① 醫療融資租賃有哪些業務模式
醫院融資租賃
(一)公立醫院體系融資租賃
公立醫院的授信體系已經較為完善，以二甲為核心，兼顧三級醫院，以渠道開拓為主要工作，迅速形成一大批優秀的租賃資產。
准入標准
1)二級甲等(含)以上醫院;原則上年醫療收入在一億元以上;
2)縣級排名前兩名、市級排名前五名、覆蓋人口在40萬人以上;
3)醫院葯品收入占醫院年總收入的比率<50%;
4)必須是醫院建設及購買設備需求，不得代政府融資及挪用;
5)租賃物必須是權屬清晰，屬於醫院所有，沒有任何他項權利(包括其他租賃公司租賃物、合作投放設備、抵押設備);
6)租賃物必須有發票，價值認定以醫院的固定資產凈值為准，不打折;
7)融資租賃項目要登記中登網。
8)信用授信，不需要增加額外的抵押擔保。
2.授信規模、期限
1)對醫院客戶授信總額原則上不超過其上年度收入總額的80%;
2)醫院的償債來源須覆蓋全部金融機構短期融資利息及長期融資本息看(即扣除其他金融機構負債);
3)二甲醫院5年，三甲醫院最高8年，按季度等額本息還款(與按揭相似);
4)合同利率在基準上浮10-50%，少量手續費及保證金，整體成本平面利率控制在基準利率下浮20%-基準利率。
(二)民營醫院體系融資租賃
模式一：民營醫療集團綜合授信模式
交易核心：
民生租賃對民營醫療集團進行綜合授信，再針對集團下醫院融資需求進行設備租賃;由民營醫療集團為旗下醫院融資租賃業務提供擔保。
模式二：民營醫療集團戰略聯盟模式
交易核心：
民生租賃與民營醫療集團建立戰略合作關系;藉助民營醫療集團資源優勢，民生租賃向醫療產業鏈上下遊客戶，包括葯廠、耗材廠、器械廠等客戶提供融資租賃業務。
模式三：公立醫院改制模式
交易核心：
民生租賃對公立醫院進行融資租賃授信，在公立醫院改製成民營醫院過程中獲得一定比例股權。
(三)醫療不動產租賃模式
模式一：融資租賃業務模式
目前民營醫院的投入大部分資金在基建上，可以利用醫院自有房產進行融資租賃，將房產所有權轉移給租賃公司，按照資產現值獲得相應比例的流動資金，租賃公司獲得穩定的租金收益(核定租售比)當租賃期限結束後公司將房產所有權轉讓給承租人。
租賃期限：10年以上，
融資租賃盈利模式：穩定的租金收益。(將買賣過戶費算進資金成本)
租賃公司負責該物業的維保及日後的運營管理，可與醫院商定除固定收益外按照一定比例對醫院的經營利潤進行分成。
關注點：醫院自身的經營狀況，醫療用地的買賣是否有壁壘。過戶的稅費。
模式二：經營性租賃業務模式
連鎖大型民營醫院或專科醫院有落地需求的，租賃公司可按照醫院的需求結合不動產中心在一線城市尋找合適的物業(醫療或商業用地均可)租賃公司購置後與民營醫院合作經營，租賃期限結束後做為自有資產可繼續租賃或做賣斷處理。
經營性租賃盈利模式：1、收取租金的固定收益(測算合適的租售比);2、租賃公司按照院方的需求負責物業的裝修改造工程(交鑰匙工程);3、物業的維保及日後的運營管理，可與醫院商定除固定收益外按照一定比例對醫院的經營利潤進行分成
(四)租賃期滿後的資產處置收益
風險控制措施：
由於承租人經營不善、資金周轉不當等原因導致租金遲付或不付的現象，這種信用風險的把控需要我們業務人員在接受項目申請的時候一定要嚴格執行盡職調查的相關流程，對醫院的財務狀況、現金流狀況和經營發展狀況尤其是物業的價值判斷上作出審慎的評估和判斷。
渠道開拓
目前民營醫院的發展水平良莠不齊，要保證醫院未來的發展穩健首先綁定大型連鎖民營醫院及有一定管理能力的醫療管理集團、大型的集團性醫葯企業(上市公司)涉足的高端體檢及健康管理中心等。
目前社會辦醫的主要對象是以二級醫院為主的中小規模醫院，未來社會辦醫將經歷一個醫院規模從小到大，小醫院、專科醫院的社會資本進入速度由慢變快的過程，而大型醫療集團將在這一過程中出現雛形，當然目前通過收購等方式進入醫療市場的制葯公司也將迎來一個快速擴張階段。專科醫院、為綜合性公立醫院做配套的高端康復醫院將是民營醫院未來的發展方向。
醫療設備融資租賃
根據醫療器械行業協會的統計，2013年我國國產醫療器械行業產值約1500億，進口醫療器械約150億美元。
進口醫療設備租賃
