❶ 馬雲演講稿
馬雲登陸雅虎首次發表演講稿全文
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧！
世界上很多非常聰明並且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝於雄辯。
世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，於是，他就編了個圖形的界面程序，叫什麼來著？我忘了，懶的記這些東西。於是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老闆更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。於是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鍾，他就跑15秒，當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老闆也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老闆，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人：
懶的爬樓，於是他們發明了電梯；
懶的走路，於是他們製造出汽車，火車，和飛機；
懶的一個一個的殺人，於是他們發明了原子彈；
懶的每次去計算，於是他們發明了數學公式；
懶的出去聽音樂會，於是他們發明了唱片，磁帶和CD;
這樣的例子太多了，我都懶的再說了。
還有那句廢話也要提一下，生命在於運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？
如果沒有這些懶人，我們現在生活在什麼樣的環境里，我都懶的想！
人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎麼動，就趴在那裡，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什麼也不幹，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為「國寶「。
回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的傢伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！
我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！
懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。
❷ 馬雲的演講稿有嗎謝謝了
馬雲演講稿匯總
馬雲勵志演講稿
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明並且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝於雄辯。
世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令,於是,他就編了個圖形的界面程序,叫什麼來著?我忘了,懶的記這些東西。於是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老闆更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。於是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鍾,他就跑15秒,當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業,麥當勞。他的老闆也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老闆,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發面餅上邊就賣,結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人:
懶的爬樓,於是他們發明了電梯;
懶的走路,於是他們製造出汽車,火車,和飛機;
懶的一個一個的殺人,於是他們發明了原子彈;
懶的每次去計算,於是他們發明了數學公式;
懶的出去聽音樂會,於是他們發明了唱片,磁帶和CD;
這樣的例子太多了,我都懶的再說了。
還有那句廢話也要提一下,生命在於運動,你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?
如果沒有這些懶人,我們現在生活在什麼樣的環境里,我都懶的想!
人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎麼動,就趴在那裡,結果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什麼也不幹,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國寶"。
回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發呆的傢伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風格,懶出境界.像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界.
馬雲勵志演講稿
馬雲在斯坦福大學演講稿全文：
馬雲：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關於雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。
今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什麼要來這里。要打算作收購雅虎的准備嗎？不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，並為之瘋狂，然後放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之後，1999年建立了阿里巴巴。
