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Ⅰ 寫融資計劃書要注意什麼

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

Ⅱ 前期三輪風投，阿里巴巴如何利用股權融資獲得快速發展

恩美路演為您解惑！

1999年10月，阿里巴巴集團從數家投資機構融資500萬美元。

2000年1月，阿里巴巴集團從軟銀等數家投資機構融資2,000萬美元。

2000年9月，阿里巴巴集團舉辦首屆西湖論劍，匯聚互聯網界的商業和意見領袖討論業界重要議題。

2001年12月，阿里巴巴注冊用戶數超越100萬。

2002年12月，阿里巴巴集團首次實現全年正現金流入。

2003年5月，購物網站淘寶網於馬雲公寓內創立。

2004年2月，阿里巴巴集團從數家一線投資機構融資8200萬美元，成為當時中國互聯網屆最大規模的私募融資。

2004年6月，阿里巴巴集團首次舉辦網商大會，期間舉行首屆十大網商頒獎典禮。

公司大事記(12張)

2011年6月16日，阿里巴巴集團宣布將淘寶網分拆為三家公司一淘網、淘寶網、淘寶商城。[27]

2011年10月，聚劃算從淘寶網分拆，成為獨立平台。[28]

2012年1月11日，淘寶商城正式更名為「天貓」。[29]同月，阿里巴巴集團成立阿里巴巴公益基金會並向該會撥款，以支持不同范疇的公益活動。[30]

2012年6月20日，阿里巴巴網路有限公司（代碼1688）在香港聯交所退市，市場矚目的阿里巴巴私有化落幕。[31]

2012年7月23日，阿里巴巴集團宣布將調整公司組織架構，從原有的子公司制調整為事業群制，把現有子公司的業務調整為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里雲七個事業群。[32]

2012年9月，阿里巴巴集團完成對雅虎初步的股份回購並重組與雅虎的關系。[30]

2012年1月，淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其平台的定位。[33]

2013年1月6日，阿里巴巴集團宣布旗下的阿里雲與萬網合並為新的阿里雲公司，合並後「萬網」品牌將繼續保留，成為阿里雲旗下域名服務品牌。[34]

2013年1月10日，阿里巴巴集團宣布現有業務架構和組織將進行相應調整，成立25個事業部，由各事業部總裁（總經理）負責。[35]

2013年7月，阿里巴巴集團發布阿里智能TV操作系統。

2013年8月，阿里巴巴集團園區遷往杭州市西溪。

2013年9月，阿里巴巴集團正式推出社交網路手機客戶端來往。[36]

2014年2月，作為天貓平台延伸方案的天貓國際正式推出，讓國際品牌直接向中國消費者銷售產品。

2014年6月，阿里巴巴集團完成收購移動瀏覽器公司UC優視並整合雙方業務。同月，阿里巴巴集團開始以阿里電信品牌在中國提供移動虛擬網路運營商服務。同月，阿里巴巴集團完成收購電影及電視節目製作商文化中國傳播（現稱「阿里巴巴影業集團」）約60%股權。