進口醫療設備單體價值高，設備可靠性好。但設備廠商均為國際大型廠商，基本上都不承擔回購責任。因此，進口醫療設備及國內部分強勢醫療設備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風險控制措施分散在醫院及大型經銷商上。
模式一：以承租醫院為主的直接租賃
直租業務相比於回租業務具有融資規模更小，租賃期更短，且對醫院的收入有直接的推動作用，以單體醫院直接租賃的業務主要條件如下：
1、醫院級別不低於二甲，收入控制在8000萬以上，資產負債率一般不超過70%;
2、期限3-5年;
3、其他條件參考二甲醫院的授信條件。
模式二：以大型經銷商和醫院並重的直接租賃
大型經銷商與醫院有長期的合作，並且也具有一定的實力，在交易中承擔了幾個方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項目不會逾期，同時也強化經銷商對醫院的持續溝通責任。
1、醫院級別不低於二級，收入規模控制在5000萬以上，資產負債率一般不超過70%;
2、期限3年，特殊情況下不高於4年，在建設期(6-9個月)內醫院不還本息;
3、經銷商承擔無條件債權回購責任。
國產醫療設備租賃
模式一：醫療器械生產企業融資租賃
對生產醫療器械企業直接融資，用於支持其擴大生產、周轉資金等用途。
准入條件：市場銷售收入排名前20前企業，其產品市場佔有率排名前5名，有穩定的銷售渠道。
融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%
模式二：廠商租賃
基於廠商信譽對其代理商和終端客戶提供融資租賃。
針對合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內由廠商對融資租賃風險承擔最終回購責任。
代理商模式
合作要點：- 單體價值50萬以上設備
選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作
代理商提供其他還款保障措施
廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價格低的醫療器械操作，暫提出單價50萬以上開始操作，重點推廣國內廠商，如國外廠商有機會亦可參照執行。
模式三：聯合租賃模式
合作要點：- 選擇有豐富客戶資源的專業租賃公司
廠商提供回購擔保
葯廠及醫療服務商的融資租賃
模式一：基礎業務模式--直租和回租
制葯企業融資將以直租為主，回租賃為輔。
我司支持類客戶集中在細分行業龍頭企業，這一目標區域內的企業多為上市公司
模式二：高流轉交易模式
除了傳統租賃所涉及的三方，還增加了銀行/同業等金融機構。出租人與承租人訂立與租賃相關的一系列合同，包括，融資租賃合同、買賣合同、擔保合同、還有出租人與資金提供者的融資合同，例如：銀行、保險公司、信託公司、投資基金、金融租賃等。此類模式自帶供血功能，為資產高扭轉模式，即在葯廠項目操作過程中，將項目保理/證券化，這種模式對項目質量要求較高。
模式三：制葯裝備企業廠商租賃模式
在制葯產業鏈條里占絕對優勢的為單體規模最大，葯品鏈條最全、擁有自主定價權的葯企，除此以外葯品製造機械廠也是我們潛在的優質客戶。與醫葯器械生產上合作的模式是傳統的「廠商租賃模式」，可採用「雙向開發」的策略，即通過葯廠直租項目了解/營銷制葯裝備企業;與制葯裝備企業建立廠商模式的合作，向我們推薦葯廠客戶。目標客戶包括：東富龍、楚天、新華醫療、遠東制葯、納諾、千山、遠躍、迦南、賽德力、華南制葯。
② 企業融資如何找到靠譜的融資平台
這個是不一定的，其實一般真正的中介融資平台，肯定前期是先要交一個服務費的，他們會給你提供相匹配的資金方讓你們去約談，但是能不能成功就不一定，就比如去醫院看病一樣，費用要交，醫生即使有把握，也不會給肯定的回答。一般好的融資平台會有一個投資部先幫你分析項目，他們覺得你們的項目可以，就會主動的聯系你的。但是一樣不會給很肯定的回答，只能說有一定的把握。
——恩美路演
③ 國內好的融資平台有哪些
如果是創業需要融資的話，推薦去精準，雲對接，微連這類平台看看，還是比較適合沒有渠道沒資方資源的早期創業者的。
