2020中國互聯網家裝融資情況

A. 據相關統計，2020年互聯網家裝平台活躍用戶已超3000萬，線上家裝服務水平怎麼樣呢

這個我最發言權喲，我家今年就是在齊家網上找的裝修公司，整體下來的體驗感還是蠻不錯的，尤其是平台上推出的齊家保服務，讓我省心了不少，人在外地就可以線上盯工地了解裝修進程。也難怪現在選擇線上裝修的人越來越多了，真的是既省心又省力，最重要的是還省錢吶！

B. Fastdata發布最新《2020年互聯網家裝行業報告》，有哪些數據值得關注

報告顯示，2020年家裝市場規模已經達到2.61萬億元，但與此同時，家裝行業的市場競爭也日益激烈。根據報告數據，營收過億的大型家裝企業營業收入占家裝市場比例逐年遞增，2020年這一比例已經達到18.6%，大型企業正不斷蠶食中小家裝企業市場份額，在「馬太效應」下中小家裝企業必須不斷增強各方面競爭力，通過數字化轉型降本增效，才能在存量競爭時代用手生存之力。如果我的回答能夠對您有幫助的話，請採納

C. 互聯網家裝目前的行業前景怎麼樣

互聯網裝修是在「互聯網+」的背景下，藉助互聯網思維和互聯網工具，改造傳統裝修存在的問題，通過去中介化、去渠道化及標准化，優化並整合裝修產業鏈，顛覆傳統裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、透明、精緻，性價比更高。「互聯網裝修」是「家裝O2O」從中介模式到垂直模式的主要代表趨勢，用互聯網工具和互聯網思維改造傳統家庭裝修，此模式稱為「互聯網裝修」。我國互聯網家裝市場的代表企業主要為土巴兔和齊家網。近年來，我國互聯網家裝市場整體呈逐年增長態勢，2019年互聯網家裝市場規模近4338.2億元。2019年我國互聯網家裝用戶對互聯網家裝各項服務質量滿意度均超過7分，互聯網家裝用戶對互聯網家裝平台服務改善期待較高的主要為隱形款項、售後及質量等方面，在選擇平台時主要考慮因素為口碑、一站式服務、個性定製、優惠促銷和價格等因素。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國互聯網家裝行業市場前瞻與解決方案深度分析報告》。

D. 未來整裝行業為什麼需要未來空間來打破瓶頸

2018年中國互聯網家裝行業發展現狀及前景分析 市場規模將近3000億，融合前沿技術重啟科技化之路

互聯網家裝行業發展概況分析

互聯網家裝是在「互聯網+」的背景下，用互聯網工具和互聯網思維改造傳統家庭裝修，通過去中介化、去渠道化及標准化，優化並整合裝修產業鏈,顛覆傳統裝修的用戶體驗。互聯網家裝模式主要有四種：整裝平台模式、設計平台模式、一站式平台模式以及垂直電商模式。

隨著互聯網時代來臨，人們的消費習慣也從線下逐漸轉移到了線上，在網路信息化高速發展的時代背景下，家裝行業互聯網化的趨勢也開始逐步變得清晰，互聯網家裝便在近幾年迅速崛起，藉助移動互聯網的方式和思維來改變傳統家裝獲取用戶的渠道便成為了一種趨勢。

預計2018年中國互聯網家裝行業市場規模將接近3000億元

近年來，中國互聯網家裝行業快速發展，市場規模迅速增長。據前瞻產業研究院發布的《中國互聯網家裝行業市場前瞻與解決方案深度分析報告》統計數據顯示，2014年中國互聯網家裝行業市場規模已突破千億元。到了2016年中國互聯網家裝行業市場規模增長至1958億元，同比增長28.2%。截止至2017年中國互聯網家裝行業市場規模達到了2461億元，同比增長25.7%，保持了近幾年來25%以上的高增長態勢。但與整體家裝行業的產值相比較，互聯網家裝的滲透率仍處於較低水平，市場發展前景十分廣闊。預計2018年中國互聯網家裝行業市場規模將接近3000億元。

2014-2018年中國互聯網家裝行業市場規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

大數據成連接客戶和企業的橋梁

對於互聯網家裝來說，通過互聯網的方式獲取用戶只是第一步，運用互聯網技術，為用戶的消費決策提供更多信息支持，同時不斷提升過程標准化程度以提高交付服務的質量與效率，才是互聯網家裝更重要的內涵。

業內人士認為，家居行業有著天然重服務、重體驗的特性，隨著人們對於商品的品質和體驗感的要求不斷提升，單純的線上模式已經無法滿足人們的需求，所以「新零售」的概念便應運而生。如何更好地進行無界融合，給互聯網家裝行業提出了更高的要求。

