拉夏貝爾融資歷程

① 從計劃上市融資看江南布衣互聯網之路

江南布衣簡介

江南布衣集團作為國內外有影響力的設計師品牌公司，創立於1994年。總部位於中國杭州。其主營業務為品牌服裝的創意設計、工藝技術研發及生產銷售，本著立足「更好地設計，更好地生活」的核心價值理念，致力打造為中國最好的設計平台。

「JUST NATURELLY BE YOURSELF」很好的詮釋「江南布衣」：「自然，自我」的品牌理念。「江南布衣」以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。江南布衣一向忠於其不斷的創新，打破既定、優質、獨特是集團的堅持。

江南布衣互聯網之路

在最近的幾年，互聯網開始逐漸進人們的日常生活中電子商務也隨之徹底顛覆了人們的消費習慣，人們開始習慣甚至越來越依賴這種簡單便捷的消費方式。面對這樣強勁的電商風潮，傳統企業不得不進行創新嘗試，以防被市場帶來的沖擊所淘汰。那麼傳統企業是如何與電商模式高效融合的？在融合過程中又面臨哪些困難？

江南布衣信息部總監王歆先生曾說江南布衣試水電商完全是摸著石頭過河：江南布衣試水電商受到電商熱潮的沖擊，江南布衣當然也意識到了線上銷售的巨大潛力，開始部署電商體系，目前江南布衣的電商銷售主要部署在天貓商城，京東商城等。

自2010年起，江南布衣的電商方面的營業額就以每年百分之兩百的速度持續增長，電商系統也隨之不斷完善發展。

王歆從多年的電商運營過程中總結了幾個核心問題，提出了江南布衣電商建設的4大訴求。

第一，線下庫存需要與線上店鋪進行庫存的同步。

這樣才能做到線上線下庫存的信息互通，及時把控庫存變化。

第二，線上產品信息的管理。

據王歆介紹，產品信息需要及時快速的通過圖片管理中心進行更新銷售，並且，每件服裝的圖片還要與模特的搭配拍攝相貫通，以確保產品在網站上的展示效果。

第三，要實現訂單的合並和拆單功能。

拆單和合並訂單功能在電商最常見的事情，大部分的很多小型的企業很難避免這樣的情況發生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通過多方面研究實現了這樣的一個實現了訂單的合並比如15年雙11江南布衣訂單量是15w單最有 但是最終發出去有9w左右，訂單合並帶來的結果。

第四，整個訂單管理系統能夠與天貓的財務系統實現對接，實現報賬功能。

明確了江南布衣電商經營的這幾大訴求，王歆對症下葯，與電商的軟體供應商共同探討解決方案，最終按著江南布衣的需求定製出了完全定製化的管理體系，使江南布衣成功實現了與電商的融合經營。

完善創新：江南布衣全新電商體系

1、以電商為首，後台O2O平台支撐

面對電商銷售的巨大潛力，江南布衣也計劃進一步擴大電商的銷售范圍。因此計劃通過O2O的模式來進行同步的商品更新，也規劃出了一套以電商為首，後台O2O平台支撐的完整體系。

2、電商趨勢：瞄準移動市場

隨著傳統企業與電商融合的不斷深入，未來是否所有傳統公司都將變成IT公司仍是個未知數，但是信息技術勢必將幫助傳統企業轉型換新這點已經毋庸置疑。

截至2016年3月底的9個月內，江南布衣集團的總收入為15.35億元，70%來自女裝，利潤約2.13億元，同比增長約13.9%。目前江南布衣集團店鋪規模超過1255家，包括自營店404家、經銷商經營店820家和海外店鋪31家。線上渠道，包括主要線上平台，如天貓、京東及唯品會，以及微信互動營銷服務平台，涵蓋了零售店、網上平台以及微信營銷服務平台三大部分。

今年前9個月內，江南布衣92.9%的收益來自線下渠道。在激烈的市場競爭中，本土女裝品牌闖關資本市場不在少數，但成功者並不多。除較早的朗姿股份、寶姿等品牌女裝外，深圳女裝品牌歌力思已於去年4月登陸內地A股市場。同時，定位快時尚的女裝品牌拉夏貝爾在港上市吸金22億港元後轉戰內地A股。此外，太平鳥、安正、瑪絲菲爾等品牌也正排隊進入IPO大門。

② 數萬人撿漏「拉夏貝爾」，這一品牌是不是不用破產了

我認為這一品牌仍然會破產，因為消費者撿漏的行為只會在短時間內為該品牌提供一定的資金，卻仍然無法從根本上緩解企業的困境。拉夏貝爾是一個知名的女裝品牌，而且也能夠積累較多的客戶，並且擁有較高的商譽，但是這個品牌卻遇到了發展困境。

