創投圈總融資額

A. 創投圈究竟是一個干什麼的平台他們的主要業務是什麼

幾個有點名氣和資源的投資二把刀弄得一個搜羅缺乏融資經驗的創業團隊的創業項目，並且從中充當募資二道販子的網站。
大體上來說就是，弄了個網站，吸引點人去，然後他們先能看到比較有意思的項目，然後幫這些項目和做天使或者A輪的投資者勾兌，他們直接（收取傭金）或者間接（提前入股或預留股份）地收取費用。
想做成一個平台性的東西應該是。

B. 創投圈是做什麼的

創業服務。
主要是為高質量的項目提供融資、指導服務。

C. 有錢但是不想太操心，有沒有一勞永逸的投資方法

在創投圈，永遠都有下一個更成功的投資人，永遠都有下一個更成功的創業者，永遠都有下一個更成功的創業公司。所以，下一個投資是最好的投資，我們要相信未來。

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學員問答 Q＆A

Q：對於新晉投資人而言，怎樣才能夠碰到並投到明星項目？

A:第一，你要能夠了解和接觸到這個項目。最怕的就是你看都沒看到過這個項目，那對不起，項目就跟你沒關系了。

第二，你能對這個項目做出判斷。你看到了，但是沒判斷准確，覺得這個項目不行，可能也就錯過了。

第三，你還能拿得到這個項目。你看到了，判斷也正確，你拿不到額度，也是不行的。所以，我們做投資，永遠有後悔的項目，永遠有錯過的項目，這些都很正常，這就是投資的魅力。

Q:對於一個企業的估值，一般有什麼評判標准？

A：估值是一件彈性特別大的事情。對於有利潤的公司，他們會根據你的利潤，給一個PE值，乘上一個10倍、15倍、20倍。比如今年利潤3000萬，那這個公司的估值大概就是3個億到5個億，就是按照PE值。

對於沒有利潤的公司，通常會用PS估值法，就是你的PS多少倍，比如今年的收入是3個億，乘上3倍，大概在不到10個億的估值。激進一點乘上5倍，是15億的估值。如果你的收入也不高，就看你的交易量有多大。所以這裡面還是算有邏輯的，這是一套邏輯。

還有一套邏輯就是看你上次的估值，比如上一次估值是2億，現在過了1年了，根據你的用戶的增長情況，給出一個估值，也許是4個億、5個億。所以，估值是有彈性的，投資人在談價格的時候，要有自己的底線，也有自己的彈性。

Q:您既是創業者，又是投資人，站在投資的角度，對於公司投後管理，您更傾向於放養式，還是會參與到企業的發展？作為創業者，您是希望投資人參與企業的經營，還是希望自己去自主經營？

A:首先，我骨子裡是個創業者。但創業之外，只是因為我在投資行業，不投資的話就沒辦法跟更多的投資人和創業者交流，所以會做點投資，這樣大家都跟你有各種關系，大家真的是用錢來建立的關系，那關系肯定不一樣，而且理解度也不一樣。

作為投資人的角度來看，我一般不太去參與被投資公司的管理，他們需要我做點什麼，我會幫他們出點主意。比如他們需要找個人商量，我就跟他商量，他們需要我幫他融資，我就幫他去融資等等。

做投資，我們也做過研究，就是你的增值服務和你的業績是成反比的，或者說沒有直接關系。就是你幫忙越多，你出現次數越多的公司，其實那個公司反而是不太幫你賺錢的。如果那個公司特別需要你，說明公司經營得不怎麼樣。真正幫你賺錢的公司，都是不需要投資人特別幫忙的，因為創始人能夠帶領團隊跳過各種坑。

站在創業者的角度，我也不太希望投資人太看守，我會對你投的錢負責，我幫你賺錢就行。投資人不可能比創業者更懂企業，如果投資人比創業者更懂，那他自己就創業去了。任何一個基金裡面都有一個點石成金的投資人，也有那種點金成石的投資人，一旦你碰到這種點金成石的投資人就麻煩了。

Q：對於創投圈100家優秀的GP，他們能夠成為投資圈的主流，那麼在募投管退，尤其在盡調或者投決方面，是不是有一些特別的做法和玩法？

A：首先，這100家優秀GP的名單是變化的，我建議大家把清科從2001年到現在的排名都讀一遍，看看哪些GP不見了，哪些還在裡面；第二，這100家機構有一些特點，第一有錢，第二有人，第三有品牌，第四有成功案例，它整個走得很順，稍微有一個環節，比如有的基金人散了，可能這個基金就沒了。

另外，如果你要去投資某個知名基金，做它的LP，你一定要看它的排名走勢。如果它的排名是從第3名第5名已經排到第10名，又排到第15名、第20名，那麼這個基金是在走下坡路的。如果一個基金是從第50名排到第35名，然後第20名，第10名，第5，第3，第1，那麼這種基金你可以考慮做了。你一定要挑往上走的基金，而且團隊是比較穩定的那種。如果團隊經常流動，這也是麻煩，你得小心。