2014年7月，阿里巴巴集團與銀泰成立合資企業，在中國發展O2O業務。同月，阿里巴巴集團完成對數字地圖公司高德的投資。

2014年9月19日，阿里巴巴集團於紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼「BABA」。

Ⅲ 融資公司有股東嗎

現在創業者越來越多，而且越來越年輕。對於創業公司來說，一個好的股權安排無疑是至關重要的，怎麼強調都不為過。雖然我沒有這方面的直接經驗，但是看了一些書和資料還是蠻不錯的。今天我就來總結提煉一下，供創業者參考。理想情況下，一個創業公司會經歷五個階段:起步→獲得天使投資→獲得風險投資(通常不止一輪)→Pre-IPO融資→IPO。一般來說，如果能進展到Pre- IPO階段，初創基本就做好了。股權安排是一個動態的過程。即使公司已經上市，也會根據發展需要調整股東結構。但無論哪個階段，股權分配都遵循三個原則:公平、效率、控制。股權意味著持股比例與貢獻成正比，效率意味著它有助於公司獲得發展所需的資源，包括人才、資本、技術等。，而控制就是創始人對公司的控制。起步階段，產品還沒有定型，商業模式還在探索，核心團隊還沒有最終形成。這時候股權分配的本質就是要公平的體現現有的貢獻，確定股權最多的公司骨幹，為以後的發展預留空間。以矽谷最著名的三家公司為例。蘋果，初始股權比例是喬布斯和沃茲尼亞克45%，韋恩10%；谷歌、佩吉、布林各佔一半；臉書、扎克伯格65%、薩維林30%、莫斯科維茨5%。電腦是沃茲尼亞克開發的，但喬布斯和沃茲尼亞克是一樣的(沃茲尼亞克的父親對此非常不滿)，因為喬布斯不僅是一個營銷天才，而且有領導力，對公司的未來意志充滿熱情。沃茲生性內向，習慣單干，只願意為新公司兼職。喬布斯和他的朋友和家人說服他同意全職工作。至於韋恩，他擁有10%的股份，因為另外兩個完全是管理公司的新手，需要他的經驗。由於對風險的厭惡，韋恩很快退出了股票市場。他總是聲稱他從不後悔。臉書是扎克伯格培養出來的，他是一個堅定的領導者，這一點佔到了65%。薩維林知道如何把產品變成錢，而莫斯科維茨在增加用戶方面做出了突出貢獻。然而，臉書最初的股權安排為未來埋下了隱患。薩維林不願意停止學業，像其他人一樣投身於新公司，他擁有三分之一的股份。所以，當初出茅廬但經驗豐富的企業家莫斯科維茨和帕克出資越來越多時，只能稀釋薩維林的股份以增加持股，而薩維林則通過凍結公司賬戶來應對。A輪融資完成後，薩維林的股份跌到了不到10%，一怒之下他乾脆把曾經的合夥人告上了法庭。薩維林獲得這么高的股份，是因為他可以為公司賺錢，而公司每天都要花錢。但扎克伯格的理念是「讓網站有趣比盈利更重要」，薩維林思考的是如何滿足廣告商的要求，以賺更多的錢。短期看薩維林是對的，但不可能做出偉大的公司，扎克伯格心知肚明。對臉書來說，正確的方式應該是更早地尋找天使投資，就像蘋果和谷歌所做的那樣。新公司確定產品方向後，需要天使投資幫助其穩定產品和商業模式，避免馬上賺錢的壓力將公司引入歧途。蘋果和谷歌在這方面非常幸運。蘋果開業後，非常缺錢，喬布斯甚至打算用公司三分之一的股份換5萬美元(約合今天的15萬美元)。這時，馬庫拉出現了。這位經驗豐富的矽谷投資人不僅帶來了公司急需的25萬美元營運資金，還帶來了寶貴的商業經驗。他只要求26%的股份。這樣，蘋果新的所有權結構就變成了:喬布斯26%，沃茲26%，馬庫拉26%，剩下的22%用來吸引後續投資人。根據《喬布斯傳》中的描述，喬布斯當時想:「馬庫拉可能再也見不到自己的25萬美元了！」谷歌的兩位創始人也在公司開業後不久就被套牢了。他們想籌集5萬美元，但SUN公司的創始人之一、矽谷風險投資家Bettol Schoeim給他們開了一張10萬美元的支票。我上網搜了一下，翻了三本谷歌傳記，也沒查到這10萬美元換了多少股。但從上世紀末開始，天使投資人持有的股份一般不低於10%，不超過20%。臉書的天使投資人是帕克的朋友介紹的彼得·泰爾。他投資了50萬美元，得到了10%的股份。之後臉書發展一帆風順，不到一年就拿到了A輪融資——Axel投資1270萬美元，公司估值1億美元。7年後的2012年，臉書上市，當時公司8歲。從谷歌天使到A輪的時間差不多一年。著名的矽谷風險投資公司KPCB和紅杉資本分別向谷歌注資125萬美元，並分別獲得10%的股份。5年後的2004年，也就是公司成立6年後，谷歌上市，近2000名員工獲得配股。蘋果投資馬庫拉後沒有進行後續融資。四年後，它上市了，數百名員工成了百萬富翁。這個時候公司5歲。這三家公司都是以產品為主的公司。他們只有有產品才會注冊公司，但即使是以產品為導向的公司，產品也不是萬能的，公司也是可以運營的。除了產品(技術)人才，還需要市場人才和運營人才。融資人才在創業初期尤為重要。更重要的是，公司需要一個領導，也就是骨幹。有了這五個要素，創業團隊就可以建立起來了。很少有公司在注冊時具備以上五種能力，也就是說，創業團隊不是一下子就形成的，初期團隊成員需要仔細評估自己有什麼，缺什麼，並在此基礎上制定股權分配方案。在我看來，當公司的主要資產是夢想和未來時，像蘋果那樣保留股份比像臉書那樣通過增發股票稀釋股份更簡單容易，潛在的麻煩也更少。隨著公司越做越大，資金需求會越來越旺，後續融資不可避免。引入有經驗的經營者還必須授予其股權或期權，這會稀釋創始人的股權。事實上，創始人如何在公司壯大後不被董事會踢出自己創辦的公司，早已成為矽谷的經典話題之一。在這個問題上，蘋果、谷歌和臉書的故事也各不相同。喬布斯在蘋果上市四年半後被踢出蘋果，踢他屁股的人是他請來的CEO斯卡利。「你是想一輩子賣糖水，還是想抓住機會改變世界？」喬布斯用這句話打動了斯卡利，斯卡利沒能改變世界，卻改變了喬布斯。平心而論，喬布斯完全是自己被趕出來的。蘋果董事會在1985年將他趕走，並在1997年邀請他回來，這是正確的。但是，沒有一個創始人願意失去自己的公司，他們也有辦法做到這一點，那就是採取雙層股權結構。當時蘋果的股權結構單一，股份相同，權利相同。蘋果上市後，喬布斯的股權降到了11%，董事會里也沒有鐵桿盟友(他以為馬庫拉會是)。眾怒之後的結局可想而知。谷歌上市，重拾了美國資本市場久違的AB股模式。佩吉、布林、施密特等公司的創始人和高管持有B類股，每股投票權等於10股A類股的投票權。2012年，谷歌增加了無投票權的C類股票，以發行新股。這樣，即使總股本繼續擴大，即使創始人減持股份，也不會失去對公司的控制權。預計到2015年，佩奇、布林和施密特將持有不到20%的谷歌股份，但仍擁有近60%的投票權。臉書前年上市的時候，也是採用1: 10投票權的AB股模式，這樣扎克伯格一個人就有28.2投票權。此外，扎克伯格還與大股東簽署了投票代理協議。在特定情況下，扎克伯格可以代表這些股東行使投票權，也就是說他擁有56.9%的投票權。這種股權結構當然可以保證創始人對公司的控制，而佩吉·布林·扎克伯格這樣的創始人深信，沒有股東能比他們更熱愛公司，更懂得如何更好地經營公司，所以只有他們控制了公司，才能保證公司的長期利益，從而保證股東的長期利益。在我國，公司法規定同股同權，不允許直接實行兩層或三層股權結構。但《公司法》允許公司章程對表決權作出特別規定(有限責任公司)，允許股東在股東大會上將其表決權授予其他股東代為行使(股份有限公司)。所以，雖然麻煩，但也可以讓創始人以少數股權控制公司。問題是投資者可能不想這么做。雖然他們的孩子是最心疼的，但是也有很多迷茫的家長。一旦創始人獨攬大權，犯了大錯可能會讓投資人血本無歸。事實上，這兩種說法都有道理。但在實際操作中，兩層還是三層的股權結構能否實施，唯一的決定因素就是創始人和投資人誰更優秀。

