① 手機有啥有趣的網站
手機上網網站，推薦：
手機登錄 http://3g.cn
3G門戶是最大的無線互聯網門戶網站，開創了中國無線互聯網的獨立免費模式。 在這里有超過6000萬的注冊用戶. 這里有: 全方位的圖文資訊，新聞、財經、時尚、娛樂、體育、下載…… 廣泛深度的互動娛樂，包括社區、交友、游戲等 高品質的影音享受,包括電視、音樂、電影、體育直播的流媒體提供. 3G門戶（手機登錄3g.cn）是國內用戶最多的無線互聯網門戶網站，至2008年12月，已經有超過8000萬的注冊用戶，每日登陸用戶超過千萬。 公司成立半年多，就獲得國際著名風險投資機構IDG VC 200萬美金的資金投入。2006年7月，3G門戶完成二輪融資，由JAFCO ASIA（集富亞洲）、WI HARPER（美國中經合集團）及IDG VC三家國際著名風險投資公司聯合注入超過千萬美金（也是無線互聯網上目前為止最大的一筆投資）。
3G門戶是國內最早開創免費無線互聯網模式的網站，注重滿足用戶的需求，不斷改善用戶體驗。到目前為止，已有超過60個頻道，自行研發GGLive、GGMusic等十餘款手機客戶端軟體，也是國內自有客戶端軟體最多、適配機型最多的公司，自創辦至今一直引領中國無線互聯網行業的發展，得到國內外行業專家、權威媒體及世界五百強客戶的高度認可。 3G門戶非常重視技術開發和儲備，是國內最早可以在2.5G帶寬下實現視頻直播的公司。2009年3G門戶亦將推出更多客戶端軟體，以適應3G時代用戶的需求。 3G門戶亦非常認同手機文化的概念，獨立製作東西文庫，傳播手機文化，目前已有《奇怪@壹》出版發行，並即將推出《I手機》和更多原創書籍。 3G門戶CEO鄧裕強 3G門戶網（手機登錄3g.cn）創始人之一，1976年生，1999年北京大學信息管理系畢業。 鄧裕強是一個十足的技術痴迷者，他按照自己的原則建立自己的世界，是這個時代為數不多的，從少年起就萌生改變世界的夢想的人，更是極少數始終不屈不撓把夢想一點點變為現實的人。他創辦了3G門戶、兩年融資過億、四年員工超過400人、注冊用戶8000萬……他開創了中國無線互聯網的新模式、創辦了中國最大的無線互聯網門戶——3G門戶網。作為3G門戶網的主設計師，鄧裕強對無線互聯網的發展有著驚人的理解力，他專注於技術與創意的結合，率先開創國內獨立免費WAP模式，針對3G的商業模式進行各種無線技術和內容的應用和創新，已帶領3G門戶技術研發團隊創造了多個無線技術奇跡，其中流媒體軟體GGLive等產品已成為無線領域標桿產品。
② 如何利用社交媒體和移動互聯網提高營銷投資回報率
這兩天很多公司分享了很多精彩案例，昨天我們看到很多數據很多分析，也受益匪淺，今天我站在這不會跟大家分享很多關於行業方面的潮流，我們可能更多是站在變化大時代的小公司，我們更多關注的是作為一個沒什麼成本的公司怎麼樣獲得用戶，這才是我們今天的話題。對於我們來說最有效的方式是Social Marketing，不管現在的情況怎麼變化，有多少新的媒體，不管是傳統媒體還是新媒體，你傳播的信息不是那麼有趣，可能用戶看了第一遍就停止了。我們只要給用戶一個分享的機會和理由，他們就會主動分享。這是我們前幾天推出的一個產品，這是當時微博的傳播情況，這時窮游網的帳號微博，這條線可以看，一條一條傳播開來，一共傳播了14層，這是一個非常驚人的數字，我們這條微博除了我們的核心人群之外我們輻射到更遠的地方，這就是因為我們提供了一條非常有意思的內容，大家願意去分享，真正有利的傳播還是口碑的傳播。昨天在Facebook的分享中有一條我特別認同，他說傳播是從人開始，隨著又會到人，還是人與人之間的溝通，只是今天的移動互聯網，今天的新媒體讓溝通的成本大幅度降低，所以大家溝通的效率會大大增強，同時傳播的效率會極大的增強。