隨著互聯網技術的發展以及對生產生活各個環節的改造加深，無界融合是一個必然的趨勢，互聯網技術會更多地滲透到線下領域，帶給我們的生產和生活更多的便利。

互聯網技術的發展是很成熟的，家裝行業也是經過了多年的發展，但是互聯網和家裝的結合有待進一步深入融合，還是存在一定的痛點。但是隨著不斷的創新和發展，行業也會越來越標准化，但是這個可能還需要很長時間的發展。

無論是無界融合，還是新零售，都要基於信息化形成的大數據，來為用戶輸送好的產品和服務，以及好的體驗，還有「摸良心」的性價比。互聯網家裝平台，在互聯網技術、線上營銷、運營效率等方面，明顯走在傳統家裝企業的前面，再加上互聯網企業對於伴隨互聯網成長的年輕消費者，有天然的親近感和信任感，這些是時代的發展所趨。一些企業在體量、資本等方面突圍而出，將帶動整個行業的氣象與年輕一代相向而行。

家裝行業具有價值鏈長、市場參與者類別眾多及服務非標准化的特點。互聯網家裝平台致力於行業的數字化，並賦能市場參與者，不斷提升中國家裝行業的效率及透明度。舉例而言，土巴兔希望通過互聯網技術來服務於行業各個角色，使之能逐步優化線下生產、服務等環節，來推動整個行業的效率提升。大數據的應用正是這其中很重要的一環，比如在家裝生產環節中，更廣泛的數據互通，是幫助產業鏈各角色提高效率的有效措施。

互聯網家裝行業前景備受期待

隨著規模的不斷擴大，互聯網家裝行業也在不斷地進行著行業的「自我優化」。互聯網技術發展至今，從早期的信息平台，到後來的交易平台，再到現在的產業互聯網，這一技術對我們生活的影響越來越深入和廣泛，對產業的改造也越來越向「重度垂直」發展。

事實上，家裝是非常典型的傳統行業。「互聯網+」時代的到來，則加速了前沿技術和傳統產業的融合。

互聯網平台通過技術重構，可以為這個行業帶來效率和成本的優化。在這方面，目前土巴兔平台已經推動了產業的數字化建設，通過在線化工具、大數據積累等，構建了家裝產業大數據平台。

對於2018年某些家裝平台被淘汰，互聯網家裝行業的發展一片向好，不能因為幾個企業遇到了些階段性的「挫折」，就去斷定一個已經走了十幾年的產業的發展趨勢。其實在傳統的家裝領域，即便以資本方向來看，這么大的中國也就兩個家裝上市公司，而且還主要是區域性的優秀公司，離百億都還有挺遠的距離。隨著大數據、雲計算、智能科技等新技術在互聯網家裝行業的應用不斷深入，很多目前無法改變的流程和環節或將有所推進。在經歷了互聯網家裝的蓬勃發展之後，家裝行業的科技化之路或將重裝啟航。

E. 對家裝行業的分析

2020年疫情給家裝行業帶來了較大的挑戰，2020年家裝行業產值估算同比下降10.7%。目前房地產已經進入了存量市場，且精裝修的比例不斷上升，在此背景下，家裝行業的獲客模式發生了轉變，企業需要尋求變革才能更好地應對市場的變化。

疫情給行業帶來較大挑戰

2020年年初的新冠疫情對家裝行業造成了不可忽視的影響。根據中國建築裝飾協會，2019年中國家裝行業產值為2.24萬億元，2020年中國家裝行業產值估算同比減少10.7%，產值為2萬億元。家裝行業復甦急需尋找到新的行業增長點 。

—— 以上數據來源於前瞻產業研究院《中國家裝（家庭裝飾）行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