Ⅳ 我想開發一個融資融券平台，哪裡可以開發

你首先要明白一點，上海交易所和深圳交易所採取的是會員制，券商就是會員（散戶不行），所以雙融的平台一定要有會員資格，所以私人或者普通機構開發不了雙融軟體，換句話說，只有券商能開發雙融（你就算寫了雙融軟體，也接不進市場）

Ⅳ 請問融資顧問的主要工作職責是什麼

主要工作：
（1）成立專項融資小組，以全程負責融資；（2）精心挑選切合的出資人；（3）與銀行等出資人進行溝通；（4）組織出資人考察甲方資信；（5）協助甲方與銀行等的談判；（6）協助甲方安排簽約；（7）協助資金到位。
融資 指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。 融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融入（資金的來源）和融出（資金的運用）。狹義的融資只指資金的融人。
融資顧問，對於貨幣資金需求者提供協助，以取得資產而集資所採取的手段提供建議。

Ⅵ 初創企業如何融資

初創企業融資
首先，要找到好的合夥人，好的合夥人是創業成功的必備版因素，也是投資權人所關注的點。
其次，寫一份商業計劃書，商業計劃書是兼投資人的敲門磚，應該展示出自己項目的獨特性不可復制性，有明確的目標市場等等。
再者，把握好融資時機。融資是一件耗時耗力的事情，創業公司不可能把所有的精力都放在融資上面，更重要的是關注公司的發展。另外，融資要記住關注融資市場的動態，才能把握融資時機。一般來說，如果市場好，大概融資三個月左右就能成功。
再者，設計好股權結構和股權。這能讓團隊更有戰鬥力和凝聚力，不要小看這一點。
最後，找到適合初創企業的投資人。融資就像相親，兩者只有合適了才能有更好的發展。要記住，投資人帶來的不只是資本，還有豐厚的資源等等。

Ⅶ 我該怎麼才能快速融資成功

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，了解清楚融資的流程，讓自己有分辨能力。然後鎖定相關對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：
1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。
2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資人交換聯系方式投遞你的項目。
3、通過三方融資平台，盡量不要選會員制的嘗試成本太高，融資是否能成功主要還是看項目是否優質，關鍵是要找到對你項目感興的投資人進對接推薦到雲對接試試。