對於我們來說，今天的主題也是這個，給你的用戶一個分享的機會和理由。這是今年夏天比較火的一個案例，想問一下在座的諸位，有沒有誰收到過寫著自己名字的可樂？收到寫著自己名字的可樂有沒有用微博微信各種渠道分享過？沒有。如果你收到像這樣的可樂瓶，你會不會做分享，這四個字叫氧氣美女，當時我收到這個東西我驚了，因為頭一次「美女」這兩個詞跟我的名字放在一起，而沒有出現在愛好這一欄，收到這個東西就算我不去分享，我同事也會逼著我照張照片在各種各樣的渠道分享。也確實如此，可口可樂做這個活動的時候，他找了一千個他認為的意見領袖，把寫著他們名字的可樂瓶放下去，這一千個人中有180個人在自己的社交網路上進行了分享，轉發評論總數達到了四萬七千多次，產生了非常好的效果。可口可樂這個活動實際上做的非常大，這個活動有很多環節，其中最重要的一個環節還是找到核心用戶，找到這些意見領袖，他們去產生興趣，讓他們分享，這些分享能夠幫助你獲得新的用戶，能夠接收到更外圍的人群。這是可口可樂活動的總結，兩個月的時間內，他們在微博上產生了大概七萬條關於可樂瓶的分享，同時轉發達到了23萬多次，覆蓋人群達到10億，這是一個非常有效的案例推廣。
相要做到這樣精彩的案例，要問自己幾個問題。第一就是WHO，我們是誰，我們怎麼做，我們要定位自己，今天社交媒體是在跟人打交道，你自己也要把自己企業定位成一個人的形象。比如窮游網在定位的時候就把自己定位成幽默風趣、知識淵博的旅伴，因此我們說的每句話都是站在這個角度說的，我們不會說不符合自己身份的話。第二個是WHAT，你到底要傳達什麼樣的信息，達到什麼樣的目的。第三是HOW，怎麼樣激起你用戶的興趣，這個是最有意思的，因為只有真正了解用戶才能有機會激起他們的興趣，而我們窮游很興趣，我們自己就是我們的用戶，所以我們很清楚用戶喜歡什麼，他們願意聽什麼。
我講一下我們的案例，大家看到這個字，一個名字里有「窮」的公司做旅遊還是蠻難的，我們做窮游網的時候記得特別清楚，我們融資的時候曾經談過幾家，大家都說不錯，但是能不能把名字改了，改了我們就投，但是我們沒改，我們重新定義了slogan——「旅遊永無窮盡」，給「窮」更廣闊的含義。另外做很多卡片，讓大家了解這個含義，同時我們正面挑戰這個「窮」字，很多人都愛出去旅行，因為在座的都是旅遊行業的人，大家可能在世界各地會看到非常有意思的人，這些人做著自己感興趣的事，從物質角度來講，他們不一定那麼成功，但他們每個人都活的很開心，這樣的人在全世界都會看見，在旅行中會發現這些人，在我們身邊也會有這種人。我們做了一個活動——停下來去看一看這個世界，你去看看別人的生活狀態，我們做了一個叫《我就是想停下來看看這個世界》的一本書，一個小姑娘是學財會的，畢業之後有幾個選擇，第一個是走規劃好的星光大道，你也可以想想這是不是你想做的，還有一對退休的老夫婦，一般中國的退休老人很多在家裡待，哪都不去了，這一對老人他們退休之後開始旅行，走遍的全球各洲。我們想告訴大家，人不一定非要怎樣怎樣，人完全可以怎樣怎樣，你是有一種有選擇的，這時候你會問自己什麼窮，什麼是富。
