❶ 銀行金融資產如何新增
主要工作基本上圍繞著兩個方面進行：第一個方面是如何從嚴峻的市場態勢中發現商機，尋找拓展的突破口；如何利用自有資源去維護老客戶和拓展新市場？第二個方面是如何加強對內部的管理，以形成良好的業務秩序和服務氛圍；如何提高員工的積極性和工作的主動性，以培養整體的凝聚力和團結精神？這兩個方面概括起來就是拓展與管理。因此可以說，拓展與管理是在銀行經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恆主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言，同樣如此。我始終相信：對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡，都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中，毋庸諱言，我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言，市場空間的有限性、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本，市場競爭的激烈，以及我行某些機制的滯後性和不靈活性，諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度；就管理而言，客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素，也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙，也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。對拓展而言，在總體戰略上，我們奉行「12字要義」，即「認識、觀念、制度、人才、策略、方式」，也就是要「深化認識、更新觀念；構建制度、善用人才；策略先行，方式靈活」。
❷ 中國工商銀行網點增加個人金融資產的方法有哪些
中國工商銀行是我國最大的國有商業銀行，存款和貸款均佔全國金融系統的50%以上，資產總額達36296多億元人民幣，管理規范。北京市分行立足首都，為工商企業和城鎮居民提供存款、貸款、結算、代理業務和其它金融服務。
❸ 如何提高銀行存款的方案
具體方法：
1、堅持抓好基礎性業務，拓展代發工資戶和第三方存管業務等儲蓄源頭。
2、以高端客戶為中心，密切關注高端客戶資金動向，落實細節，做好客戶維護。
（1）落實客戶經理崗位職責。根據不斷壯大的客戶規模動態配備相應的客戶經理隊伍；加強客戶經理分層次、階梯式培訓；不斷提高客戶經理專業水平，提高客戶留存率。
（2）分層維護。要制定客戶分級管理標准與辦法，全面實施分級管理；要組建由網點負責人和客戶經理組成的專門的維護團隊，及時傳遞信息和反饋意見，針對一些重要高端客戶的需求，提供特定的專業化服務方案。
3、充分發揮大堂、櫃面的平台優勢，積極挖掘老客戶，提升5-20萬元客戶的等級。
❹ 如何加強銀行資產創新管理
本文將以中國工商銀行(下稱工行)為例
一、現金管理業務對於集團企業資金管理的必要性
集團企業客戶的主要特點為成員單位眾多，股權結構復雜，地域分布面廣，甚至部分需要「走出去」的跨國集團企業的業務已經涉及到國外的范圍。伴隨著集團企業規模的不斷擴張以及組織結構的不斷復雜，集團整體的資金管理趨於多元化、復雜化。相比傳統的單一企業的資金管理，集團企業的資金管理產生了許多新的特點：
1、集團資金管理工作日趨復雜。由於集團成員單位的數量眾多、地域分布廣泛，集團資金管理的工作強度比傳統單一企業資金管理的工作強度大幅增加，而且不同成員單位有不同的資金運用習慣，導致集團資金管理工作更加復雜冗繁，增加了集團對整體資金管、控制的難度。