④ 我有一個項目，去哪找融資
您有在工商局注冊的公司嗎？如果是個人創業項目很難在當前環境拿到融資，而且投資方也會看您相應的材料的，PPT、商業計劃書、營業執照等都是會作為參考的。至於融資渠道，有路演、中介還有融投資網站，不過有很多網站都會收取高昂的中介費和會員費，但無法保證融資效果，所以請一定要看好，先要錢的或者只知道要錢的，一定動機不純。希望我的回答能對您有幫助，如果有更多融投資方面的問題，都可以問我
⑤ {特大新聞}企業想要融資的朋友注意了！！！
這年頭，騙子很多，在投資圈子裡面也不少，據有關部門的初步估計，僅在北京就有1000多家以迎合或滿足中國企業的這種融資需求的外國投資公司代表處，而專門設局賺取具有融資需求的企業的錢財，有的人稱他們為「皮包公司」、「騙子公司」。
有報道這樣說：「這些公司的慣用伎倆一般是：花幾百美元，在國外注冊一家聽起來名頭很大的公司，經常可以在他們的公司稱謂中看到「國際」、「環球」等字眼，給人感覺他們是很有實力的大公司。且由於他們一般會選擇在像國貿那樣位於CBD的高級寫字樓，有的再雇幾個洋面孔夾雜其中，就儼然一家跨國投資集團了。他們利用國內諸多企業融資心切，又不熟悉國際投資慣例和程序的弱點，在全國各地行騙。」
其實騙子類型的公司有兩類，一類是騙錢的，另一類是騙方案的。
騙錢的有這樣的特點：公司名頭很大，大多為「海外」公司。騙的方式很簡單：他們要來實地考察,費用要你付.去他指定的幾家評估公司做評估，評估費你付.他要幫你做包裝,費用讓你付,去他指定的幾家律師所做意見書和盡職調查報告，等等.
騙方案的公司就不同了，他們的確是真正的投資公司，牽涉比較復雜，改時間做詳細介紹，這里先談騙錢的公司。
先來看真假投資公司在操作上的不同特點：
真正的投資公司：
第一， 他們會來實地考察，但是費用都是他們自己出。
第二， 他們會做評估，但是都是他們自己去做，或者是他們自己委託去做。什麼意見書和調查報告都是他們自己去做，因為這些東西都是給他們自己看的。
第三， 介入早中期的投資公司不會要求你去做包裝，上市前期的公司會為了上市包裝那是另外一回事。
第四， 對財務報告等需要你去做，但是那也是只要按照一定標准做出來就可以，比如財務報告只要是注冊會計師出具就可以，公證書只要是律師或者公證處出具就可以，投資人不會指定任何所謂的「有水平」的機構。
假的投資公司：
第一， 他們會來考察，但是要你承擔考察費用（比如路費、住宿費、招待費等）
第二， 他們會做評估，而是讓項目方到他推薦的地方去做。其他地方做的要麼不合格要麼不合適需要重做。
第三， 介入早中期的投資公司也會要求你去做包裝，
第四， 財務報告之類需要項目方到他指定的「有水平」地方去做。
評點：
第一， 投資方都是有錢的，而投資項目就是為了他們自己掙錢，難道為了掙錢連路費都出不起？
第二， 評估一個項目，本來就是投資人自己的事，因為作為項目方來說，肯定都會說好，而且項目方委託第三者評估，第三者也有被收買的可能，這樣出具的評估報告難道不危險？
第三， 需要指出的是早中期的包裝是做給投資人看的，中介公司幫項目方做給投資人看的，難道投資人自己做給自己看？是不是比較好笑。
第四， 財務報告等法律性質的文書，只要是具備相應資格的機構都可以出具。同等效率，而且他們格式也一樣，不存在什麼高低之分。
再來看真假投資中介公司：
真正的投資中介：
第一， 他們不是什麼項目都會為你介紹，只有他們認定有介紹價值的項目才會去介紹。
第二， 他們與投資人一樣，不會要你出具任何評估報告之類，因為他們知道真正的投資人不需要這些。
第三， 他們會協助你做融資包裝，但是他們除了顧問服務費用外不會收取其他任何費用。所有的包裝開銷都是花在你自己項目上。
第四， 真正的融資中介都會預先收取一定的顧問費用，免費的大多是沒有實力或者有詐騙傾向的（徽劍註：這點非常有意思），在成功後他們也會按照約定收取一定提成，但是他們不會在這兩樣之外再向你收取任何費用。
假的融資中介公司：
第一， 他們是什麼項目都可「介紹」的，任何項目在他們眼裡都是具有融資潛力的。
第二， 他們會要你做個各種各樣的評估報告，而且需要是在他們推薦的評估機構那裡。