D. 創投圈要具備什麼條件

1.自我學習的能力。通過獲取大量信息，對行業有真正了解。無論是跟創始人、投資人還是同行的溝通，交流學習的能力要很強。
2.邏輯思維的能力。這個本身其實不復雜，但是很考驗一個年輕人思維耐力的過程，優秀的人往往這方面能力比較突出。
3.獨立判斷的能力。不人雲亦雲，在正確的大邏輯下，做最接地氣的研究，自信地做出對某個行業某個項目的判斷。
4.時間管理的能力。時間管理對每個行當都是挑戰，尤其是對創投這一行。如果你的方向相對聚焦，自學思考，積極准備材料，線下面聊，大量的時間投入是毫無疑問的。
5.捕捉趨勢的能力。做創投圈這行，根本上你得是一個熱愛生活、有敏銳觸覺的人。創投圈一直在投很小的趨勢，在一些趨勢最開始的時候你就能捕捉到。
6.知識儲備的能力。商業是受很多現實框架影響的，你得了解政治體制、人文社會、技術變革等。通過看書，建立一個對人、對社會的人文層面的深度認識，對整個經濟體有自己的了解和判斷。投資人愛看書曬書單，真的是不會為了裝X。
7.溝通交際的能力。就拿FA來說，你是Founder的陪伴者。對交易過程中出現的問題做出及時的調整和反饋。

E. 創投圈的創投圈活動介紹

每隔兩周邀請投資人做客創投圈，在線解答創業者的創業疑惑，深度解析點評項目，包括許多投資人對TMT、互聯網、移動互聯網、以及最新最熱的創業模式的分析、展望，幫助創業路上的朋友解決遇到的困難，同時值日投資人嘉賓還可以在線接收方案。

F. 創業項目如何在創投圈上創建項目、獲得融資

1、在創投圈vc.cn首頁點擊注冊登錄，創建賬號；
2、按照指示填寫完整創業項目的資料；
3、創建完成後，創業者即可選擇：向指定的天使投資人推送商業方案，面向所有投資人公開商業方案，或者是暫不公開商業方案。。
4、創投圈平台上活躍的上千名投資人會直接約談感興趣的項目，同時，創投圈的投資團隊也會對項目進行篩選和推薦。
5、創業者還可以申請參加創投圈每月舉行的線下路演活動，通過篩選的項目將可以一次對接40位投資決策人。
註：資料的完整度會直接影響創投圈投資團隊對項目的推薦幾率以及受到天使投資人關注或約談的幾率，請盡可能地填寫詳實。

G. 創投圈應用了那種發展模式，為什麼發展的這么快剛成立不久就已經成為投資融資界的主力軍了

創投圈成立於2011年6月，是由天使會（徐小平、李開復、雷軍、薛蠻子、曾李青、包凡、蔡文勝、季琦、倪正東等）和創新工場共同投資的第一家公司。這里匯集了當今中國最優秀的投資人，旨在給中國的廣大創業者提供一個新一代的投融資和交流的平台，為創業者提供「找人、找錢、找主意」等跟創業有關的最核心功能。

H. 創投圈怎麼樣

2011年，國內第一家互聯網基金「創投圈」成立，獲得國內著名天使徐小平、李開復、蔡文勝、曾李青、楊向陽等人的天使投資。
經過四年發展，創投圈作為互聯網基金已經建立起「創投圈vc.cn」互聯網股權融資平台、旗下自有「拓璞基金」、大數據「創業譜」三位一體的戰略布局。
截至2015年8月，平台已累計融資超過30億元人民幣，共產生出30餘個A輪項目，10餘個B輪項目，1個C輪項目 和1個並購項目。

I. 在2019年創投圈寒冬中，生鮮電商行業中有哪些「黑馬」

2019年中國生鮮電商行業市場分析：競爭進入白熱化，風口期尚未到來

2019年中國生鮮電商景氣不佳

社區拼團這一個風口，仍不斷有入局者。

騰訊投資的生鮮電商每日優鮮推出了每日拼拼，不過，上線了不到一天時間就按下了「暫停鍵」。

2019年2月26日，每日拼拼公開發布致歉聲明稱，由於前期產品內測上線時間准備不足，部分功能不完善，導致出現下載注冊、購買、分享功能不穩定以及預計收益不能及時呈現等問題，嚴重影響用戶體驗及使用流程。

為此，從當日開始對產品進行修復升級，「期間每日拼拼APP暫時關閉商品購買等部分功能，每日拼拼微信小程序系統全面升級維護，暫停使用。」

每日拼拼方面工作人員在回復《證券日報》記者時也表示，由於2月25日內測階段出現問題，現在技術部門正在加緊修復中，恢復消息會通過微信公眾號告知，對於恢復的時間問題，其稱，「應該會很快。」