我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里雲和集團下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴12年後的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有VIE的問題，雖然我到現在仍然不知道什麼是VIE，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之後我累了。我告訴自己，為什麼不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。
❸ 馬雲演講勵志演講稿
我們為此而努力，我相信我們有這個機會。這是我們對未來的看法，我堅信世界最強大的互聯網公司一定會誕生在中國，阿里巴巴有這個機會。
❹ 有關於馬雲的演講稿三分鍾
這段我看了，馬雲是一個狂人，本來是別人引薦馬雲去見孫正義，後來馬雲見了孫正義直接說出了自己的創業目標和想法，根本沒提錢。結果孫正義問他要多少，馬雲說我不是來要錢的。孫正義馬上看出馬雲今後的道路不可限量，所以他不是把錢投資在馬雲的項目上了，而是投資在了馬雲這個人身上。這被馬雲稱為「寶貴的六分鍾」。
❺ 馬雲演講稿 比較有名的 有多少要多少
馬雲創業演講稿：我們必須每天努力面對今天
作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國，然後我發現了互聯網。所以回來以後我叫了24個朋友到我家裡，大家坐在一起，我說我准備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以後大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網路。但是經過一個晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實現我自己的夢想。那為什麼是這樣呢？我發現，今天我回過來想，我看見很多優秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去採取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以呢，我稀里糊塗地走上了創業之路，我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎麼樣。但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬雲說，馬雲說互聯網將改變人類生活的方方面面，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯網。 有了一個理想之後，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創業者呢，都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎麼辦？我覺得創業者最重要的是創造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說，我准備干五年，我准備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金。人們也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什麼？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關鍵的。
另外個呢，我想創業者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什麼？不是你父母讓你干什麼，不是你同事讓你干什麼，也不是別人在干什麼你需要干什麼，而是你自己到底想干什麼？想清楚干什麼的時候，你要想清楚我該干什麼，而不是我能幹什麼。創業之前，很多人問，我有這個，我能幹這個，所以我一定幹得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能幹，比你有條件乾的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什麼，然後就要清楚該干什麼，該干什麼要明白自己不該干什麼，在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司，都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢想，至關緊要。在原則面前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最後想干什麼，該干什麼以後，再給自己說，我能幹多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。 所以呢，九年的經歷告訴我，沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最後我想跟所有的創業者和准備創業的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但後天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。
❻ 作文 馬雲帶著阿里巴巴希望融資主
