怎麼積累信託資源

⑴ 怎麼發展信託客戶

要明白客戶的需求是什麼，怎麼做到讓客戶放心，他最大的受益在哪。這需要不斷的修煉提升自己的各種能力，不斷去學去看，去找好的渠道，不積跬步，無以致千里。加油，一切皆有可能。

⑵ 如何發展信託

近年來，信託行業實現了快速發展，信託行業信託資產總額持續攀升。前瞻網發布的《2014-2018年中國房地產信託行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年，信託行業資產總額達到了7.47萬億元，相比上年提高55.27%。伴隨著信託行業快速發展，信託行業兌付危機頻頻爆發。

2012年以來，信託行業信託產品兌付風險的暴露日漸頻繁，尤其是在房地產信託領域，信託兌付危機頻頻出現，數家大型信託公司接連曝出信託產品兌付危機，涉及金額都非常大，反映出信託產品市場風險積聚比較嚴重，部分風格激進、業務集中、兌付時間集中的公司面臨著較大風險。

信託業頻頻爆發的兌付危機折射出了信託業發生的深層次困境。從我國信託行業業務結構變化情況來看，融資類業務佔比近年來雖然有所下滑，但是依然占據主要部分，截至2012年末，信託行業融資類業務佔比依然高達48.87%。

由於我國信託行業業務結構以借貸融資為主，所以信託公司在經濟周期波動和轉換過程中面臨較大的信用風險管理壓力，借貸融資類集合資金信託計劃的兌付(償付)風險日益突出。

融資性集合資金信託計劃缺乏流動性，缺少風險定價、風險轉移、風險緩釋機制，所以一旦經濟下行，信託行業融資類業務將面臨很大的兌付風險。而且，由於信託行業面臨著剛性兌付的「潛規則」，所以融資類業務的兌付風險全部轉入了信託公司內部，一旦出現兌付問題，信託公司就要想辦法進行兜底處理完成兌付。

在不健康的業務結構和「剛性兌付」的雙重壓力下，信託行業發展顯得「異常脆弱」，一旦經濟下行，很多信託公司將面臨著巨大的兌付壓力，事實上，很多兌付風險依然沒有暴露，而且在不斷集聚。

從商業銀行的經營情況來看，截至2013年3月末，商業銀行的不良貸款余額達到5243億元，同比增長20.7%，不良貸款率0.99%，比年初上升0.02個百分點。這已是自2011年第四季度以來，不良貸款余額連續六個季度反彈，未來一段時期不良貸款規模可能還會繼續攀升。商業銀行尚且如此，作為風險承受程度更高的信託行業，面臨的兌付危機可想而知。

信託行業步入了調整期，行業發展亟需轉型。從中國經濟金融發展趨勢來看，我國的信託公司發展空間依舊廣闊，盡管要經歷轉型期帶來的痛苦，以及承受來自其他金融機構的競爭壓力，但是轉型也是信託行業尋求可持續發展的不二選擇。

前瞻網認為：信託行業需要尋求經營戰略的重新定位，未來可選的經營戰略轉型方向包括：專業私人財富管理信託公司、專業的金融信託服務機構、以投資管理為主的專業信託公司、綜合性的信託公司、金融控股集團等。

信託公司都應該選擇自身的轉型道路，盡管轉型道路選擇可以不同，但是無論如何，信託公司都應當在專業投資(資產)管理能力和高凈值客戶的服務能力方面尋求提高和突破，從而實現信託行業的可持續發展。

⑶ 作為一名大專實習生加入了一家信託 資管 三方公司，也沒有客戶資源。想知道如何開發客戶或者說展業。

1. 尋找企業網站
   確定一家目標公司後，去官網上逛逛是少不了。比如商理事、bd沃客等等

   

2. 權威資料庫

   國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的指導作用。比如，中國經濟信息網，國家信息中心等。

3. 展覽

   行業展覽是值得去的地方，各行業或者地區定期或不定期會有展覽，會有很多企業參展。深圳每年的高交會就是個栗子。

4. 老客戶

   你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息。

5. 客戶企業

   他會為您提供相應的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前台、保安等人員經過一番周旋，繞前台的基本功此時就可以發揮出來了。

6. 市場考察

   市場考察應該先看整個行業趨勢，然後選定自己所要發展的區域，因為區域與區域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。再就從采購到銷售的環節和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。

7. 會議與論壇

   注意那些行業大佬們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機會。

8. 加入社群

   這也是擴大人脈的方法。比如微信群山脈圈，QQ交流群等等

一個獲取客源的地方。
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⑷ 金融資源包括信託資源嗎

信託也屬於金融的一部分。

⑸ 信託行業前景如何，新人在沒資源下怎麼做急急求指教

參考前瞻產業研究院發布的：

2014-2018年 中國房地產信託行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告

2015-2020年 中國信託行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告

2014-2018年 中國信託投資行業市場前瞻與投資規劃分析報告

⑹ 在信託公司怎麼才能拉到客戶

大部分的信託理財經理都是沒有背景的，通過陌生電話等方式可以獲得客內戶資源。公司應容該會有一些高凈值電話名單，挨個電話拜訪，不斷篩選就篩出來了，然後又一個客戶介紹朋友慢慢發展。也可以加一些網站、群什麼找一些客戶，首要的一定要拿到電話。也可以自己去銀行、保險、三方拜訪，做渠道。不過自己拜訪很累的，還是打電話比較快，慢慢來吧。做得好的話公司有客戶資源分給你也挺好的

⑺ 請問到信託公司工作銷售信託類產品，但是現沒得客戶資源，能夠勝任嗎

這個行業前景很好的，可是要選對公司，因為平台越好，提供給客戶的服務與質量就越好，客戶就越容易信任你，你才可以勝任這份工作。
客戶資源都是積累出來的，前期可以先在一個公司學習基礎，並且積累客戶，等到時機成熟了再選擇一家行業里有名氣的信託公司。

對於你的追問：信託公司一般都是會有電銷人員先開拓出潛在客戶，然後再由客戶經理去拜訪解說產品，他們會教你如何面對客戶的種種問題，真人模擬測試。如果這些都沒有，那進去了也是浪費時間，不建議去這樣的公司。

⑻ 信託經理如何尋找信託業務

在高速發展的信息化時代，資料庫營銷越來越成為主流的營銷手段。資料庫營銷就是企業通過收集和積累客戶信息，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、簡訊、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。運用資料庫來尋找並跟蹤客戶，是基於現代化通訊手段的線上溝通，而最終的銷售過程要在線下完成，要與客戶進行面對面的接觸。

從線上的溝通和認可轉化為線下的溝通與購買是營銷環節的關鍵所在，其中活動營銷就是完成這個關鍵環節的重要一步。活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長，指企業通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。

在資料庫營銷和活動營銷的過程中，需要基於客戶在購買實力和信託認知程度上的巨大差異，針對不同的客戶組合各種營銷手段，採取差異化的策略。