1. 干貨│創業融資時，投資人常問哪些問題
1.和其他公司相比，你的公司有什麼不同？
2.為什麼你的公司具有很高的成長潛力？
3.是什麼使你的公司具有特殊的地位？
4.當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功?
5.你認為公司發展的瓶頸在哪裡？
1.你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗？
2.每位管理成員的動機是什麼？
3.你的團隊成員清楚各自的任務嗎？
2. 企業融資中常見的問題有哪些
法律分析：企業融資中常見的問題：
1、融資途徑不暢通。
2、融資結構不合理。
3、融資成本較高。
法律依據：《貸款通則》
第三條 貸款的發放和使用應當符合國家的法律、行政法規和中國人民銀行發布的行政規章，應當遵循效益性、安全性和流動性的原則。
第四條 借款人與貸款人的借貸活動應當遵循平等、自願、公平和誠實信用的原則。
3. 融資的過程中，需要注意哪些問題
作者：裘Benjamin
鏈接：https://www.hu.com/question/19555114/answer/12271097
來源：知乎
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1. 股份：各方股份比例；預留多少給員工期權；期權股份池（即ESOP；通常暫不發放，也就暫時不存在）將來發放時稀釋誰的股份，稀釋多少。還有，創始人的股份在多長時間之後兌現。
2. 董事會：創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位；投資人指派的董事對哪些事情有否決權。
3. 公司的知識產權（專利、著作權、商業秘密、商標）是否已經（或書面承諾了）從個人或第三方轉給公司（娃哈哈案就是因為宗慶後在這點上反悔，造成很大麻煩和訴訟）。
4. 交割時間：Term Sheet（或稱條款清單）通常沒有法律效力（除了保密和排他條款），只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數。雙方都靠譜的話，簽了合同，交易就算完成了，交錢只是時間問題，在矽谷簽字和入資通常在同一天發生。[補充：創業公司往往有需要盡快達成交割的重要考量，比如計劃並購某個公司、需要立即雇一批人開發某個新產品，或者需要搶在某個標桿型公司（比如Facebook）上市之前完成融資。]
5. 創始人在內的員工是否都和公司簽了所有重要協議：勞動合同、知識產權所有權合同、保密協議、競業限制協議（根據中國法律，競業限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工）。
6. 投資人的控制權：交易文件會規定哪些一些列事項需要由股東會和/或董事會來決定，而且往往寫明優先股股東（某一位或者所有優先股股東中佔多大比例）或他們提名的董事關於事項的否決權。這些否決權很多是行業常見的而且比較難通過談判要求投資人放棄，但是有很多具體事項可以談，最好讓律師幫忙看。比如說，比較嚴格的否決權不僅要求公司的期權池大小和期權協議內容要股東會或董事會批，甚至還要在每次給員工授予期權時也要批准，這時只要創始人爭取，投資人往往可以同意後者不需要再經過批准，以便提高公司運營的效率。
7. 投資人是否要求特殊權利：投資人通常會要求優先購買權（如果公司增發新股，或者其他股東出售股份）和共同售賣權（如果創始人出售股份），這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權 -- 即在有新股可以買時，其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例，這個權利涉及的百分比如果過大，會導致在公司未來下一輪融資時，該投資人有進行領投的絕對權利，這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大，則不會有該負面效果，而只是顯示該投資人對公司有信心，希望下一輪時能夠增加持股比例。
4. 企業融資的關鍵問題有哪些