年初出師不利

此前，每日優鮮合創始人、總裁曾斌曾在接受采訪時表示，拼多多的意外走紅，讓其意識到過去把中國市場看得太單一了。

而這次推出的每日拼拼似乎是每日優鮮對這一失誤的「補課」。不過，效果似乎並不如意。

在APP商城中，《證券日報》記者並未發現每日拼拼APP，消費者想使用必須關注每日拼拼社區微信公眾號，獲得官方邀請碼。

在介紹中，每日拼拼稱是由國內生鮮電商獨角獸每日優鮮全資打造的社交拼團電商平台，最快一小時送達。

每日拼拼內測時間為2月25日12時，蘋果手機需要在瀏覽器中打開下載鏈接，2月26日，記者發現，每日拼拼「下午4時」以及「明天預告」欄目下的所有商品全部在頁面顯示「已搶光」。

在APP首頁有一份關於每日拼拼修復升級暫停部分功能的致歉聲明，稱由於前期產品內測上線時間准備不足，每日拼拼APP暫時關閉商品購買等部分功能，具體上線時間將另行通知。

目前可以正常使用的功能有：內測鏈接下載每日拼拼APP;邀請好友推廣功能(生成專屬邀請碼部分)。

對於商品定價問題，《證券日報》記者對比每日優鮮和每日拼拼商品差價發現，以加拿大北極蝦為例，1kg在拼團上的價格是99元，開團賺7.92元，已經有439人成團，但在每日優鮮上200g的價格是12.9元會員價享受7.7折是9.9元按照1kg計算。換言之這款加拿大北極蝦在每日優鮮上的價格還要低於每日拼拼。

在上述致歉聲明中，每日拼拼承諾，對內測期間的商品定價進行全面復查。

生鮮電商亟待破局

據前瞻產業研究院發布的《中國生鮮電商行業解決方案與投資策略規劃報告》統計數據顯示，2013年中國生鮮電商交易規模僅達130億元，同比增長221%。並呈現逐年增長態勢。到了2017年中國生鮮電商交易規模增長至1402.8億元。截止至2018年上半年中國生鮮電商交易規模首次突破千億元，達到了1051.6億元，較2017年上半年851.4億元，同比增長23.5%。預測2018年中國生鮮電商交易規模將達2000多億元。

2013-2018年H1中國生鮮電商交易規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2015年交易規模增速為86.9%)

隨著新零售的到來以及社區團購迎來的新風口，電商巨頭們紛紛布局生鮮電商。與阿里的盒馬鮮生，京東的7Fresh，蘇寧的蘇鮮生，步步高的鮮食演義等同一賽道角逐的還有，美團的小象生鮮、順豐優選、易果生鮮、天天果園、大潤發優鮮、錢大媽等中部平台，生鮮電商平台可謂一片混戰。

如何尋找到生鮮電商的突破口?

QuestMobile數據顯示，2018年下半年，就在各界熱議拼多多渠道下沉、獲客奇效的時候，「社區團購」悄然井噴，融資額高達40億元，巨頭也開始入場布局，S2B2C的模式悄然站在了風口：通過「團長(社區店長)」，將小區用戶與平台深度鏈接，以「單品爆款+預售」的輕資產方式，滿足社區用戶高頻、快消剛需，以興盛優選、美家優享等玩家為例，微信小程序用戶規模快速突破200萬。

融資方面，你我您和食享會分別融資額均高達上億元，巨頭也在紛紛入局，例如蘇寧推出蘇小團，美團推出松鼠拼拼，京東推出有家鋪子等等，一時之間社區團購已然進入到白熱化階段。

社交拼團與生鮮產品高度的契合性，讓每日優鮮也加入到這個戰局中來，去年4月份，每日優鮮上線「每日一淘」，不足一年，每日拼拼亮相。據每日拼拼官方公眾號介紹，每日拼拼是每日優鮮的全資子公司，而每日一淘則是每日優鮮旗下孵化的社交電商平台。

對此，中國電子商務研究中心主任曹磊在接受《證券日報》記者采訪時表示，目前生鮮行業標准化程度低、損耗率高、品控難度大的難題，仍然未得到有效解決。「並非每日優鮮一家企業嗅到了社交、拼團、返利的風口。越來越多的玩家入局，使得這一風口行業進入混戰局面，目前大多數的拼團平台均以返利為吸引點，但這類靠社交傭金獲取流量紅利的窗口期並不長，需要企業不斷深挖自身特色，來達到持續吸引消費者的目的。」

在曹磊看來，此前的社區團購已經把生鮮電商行業推上了浪尖，但真正的風口並未到來，構建核心競爭力才是立足市場的根本，靠燒錢補貼市場，雖可獲一時之利，但其模式卻不可持續，尤其是在生鮮電商的風口尚未到來之際。