2、集團組織結構和產權結構復雜多樣。集團企業內部成員單位的組織結構和產權結構非常復雜，有的成員單位是全資或控股子公司，有的成員是上市公司，另外可能還有一些經過聯合或兼並而加入集團企業的成員單位，他們都具有相對獨立的經濟利益，擁有法人地位。由於我國法規禁止不同法人進行沒有貿易背景資金劃轉，集團企業的資金集中管理以及成員單位間的資金劃轉需要通過銀行委託貸款實現。
由於傳統企業內部資金管理在自身能力以及適應法規等多方面已經不能滿足集團企業的資金管理需求，因此必須通過銀行的現金管理業務來協助完成企業集團的各項資金管理需求。
二、集團企業資金管理的主要需求
資金管理的直接目的無非是加快資金的流動性，保障資金的安全性，提高資金的使用效率。在實際業務中，集團企業資金管理通常包括以下幾方面的業務需求：
1、實現資金集中管控、保證正常收付。
集團通過對資金的收、付、調、撥、借、貸進行集中管理，實現集團對下屬成員企業運營的有效管理與調控，避免內部單位各自為政。集團將各成員企業盈餘資金及時調入集團公司，確保資金的集中統一使用，可以利用規模效應追求更高的資金收益，使集團整體資金的運用更加科學合理。在加強資金管控的同時，集團還希望下屬成員企業的資金收付不受影響，這要求商業銀行既能保證成員企業資金的正常使用，又能達到資金管理的目的。
2、通過資金統一調度、實現以豐補欠。
集團內各單位業務范圍、生產周期不同，形成了各企業在資金使用時間和空間上的差異。就某一時間來說，在部分企業資金短缺的同時，其他企業可能存在著資金盈餘；就某一企業來說，生產周期的某個階段存在資金短缺問題，而在另一個階段則可能產生資金盈餘。通過集團的統一調度，可實現成員企業間現金的相互調劑，降低整個集團內各成員企業的融資成本或提高各成員企業富餘資金的收益。
3、統一對外籌資，降低對外融資成本。
集團根據企業生產經營特點和集團發展的需要，如果在內部資金調度調節之後，仍然有資金缺口，可以通過規劃整體的籌資需求，統一向商業銀行提出申請借款計劃，統一辦理貸款籌措資金。在保證集團生產經營活動的正常進行的基礎上，集團統一對外籌資能夠提高自身信用等級，提高融資能力，爭取到更加優厚的貸款政策，從而降低對外融資成本。
三、對集團企業資金管理需求的解決方案
1.建立多樣化的集團賬戶架構，全面增強集團財務管控能力。
集團以及各成員單位開立的銀行賬戶是企業資金的最終沉澱場所，集團總部及其成員單位的賬戶可統一在某商業銀行開立，集團藉由對相關賬戶的余額管理、收支控制，實現對集團企業的現金流的管理與控制。
下面以工行為例，介紹如何通過商業銀行現金管理業務加強集團企業資金管理工作。
首先，工行可協助集團及各成員單位在各自所在地開立銀行結算賬戶，提供最優質快速的賬戶開立服務，並按照集團資金管理的需要，提供銀行櫃台、網上銀行等多種渠道，手動或自動的資金流動管理服務。
其次，對於財務高度集中管理的集團客戶，工行可以協助其開立異地同名賬戶。通過統一在集團總部所在地辦理開戶手續，實現在全國各地的銀行結算賬戶的開立工作，流程簡便快捷，同時還可省去異地財務人員的各項成本及費用。
對於有內部資金調劑需求的集團客戶，工行在基本賬屍體系的基礎上，為客戶建立了財智賬戶一一資金池體系，在其各成員單位賬戶以及集團總賬戶之間建立起資金拆借的內部融資關系，通過集團內部的以豐補歉，實現集團自由資金的最大化利用。同時，通過財智賬戶獨有的帳戶體系，集團內部資金流動可以通過委託貸款的方式進行劃撥，在實現資金池功能的同時，最大限度的規避了我國法律中不同法人企業之間的不能直接進行資金劃撥的風險。