企業要想上市，首先要能夠成功融資 ，而融資的前提則是企業要有良好的經營與發展前景。企業融資失敗的主要原因在於稅務不規范、內部管理混亂、業務風險等等。 在企業融資上市時需要注意以下三個問題：1、稅收要規范 絕大多數中小企業對稅務問題並不注意，有些還會故意逃稅，而在融資或上市前審計中，一旦發現問題，想要補救為之晚矣，會付出很大成本，有些漏洞甚至難以彌補。上市前的稅務審查並不是為了刁難企業，而是引導企業向更規范、健康的方向發展。2、規避業務風險 企業經營中，業務風險的來源有很多種。例如采購過於集中，即企業的上游供應商數量很少，采購的依賴度很高，一旦這些上游企業形成價格聯盟，勢必會造成原材料成本上升的風險，如果企業同時無法將這一風險轉嫁給下游企業，就會陷入生存窘境。這是企業應該改變依賴度，增強轉嫁風險的能力。3、注重行業地位 公司的行業地位是上市審核的重要關注點之一。如果在已經上市的公司中，無同類企業，那麼上市會容易一些，若已經存在，或是同時又有多家同類企業申請上市，誰能給股東帶來更大價值，就可能排在隊伍前面。 除此之外，企業還要注重內部的管理結構，要清晰越與合理化。藍海企業項目資源庫 的出現，有效地避免了企業尋找投資機構無門的情況。
5. 投資人會問什麼問題
融資的過程少不了路演，路演過程中投資人最常問的問題是什麼呢？提問的動機又是什麼？由於投資人偏好不同，看問題的角度也不同，提出的問題自然多種多樣。
經過我們的調查統計分析，有5個問題是多數創業者最怕遇到的提問，也恰恰是投資人最愛問的問題：
1、你的團隊成員這么強 ，他們是怎麼加入你的公司的？
投資人看到公司團隊成員能力水平和公司成長階段差別太大，心中就會有疑慮。
建議創業者在介紹團隊成員時據實描述，正視團隊的短板反而會幫你贏得一個靠譜的好印象。
2、為什麼這輪融資的金額這么高？
對於投資人來說，融資資金是和估值緊密相關的，太高的估值會直接影響到企業的後續融資過程。並且，在早期尚未有業績支持的情況下，動輒千萬的融資很容易讓投資人覺得創業者在跟風融資。
3、項目打算如何變現和盈利？
投資人有時候對創業者的商業模式心裡沒底，或者有些地方跟他所設想的不太一樣，因此他會希望聽到創業者的意見。如果路演時創業者也支支吾吾，甚至對變現節點和節奏毫無想法，就很難拿到融資。
4、你想做這么多東西怎麼實現？
對於早期創業者來說，資源是有限的，什麼都做導致的最終結果就是什麼都做不好。這不僅是投資人擔心的問題，也是創業者需要時刻關注的問題（即是否精力過於分散）。
5、你這個項目，到底在做什麼？
遇到這個問題時，創業者需要反思三個問題，一是是否自己的BP或者路演內容過於空泛，情懷過多，而忽略了自己最核心的業務；二是是否找錯了投資人，下一次融資路演時怎麼找到對的投資人；三是怎麼提高自己的路演演講能力。
6. 創業融資時，投資人會問哪些刁鑽問題
如果創業者能完美地給出這八個問題的答案，那離融資成功就不遠了。 拿到融資對一個企業來說是發展的里程碑，創業者在尋找融資的時候經常會被投資者問的啞口無言，有些問題是創業者沒有考慮到的，而有些問題則自指公司的軟肋。下面是創業者最不願意投資人提的八個問題，也是創業公司面臨的棘手問題。如果創業者能完美地給出這八個問題的答案，那離融資成功就不遠了。 1.你公司現在的燒錢率情況，有什麼備選計劃 燒錢率是投資者的行話，意思是公司花錢的速度。投資者問這個問題主要想了解公司要過多長時間才能達到收支平衡，公司在沒資金的情況下可以撐多久。 2.公司之前的融資情況 投資人問這個問題的目的是確定創業公司的實力，包括現有資產和人力資產。並且了解公司之前的融資流程和公司業務的穩定程度。 3.介紹下公司的發展歷史 如果你公司已經成立五年了，現在仍是初創階段，團隊仍是原來那個。投資人可能會質疑你的團隊，幾年間事事難料，你一邊要回顧公司艱難的發展史，一邊要給投資人合理的解釋。 4.創始人是怎麼處理和創業團隊關系的 一般來講，最聰明的人總是最反常的，就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中，產生摩擦是正常不過的，如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團隊小摩擦就會導致融資的失敗。也許作為創始人，你不會把這些信息透露給投資人，但投資人會和團隊里的其他成員聊。 5.你能為我帶來多大的收益 投資初創公司會冒很大的風險。所以潛在的回報率越大，對他們的吸引力就越大。作為投資者，他們要的投資回報率一般會超過最初投資額的十倍，這個對一個初創公司來說是一個很大的挑戰，何況投資回報率也沒有可衡量的標准。 6.公司外部董事會成員是誰 外部董事會成員即你公司的顧問，他應該是資深的行業人士，可以在本行業為公司擴展業務，對公司的發展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友，那融資很有可能沒戲。 7.你的產品有消費者嗎