F. 家裝有萬億市場卻沒有百億企業，齊家網會成為第一個嗎

相比其他行業的風風火火，互聯網家裝的口號雖然喊了很多年，但發展卻不是很理想。當電商、外賣、網約車、在線旅遊、在線教育等行業紛紛涌現出巨頭、獨角獸時，互聯網家裝行業卻遲遲沒有出現有絕對號召力的領軍企業，甚至連一家真正互聯網概念的上市公司都沒有。
隨著齊家網的母公司齊屹科技順利在香港上市，國內互聯網家裝終於誕生了首家上市公司。6月20日齊家網正式通過港交所上市聆訊，自6月21日開始全球公開發售，6月27日定價，7月5日開始交易。盡管融資金額並不算高，不超過21.8億港元，但齊家網的上市還是為互聯網家裝市場帶來了新的期待。
互聯網家裝現狀：滲透低有潛力，但整合難度大
互聯網業務的發展過程，往往也是向線下市場滲透的過程。電商、外賣的興起，除了少部分的增量外，多數業務其實都是線下業務向互聯網的轉移。同理，互聯網家裝市場想發展，也必須從傳統線下家裝市場搶業務。
互聯網對傳統業務的滲透，通常爭取用戶主要靠兩個因素：價格優勢和更好的服務體驗（便利性、服務質量更好等）；有時是二者兼而有之。電商、外賣、打車等互聯網業務幾乎都是通過這兩招來打開市場，逐漸贏得用戶的信任，並培養起用戶的消費習慣，最終成就了互聯網大市場。
目前來看，互聯網家裝市場並沒有顯示出這兩個方面的優勢。
家裝市場業務的最大特點是低頻次、高客單價。對於大多數客戶來說，第一單家裝業務往往也可能是他一生中唯一一次，因此不太可能出現大額補貼的市場行為。而小打小鬧的補貼，在品質、服務、售後等綜合因素考量下想打動客戶並不容易，再加上線下市場也會採取類似的促銷優惠政策，整體作用非常有限。
其實價格優勢也不是必然的，如果消費者能從互聯網業務中獲得更好服務體驗的話，同樣也願意買單。正如現在取消補貼之後比堂吃更貴並沒有影響消費者訂外賣一樣，因為外賣能節約時間而且服務品質比堂吃更好。但目前互聯網家裝最終仍依靠線下市場的裝修公司來落地，目前尚無法提供優於線下的服務。
盡管存在著種種不利因素，但長期而言互聯網家裝市場仍然被人們看好，可謂是困難和希望並存。
1、滲透率較低，市場潛力大。以2017年的數據為例，國內家裝市場總規模為23040億元，但互聯網家裝市場GMV僅僅1270億元，滲透率約為5.5%。應該說，目前互聯網滲透率很低，但也意味著未來的成長空間非常大。來自於弗若斯特沙利文的一份報告預測認為，未來五年將是互聯網家裝市場高速發展的黃金時候，復合增長率高達50%，到2022年滲透率為38.1%，規模則有望達到12650億元，幾乎相當於2017年的10倍。也就是說，互聯網家裝市場有著非常巨大的發展潛力。
2、集中化程度過低，迫切需要市場整合者出現。據相關報告數據顯示，目前國內互聯網家裝市場的前5名加起來占據6成的市場份額，其中齊家網份額最大達到了25.7%，比其他競爭者高過了近10個百分點。整體來看，互聯網家裝市場的集中化程度偏低，這樣不利於形成規模優勢，與傳統線下市場進行競爭。換言之，互聯網家裝市場的上半場競爭尚未結束。
為什麼齊家網能成為互聯網家裝第一股？
在激烈的市場競爭中，齊家網為什麼能從中脫穎而出，成為互聯網家裝第一股呢？
1、市場地位使然，擁有一定的先發優勢
在一個成長性的市場中，通常投資人偏愛市場份額最大、增長速度最快的創業企業。齊家網恰恰正是目前互聯網家裝市場上份額最大、增速最快的那一個。前面提到過，齊家網2017年的市場份額達到了25.7%排名第一。而在增長速度方面，齊家網最近三年的營收分別為1.414億元、3.009億元和4.791億元，年復合增長率為84.1%，遠超39%的市場平均水平。投資者之所以選擇齊家網，主要還是看中它的市場地位和領跑能力，擁有一定的先發優勢，有利於佔領用戶和裝修公司的心智，進一步提高市場份額。
2、較強的整合產業鏈能力
通常互聯網業務多以平台模式為主，通過掌握著核心的流量和用戶，同時資產較輕，故常常能夠快速擴大。但平台模式不是萬能的，當用戶較難對平台上的商家產生信任感時，採取可信度更高的自營模式或者是更好的方式。比如早期電商購物環境不佳，京東就是通過自營獲得了用戶的青睞，快速崛起並走到今天。
互聯網家裝同樣遇到了類似的問題，發展不如其他行業的一個重要原因是產業鏈整合難度大，材料商和裝修公司規模小且非常分散。某種意義上來說，如果無法解決產業鏈整合問題，互聯網家裝就很難取得突破。齊家網近年來在這方面積極投入和摸索，採取平台+自營的模式來嘗試整合家裝市場產業鏈，獲得了不錯的效果。從2015年到2017年，齊家網自營業務從0.44億元增長至2.84億元，兩年間的增速為545%；並超過了平台收入成為公司最大的營收來源。這表明，在現有市場環境之下，齊家網通過平台+自營兩手整合產業鏈的策略基本正確。市場希望齊家網能擴大優勢，進一步整合市場，以達到規模優勢降低成本提升效率。