這個品牌的負債率越來越高，而且也無法及時清償債權人的債務。這會導致更多債權人無法支持該品牌的發展，而且也會向人民法院起訴並申請讓該品牌破產。數萬人撿漏“拉夏貝爾”，這一品牌是不是不用破產了？我認為該品牌還是會有破產的可能性，之所以這么說的原因有三個:

一、這個品牌的資金鏈已經斷鏈。

我之所以會這么認為，就是因為即使消費者能夠購買該品牌的商品，並且提高該品牌的營收。但是消費者在購買的過程中仍然會享受一定的折扣，而且也無法真正為該品牌緩解現有的困境。這個品牌已經無多餘資金，而且也無法繼續支撐企業的發展，所以其仍然會進入破產程序。

以上就是我的分析。

③ 共享單車沒落後共享租衣火了嗎

去年，當真格徐小平為衣二三站台時，大家對共享衣櫥還不以為意。直到今年9月，衣二三完成5000萬美元C輪融資，拿到該領域目前獲得的最大單筆融資，阿里巴巴、紅杉、IDG、經緯等列隊之後，大家才開始正視共享衣櫥這個市場。此時，女神派和多啦衣夢正要蠢蠢欲動，卻發現隨著冬天來了，年關將至，整個市場進入了觀望期和靜默期。

共享衣櫥，其商業模式的本質是升級換代後的「服飾租賃」。

起初的場景主要是婚禮、派對、攝影等特殊場景，使用頻次相對較低。但事實是，從大家公認的高頻剛需的衣食住行領域來看，服飾租賃這個市場一直是存在的，用戶的需求也是有的，只是需要創業者們想方設法將租賃這個相對低頻的行為高頻化，通過資本運作和市場拓展，來激發用戶，告訴他們，衣服不一定要買，租衣服，租更多心儀的衣服，也能在這個過程中爽起來，把「服飾租賃」變成一種「新常態」。

然而，相比女裝市場近8000億的規模，共享衣櫥還在襁褓之中，正在學著摸爬滾打。鯨准通過對行業進行深度分析，試圖探討和找到這些答案：

1、共享衣櫥這個市場想像空間看似很大，但真正能吃下的市場有多少？

2、共享衣櫥這個新行業，有哪些鏈條需要打通？貨源、選品采購、清洗維護、倉儲運輸等核心競爭力如何構建？

3、從買衣服到租衣服，需要打消用戶的哪些顧慮？

4、共享衣櫥的下一輪行業洗牌何時發生？會出現新的行業黑馬嗎？

「共享衣櫥行業宏觀概述：理性很豐滿，現實有點骨感」

市場環境與發展現狀

解決以上問題，共享衣櫥行業前景就明朗了？未必。

作為頭部企業的衣二三，截止2017年Q3，平台注冊用戶數為500萬，這個用戶數量表明，廣大女性用戶的消費慾望還沒被點燃。市場看起來很火，但其實並沒有真正「打起來」。

共享衣櫥的未來：左手抓市場，右手撬動資本。

一方面，拓展服務人群和品類，增加內容分享和豐富SKU，打造用戶交流社區，以提高用戶粘性和活躍度。

後來的玩家，要想佔得一席之地，就需要繞開頭部三家的陣地，切入更細分的群體，提供更場景化的服務，然後滿足他們個性化的需求，比如二次元、男性服裝、孕婦裝，增加潮牌、獨立設計師等小眾品牌。

不管切入哪個細分人群，前提一定要是年輕的用戶，因為只有年輕人才能將「共享」概念放大。

另一方面，融資能力決定了企業發展的步點。雖然資本已經進行了一輪的跑馬圈地，但目前只有阿里出手了，騰訊還沒有站隊，除了拉夏貝爾投了多啦衣夢之外，韓都衣舍、茵曼等服裝行業大佬還在等待。

新一輪的行業戰爭早晚會開始，用戶量突破之時，就是打起來的時候。

④ 拉夏貝爾品牌怎麼樣

拉夏貝爾屬於中高端品牌。

拉夏貝爾絕不是奢侈品，是比較平民化的服裝品牌，但是卻有著非常完美的品質和美觀程度，一樣的價錢能夠買到不一樣的衣服。拉夏貝爾服裝品牌，引領年輕女性時裝的潮流。

主要針對20-30歲都市女性，健康、時尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標。設計風格一直走在潮流前線，引領時尚，款式每季上百款。跟隨流行，注重搭配，講究品質，以人為本。在每個季節都會推出當季的流行色並同時配合經典的色系。

⑤ 衣服問題不斷，共享衣服有未來嗎

近日，共享衣櫥頭部企業衣二三被爆出「自動扣款」、「貨不對版」等投訴，再次引發大眾對於這一行業的關注。

衣二三在2017年憑借來自阿里巴巴領投的5000萬美元躍升行業獨角獸。如果你不記得這家公司也沒關系，你大概不會忘記兩年前，一部「Vivian Wang的穿衣升職記」的廣告，一周內斬獲6000多萬次播放量，引發刷屏效應。