7. 融資過程中需要注意什麼問題
解你的聽眾。
一個好的商業機會總能找到投資者。但也並不是所有投資者都願意這樣做。根據對交易和風險方面的不 同偏好，投資者有很多不同類型，包括：天使投資者、政府種子資金、早期風險投資、後期風險投資、 私有股權投資等。另外，有些風險投資公司會介入被投資公司的日常決策，而另一些投資公司與被投資 企業的聯系很少，對公司運營盡量少進行干涉。一般來說，後一種傾向於投資較多的項目，而較少關注 每個項目公司的運營問題。對於創業者來說，預先了解潛在投資者的情況，以及是哪種類型，是很重要 的。
站在投資者的角度考慮問題，並對自己的商業計劃提出批評。
投資者選擇商業計劃書時腦子里通常至少有3個關鍵要素：一個強大的管理團隊、一個在快速發展的市 場和行業中的好公司、以及一個清晰的未來願景。所以創業者在敲開潛在投資者的門之前最好做好准備 能夠證明這3個關鍵要素。風險投資者可能還會問幾個關鍵問題。是否同時在找其它投資者？團隊對於 公司發展的願景是否意見一致？是否能夠建立需要的銷售渠道？是否有明確的計劃來達到目標？需要從 投資者這里獲得什麼？需要錢用於什麼？這個過程需要創業者在向機構投資者提出融資申請之前就做好 准備工作。
對自己的商業機會進行估值，並准備好談判底線。
投資者用來對潛在交易進行估值的技術沒有多少變化。你應該自己預先做好准備，給你的公司估值。這 將會避免因為你和投資者的期望不同而導致的沒完沒了的談判。通常有這樣一個誤解：開始的時候先做 一個較高的估值來申請融資，之後才能夠達成一個適中的協議價值。這樣做通常會使你失去很多潛在投 資者，因為他們會認為這么高的估值與自己的期望值相差太大，很難達成協議。所以比較好的方法是： 開一個你認為是合適的價格，然後堅持住這個價格。
融資是有成本的，要花費時間和金錢。
與互聯網泡沫高點時期相比，現在的投資者會花費更多的時間在項目考察過程上，包括：與客戶交談、 做背景調查、訪問目標公司、尋找外部推薦人等。成功的項目通常一輪考察要持續大約4個月，有時甚 至要長達1年。許多投資者由投資委員會來做出批准決定，在交易的不同階段，只有獲得批准通過，交 易團隊才能繼續進行下一步。因此在每個階段，交易都可能被終止。創業公司應該明白他們的所有花費 都是為了融到資金，因此所有法律、審計、以及其它費用都將由創業公司支付。然而，如果交易沒有成 功，或者服務提供者是由風險投資者僱用的，費用也可能會由投資者來支付。
可能會需要有經驗的法律幫助。
律師將會幫助創業者與潛在投資者的法律代表打交道。你和律師的交流和合作將幫助你更好地融到資金 。當僱用你的律師時，需要確保他有很強的公司法律專業知識，最好是以前有過風險投資交易方面的經 驗。同時，律師的專業建議對於保護你的知識產權也很重要。盡管投資者往往強調法律幫助的重要性， 創業者應該自己和投資者談好有關雙方權利和義務的重要問題，因為律師的工作只是將已達成的事宜以 法律文件的形式完整地表達出來。
准備好做路演。
在與投資者進行溝通中，企業家必須就自己的商業計劃做演講，參加會議、並且介紹自己的管理團隊。 這些工作需要重復很多次，但是這些時間花的值得。企業家需要保持樂觀和主動，並注意不要過度推銷 自己的商業計劃書。
准備好開始談判，並且對你的公司進行外部審查。
一旦投資雙方就相關問題達成了一致，盡職審查的過程就開始了。如果你已經准備好了相關的合同文件 ，並且更新了所有法律和稅務文件，這個過程可以被大大加快。許多公司准備好一份盡職審查書，以及 所有需要的文件的一份拷貝，當投資者需要時就提供給他，這樣做可以表現出一種專業性的溝通方式。 有時需要僱用獨立的審計師和律師，通常由創業公司支付其費用，用來評估所有的公司潛在負債。
准備好公司治理結構的改變。
如果這是你第一次把你的公司所有權分配給別人，你需要意識到，即使你仍然持有大多數股份，投資者 通常也將會對公司治理結構和透明度做重大的調整。現在公司創立者是在為股東工作了，而不僅僅是為 自己。投資者會試圖構造一個平衡的董事會，他們能夠充分的發表觀點和獲取信息。他們會要求得到董 事會席位，並建立某種特權，從而保證能做關鍵的決策，或者對某些事務具有否決權。這些做法的理念 就是為了當公司策略發生改變，但其沒有董事會多數席位時，能夠保護其投資權益。記住是你在過去做 了一個商業計劃書，而所有投資者都批准了你的計劃，並決定給了你投資，現在你該保證他們的權益了 。
