，中小企業通過融資租賃的方式，只需少量資金就可以取得所需的先進技術設備，然後邊生產、邊還租金，大大緩解了大部分中小企業面臨的技術改革中的資金緊張問題，促進了中小企業設備的更新換代。」

2、為投資者提供一個具有更高收益的安全投資渠道。

對投資者即出租人而言，租賃設備的所有權和使用權在租期內是分離的，這有利於融資租賃風險的鎖定、分擔和控制，若承租人無法按期支付租金，出租人可收回租賃設備，並依據與供貨人的回購協議處理設備，因此是一種安全的投資方式。

3、使融資租賃可以真正發揮其有別於銀行等機構的獨特作用。

租賃公司根據你選定的設備生產廠商，同廠家簽訂購買合同，並從銀行融資向生產廠商全款購買，然後再出租給你，當你所付租金到達合同額時，設備產權轉移給你。與傳統的銀行按揭方式相比，融資租賃，多了個租賃公司，正是這多出來的中間環節，給銀行和用戶帶來了好處。銀行不再是面對眾多分散的用戶而是相對集中的租賃公司，這既為用戶以較少的投入而迅速獲得設備使用權提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。

4、對供貨商而言，融資租賃是一種促銷方式。

融資租賃可以擴大其產品的銷售范圍，提高市場競爭力。

5、降低風險。

任何一項投資都是有風險的，融資租賃的風險來源於許多不確定因素，是多方面並且相互關聯的，在業務活動中充分了解各種風險的特點，才能全面、科學地對風險進行分析，制定相應的對策。通過融資租賃公司可以降低了貸款人和出租人的風險。

『拾』 為什麼國家要大力發展融資租賃業務

原因如下：

1、目前，我國很多中小企業設備落後、技術水平低，面對日益激烈的市場競爭，進行設備更新和改造尤為重要，這需要大筆資金。

2、由於中小企業規模小、信用等級低，盈利不夠穩定，完全通過銀行貸款或者境內外上市，很難滿足這些中小企業對資金的需求。

3、在這種情況下，簡便快捷、信用要求低、不需要額外的擔保或抵押的融資租賃就是一種非常好的方式。