第三， 他們一般不會真正來協助你做融資包裝，因為這塊需要有比較豐富的經驗和技巧。。
第四， 他們通常是以免費開頭的。
一般而言，融資中介建議的包裝會有什麼費用呢？
第一， 是辦理各種合法的資格，比如說網站辦理ICP經營許可證等，這些主要是讓項目具有一個合法身份來運作。還有一些就是中國特色的資格，比如一些政府協會的費用等，這樣在辦很多事情比較方便。
第二， 必要的法律文書，比如財務審查報告和一些所有權的公證書等，這個出具方只要是具有相關法律之個就可以，不需要指定哪一家。
第三， 公關費用，這里主要包括公眾媒體公關和主管部門公關兩大塊，公眾媒體公關包括發一些新聞宣傳稿與組織一些活動之類，主要是讓大眾了解項目。主管部門公關一般是那些上市公司要做的事。
第四， 企業自身形象包裝費用：比如企業的CIS、企業管理章程、各種管理運作細則等，這種包裝主要是讓企業管理規范化，以及對外有一個規范化的好形象。
總之，在包裝過程中，融資中介是不收包裝費用的。
識別騙子公司的幾個要素：
第一點，看名字：他們目前多冠以某國某某國際投資集團代表處的名義，也會在一個相對體面的辦公地點設立自己的辦事機構。要知道只有下一定本錢才能套到更多的錢。所以，項目方千萬不能以此為判斷其是否具備投資能力。
徽劍建議：在接觸時要求對方提供國外總部的聯系方式和聯系人員，然後告訴對方，你在國外有認識朋友、同學，可以去他們總部拜訪一下。（特別注意，現在網路電話轉接滿天飛，不要以為海外電話能夠打通就是真的，因為有可能你的電話通過網路被轉接到國內來了。）
第二點，看人員素質，真正的投資公司人員素質都很高，一般都具有較高的學歷和良好的外語水平，而騙子公司的業務人員多素質不高（甚至有的騙子公司的主要人員連英語都不會說。）因為該類公司不會捨得花大價錢去請專業人士做業務，也不願意培訓這些素質不高的員工的基本能力，聘用的主要人員只是一些在不停地打電話開發客戶的銷售業務員，而正規公司的工作人員中具有良好教育背景的專業投資經理會居多。騙子公司經辦人員大多對具體實質業務缺乏認識，這一點在談判中對項目深入探討時很容易看出來。這就決定了在談判的過程中，騙子們不會和你深入探討，只會與你談如何貸款、必要的程序及花費。
對於標榜海外機構的，找個精通外語的人員一起去接觸，如果對方的主要人員連起碼的外語和業務知識都不熟悉，那可以肯定是騙子（再差的外企人員也對外語熟悉）。
第三點：看網站也是不錯的方式，為體現公司的實力，騙子公司一般會設一個網站。一般都是靜態的，且內容十分有限，而且頁面風格都十分本土化，中式英文赫然展現在網站上。因為他們沒有心思、也不會花費那個錢。徽劍就見到一標榜美國投資公司的網站，英文版居然是空的。
第四點：真正的投資公司都有不同的投資側重點，比如不同行業的項目、項目的不同時期，不是見項目就考慮投入的，所以當你發現一家公司什麼項目都在考慮的時候那就肯定有問題。在了解對方的背景信息前，不要輕易提交自己的商業計劃書；要詳細詢問其投資策略、方向偏好、投資項目審查和決策的程序。真正的投資公司，這些都是非常清晰的。
第五點：可以採用試探的方式，有網友建議「那些假投資機構幾乎對任何一家有融資需求的企業，都會回復一份公函，不論其是否有投資價值，或是否具備融資條件，都告訴企業說「貴司符合我司投資策略」、「請提供評估報告和符合我司要求的商業計劃書」，雲雲。據此，為驗真偽，企業可以給他們提交一家明顯不具備投資價值的外地公司資料，並註明外地聯系方式，若他們回復也是一樣的，則屬騙子公司無疑。」
第六點：騙子們會特別的著重提醒你「不成功不收費」以及「我們的利潤在你融到資金以後」，讓你感覺到非常的保險，一步步地讓企業向指定的第三方公司支付律師考察費、分析報告費、擔保費等，最後提出一些不合理甚至不合法的要求，企業無法做到後，以此為由中斷合作。比如雙方共同負擔律師費這一點，法律界人士就指出：「一般的做法是雙方各自委聘律師，或者誰委派誰出錢。不可能我委派你出錢，或者共同出錢，因為律師永遠只能代表一方的利益。」 有分析指出，國外財團多是委託些知名公司在這里做項目調查的, 他們是自費的,你不要以為只有你求他們,其實他們也在為資金找出路,很多項目方往往心態沒有擺正,所以才誤入騙子圈套。
錯誤的判斷方式：