理解創業者、首席執行官（CEO），以及股東之間的區別。
創業者和CEO之間有重要區別，在剛開始的時候確實比較難注意到。通常好的創業者做決策很快，有點 傾向於把決策權集中在自己手裡。這在商業發展的早期當然是至關重要的，但是當公司成熟之後，這將 會危害一個健全公司的發展。發展到一定階段，就需要一個CEO，由董事會授權來管理公司，同時向董 事會匯報工作。有時在公司發展過程中，公司創立者也可能離開管理崗位，這些情況下，創立者仍然會 通過董事會來介入決策制定，而把日常管理交給專業管理團隊。同樣很重要的是需要理解：雖然股東對 於公司發展有著同樣的利益，但是他們應該較少介入公司日常運營。他們必須給管理團隊充分的自由度 和授權來執行商業計劃。
10
確保投資者有相同的願景和價值觀。
融資僅僅是一個開始。目標是發展和開拓一個商業機會，從而能夠為股東創造出很高的價值。資金僅僅 是成功方程式的一個部分，關鍵的是，建立一個有著同樣願景理念的團隊，然後向著這個願景開展有效 的工作。這一點不光對雇員是這樣要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者有相同的 願景和價值觀，並且能夠真正幫助發展你的公司。
8. 創業融資時，投資人常問哪些問題
以下是我們為你整理的，關於《創業融資時，投資人常問的那些問題》，希望對你有一定的幫助：
關於公司
1.和其他公司相比，你的公司有什麼不同?
2.為什麼你的公司具有很高的成長潛力?
3.是什麼使你的公司具有特殊的地位?
4.是什麼使你的公司變得獨特?
5.當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什麼你的公司會成功?
6.你認為公司發展的瓶頸在哪裡?
關於團隊
1.你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗?
2.每位管理成員的動機是什麼?
3.你的團隊成員清楚各自的任務嗎?
關於產品
1.你們的產品將如何打入市場?
2.目前的市場潮流是什麼?
3.在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼?
4.對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?
5.在你所處的行業中，季節性的影響因素是什麼?
6.為什麼說你的產品/服務是有用的?
7.你的產品能為使用者帶來什麼?
8.你所預期的產品生命周期是什麼?
9.技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響?
10.你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?
11.你的產品可以重復使用嗎?
12.顧客是否是你產品的最終用戶?
13.你的產品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?
14.你的產品有哪些替代品?
15.你的產品實在組裝線上大量生產，還是根據客戶要求單獨生產的?
關於競爭對手
1.你的競爭對手是哪些?
2.你的競爭對手在哪方面比你強?
3.和競爭對手相比，你具有那些優勢?
4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭?
5.據你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應?
關於營銷
1.在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼?
2.你採取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略?
3.在你的營銷計劃中，廣告有什麼樣的重要性?
4.你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響?