除了活動之外，我們還做了線下的東西，比如說「窮牌」，寫著一個大大的「窮」字的牌，這些東西受到網友大量的熱捧，我們開始做的時候人家問過你們怎麼敢做這樣的東西，上面寫一個大大的「窮」字，人們會接受嗎？我們自己認為這個事挺酷，我們自己敢做的原因就是我們自己了解我們的消費者，結果這種了解果然是正確的，現在「窮牌」被帶到南極、北極、全世界各地，成為我們的網友認可我們價值觀的東西。同時還有一些其他功能，他能夠防搶防盜、求搭訕、防買單，來這次展會的途中，我們坐的國航，從北京到廣州，飛機上碰到一個漂亮空姐跟我們搭訕，原因就是我們的行李上掛著窮游「窮牌」，她是窮游的粉絲，她覺得特別親切，以後大家出去旅行想求搭訕，可以跟我們聯系。
我們還做了一些T-shirt，旅行者穿著T-shirt出去玩，像這位穿著T-shirt到了斯里蘭卡，在斯里蘭卡的街頭居然看到一位當地的男孩穿著一樣的衣服，是一位旅行者去斯里蘭卡旅行的時候留下給這位男孩的，就要產生了非常有意思的聯系，這往往是旅途中最有意思的故事，大家如果出去，看到這樣的東西，在當地可能同樣的衣服，大家會感覺很親切。我們一直在宣揚某種態度，今年我們也做了一系列的活動，活動的主題叫：it is my way，我選擇的路。這是一種態度，為了我選擇的路，我們做了一套以公路和鐵路為主題的T-shirt，總左到右，左邊是中國到巴基斯坦的，中間是中國到尼泊爾的，這邊是北美66號公路，綠色是我身上穿的這件，這個是北京到莫斯科的，這個是告訴我們用戶，這是你選擇的路，這是我的態度，推出的時候獲得了大量認同，我們當天發的微博就說我們推出了幾件T-shirt，微博轉發三千多次，底下評論絕大部分問哪裡有賣，我們本來是想做T-shirt讓大家能夠分享，結果後來我們做了嘗試，加一個鏈接，微博上說這個T-shirt可以賣，定價158塊，我們是想讓大家知道主要以送為主。第一天我們我們把微博發出去，當天產生了600件定單，第二天就不敢再放了，因為太多，當時很多網友去訂購，這種是包郵的，但是很多網友迫不及待的說告訴他地址他去取，因為第二天要穿出門，他就開車跑到廠家去取，取完了T-shirt第一件事就是換上T-shirt照相分享，第二天穿著T-shirt出門。
這是昨天蘋果發布的時候諾基亞發了一個推特，上面說「模仿是最好的恭維」（Imitation is the best form of flattering），我們發現我們T-shirt跟蘋果5C的顏色是一樣的，我們先出的，也算是他們對我們的恭維。整個傳播中，我們最關鍵的點就是用戶本身有分享慾望，而今天隨著媒體新技術的發展，分享成本降低的情況下，你給他一個分享的理由，他自然而然會分享，這種傳播是最有效的。
剛才我們也提到傳播品牌在傳播中的例子，我可以分享兩個小故事，一個是在兩年之前，某航空公司找到我們，他們的公關說窮游是一個不錯的平台，能夠接觸到很多出境游的用戶，某航空公司說我們這么高端洋氣上檔次的公司怎麼能跟你們有「窮」的公司合作。兩年之後同樣的一家公司找到我們說，我們特別想跟窮游合作，因為你們太酷了。第二個故事是我們在北京的一個園區，他們領導到我們區視察，他們就陪著領導介紹各個企業，他就介紹了窮游，生怕領導不知道，說這是窮游網，他們是幫你便宜玩的網站，領導就說不對，窮游網的「窮」是旅途永無窮盡的「窮」，我們在兩年的宣傳中，很多人也理解了窮游代表的價值，我們讓媒體去分享的效果已經達到了。