很多時候，很多人以為遇到了騙子，其實不是。
第一，投資人派頭比較大，不認真看項目：這種多見於沒有多少商業經驗的人士，要知道，多於那些真正的投資者來說，每天可能見到大量的項目計劃書，每天都要接觸不少項目方人員，而這些項目大多是不被他們看好的，這樣一來，如果是第一次接觸就難免有一些怠慢之處，可能跟你談話時有點心不在焉，這其實很正常，換做任何一個人，一天看幾個項目，連看幾個月的幾百個項目，看看是不是也比較無聊了。
真正的投資人不會在一開始就對你很熱情，就算他真的對你的項目感興趣，他也不會在一開始就對你的項目給出很高的評價，而是盡量挑你的毛病，而騙子公司有很大的區別，他們往往很主動，經常主動聯絡你，同時對項目中明顯的缺點視而不見。
越是挑貨的才越有可能是買家。
第二，投資中介事先要收費，有很多人認為這不對，認為事情還沒辦就要掏錢，肯定是騙子。其實在國外，找律師要收談話費，找財務顧問也要收談話費，正規的中介都是先收取一定的顧問費用，在項目成功了之後再收取一定提成。真假中介收費的一個關鍵區別在於，真的中介不是給錢就收，真的中介不會為所有的項目介紹的，只會為那些他們認可的項目做中介的。而假的中介則不同，他們是所有的項目都說好，見錢就收的。
正常的一筆合同都是要先收定金的，產品的貿易如此，其他的服務也是如此，凡是不收定金的大多是買方市場，但是在融資這塊，要錢的實在太多，這不是買方市場而是賣方市場。所以說不收費只有兩種，一是剛成立不久的小中介，為了打開市場，二是想方設法在後期騙人的騙子。
有人說萬一融不到資金難道也要收費？不妨想想，醫院看病沒看好是不是不給錢？找律師打官司是不是官司輸了就不給錢？
第三，「騙」廣告的。注意有一類蒙廣告費的，以一些所謂的「專利網」、「項目網」「**報」為主，他們聲稱有大量的投資客戶，可以幫項目方在中間前線，但是要項目方交多少會員費之類。這類其實不是融資騙子，他們只不過是為了拉點廣告費，然後誇大宣傳而已。一般也就幾百幾千元。他們承諾的比如刊登出來、收錄入庫等都會做到，只不過沒什麼效果而已。
第四，有人認為「大型投資集團往往投資過很多企業和項目，這些都是有據可查的，在自身的網站和新聞報道都可以查證這些信息，如果沒有這方面紀錄的投資公司基本上可以肯定是騙子公司。」其實這是不對的，萬一人家公司新成立的怎麼會有投資記錄？徽劍還見到過一個成立了3年一直找不到他願意投資的項目的公司。而且那些騙子公司也可以隨便編造幾個個海外的投資案例。
⑥ A輪融資、B輪融資是什麼意思
1.A輪融資：其實A輪也是初創公司，很多有資歷、有人脈的，通過自己或創始團隊搞定了天使輪，真正向VC拿錢的時候是A輪，A輪公司特徵是已經有了產品原型，可以拿到市場上面對用戶了，但基本還沒有收入或者收入很小，類似的公司有小米、平安好醫生等，都是有產品了拿到了A輪，但公司還是不盈利；這個時候投資人還是更看重創業者資歷背景，但這時候也會看些市場前景，以及公司的願景了。
2.B輪融資：公司就相對成熟了，有比較清晰的盈利模式，但要是盈利其實還是比較少的，這時候VC機構更會看中你的商業模式、應用場景等，以及你的覆蓋人群。
3.拓展：種子、天使輪，顧名思義就是很早期的公司，可能只是一個idea、沒有實際的走出去，這個時候VC機構，一般會看創業者的背景、願景，但最重要的還是個人背景，如果你是一個已經很牛的人，那你的天使輪估值肯定會很高，比如瓜子二手車天使輪就能拿到6000萬美元的融資，就是因為楊浩涌以前有過成功創的業的經驗，即使他做出渣來也會有人投資的。
4.總體上來說，由於股權融資的成本是最高的，對於創業企業來說，能少融資，少稀釋股份，發生融到最後創始團隊的股份沒有多少的情況這是誰都不想看到的。所以各種Pre-X或者X+輪的融資能夠避免就盡量避免。
⑦ 我是一個創業者，不知道哪些融資平台比較靠譜
互聯網融資的垂直領域也在最近開始了比較明顯得細分，例如以具一定資本背景的各行業專家、資源型投資人為主體的融資平台「天使匯」；以草根土豪為主體投資人的眾籌平台「大家投」；以眾籌活動事件、文化領域產品並以產出做為回報的代表「追夢網」、「眾籌網」；還有專做智能硬體領域的科技產品眾籌平台「點名時間」。