對於設有財務公司的大型集團客戶，工行針對財務公司的功能特點，提供功能強大的集團賬戶架構。在集團賬戶中，財務公司在工行開立的銀行結算賬戶作為賬屍體系中的一級賬戶，實現對所有賬戶的資金歸集、實時監控以及余額管理；各成員單位在工行開立的銀行結算賬戶作為二級賬戶，收入資金實時上劃財務公司(一級賬戶)，支出資金實時聯動財務公司(一級賬戶)對外支付。財務公司可以在保證各成員單位自身收支體系不變的情況下，實時實現集團整體的存款余額以及收支明細的反映，充分履行財務公司的自身職能。
2.以全面豐富的收支管理，確保集團資金的快速流動。
工行現金管理服務可為客戶提供多種的收支渠道以及豐富的收支管理控制功能，確保客戶保持良好有效現金流動狀況。
(1)資金對外的收付手段
在資金收支方面，工行可以提供豐富有效的結算手段。除了銀行網點可以提供全面的結算服務外，該行的自助終端、網上銀行，以及銀企互聯系統，也均可以為客戶提供便捷的結算服務，確保客戶收付款的及時有效。此外，該行研發推出了即時通、支票直通車、國內信用證等特色產品，進一步滿足不同客戶的個性化需求。即時通業務可以實現賬戶的異地收付轉賬以及現金收支；支票直通車可以實現在出貨的同時，實時實現貨、款兩清；國內信用證既可以保證買方對於商品多樣化要求，也同時保護了賣方收款的及時可靠。
(2)集團資金的收支控制
工行現金管理業務可以協助集團進一步對賬戶收支進行管理。通過現金管理業務，集團可以控制賬戶的收支功能，指定成員的單位銀行賬戶收支方向，從而確保現金流動方向。其中，「收支兩條線」便是典型的賬戶收支管理模式。集團成員單位在該行分別開立「收入專戶」和「支出專戶」，收入專戶用於收繳各類收入款項，並及時向集團總部上劃；支出專戶用於各類成本以及費用的支出。「收支兩條線」模式協助集團對成員單位「收入專戶」與「支出專戶」分別實行只收不付和只付不收的控制，「收入專戶」資金只能向集團總部上劃，「支出專戶」資金僅能夠來源於總部的劃撥，由此集團資金便形成了單方向流動。通過以上賬戶余額和收支功能的管理、控制，商業銀行現金管理業務可以協助集團嚴格控制資金管理中的關鍵環節，形成強有力的資金管理能力。
3.靈活強大的資金池系統，最大限度利用現有資金。
目前，我國法律不允許不同法人企業之間的直接借貸，即使隸屬於同一集團，也無法進行無貿易背景的直接資金劃撥。為此，不同法人企業之間共享現金資源的唯一途徑是金融中介機構以委託貸款的方式運作，提供集團資金管理的解決方案，其中金融中介機構主要指的是財務公司或商業銀行。就目前情況來看，國家對集團企業開辦財務公司條件限制較多，門檻較高，因此僅有少部分大型國有企業能夠成立財務公司。絕大部分的企業需要通過商業銀行的委託貸款中介職能來建立資金池架構，實現內部資金融通。
資金池業務指同一集團企業之間的不同成員單位，利用各自盈餘資金，匯集建立統一資金聯合體(資金池)，或利用規模優勢追求更高的資金收益，或通過相互調劑滿足部分成員的資金缺口，形成內部融資，進而提高集團整體資金收益或降低融資成本的金融行為。
針對集團客戶內部融資的業務需求，工行研發推出的現金管理本外幣資金池系統一一「財智賬戶」，通過建立主賬戶、成員賬戶二級賬戶架構，並且通過委託貸款實現主賬戶與成員賬戶之間的資金拆借，從而實現各成員賬戶通過主賬戶實現整個資金池額度的共享使用。
「財智賬戶」通過成員單位委貸專戶、賬戶關系連接、成員單位保留額度和成員單位借款額度等多項參數設置，實現了集團公司對成員單位資金歸集、集團內部融資、主分賬戶實時聯動、自動委託貸款、委託貸款計息等多項功能，能夠圓滿的協助各類大型集團在法律允許的范圍內合理的積極共享、統籌規劃以及集中管理集團資金。
❺ 銀行全量資金提升方案