1月1日，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬雲昨天下午向員工發出信件，宣布將辭去阿里巴巴集團CEO一職，全力以赴做好阿里巴巴集團董事局主席全職工作。至於誰接任阿里巴巴CEO的人選尚未公布，不過馬雲透露，人選將肯定是集團內部年輕同事，這也排除了阿里巴巴從外部選拔CEO的可能性。「有信心在月10日前宣布新任CEO」。按照馬雲給內部員工的公開信里透露的信息，今年阿里集團絕大多數生於0年代的領導者將會退出管理執行角色，「我們要把領導責任交給0、0年代的同事們。我們相信他們更懂得未來，更有能力創造明天。」作為阿里巴巴帝國的創始人，馬雲近年來已經很少公開接受媒體采訪，而關於阿里集團的很多重大決策，卻是通過給集團數萬員工的公開信等方式透明傳達。阿里巴巴內部人士稱，作為精神領袖，馬雲更多地管公司運營大方向，具體的事宜很少直接過問了。」至於未來的工作重心，自覺「仍處年富力強年齡」的馬雲在公開信中也明確表示，在接下來的幾年內，將主要負責阿里巴巴董事局的戰略決策，協助CEO做好組織文化和人才的培養，並且和大家一起加強和完善阿里的公益事業。「做自己開心的，做自己能做的，配合好比我強的人的工作是今天的我最應該做的正確事。」此前一周前，阿里巴巴集團剛剛宣布了自1年成立以來最大規模的組織架構變革，成立了個事業部，並將原有業務決策和執行體系進行了調整，新體系由戰略決策委員會（由董事局負責）和戰略管理執行委員會（由CEO負責）構成。據中國經濟網引援阿里巴巴內部人士稱，作為阿里巴巴集團組織管理文化的顯著特徵之一，接人制度自公司成立以來存在至今，其核心為每一級主管都必須有意識地將培養自己的接人作為日常工作的組成部分，將自己的管理心得、思路以及對未來管理形式的探索，通過言傳身教，以及「傳幫帶」形式傳輸和分享給年輕管理者，幫助他們更好地成長為下一代的阿里集團管理者。馬雲經典語錄：1、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃里。、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。、「其實，有的時候人的最大問題就在於他說的都是對的」 、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鍾、兩秒鍾。10、今天到北大演講心裡特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。11、看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉.1、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。1、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。1、網路上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。1、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。1、我深信不疑我們的模式會賺的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。1、我為什麼能活下來？第一是由於我沒有，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。1、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。1、如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。0、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。1、好的東西往往都是很難描述的。、在我看來有三種人，生意人：創造;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。（來源：網路）
❼ 馬雲的演講稿
信息流 資金流 物流
12月17日，馬雲專程抵京，出席主題為「信息時代的管理」的哈佛-清華高層經理研修講座。哈佛商學院與清華經管學院對國內知名企業走訪調研，編制了真實鮮活的中國企業案例並選入哈佛MBA管理案例庫，阿里巴巴的經營管理實踐曾連續兩屆入選哈佛教案，並三次受到邀請與哈佛-清華高層經理研修學員交流。
現場調查發現：有90%以上的與會學員對阿里巴巴的遠見、創新、戰略、團隊等重要指標評了高分，有不少人甚至評了滿分。參加今年研修項目的學員都是來自各某種名企業的重量級人員，平均工作經歷15年以上，公司年銷售額達52億美金。
馬雲與高層經理學員對話實錄：
馬雲：阿里巴巴這兩年越做越好，這兩年變化非常大。從2001年100多名員工發展到現在1200多員工，會員數達到250多萬家。無論是從綜合指標還是單項指標評定，我們在全球B2B領域排名中是遙遙領先的，第二名同行距離我們很遠，第二名的會員數還不到10萬。
在贏利方面， 2002年的阿里巴巴全年目標是贏利一塊錢，今年的目標是每天收入100萬元人民幣，實際上，今年全年的現金贏利將超過1億元。
有人問，阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差，為什麼不上市？那是因為我們現在不急於上市，我們還要做得更加完善，把客戶服務得更好。
在未來三年，我們有這樣三個目標：第一，成為中國客戶最滿意的公司，我們從流程到戰略制定都圍繞客戶第一的原則，為此，我們今年把九大價值觀的第九條：「尊重與服務」改為「客戶第一」，提升為第一條價值，並定義為「客戶永遠是對的」。第二，員工是第二位的，我們要做中國最佳僱主公司；第三，股東第三，從明天1月1日開始，無論是財務、法律或是其他，公司將嚴格按排美國上市公司的標准去做，阿里巴巴要做對投資者最透明的公司。
學員A：阿里巴巴與其他類似的服務企業不同，他背後沒有傳統行業的支持，而是純粹的新經濟，是完全在網路上建立起來的。阿里巴巴與競爭對手比較，優勢是什麼？
馬雲：前兩年有人說：***（一家國際貿易行開設的網站）一定行，因為它有傳統行業做支撐，阿里巴巴一定不行，而且阿里巴巴上沒有完整的線下貿易鏈條，而***有完整的鏈條。但是阿里巴巴卻活下來了，那家網站死掉了。
阿里巴巴成功是因為我們有長期的戰略，與眾不同的模式，與主流不相同的運營者，就像微軟的成功、中國的格蘭士微波爐的成功，他們都創造了全新的經營方式。這種創新的方式是現有的成熟大企業不用的，即使用，他也不會完全的採用，而新的企業沒有舊的套路，成功的機率會大很多。
現在阿里巴巴網上有強大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。我們在網上建設了巨大的買方和賣方的貿易市場，這是我們第一個模式 ，叫「相會在阿里巴巴」，商人有個心理，買方總是要找到最好的賣家，賣家也總是想找到最好的買家。
講師：對阿里巴巴的「遠見」有什麼觀點？
學員觀點A：阿里巴巴的模式是創新的，他們看到中國有大批的製造商和國外大批的采購商，利用網路信息豐富的特性，首創了阿里巴巴模式。
馬雲：阿里巴巴做得不錯，原因在於與美國等國家的B2B不同，他們是為企業省錢省時間，在中國阿里巴巴是幫助中小企業賺錢。