以手機APP項目融資的角度而言，應該選擇天使匯或大家投較能滿足你的融資需求。你可以想像這些融資平台是一個紅娘的存在，幫創業者和創業項目對接給感興趣的投資人。這兩個平台的融資模式都需要你去平台上注冊項目，並填寫項目的基本信息，上傳項目數據。平台會依據你所處行業，產品定位將你的項目展現於平台上供平台所有投資人查看，並也會主動推薦給適合的投資人。
天使匯與大家投最大的不同應該是投資人的類型，天使匯不少投資人都具有行業專家背景或是資深投資背景，對於錢之外的資原有較高的附加值，但小缺點是天使匯審核標准比較嚴格，項目要進到投資人能看到的列表需要提供較完整的信息，不是隨隨便便就能開始融資的，當然，若你項目本身就不是亂忽悠的那應該至於有問題。
創業者透過使用這些平台能獲得不少融資服務與咨詢，並打磨好自身產品。建議還是找大平台比較靠譜，上面的投資人也比較有保障，也受到法律的約束。
⑧ 途家創始人羅軍：讓最高出價者出局 四年怎麼融五輪
隨著2015年8月完成D及D+輪3億美金的融資，途家網正式晉級獨角獸俱樂部。這家定位於高品質度假公寓預訂平台，既為旅行者提供優質度假新體驗，又為業主提供靈活的閑置資產託管增值服務。日前，其創始人羅軍做客i黑馬的視頻對話節目《創業家》，與創業黑馬集團董事長牛文文對話，講述短租行業及融資的那些事兒。
精英創業不差錢
羅軍：2011年年中的時候，我准備做這件事，我不知道中國有沒有機會，只是看到Homeaway在美國上市。
牛文文：像你這樣的人，只要想做一件事兒，就有人給你錢，這是好處。但不好的是，你不知道他是看好你，還是看好這個產業。
羅軍：對。
牛文文：是不是第一次給你錢的人，根本不知道你要做什麼。
羅軍：第一次甚至第二次給錢的人，都是認可我和這個團隊。和事情沒關系。他們也看到我的背景和愛好。這20年來，從第一次住星級酒店起，我就開始收集房卡，以後凡是第一次入住新的酒店，我都會收集房卡，目前已經收集了國內外一千多張房卡。此外，我還有創業的成功經驗。投資人看時，各種因素綜合在一起。如果做的事情跟我的經歷完全不搭界，比如我突然做醫療，他們也不一定投。
牛文文：當時投資人對這個行業的認識是不是遠不如你？現在有很多創業公司，投資人對產業的認識比創業者還要深。
羅軍：那就糟糕了！那種情況下會發現什麼呢，我舉個例子，父母總感覺自己比孩子懂，所以在孩子的成長中，父母會去干涉。
牛文文：那按照你的節奏，你覺得途家的發展是快了還是慢了？
羅軍：所有人在創業時，總會把事情看得比較好一些，但在執行過程中，總會和初衷有偏離或背離，幸運的是我們沒有背離。我和團隊幾乎是以季度為單元，去糾正我們的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是個融資能力特強的人，這四年，融資對你是個事兒嗎，燒錢燒得多嗎？
羅軍：我們現在融到D+輪，相當於第五輪。在這個行業里，至少在亞洲來說，我們是規模最大的。離我們最近的一家，我們比人家多十幾倍。從估值來看，據我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我們途家了。
如果用我們的估值和市值比，我們已經超過了很多類似的已上市公司。在這種情況下，我退回去看沒有感覺融資有難度。一個事實是，我們融了大概四五輪，我基本上沒有出過辦公室。
牛文文：你融資時，團隊是怎麼分工的？
羅軍：就我一個人。
牛文文：請FA了嗎？
羅軍：請的是華興。我們每一輪融資，少則幾十家，多則上百家來，華興負責把名單選出來。比如說他選7家給我，我在這7家中選擇，至於他從怎麼從70家中選出這7家，我不參與。所以融資時，誰都不要來找我，去找華興。
這四年融資里，我上門溝通過的不超過3次，主要是些老朋友。還有一些大佬主動上到門來找我。其實我們的融資沒有策劃過。我比較樸素，想得很簡單，首先這東西我自己有信心，有願景。你今天什麼樣，投資人過來看一眼就可以了，關鍵是往前看，你是否能理清楚。
我把這些全理清楚了。只不過請華興問問誰有興趣。但是我有一個條件，就是我太忙。所以你們先出去。這樣等他們再進來時，我也有信心。
牛文文：黑馬營已經到十幾期了，融資一直是大家最關心的問題。你融資的底氣來自哪？