5.當你的產品/服務成熟以後，你的營銷戰略將會怎樣改變?
6.對你來講，是否需要直銷?
7.你的顧客群體有多大?
8.你的顧客群體在統計上的特徵什麼?
9.從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長?
其他
1.你的設備能力有多大?
2.目前的儲備有多少?
3.在製造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題?
4.供應商的來源有多少?
5.目前是否存在著零件缺乏的問題?
6.你公司的設備已使用了多少年?
7.每年公司的維修費用是多少?
8.你的競爭者是否在設備方面比你有優勢?
9.你的公司有多少名雇員?他們來自何處?
10.公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產/服務人員?
11.培訓員工的費用是多少?
12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人?
13.公司是否有工會組織?它與公司的關系怎樣?
14.你公司在今後5年中的資金需求量是多少?
15.你是租財產/設備還是買財產/設備?
16.你租用的條件是什麼?
17.你欠了多少有抵押的債務?
18.根據你的經營計劃，你公司的設備是否能滿足公司將來擴展的需要?
19.公司擴展是否要求重新定位?
20.誰擁有專利?
21.在你和專利人之間的許可協議是什麼?
22.其他人是否也由許可協議?如果有，會對你的公司有什麼影響?
23.目前的研究和開發方向是什麼?
24.研究和發展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響?
25.每年公司投入到研究和開發部門的費用是多少?
9. 在融資過程中，投資人一般會問創業者什麼問題
建議咨詢專門律師，以下供參：第一，融資人的法律主體地位。劉先生的身份是該縣企業的承包人，從法律角度來說，其代表職能令人懷疑。根據法律規定，劉先生作為企業的承包人只有承包經營的權利，無權處理企業投融資之類的重大事項。既然該企業是縣的，很有可能是國有企業，國有企業是否需要融資是由企業或者企業的股東決定的，也就是由當地的國有資產管理部門決定的。換言之，劉先生如果沒有企業的授權或者國有資產管理部門的授權，無權與投資人就投融資問題達成任何協議。即使達成某種協議，該協議的效力需要企業或者國有資產管理部門事後追認才具有法律效力。第二，投資人的法律主體地位。劉先生所找的投資人是某外國投資公司駐北京代表處。根據法律的規定，代表處不得進行任何與經營有關的商業活動。因此，代表處無權與劉先生簽訂任何關於投融資方面的合同。另外，我國法律規定，某些礦產資源的開發是禁止外商投資的。同時需要指出的是，這些外商投資公司或者代表處，在沒有經過詳細的調查、核實投資項目和融資人的資質情況下，輕易同意簽署所謂的合資、合作協議，並要求融資人交納保證金或者其他名目繁多的費用，融資人應當慎重考察核實融資人的情況，以防上當受騙。第三，投融資項目要符合中央政府和地方政府的產業政策。在中國現有政策環境下，許多投資領域是不允許外資企業甚至民營企業涉足的。第四，融資方式的選擇。融資的方式有很多選擇，例如：債權融資、股權融資、優先股融資、租賃融資等，各種融資方式對雙方的權利和義務的分配也有很大的不同，對企業經營的影響重大。第五，回報的形式和方式的選擇。例如債權融資中本金的還款計劃、利息計算、擔保形式等需要在借款合同中重點約定。如果投資人投入資金或者其他的資產從而獲得投資項目公司的股權，則需要重點安排股權的比例、分紅的比例和時間等等。相對來說，投資人更加關心投資回報方面的問題。第六，可行性研究報告、商業計劃書、投資建議書的撰寫。
10. 企業融資時要注意哪些問題
企業在融資過程中應當注意投資人是否能夠進行法律規定的投資活動。還應當考慮融資的成本回報、各種方案的可行性問題。若是企業在成立中，還應當就股權問題與投資人達成協議。
【法律依據】
《中華人民共和國證券法》第一百四十二條
證券公司為客戶買賣證券提供融資融券服務，應當按照國務院的規定並經國務院證券監督管理機構批准。
第一百四十三條
證券公司辦理經紀業務，不得接受客戶的全權委託而決定證券買賣、選擇證券種類、決定買賣數量或者買賣價格