在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來什麼樣的價值，只有這樣才能走得長。當年我們建立這個市場，那時我們知道中國入世是時間的問題，不是能不能入的問題。中國入世的頭幾年是以出口為導向，未來三、四年中國一定會以進口為導向。我們未來的一個戰略是幫助中國企業進口國外產品，國外的貨物能賣到中國來，我更看好中國未來五年進口的力量。
在中國企業出口服務領域，我們最強。英國首相來中國特別提出要和阿里巴巴見見，日本的經濟省把我們當作第一合作夥伴，現在我們在美國、日內瓦的辦事處都是在和進口商打交道。我們的模式不僅僅是中國對國際出口，國際向中國進口，除此以外，我們印度對南美，美國和日本之間的貿易也會在阿里巴巴上展開。
電子商務劃分三個階段，阿里巴巴目前做的是第一階段「信息流」，第二階段是資金流，第三是物流。在網上還沒建立信用之前，不會有人真正在網上做生意，所以我們就在網上建立誠信體系。銀行現在正在著手進行資金流的體系建立 ，我認為三年之後可以嘗試在網上做些交易，但是現在不行。
如果阿里巴巴要真正解決交易的問題，從中取得利益，首先要過誠信這一關。沒有誠信不會有人在網上做生意。所以這兩年建立誠信是我們的主要方向。到目前為止已經有三萬多家企業在我們網站上申請了認證服務。加入WTO後，中國有100多萬家企業可以或計劃出口，目前只有不到4000家企業成為阿里巴巴中國供應商，還有很大的空間。
講師：對於阿里巴巴的「戰略」有什麼觀點？
學員A：阿里巴巴服務的是中小企業，沒有阿里巴巴時，中小企業可能會通過各種傳統的途徑做生意。有阿里巴巴後，企業只要繳納極少的費用就可以通過阿里巴巴與全球做生意。
學員B：阿里巴巴的眼光盯在客戶身上，不會花很多精力對付競爭對手。這樣他們的工作重心是全心服務於企業。大中企業通常都有很好的信息系統，而中小企業的信息來源有限，現在阿里巴巴出現，為中小企業提供了很好的渠道，這些信息對這些中小企業非常有吸引力。
馬雲： 在阿里巴巴，客戶的利益最重要，其次是員工，之後是股東。在公司的經營結構圖上，我們是一個倒金字塔，最上層是客戶，其下是一線員工，再下是中層幹部，最底層是CEO。我花時間最多的是在世界各地奔走，和客戶交流。客戶的滿意度、續簽率對企業非常重要。美國的一家B2B網站股票一下子從200多美元一下子跌到十幾塊，他的核心問題是續簽率不到5%，阿里巴巴的客戶不會因為銷售人員的水平高付給我們一年5000美元元的服務費，而是因為這5000美元確實為企業帶來好處，我們有78%的客戶去年交5000美元，今年交8000美元，因為我們的買家數是賣家數的10倍。
第二，成為阿里巴巴的客戶後，必須接受培訓。明年一季度我們將成立阿里巴巴學院，培訓公司幹部，培訓客戶，公司和客戶一起成長。現在每個月都有客戶到我們公司來接受培訓，或者我們到各個城市，把客戶集中起來進行培訓。培訓內容不光是對阿里巴巴的使用，還有管理藝術、中小企業的成長等等，在這些課程上我們已經具備開辦阿里巴巴學院的條件。
學員D：請問阿里巴巴目前的服務，包括廣告、交易或信用服務等是以哪一種形式收入為主，業績增長如何，預期目標是什麼？
阿里巴巴目前有中文站、國際站、日文站和淘寶網等四家網站，買家39萬，目前，我們贏利的一個主要來源是幫助中國企業出口的國際網站。今天在網上把賣「麥克風」的消息放上去，來自全球的幾千名麥克風買家都會和你聯系。這類的企業就是我們「中國供應商」用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費用，我們的公司員工會到企業里去考察，只有你符合出口的條件，你才能成為我們的服務對象。
有180萬家企業在阿里巴巴中國網站上進行國內貿易，我們提供的第三方認證的「誠信通」服務，我們會在網上提供誠信的記錄。三年之後有企業找你做生意，第一句要問：你和誰做過生意，評論如何？有無不良記錄？
淘寶是在非典時期推出的個人交易網站，現在已經是中%
❽ 介紹馬雲的演講稿
馬雲（英文名：Jack Ma，1964年10月15日－）中華人民共和國企業家，祖籍浙江省紹興嵊州市（原嵊縣）谷來鎮，後父母移居杭州，出生於浙江省杭州市。現任阿里巴巴集團董事局主席，阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶的創始人。2014年3月美國財經雜志「財富」（Fortune）公布「全球50位最偉大領袖」，中國大陸阿里巴巴集團董事局主席馬雲「讓世界變得更好」排名第16。2014年8月，馬雲擁有218億美元凈資產為中國首富。
1982年，馬雲高中畢業，參加第一次高考，數學考了1分。1983年，第二次參加高考，還是落榜，數學考了19分。因此透過父親拜託，開始替《山海經》、《東海》、《江南》等這三家雜志社踩三輪車送書，白天上班，晚上上夜校。1984年，第三次參加高考，數學考了89分，終於考上了杭州師范學院外語系外語外貿專業的專科。1988年畢業於杭州師范學院（現杭州師范大學）外語系英語專業，獲英語學士學位，之後任英語教師於杭州電子工學院（現杭州電子科技大學）。
1991年，馬雲初次接觸商業活動，創辦海博翻譯社。頭一個月，收入700元，房租高達2000元。他於是利用轉手小商品交易的方式，從廣州、義烏等地進貨，成功養活了翻譯社，還組織了杭州第一個英語角。1995年，馬雲在出訪美國時首次接觸到網際網路，回國後和他的妻子，還有同為老師的何一兵於1995年4月創辦網站「中國黃頁」，專為中國公司製作網頁，其後不到三年時間，他們利用該網站賺到了500萬元。1997年，他為中國外經貿部開發其官方站點及中國產品網上交易市場。
1999年，馬雲正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務。2003年成立淘寶網，2004年創立獨立的第三方電子支付平台支付寶，兩者目前在中國市場都處於領先地位，同時，阿里巴巴是全球領先的B2B網站。2006年馬雲成為央視二套《贏在中國》評委，還用中國雅虎和阿里巴巴為《贏在中國》官方網站提供平台。2007年，馬雲以2.82億港元購入半山地利根德里Branksome Crest，面積達7088平方呎的頂層連天台泳池大宅，每平方呎價近4萬元，創下天價成交紀錄。2013年5月10日，在淘寶十周年晚會上宣布，馬雲卸任阿里巴巴集團首席執行官（CEO）一職，由陸兆禧接任
❾ 馬雲6分鍾說服軟銀風險投資的講話內容
馬雲：「他到上海來參加所謂的
投資人大會，我是最後一個發言，我
上去就講了一句話兩句話：一年前你
為我融資的時候，我講的是這個夢
想，今天我還是這個夢想，唯一的區
別是我往前走了兩步。然後我就下來
了。孫正義對我的話特感動，所以他
說我支持馬雲。」