摘要 由於銀行缺乏與客戶間的面對面交流，在面對存量客戶時，銀行員工不善於利用營銷話術對此類客戶進行優質的服務，導致銀行大批存量客戶與銀行工作人員的關系也漸漸疏離，營銷工作受到了前所未有的困難與挑戰。因此，對於存量客戶的深度營銷開發工作，也就成了各大零售銀行在經營過程中的一大難點。
❻ 如何加強信貸管理，提升信貸資產質量
一、調整信貸營銷策略，優化信貸資產結構。商業銀行要實現安全性、流動性、效益性的經營宗旨，必須根據國家產業政策，把有限的信貸資源投向質量高，效益好的優質行業和重點地區，深入調查了解目標企業的需要，服務到位，建立一批社會信譽高，收益好，風險小的優良信貸客戶群體。拓展消費信貸，特別是個人住房按揭貸款業務，增加家庭貸款的比重，佔領優質的項目信貸市場，從而在信貸市場競爭中，牢牢地把握住市場競爭的主動權。
二、改進信貸管理流程，明確信貸管班各個環節的權利和責任。近幾年來，我國商業銀行在信貸風險管理方面，建立和完善了貸款集體決策，審貸分尚，分級授權等信貸管理制度，引進了信用等級，貸款評價，客戶授信，貸款五級分類等管理方法。但在加強風險管理的同時，信貸業務流程的鏈條不斷延長，一些環節功能重復，部門和人員責、權、利不明確，在一定程度上影響了信貸資產質量。按現行分級授權管理辦法，貸款發放與否的決策權多在上級行，而貸款項目評估，抵押物評定等具體工作則由基層行來完成，有些基層行出於自身利益考慮，往往將可行性項目評估變成「可批性」 項目評估，一旦出現貸款風險，容易相互推諉，責任不明。因此，必須重新審視信貸管理流程，明確信貸風險評估、授權批准等不同環節的權利和責任，科學地制定貸款授權授信制度，避免「一刀切」。適當下放信貸經營權，做到信息與信貸決策權對稱，權利與責任對等，科學地設定信貸標准，在健全考核與監督體系的前提下，適當調整授信許可權，讓基層行發揮應有的活力。
三、充分利用信貸風險預警體系，加強對貸款的監控和管理，將風險防範前移。目前，信貸管理工作中存在事後處理多，事前防範少；定性分析多，定量分析少；靜態分析多，動態分析少；局部分析多，全局分析少的現象。因此，必須充分利用已有的信貸風險預警體系，制定行業信貸組合方案和行業信貸政策，注重規避、控制風險。通過信貸綜合系統動態監控客戶所處的經營環境和內部管理情況的變化，包括產品周期、客戶主要管理人員行為、客戶內部管理、客戶對外關系等方面的變化。動態監控客戶與銀行的交易，包括是否客戶存款連續減少、票據拒付、多頭借貸或騙取貸款、能否按時報送符合銀行要求的財會報表、是否迴避與銀行接觸等。銀行根據以上掌握的信息，及時判斷資產的風險狀況，調整或採取相應的措施與對策，確保信貸資產的安全。同時，銀行各職能部門要在不斷完善各項規章制度、明確職責，規范操作規程的基礎上，定期組織人員檢查整個貸款過程的合規性，借款合同和擔保合同的完整性，貸款條件落實情況等，針對檢查出的問題及時提出指導性整改方案。通過監督檢查，發現問題，解決問題，不斷提高規避控制風險的能力，防止新增不良資產。
四、建立和健全有效激勵約束機制，明確貸款責任獎懲辦法。既要對造成貸款損失的行為給予嚴懲，又要對正確決策及取得良好經濟效果的貸款行為給予獎勵，鼓勵信貸人員大膽發放優質貸款。對不良資產的清收和盤活，實行領導一把手總負責制。層層簽訂壓縮不良貸款責任書，把保全和盤活計劃落實到人，充分調動信貸管理人員、資產保全人員清收盤活的積極性，有效地保全和盤活不良資產的存量。