值得注意的是，在共享衣櫥賽道的諸多投資方中，頻頻可見阿里巴巴的身影。

早在2016年，阿里就參與了香港服飾租賃平台YEECHOO的天使輪融資，2017年參與衣二三的C輪融資，並在2018年9月持續加碼。而2018年3月，馬雲和阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信通過藍池資本向美國女裝租賃網站Rent the Runway投資2000萬美元。有投資人告訴燃財經，這或許是阿里出於對新零售的布局考慮。

⑥ 拉夏貝爾被申請破產清算，是什麼原因導致拉夏貝爾破產的

拉夏貝爾被申請破產清算了，讓喜歡拉夏貝爾的客戶們感到十分的意外，畢竟這個品牌的品質是沒話說的。因為拉夏貝爾的欠債太多，而且已經沒有償還能力，因此債權申請人申請了拉夏貝爾破產。

拉夏貝爾被申請破產的消息一出來，就成為人們的熱議話題，很多網友表示，對拉夏貝爾的服裝一直都非常喜歡，而且質量非常好，一直很看好這個品牌，看到破產的這個消息，感覺非常震驚，也非常惋惜。

拉夏貝爾女裝

拉夏貝爾曾經被稱為中國版的Zara，Zara這個品牌在世界上是非常有知名度的一個中檔品牌，而且模式特別，無可替代。

拉夏貝爾是我國一個非常知名的擁有個性化設計的休閑女裝品牌，以尊重，傾聽為理念，為女性消費者提供時尚和喜愛的產品，一直都努力地成為我國時尚界的領頭羊。

⑦ 愛居兔和拉夏貝爾是一家嗎

愛居兔所屬公司：江陰愛居兔服裝有限公司當前融資輪次：股權融資成立日期：2010-08-24所屬地：江蘇
簡介：愛居兔，時尚女裝服飾品牌，隸屬於江陰愛居兔服裝有限公司，海瀾之家旗下產品。
拉夏貝爾品牌是中國的，拉夏貝爾品牌隸屬於上海拉夏貝爾服飾有限公司，成立於1998年5月，創始人為邢加興先生。拉夏貝爾一直追求強調個性化的設計，是將設計滲透人文文化的時尚品牌。LA CHAPELLE SPORT休閑品牌，主要針對20-30歲都市女性，健康、時尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標。

⑧ 拉夏貝爾，下調年度目標保命，究竟發生了什麼

據報告，拉夏貝爾在去年的表現註定是很不好的。數據顯示，公司年營業收入為76.7億元，相比比下降24.66%；凈利潤為-21.7億元，比去年同期增加了20多億元。此時，距離公司A股上市還不到3年。本月初，當市場開盤時，跌至2.91元/股，比發行價8.41億元低60%以上。目前，該公司A股和H股的總市值不到20億元。拉夏貝爾的衰落始於前年。那一年，公司的業務規模首次突破100億元，也是公司上市以來的首次虧損。去年，虧損急劇增加，最重要的原因是主營業務管理不善。為了緩解現金流緊張，公司加大了庫存處理，導致毛利率大幅下降，導致毛利率下降約6億元；由於門店關閉、銷售額下降等因素，全年毛利下降約16.2億元。

今年，止損是拉夏貝爾的首要目標，但就該公司目前的經營狀況而言，依靠主營業務很難將虧損化為烏有。10多天前，董事會通過決議，以7.25億元出售太倉夏微倉儲所有股權。出售前，公司需要投資部分房地產，並向太倉夏微倉庫提高資產3.86億元。坦率地說，這意味著賣房賣地賺錢。

交易完成後，可以為公司帶來很多的資金，另一方面可以產生約3.37億元的資產處置收入。

⑨ 拉夏貝爾被申請破產清算，身後糾紛涉5億，目前公司的境況如何

目前公司的境況較差，但是還能夠維持現有的發展狀態。因為該公司無充足的現金流，而且也無法支撐其快速發展。若一家公司經營不善，就會面臨破產的風險。而當公司無法清償債權人的債務時，債權人就會向人民法院申請破產清算。

拉夏貝爾是一個知名的服裝品牌，這一品牌不僅備受關注，而且也能夠吸引較多的顧客。但這個品牌仍然會面臨破產的困境，而且無法獲得更加長遠的發展。拉夏貝爾被申請破產清算，身後糾紛涉5億，公司的境況並不樂觀，之所以這么說的原因有三個:

一、公司的發展受阻。

我之所以會這么認為，就是因為拉夏貝爾的確無法解決現有的難題，而且也不能獲得更多債權人的信任。當他們無法達成一致的意見時，該公司可能就會被宣告破產。雖然該公司能夠利用直播的方式銷售更多的商品，但是這些營收仍然無法緩解公司的發展困境。

以上就是我的分析。