羅軍：其實有幾點。第一個，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，首先行業很重要。這個分享經濟是關於住宿的，當時是我一家，所以這個行業里沒有別的選，而且我的背景也不差。
第二個原因，第一次融資的對與錯，這點也很重要。第一次融資的時候，我選了4家。第一個是攜程，有攜程的背書，它有流量；第二個是Lightspeed（光速創投），因為它有很多成功的經驗，盡管它不是中國最大的VC，但是最有沖勁；第三個是Homeaway，它是全球模型的背書；第四個是很有名的CDH鼎暉。
第一次選擇時，我給他們的股份非常少，但是我拿的是他們的品牌。我知道不可能通過一次融資就解決問題，可能要十輪融資。融資也是要講品牌的。如果你第一次融資是個煤礦老闆，後面就完了。融資時飢不擇食就完蛋了，會惡性循環。而且我讓這四家不沖突，你看他們的背景都不一樣。背景一樣的話，後面的投資者就會想，是不是錢不夠，要分一分。其實我是拿的戰略投資，你每個月要給我資源，錢我這不缺的。
還有一個原因——時機。就像我這次D輪、D+輪的融資，今年年初時，我就知道一定會有問題。當時我們還有大量現金，根本不用融資，也不缺戰略投資方。但是我知道兩到三年內一定還需要融資，與其後天融不如今天就融，所以我放開閘門。5月份開始融，8月份完成，三個億美元到帳。融完資當天下午，我就寫了一封內部信，我說冬天開始了。CEO其實要有這種第六感。
最高出價者出局
牛文文：這一判斷是基於你上一輪或上幾輪的經驗，還是上一次的創業的經驗？
羅軍：是兩者的結合。首先是以前的創業經驗，不是說你今天創業，才去發現和關心這件事情，可能過去十年都在關心這個事情。第二，創始人必須有很強的嗅覺，你要多和所有人溝通交流，要和投資人保持聯絡，你要拿他的感覺。
我和投資人交談時，基本上是站在他們的角度思考問題。舉個例子，我們每次融資都是最高出價者出局。有人估你一億美金，有人估你八千萬美金，為什麼給八千萬的那個人呢？我自有道理。假設你是我的投資人，現在明明一個億就可以了，突然出來一個人1.2億，如果順從了1.2億的，你心裡會不舒服，因為你是被逼的。當你被逼時，有兩個大毛病，第一你以後會天天跟著我；第二我在你的這個壓力下會把戰略變形。這樣對你不好，對我也不好。何苦！而且這又不是一次性解決的問題，比如說上市定個價。所以融資中間很重要的一件事情是你佔在對方的角度。就像我們打工的一定要站在老闆的思維模式下想問題。轉換思維很重要。
確實，我們每輪都是這樣的，這次D和D+輪也不例外，有人報出離奇高的價格要進來，我說這個事情有問題。我也不願意給其他投資者增加壓力，要用平和的心態。
牛文文：你現在融了五輪，是怎麼把控節奏的？
羅軍：做MP的時候，必須要相對精準。因為你第二次融資的時候，人家要看你前面的記錄。你上一次吹得牛沒實現，後面就不好辦了，信用度有問題。所以這個要非常精準。如果你讓我現在估5年以後的情況，拿出一個5年後的融資計劃，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融資心不要太貪心
牛文文：一般來講是一年一融？
羅軍：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融資心不要太黑，逐步逐步來。融資里頭，拿到A輪很簡單，大多數死在B輪、C輪，因為沒有階段性的把控。在成熟行業里，一般來說，把控比較高，因為有參照物。有標桿在，怎麼樣走都行。人最怕行夜路，旁邊沒有參照物，就像我們現在這樣。那怎麼辦？參照物體就是時間，這個時間不能長，只能短。
牛文文：沒有對表的參照物的時候，只能用時間來對標。
羅軍：因為晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得見，我扔個指標在那，看見的地方才會去。
牛文文：你說心不黑的意思是指？
羅軍：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你這五次，每次的大概倍數？
羅軍：一般是兩倍三倍，不太多。
牛文文：這個就不貪心。
羅軍：融資這件事情，其實是借錢。我每次融資結束後，一點都不激動。因為我是會計，會計心理是借人家錢是要還的，拿了錢這么開心幹嘛。