下面請大家看另外一個案例。這個案例也是一個典型的給你的用戶去分享的案例，佳能在澳大利亞使用人口非常少，競爭非常激烈的市場上，實際上強調產品的參數和技術沒有意義，跟你的客戶如何建立精神和情感的聯系是一個挑戰，他們做這樣的突破，把大家溝通聯系起來，給大家分享的方式取得了很好的效果。隨後他們達到了67%的市場份額。澳大利亞市場確實很少，這個數字是每天有97張照片上傳，其實很有意思，我們曾經跟必應合作了一個活動，我們在網站上徵集圖片，優秀圖片可以上必應的首頁，這樣的活動我們每天大概徵集22張照片。問一下大家，圖片這個地方是哪個國家，答對了可以獲得一件T-shirt。
蔡景暉：下面分享一個案例，最近一件事情，伊朗的馬漢航空公司找到我們，說要做一些伊朗機票的促銷，因為伊朗這個目的地相對來說是一個不太能去的地方，他們想怎麼把航線賣的更好就找到了我們。我們分析了一下，確實認為伊朗是一個被低估的目的地，它有非常豐富的歷史和文化，當地人也非常熱情，去過的人往往都有很好的體驗，同時沒去過的人覺得很危險，我想我們乾脆做一個整體活動做這個事。
再問一個問題，這張照片是伊朗哪個城市？這是伊朗的宗教城市，色拉子，這是粉紅清真寺，也是窮游網友也經常會去的地方，我們通過網站上進行了大的活動，比如徵集去過伊朗的人拍的圖片，比如剛剛這張圖，色拉子的清真寺，非常的絢麗多彩，我們也徵集伊朗旅行故事，跟當地人有趣的交流等等，我們做這些東西的目的只有一個，打消他們去伊朗的顧慮激起他們的熱情，也給他們一個機會去分享。
我們這個星期天在上還有一個分享會，這是分享會的海報，也是在色拉子。分享會昨天上線，20分鍾之內報名超過50人次，40分鍾的時候我們就截至了報名，將近一個月半月關於伊朗在窮游的宣傳活動中，取得了很好的效果，大家對於伊朗的熱情非常高漲。在此時候，我們推出了窮游er獨享，跟馬漢航空公司一塊推一個3999的廣州往返機票，但是成為我們的用戶才能獲得這樣的價格，這條微博在網上傳播是這樣的，傳播非常廣，能夠接受的人群大概是1100多萬人次，銷售情況非常良好，第一批整個包機都賣出去了，現在他們正在聯系開通北京和西安到伊朗的航線，這也證明了整個活動做的非常非常成功。伊朗和馬漢航空，馬漢航空是一個小公司，伊朗真的是一個比較冷僻的目的地，即使是這樣的情況，如果我們能夠找到用戶感興趣的點，去分享去散播，我們一樣能夠取得非常好的銷售效果。除此之外，我們也跟很多更加高端的品牌合作過，也取得了非常好的銷售，我們也相信像窮游折扣這樣的平台能夠幫助大家更精準的獲得自己的用戶。我們做折扣也很簡單，我們認為是一個放毒的利器，大家可以下載一下，每天都會有一些神奇的價格出現，這些價格出現的時候你可以在朋友圈裡面分享，讓你的朋友可以獲益，或者是讓他覺得你太厲害了，能找到這樣的價格。
我們做折扣的目的很有意思，就是一樣的簡單，我們希望通過窮游折扣給我們的用戶一個分享的理由，讓他們去傳播這些東西，同時對於在座的諸位，對於整個旅遊業的諸位一個平台，能夠通過我們接觸到那些更難接觸到的用戶，我們也希望下次我再分享的時候能夠有在座的諸位某一個人跟我們聯系，一起來做一個案例，跟更多的人分享。