五、強化內部審計工作，為信貸資產質量保駕護航。內部審計機制是加強管理、規范經營、確保資產安全的重要手段，是銀行內控監督體系的重要環節。首先，必須建立有效的內部審計制度和制定嚴格的內審工作規范，其次，必須建立一個完備的、權威的內部審計監督機構，獨立自主地開展監督工作，獨立地運用內部審計程序，對經營活動的真實性、合法性、效益性進行審計監督，對信貸業務實行事前、事中、事後全方位的審計監督，讓審計人員參與重大經濟事項的決策、參與信貸評審委員會的討論。此外，還必須具有一支高素質的內部審計隊伍。內部審計人員要熟悉銀行各項業務，了解被審計單位或部門的業務活動情況，全面掌握各項金融方針政策、法律法規及銀行規章制度並能夠熟練運用，使這支隊伍成為銀行防範信貸資產風險的衛士。
❼ 工行金融資產5萬元客戶提升考核指標口徑是什麼
工商銀行金融資產五萬元，客戶提升考核指標的口徑應該是統計客戶的資產達到以上的新增客戶數量
❽ 銀行如何做好非金融資產的提升
首先，資金來源的總量受到影響，同時負債結構也呈現出短期化趨勢；其次，隨著優質客戶的不斷分流，我們要想增加貸款，就必須加大對風險相對較大的中小企業貸款的投入力度，這就對商業銀行貸款風險定價和信用風險控制能力提出了更高要求；第三，在金融脫媒背景下，商業銀行傳統的優質大企業客戶貸款被資本市場迅速分流，大中型企業對銀行貸款的依賴度逐漸減弱。
❾ 銀行如何提升資金積聚能力
銀行提升資金積聚能力的方式有國家注資、公開上市、發行中長期金融債券和可轉換債券等，提升網路綜合實力已成為商業銀行可持續發展的關鍵。銀行的產品和服務趨於同質化，核心競爭力成為至關重要的因素。基層網路的位置和規模是網路的硬實力；金融科技、組織架構、人力資源是網點的軟實力。在基層網點轉型迫在眉睫、業務轉型蓄勢待發的今天，既要注重硬實力，也要注重軟實力，提升基層網點的核心競爭力，這些都可以提升資金集聚能力。
拓展資料：
銀行資金一個是在途資金。在傳統銀行的支付系統中，在途資金的產生源於銀行業務處理和資金周轉的時滯。隨著銀行支付技術的創新和支付系統的升級，資金周轉的時滯將大大減少，盡可能避免資金在途。二是吸收和存放資金。現階段，國內第三方支付機構為有效保障網上交易快速、便捷、順利完成，往往會為客戶提供賬戶充值服務，即買方可以先轉賬至第三方支付機構的銀行賬戶，在未來的網上交易中通過「電子錢包」和「賬戶余額」完成交易支付。中央領導同志最近提出，一定要積累一些資金，為以後的經濟發展創造條件，爭取更高的速度。利用經濟手段通過銀行聚集更多企業、機關和城鄉群眾手中的閑置資金，是把備用資金變成長期資金，把消費資金變成建設資金的重要途徑。目前，銀行融資渠道狹窄，融資方式少，無法充分挖掘資本潛力。因此，建議增加以下方法:
1.國家注資。鑒於我國國有商業銀行的現狀，國有商業銀行是國有控股的，所以首先要考慮國家金融資本代表國家所有權注入。隨著近幾年國民生產總值的快速增長，從財政收入占國民生產總值的比重來看，國家財政潛力很大，但四大國有商業銀行的資本缺口相對較大，不可能一次性彌補。我們可以考慮發行專項國債來籌集資金。
2.公開上市。銀行上市發行股票所募集的資金沒有還款期限，不需要償還本金。這部分資本可以相對穩定地留在銀行。在成熟的市場經濟國家，上市融資是商業銀行擴大資本規模，特別是籌集長期穩定資本的基本途徑之一。從第一家股份制商業銀行交通銀行成功上市，到2010年中國農業銀行上市，中國銀行股份制改革在短短幾年間取得了初步成效。商業銀行通過上市獲得了大量充足的自有資本。2010年，中國銀行業進行了有史以來最大規模的融資。16家上市銀行中有14家募資超過3400億元，使資本得到有效補充。根據銀監會2011年2月發布的統計數據，2010年我國商業銀行資本充足率大幅提升。
3.發行中長期金融債券和可轉換債券。這種方法從增加商業銀行的附屬資本開始。目前，我國居民和企業資金雄厚，購買力潛力巨大。債券的穩定性和安全性對投資者和投資機構有很大的吸引力。可轉換債券的利息成本較低。《商業銀行資本充足率管理辦法》對可轉換債券占子公司資本的比例沒有限制。銀行可以利用可轉債的靈活性來調整資本。