牛文文：我覺得創業者最難的有三個事。首先你要能拿到一千萬；更難些的是你把這一千萬融資變成一千萬收入，最牛的是你把它變成一千萬的利潤。拿錢的時候很痛快，真正痛苦的事兒是你能不能把這個錢以及在多長時間變成一千萬的利潤。
羅軍：每一個鋼崩就是一個承諾。確確實實有很多人，在第一次融資的時候，沒有計劃。融資這個事情本質上反映的是一個企業的綜合素質。第一，你選對了嗎？第二，你模型匹配了嗎？第三，你團隊平衡嗎？第四，這也是一個CEO的綜合素質考驗。
牛文文：今天的創業者，我們鼓勵他們說會賺錢，還要會融錢，但是很多人的確不會融錢。賺錢是本事，融錢是加出來的事兒，不太容易。我還有一個細節想補充問，你說你這幾輪都不貪心，那根據你事後的測算，你融這輪時夠不夠用到下一輪，有多少富餘量？
羅軍：我是這樣，每次都要求有50%以上的富餘量，實際上也是。有10個月或者12個月以上的現金儲備比較好。有的人要麼不融，要麼一次融三年，這個事情對於投資方來說，感覺不可控。融資其實是打天上的飛機，你要提前多少秒要打出去？所以為什麼有些企業是一年，有些企業是18個月，還有些企業是9個月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 這個節奏誰來定，同行還是？
羅軍：我們這個行業要我自己定，因為我自己在前，是先行者，別人看著我，我只要一融，別人就融。
牛文文：這就像馬拉松，前面的人給後面的人定節奏。
羅軍：沒錯。
牛文文：你後面的人現在離你還比較遠，你會不會因為競爭不夠激烈，有點孤獨，感覺不夠爽 ？
羅軍：我現在最大的孤獨是關於整個產業的，我們現在做很多事，也起到引導作用，我們現在其實很焦慮和擔心，方向是不是不錯了。我要把住宅分享這個行業做厚，但不能做重。這個產業非常復雜，產業鏈非常長，要懂得更多的協同、配合和互相之間的聯合。
並還是不並
牛文文：今年（2015年）出現很多合並，比如美團和點評並了，去哪兒和攜程並了，現在有沒有人打你的主意？
羅軍：關於這個事情，我有一些自己的想法。今年是合並年，原因在於同類競爭太多，資本受不了。為什麼合並，當然還有一種可能，就是跨界。
但是我們沒有被他們看到。因為第一，我們沒有競爭起來。第二，我們也沒有變成一個非常明確的戰略市場，大傢伙平時也不會想到我。所以我們會相對比較驕傲。
牛文文：那你心裡有一個預期沒有？
羅軍：說實話，最近兩年的時間里，我肯定沒有想好。因為上市就兩件事情。第一件事就是資金要進來，我現在有；第二件事情，我沒有人競爭，其實我有品牌頭盔。現在不用再證明我，因為我是最大一家。
所以對我們來說，除非是我的股東要變現。如果看一下，我們現在大概是10億美金量級，我們的對標企業Airbnb是200多億美金。對我的投資人來說，他心再不黑，也不會想這么一個價位。
牛文文：最後一個問題，這五年你感觸最深刻的一個人或者一件事兒是什麼？
羅軍：攜程和去哪兒合並這件事對我有很大觸動。我並不是說誰被誰並，誰做得不好。而是在這個階段，再往下走，去哪兒需要更多的錢和投入，而且不能變現。這個時候，一個大型機構CEO，必須對經濟規律、甚至宏觀經濟，都有非常深刻的認識，才能把握。
⑨ 我在整容醫院通過網路平台借了4w，現在這個網路借貸公司倒閉了錢還不進去，醫院讓我還給他們
你的想法和做法都是對的，你不應該將欠款給醫院。
你在整容醫院通過貸款做美容，現在放款的那家貸款公司倒閉了，造成你無法將借款還進去。
醫院要求將欠款交給醫院，這是不對的，因為你在辦理貸款手續後，那家網路借貸公司已經將整容費用轉給醫院了，現在又要你支付，這樣成了醫院做一套美容收了兩次費用，這是明顯不合理的。
根據我國法律規定的，合同具有相對性，你向貸款公司借了錢，你必須向該公司還錢。現在該公司倒閉，接著馬上要破產清算的，你沒有還進去的欠款是該公司的債權，到時候法院出面成立的該公司清算小組是要向你催收。
所以說，你不能交給醫院，應該准備好，等清算小組來收。
現在，醫院說要起訴你，那是最好不過了，你就等法院找你，這樣就可以合法地解決這個事情。否則，要亂套。
綜上所述，你不能將欠款付給醫院，應該等那家公司的清算小組來收。