3、內容沉澱和流量優勢
一般投資者喜歡看各種財務數據，而齊家網另有一類數據容易被人忽視，那就是內容資源優勢。裝修是人生中僅次於購房的一件大事，涉及到眾多的專業知識和經驗之談，有參考價值的內容對於裝修小白顯得特別重要。齊家網發展至今積累了120萬篇文章或帖子，內容的廣度和深度均為目前國內互聯網家裝行業之最。這些內容吸引了眾多用戶，招股書顯示齊家網每月獨立用戶高達5600萬，其中很重要的一個原因就是內容沉澱的吸引力。我甚至覺得，齊家網的內容優勢才是它的核心競爭力，這有點類似於當年的大眾點評。
互聯網家裝市場未來的挑戰和應對策略
誠如我在第一部分所言，從整體上來說互聯網家裝目前要解決的兩個關鍵性問題是：提升線下市場滲透率和提高集中化程度。第三方機構預測到2022年市場規模將達到1.26萬億元，但如果無法解決這兩個關鍵問題的話，預測很可能無法順利實現。
因此，盡管齊家網成功上市，但互聯網家裝市場的挑戰依舊，擺在齊家網等互聯網家裝平檯面前的目標，其實仍然非常艱巨。
1、建立嚴格的行業標准，提供更優質的服務
互聯網家裝難以滲透，可以找到很多理由，但根本上還是缺乏一個可執行性強、用戶容易感知的行業標准。在更多的情況下，互聯網家裝只是線下裝修公司和建材銷售商的流量廣告入口而已，這樣當然很難創造出什麼價值。因此互聯網家裝必須建立起比線下傳統模式更高的行業標准，讓消費者體驗到更透明、更放心、更低價、更優質的家裝服務。只有這樣，才有可能吸引更多的用戶到平台上來。
齊家網在其招股路演資料中提到，他們近年來的工作中有一項就是為用戶和裝修公司提供增值服務，構建生態體系。目前看來，他們做了一些流程標准化的工作，要真正確立行業標准，需要更進一步。
2、加快線上線下渠道融合
在此不想套用新零售那些最時髦但空洞的名詞，只想提醒互聯網家裝企業，提高市場滲透率和整合線下資源，未必就一定要用純互聯網吃掉對手的做法。可以換個姿勢，比如和線下市場業務合作、投資入股線下市場或是優質連鎖裝修企業等，都是值得去探索的新方式。當互聯網家裝平台擁有較強大的線上線下渠道能力時，屆時整合材料商、裝修公司等資源，家裝產業鏈也會更加容易。
融合線下渠道的另一個好處是提前戰略防禦。互聯網家裝平台的競爭對手是誰，現有的同行當然算，但線下市場、連鎖裝修巨頭也是潛在對手。與它們相比，目前互聯網家裝平台的優勢是互聯網技術和經驗，而優勢並不是絕對的，如果線下市場和連鎖裝修巨頭有意發力線上平台的話可以通過並購、招聘等方式補齊短板。因此，齊家網等互聯網家裝平台應該借優勢尚在的時機，盡快參與線下渠道合作。
3、針對裝修公司和材料商進行賦能支持
互聯網家裝想要成長為一個可持續的大產業，就必須打造為一個生態體系，讓生態環境的企業獲得足夠的生長空間。互聯網家裝生態主要由平台、供應商、服務商和消費者組成，除了平台和消費者之外，供應商的角色也很關鍵。如果裝修公司和材料商等供應商在生態中，通過自己的努力能夠活得很好，那麼生態體系將走向良性循環。不然，供應商就會選擇繼續留存線下市場。在目前流量和用戶還不是很強大時，做好供應商的賦能工作顯得更加重要。齊家網有提到他們為裝修公司提供低施工ERP系統和低成本材料設備的服務，可以看成是賦能支持工作的一部分。未來，互聯網家裝平台應該為供應商提供更多的技術和服務支持，以吸引優質廠商入駐，完善生態系統。
萬億市場能否催生出千億市值巨頭？
近日上市熱門公司還有小米和美團，其中後者的估值據說達到了600億美元。盡管在具體估值數字上有所爭議，但美團進入千億元俱樂部已經毫無爭議。同樣是萬億級市場，互聯網家裝市場什麼時候才有機會出現千億市值巨頭呢？
根據前面說過的弗若斯特沙利文報告，它預計國內家裝服務行業市場規模按GMV計算將從2017年的1267億元增至2022年的12651億元，復合年增長率為58.4％，市場滲透率或會達到38.1％。
通常，互聯網競爭發展到下半場時將呈現721比例份額，即第一名佔比7成左右，第二名佔比2成左右，而其他業者瓜分剩下的10%。如果2022年互聯網家裝市場達到這個標准，那麼，第一名企業的GMV將達到近9000億元，以齊家網2017年營收與GMV佔比計算，其年營收將達到近130億元，完全可以支撐起千億的估值。
要實現千億估值，就需要在原來基礎上成長10倍，以60%的復合增長率計花5年才有機會達成。這意味著齊家網必須全力以赴，跑贏大盤才能有機會。
【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲miniant-cn）】

G. 互聯網家裝未來該如何進化

——原標題：2019年中國互聯網家裝行業市場現狀及趨勢分析 三四線城市孕育廣闊藍海市場

許多互聯網家裝網站經營慘淡 互聯網家裝行業三大發展風向

近日，被業內稱為「中國家裝垂直平台第一股」的齊家網發布了上市後首份年報。年報顯示，齊家網2018年總收入6.457億元人民幣，同比增長34.8%;上市首年凈利潤為5164萬元，與2017年虧損5820萬元相比實現扭虧為盈。

互聯網家裝市場一直被各路資本所青睞，但受到同質化競爭嚴重、產業鏈過長、線下裝修過程難以有效管控等因素影響，許多互聯網家裝網站經營慘淡。據不完全統計，2018年倒閉的互聯網家裝企業已超過100家。在此形勢下，齊家網首次實現全年規模化盈利成為行業的標志性事件。業內人士認為，齊家網規模化盈利的背後，折射出互聯網家裝行業三大發展風向：多渠道變現、用數字化技術賦能供需兩端、拓展三四線城市加速渠道下沉。

探索多渠道變現能力

近年來，因打破了行業信息不透明不對稱的弊端，互聯網家裝市場規模持續增長。據前瞻產業研究院發布的《中國互聯網家裝行業市場前瞻與解決方案深度分析報告》統計數據顯示，2016年中國互聯網家裝市場規模已達2103.7億元。截止至2017年中國互聯網家裝市場規模增長至2680.4億元，同比增長27.4%。初步測算2018年中國互聯網家裝市場規模將超3400億元。預測2019年中國互聯網家裝市場規模將突破4000億元。並預測在2020年中國互聯網家裝市場規模將超5400億元，達到5406.6億元左右。

2016-2020年中國互聯網家裝市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

鄧華金在年報電話會議上表示，按照10至15年為一個住房翻新周期計算，二、三、四線城市會隨著周期進入存量房時代，其消費需求將為家裝市場帶來持續增長。

「中國廣袤的三、四線城市，以及縣城孕育著巨大的機遇，仍是一片廣闊的藍海市場，正是我們2019年渠道下沉戰略的重點，」鄧華金錶示，2019年齊家網將與更多三、四線城市的優質家裝公司進行合作，與其在供應鏈、軟體等多個方面實現銜接，從而為當地用戶提供高標准服務。「我們相信，渠道下沉戰略的推行將促進公司長期發展，提昇平台的變現效率。」鄧華金錶示。

比達咨詢認為，隨著各大家裝平台挖掘並下沉到三、四線城市，家裝企業從供應環節到生產環節再到售後環節，並以產業賦能為紐帶，為眾多優質裝修公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等的全方位支持的舉措，將成為行業發展的趨勢。

H. 求2016-2020年中國互聯網家裝行業市場發展前景與投資戰略規劃研究報告 免費的

可以參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國互聯網家裝行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

I. 全屋整裝加盟怎麼樣

近些年精裝修的隨著房地產行業的日益紅火，後房地產到時代來啦!一系列後房地產行業也隨之火熱。其中以全屋整裝市場尤為火爆。加上生活水平的逐漸提高，人們在全屋整裝上的花費更是有著越來越多的趨勢。
現在，全屋整裝成為一種發家致富的好選擇。但是全屋整裝也應該經過創業者的深思熟慮，需要提前做好相關的調查。
一個好的全屋整裝品牌能讓我們在經營過程中更輕松、更安全，好的品牌是好的服務、好的質量、好的政策的代名詞。
現在很多消費者在選擇產品的時候都很注重品牌，當然選擇全屋整裝加盟的時候也一樣，目前，全屋整裝加盟代理店的競爭非常激烈，如果投資者選擇進入到全屋整裝加盟代理店，如果能在產品、服務、氣氛上與同類的經營者拉開差距，這才是成功之道。